時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售崗位工作總結(jié)了200字 銷售崗位工作總結(jié)及工作計劃篇一

安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國硅谷,，致力于it軟件服務(wù)行業(yè)，20__年回到中國發(fā)展,，融資到達(dá)13億人民幣,，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20__年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo,。目前，安博教育集團(tuán)已建成蘇州,、大連,、昆山、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地,，全國共有7個下屬機(jī)構(gòu),，26家分公司，擁有員工上萬余人,，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù),、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,，安博高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、安博國際學(xué)校,、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院,、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機(jī)構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市,，構(gòu)成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,，以師資、課程、服務(wù)流程,、it支持,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系,，透過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求。

二,、實習(xí)時光

20_年5月14日20_年8月31日

三,、實習(xí)目的

市場營銷是一門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程,，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能,，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用,，除了要加強(qiáng)課堂上的市場營銷理論知識外,，還務(wù)必要親自接觸社會、參加社會實踐工作，透過對社會工作的了解來鞏固,、理解、深化課堂理論知識，從而到達(dá)自我總結(jié),、自我提升、自我升華的目的。

本次實習(xí)的目的主要在于透過實習(xí)接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作,、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自我鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才!

四,、實習(xí)資料

主要是收集、整理,、分析市場數(shù)據(jù),，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進(jìn)行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集,，即采用人力資源開發(fā)機(jī)制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場,、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷,，并透過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本狀況并邀約其上門面試,，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng),、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計算機(jī)相關(guān)專業(yè),，有必須的java或c/c++基礎(chǔ)知識，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，期望從事軟件開發(fā)工作,，學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),，透過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試,，從而到達(dá)轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目標(biāo)客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三,、大四學(xué)生,，透過直接應(yīng)聘上崗、定向委培,、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí),。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技,、商軟冠聯(lián),、諾懷科技、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三,、大四學(xué)生進(jìn)行篩選,。其中15%十分優(yōu)秀的學(xué)生能夠直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)行定向委培、崗前培訓(xùn),，透過與學(xué)生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)行再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè),。

對于渠道建設(shè)方面，我們主要是透過前期java,，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程,，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處,，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算,。

五、實習(xí)體會

透過這段時光的實習(xí),，讓我從無知到認(rèn)知,，并且深入了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認(rèn)識,，也對社會有了全新的認(rèn)識,。我感受到這個學(xué)習(xí)成長的過程是完美的，而在實習(xí)過程中,，我每一天都會有新的體會和新的收獲,，有時候是很多感悟，有時候只有一點點,，我把它們都寫進(jìn)了每一天的實習(xí)日志中,，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點點滴滴。

對于這次實習(xí),，我收獲頗豐,，首先且不說實習(xí)過程，就單單是聯(lián)系實習(xí)單位的過程都是值得我千百般回味與體會的,。5月14日,，當(dāng)全班所有的同學(xué)都在學(xué)校的安排下去了各自的實習(xí)單位的時候，我還在寢室準(zhǔn)備我的簡歷,。我并不是一個偷懶之人,，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習(xí)單位的好意，毅然決定要自我聯(lián)系,。我這次實習(xí)的目的不單單是為了完成學(xué)校6個學(xué)分的任務(wù),，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜,。我之前沒有做簡歷的經(jīng)驗，也沒有像公司投遞簡歷的經(jīng)驗,，更沒有嘗試自我到單位面試的經(jīng)驗,。我期望透過這次自我聯(lián)系實習(xí)單位的經(jīng)歷為下學(xué)期找工作打好基礎(chǔ)，同時,，我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習(xí),，因為這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C(jī)。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡歷模板,，嘗試著做了5頁的簡歷,，并在各大人才網(wǎng)站上注冊賬號，并留意中意的公司,。一開始的時候投遞了諸如可口可樂,、重慶時報等大公司的簡歷，均石沉大海般杳無音訊,。之后在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng),，并結(jié)合一些簡歷的制作注意事項，我更改了簡歷,，將其濃縮為1頁,，并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試offer,，選取了安博集團(tuán)的邀約,，我看中它是上市公司，公司規(guī)模大,，我想這對于我來說必須會是個機(jī)遇,，我應(yīng)當(dāng)好好把握!

我是經(jīng)過兩輪面試才透過審核的，我在面試之前在網(wǎng)上搜索了安博集團(tuán)的相關(guān)信息,，又讀了筆經(jīng)面經(jīng),，然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我明白公司并不喜歡遲到或早到太多的人,，我最后是選取提前了五分鐘到達(dá)單位辦公室的，這樣不至于影響hr的正常辦公,。面試不像面經(jīng)中說的一樣是群面,，我的兩次面試都是一個人面試的，只是第一次是部門的老員工面試的,，第二次是公司部分經(jīng)理面試的,，也沒有傳說中的自我介紹，估計是因為兩次我都是帶著簡歷過去的,，簡歷上寫得清楚明了,。他們問了我諸如為何選取市場營銷專業(yè)?都學(xué)了些什么課程?學(xué)習(xí)體會如何?覺得自我做市場的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機(jī)培訓(xùn)行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等,，其實都還好，之前有做過準(zhǔn)備,，回答起來還算是得心應(yīng)手吧,，最后總算是順利進(jìn)入了安博教育集團(tuán)進(jìn)行實習(xí)。

我明白作為實習(xí)生,，最主要的是要學(xué)會沉下心來虛心學(xué)習(xí),，畢竟學(xué)校與社會的差距很大，企業(yè)或許并不太在意你在學(xué)校取得多么優(yōu)異的成績和多么豐厚的獎勵,，他們更在乎的是你到公司過后能不能真正為其創(chuàng)造價值,，這才是最重要的。上班的第一天我有些茫然無措,，剛進(jìn)公司,，對公司一切的一切都不熟悉，不熟悉的人,，不熟悉的環(huán)境,，當(dāng)然，我并不是一個怕生的人,，我喜歡理解并挑戰(zhàn)陌生的環(huán)境,。

第一天到辦公室，我手足無措,，因為我不明白自我該干些什么,。第一天的任務(wù)很簡單，做了一些簡單的錄入名單之類的小事情,，對此,，我坦然理解，我想我到了公司過后,，對于公司而言,，我但是是一個學(xué)生味十足的實習(xí)生罷了，他們并不會在乎我在學(xué)校是否拿過甲等獎學(xué)金,，是否當(dāng)過學(xué)生會主席,，我能做的就是虛心學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí),，并且認(rèn)真勤奮,、踏實工作，只有這樣,，公司里的老員工才會愿意與我接觸,，并愿意培養(yǎng)我，教會我一些工作中就應(yīng)注意的事宜,。

之后的實習(xí)生活中,，我不斷的接觸到公司市場方面的業(yè)務(wù),，并在不斷的努力中獲得了公司小麗姐(之前面試過我的老員工)、師兄(負(fù)責(zé)帶我這位實習(xí)生的老師),、袁老師(我們實訓(xùn)項目部部門經(jīng)理),、彭彭姐姐(合作項目部部門經(jīng)理)的充分認(rèn)可和肯定，并一向表露出期望我畢業(yè)過后留在公司的愿望,。我明白這是對于我的一種嘉獎,，對于實習(xí)的我而言，沒有什么比得到公司內(nèi)部人員和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和肯定更加讓我欣喜若狂的了,，我明白,，這個時候，我唯有更加努力的工作,，才能不讓他們失望,，才能對得起師兄對我細(xì)致入微的培養(yǎng)。

在整個實習(xí)過程中,，我經(jīng)歷了陌生→了解→熟悉→熟練→疲憊→習(xí)慣的過程,，與此同時，我的心理變化也在同時進(jìn)行,，當(dāng)我逐漸了解到公司的業(yè)務(wù),，并熟練過后，我開始產(chǎn)生一種厭倦與疲憊感,，我突然覺得很無聊,，每一天都做一樣的工作，不一樣的只是每一天應(yīng)對的人不一樣,，每一天對著不一樣的人說著基本相同的話,。可之后,，慢慢的,，我習(xí)慣了，不是甘心被世俗打擾了,，而是覺得這就是生活,，生活也許就是這樣每一天重復(fù)著，日復(fù)一日,。其實我們能夠在每一天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受,，每一天的工作匹配上不一樣的人，或許就是一種排列組合,，不一樣的組合，定然會帶來不一樣的收獲與感悟,。

我常說工作教會我的是：常微笑,、勤動腦,、善應(yīng)變、懂堅持!這十二個字就應(yīng)是我這次實習(xí)體會的一種濃縮,。常微笑是指在實習(xí)工作中難免會遇到一兩個難纏的客戶,，他們可能會千百般的刁難你，但不管怎樣,，常持續(xù)微笑總是能夠緩解這種緊張氣氛的,，有時候甚至還有回旋余地，有助于談成業(yè)務(wù),。勤動腦是指平時在工作中要善于發(fā)現(xiàn)問題,，善于思考自我工作中的不足點，并善于改正,，必要時幫忙領(lǐng)導(dǎo)及同事解決工作和生活上的問題,。善應(yīng)變是指在工作中偶爾會遇到一些突發(fā)狀況，這個時候要善于應(yīng)變,，做到沉著毅勇,、冷靜處理，維護(hù)公司的公眾形象,，這對于應(yīng)變潛力的培養(yǎng),。懂堅持就是指在熟悉公司的工作業(yè)務(wù)過后，懂得持之以恒,，對于領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定要經(jīng)得起表揚(yáng),，并一向堅持優(yōu)秀的踐行下去!

這次的實習(xí)，我要感謝我的專業(yè)老師們,，是你們給了我自我聯(lián)系實習(xí)單位的機(jī)會,，同時也在實習(xí)過程中詢問我的體會，給我了諸多的啟示,。另外我還要感謝安博集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，尤其是帶我的師兄，是你們讓我迅速的接觸到公司的相關(guān)業(yè)務(wù),，并成長為一名合格的實習(xí)生,，在接下來的實習(xí)日子里，我會一如既往的持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，踏實努力,，為公司作出更大更多的貢獻(xiàn)!

銷售崗位工作總結(jié)了200字 銷售崗位工作總結(jié)及工作計劃篇二

近期，x來到x車銷售部,，保險額下降,，原因種種，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情況(4月8日-4月12日)，總結(jié)原因如下：

一,、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,，年后三、四月份是x,、x車的銷售淡季,，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車,。

二、近來網(wǎng)點提車較多,，團(tuán)購車自入保險

x部近來銷售車少一些,，所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛,，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣,。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險,。

三,、修路造成近來x、x銷車下降,，客戶減少

近來,，x路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳,，x部也派一個銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津,。

四,、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程,，直到最后,，客戶交款定車，其中,，銷售員在售車過程中,，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1,、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后,，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的,，只為掛牌,，因x險最少也只能保半年的,，所以，客戶只能到車管所去辦理,，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴(yán)峻的保險競爭,，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前,，就已定下保險去向;

4,、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢,，所以不入x城保險;

5,、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,，不合理降價所至;

五、保險提成下降,，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜,，曾提過,，現(xiàn)在保險提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù),。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時,，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次,，竟然把x當(dāng)成保險公司拉保險的了,，態(tài)度非常不好,。無法溝通。非常尷尬,。

根據(jù)以上原因種種,，x提出對我的要求和一點見意：

一、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,，多向x學(xué)習(xí),，不懂就問，多與銷售員溝通,，多與客戶正面交流,。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源,。

二,、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多,，如何去開發(fā)新的保險客源,，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息,，事后,，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險,。

以上，是x近期保險工作的總結(jié),，不足之處,，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù),。

銷售崗位工作總結(jié)了200字 銷售崗位工作總結(jié)及工作計劃篇三

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，過去的20__年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界是個多事之秋,，雖然全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn),，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。

國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款114多萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很差,。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說"選擇比努力重要",，經(jīng)銷商的"實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識"等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓,、抓重點"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，20__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)————)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個13年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四、20__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致14年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以"和諧發(fā)展"為原則，采取"一地一策"的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四、"辦事處加經(jīng)銷商"運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的"辦事處加經(jīng)銷商"合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方酒太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如"實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度"等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值,、物超所值"的感覺,，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出"產(chǎn)品力";

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到"重點抓,、抓重點";

4,、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20__年，未來我們將看到的是希望,、是豐收和碩果累累,。