每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇一

酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實(shí)運(yùn)作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合,、定價(jià)的組合,、地點(diǎn)的組合、促銷的組合,，這個(gè)組合特點(diǎn)為：①具有可控性,、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性,。

一,、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

1、酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實(shí)運(yùn)作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合,、定價(jià)的組合,、地點(diǎn)的組合、促銷的組合,，這個(gè)組合特點(diǎn)為：①具有可控性,、②動(dòng)態(tài)性,、③具有整體性,。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費(fèi)者,、成本,、便利,、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而一同工作時(shí)，其結(jié)果就是整體營(yíng)銷,，其意思就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體,，4c是強(qiáng)化以消費(fèi)者規(guī)定為中心的營(yíng)銷組合。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意,、服務(wù)與微笑,、速度,、誠(chéng)意，4s的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者規(guī)定出發(fā),，建立“消費(fèi)者占有”的營(yíng)銷方向,，定期對(duì)酒店產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn),。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念,，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念,。4pcs的營(yíng)銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

所以酒店要滿足顧客,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段,，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā),，根據(jù)酒店特點(diǎn),，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益，爭(zhēng)取最佳效果,。

2,、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新：它分為九個(gè)地方內(nèi)容：4r營(yíng)銷法、品牌的分類,、做大做高做精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程,、對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的再次認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售,、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少,、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)若干要素,。酒店?duì)I銷到此又上了一個(gè)臺(tái)階，強(qiáng)調(diào)顧客——人的因素,，注重營(yíng)銷過程中對(duì)顧客的關(guān)懷,，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以“以人為本”為原則,，根據(jù)買方賣方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求,，不斷調(diào)整、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

3,、追隨客人的滿意度：?jiǎn)T工的責(zé)任,、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié),，“量化”標(biāo)準(zhǔn),，貴在“堅(jiān)持”，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色,，要“人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特,、人特我變”,。

二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容,，淺談本人幾點(diǎn)想法：

以人為本包含員工和客人;客人對(duì)酒店的第一感覺絕對(duì)重要,，這主要靠?jī)蓚€(gè)地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人,，形象要得體,、大方、端莊,，每個(gè)崗位都要專業(yè),，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定熱愛酒店,、關(guān)愛客人,、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù),、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵循酒店的制度,，要以消費(fèi)者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇二

不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了,，這段時(shí)間感覺自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步,，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空

《新員工培訓(xùn)心得體會(huì)》正文開始>> 不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了,，這段時(shí)間感覺自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步,，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感,，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿,，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量,。

行政部是企業(yè)的后勤保障部門,，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對(duì)外關(guān)系處理,、安全監(jiān)督,，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,、反饋信息,，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào),。因此,，大到公司外聯(lián),，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子,，都要安排統(tǒng)籌到位,。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷,，就像冬日里的陽光,，溫暖著每一個(gè)人的心,，同事之間的和睦與融洽,，讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量。

與實(shí)習(xí)生同事的相處是愉快的,，剛?cè)肷鐣?huì)的他們青春而有朝氣,，熱情而且好學(xué)。從他們身上我時(shí)常會(huì)看到自己曾經(jīng)的影子,，一直對(duì)自己說：要永遠(yuǎn)葆有有一顆年輕的心,，要有積極的心態(tài)。而與他們同齡的我,，卻有著不一樣的人生經(jīng)歷與心態(tài),。曾經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮，我已經(jīng)不再是溫室里的一朵小花,，我也不再把自己當(dāng)個(gè)孩子,。但我感謝曾經(jīng)所遭遇的一切，所遇到的每一個(gè)人,、每一件事情,，它讓我有勇氣去面對(duì)現(xiàn)在的一切困難與挑戰(zhàn)。就像拓展訓(xùn)練時(shí)的高空斷橋項(xiàng)目,，雖然站在上面心里害怕到了極點(diǎn),，但還是很開心的對(duì)教練說：我不怕!我告訴自己不害怕，于是就真的一點(diǎn)也不怕了,。其實(shí)人有的時(shí)候就是這樣,，你越是畏畏縮縮，越是難以控制內(nèi)心的恐懼……

正如河流匯成大海,，山川構(gòu)筑江山一般,，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大,、做久,，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬千百貨倚賴萬達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托,，當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說的“人生追求的最高境界是精神追求,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念,。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn),、文化超越標(biāo)準(zhǔn),。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,，以提高工作效率,。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場(chǎng),，注定了它不一樣的美好明天!

我們期待她的完美上演,，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂,，幸福健康!

識(shí)人--鑒別人才

識(shí)人,，鑒別人才。這是最開始的也是最重要的環(huán)節(jié),，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點(diǎn)較關(guān)鍵：面試官,，在企業(yè)，面試官就是伯樂,，可見面試官的重要性,，面試官個(gè)人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于面試人的考量,，應(yīng)該是多維度的,，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價(jià)值觀和信念，其是面式人是是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、溝通能力,、抗壓力、學(xué)習(xí)能力,、同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)的能力等等,，這可能涉及到“情商”的問題;最后才是專業(yè)技能;實(shí)事求是，我們要想真正招聘人才,，面試時(shí)必須實(shí)事求是,，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者,，關(guān)于薪水,，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實(shí)地告訴應(yīng)聘者,，其實(shí)有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華,，只要真心相待一定能找到合適的人才。

用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能

用人,，把優(yōu)秀的人才招來,，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)?、面面俱全,，但事?shí)上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短,，用之所長(zhǎng),。總之只有因才,、因時(shí),、因事、因地使用人才,，才能做到人盡其才,、才盡其用,。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的,，但目的不是找毛病和問責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo),。

留人--留住人才

招到人,，并不見得留住了人，要想留住人,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法,。所以說，經(jīng)常溝通最重要,，這種溝通不見得很正式,，中午吃飯、吸煙時(shí)(當(dāng)然這個(gè)不普遍),、聊天時(shí)等等等,。內(nèi)容不限，對(duì)企業(yè),，對(duì)工作,，對(duì)薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法,，你才能更好的滿足他們,，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益,，從而實(shí)現(xiàn)工作的樂趣,。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾藛T的流失大多因?yàn)檫@個(gè)原因,，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個(gè)人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃,，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵(lì)是必要的,，畢竟大家是出來討生活的,，除了理想，還要養(yǎng)家糊口,，薪酬的多少也是對(duì)一個(gè)人工作成績(jī)的肯定,。

育人--培養(yǎng)人才

建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織,，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層,，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才,，實(shí)際上有很多途徑,。首先是在實(shí)際工作中進(jìn)行歷練，可以安排一些新的或有點(diǎn)挑戰(zhàn)工作,，這種鍛煉也是成長(zhǎng)最快的;在公司建立培訓(xùn)體系,，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來的發(fā)展方向?yàn)閱T工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲(chǔ)備,，也利于公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè);相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，每人都有善長(zhǎng),，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流,，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進(jìn)大家的了解,，對(duì)演示人也是一種鍛煉,，我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。

不同看法

對(duì)于文章中有些觀點(diǎn),，我有一些不同看法,。

“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來代替“管理者”會(huì)更好。管理是被動(dòng)的,，領(lǐng)導(dǎo)是主動(dòng)的,。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事,，“規(guī)劃遠(yuǎn)景,，指明方向”、“組織人員”,、“激勵(lì)鞭策”,，發(fā)揮團(tuán)人每個(gè)人的能動(dòng)性要比單純管理一群聽話的員工更加重要。

“師傅”和“徒弟”： 對(duì)新員工按排一個(gè)對(duì)口人，以便新人更快進(jìn)行角色,、溶入團(tuán)隊(duì),，并對(duì)新人做考量，這種做法是沒問題的,，但不太贊同對(duì)新員工安排這種師徒關(guān)系,，這種關(guān)系太強(qiáng)勢(shì)，關(guān)系不對(duì)等,，對(duì)新員工造成額外的心理壓力,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇三

非常感謝酒店管理層給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，于5月參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn),。學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺,。

一,、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述:

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個(gè)方面:酒店?duì)I銷模式與策略、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新,、追隨客人的滿意度,。

1、酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實(shí)際運(yùn)作而得到提升的:

第一階段為4p的應(yīng)用:即產(chǎn)品的組合,、定價(jià)的組合,、地點(diǎn)的組合、促銷的組合,，這個(gè)組合特點(diǎn)為:①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性,、③具有整體性,。

第二階段為4c的應(yīng)用:即:消費(fèi)者、成本,、便利,、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整體營(yíng)銷,，其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4c是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的營(yíng)銷組合,。

非常感謝酒店管理層給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，于5月參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述:

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個(gè)方面:酒店?duì)I銷模式與策略,、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新,、追

隨客人的滿意度。

1,、酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實(shí)際運(yùn)作而得到提升的:

第一階段為4p的應(yīng)用:即產(chǎn)品的組合,、定價(jià)的組合、地點(diǎn)的組合,、促銷的組合,，這個(gè)組合特點(diǎn)為:①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性,、③具有整體性,。

第二階段為4c的應(yīng)用:即:消費(fèi)者、成本,、便利,、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整體營(yíng)銷,，其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4c是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的營(yíng)銷組合,。

第三階段為4s的應(yīng)用:即:滿意,、服務(wù)與微笑、速度,、誠(chéng)意,，4s的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立“消費(fèi)者占有”的營(yíng)銷導(dǎo)向,，定期對(duì)酒店產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn),。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用:即以酒店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念,，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念,。4pcs的營(yíng)銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

所以酒店要滿足顧客,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段,，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā),，根據(jù)酒店特點(diǎn),，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益,，爭(zhēng)取最佳效果。

2,、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新:它分為九個(gè)方面內(nèi)容:4r營(yíng)銷法,、品牌的分類、做大做高做

精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程,、對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的再次認(rèn)識(shí),、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)若干要素,。酒店?duì)I銷到此又上了一個(gè)臺(tái)階,，強(qiáng)調(diào)顧客--人的因素，注重營(yíng)銷過程中對(duì)顧客的關(guān)懷,，客戶關(guān)系的維護(hù),，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求,，不斷調(diào)整,、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),。

3、追隨客人的滿意度:員工的責(zé)任,、管理的責(zé)任,、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨,，管理要注重細(xì)節(jié),，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅(jiān)持”,，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特,、人特我變”。

二,、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容,，淺談本人幾點(diǎn)想法:

1、以人為本 包含員工和客人

客人對(duì)酒店的第一感覺絕對(duì)重要,，這主要靠?jī)蓚€(gè)方面來體現(xiàn):酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人,，形象要得體,、大方、端莊,，每個(gè)崗位都要專業(yè),，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店,、關(guān)愛客人,、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù),、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度,，要以消費(fèi)者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。

2,、酒店五個(gè)重要營(yíng)造

(1)產(chǎn)品營(yíng)造 要有“第一個(gè)開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營(yíng)觀念。

(2)環(huán)境營(yíng)造 對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新,，要有“天天有新意,，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場(chǎng)營(yíng)造 “心有多大,、市場(chǎng)就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念,，我們要主動(dòng)征求來自各方面的意見和需求，通過座談,、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告,，為我們開拓更廣闊的客戶市場(chǎng),。

(4)口碑的營(yíng)造 “金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高,，更在于顧客對(duì)酒店的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力,，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受,。

(5)品牌營(yíng)造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本,，我們要有人品決定產(chǎn)品,，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營(yíng)理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起,，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制,，使每人意識(shí)到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分,。

3,、“經(jīng)營(yíng)要有主題 產(chǎn)品要有特色”

周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,，我們是什么樣的酒店,，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場(chǎng),，市場(chǎng)不能混亂,，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異,、特,、新”，從酒店特色,、員工的服裝,、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口,，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口,，帶動(dòng)酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作來促動(dòng),，客房的改造需加快步代,，歷經(jīng)*年經(jīng)營(yíng)，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整,，做大做精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程,，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房?jī)r(jià)格在30%范圍內(nèi)緩慢提升,，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我,，市場(chǎng)營(yíng)銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn),，先把客人引進(jìn)來,，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出,，形成良性循環(huán),、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,。

通過這次學(xué)習(xí),，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力

與魅力,，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷的藝術(shù),、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)

中,，我將通過所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中,，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策

的顧問參謀，是酒店了解市場(chǎng)的信息中心,，是酒店形象宣傳的策劃者,、產(chǎn)品銷

售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益,、品牌效益能再創(chuàng)新高,。

第三階段為4s的應(yīng)用:即:滿意、服務(wù)與微笑,、速度,、誠(chéng)意，4s的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā),，建立“消費(fèi)者占有”的營(yíng)銷導(dǎo)向,，定期對(duì)酒店產(chǎn)品、服務(wù),、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn),。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用:即以酒店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念,、社會(huì)營(yíng)銷觀念,。4pcs的營(yíng)銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

所以酒店要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),，不能孤立只是考慮某一因素和手段,，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn),，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益，爭(zhēng)取最佳效果,。

2,、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新:它分為九個(gè)方面內(nèi)容:4r營(yíng)銷法、品牌的分類,、做大做高做

精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程,、對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的再次認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售,、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少,、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)若干要素,。酒店?duì)I銷到此又上了一個(gè)臺(tái)階，強(qiáng)調(diào)顧客--人的因素,，注重營(yíng)銷過程中對(duì)顧客的關(guān)懷,，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以“以人為本”為原則,，根據(jù)買方賣方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求,，不斷調(diào)整、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

3,、追隨客人的滿意度:員工的責(zé)任,、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題,。

員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨,，管理要注重細(xì)節(jié),，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅(jiān)持”,，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特、人特我變”。

二,、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容,，淺談本人幾點(diǎn)想法:

1、以人為本 包含員工和客人

客人對(duì)酒店的第一感覺絕對(duì)重要,，這主要靠?jī)蓚€(gè)方面來體現(xiàn):酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人,，形象要得體,、大方、端莊,，每個(gè)崗位都要專業(yè),，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店,、關(guān)愛客人,、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù),、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度,，要以消費(fèi)者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。

2,、酒店五個(gè)重要營(yíng)造

(1)產(chǎn)品營(yíng)造 要有“第一個(gè)開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營(yíng)觀念。

(2)環(huán)境營(yíng)造 對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新,，要有“天天有新意,，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場(chǎng)營(yíng)造 “心有多大,、市場(chǎng)就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念,，我們要主動(dòng)征求來自各方面的意見和需求，通過座談,、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告,，為我們開拓更廣闊的客戶市場(chǎng),。

(4)口碑的營(yíng)造 “金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高,，更在于顧客對(duì)酒店的美譽(yù)度有多高,，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前,，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受,。

(5)品牌營(yíng)造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本,，我們要有人品決定產(chǎn)品,，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營(yíng)理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起,，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制,，使每人意識(shí)到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分,。

3,、“經(jīng)營(yíng)要有主題 產(chǎn)品要有特色”

周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,，我們是什么樣的酒店,，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場(chǎng),，市場(chǎng)不能混亂,，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異,、特,、新”，從酒店特色,、員工的服裝,、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口,，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口,，帶動(dòng)酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作來促動(dòng),，客房的改造需加快步代,，歷經(jīng)*年經(jīng)營(yíng)，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整,，做大做精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程,，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房?jī)r(jià)格在30%范圍內(nèi)緩慢提升,，要給客人以選擇余地,，讓他們能體現(xiàn)自我，市場(chǎng)營(yíng)銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn),，先把客人引進(jìn)來,，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi),，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán),、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí),，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí),，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷的藝術(shù),、真正含義以及他的重要性,，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中,，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策的顧問參謀，是酒店了解市場(chǎng)的信息中心,，是酒店形象宣傳的策劃者,、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益,、品牌效益能再創(chuàng)新高,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇四

通過前段時(shí)間的員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感覺收益良多,。作為中韓的一位老員工,，我非常高興能有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我把這種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)當(dāng)作單位能夠給予我們的最好的福利來享受,，愉快地接受并珍惜擁有,。

既然是企業(yè)的一員，我們都想做個(gè)優(yōu)秀的員工,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同與賞識(shí),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。但是,，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的員工呢?通過學(xué)習(xí),，我明白了許多道理。

首先,，做一個(gè)優(yōu)秀的員工,，一定要忠誠(chéng)，有高度的責(zé)任心,，把完成好自己的工作當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任,，并且樂于承擔(dān)更多的責(zé)任。只有把工作當(dāng)作一份屬于自己的事業(yè),，認(rèn)真地對(duì)待它,，我們才能把工作完成得更好,。

其次，做一個(gè)優(yōu)秀的員工,，應(yīng)該具備良好的工作態(tài)度,。一位名人說過，世上沒有鄙微的工作,，只有鄙微的態(tài)度,。而工作態(tài)度完全取決有于自己。在工作中,，充滿熱情,，講究原則，注重細(xì)節(jié),，追求完美,，我們就會(huì)在不知不覺中進(jìn)步許多。

與此同時(shí),，作為一個(gè)優(yōu)秀的員工,，還應(yīng)該具有不折不扣的執(zhí)行能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。西方人曾評(píng)價(jià)中國(guó)人“一個(gè)人是龍,，一群人是蟲”,，這就是在恥笑我們不善于通力協(xié)作。個(gè)人有能力固然好,，然而,，個(gè)人的力量畢竟是有限的，不可能一個(gè)人做好所有的事情,，只有大家齊心合力,，才有可能把事業(yè)逐步推向頂峰。

以上這些道理都比較淺顯易懂,。我認(rèn)為,，在本次學(xué)習(xí)中，最發(fā)人深省的一句話是“做事先做人”,。細(xì)細(xì)品來,，這句話說得真是太好了!它的內(nèi)涵如此博大，幾乎可以涵蓋一切,，從而成為我們每個(gè)人都必須認(rèn)真修習(xí)的重要課題,。

如果我們想成為優(yōu)秀的員工，想成就一番事業(yè),，就要先學(xué)習(xí)做人,。做什么樣的人?怎么樣做人?——這對(duì)于一個(gè)人的人生、事業(yè)都產(chǎn)生著決定性的影響,。要做優(yōu)秀的員工,，我們應(yīng)該怎樣做人?——我以為,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一， 做個(gè)有目標(biāo),，有志向的人,。

毛澤東曾說過：“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”,。這是大鵬展翅的雄心壯志呀!不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，沒有目標(biāo)沒有志向的人，大概只能終生碌碌無為了,。做優(yōu)秀員工,，一定要有人生的志向和奮斗目標(biāo)，有了志向,，才有做人的氣魄和膽略;有了目標(biāo),，才能不斷激勵(lì)自己，超越自我,，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),。所以，做人需要問問你的志向在那里,，要問問你有沒有信心。

二,，做個(gè)善良的人,。

“人之初，性本善”,。善良是人性光輝中最溫暖,、最美麗、最讓人感動(dòng)的一縷,。善良是和諧,、美好之道，心中充滿慈悲,、善良,，才能感動(dòng)、溫暖人間,。沒有善良,，就不可能有內(nèi)心的平和，就不可能有世界的祥和與美好,。所謂善良,，無非就是擁有一顆大愛心、同情心,，不害人,、不吭人,、不騙人。有了善良的品性,，就有真心愛父母,、愛他人、愛自然的基礎(chǔ)和可能,。一個(gè)善良的人,，就象一盞明燈，既照亮了周遭的人,，也溫暖了自己,，善良無須灌輸和強(qiáng)迫，只會(huì)相互感染和傳播,。所以,，做人不一定要頂天立地，轟轟烈烈,，但一定要善良真誠(chéng),。善良的品質(zhì)，使你更容易和人溝通,，更容易得到別人的認(rèn)可和幫助,，也更容易走向優(yōu)秀，走向成功,。

三,、做個(gè)有教養(yǎng)的人。

中國(guó)是一個(gè)非常講究修身養(yǎng)性,、崇尚道德的民族,。五千年來，無論世事如何變化,，勤儉,、忠義、謙讓,、孝順都是亙古不衰的美德,。智者說：小事業(yè)的成功靠機(jī)遇，中事業(yè)的成功靠能力,，大事業(yè)的成功就完全靠品格,、看操守。大凡成功的人,，往往都是德行高尚的人,。所謂教養(yǎng)，就是應(yīng)該知深淺,、明尊卑,、懂高低,，識(shí)輕重，應(yīng)該是講規(guī)矩,、守道義,。有教養(yǎng)的人在自己獨(dú)處時(shí)，超脫自然,，會(huì)管好自己的心,，在與人相處的時(shí)候則為他人著想，與人為善,，淡然從容,，管好自己的口。方正做人,，圓通做事,，寧?kù)o致遠(yuǎn)。自我反思,，則事事放心,、順心。所以,，做人若能做得有教養(yǎng),，工作中又怎能不優(yōu)秀呢?

四，做個(gè)智慧,、謹(jǐn)慎的人,。

有知識(shí)不等于有智慧，知識(shí)積存得再多,，若沒有智慧加以應(yīng)用，知識(shí)也就失掉了價(jià)值,。智慧是頭腦的智能,，是一種洞察力和判斷力。知道你在做什么事,，知道能把什么事做成什么樣,，這就是智慧。只有方向,，而沒有智慧,，方向本身就成了沒有意義的。技能加智慧,，你會(huì)更強(qiáng)大,。

如果說“智”在于治大，那么,，“慎”則在于畏小,。一次深思熟慮,，勝過百次草率行動(dòng)。謹(jǐn)慎是“不糊涂”的基礎(chǔ),。一個(gè)處事謹(jǐn)慎的人,，必然是頭腦清醒的人，必然在大是大非面前不糊涂,。人生在世,，有招來禍患的言語，有招來恥辱的行為,，要接近成功,，當(dāng)然要格外謹(jǐn)慎。低調(diào)做人,，虛心做事,。遠(yuǎn)慮在先，就能近處無危,。謙虛謹(jǐn)慎,，則事易成。謹(jǐn)慎還是遠(yuǎn)離危險(xiǎn),，確保安全的良方,。所以，做人需要智慧,，也需要謹(jǐn)慎,。

五，做個(gè)寬容,、正直的人,。

海納百川，有容乃大,。做人做事,，心胸不可太狹隘。尺有所短,，寸有所長(zhǎng),，金無足赤，人無完人,，賞識(shí)別人的優(yōu)點(diǎn),，包容別人的不足，靠的是有愛人之心,，有容人之量,。善待別人，等于就是善待自己，無論生活受到怎樣的傷害,，不必忿忿不平,、耿耿于懷、懷恨在心,。要學(xué)會(huì)忘記,，忘記是對(duì)自己的最好保護(hù);要學(xué)會(huì)感恩，感謝生活給你磨礪自己的機(jī)會(huì),。心靈若能充滿陽光,，生活自然燦爛無比。

做人還需要正直,。做人要正派,，做事要堂堂正正，公公正正,，這是我們的立身之本,。品行端正，做人才有底氣,，做事才會(huì)硬氣,，“心底無私天地寬，表里如一襟懷廣”——襟懷坦蕩,，光明磊落,，就會(huì)贏得他人的信賴與尊敬。所以,，做人要寬容正直,。

以上幾點(diǎn)，并不足以完全注解“做事先做人”這樣精辟的人生哲理,，只不過是我個(gè)人的一些粗淺認(rèn)識(shí)罷了,。我和各位同事一樣，也想做個(gè)優(yōu)秀的公司員工,，希望通過和大家一起不斷地努力,，把我們中韓大酒店管理得越來越好，鑄造出屬于我們中韓的新的成功與輝煌!

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇五

時(shí)間過的真快,，我進(jìn)入博鰲國(guó)賓館培訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)月多了，在這五周里,，公司領(lǐng)導(dǎo),，同事對(duì)我十分關(guān)心，同事給予了我莫大的幫助,，在這里我表示由衷地表示感謝!

雖然培訓(xùn)才經(jīng)歷了短短的一個(gè)月多,，接下來還有一段很長(zhǎng)的時(shí)間，這幾天的培訓(xùn),，讓我了解到公司的規(guī)模和制度非常完善,，也比較人性化,。我想這是一個(gè)企業(yè)成功的先決條件。這幾天湯總監(jiān)給我們講了很多,，做人做事的道理,，給我的第一印象就是：課程講授涵蓋面廣，切合實(shí)際,，湯總監(jiān)謹(jǐn)慎的作風(fēng)和幽默的談吐新意的授課方式也深深的打動(dòng)了我,，人們常說聽君一席話勝讀十年書。我相信這是讓我受益終身的在服務(wù)行業(yè),。

雖然培訓(xùn)才剛開始其實(shí)我時(shí)常在問自己這樣一個(gè)問題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準(zhǔn)備了嗎?”也許有人會(huì)說我只是一名普通的職員,，在平凡的不能再平凡的崗位上工作，能做出什么事情?在這里我要說：“你錯(cuò)了!”公司的發(fā)展需要大家團(tuán)結(jié)起來共同奮斗,，企業(yè)的壯大離不開你我的共同努力,。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水,，而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海,。你我愛崗敬業(yè)的實(shí)際行動(dòng)必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

商湯盤銘有曰：“茍日新,，日日新,，又日新?！本褪求w現(xiàn)一個(gè)“變”的精神,，而怎樣才能變?就是學(xué)習(xí)。所以從今往后我會(huì)無時(shí)不刻督促自己多學(xué)新的知識(shí)和技能,，每天都讓自己有變化,，

軍訓(xùn)很辛苦、也很累,。說實(shí)在話,，剛開始對(duì)軍訓(xùn)，我很不適應(yīng),。不就是培訓(xùn)培訓(xùn)我們的服務(wù)技能嘛,，軍訓(xùn)與服務(wù)有什么關(guān)系呢?可經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)后，我終于明白它的重要性,。來自四面八方的學(xué)員紀(jì)律觀念都不強(qiáng),，都有一點(diǎn)散慢。經(jīng)過幾天軍訓(xùn)后,，在我們身上發(fā)生了變化,，從一開始的散慢變得遵章守紀(jì)，使學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)精神，整體意識(shí)都得到加強(qiáng),。我們不是做得最好,，但是都在不斷的努力。

軍訓(xùn)結(jié)束后,，開始了我們的公共課培訓(xùn),。我們的培訓(xùn)經(jīng)理也是盡心盡力教我們，嚴(yán)格要求我們,，就是希望我們的服務(wù)一流,，創(chuàng)酒店品牌文化。經(jīng)過培訓(xùn)經(jīng)理的辛苦教導(dǎo),，我們掌握了酒店的應(yīng)知應(yīng)會(huì)全部操作技能等,。

進(jìn)入房務(wù)部這個(gè)大集體，也通過這幾天舒主管,、阮主管,、劉主管，對(duì)我們的培訓(xùn),，讓我們這些員工受益匪淺,。以下就是我對(duì)這次房務(wù)部培訓(xùn)的心得體會(huì)服務(wù)的重要性，一個(gè)能不能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展,，能否成為品牌企業(yè),，客房特色,、服務(wù)、環(huán)境三大支柱缺一不可,。隨著客人觀念的變化,，如今人們?cè)絹碓街匾暰频甑姆?wù)水平，甚至把服務(wù)水平的高低作為選擇酒店的重要依據(jù),。因此,，提升服務(wù)水平是投入少、見效快的主要手段,。

我做為房務(wù)領(lǐng)班應(yīng)當(dāng)以身做責(zé)提升服務(wù)水平的核心在于提升服務(wù)人員的素質(zhì),，服務(wù)語言則是服務(wù)人員素質(zhì)的最直接體現(xiàn)。語言是人們用來表達(dá)思想,、交流感情的交際工具,。服務(wù)不是演講也不是講課，服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)只要清楚,、親切、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的意思即可，不宜多說話,。服務(wù)過程中不能只有鞠躬,、點(diǎn)頭，沒有問候,，只有手勢(shì),，沒有語言的配合。 傳統(tǒng)服務(wù)是吆喝服務(wù),，鳴堂叫菜,、唱收唱付，現(xiàn)代服務(wù)則講究輕聲服務(wù),，為客人保留一片寧?kù)o的天地,，要求三輕(即說話輕、走路輕,、操作輕),。 一些服務(wù)人員往往由于靦腆，或者普通話說得不好,，在服務(wù)過程中不能向客人提供清楚明了的服務(wù),，造成了客人的不滿。特別是博鰲國(guó)賓館介紹,，經(jīng)常使顧客聽得一頭霧水,，不得不再問。由此妨礙主客之間的溝通,，耽誤正常的工作,。 即使是因?yàn)榭头刻厣惨捎梅窖苑?wù)才能顯現(xiàn)出個(gè)性,，也不能妨礙正常的交流,。因此服務(wù)員也應(yīng)該會(huì)說普通話，或者要求領(lǐng)班以上的管理人員會(huì)說普通話,，以便于用雙語服務(wù),，既能體現(xiàn)其個(gè)性，又能使交流做到曉暢明白,。直接面對(duì)顧客服務(wù),，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有,。雖然他們?cè)诜?wù)時(shí)很小心,，但有時(shí)仍難免一時(shí)疏忽，造成客人的傷害;或者服務(wù)人員服務(wù)時(shí)所做的一切都符合規(guī)定,，但仍然不能使客人滿意,。這里應(yīng)以“顧客至上”為原則,，向客人道歉以求客人的諒解。身為服務(wù)人員,，一定要了解各種顧客的類型,，才能隨機(jī)應(yīng)變，把握時(shí)機(jī),，應(yīng)答自如,，順應(yīng)其需要，提供最佳的服務(wù),。

要做到以上的服務(wù),，平時(shí)必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣,。一定要做到服飾整齊,、儀容端莊、態(tài)度和藹,、親切待人,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、迅速合作,、誠(chéng)實(shí)不欺,、禮貌周到等要求，讓客人感覺進(jìn)入所接受的服務(wù)無可挑剔?，F(xiàn)將各項(xiàng)應(yīng)遵守的規(guī)定分述如下,。

1、服務(wù)員的儀態(tài)

服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要服飾整齊,、儀態(tài)端莊,，使顧客深信酒店是重清潔服務(wù)的。男性服務(wù)生必須常刮胡子,，衣服整齊,，雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭,。女性服務(wù)生頭發(fā)要梳理整齊,，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結(jié)婚戒指及手表外，不帶其他任何裝飾品;不要使用艷色指甲油,，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平底鞋及長(zhǎng)筒襪,，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時(shí)服務(wù)人員不要抽煙,、嚼口香糖,。禮貌、親切,、助人為樂的態(tài)度以及講話時(shí)適度音調(diào)等更能增加服務(wù)生的美感,。服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要做到態(tài)度和藹,，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時(shí),，應(yīng)記住一定要忍耐,，以誠(chéng)懇的態(tài)度來解決任何爭(zhēng)端，一切以“顧客至上”為原則,。

2、服務(wù)員的合作精神

工作人員一定要做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，迅速合作,，這樣都能使工作更順利。服務(wù)員不但應(yīng)能愉快勝任自己的工作,，而且也應(yīng)能發(fā)現(xiàn)及了解同事們的困難,，并立刻知道在何處以何種方式來協(xié)助同事。這種積極參與,、合作的精神有助于工作的順利進(jìn)行,。

3、服務(wù)員的誠(chéng)實(shí)與禮貌

工作的同事之間一定要相互尊重,，互相幫助;遵守房務(wù)的規(guī)定,，不貪財(cái)，不欺騙客人,，禮貌周到,。這樣在服務(wù)時(shí)，才會(huì)贏得客人的好感,。只要平時(shí)就注意培養(yǎng)從業(yè)人員應(yīng)有的修養(yǎng),，生意才能更好，才能達(dá)到房務(wù)營(yíng)利的目的,。

禮貌,、親切,、助人為樂的態(tài)度以及講話時(shí)適度音調(diào)等更能增加服務(wù)生的美感,。

另外，酒店服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要做到態(tài)度和藹,，待人處事的態(tài)度須非常小心,。如發(fā)生意外事件時(shí),，應(yīng)記住一定要忍耐，以誠(chéng)懇的態(tài)度來解決任何爭(zhēng)端,，一切以“顧客至上”為原則,。

以上就是我在這次培訓(xùn)中的心得體會(huì)，這些知識(shí)內(nèi)容都是主管在培訓(xùn)課程中對(duì)我們的淳淳教誨,，無論是在酒店的那個(gè)部門想要做到更強(qiáng)最好,，那么就要理解服務(wù)的重要性,。要好好的學(xué)習(xí)，不辜負(fù)主管對(duì)我們的期望,，讓我們做到最好,。讓酒店越來越好，更上一層樓,。

讓我們?yōu)椴棁?guó)賓館的發(fā)展壯大而不懈努力吧!

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇六

有幸參加了一周的銷售培訓(xùn),，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲,，總結(jié)起來就是相信自己,、贊美別人這八個(gè)字，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì),。

一,、贊美的需要、力量和成效

每個(gè)人都希望自己受到別人的尊重,、認(rèn)可和重視,，所以贊美是打動(dòng)別人最好的武器，通過不斷的練習(xí),，我深切的體會(huì)到贊美的威力,，贊美客戶，贊美客戶身邊的人,，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可,，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美,，達(dá)到很好的效果,，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母,，贊美充滿希望的孩子,，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo),，讓贊美之詞圍繞心中,，也許生活和工作會(huì)是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個(gè)人都要學(xué)會(huì)贊美,，真心的贊美別人,，不會(huì)讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的溫暖,。

二,、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動(dòng)物來比喻：老虎,、孔雀,、貓頭鷹,、無尾熊，約見直爽,、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人,，說話要響亮，語調(diào)要簡(jiǎn)潔,，充滿自信和崇拜,，以快、準(zhǔn),、短為主要特點(diǎn);約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時(shí)間要先適當(dāng),，說話要慢，語調(diào)要溫,，要感性,，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢,，聲音要輕,，留下穩(wěn)健、熱情,、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié),，不能急，只能慢慢的,，通過長(zhǎng)時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你,，相信你。

三,、銷售的本質(zhì)不是商品,，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中,，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式,，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度,，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員,，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售,，特別是對(duì)服務(wù)行業(yè)的人來說,，服務(wù)是一種有形+無形的組合體，特別需要用心,，只有認(rèn)真,、細(xì)致的銷售人員,，才有可能維護(hù)客戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍,。銷售絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的賣的過程,，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。

心情決定行為,，行為決定效果,，在銷售的過程中，始終相信自己的能力,，將自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度傳遞給購(gòu)買者,，變被動(dòng)的購(gòu)買為主動(dòng)的需求，這樣才會(huì)有長(zhǎng)久的客源和長(zhǎng)久的利益,。

四,、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

不管什么樣的銷售都會(huì)遇到拒絕的人，怎么樣消除購(gòu)買者的疑惑,、不信任,、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對(duì)方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理,、那很好,、那沒關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn),，通過練習(xí),，我們體會(huì)到這種方法的魅力。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇七

進(jìn)入新單位開一年了,，在前段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)接受了很多培訓(xùn),，很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流培訓(xùn)的心得體會(huì)。

為了讓我們新進(jìn)員工更快的適應(yīng)工作,，融入單位組織,，單位自4月起安排了數(shù)次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，從如何快速適應(yīng)新工作到成為一位優(yōu)秀卓越的人,。我從中學(xué)習(xí)體會(huì)到了很多東西,，下面我就具體說一下。

第一次是觀看艾莫老師的演講,，從中我了解到新員工應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的環(huán)境,，從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。

今天我們坐這里,，我們就應(yīng)該明白,，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名單位職員,，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫,，熟悉單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性,，以此來嚴(yán)格要求自己,，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭,。作為新員工,，我們多的是理論知識(shí),、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因此，在新的工作崗位上,，我們要有一切從零開始的勇氣和決心,，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起,，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn),、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng),。未來的工作也許會(huì)千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難,，但是我相信有單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有單位各位前輩的悉心幫助,，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服,。

接下來我們有陸續(xù)聽力幾次講座,，也從中有許多心得體會(huì),。學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事,。作為踏入崗位的新員工，我們沒有多少的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多虛心向別人請(qǐng)教,。每個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，單位的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，就可以從他們那兒學(xué)到很多不曾接觸過的知識(shí),。而這些知識(shí)對(duì)自己以后的工作和發(fā)展必定會(huì)起到積極的作用。到了工作上,，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào),、積極的一面,，對(duì)于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任,。要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”,。一個(gè)人能否成功，很多時(shí)候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度,，而能力卻可能是次要的,。同時(shí)注意工作中的細(xì)節(jié)?；叵胍幌乱恢艿呐嘤?xùn),，所講到的很多內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西。但是這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的,，極有可能起到?jīng)Q定性的作用,。一個(gè)人的性格很多時(shí)候都是通過細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來的。

總而言之,，我覺得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對(duì)我個(gè)人收獲是特別大的,。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強(qiáng)了自我認(rèn)識(shí),，開闊了自身眼界,，更重要的是，給了我以后努力工作的信心,，讓我看到了自己以后的光明前途,。在日后的工作生活中，我一定會(huì)盡自己最大的努力做一個(gè)出色的員工,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇八

在充滿機(jī)遇,、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20__,。通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展,。

盤點(diǎn)20__，有得有失,，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問題;還有居安思危,、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程,?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽,，面對(duì)這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑,。對(duì)20__年的工作總結(jié)如下：

一,、銷售業(yè)績(jī)

20__下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績(jī),，日均客流量1647人,，日均客單價(jià)39.88元，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成最好,，生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門店業(yè)績(jī)的40%,。

下半年、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1,、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造,，特別是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米、散糖,、蜜餞,、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開闊，使我店賣場(chǎng)形象得到了極大的提升,。對(duì)門店銷售的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用,。

2、遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民,、利民制定促銷方案突出,，圍繞民生生活中柴、米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶選擇商品。在11月2次超低限時(shí)促銷活動(dòng)中,，對(duì)銷售業(yè)績(jī)和人氣起到了很重要拉動(dòng)的作用,，其力度和頻率都很不錯(cuò)，也取得了一些較好的業(yè)績(jī),。

3,、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對(duì)全年影響深遠(yuǎn),。無論是從銷售業(yè)績(jī),、客流量都起到了帶動(dòng)和增長(zhǎng)。但人流量的實(shí)際增長(zhǎng)幅度很小,，主要是買肉使得客單價(jià)有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績(jī)提升,。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率并不高，還需經(jīng)一步加強(qiáng)管理提高服務(wù)質(zhì)量,。本年度,，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個(gè)方面：

1、開業(yè)后,，對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn),，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頻頻出擊，客流量有所下降,，以致至10月份銷售有大幅度的下降,。

2、9月19中秋節(jié)特價(jià)力度不大,，“中秋節(jié)”月餅團(tuán)購(gòu)客戶不多,，近年來月餅市場(chǎng)整體下滑企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面,，除集團(tuán)公司外團(tuán)購(gòu),，團(tuán)購(gòu)筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國(guó)家對(duì)過禮品節(jié)的控制,，大企業(yè),、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)買,，以降低采購(gòu)成本。

3,、dm活動(dòng)效果總體較差,。前期由于我司dm促銷活動(dòng)方案、促銷商品選擇上沒有突出量,，準(zhǔn)備工作不到位;供貨商支持力度不大;進(jìn)貨渠道狹窄,，部分供貨商結(jié)款賬期太長(zhǎng);故而大部分dm商品價(jià)格吸引力不夠。價(jià)格高導(dǎo)致了商品銷售效果不明顯,，供應(yīng)商不愿超低特價(jià)上dm,，從而導(dǎo)致dm促銷品項(xiàng)、價(jià)格受到牽制,。有的商品長(zhǎng)期連續(xù)多檔做dm促銷,，從而使dm失去了人氣提升和業(yè)績(jī)提升的作用。

4,、周三雙倍積分,。下半年公司開展的周三雙倍積分活動(dòng)對(duì)銷售的提升不大。周三雙倍積分活動(dòng)中存在活動(dòng)的宣傳力度不夠,，積分兌換沒有讓顧客感覺到,，沒有舉行過換購(gòu)活動(dòng)，不知道到積分的作用,。

全年的促銷活動(dòng)主要以買贈(zèng)主題促銷,、商品驚爆價(jià)促銷、類別折扣促銷,、大型節(jié)假日返利促銷等活動(dòng)為主,，輔以店促和市調(diào)跟價(jià)開展。在商品價(jià)格促銷中,，主要以“超低限夠時(shí)搶”活動(dòng)為最優(yōu)秀,。12月28日是至開業(yè)以來一天銷量最多的一天，共計(jì)達(dá)成18.89萬元的銷售業(yè)績(jī),，生鮮糧,、油、面的增長(zhǎng),，為打造自由品牌商品做了鋪墊：

1,、生鮮區(qū)鮮肉組突破了一天20頭生豬的銷量,。(價(jià)格和銷量在同行中都是名列前茅)

2,、湖北新優(yōu)米突破了一天22000斤的銷量。(價(jià)格和銷量在同行中都是名列前茅)

3,、農(nóng)村手工面突破了一天10000斤的銷量,。(價(jià)格和銷量在同行中都是名列前茅)

二,、營(yíng)運(yùn)工作開展情況總結(jié)：

全年，本店除根據(jù)季節(jié)變換作出相應(yīng)的應(yīng)季商品陳列調(diào)整外,，還根據(jù)消費(fèi)者需求的變化,、商品展示特性的需要，進(jìn)行了多項(xiàng)商品陳列調(diào)整和優(yōu)化,，具體情況如下：

a,、9月應(yīng)顧客需求新增“紅蜻蜓、魯花”油脂的上架,，對(duì)瓶裝調(diào)味醬進(jìn)行了陳列壓縮,，并增加烹調(diào)油一組貨架。12月應(yīng)顧客需求新增巴山夜雨系列方便食品,。

b,、對(duì)調(diào)味品、休閑食品,、飲料,、不銹鋼、紙巾,、居家用品等都進(jìn)行了局部的商品陳列優(yōu)化,，保持了門店商品陳列整齊規(guī)范的形象，提升了員工商品陳列技能,。

c,、11月對(duì)食品處端架位的調(diào)整，將靠收銀臺(tái)前的端架做突出陳列一時(shí)樹立了良好的品牌形象,，二是提高了主通道端架的利用率,。前排端架全部簽訂陳列協(xié)議每月新增端架陳列費(fèi)用1600元/月;堆頭商品陳列費(fèi)用1500元/月;貨架品牌特殊陳列要求問題的解決，新增貨架商品陳列費(fèi)用600元/月,。對(duì)生鮮區(qū)進(jìn)行調(diào)整,，擴(kuò)大了大米、蔬菜,、水果陳列區(qū)域,，生鮮區(qū)業(yè)績(jī)提升顯著。

d,、此外本店完成了一次商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作,。目前，我店的商品結(jié)構(gòu)仍存在一些問題,，不斷地根據(jù)市場(chǎng)的變化優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)是營(yíng)運(yùn)工作的一項(xiàng)基本的,、重要的工作，在20__年的工作中,，我們將繼續(xù)圍繞消費(fèi)者需求,，把握市場(chǎng)脈動(dòng),，不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇九

今年十月,，我有幸參加了20_國(guó)培計(jì)劃中西部農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),。首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師這樣一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象,?！坝癫蛔粒怀善?。人不學(xué),，不知禮?！边@次培訓(xùn)收獲最大的是前輩們對(duì)我思想上的沖擊,。每天的感覺是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳惶於家鎸?duì)不同風(fēng)格的名師,，每一天都能聽到不同類型的講座,，每一天都能感受到思想火花的沖擊。目前全方位的新課程改革很多時(shí)候讓我們無所適從,，我們很多時(shí)候感到茫然,，感到束手無策，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開了一扇窗,，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗,。

雖然還只有短短的幾天,，但這幾天里，讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái),。無論是這些報(bào)告還是授課,，都讓人耳目一新。其實(shí),，培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過程,。幾天的學(xué)習(xí)是短暫的,，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過這次培訓(xùn),，使我提高了認(rèn)識(shí),，理清了思路,，學(xué)到了新的教學(xué)理念,，找到了自身的差距和不足。

如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí),、自然、厚重而又充滿著人情味,，作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在數(shù)學(xué)課堂中那些只可意會(huì),、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西,，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究,、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)。我們不但要傳授知識(shí),，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情,，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧,。讓我們行動(dòng)起來，做一位有心的“烹飪師”,，讓每一節(jié)數(shù)學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“數(shù)學(xué)大餐”!

此外,，我還認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的數(shù)學(xué)課，新在理念,、巧在設(shè)計(jì),、贏在實(shí)踐、成在后續(xù),。一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,，要做到兩個(gè)關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求,，關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注數(shù)學(xué)：抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué),，注重?cái)?shù)學(xué)思維方法的滲透,，讓學(xué)生在觀察、操作,、推理,、驗(yàn)證的過程中有機(jī)會(huì)經(jīng)歷數(shù)學(xué)化的學(xué)習(xí)過程，使學(xué)生真正體驗(yàn)到數(shù)學(xué),，樂學(xué),、愛學(xué)數(shù)學(xué),。此外，我認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,，不要有“做秀”情結(jié),，提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格,，展現(xiàn)思維力度,，關(guān)注數(shù)學(xué)方法，體現(xiàn)數(shù)學(xué)課的靈魂,，使數(shù)學(xué)課上出“數(shù)學(xué)味”!而教師的“裝糊涂,、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。

我突然感到自己身上的壓力變大了,，要想不被淘汰出局,，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),、理論水平,、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等,。我覺得我還是一個(gè)小學(xué)生,，要學(xué)的東西還很多，和新老師一樣,，不能因?yàn)樽约盒露徸约航逃虒W(xué)上的不足,，因?yàn)閷?duì)學(xué)生來說小學(xué)教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力,，努力學(xué)習(xí)各種教育理論,，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思,、調(diào)控我相信通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲,，有所感悟的。

在以后的教學(xué)中,，我要做的是：

第一,，自我反思。從以往的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失,。

第二,，不斷學(xué)習(xí)。讀萬卷書,，行萬里路,，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了，我要不斷學(xué)習(xí),，成為長(zhǎng)流水,。

第三，交流,。他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足,、認(rèn)識(shí)“廬山真面目”的有效途徑。要聽真言,，要想聽真言,，更要會(huì)聽真言,，久而久之對(duì)我大有裨益,。

百年大計(jì)，教育為本,。教育大計(jì),，教師為本。我們必須是著眼于未來,，采取科學(xué)的方法應(yīng)對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的新問題,，努力使自己適應(yīng)新時(shí)代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位,，必須走“學(xué)習(xí)——反思——研究——實(shí)踐”相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展之路,。

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，感謝國(guó)培為我們提供這么好的學(xué)習(xí)空間,，感謝“國(guó)培”為我們提供這么難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，促使我在教育生涯的軌道上大步前進(jìn)!

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十

經(jīng)歷了7月16日的__學(xué)校教師入職培訓(xùn)，自己的心得要從“德”字談起,。

師德,，感覺是老生常談，但在學(xué)校副校長(zhǎng)王__的培訓(xùn)中,，我又體悟到了許多新味道,。王校長(zhǎng)列舉了即墨崔玉華老師從鄰居家借道，_進(jìn)入學(xué)生家,，救了一家三口的事例,。

結(jié)合這個(gè)典型案例，回顧自己的從教經(jīng)歷,，我突然有了一絲感悟,。當(dāng)我還是一名新教師的時(shí)候，我的愿望是如何把數(shù)學(xué)課教好,，因此我花了很多功夫在熟悉教材教程上,，在設(shè)計(jì)課件和課堂活動(dòng)上。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的豐富，順利完成一堂課對(duì)我來說已經(jīng)駕輕就熟,，所以我的關(guān)注點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到如何拔高和補(bǔ)弱上,。漸漸地，我又更加關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，比如認(rèn)真審題,、勾畫關(guān)鍵詞、提煉主要知識(shí)等等,。但是,，多年來始終有一個(gè)困惑讓我百思不得其解：為什么不管我怎么言傳身教地去講知識(shí)、教方法,，總有一部分孩子拒絕接受,，不愿響應(yīng)?

聆聽過今天的培訓(xùn)，我意識(shí)到,，之前出現(xiàn)的這類問題是因?yàn)楹⒆觽兊南驇熜?、主?dòng)性不足，而源頭正是我自身的師德影響力不足,。只有撼動(dòng)孩子的心靈,，才能產(chǎn)生情感上的共鳴，才能達(dá)到價(jià)值觀的統(tǒng)一,，才能變成行動(dòng)上的一致,。而這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的課題。

孩子,，寄托著家庭,、社會(huì)、國(guó)家,、民族的希望,。來到學(xué)校，他們不只是要學(xué)習(xí)知識(shí),，更是要養(yǎng)習(xí)慣,，懂規(guī)則，悅納自己,，善待他人,，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)!

教師不僅僅是文化與文明的建設(shè)者和傳播者,，更是莘莘學(xué)子們道德品行的傳遞者,。身為教師，走上三尺講臺(tái),，教書育人,。走下三尺講臺(tái),，為人師表。教師必須將“德”字長(zhǎng)存心中,，以德垂范,，以身作則，化教育如春雨潤(rùn)物,，細(xì)綿無聲,，浸潤(rùn)學(xué)生的成長(zhǎng)之路，讓他們成為更好的自己!

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十一

今年,，我有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”,。回顧培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，縱觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排,，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專題講座,、討論互動(dòng),、觀摩研討,、案例評(píng)析,、論文撰寫的理論培訓(xùn)，也有觀摩課堂,、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉,。一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì),，對(duì)我既有觀念上的洗禮,，也有理論上的提高;既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)教研技藝的增長(zhǎng),，以下是我的體會(huì),。

首先，通過這次研修,，自己進(jìn)一步明確了教師專業(yè)化成長(zhǎng)對(duì)教師個(gè)人成長(zhǎng)的作用,，自己在教學(xué)中多了些反思，我們很多時(shí)候考慮問題的時(shí)候都是說學(xué)生的多,，很少能夠從自身出發(fā),，多問問自己究竟做了些什么，那些還需要改進(jìn)等等,。在教育這塊熱土中教師的職業(yè)道德對(duì)教師起著決定作用,，也許態(tài)度決定一切就是如此吧。我努力把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)能,，使之有效地指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)工作,。并在課例跟進(jìn)后，用新的練習(xí)設(shè)計(jì)理念指導(dǎo)我的教學(xué)，在不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上重新發(fā)現(xiàn),，如此用心的循環(huán)往復(fù),，是因?yàn)榕嘤?xùn)班的課例研究讓我從有力，變得更加有心,。同時(shí),，我學(xué)會(huì)了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下,，不斷反思,、調(diào)整我的教育觀，正是這種換位思考,，讓我學(xué)會(huì)了信任學(xué)生,，并不斷地感受到信任帶來的驚喜和力量。

其次,，專家們的講座,，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題,、既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣,。他們對(duì)小學(xué)音樂的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新,、心生敬仰,。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐,，他們的講座為當(dāng)前的語文指明了方向,。培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前所關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題如教學(xué)設(shè)計(jì),，課堂教學(xué)技能,，如何評(píng)課，教師的專業(yè)成長(zhǎng),，校本研修等等,，都和課堂教學(xué)、教師的專業(yè)成長(zhǎng)有緊密聯(lián)系,，針對(duì)性,、操作性很強(qiáng)，很有實(shí)用價(jià)值,。

第三,，我非常認(rèn)真的聽看專家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書筆記,，力爭(zhēng)重要的內(nèi)容記在筆記上,、領(lǐng)會(huì)在心里,、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中。關(guān)于師德的講座,，通過學(xué)習(xí),，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng),，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，愛崗位、愛學(xué)生,、愛教育,，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索,，勇做一名默默無聞的耕耘者,。以前在教材的處理上，我發(fā)覺自己以前還僅僅停留在表層上,，甚至只是在教教材,，還有很多的東西沒有真正研究透。通過學(xué)習(xí),，我受到了啟發(fā),，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材，敢于質(zhì)疑,，敢于挖掘,，敢于挑戰(zhàn)常規(guī),，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問題的方法,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，敢于挑戰(zhàn),，不盲從,，不迷信。

最后,，在一系列發(fā)貼,、回貼、網(wǎng)上答疑的活動(dòng)中,，我了解到了新課程的很多新理念,、新方法，對(duì)我的觸動(dòng)很大,。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中,，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。

同時(shí),，今后我將努力做到：

1,、將這段日子學(xué)習(xí)的教育理論投入到實(shí)踐教學(xué)中去,，為做科研型老師而努力。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。除繼續(xù)學(xué)習(xí)理解本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容外，還要多讀報(bào)刊雜志,，積極撰寫教育論文,、案例分析和教學(xué)反思，做終身學(xué)習(xí)的表率,。爭(zhēng)取能在cn刊物上發(fā)表作品,。

3、認(rèn)真做好課題研究,，轉(zhuǎn)變觀念,，探求新課程改革中的“熱點(diǎn)和亮點(diǎn)”。

4,、加強(qiáng)與專家,、同行的交流，讓智慧碰撞,，讓“國(guó)培”播下的“種子”生根,、發(fā)芽、結(jié)果,。

總之,，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多,，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足,，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué),，對(duì)我的專業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用,。我會(huì)以國(guó)培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己,，培訓(xùn)雖然短暫,，但是我從國(guó)培中收獲很多，使我不斷提高,，不斷充實(shí),。我將帶著收獲、帶著感悟,、帶著信念,、帶著滿腔熱情，在今后的教學(xué)中,，繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí),，不斷反思自己的教學(xué)行為,，更新自己的教育理念，積極轉(zhuǎn)變教育觀念,，爭(zhēng)做一名合格的音樂教師,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十二

通過參加學(xué)校的朗讀培訓(xùn)。使我增長(zhǎng)了不少見識(shí),，也了解了一些朗讀的技巧,，下面是我培訓(xùn)后所學(xué)到的知識(shí)，和大家分享,。

一,、朗誦的語速

語速是指朗讀時(shí)在一定的時(shí)間里，容納一定數(shù)量的詞語,。世間一切事物的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和一切人在不同情境下的思想感情總是有千差萬別的,。朗讀各種文章時(shí)，要正確地表現(xiàn)各種不同的生活現(xiàn)象和人們各不同和思想感情,，就必須采取與之相適應(yīng)的不同的朗讀速度,。

二、決定語速不同的各種因素

*不同的場(chǎng)面急劇變化發(fā)展的場(chǎng)面宜用快讀;平靜,、嚴(yán)肅的場(chǎng)面宜用慢讀,。

*不同的心情緊張、焦急,、慌亂,、熱烈、歡暢的心情宜用快讀;沉重,、悲痛,、緬懷、悼念,、失望的心情宜用慢讀,。

*不同的敘述方式作者的抨擊、斥責(zé),、控訴、雄辯,，宜用快讀;一般的記敘,、說明、追憶,，宜用慢讀,。

*不同的人物性格年青、機(jī)警,、潑辣的人物的言語,、動(dòng)作宜有快讀;年老,、穩(wěn)重,、遲鈍的人物的言語,、動(dòng)作宜用慢讀,。

三,、朗讀速度的轉(zhuǎn)換

朗讀任何一篇文章,，都不能自始自終采用一成不變的速度,。朗讀者要根據(jù)作者的感情的起伏和事物的發(fā)展變化隨時(shí)調(diào)整自己的朗讀速度。這種在朗讀過程中實(shí)現(xiàn)朗讀速度的轉(zhuǎn)換是取得朗讀成功的重要一環(huán),。

四,、注意問題

讀得快時(shí)，要特別注意吐字的清晰,，不能為了讀得快而含混不清，甚至“吃字”;讀得慢時(shí),，要特別注意聲音的明朗實(shí)在，不能因?yàn)樽x得慢而顯得疲疲沓沓,，松松垮垮,。總之,，在掌握朗讀的速度時(shí)要做到“快而不亂”“慢而不拖”,。

五,、教師朗誦技巧培訓(xùn)總結(jié)

作為一名新教師,，一段時(shí)間的培訓(xùn)活動(dòng)快要結(jié)束了,，但是這段時(shí)間的培訓(xùn)活動(dòng)帶給我的收獲卻是無限的,。

整個(gè)培訓(xùn)過程中內(nèi)容豐富,，形式多樣,，有各級(jí)專家的專題報(bào)告，有優(yōu)秀教師的教學(xué)展示,，有名師與新教師的同備,、同課,、同研。也有學(xué)員的互動(dòng)討論,，更有專家的指導(dǎo),、引領(lǐng),。通過理論的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，現(xiàn)場(chǎng)的教學(xué)觀摩,。因此,，這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高,，既有知識(shí)上的積淀,，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)，而且促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長(zhǎng)

教師培訓(xùn)的開設(shè)與參與學(xué)習(xí)是我能更穩(wěn)健地踏上神圣的三尺講臺(tái)的起始點(diǎn),。通過培訓(xùn),，我們慢慢的適應(yīng)了環(huán)境、適應(yīng)了工作,。因此,，我們也由初來時(shí)的浮躁，在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事的溝通交流,，慢慢變的求實(shí),、務(wù)實(shí)起來。我們的品質(zhì)在這樣的人文環(huán)境中亦得到步步提升,，我們的教學(xué)業(yè)務(wù)能力也在不知不覺中得以加強(qiáng),。

在培訓(xùn)中，有經(jīng)驗(yàn)的前輩的精彩講座一次次的激起我內(nèi)心的感應(yīng),，更激起了我的反思,。各位前輩老師的講座給了我很多啟示，讓我受益匪淺,。下面就是我在這次培訓(xùn)中的一些體會(huì)：

一,、多聽課，多學(xué)習(xí)

有位師兄在一年里聽了400多節(jié)課,，這是多么的不容易,，做任何事難在堅(jiān)持。他告訴我們要多去觀察,、聆聽優(yōu)秀老師他們是怎么去上課的,，“他山之石，可以攻玉”,。在聽的同時(shí)還要去學(xué)會(huì)思考,，思是最關(guān)鍵的一步。

二,、學(xué)會(huì)反思

1.要及時(shí)反思自己的教學(xué)

傳統(tǒng)意義上的課堂,，就是教師講，學(xué)生聽,，老師很少審視自己的教學(xué)是否引起了學(xué)生的興趣,，也不夠關(guān)注學(xué)生的參與度是否與自己有關(guān)。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)與課堂教學(xué)不一致的行為時(shí),，只是一味怨學(xué)生,，很少反思自己的教學(xué)行為是否適應(yīng)了學(xué)生心理特點(diǎn),，激發(fā)了學(xué)生的求知欲。優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀,，其特點(diǎn)之一,，就是每節(jié)課后及時(shí)反思自己的教學(xué)，不斷改進(jìn)教學(xué),，以增加課堂教學(xué)的魅力,，達(dá)到及時(shí)調(diào)控學(xué)生的情緒，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)的目的,，使學(xué)生獲得更好的發(fā)展,。

2.堅(jiān)持每節(jié)課寫反思小結(jié)

給我們指點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)告訴我們，要及時(shí)反思自己的教案和課堂,，這樣進(jìn)步會(huì)很快。鄒老師也提到堅(jiān)持每天寫反思小結(jié),，無意中你的教學(xué)水平會(huì)得到很大的提高,。

三、聽課后的體會(huì)

1,、要留給學(xué)生思考的空間和時(shí)間

學(xué)生獲取知識(shí)的結(jié)果,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他獲取結(jié)果的過程重要。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上有所發(fā)現(xiàn),，有所體驗(yàn),，重要的前提是給予他在學(xué)習(xí)和研究知識(shí)的過程中主動(dòng)思考與積極探究的時(shí)間與空間，這樣,，他的體驗(yàn)才是幸福而自信的,。如：小組合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很好的形式。

2,、要學(xué)會(huì)欣賞學(xué)生

教師要在教學(xué)中樹立以學(xué)生為本的現(xiàn)代教育觀念,，給每個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng)造,、表現(xiàn)及獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。做到這一點(diǎn)，教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生,，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn),。學(xué)生在老師的關(guān)注中，不僅會(huì)喜歡老師,，喜歡上課,，產(chǎn)生融洽和-諧的師生情感，還會(huì)在課堂上積極表現(xiàn),，快樂愉快地去學(xué)習(xí)

3,、教師要有好口才,，口齒清晰，說話抑揚(yáng)頓挫,。

其實(shí)好教師也是一個(gè)出色的演講家,，他能夠把他的聽眾深深地吸引，讓聽眾隨著你而高興,，傷心,。好口才不是天生的，而是要靠平時(shí)鍛煉的,，正如肖老師說的,，每天到池塘邊朗誦課文半小時(shí)。幽默也是日積月累的結(jié)晶,，所以每天得去留心聽聽其他老師上課哪些地方使學(xué)生哈哈大笑了,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十三

1、是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和職責(zé)意識(shí),?！叭忠庾R(shí)”，是指要站在全局的立場(chǎng)研究問題,，表此刻政治上是一種高度的覺悟,，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài),。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題,，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性,，有創(chuàng)新精神,，而不是僅僅做好自我負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終堅(jiān)持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識(shí)”,，自覺適應(yīng)目前形勢(shì)發(fā)展需要,，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)職責(zé)感,，提高自身本事素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài),，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量,。要樹立群眾利益第一位,，局部服從整體，小局服從大局的原則,，始終堅(jiān)持健康向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí),，敢于負(fù)責(zé),，勇挑重?fù)?dān),。

2、是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào),，熟練工作方法,。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo),、職工,、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，進(jìn)取主動(dòng)地開展工作,。要經(jīng)常反思工作,、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化,，經(jīng)過反思,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

3,、是要敢于吃虧、吃苦,、吃氣,，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神,、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣,。就是要為人處世要心胸開闊,，寬以待人。要多體諒他人,，遇事多為別人著想,，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自我,，也不要斤斤計(jì)較,，以免因小失大，傷害相互之間的感情,。要樹立奉獻(xiàn)精神,，樹立“吃苦、吃虧,、吃氣”的思想,。吃別人吃不了的苦,，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事,，嚴(yán)格要求自我,。

4、是要寬宏很多,，學(xué)會(huì)包容,。包容是一門藝術(shù)，是一種境界,，要到達(dá)這種境界,，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟,，還要有一份坦蕩,、一種氣概，包容是贏得朋友的前提,，包容是人生的財(cái)富,。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò),，是為了讓別人更好地改過,，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵,、寬容及忍讓,，做到心理相容。

5,、是要注重禮貌禮儀,，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。禮貌禮儀是生活和工作的根基,，是體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家和民族禮貌程度,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，沒有了禮貌,，就沒有了基本的道德防線,。我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)具備禮貌素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人,，做一個(gè)懂禮貌,、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質(zhì)的前沿,，擁有禮貌,，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。僅有當(dāng)每一個(gè)人都具備了禮貌素質(zhì)，我們這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起,，做禮貌事，說禮貌話，讓禮貌禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階,。

6,、是要廉潔自律,，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),。要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想,，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀,、地位觀、利益觀,。廉潔勤政,，嚴(yán)格自律，自覺理解監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，不斷提高拒腐防變的本事，堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事,。要用自我高尚的品德和人格力量去感召人,、凝聚人,，始終做到自重,、自省,、自警、自勵(lì),，在職工中樹立廉潔從政,、勤政為民的良好形象。

總之,，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深,，在獲得知識(shí)的同時(shí),，也認(rèn)識(shí)到了自我在理論素質(zhì),、工作水平,、思想觀念中存在的差距和不足,，今后,，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué),、向?qū)嵺`學(xué),，向身邊的同志學(xué)，經(jīng)過多種途徑,、采取多種方法豐富自我的知識(shí),，努力鍛造自我，提高自我,，使自我成為無愧于人們的合格的干部,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十四

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全,、交通安全和消防安全的知識(shí),，因?yàn)榘踩侨藗兎浅Ｖ匾暤臇|西，人們通常會(huì)把安全放在首位,，也就是我們經(jīng)常說的安全第一,。

雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動(dòng),，但并沒有這么系統(tǒng)的,，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素,，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度,，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它,，并杜絕它,，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對(duì)于交通和消防方面,，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí),，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針—安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理—貫徹到底。

學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)

這次培訓(xùn)還專門安排了一個(gè)上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí),。在這次課上,，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系,。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng),。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

最后培訓(xùn)中心還請(qǐng)來了公司的管理代表和工人代表給我們做了精彩的談話,，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作,。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦,，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(zhǎng)自己,。

學(xué)習(xí)是可貴的,，培訓(xùn)是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我們向漣鋼更進(jìn)了一步,。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智,、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼,，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

理論學(xué)習(xí)和實(shí)地考察相結(jié)合

培訓(xùn)期間政法委黨校組織我們?nèi)w學(xué)員到長(zhǎng)三角一帶進(jìn)行了為期四天的實(shí)地考察學(xué)習(xí)走訪,，通過此次外出考察學(xué)習(xí),，有三個(gè)方面的感受：一是通過考察學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開闊了眼界,、拓寬了思路,，也增強(qiáng)了信心。二是堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,、高水平建設(shè),。三是找準(zhǔn)自身定位、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，努力彌補(bǔ)自身存在的不足,，積極向其他單位學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念和先進(jìn)的執(zhí)法理念，切實(shí)提升自身隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

此次實(shí)地走訪,，也使我深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)的決策來自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來自更新觀念,，研究新方法,、新思路。工作中應(yīng)自覺加以運(yùn)用,，促使我們思考應(yīng)該怎么辦、怎樣提高工作效率,、怎樣創(chuàng)新,、怎樣拼搏。作為一名出入境邊防檢查工作中的基層科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，必須以科學(xué)的創(chuàng)新思維方式不斷順應(yīng)時(shí)代的變化,，扎實(shí)穩(wěn)健地學(xué)習(xí)邊檢管理創(chuàng)新先進(jìn)理念，通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究探索,，鍛煉自己的分析能力,、綜合能力、創(chuàng)新能力,，以及思維能力,、領(lǐng)悟能力、洞察能力,，全面提高自身的整體素質(zhì)和管理能力,，順應(yīng)全面提高邊檢服務(wù)水平和邊檢隊(duì)伍活力的發(fā)展大趨勢(shì)，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、服務(wù)人民群眾方面取得了新成效,。

加強(qiáng)交流，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)不足,。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為我們提供了一個(gè)更方便、更寬闊的交流平臺(tái),，擴(kuò)大了我們學(xué)員間的相互溝通和了解,。一是增強(qiáng)了對(duì)友鄰執(zhí)法單位相關(guān)工作的了解和深入認(rèn)識(shí)，有助于學(xué)習(xí)新的思維方式、工作方法和領(lǐng)導(dǎo)能力;二是豐富了自身閱歷,，交流了工作經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)了自身履職能力的提高，提升了自身水平,、增長(zhǎng)了知識(shí)和才干;三是增進(jìn)感情的同時(shí)也使其他友鄰單位對(duì)邊檢機(jī)關(guān)的工作特點(diǎn)和性質(zhì)有了更加深入的了解,，有助于加強(qiáng)對(duì)外宣傳，形成品牌效應(yīng),，擴(kuò)大社會(huì)影響力和知名度,。

此次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)作為人生旅途的一個(gè)加油站和新的起點(diǎn)，在工作中樹立求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，把樹立遠(yuǎn)大理想和做好本職工作結(jié)合起來,，努力勤奮工作、積極開拓創(chuàng)新,，在平凡的崗位上創(chuàng)造業(yè)績(jī),。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十五

今年十月，我有幸參加了20xx國(guó)培計(jì)劃中西部農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),。首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師這樣一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象?！坝癫蛔?，不成器。人不學(xué),，不知禮,。”這次培訓(xùn)收獲最大的是前輩們對(duì)我思想上的沖擊,。每天的感覺是幸福而又充實(shí)的,，因?yàn)槊恳惶於家鎸?duì)不同風(fēng)格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座,，每一天都能感受到思想火花的沖擊,。目前全方位的新課程改革很多時(shí)候讓我們無所適從，我們很多時(shí)候感到茫然,，感到束手無策,，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日,，使我在一次次的感悟中豁然開朗,。

雖然還只有短短的幾天，但這幾天里,，讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái),。無論是這些報(bào)告還是授課，都讓人耳目一新。其實(shí),，培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過程,。幾天的學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的,。通過這次培訓(xùn),，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路,，學(xué)到了新的教學(xué)理念,，找到了自身的差距和不足。

如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí),、自然,、厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在數(shù)學(xué)課堂中那些只可意會(huì),、不可言傳,，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究,、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn),。我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情,，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧,。讓我們行動(dòng)起來，做一位有心的“烹飪師”,，讓每一節(jié)數(shù)學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“數(shù)學(xué)大餐”!

此外,，我還認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的數(shù)學(xué)課，新在理念,、巧在設(shè)計(jì),、贏在實(shí)踐、成在后續(xù),。一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,，要做到兩個(gè)關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求,，關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注數(shù)學(xué)：抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué),，注重?cái)?shù)學(xué)思維方法的滲透,，讓學(xué)生在觀察、操作、推理,、驗(yàn)證的過程中有機(jī)會(huì)經(jīng)歷數(shù)學(xué)化的學(xué)習(xí)過程,，使學(xué)生真正體驗(yàn)到數(shù)學(xué)，樂學(xué),、愛學(xué)數(shù)學(xué),。此外，我認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,，不要有“做秀”情結(jié),，提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格,，展現(xiàn)思維力度,，關(guān)注數(shù)學(xué)方法，體現(xiàn)數(shù)學(xué)課的靈魂,，使數(shù)學(xué)課上出“數(shù)學(xué)味”!而教師的“裝糊涂,、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。

我突然感到自己身上的壓力變大了,，要想不被淘汰出局,，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),、理論水平、教育科研能力,、課堂教學(xué)能力等,。我覺得我還是一個(gè)小學(xué)生，要學(xué)的東西還很多,，和新老師一樣,，不能因?yàn)樽约盒露徸约航逃虒W(xué)上的不足，因?yàn)閷?duì)學(xué)生來說小學(xué)教育也只有一次,。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力,，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐,，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思,、調(diào)控我相信通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的,。

在以后的教學(xué)中,，我要做的是：

第一，自我反思,。從以往的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失,。

第二,，不斷學(xué)習(xí)。讀萬卷書,，行萬里路,，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了,，我要不斷學(xué)習(xí),，成為長(zhǎng)流水。

第三,，交流,。他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認(rèn)識(shí)“廬山真面目”的有效途徑,。要聽真言,，要想聽真言，更要會(huì)聽真言,，久而久之對(duì)我大有裨益,。

百年大計(jì)，教育為本,。教育大計(jì),，教師為本。我們必須是著眼于未來,，采取科學(xué)的方法應(yīng)對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的新問題,，努力使自己適應(yīng)新時(shí)代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位,，必須走“學(xué)習(xí)——反思——研究——實(shí)踐”相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展之路,。

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，感謝國(guó)培為我們提供這么好的學(xué)習(xí)空間,，感謝“國(guó)培”為我們提供這么難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促使我在教育生涯的軌道上大步前進(jìn)!

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十六

時(shí)光如箭,，轉(zhuǎn)眼又到了年底,，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是超市發(fā)展的永恒主題”的目標(biāo),，大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，工作中堅(jiān)持從零做起,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，收到了較好的效果,，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

一,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能，堅(jiān)持從零做起,。

工作中,，我始終堅(jiān)持從零做起、從現(xiàn)在做起,、從自身做起,，以“鍋里有、碗里才會(huì)有”作為自己的工作動(dòng)力,，努力做到在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè),、創(chuàng)新思維、激情工作,。

每天上崗前,，都習(xí)慣性地到貨區(qū)轉(zhuǎn)一圈，看看有無新產(chǎn)品,，及時(shí)了解掌握其價(jià)格,、口味和有關(guān)的基本常識(shí)，待顧客詢問時(shí),，對(duì)整個(gè)超市的貨品做到“一口清”,。上崗時(shí)，做到貨物擺放整齊,、充足,，購(gòu)物通道暢通無雜物，區(qū)域衛(wèi)生干凈,、整潔,，始終為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。同時(shí),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高銷售技巧，積極主動(dòng)地為顧客推銷商品,，最大限度的滿足顧客的需求,，讓顧客來的寬心，買的舒心,，走的安心,。

二、從嚴(yán)要求,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

平時(shí)，始終做到從嚴(yán)從難要求自已,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，從不遲到和早退,，工作能早計(jì)劃、早準(zhǔn)備,，做到有的放矢,。

三、團(tuán)結(jié)同事,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,。

合站以后，來自不同單位的同事們,，組合到了一起,，來到情滿站超市。我們互相學(xué)習(xí)交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在很短的時(shí)間內(nèi)，便組合成了一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，我們以同心,、同德、同利,、同樂為原則,，以共和、共榮,、共建,、共贏為目標(biāo)，以道相同,、利相共,、心相融為背景，在這個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)里,，做到人盡其能,，才盡其用，各展風(fēng)流,，把我們順合客運(yùn)公司情滿站超市順順利利,、和和眭眭地發(fā)展壯大。

今年的工作,，雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在其它方面還存在著一些不足,。一是工作創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。特別是是熟食加工方面，還沒有形成自己的特色,，沒有創(chuàng)出品牌,。二是工作有時(shí)做的還不夠細(xì),，還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

四,、下一步的工作打算：

一是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。顧客的光臨不一定是有需求的,，有可能只是隨意逛逛,。這時(shí)候不能因?yàn)轭櫩筒毁?gòu)物就對(duì)其不理不睬，應(yīng)該將每一位來到情滿站超市的人視為購(gòu)物顧客,，然后熱心服務(wù),。一部分可能不購(gòu)物的顧客也會(huì)因?yàn)闊崆橹艿降姆?wù)而變?yōu)闈撛诘念櫩汀Ｒ痪€崗位,，與顧客面對(duì)面打交道,，代表著情滿站超市的形象，所以時(shí)刻保持服務(wù)意識(shí),，主動(dòng)吸引顧客,。

二是強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。積極探索熟食的制作方法,，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi),，研制出二、三種熟食花樣,，形成自己的特色,，創(chuàng)出情滿站自己的品牌。

三是強(qiáng)化職業(yè)意識(shí),。不把生活中的情緒帶到工作中來,，試想，顧客到來之后看到營(yíng)業(yè)員無精打采,，或是面帶慍色,，即使這根本就不是針對(duì)顧客的，顧客也會(huì)覺得是針對(duì)自己的,，從而有可能會(huì)離去,。

四、強(qiáng)化儀表意識(shí),。車站是一個(gè)城市的窗口,，車站超市更是一個(gè)窗口中的窗口。每天都會(huì)有成千上萬的旅客光顧,，如果自身的形象都不注意,，怎么能更好地為顧客服務(wù)呢?所以斜靠柜臺(tái)，扎堆聊天,，吃東西等是要堅(jiān)決杜絕的,。

酒店?duì)I銷培訓(xùn)心得篇十七

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們精心安排此次業(yè)務(wù)培訓(xùn),，感謝中心領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這次培訓(xùn)表明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工培訓(xùn)十分重視,，也反映了公司“重視人才,，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。

能夠參加此次培訓(xùn)我感到非常榮幸,，同時(shí)也十分珍惜此次培訓(xùn)機(jī)會(huì),，雖然培訓(xùn)只有短短的三天，但內(nèi)容豐富,，講解透徹,，還安排了互動(dòng)交流。在培訓(xùn)過程中,，我仔細(xì)聽講解,，認(rèn)真做筆記，雖然沒有完全掌握所有的培訓(xùn)內(nèi)容,，但從中學(xué)到很多知識(shí),，得到一些心得體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、認(rèn)清形勢(shì),，努力做好客戶保有維系工作

通過余尚祥老師在《廣電網(wǎng)絡(luò)客戶維系保有實(shí)戰(zhàn)技能提升》上的講解，使我對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向有了進(jìn)一步深刻的認(rèn)識(shí),。

現(xiàn)如今,，三網(wǎng)三屏融合的大趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)，廣播電視業(yè)務(wù)已不屬于廣電網(wǎng)絡(luò)的壟斷業(yè)務(wù),，這意味著廣電網(wǎng)絡(luò)在未來面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將越來越大,，但隨著互聯(lián)網(wǎng)+三網(wǎng)融合的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，廣電網(wǎng)絡(luò)也迎來新的發(fā)展良機(jī),，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，壓力與動(dòng)力同在。

三網(wǎng)融合的趨勢(shì)要求各級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)部門要認(rèn)清形勢(shì),，正視挑戰(zhàn),，同時(shí)抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為,，快速完成客戶保有角色轉(zhuǎn)型,。而對(duì)于我們每一位廣電網(wǎng)絡(luò)人來說，則要直面壓力,，盡快轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極融入公司的變革轉(zhuǎn)型，化壓力為動(dòng)力，從我做起,，不斷充實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高服務(wù)水平,，提升客戶滿意度,，做好三網(wǎng)融合新時(shí)期的客戶保有維系工作。

二,、提升素質(zhì),，不斷增強(qiáng)客戶服務(wù)水平

通過參加楊晨鶴老師的《職場(chǎng)禮儀與金牌營(yíng)銷》課程，使我充分認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)禮儀在客戶保有維系中的重要作用,，也感受到公司領(lǐng)導(dǎo)在課程安排上的良苦用心,。

三網(wǎng)融合新時(shí)期的客戶保有維系工作對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展至關(guān)重要，客戶的保有維系離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)銷,，而職場(chǎng)禮儀則是一個(gè)企業(yè)員工營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的直接體現(xiàn),，正如楊晨鶴老師所言：職場(chǎng)禮儀是商務(wù)人士幫助企業(yè)提升形象的助推器。

作為一名廣電網(wǎng)絡(luò)的客戶服務(wù)人員,，我深深感到必須明確自己在公司未來網(wǎng)格化改革中的角色定位,，加緊學(xué)習(xí)客戶服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)禮儀，努力掌握顧客購(gòu)買心理及技巧,，不斷提高自己的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)和客戶服務(wù)水平,，為公司贏得更多客戶的信賴和認(rèn)可。

以上是我在此次培訓(xùn)中的一些心得體會(huì),，培訓(xùn)雖然結(jié)束,，但學(xué)習(xí)不能止步。在今后的工作中,，我仍要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，將培訓(xùn)的內(nèi)容學(xué)懂吃透用活，并將培訓(xùn)所學(xué)靈活運(yùn)用到工作當(dāng)中,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)工作水平,，努力使自己的工作讓領(lǐng)導(dǎo)更加滿意，努力為公司創(chuàng)造更多的效益,。