為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店客房父親節(jié)活動方案父親節(jié)酒店營銷方案篇一

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務： (2),、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。

全套服務價格888元。

二,、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

三、餐飲：

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯,，贈送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務,、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人，是同學聚會,、生日party,、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務.

五,、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐,。

酒店客房父親節(jié)活動方案父親節(jié)酒店營銷方案篇二

一,、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

二、活動地點：xx大酒店;

五,、促銷對象：住店散客;

七、活動內容：

2)特價標間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間,，如當日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6.6折。

八,、宣傳推廣：

廣告內容：

活動時間：20xx年7月xx日起;

活動地點：xx大酒店酒店;

2)特價房酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間;

3)打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6.6折,。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有,。

酒店客房父親節(jié)活動方案父親節(jié)酒店營銷方案篇三

一,、推出特價房

一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結算,，不接受預訂，早到早開,，續(xù)房時要求前廳部經理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天,。

二,、推出鐘點房

一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算,，僅限現(xiàn)金消費,，不接受預訂，晚上8點后取消鐘點房,。

三,、推出半天房

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂,。

四,、加強會員的開發(fā)

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

五,、加強網(wǎng)絡訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：

1加大各網(wǎng)絡訂房機構的聯(lián)系,，拓展網(wǎng)絡訂房渠道,。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡機構的訂房價格。

3保證各網(wǎng)絡機構傭金的按月返還,。

六,、加強出租車的宣傳

1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定,，可以吸引出租車主,。

2制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場,、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強與各出租車公司的聯(lián)系,，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳,。

4詳細紀錄出租車拉客積分卡,，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務,。

七,、加強旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議,，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透,。

八,、加強廣告宣傳力度

1當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。

2加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系,，進行晚報上的宣傳,。

3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上,、中,、下三旬進行宣傳,。

以上方案為初步方案,，請飯店領導審議后決定,。

酒店客房父親節(jié)活動方案父親節(jié)酒店營銷方案篇四

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動,，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費,。

二,、活動目的

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入,。

三,、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2,、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動開幕時間：20xx年2月1日

開始時間：19：30

結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組,。

活動要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

(1)過關多少升級,。過關多的勝出，進行一下個項目,。少的淘汰,。

(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送,。

3、活動意義：

(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

(3)借助這次活動,，提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解服務,，從而在社會上樹立美譽度。

三,、活動具體實施

主辦：國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1,、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動,，向社會各界人士發(fā)出邀請,，邀其屆時光臨。

2,、活動對象：

(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個行政村的村委會主任、村支書

3,、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4,、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

5、發(fā)行量：6000份

四,、合作方式

費用：xx酒店自費,，共120xx元，2.0元/枚,。

郵政局提供：

1,、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設計

3,、免費打印,、郵寄。

五,、效果分析

1,、“賭王大賽”在舉行，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度,。

2、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強,，效果明顯,。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎,，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致,。

3,、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用,，針對性強,，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費,。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入,。

酒店客房父親節(jié)活動方案父親節(jié)酒店營銷方案篇五

一,、“兩個加強”

1、加強內功,，提升總體形像,，樹立自身品牌。

a,、加強我店客房硬件建設從現(xiàn)在我縣酒店市場環(huán)境來看,，隨著我縣經濟的快速發(fā)展，消費層次和購買力不斷的提高,，消費者的注意力并不僅僅停留在價格上,，尤其是政務接待方面顯得尤為突出。不再是價格越低的越暢銷,，而是越能滿足某種特定需要的產品越好賣,。消費者更加注重的是產品的質量、服務,、環(huán)境等方面,。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對硬件設備進行大的投入和建設。這樣有利于提高我店經營的形像,，也有利于我店下一步的生存和竟爭,。

b、加強服務質量,，放下老大的架子,。從服務質量抓起，從點滴做起,，徹底放下老大的架子,，實話說以前我店無論是那個部門都存在一個“只重視政務接待,，輕視散客”的現(xiàn)像，這是多年來當老大時養(yǎng)成的一個習慣,，這種習慣在以前還不太突出,，但是在以后會越來越明顯，更為嚴重的時這種思想并不只是在員工方面存在,，在酒店高層也有這種思想做怪,，如不及時改正，這個問題將會對我店產生極大的影響,，只有領導們以身做責,，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動員工從根本上改變，才能提升自身的服務質量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓就能解決的,。

2、加強宣傳,，展開立體攻式,。

a、加強對出租車的宣傳

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前,，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠,，使得其他賓館占有市場率較高,，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主,，并可以適當提高出租車司機的回扣率,，由原來的10元/間，上調至15元/間,。

b,、加強廣告宣傳力度

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進城的各大交通要道上設立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動和房間圖片配到宣傳牌上,，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系,，將我店的活動短片放到各大宣傳屏上進行宣傳。

(2)手機群發(fā)方式：以手機短信的方式,，將我店的各項活動信息發(fā)到縣主要幾個號段手機上,，并可以配以招工等信息，在客戶維護方面也可以用上,，在過年,、過年時給客戶發(fā)去祝福短信,。

(3)報紙宣傳方式：目前我縣報紙銷售量最大的是《齊魯晚報》，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式,，將我們的宣傳彩頁夾帶進報紙,，展開宣傳。

二,、“六個推出”

1,、推出淡季特價房：

在淡季時，每天在客房1f提供五間特價房,，僅限現(xiàn)金結算,，不接受預訂，早到早開,，續(xù)房時要求客房部經理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天,。

2,、推出計時鐘點房

客房房價100元/6小時、80元/4小時,，僅限現(xiàn)金消費，可接受預訂,，晚8點后取消鐘點房,。

3、推出捆綁式銷售,，針對現(xiàn)金結帳的散客,，客房、餐飲,、會議捆綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠,、會議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠,。

4、推出評選客人活動,，每月評出客房消費前三名客人(政務接待除外),，給予贈送禮品、合理返利或多開發(fā)票等獎勵,。禮品及返利可為其消費金額的3--5%左右,，當然評選活動，只能是限于現(xiàn)金收回的客人,。

5,、推出送果盤活動,。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費果盤,，所送的水果首選當季的最便宜,、質量最好的水果，如冬天上桔子,，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重,，也能讓酒店在付出少量成本的同進獲得良好的口碑,。

6、推出小商品樓層,。自開業(yè)以來我店因接待性質的原因,，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質的轉變,，也應當適應新的形勢,，建議在客房1f嘗試性配備小商品，如桶面,、火腿腸,、榨菜、避孕套,、礦泉水,、小瓶洗發(fā)等，即方便客人,，也提高了酒店的利潤,。

1、建立專職的營銷隊伍,。酒店設立營銷部,，抽調或招聘三到五人，組成酒店營銷部,，從客戶開發(fā)到客戶維護再到收回帳款,，設立專人管理，工資按基礎工資加提成進行發(fā)放,，誰開發(fā)客戶多,，維護的客戶好，收回的帳款及時,，誰的工資就高,，相反誰開發(fā)的客戶少，維護的客戶差,，收回的帳款不及時或是收回不了,，誰的工資就低,。這種營銷隊伍的缺點就是成本較高，而且人力上也會造成浪費,。

該名員工的客戶,，從客戶開發(fā)、維護,、收欠一條龍服務到底,，包括客戶就餐、住宿,，負責客戶的員工都要跟進,。當然報酬方面也要有。

a,、低比例提成(2%--3%),，由酒店負擔維護費用。

b,、高比例提成(3%--5%),，同個人負擔維護費用。

當然困難也是現(xiàn)實中存在的,，兼職的員工除了維護客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做，客戶維護跟進有一定的困難,，并不能做到服務到底,，個人精力也有限，工作中不一定會出現(xiàn)錯誤,。

以上方案為初步方案，請飯店領導審議,。