時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇一

一,、基本情況

xx村位于xx縣xx鎮(zhèn)南西方， xx村地形主要以山地,、小型盆地為主,，山間平地較少。氣候以亞熱帶季風(fēng)為主,，適宜水稻,、土豆、紅薯等糧食作物生長,。土壤以富含氮,、磷、鉀等元素的沙土土壤為主,，適宜烤煙,、辣椒、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物生長,。

xx村是xx鎮(zhèn)十八個(gè)村之一,，共有人口1387人，耕地面積1420畝,，現(xiàn)有干部4人,，其中農(nóng)村干部3人,，共有1個(gè)黨支部,，12個(gè)自然村,，8個(gè)行政組,。其中組是xx村政治,、文化中心，山下組,、排下組,、小代坊組以發(fā)展蠶桑為主,，種植大戶劉秋華,、平中華等,，xx村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭好，這將加速xx村奔小康,，走向富裕,、文明、法制,、民主的生活,。

二、貧困狀況

一是貧困人口分布廣,，居住條件邊遠(yuǎn)落后,。轄區(qū)內(nèi)12個(gè)自然村，8個(gè)行政組,，其中8個(gè)行政組處在高坡和半高坡地帶,，這些村邊遠(yuǎn)偏僻,，分布不集中，受交通,、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約,，群眾生產(chǎn)生活十分貧困，靠農(nóng)田土為生,，自給自足,，無生活來源，生活條件極差,。如陂下,、竹員、新樹嶺行政組存在部分零散分布,，人數(shù)多,、貧困度深。20xx年,，期末農(nóng)村人口1387人,。調(diào)查扶貧對象為79戶278人，約占全村總?cè)丝诘?0%,。

二是自然災(zāi)害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣,，返貧現(xiàn)象突出,。自然災(zāi)害頻發(fā)，泥石流,、干旱,、冷凍害等災(zāi)害時(shí)有發(fā)生，給農(nóng)民生命財(cái)產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p失,，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重,。

三是貧困人群中有部分無脫貧能力，脫貧形式嚴(yán)峻,。部分聾啞人,、癲癇病人、殘疾人,、智障人等,，他們基本上沒有勞動(dòng)能力，完全依靠家人和政府關(guān)懷生存,。

四是發(fā)展相對滯后,，財(cái)力緊張，財(cái)政保障及扶持能力弱,。xx村地處山區(qū),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低,、總量不小，發(fā)展不足,，財(cái)力投入扶貧開發(fā)非常有限,，依靠財(cái)政救濟(jì)可謂杯水車薪，需要上級部門的財(cái)政扶持,。

五是社會(huì)民生事業(yè)落后,，農(nóng)村公共服務(wù)建設(shè)投入不足。農(nóng)村教育設(shè)施薄弱,，村級小學(xué)設(shè)施落后,。xx村無村級衛(wèi)生室，患病無法及時(shí)在村里治療,，使得大小病只能出村,，給老百姓生活帶來負(fù)擔(dān)，致使農(nóng)村缺醫(yī)少藥看病難問題較為突出,。

三,、致貧原因分析

對xx村貧困狀況的分析主要有以下幾點(diǎn)：

一是資金緊缺，種植技術(shù)缺乏,，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;

二是貧困人口分布廣,，居住條件邊遠(yuǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后;

三是自然災(zāi)害頻發(fā),，生存環(huán)境惡劣,，返貧現(xiàn)象突出;

四是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕種觀念更深蒂固，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整十分艱難;

五是受交通,、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約,。

四、急需解決的主要困難

一是加大xx村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。完善通村,、通組、串戶路硬化,、危房牛欄拆除改建,、農(nóng)田水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，美化農(nóng)村環(huán)境,，提高農(nóng)村生產(chǎn)效率和生活質(zhì)量,。完善xx村村的教育、醫(yī)療,、文化,、衛(wèi)生、通訊等民生設(shè)施,。

二是加大對貧困戶扶貧到戶幫扶力度,。轄區(qū)內(nèi)共有貧困戶79戶,，貧困人口278人，需要在資金,、制度,、人員等方面加大扶持。一方面對精神病,、殘疾等無能力脫貧患者在制度上給予長期的基本生活保障,，對一般貧困戶幫助解決飲水、吃穿等衣食住行等問題;另一方面幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)就業(yè),，幫助貧困人群脫貧致富,。

三是增加扶貧項(xiàng)目支持xx村實(shí)施整村推進(jìn)。改善貧困村生產(chǎn)生活條件,，促進(jìn)貧困人口增收脫貧,，給予扶貧項(xiàng)目資金支持，實(shí)施整村推進(jìn)計(jì)劃,。

四是加大產(chǎn)業(yè)扶持力度,。農(nóng)村融資體系落后，農(nóng)民融資困難,，農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；木薮笞枇Γ瑫r(shí)可以幫助完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須的其他硬件設(shè)備,，如道路,、水電等。

五是加大種養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn)力度,，提升他們自我發(fā)展的能力和水平。同時(shí)積極加大農(nóng)村剩余勞動(dòng)轉(zhuǎn)移的技能培訓(xùn),，增加其收入,。

五、幫扶計(jì)劃

通過對xx村致貧原因分析,，結(jié)合本村村情民情,，為盡快解決貧困問題，盡早脫貧致富,，使xx村廣大老百姓過上小康生活,，制定以下幫扶計(jì)劃。

一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。針對該村群眾缺乏資金和技術(shù),，結(jié)合土質(zhì)和海撥等條件，計(jì)劃每年實(shí)行輪作,，需要烤房修建,、供電等費(fèi)用問題;計(jì)劃在古羅江組實(shí)施桑葉種植100畝;對種植大戶進(jìn)行扶持,。

二是技能培訓(xùn)。針對種植大戶,、村民技術(shù)缺乏,，計(jì)劃舉辦烤煙、蠶桑等種植技術(shù)培訓(xùn),。

三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。道路圍繞產(chǎn)業(yè)建設(shè)，為切實(shí)解決廣大種植戶運(yùn)輸難題,，計(jì)劃在組新建一座現(xiàn)代化橋梁,，需投入資金82萬元，同時(shí)硬化小代坊至塔元路1.5公里水泥路,，硬化陂下至蘆元路1公里水泥路,，需投入資金75萬元，可解決涉及8個(gè)組465戶1378人的出行問題,，同時(shí)可解決涉及四個(gè)組258戶682人的安全出行問題,。

六、工作要求

(一)要積極協(xié)調(diào),、精心安排,，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目資金,，切實(shí)解決幫扶計(jì)劃中需要解決的困難和問題,。

(二)村“兩委”和駐村工作組要以高度的責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)做好精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作的重要性,、復(fù)雜性和艱巨性,，將此項(xiàng)工作列入重要議事日程，負(fù)責(zé)本村精確扶貧結(jié)對幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實(shí),，確保精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作不走樣,。

(三)村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計(jì)劃,，積極爭取廣大群眾的支持,，加快逐一落實(shí)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題,，糾正工作中的不足,。每月定期向鎮(zhèn)報(bào)告工作實(shí)施進(jìn)度，對在工作中落實(shí)不力,、推進(jìn)緩慢,，給本村精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作造成負(fù)面影響的相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇二

新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點(diǎn),，新的形象,，新的工作作風(fēng)，酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各部門緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!

身為酒店餐飲部經(jīng)理,，新年新氣象,。也為今年的工作安排設(shè)定了相應(yīng)的工作計(jì)劃。

一xx年市場綜合分析(配合酒店銷售部總經(jīng)辦)

1本店的客戶群定位,。

2年度競爭對手分析,。

3廣告宣傳力度。

二鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場分析

減少酒店?duì)I業(yè)本錢,。1培養(yǎng)客戶群,。

培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊(duì)伍。2有效控制員工流失,。

三要用軟性服務(wù)去留住客人

1優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

督察力度加強(qiáng),。落實(shí)是個(gè)大問題尤其是臨時(shí)執(zhí)行。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，管理的執(zhí)行力度,。提高部門戰(zhàn)斗力的有效保證。古人云：無規(guī)矩不成方圓”所以,，必需要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭,，從自己管起,，完全杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、衣著打扮要規(guī)范,，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

四創(chuàng)新管理求實(shí)效

營造“溫馨家園”1美化酒店環(huán)境,。

為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,。將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外,，還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格依照規(guī)范，決不走過場,，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。

打造員工“舒適家園”2創(chuàng)新宿舍管理,。

今年我將加大管理力度，宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。為住店員工打造一個(gè)真正的舒適家園”為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室本設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，第二要加強(qiáng)寢室的平安管理,。實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身、財(cái)富平安,。

初出家門的年青人,，第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方,。大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，因此,，很多方面都需要我關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他思想情緒變化,，關(guān)心他生活,，尤其是對生病的員工，要給予他親情般的關(guān)愛,，使他感受到家庭般的溫暖,。

五節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1加強(qiáng)宿舍水、電、氣的管理

將“提倡節(jié)約,、反對浪費(fèi),、開源節(jié)流”觀念深入員工心中，要加強(qiáng)宣傳,、教育,。增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理,。水,、電及空調(diào)的使用方面，將根據(jù)實(shí)際情況限時(shí)開放,，并加強(qiáng)督促與檢查,，杜絕“長流水、長明燈,、長開空調(diào)”現(xiàn)象,，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

并根據(jù)實(shí)際情況，將參照以往的有關(guān)規(guī)范規(guī)定,。重新梳理,，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管,，防止蛻變受損,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇三

20__年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際,，我擬在20__年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20__年的全員培訓(xùn)工作,。

一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20__年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

四,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以,，總辦要搞好20__年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

五,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”,。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場,，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2,、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”。為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的溫暖。

六,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理,，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管,，防止變質(zhì)受損,。

2、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制,，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿，并加強(qiáng)車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用,。

七、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時(shí)完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

八,、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時(shí)間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期,，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù),。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇四

新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象,，新的工作作風(fēng),，酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!

身為酒店餐飲部經(jīng)理,，新年新氣象,。也為今年的工作安排設(shè)定了相應(yīng)的工作計(jì)劃。

一__年市場綜合分析(配合酒店銷售部總經(jīng)辦)

1本店的客戶群定位,。

2年度競爭對手分析,。

3廣告宣傳力度。

二鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場分析

減少酒店?duì)I業(yè)本錢,。1培養(yǎng)客戶群,。

培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊(duì)伍。2有效控制員工流失,。

三要用軟性服務(wù)去留住客人

1優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

督察力度加強(qiáng),。落實(shí)是個(gè)大問題尤其是臨時(shí)執(zhí)行。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，管理的執(zhí)行力度,。提高部門戰(zhàn)斗力的有效保證。古人云：無規(guī)矩不成方圓”所以,，必需要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭,，從自己管起,，完全杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、衣著打扮要規(guī)范,，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

四創(chuàng)新管理求實(shí)效

營造“溫馨家園”1美化酒店環(huán)境,。

為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年，嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,。將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外，還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格依照規(guī)范,，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。

打造員工“舒適家園”2創(chuàng)新宿舍管理,。

今年我將加大管理力度，宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。為住店員工打造一個(gè)真正的舒適家園”為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室本設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，第二要加強(qiáng)寢室的平安管理,。實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身、財(cái)富平安,。

初出家門的年青人,，第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方,。大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，因此,，很多方面都需要我關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他思想情緒變化，關(guān)心他生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他親情般的關(guān)愛，使他感受到家庭般的溫暖,。

五節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1加強(qiáng)宿舍水,、電、氣的管理

將“提倡節(jié)約,、反對浪費(fèi),、開源節(jié)流”觀念深入員工心中,，要加強(qiáng)宣傳,、教育,。增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理,。水,、電及空調(diào)的使用方面，將根據(jù)實(shí)際情況限時(shí)開放,，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕“長流水,、長明燈,、長開空調(diào)”現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理,，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

并根據(jù)實(shí)際情況,，將參照以往的有關(guān)規(guī)范規(guī)定,。重新梳理，制定部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié),，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管,，防止蛻變受損。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇五

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中,，我會(huì)做的更加的出色!

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個(gè)年頭了,在此,，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3)當(dāng)好助手,。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合,。

以上,，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇六

20xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際,，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作,。

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

四,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以,，總辦要搞好20xx年的全局性工作，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

五、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”,。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場,，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感。

2,、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”,。為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人,，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的溫暖,。

六、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理,，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié),，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。

2,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿，并加強(qiáng)車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用,。

七、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時(shí)完成酒店各種文件、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管，不得損壞,、丟失,。

2、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度。

八,、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時(shí)間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期,，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù),。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇七

短暫的寒假過去了,。伴著春天到來的腳步聲，新的一學(xué)期又將開始，為了能做好下學(xué)期工作,，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求,，按照園務(wù)計(jì)劃的具體工作要求與安排,，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省托幼機(jī)構(gòu)保健合格評審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平,，提高幼兒的生活質(zhì)量,，保障他們的健康成長。

二,、工作目標(biāo)

(一)加大一日活動(dòng)中衛(wèi)生保健工作的管理力度,。

1.耐心細(xì)致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”,、“二摸”,、“三看”,、“四查”,、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班,。嚴(yán)格把好傳染病入園關(guān),，杜絕幼兒將危險(xiǎn)物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)處理,。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

2.根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，,，開展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn),、持之以恒的原則,，有計(jì)劃、有目的,、有步驟地進(jìn)行,，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病,、精神狀態(tài)不佳,、情緒不穩(wěn)、膽小怕事,、活動(dòng)量特大等,。

3.每天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應(yīng)，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔,、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐,，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食,、吃盡飯菜的好習(xí)慣,，鼓勵(lì)幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進(jìn)食,。飯后漱口,、擦嘴，組織幼兒餐后散步,。

4.午睡時(shí),，當(dāng)班教師要加強(qiáng)午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間,。幼兒午睡過程中教師一定要加強(qiáng)巡視,，注意每個(gè)角落、每張床鋪,、每個(gè)幼兒,，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后,，要注意孩子的衣著的整齊情況,，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力的培養(yǎng)。

5.各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān),，教育幼兒不擁擠,，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣,。

6.抓好離園關(guān),，離園前教師要加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等,，,，師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長的手中做好交接工作,。使每一位幼兒高高興興來園,，平平安安回家，確保萬無一失,。

7.在作業(yè)和游戲中要?jiǎng)屿o兼顧,，活動(dòng)中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境,，建立融洽平等的師生關(guān)系,，堅(jiān)持“保教并重,，共同提高”的宗旨。

(二)認(rèn)真做好各類消毒工作,，嚴(yán)格控制多發(fā)病,、傳染病的發(fā)生和蔓延。

1.各保育員和清潔工各負(fù)其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生,，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角,。

2.幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜,、紫外線消毒燈,、“8.4”消毒液等消毒用品。幼兒活動(dòng)室,、午睡室每周消毒一次,，每次消毒時(shí)間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒,。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作,。

3.積極配合市疾控中心和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗(yàn)、登記,、匯總和發(fā)放補(bǔ)種通知單等工作,。隨時(shí)接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實(shí)加強(qiáng)多發(fā)病,、傳染病的預(yù)防工作,，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療,，徹底消毒并報(bào)告有關(guān)部門妥善處理,。

(三)加強(qiáng)膳食管理。

1.認(rèn)真驗(yàn)收中心配送過來的幼兒食物用料,，并做好登記,、索證工作，確保食物新鮮,，數(shù)量到位,。

2.制定全面、合理,、均衡的食譜,，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量,，認(rèn)真做好營養(yǎng)分析工作,，按要求召開膳委會(huì)會(huì)義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求,。

3.食堂做好飲食衛(wèi)生工作,，餐后飯菜做到48小時(shí)留樣備查,，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。

4.師生伙食嚴(yán)格分開,。每月做好幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作,。

(四)重視健康檢查。

1.開展多種形式的健康教育(櫥窗,、講座等),。

2.加強(qiáng)對疾病矯治的管理，做到管理方法得當(dāng)并有記錄,。

3.對體弱兒,、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo),。

4.期初,、期末做好幼兒身高、體重,、視力,、齲齒的測試統(tǒng)計(jì)分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取有關(guān)措施,。

5.確保新入園幼兒體檢率達(dá)100%。

(五)強(qiáng)化安全保衛(wèi)措施,，全面提升安全系數(shù),，確保幼兒安全。

1.教師一切活動(dòng)均以孩子為中心,，“安全第一”警鐘長鳴,。按照學(xué)校安全工作十大方面方面定期進(jìn)行檢查并落實(shí)整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患,。

2.保安嚴(yán)把“大門”關(guān),，確保幼兒的安全。

3.加強(qiáng)對幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)的培養(yǎng),，各班要及時(shí)做好安全,、健康教育記錄。

4.一旦發(fā)生意外事故,，應(yīng)第一時(shí)間上報(bào)有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo),，妥善處理，并向家長做好解釋工作,，盡力減少負(fù)面影響,。.

5.利用櫥窗和家長會(huì)等形式對幼家長進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生,。

(六)使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件,。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計(jì),、分析工作，力求完整正確,。為今后的工作積累資料,，提供依據(jù)。

2.對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時(shí)上墻,、上網(wǎng)公布,。

3.按照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。

三,、具體月工作安排如下

二月份：

1.根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)后勤工作的設(shè)想以及我園的園務(wù)計(jì)劃精神,，認(rèn)真制定好本學(xué)期衛(wèi)生保健計(jì)劃和保育員培訓(xùn)計(jì)劃。

2.做好新入園幼兒的體檢,、預(yù)防接種卡登記工作,。

3.做好全園幼兒的身高、體重測量及評價(jià)工作,。

4.篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作,。

5.進(jìn)行安全檢查，對全園電器,、大型玩具等進(jìn)行檢查,，確保幼兒在園安全

6.各班加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育,，建立良好的生活習(xí)慣,。年級組制定出安全、體鍛,、及健康計(jì)劃,。

7.調(diào)整下發(fā)各班保育資料方面的表格。

8.加強(qiáng)對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo),，開展首次食堂及保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

9.劃分保育員衛(wèi)生包干區(qū),，進(jìn)行每周一次的衛(wèi)生檢查和評比,。

10.膳食委員會(huì)會(huì)議一次。

三月份：

1.保育員,、食堂工作人員做好衛(wèi)生消毒工作,。

2.把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好春季多發(fā)病,、傳染病的預(yù)防工作,。

3.清洗幼兒床上用品一次。

4.出好第二期《保健之窗》

5.對各班進(jìn)行午餐,、午睡,、衛(wèi)生檢查,。

6.教職工衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)。

7.進(jìn)行第二次全園緊急疏散演練活動(dòng),。

8. 做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作,。

9.檢查點(diǎn)心、午餐提供,、分發(fā)情況,，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況,。

10.邀請消防人員來園進(jìn)行消防實(shí)地培訓(xùn),。

四月份：

1. 做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作,，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開制度,。

2. 指導(dǎo)各班活動(dòng)前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗,，影響其身體健康,。

3.加強(qiáng)日常檢查，及時(shí)與保育員溝通,，規(guī)范保育一日工作,。

4.做好各種臺(tái)帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。

5.指導(dǎo)肥胖兒,、休弱兒合理飲食,，并為他們做好身長體重的測量及評價(jià)工作。

6.抽查食品留樣工作和倉管記錄,。

7.召開第二次膳委會(huì)會(huì)會(huì)議,。

8.迎“五一”衛(wèi)生大掃除。

五月份：

1.天氣漸熱,，保育員要嚴(yán)格做好室內(nèi)衛(wèi)生及通風(fēng),、牛奶插管等工作，防止細(xì)菌繁殖,。

2.食堂要嚴(yán)格做好餐具消毒等工作,，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。

3.兒保醫(yī)生來園上課,。

4.檢查保育員一日工作情況,。

5.出好家園聯(lián)系欄，向家長宣傳一些夏季防病知識(shí),。

6.抽查公共衛(wèi)生,、午睡室衛(wèi)生和班級衛(wèi)生情況,。

六月份：

1.做好“六一”體檢工作,，及時(shí)做好體檢分析工作,。

2.做好期末幼兒視力的測量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作,。

3.做好患病兒童的疾病矯治工作,，加強(qiáng)家園聯(lián)系。

1.加強(qiáng)安全教育,，對全園進(jìn)行安全檢查,。

2.做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況,，寫好總結(jié),。

3.全園教職工衛(wèi)生保健知識(shí)考核。

4.整理衛(wèi)生保健資料,、歸檔,。

四,、每月常規(guī)工作

1.組織園內(nèi)保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。2.組織全園緊急疏散演練活動(dòng),。3.園舍安全工作檢查并有記錄,。4.月底上交食堂統(tǒng)計(jì)量表。5.檢查并上傳學(xué)校安全檢查月報(bào)表,、周報(bào)表,。6.保健教師參加幼教中心例會(huì)。7.出好保健之窗。8.做好保健各類臺(tái)賬,，有關(guān)數(shù)據(jù)公布。9.上傳保健有關(guān)文章,。10.對衛(wèi)生保健各項(xiàng)工作的落實(shí)情況進(jìn)行檢查,、打分,、信息反饋。11.全園肥胖兒,、體弱兒的監(jiān)測,。12.做好各項(xiàng)衛(wèi)生、消毒工作并有記錄,。13.召開衛(wèi)生保健工作會(huì)議。14,。幼兒園物品進(jìn)倉登記工作,。16,。幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇八

為了遵守財(cái)務(wù)制度,，結(jié)合安徽亞能電力建設(shè)有限公司自身特色，制定本年度出納工作計(jì)劃,。

1.出納工作是財(cái)務(wù)工作中重要的對外服務(wù)服務(wù)窗口,，是整個(gè)財(cái)務(wù)的前臺(tái)反應(yīng)，小出納,，大服務(wù)，xx年要使服務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階,。

2.搞好資金收支,，資金是保證一個(gè)公司運(yùn)行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的,，要根據(jù)科學(xué)的指標(biāo)測算出合理的資金留存數(shù),，做到既不耽誤生產(chǎn),，又使多余的資金保值增值,。

3.現(xiàn)金和銀行存款日記賬序時(shí)登記,，日清月結(jié),。逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金和銀行日記賬,，保證反應(yīng)及時(shí)，不透支,，銀企相符。同時(shí)建立電子檔一份,。

4.做到網(wǎng)上銀行及時(shí)查賬,，早上上下班及下午上下班各一次,，及時(shí)去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通,。

5.做到大額額資金使用心中有數(shù),，搞清資金使用去向及原委，現(xiàn)金提前予約,，轉(zhuǎn)賬支付正確,，費(fèi)用最小化，支付及時(shí)化,。

6.出納一崗兩人,，登記銀行及現(xiàn)金賬一人，并保管財(cái)務(wù)專用章,，另一人編制內(nèi)部賬,，保管法人印鑒,，付款時(shí)對外出納根據(jù)審核批準(zhǔn)的支付單填寫支票或付款單到內(nèi)部出納處登記蓋章，要用章及時(shí)簽字,，每周與內(nèi)部出納核對一次賬務(wù),，保證正確。

7.服從公司總的財(cái)務(wù)安排,，進(jìn)行其它不與出納崗位相抵觸的財(cái)務(wù)工作,。

8.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周周記一篇,，每天登記工作流水賬,，一本已完成工作與未完成工作筆記。

9.妥善保管恒源,、亞能及天瑞各類支支票,，做到付出登記使用票號(hào)、類型,、金額及用途,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇九

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十

一,。業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

二,、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如,、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動(dòng),。

四,、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。

五、日常管理：

作為一名省級主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十一

我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始,，就一直工作在教育教學(xué)的第一線,，參加工作已快二十年了，我立足本職工作,，教書育人,，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè),，積極參與教研教改,，改革課堂教學(xué),，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生,，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者,。

一、個(gè)人分析：

1.優(yōu)勢：

(1)善于捕捉課堂小學(xué)學(xué)生的變化,，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,，，同時(shí)不斷激勵(lì)學(xué)生的自信,。

(2)熟練運(yùn)用信息技術(shù),，促進(jìn)教學(xué)過程的流暢。同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)資源,，達(dá)到信息的重組和優(yōu)化,。

2.不足：

(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。

(2)在面向每一個(gè)學(xué)生方面做得不夠,，在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性,。

二、目標(biāo)及措施：

發(fā)展目標(biāo)：樹立終身學(xué)習(xí)的思想,，多讀書,、不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢,，用先進(jìn)的思想和理念武裝自己,，做思想型教師，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí),，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中,，及時(shí)進(jìn)行反思及重構(gòu)。多讀多思,，堅(jiān)持寫教學(xué)隨筆,，提高自己的理論層次

1、多讀書,，提升自己的生命質(zhì)量,，做一個(gè)高雅的人。

讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.,。同時(shí)，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的,。唯有如此,，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把"學(xué)習(xí)與思考"真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣,。

2,、虛心請教,，取人之長，補(bǔ)己之短,。

要積極向同事們學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí),。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,，教學(xué)感悟反思,，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。

3,、加強(qiáng)教育教學(xué)研究,，做創(chuàng)新型的教師。

在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)做好反思記錄,，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì),。

4、堅(jiān)持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己,。

遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力,。在教育教學(xué)工作中,，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾,。

5,、教研、科研方面：

以科研培訓(xùn)為先導(dǎo),，以校本培訓(xùn)為主體,，以教研培訓(xùn)為輔助，抓住“問題即課題”,，在教學(xué)中留心積累,、思考，積極撰寫教育科研論文,，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實(shí)踐,，成為具有較強(qiáng)科研能力的教師,，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果,。

四,、教育教學(xué)方面

樹立依法治教的辦學(xué)理念,全面貫徹教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論知識(shí),，參加各種培訓(xùn)及研討活動(dòng),，積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新,，能夠靈活自如地處理教材,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢,，掌握教育發(fā)展的動(dòng)向,，及時(shí)更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書,，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力,，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍,，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材,。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量,，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績,。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動(dòng)向,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn),。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課，認(rèn)真?zhèn)湔n,，精心上課,，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐,，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新,，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨(dú)樹一幟,。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書,，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動(dòng),，不斷反思自己的教學(xué),，勇于探索和實(shí)踐,，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格。

五,、多反思

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑,，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動(dòng)方式,、教學(xué)目標(biāo)的制定,、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時(shí)進(jìn)行反思、總結(jié),、改進(jìn),，從“經(jīng)驗(yàn)型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。

1,、不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為,，規(guī)范自己的言行,，做到身正為師，學(xué)高為范,。

2,、在自己的教學(xué)過程中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思,，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手,，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思,，及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思,，培養(yǎng)反思和

自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時(shí)審視,，隨時(shí)修正,，形成自己的教學(xué)個(gè)性。

六,、多實(shí)踐

1,、努力探索、大膽實(shí)踐,，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué),。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重,、贊賞,、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對話交流,，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”,、從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者的轉(zhuǎn)變,。

2、積薄厚發(fā),、開拓創(chuàng)新,，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動(dòng),，提高自己的理論水平,，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善,，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實(shí)現(xiàn)“模式化”向“個(gè)性化”的轉(zhuǎn)變,。

3,、整合資源、為我所用,，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色,。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué),，撰寫讀書筆記,、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的技巧，營造氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

七、多總結(jié)

定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié),，通過及時(shí)總結(jié),，有所沉淀，不斷為今后的工作積累,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十二

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

1. x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市場方面

(1) 工作總結(jié):(需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評價(jià)我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)) (2) 問題：(需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3 市場動(dòng)向：(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

對手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動(dòng)? 3. 人員調(diào)動(dòng)情況 4.下一步行動(dòng)預(yù)測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品,、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5,、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5 客戶群體分析：(需要回答：1、年齡,、職業(yè),、人流高峰段時(shí)間(每天的 點(diǎn)~點(diǎn)鐘)、口味,、心理特點(diǎn)等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤,、獎(jiǎng)懲情況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理

1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程,，確保商品完成正確交接.

1.2.5 客戶花名冊(見附表2),，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4 人員變更

5月招進(jìn)x人，負(fù)責(zé)工作;離職x人,，負(fù)責(zé)工作,。x人參加培訓(xùn)，x人因公出差,。

2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:x萬元，比上月增加x個(gè)百分點(diǎn),。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn),，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

2.1.5 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價(jià),，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。

2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析,。

2.3 業(yè)績完成計(jì)劃

時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)x人,，負(fù)責(zé)工作;可能離職x人，負(fù)責(zé)工作,。

x人請假,，由暫時(shí)接替。 x人因公出差,，由暫時(shí)接管,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十三

一、指導(dǎo)思想：

以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn),，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證,，細(xì)化,、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過程管理,，向管理要質(zhì)量;大力開展教育科研,，向科研要效益。腳踏實(shí)地,、高質(zhì)量,、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

二,、工作思路：

根據(jù)教育改革精神，為鞏固,、擴(kuò)大課堂教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)成果,，高效、健康地推進(jìn)新課程改革,，全面提升教學(xué)管理和教育教學(xué)水平,，努力促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定有序發(fā)展，本學(xué)期的教學(xué)工作圍繞提高課堂教學(xué)效益,、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展這三個(gè)中心工作展開。

三,、主要工作：

本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好教學(xué)管理,，規(guī)范教學(xué)過程，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo),，加大考核力度,。群策群力,、千方百計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、抓好常規(guī)教學(xué)的管理

⑴,、切實(shí)把好教學(xué)流程，規(guī)范教學(xué)秩序,。上課期間(包括上晚輔導(dǎo)期間)禁止使用多媒體播放與教學(xué)無關(guān)的視頻影像,。

⑵、規(guī)范教學(xué)過程,，對備課,、上課、作業(yè)批改,、課后輔導(dǎo),、單元驗(yàn)收、學(xué)科競賽等明確要求,，認(rèn)真檢查,、指導(dǎo)。檢查作業(yè)批改兩次,，教務(wù)處設(shè)專人檢查,，記錄。

⑶,、完善教學(xué)管理考核項(xiàng)目,，增強(qiáng)可操作性，提高實(shí)效性,。

2,、加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)及教學(xué)考核。

⑴,、要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n、寫好教案,、增強(qiáng)實(shí)效性,。本學(xué)期檢查教案2次。加強(qiáng)單元測試情況檢查,，單元驗(yàn)收卷要附在教案上,。

⑵、教務(wù)處設(shè)專人抽查每位教師上課情況(漏課,、遲到,、提前下課、學(xué)生趴桌睡覺人數(shù)等)并做好記錄,。并做為一項(xiàng)重要的考核數(shù)據(jù)記錄保存,。

⑶、開展好教研組活動(dòng)，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃,，教研組形成良好教研風(fēng)氣,。①認(rèn)真學(xué)習(xí)兩綱，②研究相關(guān)的新課改省份的高考試題,，③每兩周一次學(xué)科組(以年級為單位)集體備課,。提高集體備課的質(zhì)量。謹(jǐn)防流于形式,。④每位教師每學(xué)期聽課不得少于10節(jié),，學(xué)校檢查聽課記錄并納入期末考核。⑤骨干教師上示范課,，新調(diào)入教師,、畢業(yè)生上匯報(bào)課，__年以后參加工作的青年教師進(jìn)行教學(xué)技能和基本功大賽,。普遍提高教育教學(xué)水平,，并在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀的教師上推到市里參加阜新市青年教師基本功大賽。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平,。

⑷,、深入聽課、加強(qiáng)指導(dǎo)(三個(gè)主任各主管一個(gè)年級),，結(jié)合學(xué)生問卷,、學(xué)生座談會(huì)匯總課堂教學(xué)情況，定期召開教學(xué)工作總結(jié)會(huì),。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平,。并做好記錄，供考核用,。

⑸,、按考核項(xiàng)目，定期進(jìn)行檢查,、評價(jià)考核,。

⑹每月一次月考，繼續(xù)加強(qiáng)考試信度,，時(shí)刻掌握學(xué)習(xí)動(dòng)向,，形成良好學(xué)風(fēng)。月考成績與課節(jié)費(fèi)掛鉤,。

⑺,、聽近三年以來上班的教師，每科選出1—2人上公開課,，錄像保存,。

⑻,、繼續(xù)組織集體備課，年青教師要積極參與,，老教師要給予指導(dǎo),。

⑼、各年級分別召開教務(wù)會(huì)議,，統(tǒng)一進(jìn)度,，開展研究性學(xué)習(xí)。

⑽,、每位教師要不斷的加強(qiáng)自身的教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí),，向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)化，積累并整理出有關(guān)教學(xué)方法,、班級管理方法的論文,。提高自身的素質(zhì)。

3,、高三備考工作

抓好高一,、高二的教學(xué)工作同時(shí)，更要抓好高三的備考工作,。召開高三備考大會(huì),、高三教師會(huì)，研究考試大綱,，指導(dǎo)備考,。安排每周或半個(gè)月進(jìn)行一次高考測試。加強(qiáng)綜合科考試的訓(xùn)練力度,。

高三重點(diǎn)班教師更要認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，增大訓(xùn)練密度，加大訓(xùn)練難度,，提高訓(xùn)練強(qiáng)度,。明確重點(diǎn)學(xué)生的重點(diǎn)培養(yǎng)，(大約20名左右),。提高沖擊600分的學(xué)生基數(shù),。以確保完成來年的高考。整體備考復(fù)習(xí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，加強(qiáng)管理，要有升學(xué)目標(biāo),，質(zhì)量提升,。

利用各種渠道和方法獲取最新的高考信息，以便高效的完成好高考備考工作,，勝利的完成高考任務(wù),?；顒?dòng)要有記錄。

高三各班要加強(qiáng)對本班優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng),，增加高分段人數(shù),，提高升學(xué)檔次。

4加強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)

(1),、高一,、高二開展單科競賽，教研組長負(fù)責(zé)組織,，學(xué)校表彰,、表獎(jiǎng)，大力宣傳,，給學(xué)生樹立各科學(xué)習(xí)榜樣,。

(2)、提倡各班由任課教師組織各學(xué)科興趣小組8——10人,，開展豐富的課外小組活動(dòng),。

5、組織好月考,、期中,、期末考試。把好命題,、考試,、評卷、成績統(tǒng)計(jì)四關(guān),?？荚嚭髮W(xué)校召開教學(xué)工作總結(jié)會(huì)，各班召開成績分析會(huì),。

6,、完成教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)，保管好實(shí)驗(yàn)物品,，利用現(xiàn)有的電教手段,，提高教學(xué)成績。要求每位教師必須熟練使用多媒體教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué),。

7,、開展群眾性教科研工作

⑴、組織開展“說,、講,、評”課活動(dòng)，有計(jì)劃搞好集體備課,。

以教研組為具體實(shí)施單位,，每個(gè)教研組至少安排一名教師作課,，全組參加，以期達(dá)到互相切磋,，取長補(bǔ)短,，共同提高的目的。

⑵積極組織號(hào)召教師撰寫論文,。

⑶,、組織教師參加阜新市教師學(xué)院組織的教學(xué)比賽及教研活動(dòng)。鼓勵(lì)教師以提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力為目的的教學(xué)交流活動(dòng)開展,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十四

一,、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二,、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng),，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售,。

三,、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案,。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五,、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六,、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng),。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì),。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長,，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力,。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場,，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí),、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十五

擺脫了高中沒日沒夜的學(xué)習(xí)苦戰(zhàn)，很多人都覺得可以放松一下了,，只是大學(xué)同樣也是學(xué)習(xí)的地方,，學(xué)習(xí)照樣是不可忽視的。所以,，每個(gè)人都得有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，才能不荒廢學(xué)習(xí)，在大學(xué)學(xué)有所成,，學(xué)有所用,。

對 跨入大學(xué)校門的新生，大學(xué)是與以往學(xué)習(xí)經(jīng)歷完全不同的全新環(huán)境,。最主要的不同就是學(xué)習(xí)方式,。過去的學(xué)習(xí)完全在老師和家長指導(dǎo)與監(jiān)督下，而大學(xué)老師除了在課 堂上見到外,，你不去找老師,，老師是不會(huì)主動(dòng)找你的。有些老師甚至一學(xué)期下來,，也不一定認(rèn)識(shí)你,。這種“師傅帶進(jìn)門，修行在個(gè)人”的開放式教學(xué)與學(xué)習(xí)方式,，對 剛從高考中闖過來的學(xué)生來說,，許多人不能很好的適應(yīng)。我的大一我要腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程,，特別是英語和計(jì)算機(jī),。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃，堅(jiān)持每天記英語單 詞、練習(xí)口語,，并從大一開始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去,。根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準(zhǔn)備,。

大一我有相對多的空余時(shí)間,，我需要參加些活動(dòng)還增長見識(shí)，提高能力,。大一,，英語四級也是不容忽視的，我必須通過努力,，將它完成,。

進(jìn) 入大二，我們就已經(jīng)開始熟悉大學(xué)的方方面面了,。朝夕相處一年的同學(xué)與老師,，熟悉親切的校園，大學(xué)已經(jīng)成為生活的全部,。這個(gè)時(shí)候的大二,，最關(guān)鍵的不再是不適 應(yīng)，而是如何過得更好,，更充實(shí),。大二，我開始了解我的專業(yè),，然后我就將會(huì)對自己的學(xué)習(xí)更加明確,，我還會(huì)為我將來的求職作準(zhǔn)備。我要盡可能多了解自己的專 業(yè),，空余時(shí)間參加社會(huì)活動(dòng),。讓自己成為一個(gè)合格的學(xué)生。爭取做的更好,。

大三,，我要加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我也要做好決定,，考研還是就業(yè),，二 者都是很不錯(cuò)的選擇，兩種選擇,，本身沒有更好,，只有更合適。從專業(yè)和職業(yè)發(fā)展考慮,，應(yīng)用型專業(yè)通常在就業(yè)上有更好的前途,，而研究型專業(yè)更適合往高層次方面 發(fā)展,。另外還要考慮個(gè)人的職業(yè)需要和事業(yè)需求。所以無論考研還是就業(yè),，要根據(jù)自己“利益最大化”的需要而做出合理的選擇,。所以我要考慮清楚。如果就業(yè)多打 聽就業(yè)信息,、了解去大企業(yè)面試的技巧,。吧自己拋向社會(huì)，面向社會(huì),。如果要考研,，那么我將關(guān)注考試信息。盡可能的備戰(zhàn)下一輪學(xué)習(xí),。

大四了,， 或許是寬松的一年，也是至關(guān)重要的一年,，參加招聘活動(dòng)，也要積極得求職,。還要好好的完成畢業(yè)論文,。我還要提高自己的各方面能力。能力,，是用人單位選擇人才 時(shí)不變的主題,。這種能力不僅包括專業(yè)能力，還包括組織能力,、協(xié)調(diào)能力,、合作能力等，是綜合能力的體現(xiàn),。要讓用人單位選擇自己,，首先得表現(xiàn)出相關(guān)的能力，并 為這種能力提供相關(guān)的證明,。如應(yīng)聘程序設(shè)計(jì)職位,，應(yīng)該提供相關(guān)的程序員證書等it業(yè)內(nèi)認(rèn)可的證書，并說明所做的程序設(shè)計(jì),，表明自己具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),。

如果我能夠考上研究生，那么,，我就更加努力,，把握時(shí)間，為將來做打算,，爭取以后有不錯(cuò)的工作,。其實(shí)找工作不是一蹴而就的,，需要通過自己四年乃至更久的努力?？傊?，我在大學(xué)會(huì)不辜負(fù)自己的青春,，認(rèn)真學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取，爭取做個(gè)有用的人。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十六

一,、指導(dǎo)思想：

以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),，以教研組,、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化,、內(nèi)化教學(xué)常規(guī),，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量;大力開展教育科研,，向科研要效益,。腳踏實(shí)地、高質(zhì)量,、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二,、工作思路：

根據(jù)教育改革精神,，為鞏固、擴(kuò)大課堂教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)成果,，高效,、健康地推進(jìn)新課程改革，全面提升教學(xué)管理和教育教學(xué)水平,，努力促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定有序發(fā)展,，本學(xué)期的教學(xué)工作圍繞提高課堂教學(xué)效益、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展這三個(gè)中心工作展開,。

三、主要工作：

本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好教學(xué)管理,，規(guī)范教學(xué)過程,，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，加大考核力度,。群策群力,、千方百計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、抓好常規(guī)教學(xué)的管理

⑴,、切實(shí)把好教學(xué)流程,，規(guī)范教學(xué)秩序。上課期間(包括上晚輔導(dǎo)期間)禁止使用多媒體播放與教學(xué)無關(guān)的視頻影像,。

⑵,、規(guī)范教學(xué)過程，對備課,、上課,、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo),、單元驗(yàn)收,、學(xué)科競賽等明確要求，認(rèn)真檢查,、指導(dǎo),。檢查作業(yè)批改兩次，教務(wù)處設(shè)專人檢查,，記錄,。

⑶、完善教學(xué)管理考核項(xiàng)目,，增強(qiáng)可操作性,，提高實(shí)效性。

2,、加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)及教學(xué)考核,。

⑴,、要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n,、寫好教案、增強(qiáng)實(shí)效性,。本學(xué)期檢查教案2次,。加強(qiáng)單元測試情況檢查，單元驗(yàn)收卷要附在教案上,。

⑵,、教務(wù)處設(shè)專人抽查每位教師上課情況(漏課、遲到,、提前下課,、學(xué)生趴桌睡覺人數(shù)等)并做好記錄。并做為一項(xiàng)重要的考核數(shù)據(jù)記錄保存,。

⑶,、開展好教研組活動(dòng)，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃,，教研組形成良好教研風(fēng)氣,。①認(rèn)真學(xué)習(xí)兩綱,，②研究相關(guān)的新課改省份的高考試題，③每兩周一次學(xué)科組(以年級為單位)集體備課,。提高集體備課的質(zhì)量,。謹(jǐn)防流于形式。④每位教師每學(xué)期聽課不得少于10節(jié),，學(xué)校檢查聽課記錄并納入期末考核,。⑤骨干教師上示范課，新調(diào)入教師,、畢業(yè)生上匯報(bào)課,，xx年以后參加工作的青年教師進(jìn)行教學(xué)技能和基本功大賽。普遍提高教育教學(xué)水平,，并在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀的教師上推到市里參加阜新市青年教師基本功大賽,。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。

⑷,、深入聽課,、加強(qiáng)指導(dǎo)(三個(gè)主任各主管一個(gè)年級)，結(jié)合學(xué)生問卷,、學(xué)生座談會(huì)匯總課堂教學(xué)情況,，定期召開教學(xué)工作總結(jié)會(huì)。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平,。并做好記錄,，供考核用。

⑸,、按考核項(xiàng)目,，定期進(jìn)行檢查、評價(jià)考核,。

⑹每月一次月考,，繼續(xù)加強(qiáng)考試信度，時(shí)刻掌握學(xué)習(xí)動(dòng)向,，形成良好學(xué)風(fēng),。月考成績與課節(jié)費(fèi)掛鉤。

⑺,、聽近三年以來上班的教師,，每科選出1—2人上公開課，錄像保存,。

⑻,、繼續(xù)組織集體備課，年青教師要積極參與,，老教師要給予指導(dǎo),。

⑼,、各年級分別召開教務(wù)會(huì)議，統(tǒng)一進(jìn)度,，開展研究性學(xué)習(xí),。

⑽、每位教師要不斷的加強(qiáng)自身的教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí),，向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)化,，積累并整理出有關(guān)教學(xué)方法、班級管理方法的論文,。提高自身的素質(zhì),。

3、高三備考工作

抓好高一,、高二的教學(xué)工作同時(shí),，更要抓好高三的備考工作。召開高三備考大會(huì),、高三教師會(huì),，研究考試大綱，指導(dǎo)備考,。安排每周或半個(gè)月進(jìn)行一次高考測試,。加強(qiáng)綜合科考試的訓(xùn)練力度。

高三重點(diǎn)班教師更要認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，增大訓(xùn)練密度,，加大訓(xùn)練難度,，提高訓(xùn)練強(qiáng)度,。明確重點(diǎn)學(xué)生的重點(diǎn)培養(yǎng)，(大約20名左右),。提高沖擊600分的學(xué)生基數(shù),。以確保完成來年的高考,。整體備考復(fù)習(xí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，加強(qiáng)管理，要有升學(xué)目標(biāo),，質(zhì)量提升,。

利用各種渠道和方法獲取最新的高考信息，以便高效的完成好高考備考工作,，勝利的完成高考任務(wù),。活動(dòng)要有記錄,。

高三各班要加強(qiáng)對本班優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng),，增加高分段人數(shù),，提高升學(xué)檔次。

4加強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)

(1),、高一,、高二開展單科競賽，教研組長負(fù)責(zé)組織,，學(xué)校表彰,、表獎(jiǎng)，大力宣傳,，給學(xué)生樹立各科學(xué)習(xí)榜樣,。

(2)、提倡各班由任課教師組織各學(xué)科興趣小組8——10人,，開展豐富的課外小組活動(dòng),。

5、組織好月考,、期中,、期末考試。把好命題,、考試,、評卷、成績統(tǒng)計(jì)四關(guān),?？荚嚭髮W(xué)校召開教學(xué)工作總結(jié)會(huì)，各班召開成績分析會(huì),。

6,、完成教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)，保管好實(shí)驗(yàn)物品,，利用現(xiàn)有的電教手段,，提高教學(xué)成績。要求每位教師必須熟練使用多媒體教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué),。

7,、開展群眾性教科研工作

⑴、組織開展“說,、講,、評”課活動(dòng)，有計(jì)劃搞好集體備課,。

以教研組為具體實(shí)施單位,，每個(gè)教研組至少安排一名教師作課，全組參加，以期達(dá)到互相切磋,，取長補(bǔ)短,，共同提高的目的。

⑵積極組織號(hào)召教師撰寫論文,。

⑶,、組織教師參加阜新市教師學(xué)院組織的教學(xué)比賽及教研活動(dòng)。鼓勵(lì)教師以提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力為目的的教學(xué)交流活動(dòng)開展,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十七

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來,，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理,，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo),，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì),， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步,，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十八

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇十九

來到大學(xué)時(shí),，每一位學(xué)生首先要思考一個(gè)問題“將來會(huì)怎樣?我將如何度過自己的大學(xué)生活?同時(shí)會(huì)睜大自己的眼睛審視現(xiàn)實(shí)的大學(xué)和專業(yè)，對自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活有著一定的設(shè)想,。幾多歡喜幾多夢,，幾多失落幾多愁,。從高中時(shí)代進(jìn)入大學(xué)時(shí)代，我們的生活和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了很大的變化,。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,，要想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，就必須做好學(xué)習(xí)與生活規(guī)劃,。充分利用我們大學(xué)美好的時(shí)光,，創(chuàng)造一個(gè)美好人生。

所謂“大學(xué)生活學(xué)習(xí)規(guī)劃”,，是指學(xué)生個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況和大學(xué)環(huán)境等因素，為自己確立大學(xué)在校四年的學(xué)習(xí),、生活以及擇業(yè),、就業(yè)的計(jì)劃和打算,。它是人生規(guī)劃的一部分。 大學(xué)四年是一個(gè)人的人生觀,、價(jià)值觀,、世界觀形成的時(shí)期,，是大學(xué)生精神成人的時(shí)期,，盡早做好規(guī)劃，其重要性和必要性不言而喻,。而且面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,，作為大學(xué)生活規(guī)劃重要組成部分的職業(yè)生涯規(guī)劃也顯得越來越重要。據(jù)有關(guān)調(diào)查,，很多大學(xué)生對自己的發(fā)展規(guī)劃并不明確,，不能運(yùn)用有關(guān)理論規(guī)劃未來的工作與人生，這種情況嚴(yán)重影響了學(xué)生的提前準(zhǔn)備和準(zhǔn)確定位,，甚至影響將來的生活和對社會(huì)的適應(yīng)性,。而且，不少用人單位認(rèn)為,，大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐少,，實(shí)際解決問題的能力弱，只學(xué)到書本知識(shí)而沒有掌握學(xué)習(xí)方法,，缺乏團(tuán)隊(duì)精神,、人際溝通能力和自我認(rèn)識(shí),。而且相當(dāng)多的大學(xué)生沒有注重有計(jì)劃地在大學(xué)生活中培養(yǎng)自己真正有發(fā)展?jié)摿Φ乃刭|(zhì)。所以,，大學(xué)學(xué)習(xí)生活規(guī)劃是必要的,，而且要從大一開始做。做好大學(xué)生學(xué)習(xí)與生活規(guī)劃是我們充分利用大學(xué)黃金時(shí)期的先決條件,。今天,，如果我們不生活在未來，那我們將生活在過去,。

學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)習(xí)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)是大學(xué)生學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略前提，是提高學(xué)習(xí)積極性,、自覺性和效率的關(guān)鍵,。一個(gè)大學(xué)生有無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，決定著他在大學(xué)期間是否有明確的追求,，是否能夠積極向上,，以及他的學(xué)習(xí)效率的高低,。學(xué)習(xí)目標(biāo)為我們衡量活動(dòng)的成效提供了最好的標(biāo)尺,。明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)是做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)方法

學(xué)習(xí)方法是提高學(xué)習(xí)效率,，達(dá)到學(xué)習(xí)目的的手段,。錢偉長曾對大學(xué)生說過：一個(gè)青年人不但要用功學(xué)習(xí)，而且要有好的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。要勤于思考,，多想問題，不要靠死記硬背,。學(xué)習(xí)方法對頭,，往往能收到事半功倍的成效。在大學(xué)學(xué)習(xí)中要把握住的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)是：預(yù)習(xí),、聽課,、復(fù)習(xí)、總結(jié),、記筆記,、做作業(yè)、考試等,，這些環(huán)節(jié)把握好了,，就能為進(jìn)一步獲取知識(shí)打下良好的基礎(chǔ)。

預(yù)習(xí),。這是掌握聽課主動(dòng)權(quán)的主要方法,。預(yù)習(xí)中要把不理解的問題記下來,，聽課時(shí)增加求知的針對性。既節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間,，又能提高聽課效率,，是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。聽課記好筆記,。上課時(shí)要集中精力,，全神貫注，對老師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn),、難點(diǎn)和獨(dú)到的見解,，要認(rèn)真作好筆記。課堂上力爭弄懂老師所講內(nèi)容,，經(jīng)過認(rèn)真思考,，消化吸收，變成自己的東西,。

復(fù)習(xí)和總結(jié),。課后及時(shí)復(fù)習(xí)，是鞏固所學(xué)知識(shí)必不可少的一環(huán),。復(fù)習(xí)中要認(rèn)真整理課堂筆記,，對照課本和參考書，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充,，并把多余的部分刪掉,，經(jīng)過反復(fù)思考寫出自己的心得和摘要。每過一個(gè)月或一個(gè)階段要進(jìn)行一次總結(jié),，以融會(huì)貫通所學(xué)知識(shí),，溫故而知新，形成自己的思路,，把握所學(xué)知識(shí)的來龍去脈,，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng)。

做作業(yè)和考試,。做作業(yè)是鞏固消化知識(shí),，考試是檢驗(yàn)對所學(xué)知識(shí)掌握的程度，他們都起到了及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié),，加以彌補(bǔ)的作用,。做作業(yè)要舉一反三，觸類旁通,，要養(yǎng)成良好習(xí)慣,，對考試要有正確態(tài)度，不作弊，不單純追求高分,，要把考試作為檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)效果和培養(yǎng)獨(dú)立解決問題能力的演練,，在學(xué)習(xí)中抓住這幾個(gè)基本環(huán)節(jié)，進(jìn)行思考,，在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶,，及時(shí)注意消化和吸收。

大學(xué)學(xué)習(xí)除了把握好以上主要環(huán)節(jié)之外,，還要有目的地研究學(xué)習(xí)規(guī)律,，選擇適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，提高獲取知識(shí)的能力,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)學(xué)生篇二十

由于每位高中生都是獨(dú)一無二的,，而且對自己的學(xué)習(xí)情況，最了解的還是你自己,，所以高中暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃安排還是應(yīng)該有同學(xué)們自己來定,，這里只是給大家一些建議。

高中暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該包括：某科補(bǔ)課計(jì)劃,、假期自學(xué)計(jì)劃,、考前復(fù)習(xí)計(jì)劃、課外閱讀計(jì)劃,、社會(huì)調(diào)查計(jì)劃,、每天活動(dòng)計(jì)劃等等。有了這些計(jì)劃,，不僅有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，也有利于在實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中磨煉自己的意志，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

1、目標(biāo)

列計(jì)劃的目的無非是通過白紙黑字,，使得自己對自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查,。

高一，高二學(xué)年,，應(yīng)把重點(diǎn)放在課本上,、課堂內(nèi)。因?yàn)楦呖茧m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查,，其實(shí)處處有課本的影子,。“課內(nèi)知識(shí)課外考”的測試方式,，就要求我們把課內(nèi)知識(shí)學(xué)扎實(shí),，否則無法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點(diǎn)放在課本上,，并不是將視野局限于課本,，仍應(yīng)有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固,，貫通課本知識(shí),，培養(yǎng)能力大學(xué)生

高三學(xué)年，既是中學(xué)時(shí)代的最后一年,，也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年,。高三學(xué)年的計(jì)劃是完善知識(shí)系統(tǒng)樹，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,，做到由一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以拎起一串,，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識(shí)后,，技巧也就“水到渠成

2,、知己

作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。學(xué)習(xí)也是一樣,。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須要“知己”,?！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況,，明確地估計(jì)自己的能力大學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做到“知己”后，我們就可以制定計(jì)劃了,。

3,、要求

列計(jì)劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個(gè)字“詳,、實(shí)”就足夠了,。

首先，要讓自己知道,，每天你具體干些什么,，知道每周、每月的安排等,。我們應(yīng)該去計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)和生活,，做到自己對自己心中有譜。一份計(jì)劃上只出現(xiàn)時(shí)間和科目是不夠的,，最起碼還要有具體的章節(jié)的安排,，包括做哪些習(xí)題，看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有，這樣才能真正地發(fā)揮計(jì)劃的優(yōu)勢,。所謂“實(shí)”,，就是一定要符合自己的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢?，但絕不可過高或過低,。太低了，計(jì)劃的內(nèi)容松松垮垮,，反而不如沒有計(jì)劃;但大多數(shù)人可能更容易把計(jì)劃列得偏高,，開始還能拼一拼堅(jiān)持一下，但很快地就敗下陣來,。如果總是列這種過高過緊的計(jì)劃,，常常完不成，那么時(shí)間一久也就會(huì)對列計(jì)劃失去信心了,。一份好的計(jì)劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高,，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮,。

4,、注意

①必須強(qiáng)調(diào)的是，制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂,，不能仿制別人的計(jì)劃,，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個(gè)指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的,。只有自己去試著做,，摸索出自己的完整方法，才是最有用,。

②列計(jì)劃只是一種手段,，絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃，只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃,。不管什么時(shí)候,，列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。

③剛開始列計(jì)劃的同學(xué),，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計(jì)劃過高過低都是自然的,，只要不斷調(diào)整,，不斷改進(jìn)，很快就會(huì)適應(yīng)這種方法,。

④任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來都難免會(huì)遇到一些困難,，但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來事業(yè)成功的重要步驟。