方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

為進(jìn)一步弘揚(yáng)民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗,，享受健康娛樂(lè),，彰顯傳統(tǒng)文化魅力,。在這充滿(mǎn)激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近,，這正是我們舉行活動(dòng)的好時(shí)期,，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時(shí)機(jī),。而作為新時(shí)代的代言人,，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情,，對(duì)新奇的活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加,，同時(shí)也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進(jìn)思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛(ài)好。

1,、至來(lái)臨之際,，讓所有在院的同學(xué)一起過(guò)節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候,。在集體的溫暖中度過(guò)異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖,、集體的溫馨。

2,、通過(guò)親自動(dòng)手包湯圓,、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,，了解更多具體的工藝,，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉同學(xué)的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力,。

3,、感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗,。

20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、

21：00——22：00邀請(qǐng)老師品嘗湯圓,。

xx大學(xué)餐廳

xx大學(xué)大一全體學(xué)生

“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動(dòng)

（一）宣傳：海報(bào),，led，廣播站宣傳,、橫幅,、報(bào)名單傳單

1、出4張海報(bào),，3張貼在膳委宣傳欄,，1張南生活區(qū)宣傳欄,，1張貼在①號(hào)宿舍門(mén)口的宣傳板。（18號(hào)之前海報(bào)貼完）

2,、led的宣傳,，主教樓（待定）

3、廣播搞3篇,，于20至22號(hào)連續(xù)廣播宣傳,。

4、橫幅：5條,，內(nèi)容：（待定）

5,、報(bào)名及組隊(duì)：13號(hào)——16號(hào)

（二）參加方式：各班通知報(bào)名

1、安排人員到各班進(jìn)行通知,，選出各班的代表團(tuán)于22日晚7:00到食堂的班級(jí)定點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)員的制作,。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習(xí)9：00下課,，各班同學(xué)到各班活動(dòng)地點(diǎn)同慶冬至,，共品湯圓。

3,、各班以班費(fèi)出資購(gòu)買(mǎi)材料（材料單膳委準(zhǔn)備一份）,，材料由各班自行決定，22號(hào)晚6:00-7:00擺放到各班活動(dòng)地點(diǎn),。

（三）邀請(qǐng)主持人：4名（待定）15號(hào)確定,。

（四）制作以及派發(fā)邀請(qǐng)函

（待定）

（五）會(huì)場(chǎng)所需物品：照相機(jī)4臺(tái)，邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì),。調(diào)音器兩臺(tái),、無(wú)線麥克風(fēng)4支（17號(hào)前申請(qǐng)到）。

（六）布置場(chǎng)地：

1,、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報(bào)場(chǎng)地設(shè)置指示圖,。

2、嘉賓席設(shè)于食堂二樓三張圓桌

3,、市營(yíng)：一班二班三班,，會(huì)計(jì)：一二班，會(huì)計(jì)：七八班,，會(huì)計(jì)：九十班,，工管：一二班、物流：一班二班三班,，在第一食堂一樓,，共十四個(gè)班級(jí)

3、國(guó)貿(mào)：一班二班三班、港口：一班二班,，英語(yǔ)：一二班,，會(huì)計(jì)：三四班，會(huì)計(jì)：五六班,，在第一食堂二樓,，共十一個(gè)班級(jí)

集體各班席位（20號(hào)前確定21號(hào)前通知下去）

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

1、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽(yù)度

2,、通過(guò)活動(dòng)留住客戶(hù),，吸引新客戶(hù)

3、利用活動(dòng)口碑相傳,，提高人流量（消費(fèi)額）,。

1、網(wǎng)絡(luò)新世界

2,、滄海大地 我主英雄

（創(chuàng)意1）：綠色網(wǎng)咖

咖啡廳與網(wǎng)吧相融合（大都市）——奶茶店與網(wǎng)吧相融合（縣城）

（創(chuàng)意2）：游戲人生

網(wǎng)吧以網(wǎng)速快,，游戲?yàn)橹黝} （聘請(qǐng)職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管）

1、即充即送,，會(huì)員卡充值100送20 ,，充200送50等優(yōu)惠活動(dòng)。

2,、活動(dòng)期間發(fā)放一些dm單,，主要在學(xué)校附近，人多的廣場(chǎng)地區(qū),。

3,、首次充值會(huì)員的客戶(hù)，送一杯奶茶,。

4、提供外賣(mài)服務(wù),，讓顧客想吃時(shí),，隨時(shí)有吃的。

5,、周一到周五搞特惠活動(dòng),，周末3元每小時(shí)，則周一到周五2,。5元每小時(shí)

6,、生日特惠，免費(fèi)上多少個(gè)小時(shí)~~（根據(jù)店家自己制定）

7,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng)，獲得果飲等小獎(jiǎng)品

8、與外賣(mài)小餐飲合作,，你幫帶進(jìn)更多的顧客,，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來(lái)吃飯的時(shí)候）

注意：以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實(shí)施內(nèi)容。

1,、在桌面上放置一些植物盆栽,，看著舒心，益身體健康,。

2,、盡量保證環(huán)境不要太過(guò)于喧鬧，有人鬧事,，及早處理,。

1、收銀員不要太過(guò)于散漫,，要面帶微笑的迎接客戶(hù)

2,、顧客有什么問(wèn)題，網(wǎng)管要及時(shí)處理

3,、有顧客點(diǎn)餐,，前臺(tái)（收銀）幫客戶(hù)叫餐與送餐。

1,、發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的機(jī)子應(yīng)該及時(shí)修整,。

2、室內(nèi)需要保證空氣清晰,，最好做到無(wú)煙網(wǎng)吧,，可設(shè)置抽煙區(qū)。

3,、電腦,、桌子、地面需要保證無(wú)殘留垃圾,。廁所的衛(wèi)生需做好,。

4、可以設(shè)置一個(gè)淋浴間,，以備客戶(hù)洗澡,。（根據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟(jì)圈考慮是否設(shè)定）

5,、吧臺(tái)需要備注一些果飲,、小吃，顧客可以在電腦上下單,，隨后便有人送上,。（及時(shí)）

6,、“安全出口”牌子需清晰可見(jiàn)，“滅火器”也需要備在顯眼的地方,。

7,、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢,，要讓顧客用得舒心,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

1.0目的

結(jié)合*20xx年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案,，以增加超市聚客力和商品銷(xiāo)售,，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。

2.0主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員——四周年慶典傾情上演

3.0促銷(xiāo)原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠,，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。

4.0內(nèi)容

4.1活動(dòng)時(shí)間

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促銷(xiāo)形式

4.2.1促銷(xiāo)主體

選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品,，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià),、捆綁、贈(zèng)品裝商品,，突出季節(jié)性商品,、生鮮食品、糧油食品,、常用日用品,、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;

4.2.2促銷(xiāo)熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià),，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;

散裝大米11月29日,、12月5日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售，1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤),，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

4.2.3促銷(xiāo)陳列

設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,，對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列,，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn),，以特價(jià),、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi);

4.2.4廠方促銷(xiāo)

采購(gòu)部與營(yíng)銷(xiāo)部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的,、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳),。

4.2.5專(zhuān)題促銷(xiāo)

心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠,，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您,，真正驚爆驚喜,，物超所值。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間,，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客,，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日,、30日送洗衣粉一袋,，12月1日、2日送醬油一瓶,，12月3日,、4日送面巾紙一盒，12月5日,、6日,、7日送洗潔精一瓶)。

生日同慶,，有禮相送——生日為12月5日的顧客,，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)

觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，*店,、*店,、*店、**店聯(lián)合推出家電促銷(xiāo),，高品質(zhì)低價(jià)位,，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái),。

dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日,，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張,，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn),，復(fù)印無(wú)效)，可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，12月5日10時(shí)在**店門(mén)前廣場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng),，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名,，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái),，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件,，甜蜜獎(jiǎng)200名,，各獎(jiǎng)禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷(xiāo)商品的品種,、數(shù)量,、力度，取得供貨商支持;贈(zèng)送及dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定,，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái);

生日蛋糕**店300份,、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝,，提前一天送貨至門(mén)店服務(wù)臺(tái)),，

4.3.2營(yíng)銷(xiāo)管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備,，dm拍攝,、制作，條幅制作,，廣告設(shè)計(jì);

負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置,，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì);

4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則,、員工不得參加,、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái),，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店,。

4.3.4賣(mài)場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、pop懸掛,、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);

4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理部各店店慶裝飾計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)管理部確定統(tǒng)一意見(jiàn)，分店執(zhí)行;

4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序;

4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺(tái)布置,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

一,、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：__理工大學(xué)20__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。

(3)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三,、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握必須的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般,。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況,。每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

一 前期準(zhǔn)備

注意事項(xiàng) 1、電話(huà)約訪過(guò)程中,，不益提及具體禮品

2,、會(huì)議當(dāng)天所有員工著正裝

3、接待人員著裝,、發(fā)型統(tǒng)一,、必須化妝

4、張貼公告要求周四完成

二 會(huì)議流程

13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20

14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

注意事項(xiàng)

1,、周六下午1:30分要求全體工作人員到崗

2,、講課期間，工作人員分兩列站在靠窗和靠門(mén)過(guò)道里,，以便隨時(shí)照應(yīng)客戶(hù)

3,、工作人員在講堂期間不得隨意走動(dòng)，擾亂會(huì)場(chǎng)秩序

4,、自由服務(wù)過(guò)程中盡量將客戶(hù)所持有基金,、股票備案,，以備后續(xù)服務(wù)

5,、會(huì)議結(jié)束后，工作人員在送走客戶(hù),、整理完會(huì)場(chǎng)之后方可離開(kāi)

三 后續(xù)服務(wù)

1,、戶(hù)經(jīng)理對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行后續(xù)跟蹤服務(wù)，盡量約面談

2,、對(duì)有其他要求的客戶(hù)(包括禮品等),，客戶(hù)經(jīng)理可與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理協(xié)商應(yīng)對(duì)。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，建立于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二,、公司目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入到達(dá)1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8,、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，帶給滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期思考精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

主題：

致我親愛(ài)的你

fall in love

有一些話(huà),，缺乏勇氣說(shuō)出口;有一些話(huà),，過(guò)于羞澀開(kāi)不了口?？墒?，愛(ài)情，又怎可隱藏,。

說(shuō)你想說(shuō)的話(huà)，愛(ài)你想愛(ài)的人,，其他的,，交給我們。

活動(dòng)內(nèi)容：

特制愛(ài)的郵箱,，讓每一個(gè)ta為ta寫(xiě)下最深情的情意,，投放到愛(ài)的郵箱中，你的情意我們將深情寄達(dá),。

活動(dòng)參考：

1,、_月_日前，在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛(ài)的郵箱,，在門(mén)外設(shè)置“致我最?lèi)?ài)的你”愛(ài)的郵箱專(zhuān)屬區(qū)域,，該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻，背景墻上打上網(wǎng)吧logo……

2,、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,，寫(xiě)下心中情意，投放到愛(ài)的郵箱中,。

3,、活動(dòng)結(jié)束將情書(shū)一一寄出(附上紅線一捆)

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

一,、目的：

滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨,、降低用戶(hù)投訴,、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海__汽車(chē)美譽(yù)度,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：

定義

1)用戶(hù)的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社,、記者等),。

2)用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái),、報(bào)社等),。

3)用戶(hù)因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等),，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類(lèi),。

6)保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8)用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

范圍

所有上海__汽車(chē)用戶(hù)(包括美鹿、杰士達(dá)用戶(hù)),。

級(jí)別分類(lèi)

1)aaa級(jí)用戶(hù)(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén),，并極有可能采取曝光或其它極端形行為)，定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)5天;

2)aa級(jí)用戶(hù)(到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事,，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景),，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)3天;

3)a級(jí)用戶(hù)(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí)),，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天;

排查

由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海__汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》(表附后),，公文銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào),，以e—mail方式申報(bào)。

(二)本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1)作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶(hù)檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理,，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí),。

3)篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳,。

4)為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量,，防止用戶(hù)流失。

(四)配件組織工作

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。

3、如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn),。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1)1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3)2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

(五)經(jīng)銷(xiāo),、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：

設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：

1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn),。

4、協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5、建立重點(diǎn)用戶(hù)臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6、對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查,。

7,、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪,，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。

8、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時(shí),、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

七夕我和網(wǎng)吧有個(gè)約會(huì)

20xx年七夕

情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精美禮物一份,。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶(hù)送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份,。建議禮物可以是情侶小公仔,，手機(jī)吊墜等等。

會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充一送一，充30送30,，充50送50,，充100送100,，以此類(lèi)推！

策劃一個(gè)可以互動(dòng)的游戲，比如qq游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配,，情侶也可以參加，2人為一組,。設(shè)定幾個(gè)房間,，每個(gè)房間六組，比六盤(pán),，六盤(pán)分?jǐn)?shù)相加最多的為第一名,。

最后看比分，分?jǐn)?shù)最高者可以獲得價(jià)值200元的上網(wǎng)費(fèi)和巧克力一盒,。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋,。

不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門(mén)的愛(ài)情電影,，然后建立一個(gè)文件夾直接放在電腦桌面上,，方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶(hù)點(diǎn)擊播放,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

一,、目的

營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮,，宣傳__超市的“一站式”購(gòu)物的新理念,。

二,、主題

美好生活從__開(kāi)始天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

三、時(shí)間

_月_日—_月_日

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷(xiāo)安排

1,、__場(chǎng)外免費(fèi)試飲

活動(dòng)時(shí)間：_月_—_日

具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部,、市場(chǎng)部協(xié)助,。

活動(dòng)場(chǎng)地：___

2、__場(chǎng)外大型促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：_月_——_日

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng),。

具體安排：廠家負(fù)責(zé),，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助,。

活動(dòng)場(chǎng)地：___

3,、__場(chǎng)外促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部,、市場(chǎng)部協(xié)助,。

活動(dòng)場(chǎng)地：___

(二)__自身促銷(xiāo)安排

(1)dm特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌,、敏感商品,、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)

推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)

瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè),，4_5=20(sku)?！?fù)毛利(帖10000元)

特價(jià)商品：50(sku),。——零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)

品牌商品：50(sku),?！召M(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)

(2)宣傳方案——___跟進(jìn)——7180元(收入3000元)

1、電臺(tái)媒體：__臺(tái)一次

發(fā)布日期：_月_-_日

內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,，超低價(jià)限購(gòu)商品(20sku),。

軟性廣告與__超市廣告1000元。

《__日?qǐng)?bào)》記者200元,。

2,、條幅

沿街條幅：50條60_50=3000元(含工商登記費(fèi)用)。

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國(guó)__化妝品有限公司賀__超市開(kāi)業(yè)!

供應(yīng)商40條,，100元每條,，40_100=4000元。

相關(guān)單位：__縣工商局賀__超市開(kāi)業(yè)!

3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

0.15_10000=1500元

4,、車(chē)內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4_0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生,，家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。

數(shù)量：100個(gè)0.08平方米_50元每平方=400元

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一

20__年_月彩電夏季已來(lái)臨,，為了能讓顧客在購(gòu)買(mǎi)電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠,，同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在__信用卡商城的銷(xiāo)售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定_月份酒店直銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

一、活動(dòng)主題：品鑒酷開(kāi)智能3d 創(chuàng)維直銷(xiāo)刷卡5折起

二,、活動(dòng)時(shí)間：_月__日-__日

三,、活動(dòng)形式：在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付,。

四,、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：創(chuàng)維電視所有型號(hào)，價(jià)格最低5折起(超低特價(jià)機(jī)除外),，具體機(jī)型價(jià)格見(jiàn)附表(待定),。

五、活動(dòng)資源：

(一)我司資源

1,、我司給__信用卡持卡客戶(hù)提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品(最低5折起),。

2、我司給__信用卡持卡客戶(hù)提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù),。

3,、我司給__信用卡持卡客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。

4,、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地,，銷(xiāo)售樣機(jī)，以及相關(guān)的客服人員和銷(xiāo)售人員,。

5,、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬(wàn)條短信的發(fā)送。

6,、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元,、32寸活動(dòng)價(jià)1999(各50臺(tái))，市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元,，32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元,。

(二)銀行資源

1、__銀行篩選符合一定條件的持卡客戶(hù)數(shù)量(30萬(wàn)),，進(jìn)行短信發(fā)送,。

2,、__銀行提供信用卡中心首頁(yè)的顯著廣告位，進(jìn)行廣告宣傳,。

六、活動(dòng)流程：

a信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)

1,、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選__信用卡持卡客戶(hù)信息,，確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定,。

2,、在信用卡商城首頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)題，內(nèi)容包括活動(dòng)形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),，時(shí)間,、地點(diǎn)、咨詢(xún)電話(huà)(座機(jī)),。

b活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)

1,、在活動(dòng)報(bào)名階段，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,，安排相關(guān)人員記錄來(lái)電顧客的姓

名,，電話(huà)，所在區(qū)域,，預(yù)購(gòu)型號(hào),。并根據(jù)實(shí)際情況，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)(驚爆特價(jià)機(jī),，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠)

2、對(duì)于咨詢(xún)家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,，國(guó)

家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

c活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、銷(xiāo)售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷(xiāo)+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作,，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排,，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行,。

2,、訂單收款由__電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來(lái)完成，并做好訂單記錄,，以便在__銀行進(jìn)行核對(duì),。

3、訂單收款完成后，由__電器統(tǒng)一安排送貨,。

d售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、送貨前，與顧客約定送貨時(shí)間,，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位,，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好,，避免投訴,。

2、退換貨的問(wèn)題,，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題,，可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二

活動(dòng)主題:

全新設(shè)計(jì) 環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)名稱(chēng)：

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽

活動(dòng)目的：

為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力,、心理素質(zhì),、銷(xiāo)售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營(yíng)銷(xiāo)人才所必需的素養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),對(duì)將來(lái)走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義,，我們決定舉辦本屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽,。

活動(dòng)對(duì)象：

聊城大學(xué)全體學(xué)生

參賽形式：

個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽

活動(dòng)主辦：

聊城大學(xué)汽車(chē)與交通工程學(xué)院

活動(dòng)策劃承辦：

演講與口才協(xié)會(huì)、愛(ài)心協(xié)會(huì)

活動(dòng)贊助：

中通客車(chē)控股有限公司

活動(dòng)時(shí)間：

宣講會(huì)：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：宣講會(huì)：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

活動(dòng)流程：

(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng),，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

(二)初賽階段

1,、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng),、參賽口號(hào)、成員介紹,、創(chuàng)意主題);

2,、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車(chē)的品牌,、型號(hào),、性能、配置,、特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))等;

3,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況,、市場(chǎng)前景;

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括產(chǎn)品定位,、銷(xiāo)售策略;

5,、評(píng)委提問(wèn);

(三)決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類(lèi)似,，每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時(shí)同步放映,，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn),、評(píng)分。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名,，二等獎(jiǎng)4名,，三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門(mén)口和老籃球場(chǎng)),，條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng),，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知,，并向各學(xué)院下發(fā)通知,。

報(bào)名方式：

1、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車(chē)學(xué)院網(wǎng)站()上下載“中通客車(chē)?聊城大學(xué)第九屆汽車(chē)科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”,。各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車(chē)產(chǎn)品特性,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并制作參賽ppt,，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2. 報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫(xiě)完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱,。

聯(lián)系方式：張曉輝 楊? 月

活動(dòng)效果及分析：

本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車(chē)研發(fā)及銷(xiāo)售的濃厚興趣,，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三

一、總體概念：

為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專(zhuān)家”這一口號(hào),，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔,，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主,，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃,。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題,。弱化其快餐形式。

二,、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等,。另一塊是通過(guò)這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存有疑問(wèn)的消費(fèi)者,，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因,。

三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1,、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品,。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍、香椿,、菠菜,、柳芽、薺菜,、蔥,、姜、蒜,、韭菜,、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘,。適當(dāng)進(jìn)食山藥,、紅棗、蜂蜜,、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物,，少食酸性食物，以名傷用脾胃,。

2,、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

夏季是陽(yáng)氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,，人體出汗過(guò)多而容易丟失津液,，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡,。夏季暑熱,，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配,，蔬菜類(lèi)如茼蒿,、芹菜、小白菜,、香菜,、苦瓜、竹筍,、黃瓜,、冬瓜等;魚(yú)類(lèi)如青魚(yú)、鯽魚(yú),、鰱魚(yú)等,，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用,。

夏季飲食宜補(bǔ)氣,?？蛇m當(dāng)選

擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜,、菠菜,、桂圓、荔枝,、花生,、番茄等。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰,，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主,，如冬瓜、西瓜,、蓮藕,、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ),、滋膩厚味之品,。

3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

秋季陽(yáng)氣漸收,，陰氣漸長(zhǎng),，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律,，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰,、滋陰潤(rùn)肺為主,。

入秋飲食宜甘潤(rùn)。宜多選甘寒滋潤(rùn)之品,，如百合,、銀耳、山藥,、梨,、葡萄、荸薺,、糯米,、甘蔗、豆?jié){,、芝麻,、蓮藕、菠菜,、豬肺,、鱉肉、橄欖等,，這些食物有潤(rùn)肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥,、姜,、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補(bǔ),。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ)，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生,，可適當(dāng)服用沙參,、麥冬、百合,、杏仁,、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效,。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥、姜,、蒜,、韭菜,、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋(píng)果,、石榴,、葡萄、芒果,、柚子,、檸檬、山楂等酸味食品,，以防秋燥,。

4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

冬季是萬(wàn)物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié),，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢,。中醫(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛,，易傷及人體陽(yáng)氣,，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ),。

冬季飲食宜滋補(bǔ),。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏，斂陽(yáng)護(hù)陰,?？蛇m當(dāng)選用羊肉,、蝦,、韭菜、桂圓,、木耳,、栗子、核桃,、甲魚(yú)等食物;多吃些薯類(lèi),，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類(lèi)如大白菜,、圓白菜,、白蘿卜、黃豆芽,、綠豆芽,、油菜等。

冬季忌食寒性物,。因此冬季應(yīng)少吃荸薺,、柿子,、生蘿卜、生黃瓜,、西瓜,、鴨等性涼的食物。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則,，具體菜品應(yīng)讓專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問(wèn)題,。

四,、新產(chǎn)品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳,。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門(mén)口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法,。同時(shí)可在此展板上開(kāi)辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi),，可多選擇與新品相關(guān)的問(wèn)題,，加大新品的知名度。

2,、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌,，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式：

可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷(xiāo)售,，試探市場(chǎng)及顧客反應(yīng),，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng)。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四

活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一,、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷(xiāo)售(樓全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

二,、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4,、返款地點(diǎn):6樓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,。

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5,、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;

6,、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8,、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳,。

活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五

一,、策劃目的/概述。

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

二,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3,、消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三、swot分析,。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__,。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌：要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo),、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1,、原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六

一,、活動(dòng)形式及主題:：

活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行,，突出浪漫、溫馨的情人節(jié)氛圍

二,、活動(dòng)具體安排：

1,、場(chǎng)地布置：七月四日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置);

2,、廣告宣傳：由公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部在七月一日在七月二日前制作10塊宣傳海報(bào)分別在比一比超市,、圭齋路、花炮女神廣場(chǎng),、新文路,、人民路,、金沙路,、瀏陽(yáng)河路、酒店大門(mén),、前廳,、臨步行街張貼

3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：

a,、就餐從17：30開(kāi)始

b,、由公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部于七月六日下午前定購(gòu)200朵玫瑰

4、營(yíng)銷(xiāo)方式：

采取現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,，來(lái)客可直接到吧臺(tái)購(gòu)票就餐,，每對(duì)情侶送玫瑰花一束。

三,、菜譜：

(68元/每七人)羅宋湯或玉米奶油湯七份黃油餐包七份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盤(pán)1份蔬菜沙律1份紅酒/咖啡/紅茶各1份

注：客人也可以點(diǎn)其他菜(包括中餐),，自己選擇。

活動(dòng)二

酒吧情人節(jié)第一波:誰(shuí)來(lái)開(kāi)啟我的心鎖

參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女

參與目的: 愛(ài)心鑰匙開(kāi)心鎖

快快快!來(lái)酒吧尋找心的鑰匙!!打開(kāi)她的心門(mén)!!!

真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!

活動(dòng)簡(jiǎn)介:

真愛(ài)第一緣:開(kāi)心鎖,尋佳人

情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛(ài)心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開(kāi)始男生嘗試使用自己愛(ài)心鑰匙打開(kāi)愛(ài)心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛(ài)心手牌.

真愛(ài)第二:緣:真情互動(dòng)

男生女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問(wèn)題.問(wèn)題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.

真愛(ài)第三緣:ji情串串燒

和最心儀的人合作表演一個(gè)ji情動(dòng)作.最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

活動(dòng)參與方式：

1. 即日起至8月16日前來(lái)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

2.撥打活動(dòng)參與熱線: ,報(bào)名參加

名額有限,敬請(qǐng)從速

活動(dòng)道具：開(kāi)心鎖,，愛(ài)心鑰匙,，愛(ài)心手牌，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰(shuí)怒放

參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓

參與目的：英雄豪情,，誓奪花魁

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,，天長(zhǎng)地久,，酒吧見(jiàn)證真愛(ài).

最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰,，珍藏版葡萄酒,，5束不同的鮮花，您的熱情

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

參與對(duì)象：全體來(lái)賓

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意,，愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái).

活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒吧在這美妙的夜晚,，為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,，酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

活動(dòng)道具：誠(chéng)摯的愛(ài)意 , 大聲表達(dá)的勇氣

媒體推廣:(可選)

店堂廣告

入口看板

8月*日---8月*日 廈門(mén)晚報(bào)消費(fèi)列車(chē)廣告

廈門(mén)日?qǐng)?bào)

海峽導(dǎo)報(bào)

城市t頻道公交電視廣告…..........

酒吧內(nèi)部操作說(shuō)明

時(shí)間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節(jié)奏及時(shí)間的掌握

細(xì)節(jié)表達(dá):

酒吧情人節(jié)第一波:誰(shuí)來(lái)開(kāi)啟我的心鎖

1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開(kāi)鎖者對(duì)應(yīng)的號(hào)碼手牌,并請(qǐng)?jiān)撆吓_(tái).上臺(tái)開(kāi)鎖男生,最多5次開(kāi)鎖機(jī)會(huì).不成功者出局.

2. 第二緣:盡力搓和臺(tái)上男女自我配對(duì),為實(shí)現(xiàn)下一節(jié)做準(zhǔn)備,無(wú)法配對(duì)者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎(jiǎng)品.促成配對(duì).

3. 第三緣:主持人調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛,促使配對(duì)男女生做些惹火動(dòng)作,擁抱,kiss……, 讓他們放松,鼓勵(lì)ji情表達(dá)

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰(shuí)怒放

拍賣(mài)前對(duì)禮物進(jìn)行煽情描述(兩個(gè)方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標(biāo)氣氛,促成高價(jià).未中標(biāo)的前五位參與者分別贈(zèng)送不同的鮮花一束,花的具體名稱(chēng)根據(jù)8月15日和花店洽談的結(jié)果來(lái)定.然后8月16日節(jié)目開(kāi)始前知會(huì)主持人.

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

抒情環(huán)節(jié),鼓勵(lì)大家勇敢的說(shuō),并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng).

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七

一,、前言

在不久的將來(lái),，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好,，汽車(chē)的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

二,、主體

1,、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能,，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車(chē)前景反正大,。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù),，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,，被人們所接受,。

2、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者,，在未來(lái)的時(shí)間里,，人們對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選,，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē),。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站,，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低，在大型車(chē)展,，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果,。除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo),，內(nèi)部廣告發(fā)布,。可以做公益活動(dòng),，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶(hù)的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑,，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù),。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿(mǎn)意的高素質(zhì)人才。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4s店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn)

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算,。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害，盡可能減少損失。

三,、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來(lái),，我們就可以等待，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車(chē)市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力,。

對(duì)于奧迪汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，我們將竭盡所能，榮辱與共,。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八

一,、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是__股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，__年進(jìn)入中國(guó),?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ),。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品。

二,、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜,，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起,，分享美麗,、分享愛(ài)。__年七夕情人節(jié),，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛(ài)、送清涼,。說(shuō)出您的故事,，分享快樂(lè)、分享美麗,、傳達(dá)心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄,。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別,，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài),。

三、活動(dòng)目的

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,。

2,、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量,，提高本季度的銷(xiāo)售額,。

3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4,、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客,。

5,、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破,。

四,、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲,，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體,。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒?dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),，19~21點(diǎn)為人流高峰)

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

__各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題

遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝,。

2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì),。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì),。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì),。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小,，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng),。

5.情侶,、友誼巧克力diy,，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

八,、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì),。

九、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告,。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意,。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyou love me”的浪漫主題,，讓更多的消費(fèi)者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái),。

(2)主題標(biāo)語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái),，吸引來(lái)往的人群,。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間,，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì),。

十、促銷(xiāo)的物資準(zhǔn)備

(一)人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放,。

2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷(xiāo)人員,。

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始,。

(二)物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場(chǎng)地。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報(bào)300份。

廣告,，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00(備300)。

5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),，臨時(shí)搭棚三頂,。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè),。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存，巧克力試用裝,。

十一,、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

宣傳單800元

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧?duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,，嚴(yán)重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,，讓消費(fèi)者,，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏,。

十三,、效果預(yù)估

在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì)有一定的提高,，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，這將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá),。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九

情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛(ài)情的信物,，可想而知,，玫瑰和巧克力在這一天的銷(xiāo)量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷(xiāo)售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格,，但依然會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷(xiāo)售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象,，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷(xiāo)活動(dòng),。

市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有ji情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺ji到位,，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”,。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與,。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象,。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被ji發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情,，代表著浪漫,，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn),。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎,、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動(dòng)的推出,，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話(huà)咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十

一,、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

二,、活動(dòng)宗旨

通過(guò)此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章,，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,，也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月5日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段：本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),，將汲取多種素材

1,、課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,，以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)

2,、編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

3、搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行,，此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解,。

七,、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì)：26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十,、活動(dòng)具體流程

1、放映廣告片,，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2,、過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3,、以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ)：為了此次活動(dòng),，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多,。我們相信,，

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,，定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7

活動(dòng)目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話(huà)費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象：09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào)：省錢(qián)，如此容易!

活動(dòng)背景：自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,，__年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù),，總用戶(hù)到達(dá)3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷(xiāo)售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話(huà)費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù),，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備：

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話(huà)能夠建造三大的局域網(wǎng)

3,、為吸引學(xué)生使用,，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。能夠預(yù)存話(huà)費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1,、輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2,、話(huà)費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話(huà)基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話(huà)費(fèi);另外小靈通不但能夠打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話(huà),，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話(huà),。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話(huà)功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話(huà)系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1、市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生,，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2,、實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多,。60%的學(xué)生有手機(jī)。說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大,。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話(huà)的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過(guò)固定電話(huà)或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高,，月消費(fèi)話(huà)費(fèi)約25—200元不等,，人均月話(huà)費(fèi)約50元左右。證明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話(huà)要高,，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長(zhǎng)途,，也可用201電話(huà)卡長(zhǎng)途便宜月平均話(huà)費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

1,、電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

注：宣傳單資料包括

a、學(xué)生新特權(quán)專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b,、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)話(huà)費(fèi)低輻射低更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2,、新生入學(xué)時(shí)

a、在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告

b,、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷(xiāo)售狀況)

2,、在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠帶給專(zhuān)業(yè),、周到的服務(wù),。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題,。

3,、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打

基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展,。

學(xué)生工資：從電信的銷(xiāo)售中提成

具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a,、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%

b、宣傳人員———從凈利潤(rùn)中提15%

c,、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%

d,、活動(dòng)主管人員——35%

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十一

【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導(dǎo),、激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望,，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi) 一系列的打折、讓利活動(dòng),，達(dá)到擴(kuò)大 的,。 便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目

【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品,，回饋街坊!

【活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

【活動(dòng)氣氛】店是 第一家加盟便利店,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,，更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1,、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

2,、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息(12 月 4 日,、12 月 7 日各發(fā)布一次) ,。

1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信,，向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息;

2,、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天,，再次發(fā)送短信,。

宣傳海報(bào)、 1,、在開(kāi)業(yè)的前期,，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報(bào);

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) x 展架,。 由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),， 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷(xiāo)中心(小 禮品) 開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、 便利店主參加剪彩活動(dòng),， 具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷(xiāo)中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心(宣傳頁(yè)) 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接,，提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中 心 醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果,。 橫幅,、 展架 x 營(yíng)銷(xiāo)中心制定

【商品促銷(xiāo)活動(dòng)】促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)主要是以提高常客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度為 主,， 由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng) (食品 6 個(gè),、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)) 商品待定,、價(jià)格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：

1,、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一 組合促銷(xiāo) 個(gè)品牌),，商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2,、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)(填寫(xiě)調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 份) ; 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷(xiāo)時(shí)間

【活動(dòng)商品明細(xì)】待 定

【物料明細(xì)】 1. 活動(dòng)宣傳單(1000 份)

2. 活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

3. 活動(dòng)宣傳 x 展架(2 個(gè))

【執(zhí)行部門(mén)】 1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：(客服中心)

2. 活動(dòng)的商品明細(xì)表,、短信促銷(xiāo)內(nèi)容,、廣告語(yǔ)：(采銷(xiāo)中心)

3. 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率,、商品數(shù)量,、換購(gòu)限定額： (采銷(xiāo)中心)

4. 活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅,、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：(企劃中心)

5. 活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：(渠道/拓展中心)

6. 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅,、x 展架布置：(渠道/拓展中心)

7. 開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：(營(yíng)銷(xiāo)中心) 二.開(kāi)業(yè)物料需求

1.活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天,、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/x 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間),、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十二

一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜,，買(mǎi)即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元,、50元,、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿(mǎn)100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿(mǎn)200元,，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅 紅紅火火過(guò)新年

6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購(gòu)先送,，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2,、金豬送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,，單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上(含100元),，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付,，不足部分不減，單柜可累計(jì),。注：部分專(zhuān)柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3,、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿(mǎn)100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng),，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推),。

贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿(mǎn)200元，........為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng),，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張,，依次類(lèi)推)最多3張,。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送,、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送,、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送,、 中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送,、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送,、 糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅 紅紅火火過(guò)新年

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,，送完為止,。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6,、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1,、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。2、真情告白,，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四,、氣氛布置：

寫(xiě)真、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門(mén)立柱,、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱,、大門(mén)橫眉各1套,、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類(lèi)：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五,、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元

六,、新春道具：

五,、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十三

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)時(shí)間：20xx年七夕

網(wǎng)友

活動(dòng)一：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支,，送完為止）

活動(dòng)二：情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng)：活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵,。

跑跑卡丁車(chē)比賽細(xì)則

報(bào)名方式：憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名,。只接受情侶模式報(bào)名

比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū) l3頻道 競(jìng)速賽 城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法：分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車(chē),，另一人指揮,，共同完成比賽

比賽方式：初賽為七對(duì)情侶為一小組，由報(bào)名先后順序組成,，采用淘汰制,。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽，直至決出7強(qiáng)，晉級(jí)總決賽,，總決賽采用積分制,，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽,。

名次 得獎(jiǎng)名稱(chēng)解釋 獎(jiǎng)品設(shè)置

第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

第四名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

第五名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

第六名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

第七名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

比賽注意事項(xiàng)：請(qǐng)比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號(hào)，比賽用車(chē)及角色,。選手用車(chē),、裝備及人物均無(wú)限制

活動(dòng)規(guī)則：（報(bào)名參加比賽者視為認(rèn)同本活動(dòng)規(guī)則）

1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán),。

2,、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格,。

3,、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時(shí)候，由現(xiàn)場(chǎng)裁判來(lái)判斷相應(yīng)游戲的有效性,。

4,、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正常現(xiàn)象,。

5,、通過(guò)逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格,。

6,、比賽途中出現(xiàn)某種問(wèn)題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結(jié)束時(shí)（沒(méi)有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時(shí)候） 此場(chǎng)游戲會(huì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o(wú)效。

7,、通過(guò)聊天功能來(lái)污辱謾罵其他參賽者的選手,，將取消其比賽資格。

8,、違反比賽規(guī)則,，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格,。

9,、不得對(duì)現(xiàn)場(chǎng)裁判的判決產(chǎn)生任何異議，不可以抵制裁判的判決,，如有意見(jiàn),，應(yīng)首先進(jìn)行完本局比賽，再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀,、污辱,、辱罵裁判者，取消比賽資格

10,、在指定時(shí)間（開(kāi)始前10分鐘）內(nèi)未到場(chǎng)按棄權(quán)處理

11,、報(bào)名時(shí)須詳細(xì)填寫(xiě)《報(bào)名表》。

餐廳冬至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十四

活動(dòng)方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷(xiāo)量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員

前期：通過(guò)宣傳海報(bào)宣傳(通過(guò)二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶(hù)店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào),，吸引客戶(hù)的眼球,，讓客戶(hù)了解到本次的活動(dòng)。其次達(dá)到金感覺(jué)網(wǎng)上商城的宣傳效果,。

備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。

活動(dòng)方案：

1.凡進(jìn)金感覺(jué)商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合 會(huì)員管理 售后服務(wù) 沒(méi)有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

備注(小禮品 宣傳冊(cè) 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

2.金感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)業(yè)大酬賓,，全場(chǎng)包郵 原價(jià) 例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。(用那幾個(gè)款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場(chǎng)滿(mǎn)300送50元代金劵 全場(chǎng)滿(mǎn)500送100元代金劵

4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)信息 有抽獎(jiǎng) 送話(huà)費(fèi) 送精美禮品一份,。(用微信宣傳)

你好,，歡迎致電金感覺(jué)服飾有限公司，本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣,，調(diào)整型文胸,、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品,。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu),。

訂購(gòu)熱線請(qǐng)按1

招商加盟請(qǐng)按2

售后服務(wù)請(qǐng)按3