為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇一

我的婚禮我做主

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主！

活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

一,、參與內容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單,、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等,，只要和結婚籌備有關的內容都可參加,。

二、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加,。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊,，標題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖,。

b.參賽的帖子,，最好圖文并茂。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球,！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復中,，以方便我們進行參賽統(tǒng)計。

d.評選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復60%）

一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定,，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣,。

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇,、qq群,、qq空間,、貼吧、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳,，同時做好宣傳頁、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯,。

說明：

①像這樣的活動,，代理商可以結合自己的情況,，隨時都可以舉行,。

②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一,。

④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位,，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行,，這樣才更具權威性,。

⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品,，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分,，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務等,。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)則,，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力,。

⑥如果說網(wǎng)站是風箏，活動就是風,，會員則是線,。如果沒有了風,，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分,。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇二

金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度,，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡線上講起,，分兩大部分,。

1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣,，即對口的類別中做推廣,，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2,、b2c購物平臺：天貓,，1號店,，京東商城等網(wǎng)站的關鍵詞頻道，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣,。

3,、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等,，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。

4、各大知名社區(qū),。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉發(fā)、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布,。

5,、搜索引擎營銷sem。百度,、谷歌等搜索引擎。關鍵詞排名,、界面優(yōu)化,、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置,，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內容,。

6,、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播,。

7、論壇的管理,，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖,，跟帖?？梢詫I(yè)團隊做,，也可內部做,。

直接業(yè)績和成效,。b2c平臺的推廣和政策。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣,，即線下推廣,?？梢詮囊韵聨讉€方面：

1、電視廣告（央視,、省臺、知名電視臺,、專業(yè)電視臺）

2,、戶外媒體投放（機場、商場,、城市中商業(yè)和商務活動集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近、母嬰店）

3,、報紙（對口的報紙例如：婦女報,、時尚媽媽、都市女性）

4,、雜志

5,、電臺?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置,。

制作方面預算

1、宣傳資料,，印刷,。

2、公關會展

3,、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員,、庫管人員、推廣專員,、美工人員,、網(wǎng)店每日維護設計、發(fā)貨人員,。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇三

1,、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費欲望；

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽度,，提升顧客忠誠度,；

20xx年9月9日（中秋節(jié)前一個星期）――20xx年10月21日（中秋節(jié)假期結束）

情濃一生，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

針對20―30歲的女性顧客,。

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1,、活動期間,，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動,，有機會獲得精美獎品。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進行消費。

3,、購物滿150元錢免費送貨,，贈送免費的精美禮品盒。

4,、一次購物滿100加2元送項鏈,，購物滿200加5元送絲巾。

5,、購滿300元可以贈送假日購物券,，節(jié)假日購物積分雙倍。

6,、只要是本店會員,，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1,、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天,；

2,、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇四

12月10日到12月25日

這次活動主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎等形式，主要突出圣誕節(jié)活動的主題,。

1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質量過硬等,。當然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。

顧家商品a，原價xx,，淘金幣價xx+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊

2,、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關注送卷等,。

活動規(guī)則:

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動,。

3,、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題,，將主促商品美化好,。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行圣誕節(jié)的預熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細推廣方案,。

5,、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

6、庫存：在活動開始前,，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符,，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重,，將嚴重影響顧客對本店的影響,，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。

7,、整理：這里主要說,，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準確率才會提高,。

8,、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率,。

9,、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間,，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時,，去配合相關部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務,。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作,。

10、培訓：特別是客服的培訓,，活動量的巨大,，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒舆^程中,，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率,，這需要技術支持,。

11、交接：部門與部門之間的交接,，部門內部之間的交接,，庫房和快遞之間的交接，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要,。

12,、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

13,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力,。

活動進行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合,、協(xié)調好他們的工作,，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的,。在配備一個勤務員,，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水,、分配飲食等細微工作,，好讓他們專心做事。

貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋,，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題,，神經(jīng)不能有半點松弛,，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標示清晰,，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品,，將殘次品上報給采購部門及時進行處理,。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇五

x月1日―26月20日

1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版),。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日―6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關內容并添加完畢。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉化率高于1%

10、每周總結,，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日―6月20日

1,、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

4,、調整、優(yōu)化付費廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內,，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9、周結,，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日―6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3,、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內,，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

8,、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日―7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較,、分析及總結,。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9,、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。

百度預計：x元

google預計：x元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預計：x元

網(wǎng)站建設費用：x元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年

其它：

總共預計：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預算x元/天

google預算x元/天

預計：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預計：x元

行業(yè)旺季：

百度預算：x元/天

google預算x元/天

預計：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預計：x元

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇六

面對c2c平臺眾多賣家,，競爭激烈,，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱,，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存,，二者互補,。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,，很愿意和大家一同來分享和探討,。

軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨,、潤物無聲的傳播效果,。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮,。軟文寫好后推廣也是關鍵,，據(jù)調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿,。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,，而忽視了線下推廣的特殊有效性,。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在,，心里難免會有顧慮,，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣,，以此作為線上推廣的一種重要的補充,。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作,，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等,。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款,。另外,，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站,，讓它促銷你們的商品,，而你不一定要上他們的商品。同時,，如果是單向的,，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品,、傳播口碑與吸引關注度(非流量),，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。

贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似,，但可以合作的范圍要廣的多,，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的,、論壇類的,、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言,。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度,、吸引用戶注冊,、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn),。提供的贈品與小件為主,，要精美，要有網(wǎng)站的標識,。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊,、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客,。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面,，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼,，文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

網(wǎng)購的第三方平臺如egou,、特價王論壇等云集了大量的消費群體,，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布,，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲,。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,，第三方平臺的力量不可小覷,。

代理推廣是一種最有效的推廣方式,，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源,，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇七

“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”,，中秋國慶過后,，天貓?zhí)詫毾乱粋€購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率,，許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算,、策劃活動等工作,，火熱備戰(zhàn)“雙十一”。

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注,。

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務,。

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

（1）直接打折：

原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

（2）買一送一：

全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

（3）兩件包郵：

購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。

（4）滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進。

4,、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇八

首先是定位,，任何事情永遠不能缺少定位,，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務,，也就找好了我們自己的定位,。找到我們自己的定位,，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段,，生長期,、發(fā)展期、成熟期等,，建立不同時期的市場策略,，速進或者緩行，之后狠狠的去做,，即執(zhí)行,。

目前，電商網(wǎng)絡推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷,、社會化媒體營銷,、網(wǎng)絡廣告、手機客戶端,、分銷平臺,、搜索引擎營銷、資源合作營銷,、分類信息等,。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗,，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額,。

數(shù)據(jù)庫營銷可包括im推廣、edm郵件發(fā)送,、sms短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低,，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,，這里的不錯是從投資回報率來說。

社會化媒體營銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,，用戶創(chuàng)造內容ugc社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，im傳播啊，輕博客,，收藏夾等,。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客,、論壇,、sns、微博,、輕博客,、rss分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶,。通過促銷、活動帶動特定人群,，制造裂變式營銷,，口口相傳，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,，正是合適的目標人群。

網(wǎng)絡廣告,，只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，cps廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。cpa廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系,，找好媒體,，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看,，還是可以達到一個比較好的投資回報率的,。

3g時代,，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,，君不見地鐵上到處都是手機控,，手機看書,、手機微博、手機人人網(wǎng),、手機lbs,、手機淘寶中,。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前app開發(fā)就已經(jīng)風生水起,，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,，手機客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路,，讓技術為我所用,。

分銷平臺,，筆者一直從事在b2c電商中，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候,，筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作，對我來說,，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等,。

搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家,，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息(spam)越來越充斥網(wǎng)絡，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,，從搜索引擎流量的轉化率來看,，由于定向精準,，轉化率也相對較高,。

搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是sem,，另一種是seo。sem來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關鍵詞排名的情況下,，sem可以解決這個問題，但見效快的同時sem成本也較高,。seo來說呢,，見效慢，周期長,，但是花費少，見效持久,。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將seo的元素融入進去,，代碼精簡,，url地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖,，設置好關鍵詞,，seo必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說了。

分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側圖片廣告價格當時也不高,，做過一個季度，當時轉化率不是很高,，就停了,，當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請大家多指點,。

不管是哪種營銷推廣方式,，都需要全員的配合,，前期的策劃、著陸頁的設計,、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇九

炫動新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

時尚體育運動飾品公司

天涯論壇

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定,。

待定

線上：時尚體育運動飾品網(wǎng),，天涯論壇

線下：北京、上海及周邊,、成都,、廣州等大中型城市（另案商討）

中國大陸地區(qū)所有人，包括中國人,，在華外國人等等

待定

活動作為全新打造的平民互動活,，具備了高互動性、低門檻,、公平公正等諸多特色,。同時在此基礎上擴大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度,，增加銷售量,。

1、高互動性

用戶可以線上線下同時關注活動進展

用戶可以隨時隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息，參與各項活動

手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送,、虛擬禮品買賣贈送、投票,、留言,、在線交流等活動多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時,，下載參賽選手的照片,、音視頻文件等

2、低門檻的全民參與

作為針對全民的平民活動,，真正實現(xiàn)無門檻的理念,。

參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料,，即可參與活動,，展示才華

費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用

評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可

3、公平公正的開放式評選

作為針對全民的活動,，秉承絕對的公平,、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實,，確保用戶信息的真實,、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投票,，保證評選的公平,，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業(yè)的技術團隊確保平臺的穩(wěn)定運行,，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠,。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇十

1、年度銷售目標xx萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,。

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。地處中國的中部,，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、納入xx部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、xx的xx城,；

5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；

綜上所述,，空調自控產(chǎn)品異常是高檔空調自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存?？照{自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根,。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元,。

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

戰(zhàn)略核心型市場：xx,。

重點發(fā)展型市場：xx,。

培育型市場：xx,。

等待開發(fā)型市場：xx。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇十一

初期目標客戶：

1.小,、微企業(yè)信貸客戶,。

2.個體經(jīng)營者。

3.白領等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高,、消費和理財觀念超前）,。

4.退休老人。

5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生）,。

初期總體推廣思想：

初期側重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面,。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求,，普通的宣傳手段都有一定的局限性,，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑,，能夠讓客戶最全面,、最便捷,、最直觀的了解自己想要了解的信息,。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的,。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重,，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期,，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期,。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度,，獲得強有力的客戶支撐,，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。

3.大力發(fā)展xx公眾平臺,、app,、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴,，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性,、可操作性和理財?shù)南嚓P年化收益有充分的了解。

初期推廣活動方案：

宣傳單派發(fā),。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單,，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊,。

2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗,，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金,，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資,，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段,，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人,，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣,。

3.廣告投放。戶外廣告,、媒體廣告,、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓,、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋,。同時，廣播電臺的廣告也非常重要,，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主,，也是非常重要的客戶群體,。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn),、汽車4s店進行合作,，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤,、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單,。（根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車貸）,。

5.公益活動宣傳,。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生,；社會方面,，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院,、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等,，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象,。當然,，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳,。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳,，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的,，宣傳的范圍也是在不斷擴大的,。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動,，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子）,，可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動,，也可以是普通的聚會,，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果,。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品,，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷,、或者傳銷等一切不合法的理念,，如參加活動人員感興趣,，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解,。）

初期網(wǎng)站分析：

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸,、網(wǎng)絡小額貸款。

（2）目標人群：有車一族,、工薪族,、中小企業(yè)、公務員,、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶,。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時,、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念,。

（4）用戶關系：借款人―網(wǎng)站―投資人。

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間,，普通放款時間,，審核周期，借款利率,。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度,、借款人最小借款額度、借款人信用審核,。投資人最小投資額度,，投資回報率，回報周期,，本金保障,，投資方式，投資模式,。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式,，用戶中心設計，互動論壇,，在線客服，網(wǎng)站導航,，投資列表,，vip計劃，優(yōu)化計劃,，保障計劃,，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標,。

實施方案：

（1）內容優(yōu)化,。

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求,。以用戶關系為原則，滿足借款人,，投資人需求,。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理,。所以,，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提,?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng),，明確的投資人和借款人信息列表,，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看：網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨,，其次能滿足借款人不同借款需求,，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,，保持良好的互動性,，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,，如xx,，聯(lián)系電話，郵箱,。網(wǎng)站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊,，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息,，用戶消息,。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言,，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式,，email都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多,，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶,。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言,，最希望的是放款快,，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言,，最關心是投資是否可靠,，投資本金保障，和投資回報率,。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計,。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度,。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求,。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好,，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低,！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點,，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑,。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出,。

xx推廣：

xx營銷的推廣目的：

擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷,，提高產(chǎn)品廣告效益,。

xx營銷推廣方案：

1）在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼,，擴大宣傳xx二維碼,，申請官方認證。

3）xx的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接,。

4）可以通過xx等線上工具途徑,，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,，獲取更多訂閱用戶,，像病毒一樣擴大影響力。

活動線上推廣方式 項目線上推廣方案篇十二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情,。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以,，淘寶的目標客戶,，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店,，這就吸引了很大一部分人去關注。作為電子商務專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力,，淘寶對于我們來說也非常的好,。

淘寶作為國內第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的,，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng),，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高,，這就為淘寶買家提供了保障,，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實行,，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障,。

因此,，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店,，免費裝修,，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務的初學者,，網(wǎng)店新手的,。

（一）優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己,，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢,，所以相較于其他的普通店鋪來說,，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

（二）劣勢

首先,，就是自身店鋪的信譽度不高,，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說,，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信,，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比,，如果你的店鋪信譽不高,，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品,，所以提高店鋪信譽是當務之急,。

其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線,，我們只能利用下課的課余時間,，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修,，贏取回頭客,。

還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些,，沒有很大的競爭優(yōu)勢,，因為是代銷，所以對于衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚,，無法給與買家確切的保證,，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息,。

同時,，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家,，這樣的使得自身店鋪的信譽,、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要,，還有一個就是商品的價格,，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同,，但是綜合自身店鋪的整體情況,，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

（一）貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類,、鞋類,、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等,，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位,，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大,，銷售最好的也是女裝,，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索,，第一頁的店鋪中,，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪,；所以對于像我這樣的個人店鋪來說,，銷售的空間也比較大,。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上,，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位,，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝,。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學生來說,，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西,，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險,；雖然阿里巴巴安全性比較高,，但是它是屬于b2b類的電子商務平臺，并不適合我們,。

（2）淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學生,，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高,，是淘寶的另一個平臺,；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請,，申請通過了,，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了,，而且也不需要你自己去制作模版,、填寫寶貝信息，更加的方便快捷,。

單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個并不適合我們,，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺,；再有就是同樣需要大量的進行批發(fā),，作為學生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔這樣的風險,。

市場定位的重要性不言而喻,，一個準確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力,，找對了銷售方向,，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

（一）價格定位

在淘寶以默認排序搜索女裝時,，在第一頁中商家只有5家,，其他都是個人店鋪,；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的'數(shù)量更加少,，只有3家,，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多,，銷售的好的大多都是個人店鋪,，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的,，賣出去更多的衣服都是在100元以下的,，而且在淘寶中搜索5―100元之間的女裝商品共有6447863件，而100―300元之間的商品只有3631863件,，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈,。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內,，這樣的銷售面更加的廣闊,，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

（二）銷售人群的定位

從調查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%,，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%,，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%,，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%,，從網(wǎng)購用戶的年齡構成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化,。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力,，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中,，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升,，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大,，但是隨著時間的推移,，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出,，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體,，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己,，正是對衣服等消費非常巨大的時候,，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一,，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝,。

面對這么強大競爭壓力,，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策,，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式,。

（一）裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝,，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值,，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長,，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星,，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修,，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單,，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進行修改,，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的,，讓人覺得特別的店名,，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊,，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心,，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊,，可以在這上面插入一些廣告,，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等,，這一塊也是最能吸引人的地方,，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點,，整體看起來比較和諧,，但是也需要進行進一步的改進。

（二）提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面,、一個好的貨源,，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的,，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢,，一般來說,，這樣的店鋪一般都是墊底的,，很難有出頭的機會，所以,，當務之急就是提高自己店鋪的信譽,，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說,，在現(xiàn)在這種情況下,，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪,，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽,，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式,，利用同專業(yè)的這么多同學來進行互相交易,，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

（三）提高寶貝的搜索排名

剛開店的店,，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位,。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的,，因為距離結束時間越短的商品就能沖到越前面,，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量,，同時也要注意去刷新寶貝,，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名,。

（四）價格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高,，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客,，價格戰(zhàn)略也是必需的,，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門,，因為是在淘寶平臺中找的代銷,，所以利潤不大，但是因為是開店初期,，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量,，提高自己店鋪的信譽。

（五）論壇,、博客,、問答等的推廣

論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的,，都是一些買家和賣家在里面,，但是這推廣起來也更加的困難,，因為這里面的人都比較了解這些，所以,，對于在這里面,，不做則以，做就一定要做的好些,，這樣才能帶來利益,，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服,，讓別人更加的了解,；在百度中，除了在百度知道中提問,，回答問題外,，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的,，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源,；暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間,，我還會加入博客進去,，在大范圍如騰訊微博，新浪微博,，小范圍也可以在自己的空間里,，因為熟悉所以才會更加的相信。

上面對淘寶店鋪的營銷策劃,，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討,，通過這一系列的調查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處,，同時,，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做,，但是想要獲得皇冠甚至更高,，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點,，對自己的店鋪所需要付出的也更加多,，但是，有了自己的付出,，自己的店鋪也會越來越好,。

最后,，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看,。