為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇一

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的親和力量。

與xx手機共嬋娟

主要對象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始,。

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間,。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間,。

1,、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷,，即打折扣或是購機贈品等,。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷,，如：凡是為親人來購買手機,，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,，并附有豐富的獎賞，如旅游機票,、數(shù)碼電器等,。

1、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3、店外展板,，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2,、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案,。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案,，對您有所幫助,。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇二

母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解,，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷,。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下,，設(shè)計著自己的促銷活動。

母親節(jié)手機促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標的消費人群，推出目標產(chǎn)品,，采取針對性的促銷手段,，達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場細分的策略,，我們看一下：

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型,，特點大部分如下：功能配置實用,、超大字體顯示;性價比不錯,，花銷不大，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng),、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力,，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親,，推出購機贈美容物品,，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等,。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲勞的問題,，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者,，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了,。

1、送禮品,，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品,。

2、抽獎,，抽獎也是常見的促銷活動形式,，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3,、形象展示，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳,，有活動logo堆放、張貼,。

4,、戶外展示，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動,。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動,。一般來說,，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力,。

5、降價宣傳,，降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。

6,、人員促銷,，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

五一團購?？顒映霭l(fā)點：五一國際勞動節(jié),，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛,，購物數(shù)量也很可觀,，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人)，進行團購活動,，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物,，對于超市來說是一個很好的賣點。

一,、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動二,、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語三,、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動;五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動,，是休閑的節(jié)日;那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動,，給自己帶來的真正快樂,，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義,，活動的檔次明顯提高,，對提升企業(yè)形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動,，一般都是贈送,、抽獎、折扣等,，公關(guān)活動一般都是表演,、捐贈、聯(lián)誼等,。而本活動的核心宗旨,，就是將勞動節(jié)7天,，每天一個項目，不論是公關(guān)活動還是促銷活動,，全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目,，我勞動，我美麗,，通過活動,，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象,，還能增強民眾素質(zhì),，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求,。

另外活動：1)凡完整保存我系列廣告6篇,，5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券;同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者,，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品,。2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號,，每小時抽獎一次,，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎?wù)?，必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品,，否則由后一位數(shù)票號持有者，在1小時內(nèi)替領(lǐng),，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式餅干 原價￥5.60現(xiàn)價￥4.50 同益丹麥曲奇908克原價￥39.80 現(xiàn)價￥25.90 美味源銀嘜生抽500ml 原價￥5.60現(xiàn)價￥3.80 雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現(xiàn)價￥13.90 威爾小助手壓力鍋20cm原價124.80 現(xiàn)價￥79.00 億美超迷你三折傘a5308原價￥58.70現(xiàn)價￥23.00 億美超迷你三折傘a5302原價￥42.80 現(xiàn)價 ￥18.00 億美超迷你三折傘a5301原價￥34.20現(xiàn)價￥18.00 飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml 原價￥28.40現(xiàn)價￥22.90 麗純均衡美白潔面乳120克 原價￥18.50現(xiàn)價￥13.90 丹芭碧

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇三

一,、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四,、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點,，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

五、活動資料：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的期望,，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽,，編寫“老師,，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上;

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

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五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇四

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

2,、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老師，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品;

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上;

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇五

活動目的：雙11到來之際,，針對各電商大勢炒作之際,，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動,，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動,，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售,。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,，更安全、便捷,、實惠,、售后更有保障)

一、 活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全,、便捷,、實惠,、售后更有保障)

二、活動時間：20xx年11月9日-11日

三,、活動專柜：

四,、活動預(yù)熱：

1、 群發(fā)短信,、微信,、qq群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價,，你還在等什么?安全,、便捷、實惠,、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發(fā)放地點：大興路,、中華路、丁字口,、香港路,、萬里路、澳門路

(臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了,，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日—11月11日

3,、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五,、活動內(nèi)容：

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額),，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米，油，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間,，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2,、單身無罪 低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機進行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。

六、外圍炒作

1,、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);

2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3,、廣告制作

地貼,、舞臺背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責(zé)執(zhí)行)

七,、費用預(yù)算,。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇六

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人,，下屬有移動電話,，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機,，smt,，塑膠，模具,、噴油絲印等,。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標：五,。一黃金周對天時達手機進行促銷

二 目標市場：銷售促進策略

三 主題：天時達手機

四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢,。

2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場,，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場,。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),，一共三個條幅,。

2 . 舞臺布置：

*背景長4.5米 ，寬2米,。

上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機,，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,。

*舞臺前在擺個氣模

3 . 柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高,，能更好的留住消費者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核，要幽默,，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的),。

2 . 柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2 . 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

(六)舞臺表演

1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動觀眾的情感)。

3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買。

(七)獎品

1 . 消費者對什么贈品感興趣,，例如手機鏈等,。

2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且,，要有一定檔次,，例如手表，茶具,，手機的耳機,，彩電，等等,。

五 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機,，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇七

促銷活動目的:

旺季搶量,，同時強化"步步高音樂手機,，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重到達40%以上,、

促銷主題和資料:

主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,、

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，能夠在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,、

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,、禮品采用先沖帳后核銷的辦法、禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不思考補通路庫存、

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,、

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫、

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),、

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動,、

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況,，務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達,、

促銷活動注意事項:

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,、因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,、

招聘臨促,、旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,、明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款、

促銷員演示樣機配備,、k098,，k028，k128務(wù)必配真機,、

陳列和形象更新,、為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,、工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

各地征訂的音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點,、

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示,，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念,、因此，促銷品的備貨和補貨十分關(guān)鍵,、

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,、陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升、因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,、旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計十一各品牌的投入力度會更大,、因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),、業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動,、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售,、

10，注意國慶七天的人流特點,、對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍,，第2天到達平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1,、5—2倍;第6，7天,，一級城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時周末類似,、各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,、

11,，國慶當(dāng)天要準備低價格機器沖量、比如:k218等,、

預(yù)防問題:

贈品的流失問題,，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》,、每發(fā)放一個贈品,，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫、活動效果延續(xù)性的問題,、要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,、

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇八

一、促銷活動目的：

旺季搶量,，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上,。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進銷售,，提高品牌知名度。

二,、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮

內(nèi)容：201x年5月1日-201x年5月3日,，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

三,、活動對象：

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶

四 ,、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

五 ,、 促銷活動時間與地點

促銷時間：201x年5月1日-201x年5月3日

促銷地點：太原市各大手機賣場

六 ,、 促銷方法

1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2.活動期間，聯(lián)想 vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限，送完即止,。)

3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份,。 (數(shù)量有限，送完即止,。)

七 ,、廣告配合

廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場,。聯(lián)想公司市場部需在201x年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺,、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,，確保本次的促銷活動成功進行,。

八 、 早期的準備工作

1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

店內(nèi)要有條幅,，上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。所以,，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開,。

a. 賣場氛圍

整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景,。

b. 櫥窗布置

以勞動元素為主,，輔以其他元素。

2. 禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品,。

3.陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫,、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上,，讓人感覺勞動節(jié)的到來,，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在

身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。

3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍,。 4.賣場的布置：和種條幅。

5.節(jié)日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”

九,、活動的中期操作

1. 在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明,。此活動最終解釋權(quán)在本公司,。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 ,、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流,，宣傳十一與圣誕的促銷活動,。

十一 、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。

十二,、促銷活動注意事項：

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促：促銷員演示樣機配備,。必須配真機,。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在5月1日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。注意國慶節(jié)人流特點,。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

十三 ,、此次活動效果的評估工作

以蘇寧、國美,、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,，調(diào)查通過本次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比,，考核此次促銷策劃活動的效果,。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇九

一、促銷主題

年輕活出樣,，young or never,！

二、促銷時間

20xx年6月1日——20xx年6月7日

三,、促銷地點

xx校區(qū)中國電信校園營業(yè)廳

四,、促銷信息發(fā)布

電信營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學(xué),您好！

學(xué)院電信營業(yè)廳將于20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機進校園”促銷活動,，小米手機預(yù)存200元話費辦套餐即可0元購機,，優(yōu)惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部,，期待您的到來,。

20xx年5月31日 校園宣傳欄海報宣傳：

五、促銷活動方案

1,、活動期間,，凡購買小米手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2,、活動期間，凡在電信營業(yè)廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,，僅限本人使用。

3、活動期間,，新入網(wǎng)的校園用戶將有機會抽取大獎——蘋果

iphone4s 16g 手機黑白款各一部,。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買電信版小米手機后,，同時預(yù)存200元,，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費,，其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當(dāng)月返還,，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

電信版小米手機的用戶可選擇樂享3g套餐或飛young39元套餐,。校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對小米手機不開放裸機銷售,，有購買裸機需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

六,、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價格：

禮品價格控制在每份10元,，需要禮品份量1000份。

蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部,，每部市場價4999元,。 禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20xx0元。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十

一,、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差,。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上,。原因有二：

1、方正品牌電腦由于價格的因素,，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷,，銷售量也不一定高,。

2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能,，目標消費人群的消費能力較差,，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點,，而不需要考慮品牌手機,。

此外,，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動,。

二、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳,。

一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場,、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;

二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;

三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報,。

三,、促銷活動細則

1、推出幾款特價機,。這些機型功能要比較齊全,，比如拍照、上網(wǎng),、音樂等功能;價格要盡量實惠,，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些,。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買手機送話費活動,。推出幾部指定手機送一定的話費,。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型,。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3,、滿就送,。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠,。

4,、滿額換購,。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類,。

5,、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。

7、在耗材方面,，可以推出特價產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十一

一,、 活動主題：

購機狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全,、便捷、實惠,、售后更有保障)

二,、活動時間：

20xx年11月9日-11日

三、活動專柜：

路賣場——專柜

路綜合營業(yè)廳(路怡信數(shù)碼城正對面)

四,、活動預(yù)熱：

1,、 群發(fā)短信、微信,、qq群：

雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),，全場瘋狂機低至2折,，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全,、便捷,、實惠、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日,。

2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發(fā)放地點：路、路,、口,、路、路,、路

(臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11,，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日—11月11日

3,、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內(nèi)容：

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額),，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間,，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

f,、充電寶9元搶 (每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。

六,、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);

2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲

3,、廣告制作

地貼、舞臺背景,、橫幅,、x展架、氣球拱門

4,、路演

(1)活動主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 lov

ve love crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責(zé)執(zhí)行)

七,、費用預(yù)算

項目數(shù)量單價小計備注。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十二

一,、活動名稱：

金榜題名圓夢喜 手機當(dāng)禮喜上喜

二,、活動時間：

20xx年7月1日~7月31日

三、活動政策：

1,、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng),，手機機價最高下降900元,。

2、用戶免交卡費,。

3,、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機)” “存800次月

月轉(zhuǎn)50%”

5,、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四,、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;

2,、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);

3,、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,，將按照200元/戶的標準對相關(guān)代理商進行

經(jīng)濟處罰,，同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。

五,、產(chǎn)品賣點：

1,、金榜題名，手機當(dāng)禮

2,、暑期放“價”,，機不可失

3、手機價格直降*元

4,、廳內(nèi)全部手機參加活動

5,、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動

六、目標用戶：

1,、中考,、高考學(xué)生

2,、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七,、發(fā)展渠道

限指定營業(yè)廳,，明細附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單) 要求：

1,、 廳內(nèi)機型不少于15款;

2,、 活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳,，每月按差額部分50

元/戶扣罰,。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主,，我公司相關(guān)部門全力配合

1,、廳內(nèi)宣傳

2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳

代理商攜帶海報,、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理,。

3,、一期報廣宣傳

選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜篇二：世界手機大賣場暑期

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十三

活動目的：雙11到來之際,，針對各電商大勢炒作之際,，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動,，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動,，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售,。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,，更安全、便捷,、實惠,、售后更有保障)

1、降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛,，回來尋 “價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2、送贈品或者抽獎,。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。

3,、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格,，乘虛而入。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做,，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十四

俗話說，酒香不怕巷子深,，就是說,，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,。大凡實體小店,，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那,，等顧客上門購機，這樣絕對不行,，必須要做宣傳,，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,，并針對的是三四級市場，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動,，把店鋪的人氣和氣氛搞起來,，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等。

2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),，找一個面包車,，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機型,，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3) 店鋪的裝扮,，要把活動的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內(nèi)的手機,，如果是開張,，那么價格一定要便宜，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去,，如果是周年慶,，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送活動印制成彩頁,，到處發(fā)放,，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的,，不是虛造的,。總之所有的手段,，都是要造成一種萬人搶購的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢,，本來不想買的,，也會去買，還有本來是看熱鬧的,，看到實在的獎品,，他也會跟過去購買。

5) “套餐”式銷售,，比如你購買我的手機,，我可以送手機卡，話費,，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認為很實惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,，是很重要的。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天最好,。

7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制,，費用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理。

8) 做宣傳活動要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。

9) 多多讓利給消費者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率,，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己,。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示,，突出x99,，并贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十五

手機賣場十一促銷活動策劃方案

一,、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來人口為主,，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上,。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷，銷售量也不一定高,。2,、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差,，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動的手機著重以功能,、價格為特點，而不需要考慮品牌手機,。

此外,，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動,。

二、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳,。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場,、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報,。

三、促銷活動細則

1,、推出幾款特價機,。這些機型功能要比較齊全,，比如拍照、上網(wǎng),、音樂等功能;價格要盡量實惠,，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些,。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買手機送話費活動,。推出幾部指定手機送一定的話費,。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型,。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3,、滿就送,。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠,。

4,、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類,。

5、在貴店如果購買一臺電腦,，可以贈送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。

7、在耗材方面,，可以推出特價產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點,，如果您覺得感興趣,，可以再聯(lián)系我,，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!

首先明白一下幾點

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差

對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告 1,，國慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他,。

2,，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機,，mp3mp4降價大回饋活動,，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok,。除了一半的散發(fā)傳單等等,，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對于mp3mp4除了降價以外,，可以送給學(xué)生消費者qb卡,，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到,。畢竟大部分高中生,，初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、

3,，買一送一,，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的,。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了,。

4,，針對手機，低價的品牌手機,，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”,，名牌手機以諾基亞,，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低,，虧了就虧點,，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的,，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,，這樣對塑口碑是有好處的。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十六

長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法,，寫的是我的思路,，并不是完全的方案)

每晚7：309：30

每個手機專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間,，進行促銷活動,，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣,，為了利用活動宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店,，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明,，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,，借此機會，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂!

比賽時,，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上,，可以進行多輪的比賽

第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳,，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙,。

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,，滿足一些顧客自己心愛的手機,，和虛榮心,，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動,，讓更多的顧客利用商店的手機,，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十七

旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.? 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十八

一,、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售,，提高品牌知名度,。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排,。

二,、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響,，霓光盛彩 繽紛獻禮

內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日,，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

三,、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在12月15日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

五 ,、 促銷活動時間與地點

促銷時間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機賣場

六 ,、 促銷方法

1.活動期間，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,，送完即止,。)

3.新客戶購滿20xx元送bbg精美禮品一份。 (數(shù)量有限,，送完即止,。)

七 、廣告配合

廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報,、pop同樣以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺,、南寧市公交公司,，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行,。

八 ,、 早期的準備工作

1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠,、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

a. 賣場氛圍

整個促銷活動期間,，bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silent night》,、《圣誕之歌》《the christmas songs》,、《聽，天使報佳音》《hark!the herald angels sing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jingle bell》,，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯,、雪花,、透明背膠噴畫、燭光燈箱,。

2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上,，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上,，讓人感覺季節(jié)的到來,，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗,。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花,，(雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示,，更好的吸引顧客的眼球,。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方,，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍,。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,、整體性,。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽,?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明,。此活動最終解釋權(quán)在本公司,。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

十一 ,、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元,。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，估計各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例,，第1,，2天，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

圣誕和元旦當(dāng)天要準備低價格機器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。 附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因,。

十三 ,、此次活動效果的評估工作

以王者通訊,、鑫輝通訊、盛世通,、南寧百貨,、三明五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比,，考核此次促銷策劃活動的效果。

五一手機促銷活動策劃方案 51手機店活動計劃篇十九

一,、前言

手機市場一向競爭激烈,，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機市場則已經(jīng)近于接近飽和,，手機行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一,。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款,，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè),。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂,。、

二,、背景

近年來,，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說,，中國通訊市場異常活躍,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場,，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,，手機通訊銷售迅速成長,，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

隨著x人民生活水平的提高,，通訊市場的規(guī)模越來越大,，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了,，同時由于消費者的人數(shù)眾多,，購買力水平的不斷上升,，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧,，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備,，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局,。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地,。

我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國,，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生,。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加,，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,，目前蘋果,，和摩托羅拉、蘋果,、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,，比去年同期提高了8.9個百分點。

但是國產(chǎn)的手機在進一步發(fā)展,，對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強,，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低,、仿真程度高,、新品周期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售,。

三,、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品,。

2,、增強消費者對蘋果的了解，增強企業(yè)的知名度,、美譽度,。

3、部分產(chǎn)品特價低價,，讓利消費者,，同時消化庫存。

4,、擴大市場份額,，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位,。

四,、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題,。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活，提升其工作效率,。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市,，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗,，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,，同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國,，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,，辦公機構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人,。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站,、基站控制器,、移動交換中心、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品,。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計出口額超過60億歐元,。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位,。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領(lǐng)移動時代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌,。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星,、索愛,、蘋果、htc,，國產(chǎn)的機子像金立,、聯(lián)想、大顯,、金鵬等等,，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機的山寨手機,，外觀仿制蘋果的機型，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費者,，并且嚴重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低,。所以針對這些問題,，做這次元旦促銷很有必要。