“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇一

為進一步弘揚民俗文化,，繼承傳統(tǒng)習俗，享受健康娛樂,，彰顯傳統(tǒng)文化魅力,。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近,，這正是我們舉行活動的好時期,，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機,。而作為新時代的代言人,，大學生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情,，對新奇的活動必定會踴躍參加,，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

1,、至來臨之際,，讓所有在院的同學一起過節(jié)，增進大家之間的親密聯系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問候,。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖,、集體的溫馨,。

2、通過親自動手包湯圓,、煮湯圓,，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內涵,，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等,，以輕松的方式進一步鍛煉同學的動手能力和學習能力,。

3、感受節(jié)日氣氛,、發(fā)揚傳統(tǒng)文化,，繼承傳統(tǒng)習俗。

20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓,、

21：00——22：00邀請老師品嘗湯圓,。

xx大學餐廳

xx大學大一全體學生

“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動

（一）宣傳：海報，led,，廣播站宣傳,、橫幅、報名單傳單

1,、出4張海報，3張貼在膳委宣傳欄,，1張南生活區(qū)宣傳欄,，1張貼在①號宿舍門口的宣傳板,。（18號之前海報貼完）

2,、led的宣傳，主教樓（待定）

3,、廣播搞3篇,，于20至22號連續(xù)廣播宣傳,。

4、橫幅：5條,，內容：（待定）

5,、報名及組隊：13號——16號

（二）參加方式：各班通知報名

1、安排人員到各班進行通知,，選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作,。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習9：00下課,，各班同學到各班活動地點同慶冬至,，共品湯圓。

3,、各班以班費出資購買材料（材料單膳委準備一份）,，材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點,。

（三）邀請主持人：4名（待定）15號確定,。

（四）制作以及派發(fā)邀請函

（待定）

（五）會場所需物品：照相機4臺,，邀請攝影協(xié)會。調音器兩臺,、無線麥克風4支（17號前申請到）,。

（六）布置場地：

1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指示圖,。

2,、嘉賓席設于食堂二樓三張圓桌

3、市營：一班二班三班,，會計：一二班,，會計：七八班，會計：九十班,，工管：一二班,、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓,，共十四個班級

3,、國貿：一班二班三班、港口：一班二班,，英語：一二班,，會計：三四班，會計：五六班,，在第一食堂二樓,，共十一個班級

集體各班席位（20號前確定21號前通知下去）

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇二

1、提高網吧在附近的知名度與美譽度

2,、通過活動留住客戶,，吸引新客戶

3、利用活動口碑相傳,，提高人流量（消費額）,。

1、網絡新世界

2,、滄海大地 我主英雄

（創(chuàng)意1）：綠色網咖

咖啡廳與網吧相融合（大都市）——奶茶店與網吧相融合（縣城）

（創(chuàng)意2）：游戲人生

網吧以網速快,，游戲為主題 （聘請職業(yè)的游戲選手做網管）

1、即充即送,，會員卡充值100送20 ,，充200送50等優(yōu)惠活動。

2,、活動期間發(fā)放一些dm單,，主要在學校附近，人多的廣場地區(qū),。

3,、首次充值會員的客戶,，送一杯奶茶。

4,、提供外賣服務,，讓顧客想吃時，隨時有吃的,。

5,、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時,，則周一到周五2,。5元每小時

6、生日特惠,，免費上多少個小時~~（根據店家自己制定）

7,、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時間內抽獎,，獲得果飲等小獎品

8,、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客,，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來吃飯的時候）

注意：以上內容可以根據網吧的大小決定實施內容,。

1、在桌面上放置一些植物盆栽,，看著舒心，益身體健康,。

2,、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧，有人鬧事,，及早處理,。

1、收銀員不要太過于散漫,，要面帶微笑的迎接客戶

2,、顧客有什么問題，網管要及時處理

3,、有顧客點餐,，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。

1,、發(fā)現有問題的機子應該及時修整,。

2、室內需要保證空氣清晰,，最好做到無煙網吧,，可設置抽煙區(qū),。

3、電腦,、桌子,、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好,。

4,、可以設置一個淋浴間，以備客戶洗澡,。（根據你周邊的人流,，經濟圈考慮是否設定）

5、吧臺需要備注一些果飲,、小吃,，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上,。（及時）

6,、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方,。

7,、提高網速，網速不能太慢,，要讓顧客用得舒心,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇三

1.0目的

結合*20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案,，以增加超市聚客力和商品銷售,，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收,。

2.0主題：

歡樂總動員——四周年慶典傾情上演

3.0促銷原則

制造驚喜給顧客以實惠,，營造熱烈的購物氣氛。

4.0內容

4.1活動時間

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個品種(家電另外)dm特價商品,，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價,、捆綁、贈品裝商品,，突出季節(jié)性商品,、生鮮食品、糧油食品,、常用日用品,、季節(jié)性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠;

4.2.2促銷熱點

每天精選出10種左右的超低價商品,，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,，一方面限制個人購買數量,，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;

散裝大米11月29日,、12月5日兩天超低價銷售,，1.02元/斤(其余時間1.05元/斤)，使活動掀起兩個高潮,。

4.2.3促銷陳列

設專門的促銷區(qū)域,，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾,，突出賣點,，以特價、贈品,、服務,、視覺來拉動消費;

4.2.4廠方促銷

采購部與營銷部提前聯系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的,、力度大的或較新穎的促銷活動,，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

4.2.5專題促銷

心動商品驚喜價——優(yōu)質低價想不到的實惠,，活動期間,，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜,，物超所值,。

有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客,，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務臺領取貼心禮物一份(11月29日,、30日送洗衣粉一袋,，12月1日、2日送醬油一瓶,，12月3日,、4日送面巾紙一盒，12月5日,、6日,、7日送洗潔精一瓶)。

生日同慶,，有禮相送——生日為12月5日的顧客,，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,，*店、*店,、*店,、**店聯合推出家電促銷，高品質低價位,，驚喜多重奏,，好運滾滾來。

dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日,，每天購物一定金額者,，持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準,，復印無效),，可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎,，產生一等獎2名,，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名,，各獎微波爐一臺,，三等獎30名，各獎床品一件,，甜蜜獎200名,，各獎禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種,、數量,、力度，取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,，在活動前一天聯系送貨至各店服務臺;

生日蛋糕**店300份,、其它店各200份，共計900份由面包房提供(獨立包裝,，提前一天送貨至門店服務臺),，

4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備,，dm拍攝,、制作，條幅制作,，廣告設計;

負責12月5日廣場抽獎儀式布置,，聯系演出樂隊;

4.3.3各店管理部在服務臺設置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加,、本活動由公證處公證等內容),，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產生后立即通知分店,。

4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列,、pop懸掛、現場服務;

4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,，營銷管理部確定統(tǒng)一意見,，分店執(zhí)行;

4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;

4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇四

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場,。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學20__級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)此刻英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三,、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進行階段

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇五

一 前期準備

注意事項 1、電話約訪過程中,，不益提及具體禮品

2,、會議當天所有員工著正裝

3、接待人員著裝,、發(fā)型統(tǒng)一,、必須化妝

4、張貼公告要求周四完成

二 會議流程

13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20

14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

注意事項

1,、周六下午1:30分要求全體工作人員到崗

2,、講課期間，工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里,，以便隨時照應客戶

3,、工作人員在講堂期間不得隨意走動，擾亂會場秩序

4,、自由服務過程中盡量將客戶所持有基金,、股票備案，以備后續(xù)服務

5,、會議結束后,，工作人員在送走客戶,、整理完會場之后方可離開

三 后續(xù)服務

1、戶經理對參會人員進行后續(xù)跟蹤服務,，盡量約面談

2,、對有其他要求的客戶(包括禮品等)，客戶經理可與營銷經理協(xié)商應對,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇六

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，建立于20__年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國,。

二、公司目標

1,、財務目標今年(20__年),，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元),。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2,、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8、促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案,。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料，詳細介紹各種產品,。緊之后逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五,、網絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略,，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一),、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負責部門、人員,、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調查、規(guī)劃,、協(xié)調,、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇七

主題：

致我親愛的你

fall in love

有一些話，缺乏勇氣說出口;有一些話,，過于羞澀開不了口,。可是,，愛情,，又怎可隱藏。

說你想說的話,，愛你想愛的人,，其他的，交給我們。

活動內容：

特制愛的郵箱,，讓每一個ta為ta寫下最深情的情意,，投放到愛的郵箱中，你的情意我們將深情寄達,。

活動參考：

1,、_月_日前，在網吧內設置3個愛的郵箱,，在門外設置“致我最愛的你”愛的郵箱專屬區(qū)域,，該區(qū)域可以用制作一個大型背景墻，背景墻上打上網吧logo……

2,、七夕當天月老紅娘等角色人偶引導人群領取信紙信封,，寫下心中情意，投放到愛的郵箱中,。

3,、活動結束將情書一一寄出(附上紅線一捆)

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇八

一、目的：

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日,，提升上海__汽車美譽度。

二,、活動內容：

(一)重點用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特殊性(電臺,、報社、記者等),。

2)用戶直接致函,、電至新聞媒體(電臺、報社等),。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4)重大責任事件(如火災、事故等),，但遲遲未完全處理完畢,。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

7)三包期內非正常損壞的同一故障,，在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

范圍

所有上海__汽車用戶(包括美鹿,、杰士達用戶),。

級別分類

1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為),，定為急需處理,，處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事，揚言曝光,，或具有一定社會背景),，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求,，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天;

排查

由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點,，跟進并收集網點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附后)，公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報,，以e—mail方式申報,。

(二)本通知將納入服務站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據考核結果給予處罰。

(三)售后服務活動的實施

必須督促服務商根據上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行),，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3)篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

(四)配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量,，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務網點配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調用,，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后,，向配件中轉庫辦理代借手續(xù),。

3、如配件中轉庫無此配件,，立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

服務網點的擔保發(fā)貨：

1)1萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2)2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3)2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

(五)經銷、服務網點應對方案：

設立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度,。

3,、實行“3.15”現場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

4,、協(xié)助銷售,、服務經理對當地媒體、消協(xié),、工商,、質檢等單位進行拜訪。

5,、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預警機制。

6,、對重點用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作,。

9,、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇九

七夕我和網吧有個約會

20xx年七夕

情人節(jié),、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點,，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜,，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔,，手機吊墜等等,。

會員當天充值享優(yōu)惠，充一送一,，充30送30,，充50送50，充100送100,，以此類推,！

策劃一個可以互動的游戲，比如qq游戲連連看,。網吧單身男女均可自由搭配,，情侶也可以參加,，2人為一組。設定幾個房間,，每個房間六組,，比六盤，六盤分數相加最多的為第一名,。

最后看比分,，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋,。

不少人選擇去網吧是為了觀看電影,，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上,，方便網吧上網用戶點擊播放,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十

一、目的

營造開業(yè)氣氛,，為開業(yè)聚集人潮,，宣傳__超市的“一站式”購物的新理念。

二,、主題

美好生活從__開始天天平價真誠服務家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活

三,、時間

_月_日—_月_日

四、活動內容

(一)廠商活動：供應商促銷安排

1,、__場外免費試飲

活動時間：_月_—_日

具體安排：廠家負責,，采購部、市場部協(xié)助,。

活動場地：___

2,、__場外大型促銷

活動時間：_月_——_日

活動內容：場外抽獎。

具體安排：廠家負責,，采購部,、市場部協(xié)助。

活動場地：___

3,、__場外促銷

活動時間：_月_日—_日

相關支持：廠家負責,，采購部,、市場部協(xié)助,。

活動場地：___

(二)__自身促銷安排

(1)dm特價促銷―――16300元(收入7500元)

1,、推出一系列的知名品牌,、敏感商品、超低價的限量搶購活動

推出120個左右sku的特價活動,?！少彶控撠?/p>

瘋狂搶購商品：每天4個,，4_5=20(sku),。——負毛利(帖10000元)

特價商品：50(sku),?！忝?收費用50元/個=2500元)

品牌商品：50(sku)?！召M商品(收費用100元/個=5000元)

(2)宣傳方案——___跟進——7180元(收入3000元)

1,、電臺媒體：__臺一次

發(fā)布日期：_月_-_日

內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品(20sku),。

軟性廣告與__超市廣告1000元,。

《__日報》記者200元。

2,、條幅

沿街條幅：50條60_50=3000元(含工商登記費用),。

內容如：

供應商：中國__化妝品有限公司賀__超市開業(yè)!

供應商40條，100元每條,，40_100=4000元,。

相關單位：__縣工商局賀__超市開業(yè)!

3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負責充氣)

0.15_10000=1500元

4,、車內不干膠廣告

規(guī)格：0.4_0.2=0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛(wèi)生,，家庭購物一站式天天平價好生活。

數量：100個0.08平方米_50元每平方=400元

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十一

20__年_月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,，同時提高創(chuàng)維彩電在__信用卡商城的銷售份額，給雙方產生更大的效益,，制定_月份酒店直銷的促銷活動,。

一、活動主題：品鑒酷開智能3d 創(chuàng)維直銷刷卡5折起

二,、活動時間：_月__日-__日

三,、活動形式：在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進行落地活動，現場刷卡支付,。

四,、活動機型及價格：創(chuàng)維電視所有型號，價格最低5折起(超低特價機除外),，具體機型價格見附表(待定),。

五、活動資源：

(一)我司資源

1,、我司給__信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產品(最低5折起),。

2、我司給__信用卡持卡客戶提供0運費的服務,。

3,、我司給__信用卡持卡客戶提供優(yōu)質的售后保障服務,。

4、我司提供活動場地,，銷售樣機,，以及相關的客服人員和銷售人員。

5,、我司針對市區(qū)進行大約50萬條短信的發(fā)送,。

6、超低特價機 42寸下鄉(xiāng)補貼價2999元,、32寸活動價1999(各50臺),，市場42寸售價為4399元，32寸市場售價為2999元,。

(二)銀行資源

1,、__銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數量(30萬)，進行短信發(fā)送,。

2,、__銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位，進行廣告宣傳,。

六,、活動流程：

a信息發(fā)布執(zhí)行要點

1、要按照合適的標準來篩選__信用卡持卡客戶信息,，確保信息發(fā)布時有針對性,，短信內容由雙方協(xié)商確定。

2,、在信用卡商城首頁設立活動專題,，內容包括活動形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng))，時間,、地點,、咨詢電話(座機)。

b活動報名執(zhí)行要點

1,、在活動報名階段,，我司制作標準的表格，安排相關人員記錄來電顧客的姓

名,，電話,，所在區(qū)域，預購型號,。并根據實際情況,，放大活動的利益點(驚爆特價機，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠)

2,、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客，按照標準的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,，國

家家電下鄉(xiāng)流程在附件中,。

c活動現場執(zhí)行要點

1、銷售講解由創(chuàng)維內蒙分公司直銷+市場部主導操作,，包括人員的培訓,，接待人員的培訓，活動現場流程的安排,，確?；顒蝇F場有條不紊的進行。

2,、訂單收款由__電器的相關財務人員來完成,，并做好訂單記錄，以便在__銀行進行核對,。

3,、訂單收款完成后，由__電器統(tǒng)一安排送貨,。

d售后服務執(zhí)行要點

1,、送貨前，與顧客約定送貨時間,，最好能在七個工作日內將貨配送到位,，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好,，避免投訴,。

2、退換貨的問題,，如果是產品本身的質量問題,，可進行退換貨的服務。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十二

活動主題:

全新設計 環(huán)保營銷

活動名稱：

汽車營銷創(chuàng)意大賽

活動目的：

為了鍛煉青年大學生的溝通能力,、心理素質,、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng),增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義,，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽,。

活動對象：

聊城大學全體學生

參賽形式：

個人比賽或團隊比賽

活動主辦：

聊城大學汽車與交通工程學院

活動策劃承辦：

演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會

活動贊助：

中通客車控股有限公司

活動時間：

宣講會：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動地點：宣講會：聊城大學東校區(qū)5#303

初賽：聊城大學東校區(qū)5#303

決賽：聊城大學東校區(qū)5#303

活動流程：

(一)宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

(二)初賽階段

1,、個人或團隊介紹(團隊名稱,、參賽口號,、成員介紹、創(chuàng)意主題);

2,、產品介紹,，主要包括汽車的品牌、型號,、性能,、配置、特點(賣點)等;

3,、營銷環(huán)境分析,，主要包括市場狀況、市場前景;

4,、營銷策略,，主要包括產品定位、銷售策略;

5,、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,，每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt，并在闡述策劃時同步放映,，闡述完后評委根據其內容進行提問,、評分。

獎項設置：一等獎2名,，二等獎4名,，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學樓門口和老籃球場),，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場,，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發(fā)通知,。

報名方式：

1,、有意參加的同學請到汽車學院網站()上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性,、營銷環(huán)境,、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后,，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱,。

聯系方式：張曉輝 楊? 月

活動效果及分析：

本次活動旨在提高我校學生的科技創(chuàng)新及產品經營能力,，培養(yǎng)同學們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣,，在學校中營造良好的學習氛圍,，適應社會對人才培養(yǎng)的要求。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十三

一,、總體概念：

為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專家”這一口號,，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐,。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農歷四季為時段間隔,，針對每季的氣候特點及人體特征,，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,，輔之以相應的甜品,，湯及小吃。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題,。弱化其快餐形式。

二,、新產品目標市場：

新產品目標市場包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現有市場包括上班族、學生等,。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者,，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因,。

三、新產品設計：

1,、春季：農歷立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化,，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品,。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍、香椿,、菠菜,、柳芽、薺菜,、蔥,、姜、蒜、韭菜,、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜,。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥,、紅棗,、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物,，少食酸性食物,，以名傷用脾胃。

2,、夏季：農歷立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié),，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液,，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主,，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡,。夏季暑熱,，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配,，蔬菜類如茼蒿,、芹菜、小白菜,、香菜,、苦瓜、竹筍,、黃瓜,、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚,、鰱魚等,，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用,。

夏季飲食宜補氣?？蛇m當選

擇一些滋陰補氣的食物,，如胡蘿卜、菠菜,、桂圓,、荔枝,、花生、番茄等,。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里,，應以補氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主，如冬瓜,、西瓜,、蓮藕、鴨肉等,，不宜多食溫補,、滋膩厚味之品,。

3,、秋季：農歷立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長,，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律,，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰,、滋陰潤肺為主,。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,，如百合,、銀耳、山藥,、梨,、葡萄、荸薺,、糯米,、甘蔗、豆?jié){,、芝麻,、蓮藕、菠菜,、豬肺,、鱉肉、橄欖等,，這些食物有潤肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用,。產品應少含蔥、姜,、辣椒等辛味,。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,，為冬令進補打好基礎,，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參,、麥冬,、百合、杏仁,、川貝等中藥材,，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥,、姜、蒜,、韭菜,、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋果,、石榴,、葡萄、芒果,、柚子,、檸檬、山楂等酸味食品,，以防秋燥,。

4、冬季：農歷立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié),，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢,。中醫(yī)認為，此時寒邪強盛,，易傷及人體陽氣,，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補,。

冬季飲食宜滋補,。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰,?？蛇m當選用羊肉,、蝦、韭菜,、桂圓,、木耳、栗子,、核桃,、甲魚等食物;多吃些薯類，如甘薯,、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜,、圓白菜、白蘿卜,、黃豆芽,、綠豆芽、油菜等,。

冬季忌食寒性物,。因此冬季應少吃荸薺、柿子,、生蘿卜,、生黃瓜、西瓜,、鴨等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則,，具體菜品應讓專業(yè)認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材,，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題,。

四,、新產品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳,。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法,。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產品,，同時，在每季新品剛推出的一段時間內,，可多選擇與新品相關的問題,，加大新品的知名度。

2,、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,，可在其上對新產品進行適當宣傳,。新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應,，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十四

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品,、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,。

注:

1,、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工,、保安做好相應準備,。

3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現場;

4,、返款地點:6樓營銷服務臺;

5,、返款時間:當日營業(yè)時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8,、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10,、抽獎結果及時在現場及廣播中公布,。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2,、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

3,、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5,、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6,、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8,、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具,、進行必要美陳布置及pop提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價,、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十五

一,、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1,、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況,。

2,、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,。

3,、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三、swot分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關,，功能不全,，被消費者冷落。

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。

服務質量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標到達：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元,，市場占有率實現__,。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略推薦,，構成有效的4p組合，到達最佳效果,。

1)產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌：要構成必須知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產品服務：策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當數量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1,、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等,。

2,、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

七、方案(或方案調整)

總結

(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方,，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十六

一,、活動形式及主題:：

活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行,，突出浪漫、溫馨的情人節(jié)氛圍

二,、活動具體安排：

1,、場地布置：七月四日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置);

2,、廣告宣傳：由公關營銷部在七月一日在七月二日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市、圭齋路,、花炮女神廣場,、新文路、人民路,、金沙路,、瀏陽河路、酒店大門,、前廳,、臨步行街張貼

3、情人節(jié)活動其它事項：

a,、就餐從17：30開始

b,、由公關營銷部于七月六日下午前定購200朵玫瑰

4、營銷方式：

采取現場營銷的方式,，來客可直接到吧臺購票就餐,，每對情侶送玫瑰花一束。

三,、菜譜：

(68元/每七人)羅宋湯或玉米奶油湯七份黃油餐包七份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盤1份蔬菜沙律1份紅酒/咖啡/紅茶各1份

注：客人也可以點其他菜(包括中餐),，自己選擇。

活動二

酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖

參與對象:都市時尚單身男女

參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

活動簡介:

真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節(jié)當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發(fā)的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.

真愛第二:緣:真情互動

男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.

真愛第三緣:ji情串串燒

和最心儀的人合作表演一個ji情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

活動參與方式：

1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名

2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

名額有限,敬請從速

活動道具：開心鎖,，愛心鑰匙,，愛心手牌,，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動簡介：

現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,，天長地久,，酒吧見證真愛.

最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動道具：藍色妖姬玫瑰,，珍藏版葡萄酒,，5束不同的鮮花，您的熱情

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

參與對象：全體來賓

活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意,，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚,，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

媒體推廣:(可選)

店堂廣告

入口看板

8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告

廈門日報

海峽導報

城市t頻道公交電視廣告…..........

酒吧內部操作說明

時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節(jié)奏及時間的掌握

細節(jié)表達:

酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖

1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.

2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現下一節(jié)做準備,無法配對者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎品.促成配對.

3. 第三緣:主持人調動場內氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,kiss……, 讓他們放松,鼓勵ji情表達

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節(jié)目開始前知會主持人.

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

抒情環(huán)節(jié),鼓勵大家勇敢的說,并強調最感人的真情告白將獲得大獎.

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十七

一,、前言

在不久的將來,，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志,，而將是人們出門的代步工具,。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢,。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容,。

二,、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內,，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

2、消費者研究

對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠,，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3,、營銷策略

①產品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現代買房市場環(huán)境下,，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價,，即首先考慮消費者的心里接受能力,，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受,，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞,，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。長期廣告可在戶外，網站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳,，并結合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,，內容變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果,。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內部廣告發(fā)布,。可以做公益活動,，品牌聯合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個性化的服務，吸引客戶的關注,。

④服務策略

要提高員工服務意識,，倡導人性化服務，真誠關心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣,，發(fā)自內心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛,，朋友般的溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型,，引導員工實現人性化服務，從細微處入手,，完善服務項目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度,、認真負責,、給顧客滿意的高素質人才。

5,、經費預算

媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4s店內宣傳：10萬其他費用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價值鏈，難以估算,。

7,、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，盡可能減少損失,。

三,、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預先準備。

通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十八

一、企業(yè)概述

藍色巧克力是__股份有限公司在中國推出的系列產品之一,，__年進入中國,。“牛奶香濃,，絲般感受”成為經典廣告語,。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品,。

二,、策劃活動背景

農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸,，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。__年七夕情人節(jié)，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關愛,、送清涼。說出您的故事,，分享快樂,、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏,，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié),，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄。藍色因愛而精彩,，因愛而特別,，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,，堅定的說出內心的真愛。

三,、活動目的

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象,。

2、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍色巧克力的銷售量,，提高本季度的銷售額。

3,、開展此次促銷,，便于制定相應的競爭策略,，應對同行的競爭者。

4,、加強老顧客的長期購買,，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客,。

5,、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破,。

四,、活動對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶,，主要是大學生群體,。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。而且消費習慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。

五,、活動時間和地點

(一)活動時間

農歷七月初七前后共三天?；顒訒r間定為：10點~21點(其中11~13點,，19~21點為人流高峰)

(二)活動地點

__各高校主校區(qū)

六、活動主題

遇見青春——甜蜜時光

七、活動內容

1.免費試吃試用裝,。

2.優(yōu)惠買贈活動

具體的優(yōu)惠如下：購價值__元巧克力,，贈：精美情侶戒指一對。

購價值__元巧克力,，贈：個性情侶杯一對,。

購價值__元巧克力，贈：時尚情侶表一對,。

購價值__元巧克力,，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結,，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。

責任人：現場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕,，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動,。

5.情侶、友誼巧克力diy,，學生現場自己制作巧克力活動,。

八、活動方式

在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現場進行抽獎,。我們的獎項設置為：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張,。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張,。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張,。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

九,、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告,。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,，也符合藍色巧克力“doyou love me”的浪漫主題,，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

(2)主題標語：遇見青春—甜蜜時光

(3)副標題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報宣傳,。將藍色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現出來,，吸引來往的人群。

(2)活動現場分發(fā)傳單,，傳單上也清楚寫明活動的時間,，抽獎的規(guī)則和獎勵。

十,、促銷的物資準備

(一)人員安排

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發(fā)放,。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀,。由他們兩個介紹藍色巧克力,，并宣布活動的開始。

(二)物資準備

1.向校方租用場地,。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報300份。

廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200(備300),。

5.活動場地內的桌子三個,，臨時搭棚三頂,。

6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個,。

7.準備充足的巧克力各類產品庫存,，巧克力試用裝,。

十一,、費用預算(每個校區(qū))

宣傳單800元

現場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二,、意外防范

我們在發(fā)傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協(xié)商和解釋,，若對方不予理睬將采取進一步措施,，嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行,，讓消費者,，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏,。

十三,、效果預估

在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高,，藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買,，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩,，并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒又欣贸楠劦姆绞阶屆恳粋€參與者都體會到藍色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇十九

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物,，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格,，但依然會賺得盆滿缽滿。然而,，隨著市場競爭的加劇,，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領較大的市場份額，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動,。

市場調研

通過在我市的一次大范圍的市場調查,，我們發(fā)現：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支,、9支,、10支、11支等數目為主,，大約占到75%;

市內其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有ji情,，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺ji到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現象,。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點,。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被ji發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.

推廣策略

產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發(fā)現,，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點,，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結,，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠,。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”、“福字結”,、“同心結”,、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚,、高檔材質的包裝盒,，一該以往中國結的低檔、簡單的形象,。但由于其技術性不強,，易被模仿，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念、產品的外流,。

在玫瑰銷售數目組合上,，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合,，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘,。而且每種組合我們都設計了新穎,、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性,。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意,。效果可想而知。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇二十

一,、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二,、活動時間：20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1,、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮

1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購先送，送完為止,。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2,、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應價格支付,，不足部分不減，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

3,、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯,、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動,，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗,、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品,，1601元-2400元領第二級禮品,，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)

4,、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯,、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動,，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送,、 名牌數碼相機一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送,、 名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送,、 中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送,、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送,、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元,。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領一瓶,。每天50瓶，送完為止,。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元,。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動,。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯,、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支,，男士領取巧克力一塊)。2,、真情告白,，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品,。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元,。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四,、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側門立柱,、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門看板2張、6.大門立柱,、大門橫眉各1套,、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五,、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六,、新春道具：

五,、贈品費用預算：(略)

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇二十一

活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球,，讓客戶了解到本次的活動,。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備注:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份,。限制人數 線上與線下相結合怎樣實現相結合 會員管理 售后服務 沒有價位優(yōu)勢用服務優(yōu)勢,。

備注(小禮品 宣傳冊 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業(yè)大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產品限時搶購,。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉發(fā)促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份,。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司,，本公司主營保暖內衣,，調整型文胸、時尚單衣,、美體套裝等針織品,。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

售后服務請按3

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇二十二

情濃一生,，真心表愛意

活動時間：20xx年七夕

網友

活動一：情人節(jié)當天所有來網吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支,，送完為止）

活動二：情侶聯袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當天的緊俏商品,，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關鍵,。

跑跑卡丁車比賽細則

報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

比賽服務器：網通一區(qū) l3頻道 競速賽 城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法：分兩場進行比賽,，分別由一個蒙上眼睛操作賽車,，另一人指揮，共同完成比賽

比賽方式：初賽為七對情侶為一小組,，由報名先后順序組成,，采用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽,，直至決出7強,，晉級總決賽，總決賽采用積分制,，進行三輪比賽,，按總積分排名，取積分前三名為冠,、亞,、季軍注：如果在比賽中選手出現積分同分現象，比賽將進入加時賽,。

名次 得獎名稱解釋 獎品設置

第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

第四名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第五名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第六名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第七名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

比賽注意事項：請比賽選手自備網通一區(qū)參賽賬號,，比賽用車及角色。選手用車,、裝備及人物均無限制

活動規(guī)則：（報名參加比賽者視為認同本活動規(guī)則）

1,、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權,。

2、一旦發(fā)現使用非游戲本身支持程序,，直接取消比賽資格,。

3、網絡狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時候,，由現場裁判來判斷相應游戲的有效性,。

4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現象均判斷為正?，F象,。

5、通過逆行駛進行攔截或以靜止狀態(tài)進行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格,。

6,、比賽途中出現某種問題而一場游戲以非正常的方式結束時（沒有分出勝負就游戲結束的時候） 此場游戲會經現場裁判判斷后變?yōu)闊o效。

7,、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手,，將取消其比賽資格。

8,、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的,，將取消其比賽資格,。

9、不得對現場裁判的判決產生任何異議,，不可以抵制裁判的判決,，如有意見，應首先進行完本局比賽,，再到組織方進行申訴,、抵毀、污辱,、辱罵裁判者,，取消比賽資格

10、在指定時間（開始前10分鐘）內未到場按棄權處理

11,、報名時須詳細填寫《報名表》,。

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇二十三

一、活動背景

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,，應姬虹老師的要求,，將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷,。

二,、活動宗旨

通過此次活動，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章,，積累生活中的點點滴滴

三,、活動目的

體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經3,。

四、活動時間

20__年5月5日

五,、活動地點

綜合樓313

六,、活動準備流程

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材

1,、課外拍攝廣告片,，拍攝現實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的營銷目的,，更貼近生活,，貼近現實

2、編寫幽默小話劇,，以達到提高現場的氣氛

3,、搞一次市場問卷調查活動，以隨機調查方式舉行,，此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,，以利于我們的現場講解。

七,、活動的宣傳

本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調查表階段

八,、活動資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

九、活動經費

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元

玫瑰花一支3元

經費經組員商量且同意采取分攤

十,、活動具體流程

1,、放映廣告片，配以適當的活動介紹(由組員薛煥梅主持)

2,、過渡到演幽默小話劇階段,，以調動現場氣氛

3、以問卷調查表為載體進行講解

結語：為了此次活動,，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多。我們相信,，

年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好!

產品營銷策劃書7

活動目的：推廣聯通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選取享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢，如此容易!

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡,，實現無線接入,，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面,，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面,。事實上，__年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預測,，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務,。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備：

1,、活動主要負責人聯系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2、活動主要負責人與電信協(xié)商,，為三大學生量身打造一種資費方式,，有可能的話能夠建造三大的局域網

3、為吸引學生使用,，電信最好是進行一些活動,。能夠預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強,，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設備,，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數據通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務,。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數多，加上高年級學生,，市場潛力極大,。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2、實際需求

學校里有手機的人很多,。60%的學生有手機,。說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學,，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3、競爭對手的狀況

移動公司的網絡在校內并不好,。在欣苑機房,。g樓等地方經常沒有信號，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入,，日常花費大部分由家里帶給,，高校學生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。

4,、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網與手機功能差不多

宣傳方法：

1,、電信和學校聯系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注：宣傳單資料包括

a,、學生新特權專門針對學生的優(yōu)惠活動

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學時

a,、在學校迎新的校車上帖廣告

b、在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)

2,、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務,。采用專賣的形式,，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務,，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題,。

3,、在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務更好,。且方便得掌握學校里的各種消息,，為后期的市場進一步打

基礎。從而使這次活動更好的開展,。

學生工資：從電信的銷售中提成

具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a,、外聯人員——從凈利潤中提25%

b、宣傳人員———從凈利潤中提15%

c,、現場工作的同學——凈利潤中提25%

d,、活動主管人員——35%

餐廳冬至營銷活動方案設計 餐廳冬至活動策劃方案篇二十四

【活動目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導,、激發(fā)用戶的消費欲望,，可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動,，達到擴大 的,。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品,，回饋街坊!

【活動時間,、地點】活動時間：20xx年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區(qū)

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當天,，為營造活動氣氛,，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注,，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1,、 開業(yè)前在網站上公布 網站宣傳

2,、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網站，發(fā)布網絡便利店開業(yè)信息(12 月 4 日,、12 月 7 日各發(fā)布一次) ,。

1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,，向網站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;

2,、開業(yè)前一天、當天,，再次發(fā)送短信,。

宣傳海報、 1,、在開業(yè)的前期,，通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報;

2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 x 展架,。 由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,， 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發(fā)放 (贈品待定) 采銷中心(小 禮品) 開業(yè)典禮 開業(yè)當天邀請公司領導,、 便利店主參加剪彩活動,， 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接,，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,，達到關注效果。 橫幅,、 展架 x 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為 主， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個,、 特價商品 日雜 2 個,、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：

1,、 低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2,、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1,、開業(yè)當天,，到店消費(填寫調查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業(yè)當天 份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間

【活動商品明細】待 定

【物料明細】 1. 活動宣傳單(1000 份)

2. 活動宣傳橫幅(1 條)

3. 活動宣傳 x 展架(2 個)

【執(zhí)行部門】 1. 促銷活動的短信發(fā)送：(客服中心)

2. 活動的商品明細表,、短信促銷內容,、廣告語：(采銷中心)

3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率,、商品數量,、換購限定額： (采銷中心)

4. 活動宣傳海報、橫幅,、展架海報的設計：(企劃中心)

5. 活動宣傳海報的派發(fā)：(渠道/拓展中心)

6. 開業(yè)當天的活動橫幅,、x 展架布置：(渠道/拓展中心)

7. 開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：(營銷中心) 二.開業(yè)物料需求

1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天,、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動宣傳橫幅(1 條)/x 展架(2 個---設計 1 天(根據內容來定時間),、噴繪 2 天(最少需要 3 天)