計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇一

一、加強(qiáng)宣傳,，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育,。

在新的一年中，我們要認(rèn)真回顧,、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績(jī),，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型，努力營造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境,。我們一是：通過定期舉辦各類學(xué)習(xí)班,、定期召開月會(huì)，全面落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局,、海城街道黨工委的路線,、方針、政策,，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想,、組織、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育,，努力開創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，推動(dòng)黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨,、不斷壯大支部隊(duì)伍;四是：保持先進(jìn)性教育成果,，保證能以優(yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法,、良好的工作機(jī)制,，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。

二,、審時(shí)度勢(shì),，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。

根據(jù)中央提出創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的要求,，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性,、非營利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾,，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入,。壓縮了醫(yī)療的利潤空間，為了保持優(yōu)勢(shì),，樹立品牌,，立于不敗之地。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì),、把好利益關(guān),，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展,，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前,，面對(duì)經(jīng)營困境,，我們將在保證集體不虧本的宗旨下,，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例,，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響,，不斷提高醫(yī)院的凝聚力,、向心力,、吸引力,，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時(shí)增收節(jié)支,、控制經(jīng)營成本,，“以服務(wù),、樹口碑”，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

三,、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

“文明單位堅(jiān)持文明服務(wù)”,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，我們?cè)狐h支部要積極做好職工政治思想工作,，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點(diǎn)科室的形象建設(shè)，公開服務(wù)內(nèi)容,、端正服務(wù)態(tài)度,。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù)，即來有迎聲,、問有答聲,、走有送聲、不明白有解釋聲,、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語及行為規(guī)范》,，對(duì)在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生、冷,、硬,、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請(qǐng)禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān),，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)治理小組,，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān);五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在xx年內(nèi),，我們打算更新200max光機(jī),、彩色b超機(jī)各一臺(tái);六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施，進(jìn)一步完善院,、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò),，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生,，及時(shí)處理工作中存在的差錯(cuò)問題,。

四、樹立典型,、增強(qiáng)職工使命感,。

時(shí)代呼喚英才，時(shí)代造就英才,。過去的一年,，我們醫(yī)院涌現(xiàn)了很多典型先進(jìn)代表，有先進(jìn)工作者,、先進(jìn)護(hù)士,、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀團(tuán)員等,，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī),。在他們身上集中體現(xiàn)了我們海城中心衛(wèi)生院新一代職工的優(yōu)秀品質(zhì)。新的一年,，我院黨支部將把表彰先進(jìn),、樹立典型、弘揚(yáng)新風(fēng)尚,，展現(xiàn)新風(fēng)貌等作為院黨支部的一項(xiàng)長期的,、持久的、重要的工作任務(wù)來抓,，并把表彰工作和入黨,、入股、升職,、加薪工作相銜接,，使該項(xiàng)工作能長期化、規(guī)范化、權(quán)威化,，以榜樣的力量,，不斷激勵(lì)全院職工，爭(zhēng)做先進(jìn),、努力工作,，同時(shí)也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽(yù)，在實(shí)踐工作中不斷完善和提高自己,。以自己的實(shí)踐行動(dòng)來影響全體職工,，為實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)生事業(yè)的長足發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

總之,，能否做好黨支部工作,，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開展和實(shí)施。在新的一年中,，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍,，以堅(jiān)定、成熟,、穩(wěn)健的步伐,，不斷開拓、進(jìn)取的精神風(fēng)貌,，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻(xiàn),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇二

1、根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度,，加以改進(jìn),，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實(shí),。

2,、完成校區(qū)人員配備，加強(qiáng)校區(qū)人員工作能力以及市場(chǎng)拓展,。

3,、制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人,。

4,、建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管,。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對(duì)我們產(chǎn)生不滿,。

5、根據(jù)新校區(qū)運(yùn)行的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的招生方案,，加強(qiáng)各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn),。

6、開拓市場(chǎng)，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息,、具體位置,、距離，以及小區(qū)的人員消費(fèi)能力,、學(xué)生流量,，一是先對(duì)周邊的小區(qū)地推宣傳海報(bào)、單頁,、報(bào)紙,。二是對(duì)學(xué)校門口實(shí)行一天2次的宣傳以及周邊商場(chǎng)門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度,，同時(shí)也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景,。三是加快對(duì)市場(chǎng)份額的占有率，面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們面臨的生存空間也會(huì)變小,，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場(chǎng)的同時(shí)也要組織多場(chǎng)暑期贈(zèng)課活動(dòng),，使口碑宣揚(yáng)出去,，保證學(xué)生先進(jìn)來，學(xué)生基數(shù)變大,，后期尋求機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。

7,、下半年對(duì)現(xiàn)有工作進(jìn)行細(xì)致的改革,。改變現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人,。加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo)。力爭(zhēng)每月都能完成既定目標(biāo),，每月都有新的改變,，努力做到新校區(qū)用最短的時(shí)間調(diào)整，最快的時(shí)間達(dá)到收益,。

以上為我下半年的工作目標(biāo)和工作方向,。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點(diǎn)突破,，為學(xué)校和自己營建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，富有工作激情的團(tuán)隊(duì)。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇三

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

6.與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度,，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃5

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20_年行將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20_年工作計(jì)劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入20_下半年了,，20_下半年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20_下半年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20_下半年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20_下半年新的挑戰(zhàn),。

20_下半年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20_下半年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20_下半年一定走的更遠(yuǎn)!

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇四

20--年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況,，200-年上半年是中國聯(lián)通--分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,，半年中，--經(jīng)營部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,，于3月份完成了部門調(diào)整,，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，因地制宜的開展工作，使移動(dòng)通信,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn),，全面發(fā)展，在容城競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額,，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：

一，齊抓共管,，深入市場(chǎng)

截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入--萬元,，完成全年任務(wù)數(shù)的--%，與去年同期相比增長了--萬,。

在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城,，更深的拓寬--農(nóng)村市場(chǎng),。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以g、c兩網(wǎng)為中心,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，把移動(dòng),、數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場(chǎng),，因地制宜的開展工作,，堅(jiān)決完成我經(jīng)營部的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。

目前，從我經(jīng)營部總體市場(chǎng)的運(yùn)作來看,，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)占有率低,，實(shí)際只占到了--%,，業(yè)務(wù)滲透率占--%，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了,，更談不上管理，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義,。

一)、首先,，建立好我們的組織,，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理,，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案,。

此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù),，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門,，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

二)、代理商的管理和維護(hù),，針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系,。

根據(jù)公司--年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開展,。

三)、活動(dòng)落實(shí),。

對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn),。

四),、公司發(fā)展存在問題解決方案

1,、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量,。

2,、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明,，責(zé)任到人,。

3、選好,、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

4,、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng),，全力完成銷售任務(wù),。

齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著--經(jīng)營部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年,，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位,。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪,，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實(shí)際情況,，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策,，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作,。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng),。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1,、由前臺(tái)營業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留,。2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留,。3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,，并出具證明后,，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率;1,、普通用戶維：1定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪;2節(jié)日祝福;2,、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶,、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)1做到每月電話回訪或短信拜訪一次,，回訪要有內(nèi)容，有落實(shí),，最大可能的方便用戶,。2話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要,，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒,。3生日祝福、節(jié)日祝福,。4挖掘高端用戶消費(fèi)潛力,，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。5親情服務(wù),。6定期的上門走訪,。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知,。

建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位,、注重實(shí)效”出發(fā),，依照“干什么、練什么,、缺什么,、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀,，明確客服經(jīng)理的職責(zé),，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制,，突出考核力度,，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作,，做好星級(jí)制度考核,，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系,，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí),，真正做到用心服務(wù)。

二,、綜合方面

1,、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,。從自身做起,，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng),，做到責(zé)任明確,，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心,，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體,。

2,、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng),，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施,。

3,、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽,、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、有教訓(xùn)可取,。

4、加強(qiáng)內(nèi)控工作,，目前我經(jīng)營部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容,，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，控制措施理解不夠,，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí),，并落實(shí)到人,，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性。

總之,，在全體員工的共同努力下,，我經(jīng)營部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善，業(yè)績(jī)不斷提高,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，抓好內(nèi)部管理工作,，使--年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇五

回首上半年,，成績(jī)來之不易,，令人鼓舞;展望下半年，發(fā)展充滿艱辛,，催人奮進(jìn),。下半年，是完成我鎮(zhèn)年初所確定的全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵半年,，全鎮(zhèn)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部要高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟,，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以強(qiáng)烈的緊迫感和高度的責(zé)任感，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信心,，銳意進(jìn)取，迎難而上,，全力做好以下九個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)黨的建設(shè),，提高黨的執(zhí)政能力

1.著力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。全鎮(zhèn)各級(jí)干部要大力提倡勤于學(xué)習(xí),、善于思考,、勇于探索的風(fēng)氣，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,。要深入扎實(shí)開展 創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先 活動(dòng),，全面做好黨的xx屆四中全會(huì)、省委八屆七次全會(huì),、市委三屆八次全會(huì)和縣委十屆八次全會(huì)精神的專題培訓(xùn),，切實(shí)把廣大黨員干部的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省、市縣委的決策部署上來;要堅(jiān)持和完善黨委理論中心組學(xué)習(xí)制度,，積極探索 請(qǐng)進(jìn)來和總出去 與課題調(diào)研相結(jié)合的教育培訓(xùn)方式;要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,，用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題，不斷開創(chuàng)黨建工作新局面,。

2.加強(qiáng)基層組織建設(shè),。完善村干部崗位目標(biāo)考核責(zé)任制，落實(shí) 基薪+浮動(dòng)薪 的村干部績(jī)效工資制,，不斷調(diào)動(dòng)村干部工作積極性,，增強(qiáng)村干部的事業(yè)心和責(zé)任感。

3.認(rèn)真落實(shí)干部選拔任用原則,。堅(jiān)持《黨政干部選拔任用工作條例》,，按照干部 四化 方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，切實(shí)把那些政治堅(jiān)定,、開拓精神強(qiáng),、工作成效顯著、作風(fēng)深入,、廣大群眾擁護(hù)能推動(dòng)科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展的德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀黨員干部選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。逐步建立體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀要求的干部實(shí)績(jī)考核體系,。

4.加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè),。繼續(xù)落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防，特別是廣大黨員干部要大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng),，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),，加大違紀(jì)違法案件的查辦力度，著力構(gòu)建教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系。

5.深入開展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng),。

鞏固先進(jìn)性教育,、解放思想大討論活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，深入開展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng),，永葆黨的先進(jìn)性,。著力解決農(nóng)村黨組織與黨員隊(duì)伍中存在的突出問題，著力解決影響農(nóng)村改革,、發(fā)展和穩(wěn)定的主要問題,，著力解決群眾最關(guān)心、最直接的重點(diǎn)問題,。

(二)調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

針對(duì)去冬今春干旱少雨、水庫壩塘蓄水嚴(yán)重不足的實(shí)情,，要著力加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、著力加大科技實(shí)驗(yàn)示范和推廣力度,，著力健全完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系,，著力加大資金扶持力度，確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,。

加強(qiáng)大春中耕管理,。要按照 小春損失大春補(bǔ)，大春損失晚秋補(bǔ) 的原則,，切實(shí)抓好當(dāng)前大春作物的中耕管理及各項(xiàng)科技措施的落實(shí),，同時(shí)，及早做好晚秋作物的種植規(guī)劃和落實(shí),。

夯實(shí)烤煙支柱地位,。要加強(qiáng)烤煙中耕管理，科學(xué)追肥,、統(tǒng)防統(tǒng)治,、適時(shí)揭膜提溝培土，強(qiáng)化部門監(jiān)督技術(shù)服務(wù)指導(dǎo),，適時(shí)封頂打杈,，成熟采收,，科學(xué)化烘烤，提升煙葉質(zhì)量;做好收購前的準(zhǔn)備工作,，嚴(yán)厲打擊煙販,、煙霸，嚴(yán)防煙葉外流,，凈化收購環(huán)境,，確保完成指令性收購任務(wù)6萬擔(dān)(含出口備貨)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4600萬元,。

加快發(fā)展畜牧業(yè),。按照 種植業(yè)損失養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ) 的原則，以 三百 工程實(shí)施為契機(jī),，落實(shí)好能繁母豬保險(xiǎn)政策,，扶持規(guī)模養(yǎng)殖大戶，發(fā)展規(guī)模飼養(yǎng),。做好重大動(dòng)物疫病的防控工作,，加強(qiáng)對(duì)畜產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)管。確保全年實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值1.86億元,。

積極發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè),。認(rèn)真做好核桃補(bǔ)植補(bǔ)造工作，鞏固泡核桃種植成果;積極爭(zhēng)取林產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，深入實(shí)施天然林保護(hù)工程,，鞏固退耕還林成果;要做好集體林權(quán)制度改革的完善工作，加快低產(chǎn)林改造步伐;確保全年實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)值2500萬元,。

加快發(fā)展蔬菜生產(chǎn),。要積極支持探索農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)新模式，促進(jìn)農(nóng)村土地健康有序流轉(zhuǎn),，適當(dāng)擴(kuò)大蔬菜種植面積,。力爭(zhēng)將上半年的蔬菜損失補(bǔ)回來,，確保全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2800萬元,。

鞏固發(fā)展蠶桑生產(chǎn),。要鞏固現(xiàn)有桑園規(guī)模,，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持,，加大蠶飼養(yǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,。進(jìn)一步推廣小蠶規(guī)?；曈履Ｊ剑档托Q農(nóng)勞力和成本,，加快桑樹品種改良,，提高畝桑效益,，促進(jìn)蠶農(nóng)增收。確保全年實(shí)現(xiàn)蠶桑綜合產(chǎn)值200萬元。

逐步壯大集體經(jīng)濟(jì),。要不斷創(chuàng)新機(jī)制,，盤活集體資產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村集體資產(chǎn)保值增值,，不斷增強(qiáng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要善于抓住營造軟環(huán)境這一關(guān)鍵,，以招商引資為突破口,，積極發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì),，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，不斷增加農(nóng)民收入,。

引導(dǎo)發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。要以培育新型農(nóng)民為重點(diǎn),，不斷強(qiáng)化村級(jí)的服務(wù)功能。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村富余勞動(dòng)力培訓(xùn),，增強(qiáng)農(nóng)民的致富本領(lǐng),。確保全年實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入5800萬元。

(三)加大招商引資力度,，夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

繼續(xù)抓住中央擴(kuò)大內(nèi)需,、促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的有利機(jī)遇,，進(jìn)一步明確招商目標(biāo),，細(xì)化招商措施,，優(yōu)化投資環(huán)境，加大招商引資力度,，提高對(duì)外開放水平,，積極做好科教文衛(wèi)、生態(tài)建設(shè),、環(huán)境保護(hù)和基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)工作,，加大項(xiàng)目跟蹤問效力度，重點(diǎn)完成以下項(xiàng)目建設(shè)：

一是集中力量抓好以第三期國債人飲,、水庫壩塘除險(xiǎn)加固、移民后期扶持項(xiàng)目等為重點(diǎn)的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁,。同時(shí)做好 水利建設(shè)規(guī)劃工作。

二是完成新芳油路10.66公里的大修改造工程建設(shè)任務(wù),。

三是完成集鎮(zhèn)改造建設(shè)工程,，啟動(dòng) 綜合市場(chǎng)的建設(shè)工作，提升集鎮(zhèn)功能;完成集鎮(zhèn),、乘明,、龍?zhí)?平方公里的控制總體規(guī)劃，引導(dǎo)乘明集鎮(zhèn)規(guī)?；l(fā)展,，增強(qiáng)市場(chǎng)輻射力。

四是完成農(nóng)村民居地震安全工程建設(shè)任務(wù)和80套廉租房建設(shè)任務(wù),。

(四)做好財(cái)稅金融工作,，鞏固信用鎮(zhèn)創(chuàng)建成果

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)政資金的監(jiān)管，實(shí)行全過程跟蹤問效,。加大對(duì)農(nóng)村財(cái)務(wù)的統(tǒng)管和審計(jì)力度,，規(guī)范財(cái)務(wù)收支行為，嚴(yán)厲查處挪用和貪污公款的違法行為,。壓縮非生產(chǎn)性支出,，逐步化解歷年累計(jì)債務(wù)。金融部門要以服務(wù)三農(nóng)為宗旨,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸方式,，鞏固信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建成果。供銷等部門要鞏固完善 萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程 建設(shè)成果,，千方百計(jì)保障農(nóng)用物資的足量供應(yīng),，做到不誤農(nóng)時(shí)。工商等執(zhí)法部門要繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)用物資的監(jiān)管力度,，為支持 三農(nóng) 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(五)竭力關(guān)注改善民生,，共享改革發(fā)展成果

繼續(xù)落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。繼續(xù)抓好糧食直補(bǔ),、能繁母豬保險(xiǎn)及良種,、化肥和農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的落實(shí),。認(rèn)真落實(shí) 一事一議 財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策,。

逐步健全社會(huì)保障體系。認(rèn)真落實(shí)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn),、最低生活保障制度,、農(nóng)村五保供養(yǎng)政策和農(nóng)村受災(zāi)群眾救助制度，落實(shí)好軍烈屬和傷殘,、病退伍軍人等優(yōu)撫政策,，切實(shí)關(guān)心和支持困難群眾和弱勢(shì)群體的生產(chǎn)生活，確保更多群眾共享改革發(fā)展成果,。

加大扶貧開發(fā)力度,。一是繼續(xù)做好小額信貸扶貧開發(fā)工作，重點(diǎn)扶持發(fā)展特色型種植業(yè)和規(guī)模型養(yǎng)殖業(yè),，促進(jìn)特色種養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；I(yè)化發(fā)展,，切實(shí)增加農(nóng)民收入,。二是做好獅子口村省級(jí)重點(diǎn)村建設(shè)的掃尾工作和20xx年省級(jí)重點(diǎn)村的申報(bào)工作。

(六)統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展

優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè),。推進(jìn)教育體制綜合改革，認(rèn)真落實(shí)義務(wù)教育免費(fèi)政策,，保障農(nóng)民子女100%接受義務(wù)教育,。積極爭(zhēng)取資金，加大教育投入,，完成第二期1120m2的中小學(xué)校危房改造任務(wù),，改善教育教學(xué)條件。加大對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的整治力度,，營造良好的教育教學(xué)環(huán)境,。強(qiáng)化教師師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì),。

繁榮農(nóng)村文化市場(chǎng),。加強(qiáng)對(duì)歷史文化古村的保護(hù)，挖掘、打造一批特色文化產(chǎn)品,。大力發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè),，提高全民身體素質(zhì)。加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)文化市場(chǎng)的監(jiān)管力度,。推進(jìn)農(nóng)村 2131 電影放映,、農(nóng)家書屋、文化信息資源共享工程,。

加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作,。不斷加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療、防預(yù),、保健三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，鞏固實(shí)施好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理制度,，提高醫(yī)療服務(wù)水平,。開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，做好 禁毒防艾 工作,。做好重大疫病的防控工作，預(yù)防突發(fā)性公共衛(wèi)生事件發(fā)生,，確保人民群眾身體健康和生命安全,。

做好人口與計(jì)劃生育工作。認(rèn)真做好第六次全國人口普查工作,，加強(qiáng)農(nóng)村計(jì)劃生育和流動(dòng)人口管理,，認(rèn)真落實(shí)好農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女獎(jiǎng)優(yōu)免補(bǔ)政策。穩(wěn)定低生育水平,，提高(學(xué)生會(huì)宣傳部個(gè)人工作計(jì)劃)人口素質(zhì),。人口自然增長率控制在6‰以內(nèi)。

加強(qiáng)資源管理工作,。認(rèn)真做好第二輪《土地利用總體規(guī)劃》修編的各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和節(jié)約用地制度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)戶按照依法自愿有償?shù)脑瓌t,，進(jìn)行土地承包經(jīng)營權(quán)合法流轉(zhuǎn),。依法查處未批先建、少批多建等違法占地行為,，嚴(yán)厲打擊私挖濫采等破壞礦產(chǎn)資源的違法行為,。加大環(huán)保工作力度，完成 生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的創(chuàng)建工作,。

(七)高度重視安全生產(chǎn),營造良好發(fā)展環(huán)境

認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)工作 一崗雙責(zé) 制和行政責(zé)任追究制,，進(jìn)一步健全完善安全生產(chǎn)制度、保障能力和監(jiān)管隊(duì)伍 三項(xiàng)建設(shè) ，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)非煤礦山,、水庫壩塘,、河道、危險(xiǎn)化學(xué)品,、道路交通,、消防、食品藥品等領(lǐng)域的安全監(jiān)管,，做到關(guān)口前移,、重心下移，堅(jiān)決杜絕各類重特大安全事故的發(fā)生,。

(八)全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，攜手共創(chuàng)和諧

加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理。嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪案件,，努力提高刑事破案率,，切實(shí)維護(hù)社會(huì)公共安全，營造良好的社會(huì)秩序,。健全完善突發(fā)公共事件應(yīng)急處置預(yù)案,，宣傳普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，提高災(zāi)害處置能力和農(nóng)民避災(zāi)自救能力,。

落實(shí)信訪調(diào)處工作機(jī)制,。繼續(xù)堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭定期接訪、領(lǐng)導(dǎo)包案處理等制度,，加大社會(huì)熱難問題的排查調(diào)處力度,，規(guī)范信訪秩序，暢通信訪渠道,，最大限度地避免群體上訪和越級(jí)上訪現(xiàn)象發(fā)生,。高度重視民族、宗教工作,，妥善處理好民族矛盾糾紛,，促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定和共同發(fā)展,。

(九)加強(qiáng)精神文明建設(shè),，推進(jìn)民主政治進(jìn)程

廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，滿足人民群眾日益增長的精神文化需求,。積極支持人大依法行使重大事項(xiàng)決定權(quán)和監(jiān)督權(quán);支持政協(xié)履行民主監(jiān)督和參政議政職能;高度重視統(tǒng)一戰(zhàn)線工作,，做好黨管武裝、民族宗教等各項(xiàng)工作,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工青婦等群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo),。統(tǒng)籌發(fā)展其他社會(huì)事業(yè)，團(tuán)結(jié)調(diào)動(dòng)一切力量，全面推進(jìn)全鎮(zhèn)民主政治進(jìn)程,。

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示,，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作,。

一,、保安全 促經(jīng)營

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，經(jīng)營不受任何政策性的影響,，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知,。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn),，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù),，對(duì)可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度,。

二,、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益,。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華,。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法,。

三、開源節(jié)流,，降低成本,，提高人均消費(fèi)

四、堅(jiān)持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí),，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的 5515 基礎(chǔ)上,，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路,。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng),。

五,、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出,，就是增收創(chuàng)收,。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次,，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作,。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，加上客租率頻高,，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大,。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此,，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn),。

如何提高員工滿意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià),。這就需要企業(yè)本著 公平,、公正 的原則,。即績(jī)效考核要公平,，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問題要公平,、公開,。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀,。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍,。另外，要建立一個(gè)開放,、和諧的溝通渠道,，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意見,，工作的，生活的,，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見交流,。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見,、情況通報(bào),，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策,、問題,、發(fā)展計(jì)劃向員工公開，讓員工參與,。對(duì)員工提出的建議意見適時(shí)地給員工以認(rèn)可,、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí),，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí),，要公開及時(shí)地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的,。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè),。只要重視員工,，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，做百年老店,，勢(shì)在必行。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇六

一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的貫標(biāo)工作,，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量

這對(duì)于物業(yè)管理公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大,，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到,。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校,、為集團(tuán)爭(zhēng)光,。

二、整頓干部隊(duì)伍

物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成,，員工很多,，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒有進(jìn)行競(jìng)聘,，經(jīng)過將近一年時(shí)間的工作,，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺,。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍,，選拔高素質(zhì),、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。

三,、合理規(guī)劃部門

公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作,，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門,，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門,，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部,、樓宇管理部,、保安部、辦公室,。

四,、積極推動(dòng)“撥改付”

“撥改付”工作對(duì)物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看,，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓,、物業(yè)樓,、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個(gè)“零修”的問題,，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以,，有必要積極推進(jìn)“撥改付”,，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

五、進(jìn)行定編,、定崗,、減員增效

考慮到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來,，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

六,、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部,、員工的培訓(xùn)

在上一個(gè)星期之前,，我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個(gè)星期,。培訓(xùn)之后,，每個(gè)班組長都寫了1500字左右的心得體會(huì)，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn),。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象,，即集團(tuán)，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候,，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工,。這樣勢(shì)必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高,。基于這種考慮,，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn),，接下來，我們會(huì)有計(jì)劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及,，使每一位員工都有可能參與其中。

七,、調(diào)動(dòng)全公司員工積極性,，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收

在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力,，我們公司恐怕是最低的,，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難,，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中,，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn),。

(2)辦公樓,、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn),、定事,、定量清潔。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。公司校管部有花房,，現(xiàn)只是為會(huì)議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù),，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收,。

(4)承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時(shí)還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制,，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議,，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強(qiáng),、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前,，物業(yè)管理公司對(duì)學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng),，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機(jī);另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水,。這樣,，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇七

一、優(yōu)化管理

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實(shí)施力度,，主要從以下幾方面入手：

1.請(qǐng)假制度

嚴(yán)格履行請(qǐng)消假制度,，當(dāng)日臨時(shí)請(qǐng)假，只做記錄,，不寫假條,。請(qǐng)假在一日以上者必須填寫請(qǐng)假條，經(jīng)隊(duì)長批準(zhǔn)后,，方可離開,，并按請(qǐng)假期限按期歸隊(duì)。否則一律按曠工論處;

2.車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后,，不論什么時(shí)間一律停放在指定區(qū)域,，不允許駕駛員私自將車輛長時(shí)間停放在飯店、街道,、娛樂場(chǎng)所,。申請(qǐng)?jiān)谕庑蘩怼⑶逑吹能囕v,，完工后必須立刻返回待命,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時(shí)間，嚴(yán)肅處理。

3.出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在出發(fā)前10分鐘之內(nèi)必須把車輛停到辦公樓樓下,。如超時(shí)延誤工作,，各部門反映強(qiáng)烈，嚴(yán)肅處理,。

二,、控制燃油消耗和輪胎更換

按照公司節(jié)能降耗的總體要求，小車班將在12年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。在油料消耗方面,，小車班將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評(píng)估、評(píng)比.

三,、維修保養(yǎng)和材料消耗

小車班將在12年度嚴(yán)格規(guī)范并加強(qiáng)對(duì)車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理,。車輛需要維修時(shí)，首先由駕駛員提出申請(qǐng),，說明維修內(nèi)容,，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)鑒定屬實(shí)后，到指定修理廠修理,。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴(yán)格把關(guān)，主要在機(jī)油更換方面(無特殊情況)7500公里更換一次,，同時(shí)根據(jù)季節(jié)夏季如玻璃液等消變化,，耗品則不予領(lǐng)取，一律使用自然水,。

四,、安全管理制度及安全培訓(xùn)

1、安全管理制度

為了保障車輛安全運(yùn)行,，保證公司管理人員,、外來客人和社會(huì)民眾的生命安全，保障公司財(cái)產(chǎn)不受損害,，12年度小車班將要求駕駛員做到一下幾點(diǎn)：

①愛護(hù)車輛,，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運(yùn)行,，對(duì)車輛隨時(shí)檢查,、定期保養(yǎng)、及時(shí)維修,，特別是對(duì)剎車系統(tǒng),、方向系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)要細(xì)心檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，保證萬無一失,。嚴(yán)禁車輛帶病行駛;

②養(yǎng)成良好的安全意識(shí)，特別是雨雪大風(fēng)天氣要謹(jǐn)慎駕駛,、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下，必要時(shí)可以選擇安全位置停駛,，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速;

③高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德,，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對(duì)駕駛員上崗時(shí)實(shí)行10條禁令：嚴(yán)禁酒后開車,、嚴(yán)禁超速開車,、嚴(yán)禁疲勞開車,、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車,、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車、嚴(yán)禁非駕駛員開車,、嚴(yán)禁公車私用,、嚴(yán)禁無令出車、嚴(yán)禁非職工乘車,、嚴(yán)禁車輛亂停放,，如有違反，嚴(yán)肅處理;

④限速行駛安全制度,。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路5km/h,地方道路60km/h,，高速公路120km/h)行駛速度，小車班在12年度每月將進(jìn)行一次數(shù)據(jù)拷貝,、逐車檢查,，對(duì)存在超速的車輛以及違章有個(gè)人承擔(dān)。

2,、安全培訓(xùn)

駕駛員每天早出晚歸,，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識(shí),，必須對(duì)其進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育,，因此小車班將在12年度制定以下培訓(xùn)：

①首先要深刻意識(shí)到安全的重要性，積極參加公司的安全會(huì)議,、安全培訓(xùn),，閱讀有關(guān)安全方面的報(bào)刊雜志;

②新增駕駛員持證報(bào)到后，必須進(jìn)行嚴(yán)格的路考,，考試合格后方可上崗,，不合格者絕不錄用;

③計(jì)劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊(cè)，讓其在休息之余閱讀,，加強(qiáng)安全意識(shí),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇八

一、指導(dǎo)思想

全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，學(xué)習(xí)貫徹黨的會(huì)議,、十_屆_中全會(huì)精神。緊緊圍繞公司中心工作,，以黨建帶團(tuán)建工作為契機(jī),，以增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育為主線，以團(tuán)員素質(zhì)拓展工程為統(tǒng)攬,，竭誠服務(wù)團(tuán)員青年成長成才,，重發(fā)展，增強(qiáng)精品意識(shí);重服務(wù),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí);重建設(shè),，增強(qiáng)效能意識(shí)，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作,，為公司事業(yè)的健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)

下半年團(tuán)支部各項(xiàng)工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級(jí)團(tuán)組織的中心工作,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量、落實(shí)經(jīng)營效益,、內(nèi)提素質(zhì),、外樹形象，推動(dòng)公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)快速發(fā)展,，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用,、聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。

(一)凝聚組織力量,，加強(qiáng)支部自身建設(shè)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè),、增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力,。堅(jiān)持"黨建帶團(tuán)建"的原則，按照黨的思想建設(shè),、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)的要求加強(qiáng)共青團(tuán)的自身建設(shè)。鞏固團(tuán)員意識(shí)教育的成果,，創(chuàng)新活動(dòng)方式,，增強(qiáng)組織的活動(dòng)建設(shè),。

2、加強(qiáng)團(tuán)支部班子建設(shè),，明確工作職責(zé),。剛剛成立的團(tuán)支部將充分發(fā)揮各個(gè)委員對(duì)團(tuán)支部工作的'積極性和能動(dòng)性，定期組織團(tuán)支部委員集體討論,、研究專項(xiàng)工作,，提高團(tuán)干部參事、議事,、做事,、成事能力，根據(jù)分工切實(shí)發(fā)揮委員作用,，不斷拓寬團(tuán)支部工作的深度及寬度,，著力打造業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高,、能力強(qiáng),、協(xié)作好的團(tuán)支部班子。

3,、加大"推優(yōu)"力度,，強(qiáng)化"推優(yōu)入黨"工作,。主動(dòng),、及時(shí)地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團(tuán)員作為入黨積極分子，帶領(lǐng)團(tuán)員青年積極向黨組織靠攏,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè)。體現(xiàn)制度對(duì)團(tuán)的工作的規(guī)范和保障作用,，進(jìn)一步建立,、完善各項(xiàng)制度，比如"崗位明星""服務(wù)明星"制度,，不斷提高青年的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、崗位成才決心，讓更多的年輕人成為各部門各專業(yè)的骨干,，使我們湘誠擔(dān)保公司團(tuán)支部真正成為青年人才成長的搖籃,。

5、繼續(xù)做好調(diào)查研究工作,，為團(tuán)的各項(xiàng)工作提供理論基礎(chǔ),。進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)組織緊密聯(lián)系青年的特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)前瞻性問題的嘗試和試點(diǎn),，及時(shí)總結(jié)提煉工作經(jīng)驗(yàn),。

6,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)公司團(tuán)工作的信息化建設(shè),。依托公司網(wǎng)頁的不斷更新,，進(jìn)一步促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的信息化，搭建,、豐富共青團(tuán)工作交流的平臺(tái),。

(二)強(qiáng)化思想引導(dǎo)，構(gòu)筑青年精神支柱

廣泛宣傳,、引導(dǎo)青年正確認(rèn)識(shí)公司發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,，及時(shí)掌握青年思想動(dòng)態(tài)，著力解決青年的思想困惑,，幫助他們消除思想顧慮,、減輕思想負(fù)擔(dān)，用實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí),、教育活動(dòng)幫助青年樹立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,、事業(yè)觀,、業(yè)績(jī)觀、得失觀,。

(三)促進(jìn)人才成長,，帶領(lǐng)青年不斷提高

以突擊有為為使命，開展青年突擊隊(duì),、青年崗位能手,、青年服務(wù)明星等活動(dòng)，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式,豐富活動(dòng)內(nèi)容,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)效果,，強(qiáng)化活動(dòng)總結(jié)。深入開展青年職業(yè)生涯導(dǎo)航,、員工技能比武,、崗位練兵等各類活動(dòng)，使廣大青年具有歸屬感,。

(四)豐富文體活動(dòng),，激發(fā)青年熱情活力

團(tuán)組織大力開展員工文體活動(dòng)，豐富員工文化生活,。結(jié)合中心工作和公司業(yè)務(wù)實(shí)際,，科學(xué)制定活動(dòng)計(jì)劃和方案，國慶,、元旦,、春節(jié)等重大節(jié)日都將組織慶?；顒?dòng)。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

作為黨的助手和后備軍,，團(tuán)支部一方面將在黨支部和上級(jí)團(tuán)委的正確指導(dǎo)引領(lǐng)下，協(xié)助黨支部和上級(jí)團(tuán)委工作的開展;另一方面,，充分發(fā)揮團(tuán)支部密切聯(lián)系青年的優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造性的開展團(tuán)支部工作。

1,、戶外拓展：磨練意志,、培養(yǎng)品格、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、提高綜合素質(zhì),，緩解工作壓力、放松心情,，使員工以更飽滿的熱情,、更良好的狀態(tài)投入工作。

2,、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)(友情邀請(qǐng)兄弟單位參加)：運(yùn)動(dòng)會(huì)一方面可以記錄和鑒證公司的發(fā)展壯大;另一方面全員參與,，能增進(jìn)公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感;最關(guān)鍵的一點(diǎn),，作為一個(gè)有著長遠(yuǎn)目標(biāo)的企業(yè)，應(yīng)該具有屬于自己的企業(yè)文化,，文化是企業(yè)的精髓,，我們可以通過運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式將這種文化繼承和發(fā)揚(yáng)下去。

3,、崗位練兵：公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，公司在不斷發(fā)展壯大的同時(shí),，要求我們盡快成長為專業(yè)的能獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,，崗位練兵，在營造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍的同時(shí),，可督促員工不斷提高業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)公司發(fā)展需要。

4,、主題學(xué)習(xí)：為了開闊青年的視野,，充分利用公司資源優(yōu)勢(shì)，不定期邀請(qǐng)局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及在某個(gè)領(lǐng)域有專長的同事做主題講演或談話,，無論對(duì)講演者或?qū)W習(xí)者都是一種別樣意義上的視聽享受。

5,、建黨節(jié),、建軍節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日或紀(jì)念日組織慶?；顒?dòng),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇九

一、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)

銷售部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、企業(yè)、世界x強(qiáng),、納稅前x名,、進(jìn)出口前x強(qiáng)”等x多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

二,、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置x名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備x名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配”,構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升_部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。

一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。

二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問題,。提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“_賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

四,、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

五,、強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十

上半年已成為歷史,，對(duì)此,，我訂立了__年辦公室個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、做好以下幾項(xiàng)工作

一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對(duì)目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

二是建改并舉,，抓好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理,，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，匯編成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依,。

三是要獎(jiǎng)罰并重,，抓好交通安全管理,。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定,。

四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理,、招待費(fèi)使用、電話費(fèi)管理等等),。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作,。對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),，認(rèn)真聽取他人意見,，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。

三、熟悉公司的規(guī)章制度,，公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力做好自己的本分工作。

1,、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員,。

2、努力完成公司的每個(gè)定單,。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十一

一,、青年思想教育

1.繼續(xù)組織青年團(tuán)員學(xué)習(xí)重要思想;

2.配合團(tuán)委作好青年班主任的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，讓更多的青年教師充實(shí)到班級(jí)管理的隊(duì)伍中;

3.鼓勵(lì)青年團(tuán)員積極向黨組織靠攏,，幫助青年團(tuán)員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念,。

二、教工團(tuán)組織建設(shè)

1.堅(jiān)持開展組織學(xué)習(xí),，提高團(tuán)員的理論修養(yǎng),，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)員隊(duì)伍，

2.開展教工團(tuán)員的__評(píng)議工作,，制定團(tuán)員評(píng)議方案和具體細(xì)則,，完善團(tuán)員的__評(píng)議制度。

三,、文化教育活動(dòng)

1.為增強(qiáng)青年教師敬業(yè)愛崗的奉獻(xiàn)精神,，組織參觀陶行之紀(jì)念館和寶山鋼鐵公司，參觀期間舉行超齡團(tuán)員退 團(tuán)儀式,，表彰老團(tuán)員的無私奉獻(xiàn);

2.為慶祝教師節(jié),，豐富團(tuán)員的娛樂生活，教師節(jié)期間組織教工團(tuán)員舞會(huì),，同時(shí)提供一次新進(jìn)教師與其他青年教師見面,、交流的機(jī)會(huì)。

3.關(guān)心住校外地教師的生活,，為他們排憂解難,，中秋前夕組織住宿外地教師舉行中秋聯(lián)誼活動(dòng)，讓他們能安心工作,，舒心生活;

4.組織青年教師參加新區(qū)社會(huì)團(tuán)委舉辦的“青年英語形象大使”的評(píng)選活動(dòng),，在青年教師中掀起英語學(xué)習(xí)的熱潮，推進(jìn)“爭(zhēng)當(dāng)青年崗位能手,，爭(zhēng)創(chuàng)共青號(hào)”的活動(dòng);

5.配合學(xué)校搞好“新苗杯”和“百花獎(jiǎng)”的教學(xué)比賽活動(dòng),，鼓勵(lì)青年教師在教學(xué)上脫穎而出，成本學(xué)科的教學(xué)骨干;

6.在青年教師中倡導(dǎo)健康向上的生活方式,，舉辦青年教工羽毛球比賽,，增強(qiáng)教師的身心健康。

7.成立青年志愿者服務(wù)隊(duì),，組織開展社區(qū)服務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng),。

四,、籌建教工團(tuán)支部網(wǎng)站，為青年教工團(tuán)員交流創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

五,、做好常規(guī)工作繼續(xù)做好團(tuán)籍的管理，團(tuán)費(fèi)收繳工作;定期召開教工團(tuán)支部工作會(huì)議,，總結(jié)前段工作,，安排下一階段的活動(dòng)。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十二

回顧過去,，展望未來,，_房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時(shí),，更要戒驕戒躁,，繼續(xù)持續(xù)20_上半年的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足,，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此,，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿激情的20_下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識(shí)

嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān),，當(dāng)然,，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工,，把_嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對(duì)于項(xiàng)目的請(qǐng)款嚴(yán)格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度，對(duì)項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批,，超出借支范圍的請(qǐng)款除個(gè)性批準(zhǔn)外,，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

二,、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度

需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的正?；乜?，按照公司財(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外,，財(cái)務(wù)部每月5日左右對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總,，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃,。

三、配備財(cái)務(wù)人員

財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng),，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好,，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)推薦至少增加一名主管會(huì)計(jì),，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控,，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作,，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績(jī)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算,，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作。

四,、配備_升級(jí)版財(cái)務(wù)軟件及多端口

至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口,，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì)計(jì)一個(gè)端口,，出納一個(gè)端口,，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核,，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收,、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi),、外賬務(wù)處理,，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就務(wù)必具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí),，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會(huì)計(jì),、出納同時(shí)記賬。

這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量,，不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)出納忙,，月底會(huì)計(jì)忙，并且會(huì)計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對(duì)賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的狀況,，工作起來更加高效，有序,，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng),。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化,，分工明確,，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配,。

五,、日常工作

認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào),，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案,、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對(duì)和往來款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯(cuò),，做好資金安排,，保證公司資金正常運(yùn)作。

六,、其他配合其他部門完成公司交給的其他工作

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完財(cái)務(wù)制度,，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細(xì)節(jié);提高人員素質(zhì),，追求工作質(zhì)量,。

總之在新的一年里。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十三

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會(huì)做的更加的出色!

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個(gè)年頭了,，在此,，我訂立了xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

3)當(dāng)好助手,。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十四

一,、抓管理，促收入,，實(shí)現(xiàn)稅收經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)增長,。客觀冷靜分析收入形勢(shì),，認(rèn)真查找現(xiàn)實(shí)差距，深入挖掘發(fā)展?jié)摿?，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)抓組織收入工作的積極性,，確保完成稅收任務(wù)。一是強(qiáng)化重點(diǎn)稅源管理,。繼續(xù)擴(kuò)大重點(diǎn)稅源監(jiān)控范圍,完善重點(diǎn)稅源定期報(bào)告制度,，加強(qiáng)重點(diǎn)稅源監(jiān)控企業(yè)數(shù)據(jù)審核，提高重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)質(zhì)量,。二是加強(qiáng)組織收入管理,。堅(jiān)持組織收入原則，完善工作考核制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)稅收增收貢獻(xiàn)率,、收入預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和稅收入庫進(jìn)度的考核,，落實(shí)欠稅公告制度，加大清欠力度,，實(shí)現(xiàn)"零新欠"和陳欠清繳20%以上,。三是嚴(yán)格稅收優(yōu)惠政策管理。按月完成省局下達(dá)的出口退稅和免抵調(diào)庫計(jì)劃,，認(rèn)真落實(shí)擴(kuò)大增值稅抵扣范圍,，促進(jìn)新型工業(yè)化、自主創(chuàng)新,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和再就業(yè)等稅收優(yōu)惠政策,，促進(jìn)_經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二,、抓法治,，促發(fā)展，營造公平公正稅收環(huán)境,。把依法治稅貫穿稅收工作始終,，規(guī)范執(zhí)法行為，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督,，優(yōu)化納稅服務(wù),，為納稅人營造公平、公正的稅收環(huán)境,。一是規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法,。依托執(zhí)法管理信息系統(tǒng)，對(duì)各執(zhí)法環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí),、自動(dòng)監(jiān)控與考核,，確保系統(tǒng)內(nèi)年度累積過錯(cuò)數(shù)與管理納稅人對(duì)應(yīng)戶期數(shù)比例不超過0.1%。規(guī)范重大稅務(wù)案件集體審理,，集體審理數(shù)達(dá)到全年稽查案件立案數(shù)10%以上,，提升審理質(zhì)量。深入開展稅收宣傳活動(dòng)和"_"普法工作,，加強(qiáng)法制教育,，增強(qiáng)干部防范執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力。二是整治稅收秩序,。加大稽查力度,，認(rèn)真開展對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)的專項(xiàng)檢查，嚴(yán)厲偷逃騙稅等違法行為,。實(shí)行稅務(wù)稽查廉政通知書制度,，完善涵蓋稽查選案準(zhǔn)確率,、人均稽查效率、稽查案件查結(jié)率,、稅務(wù)稽查面,、稽查計(jì)劃完成率等指標(biāo)的稽查質(zhì)量考核體系，提高稽查收入占國稅收入的比重,。三是強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督,。實(shí)施對(duì)執(zhí)法程序、執(zhí)法環(huán)節(jié),、行政處罰,、行政審批手續(xù)分層次的動(dòng)態(tài)監(jiān)督檢查。充分發(fā)揮特邀執(zhí)法監(jiān)督員的作用,，通過設(shè)立"服務(wù)評(píng)價(jià)簿",、發(fā)放問卷調(diào)查表、對(duì)納稅人定期回訪,、設(shè)立投訴舉報(bào)熱線等方式,，自覺接受社會(huì)各界對(duì)稅務(wù)行政執(zhí)法的監(jiān)督,。

三、抓互動(dòng),，促征管,，提升稅收征管質(zhì)量和效率。深入開展"征管質(zhì)效年"主題活動(dòng),。以加強(qiáng)稅源管理為基礎(chǔ),，以強(qiáng)化稅種管理為根本，深化征管數(shù)據(jù)信息應(yīng)用為主線,，著力完善分析,、評(píng)估、監(jiān)控,、稽查四位一體的互動(dòng)協(xié)作機(jī)制,，提升征管水平,。一是強(qiáng)化互動(dòng)協(xié)作。根據(jù)各稅種和行業(yè)管理特點(diǎn),，完善分析體系和方法,，認(rèn)真分析各稅種、行業(yè)稅收收入與相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)變化情況,，找準(zhǔn)征管薄弱環(huán)節(jié);完善征管信息采集傳遞流程,，深度掌握現(xiàn)時(shí)稅源規(guī)模和明細(xì)分布狀況,，發(fā)現(xiàn)異常情況實(shí)時(shí)預(yù)警，發(fā)出征管指令;適時(shí)完善評(píng)估模型,，深化對(duì)稅源大戶,、重點(diǎn)企業(yè)、稅負(fù)異常變動(dòng)和長時(shí)間零負(fù)申報(bào)納稅人的評(píng)估,，提升評(píng)估績(jī)效;健全社會(huì)綜合治稅機(jī)制,，加強(qiáng)與相關(guān)部門的數(shù)據(jù)交換,，繼續(xù)爭(zhēng)取地方黨政重視支持國稅工作，實(shí)現(xiàn)稅收征管由部門責(zé)任向政府全局工作轉(zhuǎn)變,。二是加強(qiáng)稅種管理,。抓好一般納稅人認(rèn)定、發(fā)票領(lǐng)購使用,、抵扣憑證審核,、存根聯(lián)滯留票核查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)的稅收管理;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品加工、廢舊物資經(jīng)營,、綜合資源利用和殘疾人安置等行業(yè)的稅收管理;加強(qiáng)對(duì)加油站,、超市、機(jī)動(dòng)車經(jīng)銷等稅負(fù)偏低行業(yè)的稅收管理,，通過推廣稅控裝置,、強(qiáng)化日常監(jiān)控等措施，堵塞征管漏洞,。加強(qiáng)消費(fèi)稅管理,，加大白酒、啤酒和金銀首飾消費(fèi)稅的管理力度,。貫徹落實(shí)新《企業(yè)所得稅法》,，加強(qiáng)企業(yè)所得稅管理，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)所得稅征管,，認(rèn)真開展匯算清繳和反避稅工作,。強(qiáng)化車輛購置稅征管。三是加快信息化建設(shè),。充分發(fā)揮現(xiàn)有各應(yīng)用系統(tǒng)功能,，確保系統(tǒng)協(xié)調(diào)高效運(yùn)行。以扎實(shí)做好金稅三期推廣第一階段有關(guān)工作,，擴(kuò)大"財(cái)稅庫行"橫向聯(lián)網(wǎng)范圍和電子申報(bào)繳稅系統(tǒng)使用范圍,，全面完成稅控收款機(jī)推廣工作任務(wù)。完善數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控體系,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全體系建設(shè),，完善應(yīng)急預(yù)案，確保全市系統(tǒng)設(shè)備安全和網(wǎng)絡(luò)暢通,。

四,、抓素質(zhì)，促活力,，增強(qiáng)干部隊(duì)伍工作能力,。貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)第六次思想政治工作會(huì)議精神，大力實(shí)施人才興稅戰(zhàn)略,，加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)和使用管理,，實(shí)現(xiàn)干部職工素質(zhì)能力明顯提高,、隊(duì)伍活力明顯增強(qiáng)的根本目標(biāo)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。完善領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)制度，全年組織4次以上黨組中心組學(xué)習(xí),。完善領(lǐng)導(dǎo)班子決策制度和議事規(guī)則,，堅(jiān)持人事任免、干部調(diào)動(dòng),、大額資金使用等重大事項(xiàng)集體研究制度,，加大干部交流力度。完善領(lǐng)導(dǎo)班子目標(biāo)管理考核辦法,，繼續(xù)開展優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)比活動(dòng),。二是加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)。采取集中學(xué)習(xí),、專題講座,、業(yè)務(wù)考試、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等方式分級(jí)開展培訓(xùn),，確?；鶎痈刹咳陞⒓用摦a(chǎn)教育培訓(xùn)的時(shí)間不少于12天。加快各類人才庫建設(shè),，鼓勵(lì)干部參加注稅師,、注會(huì)師、律師等資格考試,，逐步建立專業(yè)全,、素質(zhì)優(yōu)、結(jié)構(gòu)好的梯次骨干人才隊(duì)伍,。三是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。深入落實(shí)"一崗兩責(zé)"，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部和領(lǐng)導(dǎo)班子的監(jiān)督管理,。按季開展"紀(jì)檢日"活動(dòng),，各單位"一把手"全年至少給干部職工上一次廉政教育課。嚴(yán)格執(zhí)行省局"十條規(guī)定",，強(qiáng)化"兩權(quán)"監(jiān)督,，推進(jìn)行風(fēng)建設(shè)。

五,、抓創(chuàng)新,，促管理，提升國稅機(jī)關(guān)行政效能,。全面制定《_市國家稅務(wù)局工作規(guī)則》,，進(jìn)一步創(chuàng)新管理方式,，規(guī)范內(nèi)部管理，營造和諧有序的工作氛圍,，為全局工作順利開展提供有力的保障,。一是規(guī)范機(jī)關(guān)管理。對(duì)全市系統(tǒng)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂完善,，使程序更具體,，分工更科學(xué)，銜接更順暢,。扎實(shí)做好政務(wù)公開,、會(huì)議管理、公文處理,、機(jī)要保密,、后勤保障、綜合治理等各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)信訪工作,，著力解決初信初訪問題，避免產(chǎn)生越級(jí)訪,、重復(fù)訪和集體訪,，盡量把矛盾和問題解決在基層、化解在萌芽狀態(tài),。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,。嚴(yán)格預(yù)算管理，抓好預(yù)算執(zhí)行,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，提高資金使用效益。加強(qiáng)對(duì)基建項(xiàng)目的跟蹤管理,，嚴(yán)防超面積,、超規(guī)模現(xiàn)象發(fā)生,。加大內(nèi)部審計(jì)工作力度,，健全財(cái)務(wù)工作內(nèi)部監(jiān)督體系。三是深化文明創(chuàng)建,。加強(qiáng)稅務(wù)文化建設(shè),，提升文明創(chuàng)建層次。切實(shí)做好黨工青團(tuán)婦等工作,，圍繞維護(hù)干部職工和離退休人員最現(xiàn)實(shí),、最關(guān)心、最直接的利益，多做暖人心,、穩(wěn)人心,、得人心的工作。認(rèn)真做好老干工作,，對(duì)老干要真正尊重,、真心關(guān)愛、真誠服務(wù),。

_年,，我們將突出抓好稅源監(jiān)控、績(jī)效考評(píng),、納稅服務(wù)、國稅文化幾項(xiàng)重點(diǎn)工作,，力求抓出特色,、有所突破。

第一,，力求在強(qiáng)化稅源監(jiān)控,，提高征管質(zhì)量和效率上有所突破。深化互動(dòng)協(xié)作,，完善重點(diǎn)稅源監(jiān)控辦法,、稅收信用管理體系和稅收管理員制度，強(qiáng)化征管質(zhì)量考核,，促使稅款實(shí)征數(shù)不斷接近法定應(yīng)征數(shù),。一是健全監(jiān)控組織體系。市局成立稅源監(jiān)控小組,，對(duì)稅源總量和分行業(yè),、分稅種稅源情況重點(diǎn)分析監(jiān)控;縣級(jí)局設(shè)立稅源監(jiān)控專崗，負(fù)責(zé)監(jiān)控企業(yè)申報(bào)繳稅,、稅負(fù)變化等動(dòng)態(tài)情況,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知管理部門核查，采取相應(yīng)措施;稅收管理員則根據(jù)企業(yè)新老不同,、納稅信用,、行業(yè)特點(diǎn)和規(guī)模大小開展案頭分析，進(jìn)行日常巡查,，加強(qiáng)源頭控管,。二是優(yōu)化稅收管理員配置。嘗試建立稅管員資格考試和競(jìng)爭(zhēng)上崗制度,，優(yōu)化稅管員的年齡結(jié)構(gòu),、知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高稅管員隊(duì)伍綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮管理效能,。三是發(fā)揮以查促控作用,。建立稽查部門向管理部門信息反饋通報(bào)制度，稽查部門定期將專案稽查和專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)的征管漏洞通報(bào)給管理部門,，由管理部門及時(shí)進(jìn)行整改,，堵塞征管漏洞，完善稅源監(jiān)控,。

第二,，力求在建立崗責(zé)考核體系，實(shí)施績(jī)效管理上有所突破,。以政治過硬,、業(yè)務(wù)熟練、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、績(jī)效明顯為標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化激勵(lì)約束手段，推行"崗責(zé)+績(jī)效"的管理辦法,，完善客觀,、公正、科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,。一是實(shí)行人工考核與計(jì)算機(jī)考核的有機(jī)結(jié)合,。完善原有崗責(zé)考核管理系統(tǒng)，拓寬考核系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集面與參與面,，自動(dòng)計(jì)算生成工作處理準(zhǔn)確率,、及時(shí)完成率、考評(píng)分值和匯總排名,。二是實(shí)行單項(xiàng)扣分制與綜合得分制的有機(jī)結(jié)合,。根據(jù)不同工作崗位性質(zhì)、工作量,、工作技能,、崗位職責(zé)及執(zhí)法責(zé)任制要求，采取按工作數(shù)量,、質(zhì)量、成效確定單項(xiàng)扣分和綜合得分的考核辦法,。三是實(shí)行平面考核與主體考核的有機(jī)結(jié)合,。在原有崗責(zé)考核辦法的基礎(chǔ)上，引入360度考核法,，建立上級(jí)考評(píng),、納稅人考評(píng)和同級(jí)考評(píng)三位一體考評(píng)體系，實(shí)行縱橫拓寬、內(nèi)外結(jié)合,、多角度評(píng)價(jià)模式,，既考核工作結(jié)果，又考核工作過程,。

第三,，力求在優(yōu)化納稅服務(wù)，構(gòu)建和諧征納關(guān)系上有所突破,。圍繞"統(tǒng)一,、規(guī)范,、完善,、提高"的納稅服務(wù)總體要求，加強(qiáng)服務(wù)制度,、服務(wù)機(jī)構(gòu),、服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建多元化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)體系,。一是積極推進(jìn)征管流程再造、業(yè)務(wù)重組和資源整合,，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一服務(wù)流程、統(tǒng)一服務(wù),，打造國稅服務(wù)品牌,。二是在完善窗口辦稅平臺(tái)的基礎(chǔ)上，抓緊建設(shè)網(wǎng)上辦稅服務(wù)廳,，充分運(yùn)用郵件,、短信等方式將稅收新政策、新要求快速傳遞給納稅人,，依托現(xiàn)代化技術(shù)限度地方便納稅人,，著力解決辦稅廳排隊(duì)擁擠問題。三是深入落實(shí)"兩個(gè)減負(fù)",，繼續(xù)分期分批對(duì)流程,、資料、報(bào)表,、文書等進(jìn)行精簡(jiǎn)，盡可能地節(jié)約納稅人辦理涉稅事項(xiàng)的時(shí)間和精力,。

第四，力求在建設(shè)國稅文化，提升干部隊(duì)伍素質(zhì)上有所突破,。全面實(shí)施"以文化促素質(zhì),、以文化促文明、以文化促和諧,、以文化促發(fā)展"的國稅文化建設(shè)工程,，凝聚人心,，振奮精神,，激發(fā)活力，推動(dòng)各項(xiàng)國稅工作開展,。一是實(shí)施激勵(lì)工程,。關(guān)心干部成長進(jìn)步，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境,，做到各盡其能、人盡其才,。深入開展優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)比活動(dòng),，繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)"四優(yōu)文明單位"、"優(yōu)秀國稅工作者",、"杰出(優(yōu)秀)崗位能手"以及"青年文明號(hào)"等活動(dòng),，在全市系統(tǒng)形成學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好氛圍,。二是實(shí)施素質(zhì)工程。積極選拔干部參加上級(jí)組織的脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，支持,、鼓勵(lì)干部職工在職自學(xué)，提高學(xué)歷層次,。及時(shí)舉辦各類更新知識(shí)培訓(xùn),，邀請(qǐng)知名專家授課，提高干部職工實(shí)踐操作技能,。三是實(shí)施才藝工程,。借助_高校、科研單位的力量,，適時(shí)開展專門課題的調(diào)研活動(dòng),。加強(qiáng)國稅文體組織建設(shè),，活躍干部職工業(yè)余生活，促進(jìn)交流,，陶冶情操,。四是實(shí)施關(guān)心工程。關(guān)心干部職工生活疾苦,，重點(diǎn)幫助身處偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的干部職工解決實(shí)際困難,，積極參與社會(huì)公益性扶貧濟(jì)困活動(dòng)。努力改善辦公條件,，爭(zhēng)取市局機(jī)關(guān)辦公樓盡快開工建設(shè),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十五

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時(shí)間中流失一半多，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷,、指導(dǎo)、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情,。

參加工作已經(jīng)3個(gè)月了，這段時(shí)間里,，自己感受頗深,，深感自己在各方面不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)少,，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上,，在這里沒人帶你，只有自己摸索,、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了20xx年下半年的工作計(jì)劃

1,、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度,，嚴(yán)格要求自己,。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好,、做到實(shí)處。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事,，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作,。具體

(1,、)定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等)問題上報(bào),，及時(shí)落實(shí)到位,。

(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng),，分定期和不定期考評(píng),，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。

(3,、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作,。

(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植,、管理,、操作、施肥,、打藥,。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等

(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

(6,、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。

3,、在工作之余,，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力,。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識(shí),，力爭(zhēng)自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。

4,、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí),，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十六

一,、指導(dǎo)思想

根據(jù)區(qū)20____年計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)際,，以全面貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心,，依法辦園，規(guī)范管理,，注重內(nèi)涵,，彰顯特色;認(rèn)真完成20____年黨建目標(biāo)和重點(diǎn)工作目標(biāo),，實(shí)施一項(xiàng)師資培訓(xùn)提升工程，落實(shí)一個(gè)學(xué)習(xí)《指南》,，促進(jìn)幼兒發(fā)展,，實(shí)施一個(gè)結(jié)對(duì)幫扶計(jì)劃，努力創(chuàng)高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色的國際象棋品牌幼兒園

二,、工作目標(biāo)

(一)強(qiáng)化安全管理,，創(chuàng)建平安校園，落實(shí)幼兒園“一崗雙責(zé)”

(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為,，完成202021重點(diǎn)目標(biāo)驗(yàn)收

(三)全面落實(shí)《指南》，促進(jìn)孩子發(fā)展,。開展區(qū)域游戲觀摩

(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)，做好教師園本培訓(xùn)

(五)開展結(jié)對(duì)幫扶,，促進(jìn)園際交流, 做實(shí)結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)

(六)彰顯辦園特色,，提升服務(wù)形象，

三,、具體措施

(一)強(qiáng)化安全管理,，創(chuàng)建平安校園

1. 嚴(yán)格制度落實(shí)。制定20____年幼兒園安全>工作計(jì)劃,。嚴(yán)格落實(shí) “一崗雙責(zé)”認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)測(cè)評(píng)體系細(xì)則》,，完善幼兒園安全機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，各項(xiàng)管理制度上墻,，明確責(zé)任人,，層層簽訂安全責(zé)任書。有計(jì)劃,，有總結(jié),，有反饋。

2嚴(yán)格責(zé)任落實(shí),。嚴(yán)格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度,、嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度,、嚴(yán)格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度,、嚴(yán)格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴(yán)格信息報(bào)送制度,，加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作,，積極做好預(yù)防傳染病的應(yīng)急措施。

3嚴(yán)格組織落實(shí),。做好每日安全巡查和一周安全檢查,。認(rèn)真記錄好園務(wù)日志,，幼兒園安全日志，月排查記錄,，排查整治臺(tái)帳,，確保每月召開安全工作會(huì)議1次，每學(xué)期安全演練至少2次,。

4.嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)落實(shí),。確保為全園每位幼兒投保校方責(zé)任險(xiǎn)，確保消防,、安保,、技防設(shè)施設(shè)備到位。

(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為

1.嚴(yán)格各項(xiàng)紀(jì)律,。轉(zhuǎn)作風(fēng)，樹形象,，守規(guī)矩,。嚴(yán)格執(zhí)行黨政機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)不直接分管部分工作的若干規(guī)定，嚴(yán)格按照《勞動(dòng)法》簽訂用工合同,，嚴(yán)格履行各類人員崗位職責(zé),，嚴(yán)禁教師外出代課，嚴(yán)禁體罰或變相體罰幼兒,。

2.規(guī)范辦園行為,。嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，積極進(jìn)行專項(xiàng)治理,，認(rèn)真完成20____年黨建目標(biāo)和重點(diǎn)目標(biāo)檢查驗(yàn)收

3.依法優(yōu)質(zhì)辦園,。實(shí)驗(yàn)幼兒園優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念 “三個(gè)一”“做幼兒愛戴的老師，創(chuàng)家長信賴的園所,，辦人民滿意的教育,。“關(guān)愛每一個(gè)孩子,，感動(dòng)每一個(gè)家長,，溫暖每一個(gè)家庭。幼兒園每月向家長進(jìn)行問卷調(diào)查,，每學(xué)期家長評(píng)選“最美幼兒教師”,。

(三)全面落實(shí)《指南》，促進(jìn)孩子發(fā)展

1,、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動(dòng),。把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動(dòng)推向深入。

2開展幼兒園游戲觀摩研討活動(dòng),。鞏固區(qū)域活動(dòng)成績(jī),繼續(xù)提高區(qū)域活動(dòng)水平,。

3開展豐富多采的各種主題教育實(shí)踐活動(dòng),，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒豐富的情感,。

4.開展幼兒園戶外游戲活動(dòng),。積極推廣幼兒戶外體育器械運(yùn)動(dòng)包。

(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)

1大興教師學(xué)習(xí)之風(fēng),。做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作,。

2加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn),，保育員參加崗位培訓(xùn)考核,。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3大興師資培訓(xùn)之風(fēng),。做好幼兒園園本培訓(xùn),。即組織收看30個(gè)教學(xué)光蝶，4次講座,，2次教學(xué)觀摩,，2次學(xué)習(xí)交流

4大杏結(jié)對(duì)幫扶之風(fēng)。成立園名師工作室(省市保教能手),。組織名師送教團(tuán)隊(duì),，組織推薦園優(yōu)秀老師外出培訓(xùn)。

(五)開展結(jié)對(duì)幫扶,，促進(jìn)園際交流

杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園和杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園,、杏花嶺區(qū)杏?xùn)|幼兒園、市建一公司幼兒園,、面粉二廠幼兒園結(jié)成“愛心拉手”對(duì)子,。

活動(dòng)周期為三年(20____年——20__年)。通過采取教學(xué)觀摩,、同課異構(gòu),、跟班學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、送教下鄉(xiāng),、師徒結(jié)對(duì)、網(wǎng)上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動(dòng),，共享資源,，共同提高,。

1.制定一個(gè)幫扶活動(dòng)方案,。2,、完善一套制度。3,、建立幫扶檔案,。4、互派學(xué)習(xí)指導(dǎo)“五個(gè)一”活動(dòng)

(1)一次綜合指導(dǎo),。(申蕓,、王曉莉、張春梅,、李芳,、王寶欣、程紅英)6.8一天下園指導(dǎo)

(2)一次跟班式學(xué)習(xí),。(6.18帶班老師)

(3)一次專題講座,。王曉莉《指南》講座

(4)一次送教活動(dòng)。省市區(qū)保教能手(王曉莉,、王蕊、崔珺,、尚艷梅,、胡晶晶郝春霞)

(5)一次觀摩學(xué)習(xí)。(6.18幼兒園區(qū)角游戲活動(dòng))

(六)彰顯辦園特色,，提升服務(wù)形象

1 慶祝教師節(jié)主題活動(dòng)

2舉辦實(shí)驗(yàn)幼兒園第十屆書香校園閱讀節(jié),，舉辦教師公益講座，舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動(dòng),。

3.做好幼兒園網(wǎng)站,、微家園、教育博客,、中國幼兒在線520wawa家園共育網(wǎng)站,、電子屏等家園共育宣傳，做好市文明單位簡(jiǎn)報(bào),、黨辦簡(jiǎn)報(bào)辦公室簡(jiǎn)報(bào),、杏花教育信息等通訊報(bào)道。,、

20____年實(shí)驗(yàn)幼兒園分月工作安排

七-八月份

1.七一黨員社區(qū)共建黨課講座

2選送青年教師外出成都,、上海學(xué)習(xí)培訓(xùn)

3市文明單位報(bào)送道德講堂資料

4.做好開學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(安排人事，創(chuàng)設(shè)環(huán)境,、衛(wèi)生消毒)

5做好幼兒園教師團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練(一)

九月份

1.接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)和綜合安全檢查

2.做好新生接待工作,，開好家長會(huì)，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助他們熟悉周圍環(huán)境,。,。

3慶祝教師節(jié)主題活動(dòng) ，大力表彰優(yōu)秀教師

4建立在園幼兒電子學(xué)籍檔案,。 幼兒園各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作,。

5各班與家長簽定“實(shí)驗(yàn)幼兒園202021秋季家長安全責(zé)任書” 開展安全逃生演練活動(dòng)。

6.舉辦第十屆書香校園閱讀節(jié)

十月份：

1.幼兒園教師團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練(二)

2.組織教師參觀

3.開展教師教學(xué)觀摩活動(dòng)和教學(xué)技能比賽

4 召開家委會(huì),。

5開展幼兒戶外游戲器械活動(dòng)

十一月份：

1.幼兒園教師團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練(三)

2.班級(jí)區(qū)域活動(dòng)觀摩,。

3.做好秋季傳染病、多發(fā)病的預(yù)防工作,。

4.分年級(jí)向家長開放半日活動(dòng)——教師幼兒戶外游戲活動(dòng)器械展示

十二月份：

1.幼兒園教師團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練(四)

2,、組織幼兒進(jìn)行衛(wèi)生保健。

3.迎新年各班家園親子活動(dòng)

4.家長問卷調(diào)查,，匯總調(diào)查情況,。

一月份：

1.課題資料的收集、小結(jié),。

2.搞好幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)及各項(xiàng)評(píng)價(jià)工作,。

3.收集筆記，各類人員,、各組小結(jié)工作,。

4.各部門做好期未總結(jié)、量化,、評(píng)比工作,。

5.做好借書、教玩具,、圖書資料的清還工作,。

6.安排好假期值班工作。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十七

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會(huì)做的更加的出色!

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個(gè)年頭了,，在此，我訂立了xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象,。

3)當(dāng)好助手,。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合,。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十八

有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪,，因?yàn)椴恢酪ツ睦?有目標(biāo)的人在感恩,，沒目標(biāo)的人在抱怨，因?yàn)橛X得全世界都欠他的;有目標(biāo)的人睡不著,，沒目標(biāo)的人睡不醒,，因?yàn)椴恢榔饋砣ジ陕铩＝o人生一個(gè)夢(mèng),，給夢(mèng)一條路,，給路一個(gè)方向!

1、放平心態(tài),，充實(shí)自身的知識(shí),。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會(huì),，走進(jìn)工作崗位后,，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校和書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài),，從零開始，一點(diǎn)點(diǎn)累積,，一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)自身所缺乏的知識(shí)!

人常道：一個(gè)好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經(jīng)歷過的這三個(gè)月,，我做到了問心無愧;一個(gè)人心態(tài)也許會(huì)決定很多東西，所以接下來我會(huì)繼續(xù)懷著一個(gè)良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài),，每天努力的去做好工作，每天盡量過的充實(shí),，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識(shí),。

2、虛心求教,，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處,。

在未來的工作中，會(huì)遇到的問題各種各樣,，不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好,，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力,，還要虛心求教，通過向前輩,、帶教老師以及同事學(xué)習(xí),，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個(gè)問題。同時(shí),，在學(xué)習(xí)交流中,，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)合作才可達(dá)到成功!

因?yàn)閯側(cè)肼毑痪?，工作上肯定還會(huì)遇到很多問題和困難,，回憶在百貨實(shí)習(xí)這段期間，老員工都會(huì)熱心,、認(rèn)真的來幫助和指導(dǎo),，所以甚是感激。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中,，作為新員工,，我會(huì)得到了很大的進(jìn)步和成長，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨(dú)立當(dāng)班,，還可以獨(dú)立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)比較致命的弱點(diǎn),，但我相信,，有了那份對(duì)工作的熱情和激情，完全可以彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,。所以在以后的工作中我會(huì)始終保持這種對(duì)于工作認(rèn)真,、積極,、努力的心態(tài)，做好在雄風(fēng)的每一天,。

路在腳下——腳踏實(shí)地,，走好每一步。

古人云：千里之行,，始于足下,。不積跬步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。再偉大的豪言壯語，沒有行動(dòng),，等于廢話一堆,。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路,。讓行動(dòng)為思想插上翅膀,，飛躍千山萬水吧!

1、謹(jǐn)言慎行,，忠于自己的本職工作,。

正所謂三人成虎，在未來的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事,，管好自己該管的，忠于本職工作,。多做事少說話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2、注重細(xì)節(jié),，善于從細(xì)微處著手,。

有一句話，叫做細(xì)節(jié)決定成敗,，也有一句話,，叫做失之毫厘，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個(gè)重要的理論,，即細(xì)節(jié)的極其重要性。在雄風(fēng)百貨,，我學(xué)到了微笑待客,，學(xué)到了關(guān)心營業(yè)員,，學(xué)會(huì)了說“您好，歡迎光臨”,、“歡迎下次光臨”,。這些看似不經(jīng)意的舉動(dòng)卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細(xì)心,，從細(xì)微處著手,，從而解決問題。

3,、持之以恒,，敢于面對(duì)困難挫折。

初入職場(chǎng)的我,，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對(duì)，持之以恒,，以積極的態(tài)度去克服困難,。跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷!如果感到此時(shí)的自己很辛苦,，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅(jiān)持住,，因?yàn)槟阏谧呱掀侣?，走過去,，你就一定會(huì)有進(jìn)步!堅(jiān)持，才是人生的態(tài)度!

相信未來的日子,，有開心也有難過,，有難忘的事情，也會(huì)有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都將努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇十九

20--年的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇二十

xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃龔祥榮 我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同 時(shí),，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量,。以下是我的個(gè)人計(jì)劃

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí) 我們每一個(gè)人,， 無論從事什么職業(yè)， 都要有良好的職業(yè)道德,。

《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺 , 它對(duì) 我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對(duì)《規(guī)范》的 學(xué)習(xí) , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學(xué) 生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn) , 因而會(huì)急于求成 , 出 現(xiàn)一些過激的語言或行為,。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的 , 殊不知在不知 不覺中卻違反了師德。因此,，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》 中的各項(xiàng)內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心,，只有這樣,，才能保證自 己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為,。

二,、以身立教，為人師表 師德中既有教師本人的品德,，又有作為教師的職業(yè)道德。

教師的 工作對(duì)象是學(xué)生,，教師的思想、行為,、作風(fēng),、儀表,、氣質(zhì)隨時(shí)都感染 和影響著學(xué)生。因此,，教師必須 “美其德,，慎其行”，不能出現(xiàn)一 點(diǎn)疏漏,。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到,。雖然我的孩子很 小,，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作,，哪里有學(xué)生,， 哪里就有我。要求學(xué)生每天 7：40 到校,，我堅(jiān)持每天必到,，無論有 多大的困難也要自己克服。在工作中,，時(shí)刻注意自己的形象,，穿戴整 潔、樸素,、大方,，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參 加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng),，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí),，也用自 己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象,。

三、加強(qiáng)修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅,、刻板，甚至吹毛 求疵,，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),。” 作為一名教師,，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任 務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí) 領(lǐng)域,，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦,。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師 的要求越來越高,，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時(shí)代的新型 教師。因此,，為了能夠更好地完成本職工作,，無愧于學(xué)生、家長及社 會(huì)的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號(hào),，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),， 在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素 養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí),，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》,， 了解學(xué)生的年齡和心理特征,， 為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。

另外,， 在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí),，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好， 不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

總之，我會(huì)從自我做起,，維護(hù)人民教師的良好形象,，本著教育一 個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭,，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè),、愛生、奉獻(xiàn)的 原則,， 嚴(yán)肅認(rèn)真、 全心全意地做好本職工作,， 以良好的師德回報(bào)社會(huì),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃導(dǎo)語 下半年個(gè)人工作計(jì)劃銷售篇二十一

工作目標(biāo)：

完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。

銷售方向：

以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù),。

客戶：

1,、已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔,，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶,。

2、對(duì)以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。

3,、對(duì)客戶進(jìn)行分類整理,。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié),。

前期工作總結(jié)：

經(jīng)過兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒有開單,，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達(dá)成預(yù)期的銷售計(jì)劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識(shí),，利用各種平臺(tái)學(xué)習(xí),。

后半年工作規(guī)劃：

1、做到每周一小結(jié),，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時(shí)改正,。

2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景,，做好準(zhǔn)備工作,。

3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時(shí)做好記錄,，回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法,。

4、7月份完成拜訪量30家,，達(dá)成意向客戶3家,，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動(dòng)方案,。

5,、8月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶8家,，成交2家,。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃,，并能自己初步制定策劃。

6,、9月份完成拜訪量50家,，達(dá)成意向客戶15家，成交5家,。

7,、10月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶10家,，成交5家,。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

8,、11月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶8家,，成交5家,。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

9,、12月份完成拜訪量30家,，達(dá)成意向客戶5家，成交2家,。做好年度總結(jié),。