一、策劃目的

把握希臣藥業(yè)十周年慶契機,，借希臣藥業(yè)蒲江基地十周年現(xiàn)場慶典活動之勢，迅速拉動在更高,、更廣層面(地域?qū)用妗⒐P層面,、宣傳層面、銷售層面)的活動推廣策劃,，持續(xù)掀起慶典高潮，提煉企業(yè)文化,，提升企業(yè)凝聚力，局部拉動銷售,，培育樣板市場,，收復失地,，重樹信心,，再現(xiàn)希臣輝煌。

二,、總體思路

地域?qū)用妫嚎紤]到宣傳及公關效應的具體銷售回饋和人力跟進,，宜以成都市區(qū)為主要活動對象地，宣傳方面以側重成都為主,，輻射全川。

宣傳造勢：重中之重,，須發(fā)動相關媒體,，緊扣希臣的創(chuàng)建和發(fā)展,、理念和文化、成功與波折,、研發(fā)和創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售,、機遇和挑戰(zhàn)等方面題材，展開一場熱烈的關于“希臣現(xiàn)象”的大討論,，吸引“眼球”，制造新聞“由頭”,。

活動主題：針對具體重點產(chǎn)品，運用市場整合推廣策略,，形成一套行之有效的市場推進企劃方案，強力推行,，使目標產(chǎn)品本身能迅速進入社會消費群體中，并形成有力的市場優(yōu)勢,。

三、具體做法

“三個一”策略：

一次循序漸進的軟性新聞炒作;

一場別開生面的現(xiàn)場慶典活動;

一組行之有效的產(chǎn)品促銷企劃,。

目前必須立即啟動的是前兩項工作，通過圍繞慶典活動前后的系列軟性新聞宣傳及慶典活動本身,，使公關層面(政府部門)和銷售層面(消費人群)的目標受眾能夠建立對希臣公司和希臣產(chǎn)品的重新認知,，進而明確告之公眾希臣欲借十周年生日,，攜優(yōu)勢產(chǎn)品大舉開拓樣板市場,，揚本土企業(yè)聲威，爭創(chuàng)“單打冠軍”，收復“失地”,，再續(xù)企業(yè)輝煌的決心，為重點產(chǎn)品的宣傳和促銷做好鋪墊,。

四、活動主題

精心打造百年老店十年希臣再現(xiàn)輝煌

五,、活動時間

年6月底——7月底

六、執(zhí)行內(nèi)容及推進度

(一)第一階段操作：(6月18日——6月28日)

目的：引起人們的廣泛關注,，了解活動情況。

對應活動：新聞座談會

1,、時間：6月18日(星期日)

2、地點：希臣蒲江廠區(qū)

3,、內(nèi)容：告之媒體希臣公司6月28日舉行十周年慶典的有關情況，簡要說明希臣藥業(yè)10年來的發(fā)展歷程和強勢啟動新一輪研發(fā),、生產(chǎn)、銷售攻勢,，尤其是大規(guī)模決戰(zhàn)成都市場的行動，并和相關主要媒體商議新聞及專題跟進計劃,。

4,、稿件安排：依據(jù)我公司的新聞通稿(另案),，四川日報,、成都商報和華西都市報各發(fā)一篇不低于300字的新聞稿件，成都晚報和天府早報各發(fā)一篇不低于400字的新聞稿件,，成都日報作為重點單獨列出發(fā)稿計劃(另案)，經(jīng)理日報作為特邀支持媒體特別處理(另案),。

5,、現(xiàn)場布置：簡潔明快的背景版,，公司logo和“精心打造百年老店十年希臣再現(xiàn)輝煌”字樣,。

6,、新聞座談會費用：

(1)新聞記者6人

科技日報1人×400元=400元

成都商報1人×400元=400元

華西都市報1人×400元=400元

成都日報1人×300元=400元

成都日報1人×300元=400元

經(jīng)理日報1人×300元=400元

共計6人2100元

(2)相關材料準備

主持人持稿一份、新聞通稿15份,、希臣藥業(yè)相關宣傳材料15份。

7,、負責部門：發(fā)展部、市場部,、辦公室

(二)、第二階段操作(6月28日一—6月底)

對應活動：慶典儀式

1,、時間：6月28日(星期二)上午10：00——11：30

2、地點：市內(nèi)某四星級酒店

3,、主辦方：省市工商聯(lián)

內(nèi)容說明：十周年公司成都總部慶典活動可作為在省市層面上的一次公關活動，可邀請省市相關領導,、職能部門負責人、專家學者,、業(yè)內(nèi)人士,、媒體財經(jīng)記者等參與,。主要內(nèi)容除省市相關領導發(fā)言外,，由李總圍繞“希臣現(xiàn)象”及公司發(fā)展新動向，以及產(chǎn)品的市場推廣策略作主題發(fā)言,，達到開宗明義、溝通融洽的.目的。

3,、慶典安排：慶典儀式設置嘉賓講話、公司領導講話,、答記者問、簡短文藝表演助興,、酒會等內(nèi)容。

具體可參考如下時間安排：

9：00場景布置完畢

9：10調(diào)試音響

9：30播放音樂

9：40工作人員及禮儀人員到位,，檢查各環(huán)節(jié)工作

9：50開始迎賓(簽到、接收名片,、發(fā)放禮品)

10：00主持人宣布典禮開始(主持人開場白、介紹貴賓及主要慶賀單位,、媒體單位)

10：10省市領導發(fā)言

10：30公司領導發(fā)言(講話稿另案)

10：40答記者問

11：10文藝表演

11：30參加酒會

4、新聞宣傳：

①邀請對象：四川電視臺記者2名,、cdtv-1記者2名、科技日報記者1名,、成都日報記者1名、華西都市報記者1名,、成都商報記者1名、成都晚報記者1名,、經(jīng)理日報記者1名、成都交通人民廣播電臺記者1名,。

②稿件和節(jié)目安排：依據(jù)我公司新聞通稿,，電視臺播出畫面新聞報道突出喜慶氣氛;交通臺播不低于500字新聞1次,，消息3次;科技日報,、成都商報,、華西都市報,、成都晚報次日見報消息;成都日報和經(jīng)理日報當天刊出整版形象宣傳文章(見各自另案)。

③宣傳費用預算：不包括整版形象宣傳，記者紅包為11人,，共3300元,。

5,、慶典費用預算：宜邀請專業(yè)活動承辦公司承辦。

6,、負責部門：發(fā)展部、市場部,、辦公室

(三)第三階段操作(7月初——7月底)

對應活動：新聞和廣告深度推進

1、時間：7月初——7月底

2,、內(nèi)容：選擇一報(成都日報)三臺(六味木香膠囊和舒爾陰廣告主要投放省市電視頻道、成都交通臺)作為重點宣傳廣告合作平臺,，展開深度的互動性宣傳活動，重塑公司品牌的核心價值,，啟動六味木香膠囊和舒爾陰這兩個公司拳頭產(chǎn)品的相關宣傳方案，配合銷售跟進,。

(1)縱論“希臣現(xiàn)象”

合作媒體：以成都日報為主，輔以經(jīng)理日報

主題和主要形式：由黨報提出“希臣現(xiàn)象”概念,，引發(fā)并以新聞形式表現(xiàn)對希臣的創(chuàng)建和發(fā)展、理念和文化,、成功和波折、研發(fā)和創(chuàng)新,、生產(chǎn)和銷售,、機遇和挑戰(zhàn)、應對之策等方面的深入探討,，建議利用建黨節(jié)這一特殊日子和黨報這一平臺，策劃一次由某一政府官員,、某一知名記者和李總共同參加的“鏗鏘三人談”版面(另案)，吸引高端關注,。

主要文章安排：

具體時間和內(nèi)容與各報商議后制定詳細方案

費用預算：控制在10萬元以內(nèi)

(2)“希臣之聲”——“六味木香膠囊”健康咨詢熱線(每天20—30分鐘)

合作媒體：成都人民廣播電臺交通臺

內(nèi)容：聘請醫(yī)療專家，值守廣播電臺熱線,，并不斷介紹1企業(yè)文化、服務理念和產(chǎn)品,，逐步形成與消費者之間互動的效應。同時,，為了更方便今后渠道銷售和產(chǎn)品推廣，企業(yè)內(nèi)部同樣設立專家熱線,，并在產(chǎn)品說明上特別標明，以利于消費者及時暢通的了解相關的醫(yī)療健康知識,。

(四)第四階段操作(8月初——年底)

對應活動：宣傳延展促銷期

合作媒體：以有線臺“新聞現(xiàn)場”或cdtv-5“成都全接觸”等市民節(jié)目為主，以華西都市報,、成都商報、成都晚報社會新聞配合為輔,。

執(zhí)行要略：

1,、創(chuàng)立“希臣教師健康基金”,，樹立高端形象;召開行業(yè)研討會,，確定利益合作體。

①提前通過媒體征集100對/名社區(qū)需要關心的教師或家庭,。

②組織希臣藥業(yè)領導職工代表20—100名,，統(tǒng)一著裝，分成若干小分隊,，進行慰問活動，并結成親情互助家庭,，體現(xiàn)希臣藥業(yè)的企業(yè)文化,。

③企業(yè)印制宣傳手冊(主要是醫(yī)療健康知識、企業(yè)產(chǎn)品介紹等,，要求內(nèi)容設計新穎獨特)，在具體活動中進行發(fā)放,。

借助時機，和相關省市主管部門一道,，邀請渠道銷售商,，醫(yī)療單位等,，成立一個專門有利于消費者的公益組織——“希臣教師健康基金會”,，即當教師消費者群體有緊急需求時，醫(yī)院,、企業(yè)、社會相關單位有義務協(xié)作,，并以社會和公眾利益為重,，這樣有利于今后產(chǎn)品銷售和品牌推廣。

2,、“六味木香膠囊感動父親——大型征文活動”

說明：父親節(jié)前后,，由希臣藥業(yè)和成都晚報合作,，面向社會進行“父親故事”的征文活動，參與條件不限,。

執(zhí)行要略：a,、在成都晚報市民版冠名進行宣傳;

b,、作品郵寄地址希臣藥業(yè)地址和郵箱;

c,、邀請作家評委到企業(yè)參評所有作品;

d、頒獎現(xiàn)場設立在公司地址;

e,、企業(yè)、文化界知名人士,、媒體等聯(lián)動,，深入企業(yè),，開展相應的研討會、筆會等,，擴大公司的社會知名度。

3,、禮敬老人——“回春如意膠囊義診”活動

合作媒體：晚霞報

活動內(nèi)容：由公司、晚霞報與四川省老嶺委,、成都市老年協(xié)會共同發(fā)起組織，可進行“健康是?！鄙钯|(zhì)量問卷調(diào)查、建立老協(xié)會員資料及“回春如意膠囊義診”,、“六味木香膠囊”等活動,，在促銷活動中制定贈送政策,，比如

a,、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名),。贈品由公司或活動經(jīng)銷藥店提供。

b,、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c,、生日為重陽節(jié)當天的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

4,、“希臣之聲”系列音樂會

說明：8月——年底之間，可考慮借助成都大型文化品牌“周末音樂會”為合作平臺,，該平臺媒體宣傳范圍廣、周期長,、群眾參與深入。企業(yè)宣傳推廣可行性大,，易于操作，效果明顯,。

該系列音樂會有下列具體內(nèi)容供選擇：紅色經(jīng)典/民族民間經(jīng)典/內(nèi)地流行、影視金曲經(jīng)典/港臺經(jīng)典/國外經(jīng)典

這些內(nèi)容一方面是為了發(fā)掘人們對過去生活的懷念,，另一方面結合希臣藥業(yè)10年歷史的回顧，深度挖掘企業(yè)文化背景和品牌效應,，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會知名度。同時2個月的系列配套活動和媒體宣傳能深入消費者心中,，有利于長期的品牌建設,。

合作單位：四川省錦城藝術宮,、成都商報

執(zhí)行要略：

a、演出地點：四川省錦城藝術宮(天府廣場旁)

b,、公司采用冠名贊助方式參與，由成都商報全程策劃報道,。

c、公司在演出地點設置2個月的戶外廣告,，并在每場演出中利用節(jié)目單、舞臺背景噴繪等做自身的產(chǎn)品形象宣傳,。

d、在成都商報上掛欄題,，周期為2個月。并每場演出中對企業(yè)文化做相關的深度報道,。

e、公司利用演出現(xiàn)場做自身的產(chǎn)品展示和推廣宣傳,。

f、由成都商報牽頭,，組織演員到企業(yè)基地參觀慰問，通過媒介新聞傳播,，形成廣泛的社會影響和轟動效應。

經(jīng)費：每場次3,、5萬元

5、負責部門：發(fā)展部,、市場部、辦公室