為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。

2,、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤(rùn)回報(bào)。

3,、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬,。

4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店,。由__提供名單,，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。

5,、促銷活動(dòng)細(xì)則：

促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎(jiǎng)品。

終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,，在終端的大堂,、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào),，在吧臺(tái)懸掛吊旗,。

活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。

終端店堂pop活動(dòng)公告,。

消費(fèi)者落座后,，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。

服務(wù)員口頭告知,、促銷,。

活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動(dòng)宣傳卡”,。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后,。)

通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程,。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率,。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,，扎中什么得什么。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位,。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo),、獎(jiǎng)品的管理,、發(fā)放。

獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管,、發(fā)放,、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品,。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng),。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況,，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,，進(jìn)行調(diào)配。

獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī),。

“百斯德利”撲克牌,。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開(kāi)瓶器,。

“百斯德利”煙缸,。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份,。(每天每店限1—2份)

飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,，獎(jiǎng)比率降低,。

廣告宣傳：

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知,。

活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到___,，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品,。100%有禮，多喝多中多歡暢,。

背面：“百斯德利”啤酒,、白酒、紅酒的圖片,。

活動(dòng)預(yù)算：

促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入,?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天,，每晚黃金段播出4次,，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次,，贈(zèng)播不變,。

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算,。)

附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次,。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

一,、完善銷售機(jī)構(gòu)

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核,。

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

②根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核,。

⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng),。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見(jiàn)和建議,。

二,、市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

1,、高檔的餐廳，酒樓,。

2,、賓館的餐廳。

3,、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4、公司宴請(qǐng)用酒,。

5,、婚宴用酒。

6,、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。

三、實(shí)施辦法

針對(duì)不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對(duì)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷量的目的,。

3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的,。

5,、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

6、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的。

7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

四、價(jià)格策略

1,、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià),，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入,。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià),。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作,。

六、各地級(jí)市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

a類市場(chǎng)年銷售額為10萬(wàn)元或以上,。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))

b類市場(chǎng)年銷售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元,。(指縣級(jí)城市)

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬(wàn)元以下,。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級(jí)市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

1,、成都市年銷售任務(wù)230萬(wàn)元。

2,、德陽(yáng)市,，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬(wàn)元,。

3,、遂寧市、南充市,、廣安市,、巴中市、達(dá)洲市,，年銷售任務(wù)300萬(wàn)元,。

4、樂(lè)山市,、內(nèi)江市,、雅安市、資陽(yáng)市,、眉山市,，年銷售任務(wù)300萬(wàn)元。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn),。其中a類47家b類61家c類

暫計(jì)：70家,。

目標(biāo)：1200萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

八、操作方法

1,、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓,，年銷售任務(wù)230萬(wàn)。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù),。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì),，并向銷售部作述職報(bào)告,。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜,。

九,、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例,，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),，個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷售人員,，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成,。

十、獎(jiǎng)懲措施

1,、在對(duì)銷售工作中,，對(duì)公司提出好的建議，并采納,，取得好的銷售成績(jī)的,，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2、對(duì)在銷售工作中,，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的,，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、對(duì)在銷售工作中,，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志,，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、對(duì)在銷售過(guò)程中，隱瞞銷售實(shí)際情況,，造成銷售損失的,，要嚴(yán)厲處罰。

5,、對(duì)在銷售過(guò)程中,，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的,，要嚴(yán)重處罰,。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓,、政府機(jī)關(guān),、工礦企業(yè)，賓館等),，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,，為了便于更好地開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用,。同時(shí),，公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷售工作帶來(lái)不便。

十二,、年終獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),，如果銷售部完成年1000萬(wàn)的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經(jīng)額的,，1%做為部門獎(jiǎng)金,，通過(guò)銷售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工,，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情,。

如果完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷售任務(wù)，則超額部份按20%,，對(duì)銷售部進(jìn)行提成,，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

十三,、人事管理

公司在銷售部人事管理機(jī)制上,，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理,，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定,，在人員的管理,，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案,，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷售量1000萬(wàn)制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng),，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售,，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員,，再對(duì)專門的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),。十四、紅酒,、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳,、動(dòng)作。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳,、商場(chǎng)等。

黃酒：則可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行,，其方法如下：

1、通過(guò)媒體廣告

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào),，刊登招商廣告,，此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。有可能的話,，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,。

2,、招商會(huì)

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的,，組織、操作也比較容易,，費(fèi)用也不是很高,。

3、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體,，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商,。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式,，我相信,，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下,，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等,。

(一)公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

所以,，要想化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

(二)地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

二,、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主),。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

(1)高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

三,、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長(zhǎng)治的,，自己的”,。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長(zhǎng)治的,，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

(二)宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶,?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè),。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

(三)促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家,、飯店、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體,、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng),，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等,。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng),，造勢(shì),，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷,。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的,。特制定本方案。

一,、活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營(yíng)較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存,，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1,、餐飲渠道

2,、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4,、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店，餐飲店,，夜場(chǎng),，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市,，大中型便利店店，百貨,，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。

三,、活動(dòng)主題

1,、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷,，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗,。

四,、活動(dòng)方式

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店,，百貨,，鼓樓夜市。

五,、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件

六,、促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

七,、促銷形式：

(1)路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解,。

(2)特價(jià)促銷

(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

八,、促銷配合

1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

九、促銷時(shí)間

時(shí)間：20__年6月1日至6月10日

十,、促銷物品

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛。

雪花冰爽啤酒600ml_12200件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào),，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門,，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。

十一、促銷費(fèi)用：20萬(wàn)元

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二,、啤酒傳說(shuō),，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排,、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：