我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先,我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,必須要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).

如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;如果是不小心弄錯(cuò)了錢(qián)款,而又無(wú)法追回的話,那就必須由經(jīng)辦人自己負(fù)責(zé)賠償.

在銀行職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,比如：在對(duì)待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語(yǔ),如“您好,請(qǐng)簽字,請(qǐng)慢走”;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送,最后對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答.

其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做.

這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.

最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí),，自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用,，力求適應(yīng)并掌握書(shū)本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面,，增加對(duì)社會(huì)的接觸,，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容,，參與一個(gè)單位的家屬管理工作,，聽(tīng)取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作,，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程,，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng),。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白,。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通,。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的,，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),，最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲,。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、精益求精,、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深,、受益最大的就是這種工作作風(fēng),。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢(xún)一些問(wèn)題,，她們中有些不識(shí)字,，有些眼花，有些耳聾,，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng),。

3.走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高,。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū),、寫(xiě)了多少萬(wàn)字,、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn),。學(xué)校生活暫告一段,，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地,。

總之,，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后,，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花,，結(jié)出成功的果——我相信。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生,，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排,，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò),，然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富,，警示著我在今后的工作中做得更好,。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)始實(shí)習(xí)之前,，我多少有些心虛,。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷,。從工作那天開(kāi)始,，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任,，不再只是對(duì)自己了,，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎,。

學(xué)校換成了公司,，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間,，一切來(lái)得那么無(wú)情,，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是,、做些翻譯,、收發(fā)信函、報(bào)價(jià),、傳真和郵件,、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩,，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁,。

踏上了社會(huì)我們開(kāi)始與形形色色的人打交道,，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖,，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的,，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的,，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切,。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力,?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少,，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶,、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性,，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了,，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠(chéng)所至,，金石為開(kāi),。不管多難做，做好自己的那一份,，總有一天會(huì)有收獲,，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做,，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái),。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別,。

另外,，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有,，但如果沒(méi)有同事的合作與包容,，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗,，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中,，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題,。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響,。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟,。我覺(jué)得,，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事,，才能得到所謂的善果,。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事,，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì),。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力,，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面找出受挫的原因,，總之，通過(guò)這些感悟,，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián),，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)......因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先,，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟,，我們改變不了招聘條件,，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求,。

其次,，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn),，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,，未能具體處理全部工作,，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié),，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專(zhuān)業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì),?？墒牵趯?shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出,，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因,。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平,，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提,，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō),，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用,。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí),。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠,。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū),，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果,，這就要求

我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色,。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同,。

其四是學(xué)習(xí)忍耐,，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒,，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空,，要保持寬容的心態(tài),，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系,。

其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同,，曾經(jīng)年少輕狂,，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美?，F(xiàn)在,，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué),。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

雖然我們即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì),、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng),、成功,、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中,，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示,。

在這短短的2個(gè)多月中,，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理,，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái),，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么,。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后,，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中,，走好人生第一步是重要性不言而喻,，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,，去爭(zhēng)取去努力,，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活,。

最后要感謝我的母?！髴c師范學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝全體老師的栽培,，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng),，謝謝你們,。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

大學(xué)生實(shí)習(xí)的重要性，假如照搬別人的文字,，我想你我都不開(kāi)心,。那么我就寫(xiě)上一段，看看是不是說(shuō)在了點(diǎn)子上,。

大學(xué)是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了社會(huì)人，從單純的校園生活轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)職業(yè)崗位,，這樣的轉(zhuǎn)變不僅僅是位置的變化,，更有心理、社會(huì)認(rèn)知,、承受能力等多方面的積累和鍛煉,。

大學(xué)生在校期間，設(shè)立一段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，參與結(jié)合專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),，對(duì)于了解認(rèn)識(shí)社會(huì),、提高心理適應(yīng)能力、提高心理承受能力和增加對(duì)社會(huì),、對(duì)職業(yè)崗位,、對(duì)與人交往重要性的認(rèn)識(shí)，都是非常必要的,。社會(huì)是一個(gè)比學(xué)校復(fù)雜豐富得多的環(huán)境,，簡(jiǎn)單直接的校園生活方式，在社會(huì)環(huán)境中需要磨礪和改造,，需要有比較大的變化。所以從社會(huì)的需要,、社會(huì)對(duì)人才的需要來(lái)看,，大學(xué)生實(shí)習(xí)是非常重要的。假如我們羅列幾個(gè)要點(diǎn)的話,，至少應(yīng)該有這樣幾個(gè)要點(diǎn)：

1,、實(shí)習(xí)是認(rèn)知社會(huì)的重要步驟，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人應(yīng)該經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段;

2,、實(shí)習(xí)是把學(xué)校學(xué)到的知識(shí),、技能在社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)、證明的過(guò)程,，通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),，學(xué)生進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)自身知識(shí)能力的現(xiàn)狀和不足，以便進(jìn)一步完善,。

3,、在學(xué)生身份向社會(huì)人、職業(yè)人轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,，通過(guò)實(shí)習(xí)可以進(jìn)一步縮短轉(zhuǎn)變的周期,，提高轉(zhuǎn)變的速度，盡快完成轉(zhuǎn)變的過(guò)程,。

4,、實(shí)習(xí)還是鍛煉意志品質(zhì)，提高敬業(yè)精神,，磨礪工作能力和技能的重要步驟,。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

一、實(shí)習(xí)目的

作為大學(xué)生的我們即將踏入社會(huì),，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

二、工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

工貿(mào)有限公司成立于20xx年,，集設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體,，是省內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山,，這里風(fēng)景秀麗,、歷史悠久，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市,。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念,，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系,，不斷追求卓越,，創(chuàng)造輝煌,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一,。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人,，占地10萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線5條,，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制,，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng),，配電設(shè)施齊全,，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求,。公司食堂,，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境,。

公司先后通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系,，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上,，安全可靠,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè),。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),、歐洲、日本,、澳大利亞,、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來(lái),，逐步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，現(xiàn)已在多個(gè)省、市,、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn),。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)開(kāi)始,，由公司專(zhuān)門(mén)人員帶我們到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀,，讓我們切身感受公司的文化,，通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀,，給我們講解,，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中的一些流程。

首先通過(guò)整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來(lái),，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件,、msn,、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流,，對(duì)英語(yǔ)的要求很高,。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真、郵件,、書(shū)信等,。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

通過(guò)與國(guó)外客戶的交流，確定基本的訂單意向,，通常在客戶下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要針對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn)。目前,，由于貿(mào)易國(guó)際化,、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響,，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。因此,，客戶詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間,，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢(xún)盤(pán),，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,，何為流動(dòng)客戶,，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后,，得到客戶確認(rèn)的officalorer/purchse。

接到客戶訂單,，說(shuō)明開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域,。可以簽訂對(duì)外貿(mào)易合同了,，這一階段我們可以通過(guò)和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié),，如商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融收匯（付款方式）,、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

通過(guò)與國(guó)外客戶確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物、租船訂艙,、裝運(yùn),、報(bào)檢等工作,，做好海運(yùn)提單、裝箱單,、商檢證,、保險(xiǎn)單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，我主要是在業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，包括很多英語(yǔ)資料。

我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是產(chǎn)品的代號(hào),，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo),。可以說(shuō),，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的,。通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱(chēng),、英文名稱(chēng),、成分、用途等都有了大概的了解,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，就可以了實(shí)際操作做基本的業(yè)務(wù)開(kāi)始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià),，談判等等

經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等,，但是真正開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，所以這里日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,。

起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。總之,，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

四,、工貿(mào)有限公司外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及建議

（一）工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀

公司主要出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定,。公司擁有一批忠誠(chéng)的老客戶，由于市場(chǎng)

環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高,，又贏得一些新客戶的青睞,，擴(kuò)展了東南亞市場(chǎng),。從目前市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求來(lái)看，這種增長(zhǎng)會(huì)維持較長(zhǎng)的一段時(shí)期,。

公司產(chǎn)品逐步向多樣化,，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類(lèi)型不斷增加,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為

本公司增加了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和出口貿(mào)易份額,，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）行業(yè)發(fā)展建議

第一,，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國(guó)家一系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的良好機(jī)遇,，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，從自身著手，練好內(nèi)功,，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

二是企業(yè)要千方百計(jì)滿足消費(fèi)需求。要突破阻礙,，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式,，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā),、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步提高盈利能力,，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ),；要多把握一些熱點(diǎn),，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度,。比如說(shuō)低碳,、環(huán)保、新能源等將成為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，可推出相關(guān)的產(chǎn)品,，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。

三是要積極促進(jìn)品牌國(guó)際化,、完善企業(yè)結(jié)構(gòu),、推進(jìn)節(jié)能減排工作。

四是要采取多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù),、管理人才,，重視人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平,。

綜合起來(lái)看,，要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場(chǎng),，積極開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng),；既要滿足城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求,，又要開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品,。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造,，大力開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期,，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富,，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

1.要有堅(jiān)持不懈的精神,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣,。盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力,，這樣才能贏得上級(jí)的信賴(lài)。

2.要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

真誠(chéng),，誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字,，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手?，F(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式,，我會(huì)慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

3.團(tuán)隊(duì)精神

要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通,。像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶,，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力,，也就完成不了訂單,，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。只有把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái),，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門(mén)之間,，任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的,。

要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn),。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。

4.自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),，比如說(shuō)我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力,，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我由第一天的拘謹(jǐn),，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝,！以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。在我的實(shí)習(xí)期中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好,！以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),。我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去,！

我同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂,，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),，在老師和師傅的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

為期十天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不管是苦也好,，累也好,，我們也都堅(jiān)持下來(lái)了。今天上午的閱兵式已經(jīng)展現(xiàn)了同學(xué)們的訓(xùn)練成果,。

回過(guò)頭來(lái)想,，軍訓(xùn)雖然很枯燥乏味，但這無(wú)論是在身體還是在意志上對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種磨礪,，真的是為我們即將開(kāi)始的大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ),。其實(shí)這句話表面上來(lái)看挺俗的，但如果我們靜下心來(lái)好好理解一下,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這句話的內(nèi)在意義,。我們大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活又何嘗不是一次軍訓(xùn)呢?軍訓(xùn)生活枯燥乏味，但會(huì)對(duì)我們的大學(xué)生活帶來(lái)好處,，而四年的大學(xué)生活難道不也是在為我們以后的生活打好基礎(chǔ)么?上大學(xué)之前,，總會(huì)聽(tīng)到別人說(shuō)大學(xué)四年生活是多姿多彩的，但其實(shí)并不完全是這樣的,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中肯定會(huì)感到枯燥,，而這種枯燥要遠(yuǎn)比軍訓(xùn)中的要難受的多。但我們是放棄還是堅(jiān)持,，就要看我們的意志是否堅(jiān)定了,。來(lái)到學(xué)校已經(jīng)十天了，已經(jīng)感受到了來(lái)自不同角度的新鮮氣息了,，而這種新鮮氣息已經(jīng)有點(diǎn)讓我透不過(guò)起氣來(lái)了,，但我覺(jué)得不管怎樣都要記住自己來(lái)大學(xué)的目的，不能讓新鮮事務(wù)迷失了自己,，不能忘了自己是干什么的,，這一點(diǎn)非常重要。

我來(lái)這的目的如果是學(xué)習(xí),，那么我就應(yīng)該安下心來(lái),，踏踏實(shí)實(shí)的做我該做的事，把習(xí)學(xué)明白了就比什么都強(qiáng),。

大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活其實(shí)很快就過(guò)去了,，我們既然來(lái)到這個(gè)學(xué)校，有這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了,，我們就應(yīng)該把握住,。無(wú)論是軍訓(xùn)還是學(xué)習(xí)，要成功都不是一件容易的事,。今天閱兵式的成功也是同學(xué)們這十天來(lái)努力的結(jié)果,。我們?nèi)绻朐诖髮W(xué)畢業(yè)那天也將取得成功,，就必須去努力，去爭(zhēng)取,，成功是爭(zhēng)取來(lái)的,，沒(méi)有人能隨隨便便成功。在通往成功的路上我們不僅要時(shí)時(shí)刻刻督促自己,，更要耐的住寂寞,。學(xué)習(xí)的生活不僅是艱苦的，更是寂寞的,，所以一定要不斷提醒自己,，要耐的住寂寞。

如今隨著播音專(zhuān)業(yè)越來(lái)越火,，我們就業(yè)的難度也就隨之增大,，以后要想在這個(gè)行業(yè)上有所作為就必須把專(zhuān)業(yè)學(xué)精，這樣才會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地,。記得一位老師和我說(shuō)過(guò)一句話：“別人做不到你做到了,，這就是成功;別人做到了你也做到了，這是平庸;別人做到了你做不到,，這就要被淘汰?！爆F(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的。就像我們軍訓(xùn)中選標(biāo)兵一樣,，他們?yōu)槭裁磿?huì)被選為標(biāo)兵?就是因?yàn)樗麄冏龅搅藙e人所沒(méi)有做到的,，所以他們成功了。 ,。

軍訓(xùn)雖然過(guò)去了,，但我們不能忘記在軍訓(xùn)中所學(xué)到的東西，生活就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，只有我們記住每一次的積累,，才能不斷的完善自己，也希望我自己能在接下來(lái)的四年學(xué)習(xí)生活里,，能去不斷的努力去爭(zhēng)取成功,。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

實(shí)習(xí)者：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月15日至8月15日

實(shí)習(xí)單位：**市**區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局

實(shí)習(xí)目的：在大一期間沒(méi)有全面接觸專(zhuān)業(yè)課的時(shí)候，先熟悉政府部門(mén)的架構(gòu)和日常運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制,，同時(shí)學(xué)習(xí)其管理模式和運(yùn)作體系,，了解政府機(jī)關(guān)特定人際關(guān)系及工作技巧，為以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下實(shí)踐基礎(chǔ),，助于理論聯(lián)系實(shí)際,，提高操作技能,，掌握人脈資源，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，以期促進(jìn)自身實(shí)際學(xué)習(xí)工作能力和素質(zhì)的提升,，從而完善自己的人生規(guī)劃。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,，熟悉政府部門(mén)的架構(gòu)和日常運(yùn)作機(jī)制,，以助于更加高效的有針對(duì)性的學(xué)習(xí)研究專(zhuān)業(yè)課程。作為大一學(xué)生,，我們沒(méi)有系統(tǒng)的全面的接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí),，基于此，我們可以避免在學(xué)習(xí)中先入為主的舊套路,，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，了解到政府部門(mén)的硬軟件設(shè)施和日常運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，這樣我們就可以在以后的學(xué)習(xí)中更加有針對(duì)性的帶著問(wèn)題批判性學(xué)的習(xí)研網(wǎng)究,。

2,，了解政府單位的管理模式和管理服務(wù)規(guī)章制度，盡可能的從新視角提出可行的改革措施,。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的單位是與干群密切聯(lián)系的部門(mén),，在政府部門(mén)必須有很多完善的全面的系統(tǒng)的規(guī)章制度來(lái)管理約束和服務(wù)，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中看到了很多公文制度,，這是很完善的,，可以對(duì)其他職能部門(mén)的管理有借鑒作用。

3,，查看部門(mén)文件,，并在整理歸檔的過(guò)程中了解機(jī)關(guān)文件，通知,，合同等的特殊寫(xiě)法,。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計(jì)劃報(bào)告、總結(jié),，對(duì)需上報(bào)或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān),，另外還要及時(shí)將來(lái)文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意,。有時(shí)還要幫助部分領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)材料,。要熟練的使用常用辦公軟件，在實(shí)習(xí)中會(huì)經(jīng)常用到,。

4,，做好部門(mén)科室的文秘工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。部門(mén)平時(shí)有許多訪客,，比如，采購(gòu)的,，簽合同的,，發(fā)申請(qǐng)的，辦號(hào)碼的等等,，我們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)處理這些事情的方法,，對(duì)象不同，方法就不同,，學(xué)會(huì)獨(dú)當(dāng)一面,。

5，跟隨領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)調(diào)研,，作好記錄,，回來(lái)整理成報(bào)告。不調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，熱別是在政府部門(mén),。在實(shí)習(xí)期間，有采購(gòu)案要簽合同,，要調(diào)查,，有遷徙案，遷徙政府單位,，必須要做詳細(xì)的調(diào)查,，記錄評(píng)估資產(chǎn)，大型設(shè)備,，安全消防等各項(xiàng)設(shè)施,，從而,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

實(shí)習(xí)心得：

1，工作態(tài)度要積極端正,。工作一定要認(rèn)真,，多做事才能更好的了解工作情況，更加專(zhuān)心的投入到工作當(dāng)中去,，才能更好的完成工作任務(wù),，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說(shuō)話,，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話,，不說(shuō)不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴(lài),，為開(kāi)展工作打下良好的基礎(chǔ),。

秘書(shū)工作是一項(xiàng)基本技能，以領(lǐng)導(dǎo)工作為核心的,，要始終圍繞這一核心,，進(jìn)行全方面的輔助工作。積極主動(dòng)更多的表現(xiàn)為熱情昂揚(yáng)的工作態(tài)度,，所以在工作中要積極主動(dòng)的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助,。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績(jī),。但也要注意,，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能執(zhí)行,。積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書(shū)工作的成敗得失,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會(huì)吸取實(shí)習(xí)中得到經(jīng)驗(yàn),，更好的完成工作。 畢

2,，專(zhuān)業(yè)技能要熟練多樣,。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把這種思想延伸到秘書(shū)工作中,，就是要分清主次,，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確,，思路清晰,，從而更好的開(kāi)展工作，提高工作效率,。

掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備,，熟練運(yùn)用辦軟件是對(duì)現(xiàn)代秘書(shū)人員的基本技能要求。達(dá)到這個(gè)要求可以大大提高工作效率,，提高辦事能力,。隨著時(shí)代的發(fā)展，辦公自動(dòng)化水平會(huì)越來(lái)越高,，秘書(shū)工作的辦公自動(dòng)化技能要求也還會(huì)僅限于簡(jiǎn)單的打字復(fù)印和信息錄入,，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)利用oa系統(tǒng)完成日常工作。在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動(dòng)化技能的提升,。

3,，綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化,。秘書(shū)很多時(shí)候要做領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和耳朵，完成交辦工作,，拓展知識(shí)儲(chǔ)備,。而獲得的信息往往成為領(lǐng)導(dǎo)做出決策的依據(jù)。所以本著對(duì)工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，秘書(shū)在工作中一定要認(rèn)真對(duì)待信息的采集工作，保證信息的真實(shí)性和有效性,。

通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中應(yīng)用。同時(shí),，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將是我的寶貴的財(cái)富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響,。通過(guò)實(shí)習(xí),，了解了文秘的主業(yè)知識(shí)，達(dá)到了提高實(shí)際操作技能,，豐富了實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中的目的,。在一個(gè)月看似簡(jiǎn)單重復(fù)的實(shí)習(xí)中,，我對(duì)秘書(shū)工作有了更加深刻和理智的認(rèn)識(shí)，同時(shí)希望自己通過(guò)不斷的工作和學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中盡快成長(zhǎng)為一的優(yōu)秀的人,。

在此，我真摯的感謝**市**區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局特別是物業(yè)管理科的領(lǐng)導(dǎo)**科長(zhǎng)等對(duì)我的關(guān)心和照顧,，感謝他們對(duì)我的教誨和訓(xùn)導(dǎo),，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅給了我珍貴的的工作經(jīng)驗(yàn),，而且教會(huì)我許多做人做事的道理,。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬(wàn)事如意!

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：

1,、 訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力;

2,、 學(xué)生了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀,、存在的問(wèn)題和應(yīng)用前景,。了解專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法,、信息組織形式,、軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程及常用技術(shù)方法;

3,、 培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力,，訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。

4,、 培養(yǎng)學(xué)生將來(lái)從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用,、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

一,、實(shí)習(xí)目的

稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色,。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí),。

二、實(shí)習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,，其中主要包括：1,、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3,、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4,、申請(qǐng)減,、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6,、制作涉稅文書(shū)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí),。

首先,，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，不懼日曬雨淋，

對(duì)客戶體貼備至,，只要客戶有要求,，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表,，結(jié)果客戶的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充,，并且由于稅控收款機(jī)的限制,，必須當(dāng)天下午之前買(mǎi)到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅,，并承諾17點(diǎn)前一定送到,。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱,，而且笑面相對(duì)耐心的解開(kāi)他們的疑惑,。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策,，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性,。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí),，企業(yè)卻認(rèn)為,，是政府有意借此增中國(guó)報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解,，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難,，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸,，而是耐心的向企業(yè)解釋?zhuān)瑢?duì)企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次,，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn),。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的,，此后的一段時(shí)期,，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”,，在所訂的資料中,，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的,，其中,，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策,，例如,，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是,，魔高一尺道高一丈,，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的,，它通過(guò)一些具體實(shí)例,，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明,。比如,，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資,，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800 元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資,，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入，不征稅,，要從個(gè)人所得稅扣除,，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元,，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元,，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資,，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三,、評(píng)價(jià)小結(jié)

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性,，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策,，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契,，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn),，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料,，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收,，統(tǒng)計(jì),，分析，稽查,，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺(tái),，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用,，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。 感觸有很多,，體會(huì)也有很多，收獲更是不少,，對(duì)于陌生的東西,，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了,，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí),。要膽大心細(xì),。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn),。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的,，是可以去依靠的。

大學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

經(jīng)過(guò)三年的理論學(xué)習(xí)，大學(xué)生已對(duì)本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)學(xué)科的理論知識(shí)有了比較深入的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟,，因社會(huì)現(xiàn)實(shí)工作要求與理論知識(shí)的銜接中存在錯(cuò)位問(wèn)題,，所以大學(xué)生必須通過(guò)參加畢業(yè)實(shí)習(xí)將理論知識(shí)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)要求對(duì)接起來(lái)，為畢業(yè)走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、實(shí)習(xí)目的

提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，探尋理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作要求間的差距,，并及時(shí)尋求對(duì)策,。

了解政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的管理運(yùn)行模式,，感受正規(guī)單位的工作文化,。

培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，樹(shù)立正確的就業(yè)觀,，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念,。

在實(shí)習(xí)工作中探索人生職業(yè)目標(biāo)和定位。

鍛煉工作交際能力,、待人接物,、團(tuán)結(jié)協(xié)作等基本工作素養(yǎng)，熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”,。

二,、實(shí)習(xí)工作的組織與部署

平房區(qū)的實(shí)習(xí)工作采取了三層管理體制，由學(xué)院負(fù)責(zé)前期與平房區(qū)政府聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),，由平房區(qū)團(tuán)委負(fù)責(zé)與具體實(shí)習(xí)單位進(jìn)行聯(lián)系,、綜合協(xié)調(diào)，有實(shí)習(xí)單位具體實(shí)習(xí)崗位和工作任務(wù)的安排,。在平房區(qū)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，平房區(qū)58名實(shí)習(xí)生成立了臨時(shí)團(tuán)支部，負(fù)責(zé)集體活動(dòng)的組織,，協(xié)助團(tuán)委工作,。平房區(qū)的實(shí)習(xí)工作在《平房區(qū)實(shí)習(xí)大學(xué)生工作方案》的指導(dǎo)下，積極開(kāi)展了“體驗(yàn)一次團(tuán)組織建設(shè)”,、“組織一次座談會(huì)”,、“創(chuàng)建一本實(shí)習(xí)雜志”、“參加一次黨建工作”,、“開(kāi)展一次獻(xiàn)愛(ài)心,，關(guān)心留守兒童活動(dòng)”、“進(jìn)行一次籃球友誼賽”,、“開(kāi)展一次評(píng)比”的“七個(gè)一”活動(dòng),，使平房區(qū)的58名實(shí)習(xí)生團(tuán)結(jié)在一起，形成了一個(gè)整體,，凝聚力明顯增強(qiáng),，大大促進(jìn)了個(gè)人在實(shí)習(xí)崗位上的進(jìn)步,。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

本次實(shí)習(xí),，我有幸被分派到了哈大齊工業(yè)走廊哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)辦公室,，這是一個(gè)掌握著平房經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)制高點(diǎn)的單位，管理著130多家工業(yè)企業(yè),，下轄有哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)基地建設(shè)有限公司,，年總經(jīng)濟(jì)效益大百億元。單位的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)工業(yè)園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，用地征地,，組織土地招拍掛，招商引資,，為企業(yè)入園提供辦理落戶手續(xù),。單位下設(shè)有主任辦公室、綜合部,、企業(yè)服務(wù)部,、工程部和招商引資部，遵循“一切為了企業(yè),，為了一切企業(yè)”的宗旨協(xié)同工作,。我所在部門(mén)是企業(yè)服務(wù)部，這是個(gè)負(fù)責(zé)為企業(yè)提供一站式服務(wù)的部門(mén),，從土地的競(jìng)買(mǎi),，到企業(yè)名稱(chēng)的確定、工商注冊(cè),、稅務(wù)注冊(cè),、賬戶開(kāi)設(shè)等，企業(yè)服務(wù)部均全程服務(wù),。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

有人說(shuō)實(shí)習(xí)只是走過(guò)場(chǎng)而已，我不贊同,。我認(rèn)為能否獲得收獲關(guān)鍵看我們采取什么樣的實(shí)習(xí)態(tài)度,，這次實(shí)習(xí)我就過(guò)的很充實(shí)，參與了許多活動(dòng),，完成了多項(xiàng)工作,，獲益匪淺。

(一)學(xué)校層面

學(xué)校對(duì)本次實(shí)習(xí)采取不同以往的管理組織模式,，為每名實(shí)習(xí)生安排了校內(nèi)和校外兩位指導(dǎo)老師,，要求在實(shí)習(xí)過(guò)程中完成一份與可能的畢業(yè)論文相關(guān)的調(diào)研報(bào)告，組織實(shí)習(xí)生進(jìn)行一次社會(huì)調(diào)查，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)工作的老師們精心設(shè)計(jì)的這些實(shí)習(xí)任務(wù),，為我們的實(shí)習(xí)提供了切實(shí)的保障，使我們獲得了很好的鍛煉,。實(shí)習(xí)期間我擔(dān)任了校內(nèi)指導(dǎo)老師的聯(lián)絡(luò)員,，組織本組同學(xué)擬定上報(bào)了調(diào)研題目，同時(shí)組織政治學(xué)同學(xué)完成了學(xué)院安排的社會(huì)調(diào)查任務(wù),。

(二)平房區(qū)團(tuán)委層面

為更好的完成實(shí)習(xí)工作,，為實(shí)習(xí)生服務(wù)，平房區(qū)團(tuán)委專(zhuān)門(mén)成立了由王洋和佟欣兩名同志組成的實(shí)習(xí)生領(lǐng)導(dǎo)工作小組,，全面協(xié)調(diào)平房區(qū)的大學(xué)生實(shí)習(xí)工作,。在區(qū)團(tuán)委和實(shí)習(xí)大學(xué)生臨時(shí)團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要參加了以下活動(dòng)：

1,、參與了實(shí)習(xí)生臨時(shí)團(tuán)支部的組建工作,。我有幸被推選為實(shí)習(xí)生團(tuán)支部的組織委員,，職責(zé)是根據(jù)“七個(gè)一”活動(dòng)的具體安排,，組織實(shí)習(xí)同學(xué)參與到各項(xiàng)活動(dòng)之中，確保各項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,。實(shí)習(xí)期間我始終按照《平房區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)工作方案》的要求認(rèn)真履行工作職責(zé),，及時(shí)通知各種要求和事項(xiàng)，保證了各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展,。

2,、參加了“平房一日游”活動(dòng)，了解平房,，接收愛(ài)國(guó)主義教育,。20xx年6月25日，在平房區(qū)的協(xié)調(diào)下,，我們對(duì)哈飛集團(tuán),，七三一侵華日軍遺址，萬(wàn)米社區(qū)等平房的主要企業(yè)景點(diǎn)進(jìn)行了參觀,。通過(guò)此次活動(dòng),，我們隊(duì)平房區(qū)有了比較全面的了解，也受到一次愛(ài)國(guó)主義教育,。

3,、參加了實(shí)習(xí)生座談會(huì)。20xx年7月15號(hào)平房區(qū)實(shí)習(xí)生座談會(huì)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地會(huì)議室召開(kāi),，平房區(qū)鄒副區(qū)長(zhǎng),、學(xué)院康書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。會(huì)議主要請(qǐng)馮瑾、丁曉雪等幾位在新疆街實(shí)習(xí)的同學(xué)談了實(shí)習(xí)體會(huì),，她們用一個(gè)個(gè)真實(shí)的實(shí)例和切身感受感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人,，不少同學(xué)落下了眼淚。我也深受教育,，我認(rèn)識(shí)到我們的美好社會(huì)生活的來(lái)之不易,，存在問(wèn)題的原因及解決途徑，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，爭(zhēng)取能為解決那些問(wèn)題出謀劃策。

4,、參與到了創(chuàng)建實(shí)習(xí)雜志工作,。此項(xiàng)工作主要有支部宣傳委員郭思佳同學(xué)負(fù)責(zé)，我盡力發(fā)揮自身能量,，為雜志收集稿件,、投稿。

5,、積極參加了籃球友誼賽,。平房區(qū)機(jī)關(guān)干部與實(shí)習(xí)生籃球友誼賽開(kāi)展的十分紅火，原本計(jì)劃開(kāi)展一場(chǎng)的比賽,，最終分別于17號(hào),、22號(hào)、29號(hào)進(jìn)行了三場(chǎng),，并于8月4號(hào)追加了一場(chǎng)足球賽,，雙方仍是意猶未盡，足見(jiàn)友誼賽開(kāi)展的是多么成功,。作為熱愛(ài)籃球的我,，自然全程參與到了其中，通過(guò)比賽大大加深相互了解,，切實(shí)賽出了友誼,。

6、參加了迎七一黨建活動(dòng),。作為黨員,，我參加了迎接建黨88周年的黨建活動(dòng)，重新學(xué)習(xí)了黨的章程,，提高了理論素養(yǎng),。認(rèn)識(shí)到當(dāng)黨建活動(dòng)就是要加深黨組織與群眾的血肉聯(lián)系，鞏固黨全心全意為人民服務(wù)的良好形象,。黨建事業(yè)近年來(lái)之所以越來(lái)越受重視,，是因?yàn)槲覀凕h內(nèi)部出現(xiàn)了一些問(wèn)題,，黨與人民群眾之間出現(xiàn)了隔閡，黨組織,、黨員在群眾中的形象受損,。黨建事業(yè)就是要解決這些問(wèn)題，鞏固黨的執(zhí)政地位,。在黨建事業(yè)中,，黨員尤其是黨員干部，要深入到群眾中間,，傾聽(tīng)群眾的呼聲與要求,，謀劃更好地為人民服務(wù)的方案。鄧小平同志早就指出“中國(guó)要出問(wèn)題,，還是出在共產(chǎn)黨內(nèi)部”,。一個(gè)政黨的執(zhí)政生命，取決于其自身的建設(shè)和價(jià)值取向,，所以處在社會(huì)轉(zhuǎn)型前沿黨組織必須堅(jiān)強(qiáng)自身建設(shè),，永保先進(jìn)。

7,、參加“現(xiàn)出一份愛(ài)心,，關(guān)心留守兒童”團(tuán)建活動(dòng)。20xx年8月7日由平房區(qū)團(tuán)委牽頭,，平房區(qū)公安局,、二四二醫(yī)院,、實(shí)習(xí)生團(tuán)支部共同參與的“現(xiàn)出一份愛(ài)心,，關(guān)心留守兒童”團(tuán)建活動(dòng)在平房區(qū)新華村春委會(huì)大院舉行。我們實(shí)習(xí)生主要送了小朋友們自強(qiáng)不息的思想和幾箱書(shū)籍,，并跟他們一起做了一些游戲,，大家都很開(kāi)心。在區(qū)團(tuán)委的組織下我們還舉行了“平房大講堂”—實(shí)習(xí)生心得交流會(huì),，開(kāi)展優(yōu)秀實(shí)習(xí)大學(xué)生的評(píng)比等活動(dòng),。

(三)實(shí)習(xí)單位層面

實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)工作十分重視，給我分派了許多工作任務(wù),，使我得到了很大的鍛煉,。

1、參與單位創(chuàng)建衛(wèi)生單位的活動(dòng),。單位制定有衛(wèi)生值班制度,，辦公室衛(wèi)生均由單位自己工作人員打掃，不僅省去了雇用衛(wèi)生人員的費(fèi)用,，而且增強(qiáng)了大家對(duì)單位關(guān)愛(ài),，提高了單位凝聚力,。我主動(dòng)承擔(dān)了部分衛(wèi)生打掃任務(wù)，堅(jiān)持不懈,，得到了同事的肯定,，加快了融入單位進(jìn)入實(shí)習(xí)角色的步伐。

2,、按照單位要求對(duì)一些檔案,、文件、報(bào)刊等文字材料進(jìn)行了歸檔整理,。

3,、編寫(xiě)單位建設(shè)成就回顧展專(zhuān)題材料稿件。為慶祝建國(guó)六十周年,，以實(shí)際建設(shè)成果為共和國(guó)獻(xiàn)禮,，單位計(jì)劃舉辦“慶祝建國(guó)六十周年——哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)建設(shè)成就回顧展”。由和另外一名實(shí)習(xí)生一起負(fù)責(zé)前期的材料收集,，并初步撰寫(xiě)出稿件,。按照校外指導(dǎo)老師的安排，我負(fù)責(zé)收集工業(yè)園建設(shè)大事記,、歷年各級(jí)政府關(guān)于園區(qū)建設(shè)的文件,、園區(qū)歷年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、園區(qū)130多家企業(yè)及其主要產(chǎn)平簡(jiǎn)介,、園區(qū)歷年完成的土地招拍掛情況,、歷年各級(jí)重要領(lǐng)導(dǎo)到園區(qū)視察的文字圖片資料、各大報(bào)刊網(wǎng)站對(duì)園區(qū)的報(bào)道等等,。雖然時(shí)間緊任務(wù)重,，許多概念都是第一次聽(tīng)到，但是我以軍隊(duì)的“沒(méi)有完成不了的人,，只有完成不了任務(wù)的人!”格言為動(dòng)力,，向同事請(qǐng)教，向網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)教,，查閱了幾十盒上百份文件,，對(duì)幾十分?jǐn)?shù)據(jù)材料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)匯總，最終收集的1,、3g的文字圖片資料,，為專(zhuān)題材料的撰寫(xiě)提供了支撐,。在后期的回顧展材料撰寫(xiě)過(guò)程中,，我積極跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn),，在學(xué)校重新學(xué)習(xí)了圖片處理技術(shù),，寫(xiě)出了幾篇比較不錯(cuò)的材料,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)修改審定后，在平房區(qū)政府辦公網(wǎng)上正式發(fā)布,。

4、實(shí)習(xí)期間還完成了一些其他工作,。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)工作中我始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，絕不遲到早退,，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度,，順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)我最大的感受與收獲有以下幾點(diǎn)：

1,、初步了解了zhèng fǔ 部門(mén)的工作流程，更加明確的認(rèn)識(shí)到了政府為人民服務(wù)的宗旨,，也更加堅(jiān)定了我考公務(wù)員的決心,。

2、認(rèn)識(shí)工作生活中細(xì)節(jié)的重要性,。這一點(diǎn)我們58名實(shí)習(xí)生都做的很好，組織活動(dòng)時(shí)總能自覺(jué)站隊(duì),，上車(chē)時(shí)自覺(jué)排隊(duì),，且男生一律自覺(jué)站在女生后面，上車(chē)時(shí)自覺(jué)蹭干凈鞋上的泥土等,，所有這些都是在無(wú)人要求的情況下自覺(jué)自發(fā)的行為，體現(xiàn)了素質(zhì),，受到了好評(píng)。在實(shí)習(xí)單位,，我堅(jiān)持每天早到半小時(shí)，主動(dòng)打掃一下衛(wèi)生,，我要盡我所能做一些事，讓領(lǐng)導(dǎo)有更多的時(shí)間從事更有價(jià)值的工作,。“細(xì)節(jié)決定成敗,，態(tài)度決定一切”，我對(duì)此有了更深的理解,。

3、鍛煉了工作中交際能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,。干工作絕不是一個(gè)就能行，必須依靠團(tuán)隊(duì),，依靠同事才行，而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的,。

4、組織領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)展一項(xiàng)工作過(guò)程中有著十分重要的地位,，在一定程度上決定著事情的成敗。本次平房區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)工作得以出色的完成,，受到實(shí)習(xí)單位的肯定,，社會(huì)媒體的好評(píng),，關(guān)鍵在于平房區(qū)政府部門(mén)的重視,，區(qū)團(tuán)委的精心組織安排,。平房區(qū)開(kāi)展實(shí)習(xí)生大學(xué)生工作的組織模式十分值得推廣。

5,、認(rèn)識(shí)到自身還存在著許多不足之處，需要克服和改善,。如理論聯(lián)系實(shí)際的能力依然不足,，與人交流能力有待提高等等,。

最后,，感謝學(xué)校,，感謝平房區(qū)團(tuán)委,，感謝平房工業(yè)園管理委員會(huì)辦公室給了我安排這次實(shí)習(xí),，提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我人生中一筆十分重要的財(cái)富,，我將受益終身。