每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

月度的工作規(guī)劃已經(jīng)篇1

每日清潔工作

(1)轄區(qū)(樓)內(nèi)道路清掃二次，整天保潔;

(2)轄區(qū)(樓)內(nèi)綠化帶,，如草地,、花木灌叢、建筑小品等處清掃一次;

(3)樓宇電梯間地板拖洗兩次,，四周護(hù)板清抹一次;

(4)樓宇各層樓梯及走廊清掃一次,，樓梯扶手清抹一次;

(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾，并負(fù)責(zé)清運(yùn)至指定地點(diǎn),。

每周清潔工作

(1)樓宇各層公共走廊拖洗一次(主要指高層樓宇,，可一天拖數(shù)層，一周內(nèi)保證全部拖洗一遍);

(2)業(yè)戶信箱清拭一次;

(3)天臺(tái)(包括裙房,、車棚),、天井和溝渠清掃一次。

每月清潔工作

(1)天花板塵灰和蜘蛛網(wǎng)清除一次;

(2)各層走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦數(shù)層,，一個(gè)月內(nèi)保證全部擦拭一次);

(3)公共走廊及路燈的燈罩清拭一次,。

此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石,、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等,。

定期檢查

1、物業(yè)管理公司可將每日、每周,、每季,、每年清掃保潔工作的具體內(nèi)容用記錄報(bào)表的形式固定下來(lái)，以便布置工作和進(jìn)行定期檢查,。

2,、負(fù)責(zé)公司辦公區(qū)過(guò)道、電梯內(nèi),、電梯間,、茶水間等公共場(chǎng)所衛(wèi)生的清掃，保持所有公共場(chǎng)所的衛(wèi)生整潔,，地面干凈,、無(wú)塵土、無(wú)衛(wèi)生死角,，做到每天拖四遍,，每周用肥皂水拖一遍;

3、負(fù)責(zé)會(huì)議室,、貴賓廳會(huì)前,、會(huì)后的清掃、整理工作;

4,、負(fù)責(zé)打掃各獨(dú)立辦公室的地面衛(wèi)生,，清倒辦公室和公用走道之垃圾，清洗痰盂;

5,、保持公共場(chǎng)所樓梯扶手,、窗臺(tái)表面無(wú)灰塵，光潔明亮,，做到每天擦兩遍,，保持環(huán)境美觀;

6、保持所有公共場(chǎng)所玻璃窗在視線內(nèi)無(wú)灰塵,、蜘蛛網(wǎng),、印痕，每周擦一遍以上,。

7,、洗手池?zé)o皂跡、無(wú)污點(diǎn),無(wú)污垢,，做到經(jīng)常擦拭,，保持表面光亮、整潔,。

月度的工作規(guī)劃已經(jīng)篇2

一,、學(xué)校進(jìn)行大范圍的消毒

新一學(xué)期里,，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期，學(xué)校也很久沒(méi)有打理,，為了保證整個(gè)學(xué)校的衛(wèi)生安全和環(huán)境的保潔,，因此實(shí)用消毒水進(jìn)行大范圍的消毒，讓整個(gè)校園在開學(xué)之前就做一個(gè)消毒,，保證學(xué)生們和老師們的健康,，徹底的做個(gè)保潔。尤其是教室里的桌椅,，這些都是學(xué)生們近身接觸的物品,，必須要消毒到底。再有就是學(xué)生食堂,，事關(guān)學(xué)生食品安全,，消毒更要徹底，把衛(wèi)生搞干凈,。

二,、開學(xué)搞大掃除

一開學(xué)，首先就是把學(xué)校的衛(wèi)生整體搞一遍,，每個(gè)班級(jí)為一個(gè)集體,，負(fù)責(zé)自己班上教室和公共衛(wèi)生去的大掃除，不僅要掃地,，還要拖地,，以及把天花板上的蜘蛛網(wǎng)清掃下來(lái)，并且把進(jìn)行了消毒了的桌椅清洗一遍,，搬到室外曬太陽(yáng)，把教室空出來(lái)洗一遍,，充分的保潔,。

三、實(shí)行垃圾分類

上一學(xué)期學(xué)校沒(méi)有進(jìn)行分類垃圾,，所以垃圾弄得很亂,，影響衛(wèi)生情況。大部分的垃圾都堆到一起,，看著都很難入眼,，還很難聞，這學(xué)期,，學(xué)校就要加強(qiáng)對(duì)垃圾的一個(gè)分類,，讓我們小學(xué)開始把垃圾都分類，設(shè)置多個(gè)垃圾桶,，并且表明垃圾類別,，這樣學(xué)生就不會(huì)去亂丟垃圾了,，也就能保障學(xué)校的衛(wèi)生和保潔了。

四,、加強(qiáng)學(xué)生注意衛(wèi)生的意識(shí)

學(xué)生們的衛(wèi)生意識(shí)有待加強(qiáng),，為了讓大家能夠更加健康，所以學(xué)校會(huì)在每周最后一節(jié)課作為專門講解衛(wèi)生需要注意的班會(huì),，讓他們的知道注意衛(wèi)生的重要性,。同時(shí)在廁所和洗手的地方設(shè)置標(biāo)牌，讓他們勤洗手,。在日常中就不斷的告訴他們要注重個(gè)人的保潔,，加強(qiáng)學(xué)生們的衛(wèi)生和保潔意識(shí)。

月度的工作規(guī)劃已經(jīng)篇3

（1）每天要專門拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分,。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內(nèi)容,，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內(nèi)容,。有時(shí)在上午檢查,，有時(shí)在下午檢查，如果要兩班倒的話,，夜晚也要檢查,。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

（2）在你檢查工作之前,，仔細(xì)思考一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)

在你檢查工作之前,，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙,，員工也不見(jiàn)得能對(duì)付過(guò)去,。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實(shí)際上你早巳不是這方面的專家了,。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項(xiàng),，但也不要多于8項(xiàng)。每天都要變化,，這樣,，用不了多長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程,、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了,。

（3）要有選擇地檢查

你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查,，在有所選擇地檢查幾項(xiàng),，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到,，實(shí)際上你也做不到,。這種檢查制度要堅(jiān)持下去,，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事,。這樣你所管轄下的整個(gè)店內(nèi)工作都會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行,。

檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查,。如果你沒(méi)有自己的重點(diǎn),，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者,，誰(shuí)是被檢查者,。

（4）永遠(yuǎn)要越過(guò)權(quán)力的鎖鏈

這一點(diǎn)是絕對(duì)的必須的，毫無(wú)例外,。沒(méi)有其他任何類型的檢查是會(huì)令人滿意的,。不要問(wèn)你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì)怎么回答,。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情,，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié),，那個(gè)部門的管理人員肯定會(huì)跟你,，但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題，你要對(duì)他管轄下的員工提一些問(wèn)題,，這是你能夠得到直接回答的途徑,。

（5）要多問(wèn)問(wèn)題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況,，而不是讓別人了解你,。所以你要多問(wèn)，細(xì)心聽取回答,，讓你的員工告訴你他們?cè)鯓痈倪M(jìn)了自己的工作,。如果你讓他們說(shuō)，他們是會(huì)告訴你的,，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。

（6）重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤

如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)的錯(cuò)誤,，那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值,。既然發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，就有必要重新檢查,。為此要建立一個(gè)制度,，要對(duì)你下達(dá)的改正命令實(shí)行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行,。

月度的工作規(guī)劃已經(jīng)篇4

一,、工作思路

婦幼衛(wèi)生工作在新的條件下困難與機(jī)遇并存,，影響著婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。對(duì)此,，我們務(wù)必高度重視學(xué)習(xí),、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、實(shí)事求是,、抓住機(jī)遇,、與時(shí)俱進(jìn)，努力工作,，才能不斷推進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,。

一是要加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，深入開展“以病人為中心,，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”的醫(yī)院管理年活動(dòng),，促進(jìn)醫(yī)院的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理,。認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律規(guī)范和衛(wèi)生改革政策,，明確目標(biāo)任務(wù)和面臨的困難，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，力爭(zhēng)在困難中求發(fā)展。

二是要強(qiáng)化工作的事業(yè)心和責(zé)任意識(shí),，牢固樹立發(fā)展是硬道理的觀念,，通過(guò)各種途徑與手段積極宣傳自我、推銷自我,，不斷提高社會(huì)知曉率與信任度,，努力營(yíng)造良好的社會(huì)工作環(huán)境，為自我發(fā)展打好社會(huì)基礎(chǔ),，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

三是要加強(qiáng)宗旨觀念教育，使全站所有人員認(rèn)識(shí)到婦幼保健是公共衛(wèi)生的重要組成部分,，進(jìn)一步強(qiáng)化保健第一的思想,，正確處理好保健與臨床的業(yè)務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，樹立以人為本的服務(wù)理念,，不斷優(yōu)化服務(wù)方式和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,。

四是要加強(qiáng)效益觀念教育,，在服務(wù)中既要做到應(yīng)需檢查、應(yīng)需治療,、應(yīng)需用藥,、努力減輕群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，又要增強(qiáng)效益觀念，積極引導(dǎo)群眾合理消費(fèi),，注重收入結(jié)構(gòu),，提高服務(wù)效益。

五是要重視集體主義教育,，使全站人員認(rèn)識(shí)到自己是集體的一份子,，樹立院家并重，自覺(jué)做到勤儉辦事,，厲行節(jié)約,，努力消除浪費(fèi)行為。

六是要繼續(xù)抓好行業(yè)作風(fēng)教育,，教育全院人員自覺(jué)做到遵紀(jì)守法,，遵守職業(yè)紀(jì)律。同時(shí)要以鞏固文明單位創(chuàng)建成果,，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理和精神文明建設(shè),。

二、工作目標(biāo)

1,、抓質(zhì)量管理創(chuàng)新質(zhì)量是興業(yè)的基礎(chǔ),，是醫(yī)院生存和發(fā)展的根本。改變傳統(tǒng)的“人總要犯錯(cuò)”觀念,，要通過(guò)嚴(yán)格的管理,，使醫(yī)院的各項(xiàng)工作質(zhì)量上臺(tái)階、上檔次,。醫(yī)療護(hù)理部門要抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的督查督辦和落實(shí),，抓好環(huán)節(jié)質(zhì)控管理，避免差錯(cuò)事故的發(fā)生,，實(shí)行質(zhì)量責(zé)任追究制,。保健部門要嚴(yán)格按照規(guī)定和上級(jí)要求抓好婦幼保健各項(xiàng)工作，做到各項(xiàng)數(shù)據(jù)上報(bào)及時(shí),、準(zhǔn)確無(wú)誤,，確保各項(xiàng)保健指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

2,、抓服務(wù)理念創(chuàng)新在堅(jiān)持“以人為本”的基礎(chǔ)上創(chuàng)新服務(wù)模式,，更新服務(wù)理念，在診療過(guò)程中醫(yī)患之間實(shí)行面對(duì)面的交流,，消除患者的陌生感,，增強(qiáng)其信任度,。同時(shí)要緊扣行業(yè)作風(fēng)整頓工作,，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，要把“病人第一、服務(wù)第一”和“病人永遠(yuǎn)是對(duì)的”觀念貫穿診療過(guò)程始終,。堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù),，保持“無(wú)紅包醫(yī)院”的招牌。對(duì)外要采取“走出去”的辦法,，為人民群眾送溫暖,、送關(guān)懷、送健康,，要加大信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)力度,，以便于告之在我院建檔的孕產(chǎn)婦、嬰幼兒保健知識(shí)和接受健康檢查時(shí)間等,。

3,、抓市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，醫(yī)院營(yíng)銷在謀求充足的病源,、擴(kuò)大醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍,、提高醫(yī)院知名度等方面起到了舉足輕重的作用，越來(lái)越受到了各醫(yī)療單位的廣泛關(guān)注,。一是要抓好內(nèi)部營(yíng)銷管理,。內(nèi)部營(yíng)銷說(shuō)到底就是醫(yī)療質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和全體干部職工的團(tuán)隊(duì)精神,，要通過(guò)加大管理力度,，完善措施，為病人提供所需且滿意的醫(yī)療服務(wù),，以此來(lái)留住病人,，并通過(guò)病人的的宣傳獲得更多的病源。二是外部營(yíng)銷要注重宣傳醫(yī)院的新,、特,、專項(xiàng)目，要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用,，要通過(guò)健康宣教提高群眾對(duì)疾病的預(yù)防保健意識(shí),，提高群眾對(duì)醫(yī)院服務(wù)的認(rèn)同感和信賴感

4、抓職工隊(duì)伍建設(shè)要有計(jì)劃有步驟地加強(qiáng)職工隊(duì)伍的培訓(xùn)和教育,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，組織學(xué)術(shù)講座、三基考試和技術(shù)比武,，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì),。選派技術(shù)骨干到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)職工崗位成才，通過(guò)自學(xué),、函大等途徑獲得高學(xué)歷,。注意人才培養(yǎng)與引進(jìn)，對(duì)醫(yī)院現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)骨干在分配制度上給予傾斜,，適當(dāng)提高待遇,。

5、抓醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)

(1)加強(qiáng)黨建和思想政治工作,。充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用,，調(diào)動(dòng)廣大黨員和職工的積極性，確保我院政治思想工作和精神文明建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階,。

(2)修訂制度與職責(zé),。對(duì)全院所有規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行疏理和完善，匯編成書,，并以科室為單位組織學(xué)習(xí),，便職工明確職責(zé)、工作規(guī)范,，不斷提升醫(yī)院整體服務(wù)功能,。

(3)安全工作包括醫(yī)療安全、消防安全,、交通安全,、人身安全等，各部門要樹立牢固的安全意識(shí),，做好事前,、事中、事后督促管理,，抓好相關(guān)規(guī)章制度的落實(shí),，確保醫(yī)院安全。

三,、具體要求

1,、嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任書中的工作要求，科室中各類人員要嚴(yán)格履行各自的工作職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制,。要以嚴(yán)肅、認(rèn)真,、親切,、守密的工作態(tài)度來(lái)面對(duì)患者。加強(qiáng)職工之間的團(tuán)結(jié),，互相尊重,、互相信任,，團(tuán)結(jié)互助。加強(qiáng)依法管理,，堅(jiān)持依法執(zhí)業(yè),、依法服務(wù)，持證上崗,，嚴(yán)格遵守婦幼保健、治療,、護(hù)理工作規(guī)范和操作規(guī)程,，確保醫(yī)療安全。

2,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高政治理論水平，發(fā)揮愛(ài)崗敬業(yè)精神,，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀。在實(shí)踐中進(jìn)行職業(yè)道德修養(yǎng),，充分發(fā)揮每個(gè)人的積極能動(dòng)性,，為我站健康、可持續(xù)發(fā)展出謀劃策,。

3,、強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,?？剖乙瓿跤杏?jì)劃，終有總結(jié),，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制及首診負(fù)責(zé)制,，按時(shí)上、下班,，堅(jiān)守工作崗位,。文明行醫(yī)，不以醫(yī)謀私,。發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，院家并重，單位有事隨叫隨到,。

4,、規(guī)范各類醫(yī)療文書的書寫，落實(shí)“三級(jí)查房”制度,。各級(jí)醫(yī)務(wù)人員要認(rèn)真填寫醫(yī)療護(hù)理有關(guān)資料,，做到內(nèi)容詳實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。站領(lǐng)導(dǎo)定期,、不定期進(jìn)行醫(yī)療,、護(hù)理查房，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)指出改正,，防患于未然。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高理論知識(shí)水平,，定期組織醫(yī)務(wù)人員集中進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，平時(shí)以自學(xué)為主,，且對(duì)每月所學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行考試,，考試結(jié)果記入考核成績(jī)，與工資掛鉤,。

5,、加強(qiáng)婦幼保健工作，大力宣傳婦幼保健知識(shí),，開展城鄉(xiāng)已婚婦女病的普查普治工作,。努力擴(kuò)展農(nóng)村婦女病查治覆蓋面，提高婦女的健康水平,。認(rèn)真落實(shí)“一法新兩綱”,，提高廣大群眾的自我保健意識(shí)。做好社區(qū)服務(wù)工作,，降低兒童“四病‘患病率,。與婦聯(lián)及街道辦事處協(xié)調(diào)開展健康知識(shí)講座，做好婦女兒童的保健工作,。

6,、做好孕產(chǎn)期保健工作，鞏固“愛(ài)嬰醫(yī)院“成果,。要以孕前,、懷孕、分娩,、產(chǎn)后等多個(gè)環(huán)節(jié)著手,，抓好育齡婦女的孕產(chǎn)期保健工作。大力宣傳母乳喂養(yǎng)的好處,，嚴(yán)格執(zhí)行母乳喂養(yǎng)規(guī)定,，嚴(yán)格審核手術(shù)產(chǎn)的適應(yīng)癥，降低手術(shù)產(chǎn)率,。強(qiáng)化高危孕產(chǎn)婦跟綜管理,，提高縣級(jí)水平高危篩查質(zhì)量,，健全孕產(chǎn)婦高危篩查的專冊(cè)登記、就診,、報(bào)告,、追蹤結(jié)案制度。孕產(chǎn)婦保健要繼續(xù)以高危篩查為抓手,，把孕產(chǎn)婦高危篩查管理作為重中之重的工作來(lái)抓,。

7、托幼機(jī)構(gòu)兒童保健,，要加大宣傳力度,，認(rèn)真做好發(fā)動(dòng)和組織工作，努力提高保健的質(zhì)量和水平,，擴(kuò)大兒童保健的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。做好兒童的入托體檢工作,，防止兒童“四病”的發(fā)生,，指導(dǎo)兒童合飲食，營(yíng)養(yǎng)搭配,，加強(qiáng)體弱兒,、高危兒篩查、分級(jí)管理,，此項(xiàng)工作要做到精心組織,、熱情服務(wù)、認(rèn)真檢查,、科學(xué)指導(dǎo),、及時(shí)治療、及時(shí)反饋,，并不斷提高檢查質(zhì)量,，針對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出干預(yù)措施。

8,、認(rèn)真做好婚前醫(yī)學(xué)檢查工作,，大力宣傳婚前體檢的重要性及積極性，努力開發(fā)新婚保健,、優(yōu)生優(yōu)育服務(wù),，提高婚檢率。使廣大群眾能自愿婚檢,，防止出生缺陷兒的發(fā)生,。

9、做好藥房及護(hù)理部的工作,。配合藥房負(fù)責(zé)人,，按照市藥監(jiān)局的要求,，做好“合格藥房”的創(chuàng)建、鞏固工作,。加強(qiáng)對(duì)毒麻藥品的管理,，杜絕各類差錯(cuò)事故的發(fā)生，讓百姓吃上放心藥,。護(hù)理部要求做好各類表格的填寫工作,，做好護(hù)理數(shù)據(jù)的收集、登記,，確保護(hù)理安全,。

10、輔助科室要加強(qiáng)與臨床的協(xié)作配合,，進(jìn)一步提高輔助檢測(cè)技術(shù)水平和質(zhì)量,。及時(shí)發(fā)放報(bào)告單，不做人情檢查,，嚴(yán)格遵守有關(guān)法律,、法規(guī)，不做與臨床診斷無(wú)關(guān)的檢查,。做好儀器的日常保養(yǎng),，加強(qiáng)設(shè)備管理

11、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)指令性工作,，服從工作安排,，認(rèn)真做好社會(huì)綜合治理工作，防止各類案件的發(fā)生,。

月度的工作規(guī)劃已經(jīng)篇5

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見(jiàn)。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。