每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售員自我鑒定篇一

作為銷售部中的我,，深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面,，公司的窗口,，

自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入__公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好,，

作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度,，都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。

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銷售員自我鑒定篇二

一。業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容：

第一階段：,，讓客戶知道我們的存在,，擴大知名度階段

向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元,，每戶發(fā)送傳單,。搜集樓盤信息整理為文檔。

第二階段：主動出擊,，尋找客戶階段

公司內(nèi)部員工,，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶,。

偶遇,。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū)，走完所有的單元,，能碰到業(yè)主的,，留他的聯(lián)系方式，要不到的,，就發(fā)給傳單以及名片,。不能進單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達室,。這樣每天奔波于各小區(qū)之間,。能夠碰到業(yè)主的機會少之又少。而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到,，就被清潔工清理掉了,。

改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個潛力較大的小區(qū),，等候業(yè)主,。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個,，見到的比率很校偶爾遇到,，也很難進行有成效的溝通。

于是,，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點,，發(fā)送傳單。經(jīng)過的,，大部分是住在小區(qū)及附近的人,，人流量少。進出中,，有一部分是正在施工中的,，來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主,，發(fā)給傳單,，留聯(lián)系方式。

見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù),。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限,，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系,，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交,。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本,。

吸引意向客戶。樣板房,，會對其他業(yè)主有示范作用,，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作,，可事半功倍,。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房,，他們將得到一手客戶資料,。我們在這方面是短板?；ǔ墙昏€匙期間物業(yè)安排入場促銷,，后因(需正規(guī)資格、手續(xù),，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭,，且客戶少而不集中等)多種原因，撤場了,，又與物業(yè)發(fā)生不快,，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。專業(yè)實習(xí)自我鑒定第三階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段客戶通過各種渠道,，知道公司的存在,，前來上門咨詢。設(shè)計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房,，約定報價,。若設(shè)計師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式,，等設(shè)計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。

采集了客戶需求信息，由誰來量房?報價由誰來做?報價根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表,，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范,，經(jīng)常會有遺漏項目,。而且拿給設(shè)計師做設(shè)計，客戶的年齡,，家庭成員構(gòu)成,，經(jīng)濟承受能力，喜好,，要求等,，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒有書面說明,，在做設(shè)計時,，設(shè)計師會忘記某些部分，以致影響效率,。其次,，報價由誰來做，怎么做?公司沒有明確的項目單價表,，隨意性大,，能浮動的價格范圍設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員無法把握,。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦,，沒有工作空間,，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計師的工作量,，二是,，客戶資料無法及時整理，影響整個業(yè)務(wù)流程的效率,。

公司的報價,。根據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶,，低檔次的客戶,。前者對設(shè)計能力要求高，看淡價格因素;后者注重價格,，而忽略設(shè)計,。由于我公司的設(shè)計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求,，導(dǎo)致客戶流失,。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,，游擊隊的服務(wù),。影響很不好。

最終簽單的客戶,。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè),，導(dǎo)致拖延，或中途追加工程款,，改簽合同;施工能力有限,，工程監(jiān)理無保證等實力上的不足;加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動,，得不到客戶認可,。業(yè)主的負面評價，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄,。

銷售員自我鑒定篇三

20_年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的鑒定,。

一,、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自我的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是,，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二、本年度存在的問題

在20_年_月_日國家實施“__”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了鑒定,。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在_月_日和_月_日,，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機,，使市場一天比一天差,，我們的日子更難過。

三,、對20_年工作中存在的問題進行改善的措施

對于車價差萬元的情景我們在__第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，此刻的產(chǎn)品價格，用戶大部分都能夠理解,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們__人簡便上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、20__年個人工作目標和計劃

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自我的知識更加豐富和充實!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法,，我相信自我能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

銷售員自我鑒定篇四

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1,、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),，不但令人感到無聊(無用),。也侵占了不少你在外面推銷的時間,。2,、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表,、訪問表,、顧客卡、個人業(yè)績記錄表,、擴大介紹網(wǎng)記錄表,、經(jīng)費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系,。這是最錯誤的觀念,。事實上，這些記錄表有它的目的與價值,。

從今日起,，你必須牢記：

各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表,，更有難以頂替的價值,。

譬如,，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”,。

又如,，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)……等,。諸如此類的問題,，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：

下頭是負責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄,。只要看過這個表,，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。

星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表,，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中,，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費,。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足,，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。

所以業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點：

一,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù),、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù),、做過商品說明次數(shù),、有過成功推銷機會的次數(shù),、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

二,、實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略,，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略,，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三,、階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果,，為下一階段的實驗做計劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果,。

銷售員自我鑒定篇五

轉(zhuǎn)眼間,，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲頗豐,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面,。

學(xué)習(xí),，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面,。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧,。在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們照樣堅持下來了,。當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成敗,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來,。

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售員自我鑒定篇六

對六月份銷售情景,，為擴大七月份銷售,，主要計劃以下幾點：

一、穩(wěn)定業(yè)務(wù),，努力開發(fā)新客戶源

從六月份銷售情景看,，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度,，以穩(wěn)定七月份正常銷售,。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情景,，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量,，回款不低于60萬元。走訪客戶,，對前期提出質(zhì)量原因給解釋,，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元,。加強與上?？蛻袈?lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因,，爭取七月份銷售不低于8萬元,，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護為主,。結(jié)合公司政策,，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進行,。從今年銷售來看,，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度,，在七月份盡快為其解決費用問題,，以增強其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長,。南方客戶一向提出我方價格較高,，去年對帳所欠差額一向未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決,，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定,。在七月份盡力開發(fā)新客戶。

二、做好網(wǎng)點走訪調(diào)查,，為下步計劃順利實施打下基礎(chǔ)

結(jié)合第一階段走訪情景,，認真分析,，針對每個網(wǎng)點情景不一樣,，做好各地區(qū)網(wǎng)點的實施初步方案并及時進行第二輪的走訪調(diào)查，

以確保在該地區(qū)以點帶面擴大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力,，也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ),。

三、加強對市場的調(diào)查

幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況,，初步了解原因很多,，銷售淡季、農(nóng)忙,、山東地區(qū)的打假,、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等,，至于下半年銷量怎樣提升,，將在七月份進行一次市場調(diào)查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售,。

對于內(nèi)部管理,，作到請進來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們經(jīng)過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間，對__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí),、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四,、注重團隊建設(shè)

分公司是個整體,，僅有充分發(fā)揮每個成員的進取性，才能,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。經(jīng)過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn),，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

銷售員自我鑒定篇七

__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

1、在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作本事提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望,，我會盡我所能的工作,，幫忙公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

2,、新的一年里,，要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)“__大”文件精神，以“____”思想指導(dǎo)工作,，堅持解放思想,、實事求是、與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

3,、回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的提高,，但我也認識到自我的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我必須認真克服缺點，發(fā)揚成績,，自覺把自我置于群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名合格的人民公仆,，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自我的貢獻!

4,、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓,。

5,、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實,，加強對員工的安全教訓(xùn),，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù),。

6,、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上,，與時俱進,，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績,。

7,、總之，這一年以來,，我們有得也有失,，有苦也有甜，可是不論歡笑或淚水,，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏,。相信愛心社的明天會更好!

9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無法拒絕的問題,，這是一向以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自我的提高，每一年都會有自我的成長!相信大家在來年中必須會取得最圓滿的成功的!

10、在__年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的,，畢竟此刻還年輕，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼,，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和本事了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的,，打拼出屬于自我的一片蔚藍的天空!

11、醫(yī)生的天職就是治病,，這些基本工作我這么多年來一向在提高,，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，可是相信量變積累到必須程度,，我就會迎來自我的質(zhì)變和升華,。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作本事，我相信只要我做到了這一切,，我就會迎來一個完美的未來!

13,、在以后的歲月里，我的工作必須會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的，我對自我的要求是最嚴格的,，必須要做到為公司的事業(yè)盡出自我最大的努力!

銷售員自我鑒定篇八

不知不覺中,，20__已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

銷售員自我鑒定篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會,，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，并且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢

漂亮的格式固然重要,，可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當(dāng)言之有物，所以至少要包含以下幾點:

1,、這一年來的銷售狀況和體會;

2,、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

3、來年的目標和計劃,。

當(dāng)然,，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和鑒定才會比較高。

二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1,、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀鑒定;切忌空話大話,，夸夸其談;

2,、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法,。

4、提出意見要結(jié)合提議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

三,、最終提議:

僅有真正結(jié)合自我的實際情景和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終鑒定，為自我的工作加分!

銷售員自我鑒定篇十

一,、以踏實的工作態(tài)度,，對待銷售內(nèi)勤工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，一來能增強我個人的交際本事,，比如和財務(wù)、倉庫每一天都在有工作上的往來,，銷售是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員,。在一些文件的整理,、買賣合同的整理，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚,，給財務(wù)的單子和倉庫的單子,，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，增強自我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的學(xué)習(xí),，期望經(jīng)過磨練不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，不斷增加自我的經(jīng)驗和見識,，爭取使自我的辦事本事提到一個更高的高度,。

二、日常工作

三,、嚴格要求自我，時刻警醒

在工作中，我從每一件事情上進行鑒定,，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自我在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中,，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自我不足,，不斷提高自我。我時刻提醒自我,，要誠懇待人,，態(tài)度端正，積

極想辦法,，無論大事小事,，我都要盡最大本事去做。在平時時刻要求自我,，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴格要求自我。

四,、存在的不足

1,、在本職工作中還不夠認真負責(zé)，崗位意識還有待進一步提高,。不能嚴格要求自我,，工作上存在自我放松的情景。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快,、精、準,。在這方面,，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位。

2,、對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和職責(zé)心，致使自我在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情景,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3、缺少細心,，辦事不夠謹慎,。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面，我還不夠細心,，時有粗心大意,、做事草率、做事不夠謹慎研究不周全的情景,。

五,、嚴格遵守公司管理制度

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

二,、主動學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作資料,。

三,、工作進取、認真,、負責(zé),，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、虛心請教,，鑒定積累,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

四,、與同事之間和諧相處,、加強溝通、團結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團隊,。

六,、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通,，從大趨勢、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補短，提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心,、高度的職責(zé)感,。在每一件事情做完以后，要進行思考,、鑒定,，真正使本職工作有計劃、有落實,。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情景以及下周計劃和提議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn),。

近半年的工作中,，我經(jīng)過實踐學(xué)了銷售以及財務(wù)的相關(guān)知識，在工作之余報考會計班,，不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自我的本事,，有時在去財務(wù)辦單子時也會學(xué)到很多的財務(wù)知識，可是作為新人,，我深深明白,，自我經(jīng)驗還是十分欠缺的，仍然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

銷售員自我鑒定篇十一

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，與各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)與鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己與客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝__的家人們對我的關(guān)照與幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況鑒定如下：

在此,，我深刻的體會到了__這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。

其實，每一個公司的制度與規(guī)定大體方向與宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了__這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，與公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。

其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門與各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司與個人都無益處。

在__,，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新___網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進與維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的'需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進與維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)與處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作與生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售員自我鑒定篇十二

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行自我鑒定,，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動,。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行s_ot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設(shè)目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體自我鑒定和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

銷售員自我鑒定篇十三

加入__公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài),，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事,，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，.經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有期望,，不努力就必須不會有期望.成功是給有準備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解,，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，可是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自我的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定,，提議客戶經(jīng)過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變本事要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，禮貌用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

銷售員自我鑒定篇十四

20_年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓(xùn),，提高自已，此刻對自我的工作做一下鑒定,，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的,，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等,。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負責(zé)銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對銷售家電工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨立帶隊做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機會,。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的鑒定：

存在的不足：

1,、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不

能十分清晰的向客,、戶解釋,。

2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。

3,、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低,，總是害怕做錯了事,。

4,、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉,，做事太慢,。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景,，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇,。

在接下來的一年中,，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商,。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費者的認可，當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事,。