在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇一
第一天穿上工作衣，謹(jǐn)記人力資源部的人和我講的員工守則,，我走進(jìn)了文昌店,。店長(zhǎng)先讓我負(fù)責(zé)面包柜。面包柜那個(gè)區(qū)域包括面包,，干點(diǎn)類點(diǎn)心,，軟蛋糕，在那里接觸產(chǎn)品，適應(yīng)起來快,。店長(zhǎng)先一一向我介紹每個(gè)面包的名字,，然后叫我看上面的卡片熟記每種產(chǎn)品的名稱、作料,、賣點(diǎn),、保質(zhì)期和價(jià)格。她說,，只有心中對(duì)每種產(chǎn)品非常熟悉,，面對(duì)顧客的時(shí)候才能游刃有余，熟練地將面包推銷出去,。講得對(duì),，自己都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解怎么向別人介紹呢?
大約一小時(shí)之后我已將所有面包柜的產(chǎn)品熟記于心。店長(zhǎng)將娜娜介紹給我,，說“你和她學(xué)學(xué)銷售,，看看她在向客人推銷產(chǎn)品的時(shí)候是怎樣的?！?/p>
站在門口的我學(xué)著其他店員,，看見客人要進(jìn)來了就微笑的說“您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店”之后做禮貌性手勢(shì)將客人引向面包區(qū)域,。在她們口中,，這個(gè)叫做“拉客”。你要把客人引進(jìn)你能控制的區(qū)域,，才能有推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。
我一直微笑對(duì)著客人，娜娜說,，“笑著對(duì)客人,，他們的心情自然會(huì)好一點(diǎn)，你推銷起來自己心情也愉悅”,。我一直細(xì)心觀察著娜娜,，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。她會(huì)先猜測(cè)性的揣摩客人的購(gòu)物方向,，然后開始介紹產(chǎn)品,，若有機(jī)會(huì)，還可以將新品,、高價(jià)產(chǎn)品介紹給客人,，一方面這樣可以增加營(yíng)業(yè)額，也能讓客人了解產(chǎn)品,，逐步在市場(chǎng)上打開視野,。在介紹產(chǎn)品的過程中,，要先介紹亮點(diǎn)、賣點(diǎn),，使客人在最短的時(shí)間了解產(chǎn)品的最大特色,，然后使他吸引，逐漸產(chǎn)生購(gòu)買欲,，然后要和客人講產(chǎn)品的詳細(xì)信息,，這也要分兩種產(chǎn)品。一類產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)廉價(jià),，就可以針對(duì)價(jià)格的基礎(chǔ)上介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn),，語言簡(jiǎn)單，明了,，不能帶有猜測(cè)性,，例如好像、可能,、或許等字眼,，要讓客人明確他們即將購(gòu)買的產(chǎn)品是寶貝。
第二類產(chǎn)品推銷起來就比較困難,，是高價(jià)產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品推銷起來雖然費(fèi)力，但是推銷起來如果巧妙用上技巧就能出色的將產(chǎn)品賣出去,。先把價(jià)格拋到一邊,，講該類產(chǎn)品其他的特色，例如作料是從國(guó)外引進(jìn),，生產(chǎn)技術(shù)如何引用高科技技術(shù),，味道如何鮮美等語句。若客人問起價(jià)格,，可以說難得買一次好吃的打牙祭等安慰消費(fèi)者心理的語句,，這樣一來，相對(duì)簡(jiǎn)單的銷售出昂貴的產(chǎn)品,。若趕上促銷或者新產(chǎn)品上市,，可以多一句介紹，客人雖不會(huì)買,，但心理多了個(gè)心眼,，對(duì)新產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)的了解，這也是一種很好的打廣告的方式,。最后,，在客人決定付款的時(shí)候絕對(duì)不能貪心讓客人再多買點(diǎn)，這樣不僅事倍功半,，會(huì)使客人心生厭惡,，我們應(yīng)該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺(tái)付賬,，做到讓客人“既來之則安之”,。只有這樣，才會(huì)有回頭客,。
這是我在跟隨娜娜學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的一些推銷知識(shí),。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個(gè)大學(xué)生還要懂得推銷這類科學(xué),。她很實(shí)在回答我說“我干這個(gè)有三個(gè)月了,，本身就喜歡做銷售!做銷售雖然很辛苦，但這是我的工作,，熟能生巧,，和客人交道大得多了自然就會(huì)很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣出去。做銷售追求的是銷售量,，賣的多就是成功,。口才好,，聰明,，臨機(jī)應(yīng)變，自然就很厲害啦!其實(shí)你賣東西不只是賣產(chǎn)品,，也是在和客人交流消費(fèi)者的心理,，你如果不能順應(yīng)他們的心意，他們絕對(duì)不會(huì)買我們的東西,，也就是說顧客就是上帝,。所以，他們一進(jìn)來我們就要很熱情歡迎,，走了還要說謝謝光臨請(qǐng)慢走就是這個(gè)道理,。你只要在門店里站的時(shí)間久了自然也會(huì)懂得?！?/p>
也對(duì),，推銷不單單只是買東西這三個(gè)字這么簡(jiǎn)單。其中涉及的還有掌握消費(fèi)者心理,，銷售員的基本心理素質(zhì),，碰到?jīng)]素質(zhì)的客人你絕對(duì)不能和他們對(duì)著干，仍然要很熱情的面對(duì),，還有做人,，做商人的誠(chéng)信，對(duì)于我們賣面包來說,，絕對(duì)不能把過期的面包當(dāng)成信箱的賣!這樣的后果非常嚴(yán)重,。如果被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),，就算之前有再好的口碑也會(huì)毀于一旦。
銷售是門科學(xué),，是種賺錢的營(yíng)生,，更是種魅力，因其獨(dú)特的美,，在生活中散發(fā)著香氣,，讓越來越多的人被她吸引，而我就是其中一個(gè),。
在美妍西餅文昌店實(shí)習(xí)時(shí)間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要,，所謂“和諧的進(jìn)步”。舉個(gè)例子來說,，我在面包柜推銷面包,，當(dāng)晚上六七點(diǎn)的時(shí)候是一天最忙的，那個(gè)時(shí)候一個(gè)人絕對(duì)來不及,，客人三三兩兩蜂擁而至,。這個(gè)時(shí)候就需要幫手，我來負(fù)責(zé)介紹面包,，其他人負(fù)責(zé)幫我包裝,。也或者我來接洽這位客人，其他人來接洽后居者,。只有同事之間相互幫助,，才能保障門市在生意最熱鬧的時(shí)候做到井然有序。和諧的進(jìn)步的結(jié)果就是門市的銷售額提高,，那么該家門市的工作人員的獎(jiǎng)金也自然直線而上!同一個(gè)門市的同事,，要做到你困難時(shí)我來幫你，互相協(xié)作,，這樣才能促進(jìn)生意興隆,。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理!
由于我實(shí)習(xí)的公司所屬食品產(chǎn)業(yè),，所以工作起來會(huì)相對(duì)辛苦些,。對(duì)于門店，一定要嚴(yán)格要求,，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說笑,，若領(lǐng)導(dǎo)巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會(huì)扣分，其他同門店的人員也同樣會(huì)扣分,，一定分?jǐn)?shù)應(yīng)對(duì)一定金額,。
以上當(dāng)然只是一方面，在西餅店里,，里面成列的有面包,、蛋糕,、干點(diǎn)類點(diǎn)心、軟蛋糕,、果凍,、歐式甜點(diǎn)、蛋撻,，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃,、透明玻璃櫥柜,、木柜、地面,、桌椅清理干凈,，做到一絲不茍。平常若沒客人,，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃,。下班前半個(gè)小時(shí)還要重新打掃、擦理門店,。出了這樣之外,，公司規(guī)定，每個(gè)星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時(shí)到崗進(jìn)行大掃除,。后來我問做面包的師傅,，為什么只是賣面包、蛋糕,，卻要對(duì)衛(wèi)生這么看重,，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對(duì)衛(wèi)生的要求很高,，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰會(huì)來買啊,，吃的干凈才會(huì)放心。后來我想了想,，是這樣的,，對(duì)于食品公司，味道好壞是其次,，做的干凈讓消費(fèi)者吃的干凈,、吃的順心才是關(guān)鍵，試問誰愿意買一個(gè)骯臟的面包?
在美妍還有一個(gè)每天必干的事情,，就是在晚上大約9點(diǎn)開始包裝當(dāng)天還沒賣完的面包,，處理隔天的土司、軟蛋糕,、甜點(diǎn),。我好奇這其中道理,，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析,。也怪,，美妍“樹立烘焙業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)直指高端客戶”,。美妍的思路定位非常明確,，傳承“夜市店”的經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)各時(shí)間段打折促銷面包等產(chǎn)品,，確保產(chǎn)品新鮮,。當(dāng)天的面包當(dāng)天銷售，隔天的面包上午10點(diǎn)前打7.5折,，10點(diǎn)后轉(zhuǎn)到特價(jià)店,，到保質(zhì)期后產(chǎn)品全部報(bào)廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源,，提高銷售額,，也是做到對(duì)消費(fèi)者放心。同樣的面包在不同時(shí)期不同價(jià)格,，這樣也能讓不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人購(gòu)買,，一石三鳥，何樂而不為,，厲害!
有一天公司下來人拿來一條橫幅,，那人心里樂滋滋的，我好奇這是為什么,，原來美妍西餅雙喜臨門：美妍喜獲“20xx中國(guó)月餅文化節(jié)優(yōu)質(zhì)月餅”獎(jiǎng);美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國(guó)加州交流技藝!可見,，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進(jìn)步、創(chuàng)新,，相信有一天會(huì)被世界所知!我們期待那一天,，衢州人也期待那一天!
好奇美妍為何叫“美妍”，店長(zhǎng)告訴我,，美妍是內(nèi)蒙古以為專做面包,、蛋糕的老板來衢州,，和衢州名企老大“不老神”合作,。因此美妍是“不老神”的子公司,、次企業(yè),。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)“大頭老”,?！懊厘眱鹤尤∽詢?nèi)蒙古老板兩個(gè)女兒的小名,，一個(gè)叫“美美”，一個(gè)叫“妍妍”,。由此可見一位父親對(duì)女兒的喜愛之情,，也可見“不老神”企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個(gè)神,，上網(wǎng)百度“美妍西餅”,，大驚發(fā)現(xiàn)原來呼和浩特也有，看來內(nèi)蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來的喜悅快樂!
美妍有句廣告,，叫做“maying , the truly love ”這句廣告喊得好!
這個(gè)暑假在美妍西餅文昌店我學(xué)了太多太多,，僅是我這三千字的實(shí)習(xí)報(bào)告寫不出來的所有，銷售管理,，是門科學(xué),，更是種藝術(shù)，讓我癡迷!
希望明年暑假能通過實(shí)習(xí)學(xué)更多接觸社會(huì),，課本上學(xué)不來的東西!
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇二
一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，告別了整日機(jī)器轟隆的車間,，回想起來自己收獲頗多,。
我是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于我們來說任何機(jī)器一眼看上去就能大概明白它的工作原理,，因此剛?cè)チ藦S子一天之后就能獨(dú)立工作了,，三天之后老師傅叫我跟他干起了設(shè)備的維修和調(diào)試，維修可真是又臟又累的活,，即使廠子里能洗澡這一天下來指甲里的油還是洗不掉,。修第一臺(tái)設(shè)備的時(shí)候雖然猜到了是哪的問題，但是一直不敢下手,，畢竟幾十萬的設(shè)備修壞了咱可賠不起,，最終還是在師傅的指導(dǎo)下拆開了機(jī)器。俗話說萬事開頭難,，我的頭兒算是師傅指導(dǎo)著給開了,。
以后的日子里我工作越來越上手，師傅越來越省心,，說實(shí)話后來心里特別不平衡,，畢竟這是夏天在30多度車間里蹲在設(shè)備下面滿頭大汗的擰著螺絲，可是師傅們卻躲在屋里喝著茶水吹著空調(diào),，也怪老板幾十年前的設(shè)備天天出毛病還舍不得扔,，害的我天天一身油(其實(shí)我心里也挺感謝他們的，給了我這么多機(jī)會(huì)),。忠告：萬事開頭難,，大膽去做，有了第一次以后就好辦了，賠了是老板的!!!
給我印象最深的是一位搞設(shè)計(jì)的的老師傅,，他已經(jīng)設(shè)計(jì)了三臺(tái)機(jī)床,，連老板都承認(rèn)給廠子省了很多開支，于是我一有空就跟在老師傅的后面獻(xiàn)殷勤,，遞個(gè)扳手遞個(gè)螺釘,，老師傅也很耐心每次向他請(qǐng)教他都特別認(rèn)真的講解。剛到廠子的時(shí)候聽著工人報(bào)尺寸：幾個(gè)幾絲幾道,，我特別的費(fèi)解,。后來我明白了1mm=10絲米=100忽米(也就是絲)=100道，老師傅還給我講了絲,，道的來歷,。忠告：要想學(xué)到東西，臉皮要厚啊!!!
臨實(shí)習(xí)結(jié)束只有最后幾天了,，一臺(tái)20噸的壓機(jī)還是沒有讓我安寧,，氣缸壞了，送料器工作也不協(xié)調(diào)了,，上下沖也壞了,，更可氣的是修好以后連續(xù)壞了三套下沖，做模具的劉師傅也無奈了,，剛壞第一個(gè)下沖的時(shí)候我提醒過劉師傅可能是印模磨損了,，師傅(他不是搞維修的)還堅(jiān)持說“印模硬沒事40個(gè)硬度呢”，第三個(gè)壞了之后他說“你說怎么辦吧”結(jié)果蒼天有眼換了印模之后設(shè)備又能掙錢了,，老板咧開了嘴...笑了!忠告：相信自己,，但也要虛心聽取別人意見，不能太倔,。
在車間的一個(gè)月里我只負(fù)責(zé)了結(jié)構(gòu)方面的維修,，電路和控制方面都是由師傅來完成，當(dāng)我看到他們處理這方面的問題時(shí)我才明白我們對(duì)于控制和電路學(xué)的只是皮毛,。我會(huì)珍惜大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)時(shí)間,，也會(huì)去更深入的去學(xué)習(xí)plc和電路的知識(shí)，另外我也看到了plc的英文說明書...真是...看不懂...英文學(xué)習(xí)是非常必要的(這下再也不抵觸外文了)!還有液壓站...雖然液壓考了第一但是遇到液壓站的問題還真是頭暈!!!下學(xué)期的液壓站的設(shè)計(jì)哥一定好好學(xué)......
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇三
盛夏的八月,，火球似的太陽(yáng)炙烤著大地;盛夏的八月,，太陽(yáng)曬得人汗流浹背;盛夏的八月，天空瓦藍(lán)瓦藍(lán)的,。久久期盼的帶薪實(shí)習(xí)將要拉下帷幕,，從匆忙到等待，從等待到期盼,，從期盼到實(shí)習(xí),，從實(shí)習(xí)到即將離去,，角色的變化，一路的顛簸成為了帶薪實(shí)習(xí)過程的主旋律,。
大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容,，是創(chuàng)新大學(xué)生思想政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑,。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作,，促進(jìn)大學(xué)生了解國(guó)情、市情,、民情,，積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)又紅又專的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)著和接班人,，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義,。
時(shí)光荏苒，很快帶薪實(shí)習(xí)的一個(gè)月就要過往了,，回首過往的二十天,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校,，迎接新的挑戰(zhàn),。回首看,，雖沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對(duì)我來說很重要的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué),，在學(xué)中不斷進(jìn)步,，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié),，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往，學(xué)校無論是過往,，還是將來都陪伴我走過人生得每一個(gè)階段,，也使我懂得了很多。
20xx年7月11日,，一個(gè)在我人生旅途上的又一個(gè)值得記憶的日子,。我開始了我的暑假帶薪實(shí)習(xí)的旅程，我是幸運(yùn)的,，我是榮幸的,，我是開心的……. 我很幸運(yùn)，因?yàn)槲亿s上了帶薪實(shí)習(xí)的這個(gè)機(jī)會(huì);我是榮幸的，因?yàn)槲冶环值搅丝h人力資源與社會(huì)保障局的社?？?我是開心的,，因?yàn)槲移谂嗡芫昧恕ш?duì)的武老師把我們帶到了人社局報(bào)到,，我也很榮幸的留在了機(jī)關(guān)的社?？疲m然說沒有與我所學(xué)的專業(yè)不怎么掛鉤,，但是我心里依舊是溫暖的,，心里充滿了開心、充滿了喜悅,、充滿了對(duì)一切新鮮事物的好奇,。
剛?cè)ゾ掷锏臅r(shí)候，我們的曾局長(zhǎng)就給我們開了一個(gè)短暫而深刻的會(huì)議,，給我們講解了局里的一些基本的情況,，讓我們對(duì)人力資源與社會(huì)保障局有一定的了解，之后,，我們留在機(jī)關(guān)的八個(gè)人被分到局下屬的八個(gè)科室,，我，就到了社?？?。在會(huì)上，我們的曾局長(zhǎng)將我們八個(gè)一一介紹給所在科室的科長(zhǎng),。
剛來到社?？疲覀兛崎L(zhǎng)就熱情的接待了我,。其實(shí)我真的很幸運(yùn),，我們科長(zhǎng)也姓陳。之后就給我介紹了社?？频囊恍┗镜那闆r以及20xx年梁平縣人力資源和社會(huì)保障工作要點(diǎn)：社?？剖莿趧?dòng)能力鑒定辦公室、社會(huì)保險(xiǎn)科,、社保監(jiān)督辦的總稱,，20xx年，全縣人力資源和社會(huì)保障工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞實(shí)施梁平“四大戰(zhàn)略”、建設(shè)“五個(gè)梁平”總目標(biāo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市人力資源和社會(huì)保障工作會(huì)議及縣委十二屆第九次全委會(huì),、全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，堅(jiān)持民生為本，突出人才優(yōu)先,，大力促進(jìn)就業(yè),，強(qiáng)化社會(huì)保障，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，深化人事制度改革和工資收入分配改革,，構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系，改革創(chuàng)新,，科學(xué)發(fā)展,，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，努力開創(chuàng)人力資源和社會(huì)保障事業(yè)新局面,?？偟母爬槲宕簏c(diǎn)：一、以充分就業(yè)和保障園區(qū),、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)用工為重點(diǎn),，大力促進(jìn)就業(yè);二、以擴(kuò)大覆蓋面,、提高參保率為目標(biāo),，完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的社會(huì)保障體系;三、以人才項(xiàng)目為抓手,，統(tǒng)籌推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè);四,、以激發(fā)人才活力為目的，深化人事制度改革;五,、以提升行政能力為主線,，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。
實(shí)習(xí)開始的第一天我就開始在自己的崗位上干一些自己力所能及的事情,。來的那一天，科室里正忙著為即將開展的季度勞動(dòng)能力鑒定做準(zhǔn)備,。其實(shí)所謂的勞動(dòng)能力鑒定分為工傷事故損害鑒定和職業(yè)病損害鑒定兩大類,，是指勞動(dòng)者因工負(fù)傷或非因工負(fù)傷以及疾病等原因，導(dǎo)致本人勞動(dòng)與生活能力產(chǎn)生不同程度的影響,，由勞動(dòng)能力鑒定機(jī)構(gòu)根據(jù)用人單位,、職工本人或者親屬的申請(qǐng)，組織勞動(dòng)能力鑒定醫(yī)學(xué)專家,，根據(jù)國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn),，運(yùn)用勞動(dòng)保障的有關(guān)政策，運(yùn)用醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的方法和手段,，確定勞動(dòng)者勞動(dòng)功能障礙程度和生活自理障礙程度的一種綜合評(píng)定的制度,。那天下午我也有自己的工作了,，那就是打電話通知那些申請(qǐng)要進(jìn)行勞動(dòng)能力鑒定的人員。
其實(shí)你不要看到只是打電話通知人,，從這個(gè)當(dāng)中我也感受到了,，打電話通知人也不是一件什么很輕松的人，對(duì)于不同的人,，有時(shí)候一句話一邊就行看,，但是對(duì)于有些人，一句話可能要說上三遍甚至于六七遍,。這就是在對(duì)一個(gè)人耐心與意志的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人一些打電話基本禮儀的考驗(yàn);對(duì)一個(gè)人用語措詞的考驗(yàn),。剛開始的時(shí)候真的不理解為什么要說那么多遍才會(huì)挺清楚或者要我等著他拿筆記錄下我說的事情。之后當(dāng)我在鑒定的現(xiàn)場(chǎng)看到后,，我明白了,。明白了為什么很簡(jiǎn)單的語句要說幾遍他們才能記下來的原因了，那時(shí)候自己的心里真的有種說不出的感覺,。
當(dāng)自己在鑒定現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)前來面檢的人要么是這個(gè)手指的第一節(jié)不見了，要么是面部燒傷,，要么是手指骨折,，要么是癱瘓，要么是精神有問題,，要么是,。。我那時(shí)真的種說不出來的感覺,。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己是多么的幸福啊,，自己的父母，自己的家人,，自己的朋友都很好,，那時(shí)候發(fā)現(xiàn)，安全二字是顯得多么的重要啊,。常常掛在嘴邊,，但是工作的時(shí)候卻將其拋到了九霄云外去了，當(dāng)自己的生命財(cái)產(chǎn)受到傷害的時(shí)候才想起安全,?；氐睫k公室時(shí)，我的心依舊是那種不是滋味的滋味,。每天在辦公室里上班的時(shí)候,，自己心里也有很多的想法，很多的人,，很多的事情,，你我都是無法預(yù)料和感受的到地,，都是你我所不希望的，都是你我不想看到的,，但是,，社會(huì)就是這么的現(xiàn)實(shí)，社會(huì)就是這樣的殘酷,。由于我們科室在二樓,，地理位置的關(guān)系，每天都有很多的人前來“光顧”,，很多人都會(huì)前來咨詢,，或者是問一些無關(guān)我們科室的事情，但是我們都會(huì)讓他們到對(duì)應(yīng)的科室進(jìn)行咨詢,。
同時(shí),，也有很多的人是來進(jìn)行工傷認(rèn)定申請(qǐng)的?？吹角皝砩暾?qǐng)鑒定的,，我的心再次濕潤(rùn)了。很好很漂亮的一個(gè)人,，因?yàn)槎涞墓?，?dǎo)致雙耳失聾，以至于30幾都還沒有對(duì)象,。很多的農(nóng)民群眾就是因?yàn)楣ぷ鞯臅r(shí)候而受傷,，有時(shí)候受傷很久了也不知道怎么辦，也不知道因工受傷該找那個(gè)部門進(jìn)行鑒定,，也不曉得該找那個(gè)部門來維護(hù)自己的合法權(quán)益,，更不知道該怎樣用國(guó)家的法律法規(guī)來獲得賠償，更別說鑒定的一些程序是怎樣的了,。每每看到這些,，心里就不是滋味。我想這與農(nóng)民群眾的文化程度有關(guān),，和中國(guó)的實(shí)現(xiàn)也有關(guān),，和法制法規(guī)的宣傳力度也有關(guān)。有時(shí)候在辦公室看到那些黑心的企業(yè)老板,，心里就冒火，有時(shí)候心里只想到的是自己的利益,，而把農(nóng)民工的生死和利益拋到一邊,，但是相反，有些企業(yè)的老板真的很好,，企業(yè)的職工受傷后就積極尋找解決的途徑,，幫著工人申請(qǐng)工傷鑒定,。這一切的一切都在我的腦海里深深地印下了。
其實(shí)在辦公室的工作并不是想象的那么的嚴(yán)肅,，在閑暇時(shí)候,，我、陳科長(zhǎng),、鄧主任還可以一起談?wù)剣?guó)家大事,，談?wù)剣?guó)際的熱點(diǎn)，談?wù)勎覀兊哪虾栴},，關(guān)注國(guó)家的航母何時(shí)試航,，關(guān)注國(guó)際風(fēng)云的變化、以及以后國(guó)家的一些發(fā)展,。作為實(shí)習(xí)生,，我總是積極主動(dòng),，整理文件、打掃辦公室,、整理會(huì)場(chǎng),，并主動(dòng)與陳科長(zhǎng)、鄧主任交流學(xué)習(xí),。我也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解政府在哪些方面,、通過哪種途徑為人民服務(wù),，給人民謀福利，落實(shí)社會(huì)保障工作的,。當(dāng)遇到不懂的問題他們會(huì)耐心的給我講解,，做錯(cuò)了事情也會(huì)認(rèn)真的給我指正。在他們的幫助下,，一個(gè)月的時(shí)間里,，我慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會(huì)有很多文件需要整理,、呈送給領(lǐng)導(dǎo)批閱,，并傳送到相應(yīng)部門，這些工作,，不僅使我了解到人社局社?？频穆毮?，也提高了我對(duì)人社局各個(gè)職能部門的認(rèn)識(shí)。就連平時(shí)看似簡(jiǎn)單枯燥的辦公室電話接打,，也讓我們學(xué)到不少正式的禮貌用語,。
帶薪實(shí)習(xí)期間，我還積極參加了縣里組織的《20xx年暑假大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)啟動(dòng)暨縣情介紹會(huì)》,、大學(xué)生參觀雙桂堂和工業(yè)園區(qū),、在“雙百人物”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”鄧平壽銅像前重溫入黨誓詞和觀看《我是花下肥泥巴》、帶薪實(shí)習(xí)大學(xué)生和梁山街道社區(qū)開展的唱,、讀,、講、傳聯(lián)誼活動(dòng),、以及帶薪大學(xué)生和縣領(lǐng)導(dǎo)的座談會(huì),。這些活動(dòng)后，激勵(lì)了我們大學(xué)生要認(rèn)真參加社會(huì)實(shí)踐,，在這個(gè)社會(huì)的大課堂里,，我學(xué)到了我們?cè)谡n堂里所不能學(xué)習(xí)的東西，讓我們踐有所獲,。對(duì)雙桂堂和工業(yè)園區(qū)的考察,，讓我們了解了梁平的佛教文化和旅游等情況，懂得工業(yè)經(jīng)濟(jì),、旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要地位……
從實(shí)習(xí)中,，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗(yàn),。很多東西書本上是學(xué)不來的,，知識(shí)是死的，人是活的,。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情,，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察,，用心學(xué)習(xí),。作為辦公室的工作人員，言行舉止,，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)辦公室的形象,。見微知著，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng),。辦任何事情都要耐心,，細(xì)心，用心。就辦公室工作人員這一崗位來說,，服務(wù)，奉獻(xiàn),，創(chuàng)新也很重要,。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí),，善思考,，常修身，敢創(chuàng)新,。
實(shí)習(xí)期間就像生活中的一個(gè)五味瓶,，酸、甜,、苦,、辣應(yīng)有具有，我們要將在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)用到以后的生活和學(xué)習(xí)中,。這次實(shí)習(xí)讓我在結(jié)業(yè)心態(tài)上有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作,?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)的壓力,，使自己能在社會(huì)上快速成才,。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，一個(gè)國(guó)家的興旺,，一個(gè)國(guó)家能否屹立于世界民族之林,，都離不開人才的競(jìng)爭(zhēng)。梁平的發(fā)展,，梁平的明天,，梁平的未來，都將肩負(fù),、在我們當(dāng)代大學(xué)生的肩上,。帶薪實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中深入地去了解國(guó)情、市情,、民情,，不斷的增長(zhǎng)自己的知識(shí)和才干，樹立遠(yuǎn)大的人生理想,，為國(guó)家和民族的發(fā)展做出我們青年人應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
飄云有夢(mèng)，飛鳥有夢(mèng),，夢(mèng)在心就在,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇四
在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會(huì)詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì),，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡(jiǎn)單,。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?
于是,，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在遇到問題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。
所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì),、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。
今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場(chǎng),、超市,，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場(chǎng),、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工,。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員。
第一天去上班,，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開始上班了。
工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子,，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,，我們個(gè)子不高，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了,，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑模麄冎惶峁┪覀償[攤的工具,、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。
我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì),、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,，無論是在學(xué)校,、家里、社會(huì)上都是必須的,，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來不便,，不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。
在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知,，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。
在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司,、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。
社會(huì)實(shí)踐體會(huì)：
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。
二、在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。
三,、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司,、同事厭惡,。
四、工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。
五,、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說,，面對(duì)失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。
總結(jié)：再煩，也別忘微笑;再急,，也要注意語氣;再苦,，也別忘堅(jiān)持;再累，也要愛自己,。大學(xué)是一個(gè)教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)，學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門造車,，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問題、分析問題,、解決問題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。
以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康;以修進(jìn)為本,，學(xué)會(huì)求知;
以進(jìn)德為本,，學(xué)會(huì)做人;以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇五
經(jīng)過7月20日到8月底一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多東西，也有了許多感受,，我的心得體會(huì)如下：
首先,，我深刻地感受到了在學(xué)校里學(xué)到的東西和工作中需要的知識(shí)的差距。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工作中的需要,，學(xué)了四年的日語,，但是前三年半說的日語可能還沒有在公司里這一個(gè)半月說得多。而在之前三年半的時(shí)間里卻從來都不知道自己的日語到底是什么水平,。會(huì)話課說了,，考試也考了，但是都是跟著老師照葫蘆畫瓢,，機(jī)械得不能在機(jī)械了,，不能說是無用功，但至少這樣的練習(xí)對(duì)會(huì)話能力的提高實(shí)在太有限了,。寫作課也寫了,，但是現(xiàn)實(shí)生活中所需要的不是把文章寫得多好，不是把句子寫得多復(fù)雜,，而是要求要把事情說清楚,，把自己想表達(dá)的表達(dá)清楚，句子越簡(jiǎn)單越易懂越好,。一級(jí)考出來了,，專八也考出來了，遺憾的是,，在真正與日本人打交道時(shí)時(shí)候,，卻沒有辦法說清楚自己想要表達(dá)的意思。有的時(shí)候甚至聽不懂,，這不能怪學(xué)校提供給我的機(jī)會(huì)太少了,，而應(yīng)該怪自己原本就不是一個(gè)主動(dòng)的人，有許多機(jī)會(huì)可以鍛煉自己,，或者是懶或者是缺乏自信和勇氣,，機(jī)會(huì)一次一次都錯(cuò)過了。
工作中遇到的詞語更加不是自己在學(xué)校里都學(xué)到的,，誰都不是神,，不可能把所有的專業(yè)詞語都知道,，在學(xué)校里學(xué)到的只是一些很基本的東西,，一些專業(yè)的東西只能在工作中慢慢學(xué)。不要以為畢業(yè)了,，就不用學(xué)習(xí)了,，不用考試了，其實(shí)畢業(yè)了才更加要學(xué)習(xí),，身邊的每一位同事都是老師,，同時(shí)也都是監(jiān)考老師。不會(huì)的東西,，可以問,，但是不能一遍一遍又一遍的問,，大家都很忙，都有自己的事情要做,，沒有人有義務(wù)像學(xué)校里的老師一樣孜孜不倦的解釋,。
其次，是要長(zhǎng)記性,。記得前幾天被老板訓(xùn)了,。也不能說是被訓(xùn)了，只是語氣重了一點(diǎn),。不能怪他,。是因?yàn)樗蝗粏柕揭粋€(gè)我做過的事情，我不記得了,，就支支吾吾說了不知道,。他說：“交給你的事情，你怎么可以說不知道”當(dāng)時(shí)心里很不痛快,，畢竟很少被別人說,，自然心里會(huì)不爽。但是后來仔細(xì)想想,，的確是自己不對(duì),。實(shí)習(xí)到現(xiàn)在這么長(zhǎng)時(shí)間了，一直稀里糊涂,，因?yàn)闆]有完全理解公司的業(yè)務(wù),。一直都是別人讓我做什么我就做什么，做完了就完了,，完全不記得了,。別人再問起來，自然不記得了,。所以一定要長(zhǎng)記性,。事情很雜很多，所以一定要記工作日志,。
另外,，就是不要認(rèn)為自己做的事情是不重要的，所以就不認(rèn)真對(duì)待,，工作中往往很小的細(xì)節(jié)都十分重要,，稍有忽略，就有可能釀成大錯(cuò),。做事一定要仔細(xì),，不能有絲毫馬虎。當(dāng)然也不能什么都怕，不能怕出錯(cuò)就什么都不做,，這樣更是不行了,，什么都不敢做，就永遠(yuǎn)都什么都做不好,。記得聽過一個(gè)成功經(jīng)歷人的講座,，談到犯錯(cuò)，他說：“第一次可以是不懂,，第二次可以是不小心,，但是第三次，那就可能是故意的,?！睕]有人會(huì)容許你在同一個(gè)問題上犯兩次以上的錯(cuò)誤。在學(xué)校里,，錯(cuò)了老師會(huì)給你指出來,，甚至你錯(cuò)了很多次老師都不會(huì)說你，但是在工作中,，尤其是在生意當(dāng)中,，哪怕是錯(cuò)一點(diǎn)點(diǎn)，都有可能造成很大的損失,。還有就是許多事情,，不想做但又不得不做，有時(shí)候這樣的事情也是很能鍛煉人的,，擺正心態(tài)去面對(duì),，可能會(huì)有更多的收獲。
經(jīng)過一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，我順利的通過了公司的考核,。雖然這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,，自己也得到了很大的鍛煉,。但我不懂的東西還很多很多，懂得東西只是一個(gè)皮毛,，甚至連皮毛都算不上,。
要學(xué)的東西還太多太多，但相信細(xì)心,，大膽的去做,，去學(xué),，就一定能夠?qū)W好,，一定能夠做好。總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，分析自己的不足,，充分利用每一天，做好每一件事,。
以上,，就是我對(duì)這段時(shí)間實(shí)習(xí)的總結(jié)，感謝公司能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝公司能夠信任我把我留下來,，感謝身邊的每一位同事，他們都是我的老師,。更要感謝大學(xué)里的老師們,，他們教給我的不僅是專業(yè)知識(shí)，還有許多許多做人做事的道理,，讓我能夠順利地適應(yīng)工作,，適應(yīng)社會(huì)。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇六
8月份,我參加了系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,。也通過三天的實(shí)踐,，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層,、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了 “從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義,，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路,。
“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，使我逐步了解了社會(huì),，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干,，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生,，即將走上社會(huì),，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì),。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化
“天將降大任于斯人也,。必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚??”。在短短三天的實(shí)踐活動(dòng)中,，汗水淋濕了我們的衣褲,，淚水模糊了我們的眼睛,。但我們選擇了堅(jiān)持,。我們把淮師人永爭(zhēng)第一的精神帶去了社區(qū),，把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致,。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月,，我們走進(jìn)火熱社會(huì),，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn),，這是我們的無悔選擇,。七月，我們?nèi)霾ハＭ?，同時(shí)擁抱豐收,，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆,。
作為大學(xué)生,，我們要了解社會(huì)，深入基層,，深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策,，學(xué)習(xí)，實(shí)踐,，為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。此次實(shí)踐之行，是系科給了我學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，是系科給了我們極大的支持和信任,，我們作為國(guó)家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己,，把理論與實(shí)際相結(jié)合,，才能更好地投入到祖國(guó)的建設(shè)中去，才能對(duì)得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國(guó),。
暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多,，可以說,，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西,，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說社會(huì)是個(gè)大知識(shí)的環(huán)境,，確實(shí)不錯(cuò),，我在這里一個(gè)月學(xué)習(xí)的知識(shí)，真的是夠我用很長(zhǎng)時(shí)間的了,?？梢哉f，在我今后的一生中,，我回想這次實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我就會(huì)對(duì)自己說，實(shí)習(xí)真的是一個(gè)好的開始,，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多,，值得一輩子擁有!
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇七
一個(gè)月的時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜,，或悲,，或憂，或淡,，都將畫上一個(gè)句號(hào),。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我所學(xué)的東西絕對(duì)不是能夠以量去計(jì)算的,。
7月18號(hào)晚,，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達(dá)這個(gè)陌生的城市,，見到陌生的人,。一切都是那么的陌生，當(dāng)?shù)弥舜螌?shí)習(xí)生中我是唯一一個(gè)女生的時(shí)候,，心里不時(shí)的有一股恐懼,，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖,，大家說說笑笑,，少了那么一層隔閡。
7月19到20號(hào)我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn),，讓我一個(gè)外行人對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)全面系統(tǒng)的了解,，與此同時(shí)，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù),。平時(shí)不愛聽課的我,，這次卻做了34頁(yè)筆記，很難想象,，但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時(shí)死記硬背的書本知識(shí)受益甚多,，至少?zèng)]有那么空,。培訓(xùn)完之后的夜晚，集體來到草根足球場(chǎng)看一場(chǎng)羽博與其他合作商家的友誼足球賽,，讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)企業(yè)的人充滿著一份溫情,，團(tuán)結(jié)凝聚，上到老板娘,，經(jīng)理,，廠長(zhǎng)，下到普通員工,，一線工人等等都可以很平等的在球場(chǎng)上奔跑,，互幫互助,。最終,，他們不負(fù)眾望，贏得了比賽,。
休息一天之后,，開始到店面實(shí)習(xí)，進(jìn)行實(shí)操性的訓(xùn)練,。由于學(xué)生部的人數(shù)過多,，前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強(qiáng)的店面，這個(gè)店面是作為公司形象的展臺(tái)以及售后的窗口,，所以店面形象,，環(huán)境，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會(huì)抓得比較嚴(yán),。前兩天,，都是背那些密密麻麻的價(jià)格表，批發(fā)價(jià),，零售價(jià),，背久了有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向，更奇葩的就是把價(jià)格給搞混了,。背了價(jià)格,，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌,，于是乎,，每個(gè)進(jìn)來的客人，我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品,。個(gè)人感覺自己對(duì)產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了,，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品,。但是發(fā)現(xiàn)有時(shí)候這樣子反而不是十分有利,。在此期間,，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多,，他反而不是很買賬,。語言不在多，在精,。一點(diǎn)即明的作用比長(zhǎng)篇大論給顧客的感覺要更舒服一點(diǎn),。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求,，再針對(duì)客戶的需求做出推薦,。因?yàn)槭恰笆刂甏谩笔降匿N售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要,，在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo),，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求,，再把握機(jī)會(huì)下手,；“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，以靜觀其（客戶）變”,。
因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以,，第三天成功的銷售了一個(gè)655pro,，那是一個(gè)正在讀書的學(xué)生，聽他跟他朋友講話的口音,，我知道他們是潮汕人,，莫名的親切感油然而生，從與他們的對(duì)話中了解到他們對(duì)外觀不太重視,，更主要的還是性價(jià)比,。通過介紹產(chǎn)品知識(shí)，以學(xué)生價(jià)優(yōu)惠以及送布袋等方式,，最終成功的達(dá)成了交易,。
在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā),，而不是零售,。很多時(shí)候顧客一聽到報(bào)價(jià)就直接掉頭走人的，因?yàn)榇蠖嗍菑纳碳夷橇私膺^價(jià)格才過來的,。不過,，認(rèn)同我們品牌的客戶不在店面買也會(huì)在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。
接下來的日子我們是被換到賽博廣場(chǎng),，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強(qiáng)北商圈的各大賣場(chǎng),。包括有中電，賽格,，龍勝,，工展，通訊市場(chǎng),，遠(yuǎn)望,，國(guó)際電子城，齊馬,，寶華,，康樂等等賣場(chǎng)。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場(chǎng),。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場(chǎng),，跟商家聊天，補(bǔ)貨,，送貨,，依次循環(huán),。
在賽博工作的這段時(shí)間里,，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀察中,，了解到市場(chǎng)的不少問題,，比如：
1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動(dòng)電源品牌,，或者假冒的羽博電源盛行,，假貨困擾著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)榧儇?，很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品,，或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費(fèi)者,，在購(gòu)買之前也會(huì)三思而后行,，以此導(dǎo)致了部分商家對(duì)我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會(huì)主推我們的產(chǎn)品,。
2,、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶,，有時(shí)候拿貨就要拿幾百個(gè)來出口外貿(mào),，而我們給他們的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，他們覺得在代理商拿的價(jià)格比我們低，在代理商拿更加有利潤(rùn)點(diǎn),。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失,。
這此次實(shí)習(xí)中，如果說培訓(xùn)知識(shí)只是理論的灌輸,，那么店面實(shí)訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場(chǎng)化,，然后再銷售出去的過程。通過這次實(shí)習(xí),，不管是從做人還是做事,，兩方面我都得到了一個(gè)提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)融入企業(yè),，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識(shí),，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。另一方面,，也感謝學(xué)生部三位大佬,，不管從我們生活上，學(xué)習(xí)上還有工作上都對(duì)我們無微不至的照顧,，讓我們一個(gè)外來人倍感家的溫暖,。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事,，讓我將學(xué)校遇到的,，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們,，一路伴我成長(zhǎng),。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵(lì),。我不是一個(gè)聰明的娃,，但我相信勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛,。我為我自己加油,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇八
孟德斯鳩說：“我們接受三種教育，一種來自父母,，一種來自教師,，另一種來自社會(huì)?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育,，更要接受社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，我們到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí)，我們是幸運(yùn)的,，在這里不管是生活上還是工作上,，老師,、師姐對(duì)我們都給予耐心的幫助,。在深受感動(dòng)的同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西,，使我受益匪淺,。通過這次實(shí)習(xí),，讓我對(duì)農(nóng)學(xué)有了更多的了解同時(shí)這也是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì),。 我們的實(shí)習(xí)生活從7月31日開始到8月31日結(jié)束。一個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng),，可是我們也度過了難忘的實(shí)習(xí)生活,。從7月31日開始我們前往保定實(shí)習(xí)，平時(shí)我們和老師,、師姐同吃同住同勞動(dòng),，加深了與他們之間的感情，也提高了作為一名工作人員的素質(zhì)和意識(shí),。在專業(yè)知識(shí)方面,，我們從具體的實(shí)踐中學(xué)到了玉米田間數(shù)據(jù)采集的的知識(shí)和方法，了解了玉米人工授粉的過程,，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,。雖然這次的實(shí)習(xí)比較勞累,，但是我還是堅(jiān)持了下來，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作,，最終得到了單位及老師的認(rèn)可,。
這次暑期實(shí)習(xí)主要是在老師、師姐的帶領(lǐng)下以團(tuán)隊(duì)的形式完成的,。我們先是在老師的試驗(yàn)基地——滿城，進(jìn)行玉米人工授粉的工作,，包括取粉,、授粉、套袋,、掛牌等具體的事情,。夏播玉米是在七月份開始散粉，而且在晴天的上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右散粉量大,、散粉最好,，雨水會(huì)使花粉失活。大約在八月中旬,，玉米的株高,、穗位高等田間調(diào)查項(xiàng)目已穩(wěn)定，我們便到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的試驗(yàn)基地——高陽(yáng)，從事實(shí)驗(yàn)材料調(diào)查和數(shù)據(jù)采集的工作,，調(diào)查項(xiàng)目包括：玉米的株高,、穗位高、穗上,、穗下莖節(jié)數(shù),、雄穗分枝數(shù)、穗長(zhǎng),。
通過一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí)，不僅使我加深了對(duì)自己專業(yè)的了解,，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步,。
(1)實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專業(yè)的熱愛
我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)有幾億人的農(nóng)民，有十幾億的人需要靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)活,。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策,，二靠科技,，需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才,，可是現(xiàn)在的環(huán)境下,，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，怕吃苦,，怕受罪,，而學(xué)農(nóng)學(xué)的人最終從事農(nóng)業(yè)的人也是屈指可數(shù)，很多學(xué)生還是想到比較輕松的工作環(huán)境工作,。目前鄉(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，所以出現(xiàn)了很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣的問題還有交接不好的局面,。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)的專業(yè),，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專業(yè)我就不后悔并會(huì)堅(jiān)定的走下去,。
(2)理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)
學(xué)習(xí)了這么多年,，其實(shí)一直都是在學(xué)習(xí)理論，都是在校園里接受老師的教育,，俗話說：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”親身實(shí)踐,，結(jié)合自身所學(xué),，方能提高自己。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間的差距,。我覺得書本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來指導(dǎo)大家,，因?yàn)槊總€(gè)地方的水分，土壤,，氣候都有很大的不同,，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，應(yīng)該因地制宜,。
(3)與老師,、師姐及同伴和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
在這一個(gè)月里的相處與生活，我感覺到他們的吃苦耐勞,，尤其是老師及師姐對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛和同伴們的堅(jiān)強(qiáng)與樂觀深深地影響了我,。
時(shí)光荏苒，很快一個(gè)月的實(shí)習(xí)就過去了,，回首過去在保定實(shí)習(xí)的三十天,，不但有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，而且還有專業(yè)知識(shí)以外的很多東西的學(xué)習(xí),。在某種意義上我認(rèn)為它是我人生中很重要的一筆財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí),。轉(zhuǎn)眼間回到了學(xué)校，繼續(xù)學(xué)業(yè)上的學(xué)習(xí),，扎實(shí)的理論是實(shí)踐的基礎(chǔ),，希望未來我能成為一個(gè)在農(nóng)業(yè)上有所作為的人。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇九
從整體情況看,，通過這次實(shí)習(xí),，本人有以下體會(huì)：
一、 不僅僅是一次實(shí)習(xí),，更是一次很好的學(xué)習(xí)
來實(shí)習(xí)之前，本人一直認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的一個(gè)過程,，但來到這里,，才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實(shí)踐，而是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。剛才已經(jīng)說了,，在這里學(xué)到了許多東西,，除了上面的知識(shí)外，更是學(xué)到了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、做人原則和在社會(huì)中為人處事的方法技巧,。在去的第一天，我有幸碰見張杰師傅,，他在見到我的第一句話就是問我這是實(shí)習(xí)的目的,，想通過這次實(shí)習(xí)掌握些什么東西?他的這個(gè)問題使我感到茫然，因?yàn)槲以谥皬臎]想過這些問題,，但是就是他的這個(gè)問題
使我有了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)目的,。同樣因?yàn)檫@個(gè)問題使我懂了什么才是真正的做事要有準(zhǔn)備才會(huì)有一個(gè)很好的開端。張杰師傅在第一天就教導(dǎo)我在社會(huì)中,，在工作中要做到八個(gè)字：眼勤,，口勤，手勤,，腿勤,。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方,，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等等,，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等，手勤就是勤于動(dòng)手操作,，勤于動(dòng)手幫助他人等等,，腿勤就是勤于跑動(dòng)，及時(shí)完成任務(wù)等等,?？傊诠ぷ髦幸獙⑦@八個(gè)字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù),。在后來的實(shí)習(xí)工程中,，我嚴(yán)格按照這八個(gè)字來要求自己，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多,，懂得了更多,，同時(shí)也得到了“同事”的肯定和贊揚(yáng)。同時(shí),，在實(shí)務(wù)的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)了平時(shí)在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個(gè)嚴(yán)重性知識(shí)點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好，就必須對(duì)每個(gè)文件條令掌握的非常之熟練,，對(duì)每個(gè)條例實(shí)施的具體時(shí)間點(diǎn)要精確到天,，這樣才能使整個(gè)過程連貫。此外,，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)最大區(qū)別就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識(shí)點(diǎn),，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識(shí)面,，知識(shí)面是系統(tǒng)的、連貫的,，而知識(shí)點(diǎn)是零散的,，不連貫的，需要自己去匯總,，總結(jié),。
二、 工作要仔細(xì),、認(rèn)真,，負(fù)責(zé)
不論在什么崗位，工作必須要仔細(xì),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，工作跟上課不一樣,，上課認(rèn)真學(xué)習(xí)是為了對(duì)自己負(fù)責(zé),，而工作是面向社會(huì)，對(duì)社會(huì)大眾服務(wù),，所以就必須更加認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，不能有半點(diǎn)粗心,，這是我的張杰師傅第一天對(duì)我這樣說的,。我也明白了，特別是我所在的崗位,，如果有半點(diǎn)粗心,，將會(huì)有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險(xiǎn)費(fèi)用。在我的實(shí)習(xí)期間,，我就犯了一個(gè)不應(yīng)該得的錯(cuò)誤,，由于我的粗心，馬虎,，把一個(gè)人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯(cuò),，多虧師傅的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序，否則將會(huì)導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多,，而待遇卻不變,，嚴(yán)重影響此人的利益。當(dāng)然,，由于我的失誤,，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會(huì)，在后來的工作,，只有我也犯錯(cuò)誤,，我將肯定會(huì)得到師傅的批評(píng)，當(dāng)然,。我知道,。他是對(duì)我負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),，對(duì)我們學(xué)校負(fù)責(zé),。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心，如果一個(gè)工作人員在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話,，此人將會(huì)遇到解雇的危險(xiǎn),。
三、 工作中要善于,、勤于主動(dòng)與他人交流
在工作中,，如果你希望你的能力不會(huì)原地踏步，那么就必須主動(dòng)與他人交流,，在遇到問題,，主動(dòng)尋求幫助，跟他人建立一個(gè)用好的關(guān)系,。我這次較為幸運(yùn),，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性,，在很多方面有共同語言,，所以很快就分他們熟悉了，每當(dāng)我有問題時(shí),，就會(huì)很積極主動(dòng)地向他們請(qǐng)教,，當(dāng)工作完成時(shí)，又會(huì)跟他們聊天,，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。他們同時(shí)也喜歡向我說些在社會(huì)中生存的一些的原則和方法。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通,，建立一個(gè)很好的人際關(guān)系,，這樣將會(huì)為自己將來的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天,，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個(gè)工作人員都建立了很好的關(guān)系,，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天,，我的張杰師傅和我的幾個(gè)“同事”送我許多禮物作為紀(jì)念,，諸如圓珠筆、筆記本,、書籍,、軟磁盤等實(shí)用的東西,，同時(shí)在我走的時(shí)候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立,，給我唱起了離別之歌和敬軍禮,，這些讓我特別感動(dòng)，知道什么是社會(huì)中的溫暖,。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對(duì)待,，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系。
四,、 提前給于壓力,，促使積極準(zhǔn)備就業(yè)或考研
在實(shí)習(xí)中，通過與一些同事的聊天中得知,，,，當(dāng)前就業(yè)的確是非常之嚴(yán)峻，我們?cè)诂F(xiàn)在就必須作出一種抉擇：是繼續(xù)天天“泡館”呢,，還是從現(xiàn)在開始多做些社會(huì)實(shí)踐,，以后在做個(gè)沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)……太復(fù)雜了。不過這的確也為我敲響了警鐘,，提前了解自己未來將會(huì)面臨的困難,，適當(dāng)增加自己的壓力，是對(duì)自己有幫助的,。同時(shí),，通過這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，本人基本懂得了在社會(huì)工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,，怎樣與同事交流溝通,，建立友好的關(guān)系，這些都使本人對(duì)自己的未來也增添了很多信心,。
總之,，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價(jià)值理念,，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了在平時(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)中要注意的問題,，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的學(xué)習(xí)方法，知道了在社會(huì)上,、在工作中的基本常識(shí)等等,。在獲得眾多收獲的同時(shí)，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓會(huì)計(jì)學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè),、公司等日常經(jīng)營(yíng)必不可少的必備,。隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求,，作為即將步入社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,，為了符合社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須嚴(yán)于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)踐操作能力,。經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在把握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí),以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì),。
一、實(shí)習(xí)的重要性
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。
針對(duì)于此,， 在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對(duì)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《財(cái)務(wù)管理》,、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí),，可以說,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，認(rèn)為在實(shí)際操作中，自己只要理論運(yùn)用到實(shí)踐,，就會(huì)信手拈來,，一氣呵成。經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我才意識(shí)到,，自己的想法過于天真，真正的會(huì)計(jì)工作,，是不可能用書本知識(shí)來衡量操作的,，終于體會(huì)到了，實(shí)踐勝于理論這個(gè)道理是如此深刻,。沒有實(shí)踐,，或者我永遠(yuǎn)都不會(huì)以為會(huì)計(jì)工作是如此的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也不會(huì)以為作為一名會(huì)計(jì)人員,，需要比其他工作更多的細(xì)心與耐心,。
二、實(shí)習(xí)單位情況
帶著一種幸福與美好的憧憬,，我來到了天成律師事務(wù)所,，這是一家比較中型的律師事務(wù)所，擁有20多位專業(yè)律師,。從事著民事,、刑事、行政等各種法律業(yè)務(wù),。平時(shí)的賬務(wù)往來是比較復(fù)雜而多量的,，而且日常處理的財(cái)務(wù)工作量比較大，要求也比較高,，要做到迅速,，有效，且不能出錯(cuò),。因此,，對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)水準(zhǔn)要求也相當(dāng)?shù)母摺?/p>
三、實(shí)習(xí)主要過程
由于這里的每一位律師,，都是十分嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的,，心里有著不小的壓力，畢竟,，面對(duì)著大量的專業(yè)人士,，自己顯得如此的心虛,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十一
我于x年x月xx日到x月x日去x公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的,。
實(shí)習(xí)日期：x年x月xx日到x月x日;實(shí)習(xí)單位：金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn)：襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。
之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。
這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端!
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十二
其實(shí)說是實(shí)習(xí)也算不上,，只能說是跟著別人學(xué)了一些東西,，了解了一些東西，真正把所學(xué)的東西用到工作中的并不多,，因?yàn)楸緛韺I(yè)課基本都還沒怎么開課,。這么短短幾天的實(shí)習(xí)，讓我覺得自己欠缺的還很多,，我一直認(rèn)為的確會(huì)計(jì)的工作的確經(jīng)驗(yàn)的要求會(huì)多一些,，但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng),，而且有一些比較死的東西是必須掌握的,。如果沒打好理論基礎(chǔ),，真正到了工作會(huì)沒有頭緒的！
自己只是幫忙錄一些原始憑證,，剛開始以為應(yīng)該不會(huì)很難的,，因?yàn)橄惹坝锌催^他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡(jiǎn)單的,。但是到真正自己來做的時(shí)候,，就沒那么輕松了，就幾張?jiān)紤{證自己還是折騰了一個(gè)上午,，上基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的時(shí)候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了：當(dāng)你拿到原始發(fā)票的時(shí)候你必須判斷這筆業(yè)務(wù)到底歸屬于那個(gè)會(huì)計(jì)科目,。像費(fèi)用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費(fèi)用也可以歸集到制造費(fèi)用，這就要看你對(duì)公司業(yè)務(wù)的流程,、生產(chǎn)的流程是否了解,、熟悉了，自己對(duì)此并不熟悉,，所以做起來還是并不那么順手,。我想這就是所說的會(huì)計(jì)需要經(jīng)驗(yàn)的原因吧。在做分錄的時(shí)候,，一筆業(yè)務(wù)涉及兩個(gè)以上的賬戶時(shí),，可以做成復(fù)合會(huì)計(jì)分錄，那時(shí),，上課聽得很懂,，但到實(shí)際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時(shí)候我還把它做成幾個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)分錄,，當(dāng)時(shí)就覺得這樣好像不是很對(duì),，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看,，才恍然大悟過來。所以又回頭去修改,，把兩個(gè)分錄合并起來,。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯(cuò)誤，但是這樣就顯得不專業(yè)了,，使得一筆業(yè)務(wù)處理得繁瑣了,，也不好全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的情況。還有原始憑證像發(fā)票之類的必須完整,，企業(yè)購(gòu)買材料必須發(fā)票,、請(qǐng)購(gòu)單、入庫(kù)單這些都必須齊全,，才能入賬,，之前雖然也學(xué)了,，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來,，所以當(dāng)自己要?jiǎng)邮秩フ淼臅r(shí)候有些沒有頭緒,。
實(shí)習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足，學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然每個(gè)只是點(diǎn)都懂了,，沒有把知識(shí)串起來,，當(dāng)?shù)搅藢?shí)際的操作時(shí)就會(huì)不知所措，理不清頭緒,，知道應(yīng)該做什么,，但卻不知從何做起。雖然我們總說應(yīng)該學(xué)以致用,，學(xué)以致用并不是那么容易的,，要多多實(shí)踐，多多思考才能做到,，至少對(duì)于自己是如此,。
在實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識(shí)到了兩點(diǎn)。
第一,，自己去實(shí)習(xí)的時(shí)候,，那個(gè)工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證,，沒有真正參與他們是如何建賬的,，但是聽了一些他們的討論，還有結(jié)合自己的一些體會(huì),，覺得要做好會(huì)計(jì)必須能夠理清思路,，理清思路就不會(huì)在具體的工作中沒有方向，就能一個(gè)一個(gè)問題解決好,，不會(huì)總是在一個(gè)問題上重復(fù),，會(huì)更有效率。
第二,，會(huì)計(jì)有些工作還是會(huì)枯燥一些的,，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了，接下來就會(huì)是一些重復(fù)的工作,，像輸入產(chǎn)品入庫(kù)資料,，做起來比較枯燥，而且需要細(xì)心和耐心,。
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,，但是自己還是學(xué)到了一些東西，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實(shí)踐,，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，加以改進(jìn)。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十三
暑假外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告
暑假結(jié)束了,，帶著不一樣的心情將要邁向我的大三生活,。回顧剛剛過去的暑假,，收獲頗多,，感觸多多……
首先我要做一下自我“檢討”，不得不承認(rèn)自己缺乏一定“韌”性,、耐力,。起先在一家食品加工廠車間實(shí)習(xí)，每天工作十二多個(gè)小時(shí),，食宿條件都遠(yuǎn)非想象,，再加從未接觸過這么多的工作量，工作了兩天,，我退卻了,。我可以為自己找到一些很好的理由，但這不能掩蓋暴露出來的缺點(diǎn),，不過,，即便僅體驗(yàn)了兩天，我也從中領(lǐng)悟到一些以前不曾體會(huì)到的東西,?？菰餆o味的機(jī)械工作把我弄得身心疲憊，每天工作結(jié)束躺在床上,，連思考的精力都快沒了,，進(jìn)一步體會(huì)到生活的艱辛?？吹奖茸约耗挲g小的小妹妹們?yōu)榱松?jì)堅(jiān)持工作,，我感激自己擁有的一切，更加懷念在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活,，真正意識(shí)得到那是一種幸福,。我告誡自己，要利用好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，努力發(fā)展自己，為將來的騰飛積聚力量,。
還好,，接著我有幸找到一家機(jī)械制造公司,，并在商貿(mào)部得到一個(gè)實(shí)習(xí)職位,，與我的專業(yè)很相符，因此,，我倍加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，理論聯(lián)系實(shí)際,，想在這里多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西,。起先我負(fù)責(zé)協(xié)助管理公司網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品稍作了解后,，開始熟悉外貿(mào)流程,。由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短,，不能充分了解產(chǎn)品,，只能學(xué)習(xí)一下外貿(mào)方面的大概知識(shí),。不過,，這與只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是完全不一樣的體會(huì)，畢竟很多東西是無法從書本中學(xué)到的,，親身體驗(yàn)，感受是不一樣的,。從尋找客戶到洽談,，到合同以及備貨,、后續(xù)工作,，每一個(gè)過程都有細(xì)節(jié),，都有技巧。像尋找客戶,，也是貿(mào)易的基礎(chǔ),，不能漫無目的地尋找、大海撈針地碰運(yùn)氣,，而要找有意向購(gòu)求自己產(chǎn)品的客戶,。
這里，我學(xué)會(huì)了用網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)與客戶接觸,，只有這樣,，才能更快、更有成效地找到自己的客戶;再者,，開發(fā)客戶需要有耐心,，這是我從老職工那里學(xué)到的，用他的話說要“厚臉皮”,、“窮追不舍”,，遺憾的是，時(shí)間太短,，沒法進(jìn)車間細(xì)致了解產(chǎn)品,，也就不好向客戶介紹，尤其是涉及到機(jī)械的專業(yè)知識(shí),，我更是一竅不通,。從這一點(diǎn)也可看出，以后對(duì)從事的工作要先進(jìn)行了解,，進(jìn)入自己略知一二的行業(yè)?，F(xiàn)在的外貿(mào)與以往略有不同，互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用和發(fā)展,，便捷了對(duì)外貿(mào)易活動(dòng),，電子商務(wù)已成為一種普遍的趨勢(shì),，進(jìn)而催生一股在家工作的新潮流,。但是我覺得最重要的還是對(duì)產(chǎn)品的充分了解，唯有如此,，回復(fù)客戶詢盤時(shí)才能得心應(yīng)手,，不至于讓對(duì)方感覺自己是行外人,，因?yàn)榇蠖嗫蛻舳荚敢馀c專業(yè)人士做生意。因此,，這也可看作是做外貿(mào)的基礎(chǔ),。還有就是當(dāng)國(guó)外客戶到本部參觀時(shí)，很多中小企業(yè)不另聘翻譯人員,，這時(shí),，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就要做好兩者的溝通橋梁，既要把本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推薦給外國(guó)客戶，又要把客戶的建設(shè)性,、改善性意見傳播給本部,，特別是技術(shù)人員，以便日后對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn),。時(shí)間較短,，對(duì)單據(jù)方面接觸的不是太多，日后的課程學(xué)習(xí)中我會(huì)更加用心,。
其實(shí),，不管從事什么行業(yè)，就職于那個(gè)公司,，最基礎(chǔ)的都相同,。在這里，我學(xué)到的一些業(yè)務(wù)之外的知識(shí)將使我受益匪淺,，對(duì)于以后的工作大有裨益,。在一個(gè)辦公室里工作，工作環(huán)境很重要,，這就要求盡力營(yíng)造和諧的氛圍,，學(xué)會(huì)溝通、交流,，這確實(shí)是一門學(xué)問,。其次，工作中要勤快一些,，特別是作為后生，要多做一些事情,，諸如打掃衛(wèi)生,、打水等雜務(wù)。既養(yǎng)成好習(xí)慣,，也贏得了別人的好評(píng),，這讓我想起一句俗語“吃虧是福”,。我們一直強(qiáng)調(diào)活到老,、學(xué)到老，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西確實(shí)太多了,，剛進(jìn)公司我就提醒自己，要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，不懂就要問,。其實(shí)，好問多問并不丟人，相反不懂裝懂才是真傻,，當(dāng)然,，問問題也并不是什么都問，一些能自己解決的還是靠自己,，還有一點(diǎn)就是很重要的問題要記下來,，不要下次遇到再反復(fù)問，那不是好問而是不用心學(xué)習(xí),?？傊谏鐣?huì),、在公司不要把自己太“當(dāng)回事”,，要低調(diào)做人、高調(diào)做事,。只有俯下身子,、貼身實(shí)際，才能看得更清,、學(xué)得更多,、做得更好。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的地方,，每一方面都值得學(xué)習(xí),，更何況涉世未深的我們。以后的工作,、生活,，光憑書本上的知識(shí)是萬萬不夠的，生活處處皆學(xué)問,，用心工作,、用心生活，才能做得更好,。
還有一點(diǎn)就是對(duì)待工作,、生活要有激情，做外貿(mào)可能還好些,，工作有時(shí)就是枯燥無味,，并且這種情緒很容易感染。其實(shí)關(guān)鍵還是在于心態(tài),，改變不了工作環(huán)境,，可以改善自己心境。努力為自己的生活增添點(diǎn)樂趣,，所以,，工作之余聽聽音樂、散散步也是有道理的。
這次社會(huì)實(shí)踐的體會(huì)就先寫這么多,，相信：用心做事才能把事情做好,。“輸入”越多,，“輸出”的才更有分量!
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十四
從20xx年8月10號(hào)我開始在已經(jīng)20天了,，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。
作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作,。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。
1,、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。
2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。
3、團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。
4,、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。
5,、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師,、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。
最后,，我至少還有以下問題需要解決。
1,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。
2,、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí),。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十五
在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會(huì)詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì),，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡(jiǎn)單,。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?
于是,，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在遇到問題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。
所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì),、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。
今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場(chǎng),、超市,，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場(chǎng),、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工,。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員,。
第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開始上班了,。
工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來,，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,，我們個(gè)子不高,，這邊撐起來了，那邊又夠不到了,，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把,，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來,，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?，他們只提供我們擺攤的工具,、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì),、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,，無論是在學(xué)校,、家里、社會(huì)上都是必須的,，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來不便,，不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。
在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知,，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。
在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司,、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十六
大三結(jié)束以后學(xué)校開始組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí),。我是自己聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，我幸運(yùn)的來到了中天西北龍湖紫宸項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)習(xí),，這對(duì)于我來說都是嶄新的開始,。
初入工地，我基本上都不會(huì),，在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來,，只好跟著老師傅慢慢學(xué)習(xí),，在老師傅的指導(dǎo)下,，我慢慢發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的理論需要轉(zhuǎn)變，對(duì)工作也有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。每天跟著老師傅打點(diǎn),，投點(diǎn)，放線,，打標(biāo)高,，測(cè)量距離。儀器從不會(huì)到慢慢熟練,，每天都會(huì)學(xué)到新的知識(shí),。對(duì)于工地上的一些工作也能完成。在工地上,，工友,，領(lǐng)導(dǎo)們都很好，都很和善,。在工地的生活有苦有甜,，每天都很充實(shí)，收獲很多,。
通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解,。學(xué)習(xí)了許多工地上的工藝與施工方法,，培養(yǎng)了獨(dú)立思考，解決問題的能力,。對(duì)自己有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí),。希望在接下來的日子里越做越好。
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就這么結(jié)束,。實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是很陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí),，它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí),、心理、身體,、思想等等,。
就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中,。不實(shí)踐很多問題都思考不到，實(shí)踐后才明白什么狀況都可能遇到,，這就要求我們務(wù)必有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì),，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了,。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)光的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上,，而是要看你會(huì)不會(huì)用,，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
離開工地我記憶猶新的就是放線,，從我來工地的第二天開始,，我就跟著師傅去樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線。我記得很清楚,，那天我7點(diǎn)起床早早的在辦公室等著師傅,。我們總共放了三層二次結(jié)構(gòu)線，在下午的時(shí)候又帶著我在樓頂打標(biāo)高,，到下班的時(shí)候已經(jīng)快八點(diǎn)多了,。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之后的一周內(nèi),，我都是在樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線,，打標(biāo)高。由最開始的一天放三層線,，到了后來一天放四層五層到最后又來了一個(gè)新的實(shí)習(xí)生,。師傅都開始不用帶我放線了。讓我?guī)е莻€(gè)新的實(shí)習(xí)生放線,。樓頂放線,，樓內(nèi)二次結(jié)構(gòu)放線,，樓內(nèi)一米線。同學(xué)們都開始戲稱我為“放線專業(yè)戶”,。
雖然我的工作整天都是放線,，但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦,，對(duì)于我們沒有過經(jīng)歷的大學(xué)生真的是一份挑戰(zhàn),。我很慶幸自己完整的堅(jiān)持住了工地實(shí)習(xí)期。他是對(duì)即將面臨社會(huì)的一份洗禮和測(cè)驗(yàn),。我順利的完成了挑戰(zhàn),，我堅(jiān)信在未來的日子里，一切的問題我都可以克服,，就如同克服工地實(shí)習(xí)一樣,，戰(zhàn)勝它。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十七
從整體情況看,，通過這次暑假實(shí)習(xí),，本人有以下體會(huì)：
一、 不僅僅是一次實(shí)習(xí),，更是一次很好的學(xué)習(xí)
來實(shí)習(xí)之前,，本人一直認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的一個(gè)過程,，但來到這里,，才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實(shí)踐，而是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。剛才已經(jīng)說了,，在這里學(xué)到了許多東西，除了上面的知識(shí)外,，更是學(xué)到了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、做人原則和在社會(huì)中為人處事的方法技巧。在去的第一天,，我有幸碰見張杰師傅，他在見到我的第一句話就是問我這是實(shí)習(xí)的目的,，想通過這次實(shí)習(xí)掌握些什么東西?他的這個(gè)問題使我感到茫然,，因?yàn)槲以谥皬臎]想過這些問題，但是就是他的這個(gè)問題
使我有了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)目的,。同樣因?yàn)檫@個(gè)問題使我懂了什么才是真正的做事要有準(zhǔn)備才會(huì)有一個(gè)很好的開端,。張杰師傅在第一天就教導(dǎo)我在社會(huì)中，在工作中要做到八個(gè)字：眼勤,，口勤,，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方,，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方,，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等,，手勤就是勤于動(dòng)手操作,，勤于動(dòng)手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動(dòng),，及時(shí)完成任務(wù)等等,。總之,，在工作中要將這八個(gè)字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù),。在后來的實(shí)習(xí)工程中，我嚴(yán)格按照這八個(gè)字來要求自己,，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多,，懂得了更多，同時(shí)也得到了“同事”的肯定和贊揚(yáng),。同時(shí),，在實(shí)務(wù)的操作過程中，發(fā)現(xiàn)了平時(shí)在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個(gè)嚴(yán)重性知識(shí)點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好,，就必須對(duì)每個(gè)文件條令掌握的非常之熟練,，對(duì)每個(gè)條例實(shí)施的具體時(shí)間點(diǎn)要精確到天，這樣才能使整個(gè)過程連貫,。此外,，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)最大區(qū)別就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識(shí)點(diǎn)，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識(shí)面,，知識(shí)面是系統(tǒng)的,、連貫的，而知識(shí)點(diǎn)是零散的,，不連貫的,，需要自己去匯總，總結(jié),。
二,、 工作要仔細(xì)、認(rèn)真,，負(fù)責(zé)
不論在什么崗位,，工作必須要仔細(xì)、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，工作跟上課不一樣,，上課認(rèn)真學(xué)習(xí)是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，而工作是面向社會(huì),，對(duì)社會(huì)大眾服務(wù),，所以就必須更加認(rèn)真、負(fù)責(zé),，不能有半點(diǎn)粗心,，這是我的張杰師傅第一天對(duì)我這樣說的。我也明白了,，特別是我所在的崗位,，如果有半點(diǎn)粗心，將會(huì)有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險(xiǎn)費(fèi)用,。在我的實(shí)習(xí)期間,，我就犯了一個(gè)不應(yīng)該得的錯(cuò)誤，由于我的粗心,，馬虎,，把一個(gè)人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯(cuò)，多虧師傅的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序,，否則將會(huì)導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多,，而待遇卻不變，嚴(yán)重影響此人的利益,。當(dāng)然,，由于我的失誤，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會(huì),，在后來的工作,，只有我也犯錯(cuò)誤,，我將肯定會(huì)得到師傅的批評(píng),，當(dāng)然。我知道,。他是對(duì)我負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)我們學(xué)校負(fù)責(zé),。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心,，如果一個(gè)工作人員在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話，此人將會(huì)遇到解雇的危險(xiǎn),。
三,、 工作中要善于、勤于主動(dòng)與他人交流
在工作中,，如果你希望你的能力不會(huì)原地踏步,，那么就必須主動(dòng)與他人交流,，在遇到問題，主動(dòng)尋求幫助,，跟他人建立一個(gè)用好的關(guān)系,。我這次較為幸運(yùn)，我跟一些年輕的工作人員在一起,，而且主要為男性,，在很多方面有共同語言，所以很快就分他們熟悉了,，每當(dāng)我有問題時(shí),，就會(huì)很積極主動(dòng)地向他們請(qǐng)教，當(dāng)工作完成時(shí),，又會(huì)跟他們聊天,，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他們同時(shí)也喜歡向我說些在社會(huì)中生存的一些的原則和方法,。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通,，建立一個(gè)很好的人際關(guān)系，這樣將會(huì)為自己將來的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)很好的條件,。這次雖然只有短短的十五天天,，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個(gè)工作人員都建立了很好的關(guān)系，除了在工作中得到他們的幫助外,，在離別那天,，我的張杰師傅和我的幾個(gè)“同事”送我許多禮物作為紀(jì)念，諸如圓珠筆,、筆記本,、書籍、軟磁盤等實(shí)用的東西,，同時(shí)在我走的時(shí)候,，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮,，這些讓我特別感動(dòng),，知道什么是社會(huì)中的溫暖。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對(duì)待,，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系,。
四、 提前給于壓力,，促使積極準(zhǔn)備就業(yè)或考研
在實(shí)習(xí)中,，通過與一些同事的聊天中得知，,，當(dāng)前就業(yè)的確是非常之嚴(yán)峻,，我們?cè)诂F(xiàn)在就必須作出一種抉擇：是繼續(xù)天天“泡館”呢,，還是從現(xiàn)在開始多做些社會(huì)實(shí)踐，以后在做個(gè)沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)……太復(fù)雜了,。不過這的確也為我敲響了警鐘,，提前了解自己未來將會(huì)面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力,，是對(duì)自己有幫助的,。同時(shí)，通過這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，本人基本懂得了在社會(huì)工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,，怎樣與同事交流溝通，建立友好的關(guān)系,，這些都使本人對(duì)自己的未來也增添了很多信心,。
總之，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合,，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價(jià)值理念,，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了在平時(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)中要注意的問題，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的學(xué)習(xí)方法,，知道了在社會(huì)上,、在工作中的基本常識(shí)等等。在獲得眾多收獲的同時(shí),，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十八
20xx年的暑假,，是我步入大學(xué)的第一個(gè)暑假,，為了充實(shí)假期生活，提高自己各方面能力,，加深自己對(duì)社會(huì)的了解,，我毅然決定利用這個(gè)暑假，去社會(huì)上實(shí)踐一份工作,。7月1日至8月1日,，我到南陽(yáng)市唐河縣桐河鄉(xiāng)進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是輔導(dǎo)班教師,，實(shí)習(xí)期間，我感覺自己學(xué)到了很多東西,，下面我就講一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。
7月1日至8月1日的將近4個(gè)星期中，我一共講了20節(jié)課,，講課的內(nèi)容是小學(xué)三年級(jí)語文課程,。作為一個(gè)大學(xué)生,，小學(xué)生的課程內(nèi)容對(duì)于我來說很簡(jiǎn)單，但是作為一個(gè)老師,，要把知識(shí)教給別人,，這對(duì)于我來說，卻是前所未有的經(jīng)歷,，怎樣把知識(shí)教授給7,、8歲的孩子們?怎樣能夠讓這些調(diào)皮搗蛋的孩子們真正學(xué)到知識(shí)?怎樣與天真的他們交流?這些都是我要考慮的問題。
為了把握這次難得的機(jī)會(huì),，我一邊認(rèn)真研究語文課本,，想象在課堂上我應(yīng)該怎樣把一篇課文生動(dòng)形象的講給孩子們，怎樣說他們會(huì)感興趣,，怎樣講他們會(huì)喜歡聽,，怎樣讓他們樂于在課堂上回答問題，怎樣使他們通過輕松有趣的課堂,，獲得最大的知識(shí),。每次上課前，我都認(rèn)真的備課,，并在課后總結(jié)本堂課的好的經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)應(yīng)該注意的問題。就這樣一邊學(xué),，一邊教,，雖然累了一點(diǎn)，但是每每看著孩子們一張張渴求知識(shí)的臉,，我就感到萬分欣慰,，這種為人師的體驗(yàn)，[蓮~山課件 ]讓我深深的感受到了教師這個(gè)職業(yè)所擁有的幸福以及不易,，讓我更加的佩服和尊敬老師,。
慢慢地，我與學(xué)生們相處的越來越融洽,，我的工作,，也得到了孩子們、家長(zhǎng)們的認(rèn)可,，甚至有一些家長(zhǎng)在放學(xué)接孩子的時(shí)候,，誠(chéng)摯地邀請(qǐng)我去他們家里吃飯。這簡(jiǎn)直是對(duì)我最大的安慰,，我更加相信了“天道酬勤”這四個(gè)字,，只要你努力去做，為了目標(biāo)不懈奮斗努力,，總會(huì)迎來成功的一天,。
社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后,，我感到了自己有很大的收獲：
一、要善于溝通
身為一名漢語言文學(xué)的學(xué)生,，善于與他人溝通這一點(diǎn)是非常重要的,，而我的實(shí)踐，更加鍛煉了我的這種能力,。要知道,，與三十多位小朋友相處，是不容易的,，這更鍛煉了我的溝通能力,。在實(shí)習(xí)期間，我熟記每一位小同學(xué)的名字,，與我班的34名學(xué)生都相處的很融洽,，更有的小朋友下課時(shí)也喜歡來找我玩。我認(rèn)為這是他們對(duì)我的一種認(rèn)可,。
二,、要勇于吃苦
在實(shí)習(xí)期間，我們的住宿條件不是很好,，雖然是夏天,，可是沒有電扇更沒有空調(diào)，很熱,，伙食情況也不是很好,。但是我認(rèn)為，一個(gè)有作為的人,，必定是一個(gè)能在各種環(huán)境都能堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn)的人,。這些種種的事情，都是我對(duì)我的鍛煉,。所以我不抱怨,，不埋怨，在環(huán)境中繼續(xù)努力做好工作,。
三,、要有熱情和信心
干工作最怕三天新鮮之后厭煩。對(duì)于這份實(shí)習(xí),，我深知熱情的重要性,，一個(gè)沒有激情的人，是不會(huì)做出太大的事情的,。而身為一名老師,，你的情緒是會(huì)影響整個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)情緒以及學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的，所以,，我依靠自己樂觀的心態(tài),，并時(shí)刻鼓勵(lì)自己：生命不息，奮斗不止!在平淡的工作中,，我也做的津津有味,。
四、要有條理性
面對(duì)7,、8歲的孩子,，他們很懵懂，很多事情都不懂,，而且又貪玩,，不愿意聽從老師的教導(dǎo)，在教學(xué)上,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)生不聽從管教的事情,。對(duì)于我來說，這是一個(gè)挑戰(zhàn),，因?yàn)槲易鍪虑橄矚g干脆利索,，不喜歡拖拖拉拉，而于小孩子交流時(shí),，就是要求你穩(wěn)下來,，慢下來，耐心認(rèn)真,，循序善誘,。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為今年暑假我學(xué)到了很多,，我能耐下心來與小孩子們交流,，不厭其煩的的回答他們的問題，耐心引導(dǎo)他們學(xué)習(xí),。
隨著越來越多的公司在招聘人才時(shí)注重工作經(jīng)驗(yàn),，大學(xué)生一畢業(yè)就去就業(yè)，勢(shì)必會(huì)有一些劣勢(shì),，不僅在個(gè)人自身經(jīng)歷上,，更在處理事務(wù)的能力上，所以,，大學(xué)生在步入社會(huì)之前,，提前做些實(shí)踐、實(shí)習(xí),，鍛煉自己的能力,，提高自己的見識(shí)，是非常有必要的。
回頭看看這一個(gè)月來我實(shí)習(xí)的一切,，我想說我對(duì)得起自己的付出和努力,，對(duì)得起青春歲月中這段寶貴的時(shí)間。短短的實(shí)習(xí)學(xué)到的東西,，定會(huì)讓我受益終生,，這些收獲會(huì)給我力量，支持著我,，在成長(zhǎng)的路上一路伴我前行,。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇十九
大學(xué)是吸收知識(shí)的殿堂，而實(shí)習(xí)則是把知識(shí)和實(shí)習(xí)相結(jié)合的最好出發(fā)點(diǎn),，是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是讓學(xué)生進(jìn)一步的了解到，這個(gè)社會(huì)的性質(zhì),，這是切身般的體會(huì),，在課堂上是我們學(xué)不到的知識(shí)因?yàn)橹挥杏H身的經(jīng)歷過才算是徹底的認(rèn)識(shí)它理解它打開你的視野增長(zhǎng)了見識(shí)為我們以后邁向社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過多方努力,，我很榮幸到中國(guó)聯(lián)通工作實(shí)習(xí),，主要工作是營(yíng)業(yè)員，下面是本次實(shí)習(xí)鑒定,。
為了最好的達(dá)到實(shí)習(xí)目的,，我要體驗(yàn)這個(gè)社會(huì)有著經(jīng)驗(yàn)豐富的人，不斷的給自己打氣,，努力努力這個(gè)字眼不斷的在自己的腦海里繞,，工作期間，我明白了與同事們相互溝通,，相互交流,，這對(duì)工作非常重要，這樣一來自然的順利和同事們相處工作,，投入的非?？臁Ｂ氐玫搅死习宓男湃?，開始給了我做一些比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),。
但是時(shí)間過得非常的快，我在那里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節(jié)----推銷手機(jī),，本來就是非常煩瑣的工作,，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺得整天要面對(duì)那枯燥無味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦,，以至于繳費(fèi)繳得錯(cuò)漏百出,，愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)。當(dāng)然這樣會(huì)擊垮個(gè)人的自信心導(dǎo)致這個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做,，反而會(huì)得心應(yīng)手,。左右逢源。興趣來了,，越做越覺得有樂趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f過：“反之也都是具有趣味的,，只要你肯干下去，去位子人就會(huì)發(fā)生,。因此,，繳費(fèi)切記：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,，是不會(huì)成功的，做任何事情都一樣,，需要的是有恒心,，細(xì)心和毅力，缺一不可,，那才會(huì)到達(dá)成功彼岸才不會(huì)中途落水,。這就像是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅途，只要你堅(jiān)持的走下去,，你就會(huì)獲得成功,，汗水是助成功的路鋪成的。
實(shí)習(xí)活動(dòng)帶給我們的是迷茫,，欣喜,，樂趣。在實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，我感受到了自己的微薄,，自己的渺小和微不足道。體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大凝聚力,。另一面是我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)習(xí)活動(dòng)中成長(zhǎng)，在實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí),，在實(shí)習(xí)中受益,。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我,。與人交流,，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)能力,。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理:“就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù),，去義烏的幫助別人,，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中,。
雖然有時(shí)會(huì)很累,，但更多在感覺自己的不斷的在成長(zhǎng)，有意義的成長(zhǎng),，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗,，雖然我一個(gè)人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量,，整個(gè)社會(huì)的共同的努力,，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉;另一方面,，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才,，在這個(gè)社會(huì)是行不通的,，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì),。于是我?guī)е闹械膯柼?hào),，踏上了實(shí)習(xí)的道路,，也結(jié)束了這個(gè)實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)中,，我可謂是受益匪淺,。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我是受益終生,。
這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫,，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通交流,，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠(chéng)信,。都是不可缺的,，通過實(shí)習(xí)我能夠更好的了解自己的不足，了解中國(guó)聯(lián)通與我們生活密不可分,，還有中國(guó)聯(lián)通工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，定好人生的目標(biāo),，向未來前進(jìn),，向成功邁進(jìn)。
暑假實(shí)訓(xùn)心得篇二十
順達(dá)石粉廠是我窺視社會(huì)的前站,，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在這里學(xué)習(xí)了25天,，從學(xué)校到社會(huì)的落差是我對(duì)這里的一切都充滿了興趣。從一來到這里我就喜歡聽人們的的個(gè)中談話問他們關(guān)于這個(gè)廠了一些事,，從他們的談話和回答中我逐漸認(rèn)識(shí)了這個(gè)我認(rèn)為不像廠的廠子,，我開始認(rèn)為她是雜亂而無序的，怎么會(huì)在二十一世紀(jì)的科技時(shí)代生存這么多年呢?后來我發(fā)現(xiàn)她也有她的生存模式的獨(dú)特之處和豐厚的生存土壤,，在中國(guó)大量勞動(dòng)力閑置,，產(chǎn)業(yè)科技要求相對(duì)較低，還有廣闊的市場(chǎng)前景,。
我逐漸了解到了廠子建的設(shè)體制完全是家庭式的生產(chǎn)單位組成,，這個(gè)年產(chǎn)量略小于1.5萬噸的小廠就是由5個(gè)家庭單位組成廠子骨干，也有少量散工,。且新疆地處西域還在科技輻射區(qū)域之外，并且市場(chǎng)需求量大用途廣,，其產(chǎn)品為不同大小碳酸鈣顆粒,，其大粉粹機(jī)下六個(gè)產(chǎn)品主要用做建筑材料，如很多花崗巖地板的材料就是小棒或中棒摻入水泥干后打磨而成的,，不僅美觀還防水結(jié)實(shí)耐用,。其余由這六種中的滯銷產(chǎn)品深加工為更小的8目、10目,、20目,、40目、60目,、80目六個(gè)產(chǎn)品顆粒,，分別適用于大小牲畜的飼料添加劑，如雞鴨鵝用40,、60,、80目的而豬牛羊則用8目10目合適，還有部分產(chǎn)品應(yīng)用于化學(xué)工業(yè)和化工中鈣試劑及相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn),。
在這二十五天里,，通過各方觀察得出該廠飼料和建材的成本核算如下：礦山一年下料約1.5萬噸，稅費(fèi)10萬元/年(約6.1元/噸),放炮費(fèi)12元/平方(約5萬元/年,3.3元/噸),，礦山下料費(fèi)10元/噸,，運(yùn)費(fèi)8元/噸，粉料5元/噸,，電費(fèi)1.6元/噸,篩料14.5元/噸,袋子8元/20個(gè),電費(fèi)0.3元/噸,。小粉粹成本合計(jì)：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8,，建材成本合計(jì)：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34。飼料買價(jià)為100元/噸,，成本按60元/噸算其利潤(rùn)率為(100-60)/100=40﹪,，建材賣價(jià)80元/噸，其成本按35元/噸算,，利潤(rùn)率為(80-35)/80=56.3﹪,，該廠年收入為13000*100*40﹪+*80*56.3﹪=610080。
現(xiàn)有的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)設(shè)備和我思想中的改革方案及改革優(yōu)勢(shì),。這類廠都是將廠分為兩部分礦山和廠本部,，礦山條件艱苦沒有電，完全是日出而作日落而息,，沒有相關(guān)的娛樂和放松條件,，使得員工沒有做夠的動(dòng)力很難在此常年落腳，員工有很強(qiáng)的流動(dòng)性,，也是限制開山下料量的一個(gè)因數(shù),。生產(chǎn)工具較之上個(gè)世紀(jì)以有很多進(jìn)步但任然很落后，除空壓機(jī)外,，其他工具(如錘子簸子拉拉車)很是緩慢且效率不高還很費(fèi)力,，如要想提高產(chǎn)量減少成本，除考慮市場(chǎng)因數(shù)外這是重要環(huán)節(jié),，其車輛運(yùn)輸也很慢,，四個(gè)車3個(gè)12噸一個(gè)13噸還要要等粉料工粉完了在能進(jìn)行下一次運(yùn)輸。我考慮的改革方案也是現(xiàn)在在一些同類廠子開始實(shí)施的方案,，是被實(shí)踐證明了的真理,，改用挖機(jī)鏟料裝車，車也換成15噸～19噸的翻斗車,，提高運(yùn)輸效率,。
提高礦山的年下料量，借此機(jī)會(huì)開辟更加廣闊的市場(chǎng),，如果市場(chǎng)達(dá)到飽和,，也可一將建材產(chǎn)品堆積起來(本部地勢(shì)寬廣無需考慮地方不夠問題)，盡量是礦山產(chǎn)量達(dá)現(xiàn)在的三到五倍就節(jié)約了每年稅費(fèi)而是到四十萬元,，可進(jìn)一步減少成本和對(duì)礦山的年年操勞,。對(duì)于廠本部，我認(rèn)為該現(xiàn)在的兩梯式為三梯式,，經(jīng)過我觀察和思考在本部制約產(chǎn)量的環(huán)節(jié)在篩料上,，由于篩料勞動(dòng)量大又考驗(yàn)工人技術(shù)，一般工人承受不了這種活,，急需改革設(shè)備,。由于兩梯式只有粉料粉粹機(jī)和篩子的落差,，沒有篩料的小粉粹機(jī)的落差造成了要靠人工將石料送入一米左右的喂料口，其難度和速度就由想便知了,。如加一梯改用更大更結(jié)實(shí)的閘閥式喂料口,，可達(dá)到無人控制，自然提高成品的出產(chǎn)速率,。雖然我認(rèn)為的改革方案只有初步思路,，但相對(duì)投入小，風(fēng)險(xiǎn)也較低,，一旦改革成功還會(huì)縮減工人,，降低工價(jià)，增加利潤(rùn)率,，擴(kuò)大市場(chǎng),。
從庫(kù)米什回石河子的車上，這二十五天的經(jīng)歷灌滿了我的腦子,，在場(chǎng)礦山上,，我又看見我手拿二錘錘著那比我還大的石頭，我又看見我拿著耙子鉤著那鉤不完的石子;在粉料場(chǎng)上,，我揮動(dòng)著鏟子不停的向喂料口鏟入石子,，左背依然有些發(fā)麻;在出料口拖動(dòng)著那明顯過于沉重的產(chǎn)品口袋。仿佛我又游走于堆料場(chǎng)與運(yùn)貨車之間,，只是我的步履有些沉重…看看手上的新繭子，想想對(duì)這類廠子的各方面認(rèn)識(shí),，覺得還是在干活是從腦子里閃現(xiàn)的思想火花更加珍貴,。我想如果我們多看看我們父母手上那可以用刀刮的成年老繭會(huì)想到什么?如果算算一年一萬，按14.5元/噸算,，我這些年用的錢足以堆成多么高的一座山,，而這座山是父母被過的一座山，如算上前幾年物價(jià)上的差距,，我沒法計(jì)算,，父母背上的這座山有多重?我心中產(chǎn)生了油然的敬意,我的父母真的很偉大。無論是要傳承他們的精神還是感恩,，我們都應(yīng)向我們的父母學(xué)習(xí),，我所謂的學(xué)習(xí)并非指科學(xué)知識(shí)和文化水平，而是一貫我們生命始終的難得的精神品質(zhì),。這是他們身處重重困難與無奈時(shí),，為生活而四處闖蕩，為了家庭子女堅(jiān)持克服生理和心理的種種問題,，最終落下各種疾病,，做出種種犧牲,。這是我們的精神財(cái)富，我們應(yīng)充分學(xué)習(xí)并利用這筆財(cái)富,。
每當(dāng)我無法堅(jiān)持時(shí),，看著父母那仿佛自如的身影，我感慨良多也使我咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去,。這時(shí)我思緒快如閃電,，認(rèn)識(shí)到子女在父母心中的位置，心理學(xué)中以“自我實(shí)現(xiàn)”為最高人生需求,，我覺得干這種活別的任何動(dòng)力都不足以讓他們?cè)谶@里堅(jiān)持這么多年,，但在這里卻有很多這樣的父母，只有一種合理的解釋——以培育子女為人生自我實(shí)現(xiàn)——都么偉大啊!我還從中得到了很多感悟和認(rèn)識(shí),。第一,，我認(rèn)為子女對(duì)父母的幫助不應(yīng)該是父母挑不起了幫他們挑挑，父母背不動(dòng)了幫他們背,，在他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)我們而干了若干年的行業(yè)里,，我們遠(yuǎn)不如他們，在這方面我們永遠(yuǎn)是“孩子”,，我們?cè)趺磶桶?我們被累趴下了,，他們還“神情自若”，我們應(yīng)該有我們幫助分擔(dān)父母的方式方法,。在我們自己的領(lǐng)域充分的向前滲透,，用我們?cè)谧约侯I(lǐng)域的成就去減輕父母肩上的擔(dān)子，使他們感覺到談們的付出是值得的,，使他們的精神得到慰藉,，這比什么都要強(qiáng)，比千萬句祝福的管用,。其次,，我想我們應(yīng)有自己的一技之長(zhǎng)。
從我多次和他們從事同樣的事而結(jié)果都與他們相去甚遠(yuǎn)看,，我覺得他們?cè)诔赡昀墼碌闹貜?fù)相同動(dòng)作時(shí)已經(jīng)有了自己的一技之長(zhǎng),，在他們的領(lǐng)域里并算得上是佼佼者了。盡管他們的行業(yè)在我們看來是純粹的體力活,，但以一而推之,，我們只有擁有了自己一技之長(zhǎng)才能在自己的領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)，才能有比較穩(wěn)定生活和叫高的幸福指數(shù),，才是我們?nèi)松非蟮淖畹湍繕?biāo),。第三，大學(xué)生并非一文不值。從全國(guó)給大學(xué)大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)和全國(guó)高校教育的擴(kuò)招和改革看,，大學(xué)生不再是幾年前那么緊俏,，甚至有悲觀者認(rèn)為大學(xué)生一文不值了。在礦山放炮裝藥時(shí),，當(dāng)負(fù)責(zé)人知道我是大學(xué)生且沒裝過藥時(shí),，就很有親和力的讓我跟他一塊裝藥，并叫我這么做這怎么做那,，讓我很快學(xué)會(huì)了裝藥,，雷管的連接放，使我很快就能獨(dú)立裝藥,。第四,，遇事不慌、做事不急并要堅(jiān)持不懈達(dá)到最終目是做事成功的基礎(chǔ),。古語有云：“欲速則不達(dá)”,，做任何事都應(yīng)遵循事物本身的規(guī)律，有計(jì)劃有秩序有目的的一步步逐漸完成的,，成功只是在意料之中,，失敗才是意料之外，急躁和盲動(dòng)都是徒勞并會(huì)適得其反,。在現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì)中,，“愚公精神”也是值得我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用的，現(xiàn)在想起學(xué)《愚公移山》時(shí)的那句老話——愚公不愚,，智叟非智,，當(dāng)時(shí)我不理解現(xiàn)在我是明白了，愚公是在明確目標(biāo)——移山——的前提下,，進(jìn)行了為達(dá)自己目標(biāo)堅(jiān)持不懈的努力與追求,，是很多自認(rèn)為聰明人想都不敢的事。
這次社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn),，我才理解了《天道》里部分關(guān)于文化屬性的討論，懂得到了“透視社會(huì)有三個(gè)方面：技術(shù),、制度,、文化”。確實(shí)是那樣,，我也認(rèn)為我這次的收獲在人生問題的思考上要重于對(duì)廠子制度結(jié)構(gòu)上的認(rèn)識(shí),。這次算是給我干癟的心田下了一場(chǎng)小雨，我那依然干癟的心田期待甘霖的澆灌,。
