計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

一,、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20--年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們--銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是,，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20--年里我在二線的崗位上工作了一年,，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級(jí)--公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二、存在問題

在20--年-月-日國(guó)家實(shí)施“--”政策,，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

在-月-日和-月-日,，一天只差車價(jià)相差一萬,，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大,，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的--危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差,，我們的日子更難過,。

三、改進(jìn)措施

對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)?-第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場(chǎng)，到底是什么情況,，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們--人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四,、個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20--年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令,，完成任務(wù),，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再20--年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,，成為一個(gè)完整的銷售人員,，我在20--年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化,。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

回首20--年,，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天,。

一,、銷售工作總結(jié)、分析

1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

2)重點(diǎn)客戶的開展

我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去攻一個(gè)客戶，只有這樣才能有收益和效果,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

3)自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,，并請(qǐng)教老銷售員積極學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、20--年的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,，力爭(zhēng)要比上一季度翻一翻,。

第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績(jī)更加輝煌!

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

冬去春來,，又將歲末臨近,，不知不覺20xx年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的公司來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)工作本職及自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也是對(duì)公司及自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,，也是我加入公司最熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)著,。

回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各廠區(qū)及各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了總公司服務(wù)各廠區(qū)基層,、各部門，以總公司輔助的工作職能,，完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

一,、20xx年的工作回顧。

1,、總公司管理部的日常管理工作：總公司管理部工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為總公司總負(fù)責(zé)管理部全盤工作,，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，管理部是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各廠區(qū)各項(xiàng)工作向確定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。細(xì)數(shù)管理部的工作,，可說是千頭萬緒,，有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，避免疏漏和差錯(cuò)。管理部工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn),，充分結(jié)合具體工作實(shí)際,，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法,。通過近一年的工作,、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵是事務(wù)控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)工作的內(nèi)部分工,、業(yè)務(wù)文員的管理,、辦公室、各細(xì)段落等資料的分配整理等工作管理維修等的監(jiān)管,。

2)切實(shí)抓好公司的福利,、公司管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作及公司辦公設(shè)備維修保養(yǎng),。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。管理部工作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門,，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用,。過去的這一年，管理部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn),，更注重與各部門的協(xié)作配合工作計(jì)劃

5)負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示的精神,。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,，包括行政人事類,、財(cái)務(wù)類、業(yè)務(wù)類等等,，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范人事制度,。

二、工作中存在的問題,。

自我任職以來,，深切的體會(huì)到：地位來自成績(jī)、創(chuàng)新提高效率,、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距?；仡欉@一年來的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī),，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)公司基本制度是我與同事們近四年來一個(gè)一個(gè)建立完善，但隨著公司的發(fā)展及需求,，沒有做太大的改動(dòng)，一些細(xì)節(jié)還是不夠,。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細(xì)心,，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三,、20xx年的工作計(jì)劃,。

1、充滿希望的20xx年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),。在新的一年里，希望公司最高主事官不斷學(xué)習(xí),，要求各廠區(qū)/各部門主管及技術(shù)/品質(zhì)/工程等人員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)電源專業(yè)知識(shí)及制度常規(guī)認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2)本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給主事官及總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性,，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，持續(xù)改進(jìn)各廠區(qū)/各部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,?？偨?jīng)辦及管理部的工作突發(fā)性、偶然性,、被動(dòng)性強(qiáng),。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作,，要未雨綢繆,，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性,。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。

5)全面提高執(zhí)行力度,，狠抓決策落實(shí),，遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,。

2、持續(xù)提升人力資源管理水平,。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,，保證主管及工程技術(shù)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們,，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,，即人力、物力,、財(cái)力,、信息、技術(shù)和文化資源,。在這些資源中,，最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源,，人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本,，世界上只要有了高素質(zhì)的人,，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來,。在企業(yè)管理工作中,，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才,、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè),，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé),，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,，完善績(jī)效考核制度和辦法。從公司各項(xiàng)管理制度紀(jì)律,、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性,。

3)加強(qiáng)組織人員(基層管理干部)結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,，組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化,。本著精簡(jiǎn),、統(tǒng)一、高效的原則,，逐步優(yōu)化管理層級(jí),，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理,，提高工作效率,。

4)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)，為公司的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力,。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng),，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作,。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè),。作為總負(fù)責(zé)人,，應(yīng)該根據(jù)公司的實(shí)際情況,，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度,，緊貼工作和崗位需求,。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施,。所以,，今年總經(jīng)辦及管理部的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3,、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力,。

協(xié)調(diào)，是總經(jīng)辦與管理部協(xié)助公司進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能,。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中,，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我,、我中有你,、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題,，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素,。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,?？偨?jīng)辦及管理理部最高主管在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上,，正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

四,、新年展望和目標(biāo)

新的一年，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。20xx年,，我希望各廠區(qū)/各部門要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。從小事抓起,，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

五,、再?gòu)?qiáng)調(diào)幾句

1、新的一年各部門課級(jí)/組級(jí)/班級(jí)/技術(shù)/品質(zhì)等人員流動(dòng)每年性控在20%以下;

2,、新的一年希望制定課級(jí)以上人員,，除特別情況外，可以不加班;

3,、新的一年希望制定辦公室及相關(guān)間接人員,，可以不加班(在完成本職及上級(jí)交辦事務(wù)后);

4、新的一年希望公司各級(jí)主管徹徹底底實(shí)際上下級(jí)/層次管理,，杜絕越職越權(quán)越部門報(bào)告,、請(qǐng)示、安排,、交辦等等各項(xiàng)事務(wù);

5,、新的一年希望公司特別重視并投入5s管理，特別是各生產(chǎn)單位;

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

我于20xx年x月畢業(yè)于,，20xx年參加招考被錄取,，20xx年x月在工作。一年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助下和各位同事的關(guān)心支持下,，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞雙坪鎮(zhèn)林業(yè)工作,，充分發(fā)揮崗位職能和所學(xué)專業(yè)知識(shí)，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)

為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，注重以身作則,，講奉獻(xiàn)、樹正氣,，以誠(chéng)待人,，樹一流形象,。注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)，我始終把加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,，為此，我特別注重學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理,、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。同時(shí),，注重學(xué)習(xí)文樹木養(yǎng)護(hù),、病蟲害防治、林木育苗等方面的知識(shí),，提高了自身素質(zhì),，增強(qiáng)了工作能力。

二,、愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)

雙坪鎮(zhèn)屬流嶺南坡，是較大林區(qū),，山高路遠(yuǎn),，工作任務(wù)重，難度高,。因此,，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,、得與失,、個(gè)人利益和集體利益、工作與家庭的關(guān)系,，堅(jiān)持無私奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，一年來,，做到下鄉(xiāng)爬山不叫累,，取得成績(jī)不驕傲，一年來,，退耕還林兌現(xiàn),、資源保護(hù)、征占用林地等工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

三,、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)

我堅(jiān)持從小事做起,，從大事著眼,，努力提高服務(wù)水平,。一是圍繞中心，林業(yè)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。根據(jù)林業(yè)工作季節(jié)性,，發(fā)展當(dāng)?shù)亓謽I(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、抓好森林防火,、搞好退耕還林兌現(xiàn),、加強(qiáng)資源管護(hù)，及時(shí)完成各項(xiàng)林業(yè)任務(wù);二是搞好配合,，政府工作積極主動(dòng),。在完成林業(yè)工作之余，結(jié)合政府工作下鄉(xiāng)包村,，協(xié)助完成新農(nóng)村建設(shè),、計(jì)劃生育工作、養(yǎng)老保險(xiǎn)和合作醫(yī)療征收,、各種民事糾紛調(diào)解,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及平安創(chuàng)建等。

一年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,，既取得了一些成績(jī),，也有很多的不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想政治、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足，爭(zhēng)做國(guó)家有用之才,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

半年來，無論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在的：比如工作總體思路不清晰,，還處于事情來一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)，對(duì)自己的工作還不夠鉆,，腦子動(dòng)得不多,，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動(dòng)性還不夠,，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,，沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力,，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動(dòng)手,，造成了工作上的被動(dòng),。

新的_年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步,。在過去的半年中，在廠領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,，和經(jīng)過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作,。在歲末之際,，我應(yīng)該就半年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去半年的得與失,，總結(jié)半年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好,。以下便是我對(duì)自己的工作總結(jié)：

一,、工作態(tài)度，思想工作,。

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。保持理想,，堅(jiān)定信念,。不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二,、設(shè)備操作,，工作領(lǐng)悟。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰,，熟悉和熟練自己的工作,。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差,，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作,，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡,，使我更加有動(dòng)力,，更有自信的工作。和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限,，每件事的勝利都是靠集體的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是勝利完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

今年我們建設(shè)局始終堅(jiān)持把計(jì)劃生育工作擺在重要議事日程上,，全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》,、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》，在“三為主”上抓落實(shí),，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán),，現(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和宣傳，提高對(duì)人口與計(jì)劃生育工作重要性的認(rèn)識(shí),。

人口與計(jì)劃生育工作是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策,。為提高大家對(duì)此項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)干部職工的計(jì)生意識(shí),。每期墻報(bào)按時(shí)發(fā)下,，部分企事業(yè)單位能做到流動(dòng)張貼宣傳，做好人口和計(jì)生宣傳品的發(fā)放工作,，全年共發(fā)放各類宣傳份,，不斷提高計(jì)劃生育宣傳品的質(zhì)量和使用效率，人口和計(jì)劃生育知識(shí)普及率達(dá)95%以上,。

為使我們?cè)谕馐┕と藛T和下屬各單位干部群眾及時(shí)掌握計(jì)生政策和工作動(dòng)態(tài),，今年在金壇建設(shè)網(wǎng)上開辟了計(jì)劃生育專欄，把國(guó)家的政策法規(guī),、全市和局里各項(xiàng)計(jì)生工作任務(wù),、綜合治理和協(xié)會(huì)工作等工作要求和各類信息及時(shí)發(fā)送到網(wǎng)頁(yè)上去，并設(shè)了計(jì)劃生育留言本,，方便與各類人群及時(shí)交流和溝通,。

二、強(qiáng)化了組織領(lǐng)導(dǎo),，確保了工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

根據(jù)要求，年初制定本年度計(jì)劃生育考核目標(biāo)責(zé)任制,，把計(jì)劃生育工作的范圍和工作任務(wù)分解給下屬各單位;局長(zhǎng)親自與各駐外辦事處和各建安分公司單位簽訂《計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》8份,，各辦事處再與各分公司簽訂48份，做到了一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí),。并把計(jì)生工作的考評(píng)同文明單位、先進(jìn)單位的評(píng)選掛鉤,，實(shí)行計(jì)劃生育一票否決制,。

三、全面做好計(jì)劃生育日常工作

1,、根據(jù)鎮(zhèn)計(jì)生辦的要求,，建立計(jì)生臺(tái)帳，按時(shí)報(bào)送《計(jì)生情況月報(bào)表》,、育齡婦女信息變更等有關(guān)報(bào)表,，并能符合規(guī)范要求。

2,、我委及直屬單位的干部,、職工，做到計(jì)劃生育率100%、獨(dú)生子女領(lǐng)證率100%,、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到98%以上,。

3、全年組織下屬各單位計(jì)生兼職人員會(huì)議5次和參加金城鎮(zhèn)組織的計(jì)生工作例會(huì)4次,。能準(zhǔn)時(shí)參加市計(jì)生局綜合治理部門會(huì)議,。

4、發(fā)揮好人口學(xué)校的作用,，組織各類人員開展人口與計(jì)劃生育培訓(xùn),，全年舉辦計(jì)生干部、當(dāng)年生育人群和更年期婦女等人的培訓(xùn)班5期,，培訓(xùn)人次達(dá)人,。

四、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，確保群眾滿意率

認(rèn)真落實(shí)《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》,，對(duì)到期需要更換措施的育齡婦女做好隨訪服務(wù)工作，全年共隨訪育齡婦女1151人次,，隨訪率達(dá)98%以上,，并及時(shí)簽好知情選擇同意書交鎮(zhèn)計(jì)生辦，共簽知情選擇同意書108份,，知情選擇率達(dá)99%,。為關(guān)心婦女身心健康，各單位均組織育齡婦女進(jìn)行生殖道防治普查,，全年共普查404人,，有二個(gè)企業(yè)是去年查的，普查率為97%,。并將花名冊(cè)建好于規(guī)定時(shí)間上交金城鎮(zhèn)計(jì)生辦,。各基層單位對(duì)當(dāng)年生育的人群及時(shí)探望，給予關(guān)心,、隨訪和避孕節(jié)育知情選擇,，選擇率為100%。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇七

即將過去的一年,，是我校迎接新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,。這一年,，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo),，有學(xué)校全體同仁的共同努力，學(xué)校的各項(xiàng)工作成效顯著,，不僅得到家長(zhǎng),、社會(huì)的認(rèn)可，而且也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們充分的肯定。這些成績(jī)的取得歸功于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏,。在此,，我謹(jǐn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我工作的指導(dǎo)、幫助和全體教職工給我的大力支持,、配合,，表示衷心的感謝。

如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個(gè)三年以“保穩(wěn)定—謀發(fā)展—?jiǎng)?chuàng)一流”為學(xué)校工作重心,，爭(zhēng)創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學(xué)校,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的“再次創(chuàng)業(yè)”和“新的騰飛”。我認(rèn)為,，過去的一年是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年,，新的一年則將是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年，“發(fā)展才是硬道理”新的一年,，也必將是學(xué)校實(shí)現(xiàn)新的騰飛的一年,。

下面，我就這一年我個(gè)人與學(xué)校的工作向在座各位作述職,，請(qǐng)予以審議,。

一、各項(xiàng)工作與成效

在這一學(xué)年中,，我緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的工作重心和奮斗目標(biāo),，著重抓了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)狠抓教育教學(xué)質(zhì)量不動(dòng)搖

一所學(xué)校，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立足的根基,，也是發(fā)展的目標(biāo),，要用教育教學(xué)的質(zhì)量向社會(huì)、向人民群眾作出交待,，我們一直為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展做著努力,。教育教學(xué)質(zhì)量如果不能保持良好勢(shì)頭和領(lǐng)先水平，爭(zhēng)創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談.可喜的是有學(xué)校全體教職工齊心協(xié)力,、兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)的工作，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心,有具有和諧奉獻(xiàn)精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作,，我們教學(xué)第一線的老師和中層干部們付出的努力,使我校在普通年級(jí)的教學(xué)上達(dá)到同類地區(qū)一流水平,畢業(yè)班教學(xué)成績(jī)迅速提高,特別是英語成績(jī)超出全區(qū)平均水平,，受到教委獎(jiǎng)勵(lì)。

今年,，我們依然以畢業(yè)班為突破口,，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制,每人負(fù)責(zé)一個(gè)畢業(yè)班,，三科老師捆綁制,樹立同榮辱的合作意識(shí),。由于地處農(nóng)村這一客觀事實(shí)外來人口逐步增加,，流動(dòng)性大。,，我校生源素質(zhì)總體下降,，教學(xué)質(zhì)量面臨的困難相當(dāng)大，對(duì)此,，我經(jīng)常與分管教學(xué)的副校長(zhǎng),、兩個(gè)教導(dǎo)主任一起研究策略、制訂管理措施,。培養(yǎng)青年教師,，建立學(xué)科組教研制度，改革備課方式,。重視青年教師的發(fā)展,，評(píng)選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核,，校本培訓(xùn)提高教師整體素質(zhì),，師徒結(jié)對(duì)促進(jìn)新老教師共同發(fā)展。

(二)加強(qiáng)德育工作和校風(fēng)建設(shè),，

學(xué)校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù),，而人才以德為先，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位,。同時(shí),，培養(yǎng)出品德高尚的人才，必須首先要求教育者具備高尚的道德風(fēng)范,。為此,，我在學(xué)校工作決策過程中高度重視德育工作。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，開展師德建設(shè)演講,、師德答卷等活動(dòng)。以新教育理論為指導(dǎo),，以本土文化為依托,，成立了農(nóng)民畫活動(dòng)社團(tuán)。發(fā)揮傳承文化的作用,，以此培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,。

由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的認(rèn)可和支持,，管理細(xì)致到位,，學(xué)校形成了優(yōu)良的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效,。

(三)加強(qiáng)干部隊(duì)教師伍建設(shè)規(guī)范管理

過去的學(xué)年,，我一方面堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，深入思考,、研究學(xué)校改革和發(fā)展問題,，努力提高自已的管理水平、管理藝術(shù);另一方面,，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力,，提高學(xué)校整體的管理水平。同時(shí),，對(duì)班子成員嚴(yán)格要求,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，成為“和諧,、奉獻(xiàn),、學(xué)習(xí)”的團(tuán)隊(duì)。從一年來的運(yùn)行情況看,，班子是富于改革意識(shí)和創(chuàng)造精神的,，是朝氣蓬勃的，是團(tuán)結(jié)進(jìn)取的,。

教育競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我的危機(jī)感也越來越強(qiáng)烈，也希望全校同志們既要堅(jiān)定信心,，又要有危機(jī)感,、緊迫感，樹立憂患意識(shí);我們每一位老師,，都不能躺在自己的歷史上,，枕著昔日的榮耀。我校當(dāng)前可以說是處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,，我們的教師需要提高認(rèn)識(shí)水平,，自覺形成一種愛崗敬業(yè)、安貧樂教的思想境界,。通過不斷地學(xué)習(xí),，教師的服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)，工作由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng),，教書育人的積極性也較高,，用雙小教師特有的精神風(fēng)貌迎接未來，我們用百米的速度和人家比長(zhǎng)跑,，只有實(shí)現(xiàn)跨越式前進(jìn),，學(xué)校才能持續(xù)發(fā)展。今年我們?cè)u(píng)選出區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人劉鈺主任.曹寶紅老師,。張振梅主任被評(píng)為德業(yè)雙馨區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人,，趙永萍主任區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師,，袁桂苓老師區(qū)級(jí)師德先進(jìn)個(gè)人，我也被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀教育工作者,，學(xué)校被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀集體,。

(四)堅(jiān)持“科研興校”的方略,，促學(xué)校教育工作上水平

“科研興教”是高層次辦學(xué)的必由之路,，是一所學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)志之一，也是教育發(fā)展的一大契機(jī),。本學(xué)期,，我校成為教科院試驗(yàn)基地校，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo),。為了實(shí)踐新教育,，我校充分結(jié)合實(shí)際，開展《深入實(shí)踐自主活動(dòng)教學(xué)模式,，提高教學(xué)有效性的研究》的課題研究,，并已被區(qū)級(jí)立項(xiàng)。

在申報(bào)有關(guān)課題的同時(shí),，學(xué)校積極開展了相關(guān)教改活動(dòng)：有教師說課比賽,、公開課活動(dòng)、同題課等,。我還鼓勵(lì)教師撰寫教學(xué)論文,，參加市小語基本功比賽一等獎(jiǎng)劉鈺、趙娟廷;二等獎(jiǎng)張振梅,、袁貴苓,、孫冬梅;三等獎(jiǎng)崔玉華;進(jìn)取獎(jiǎng)趙剛。本年度教師撰寫論文的積極性很高,，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎(jiǎng)面創(chuàng)歷史新高,。

(五)以學(xué)生為本創(chuàng)造性的開展活動(dòng)

素質(zhì)教育不能光掛在口頭上，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力是教育工作者必須思考的,，開展各類的比賽活動(dòng),，群體活動(dòng)。五月份成功的召開了學(xué)校春季運(yùn)動(dòng)會(huì),。六月份借助六一如期的舉辦了“雙口小學(xué)首屆讀數(shù)節(jié)”,，市區(qū)級(jí)報(bào)社、有關(guān)單位十幾個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校祝賀,，場(chǎng)面盛大,，氣氛感人。九月份參加了中央電視臺(tái)《成長(zhǎng)在線》節(jié)目的錄制,。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學(xué)生合唱團(tuán)專場(chǎng)展演(紅歌比賽)獲小學(xué)組二等獎(jiǎng),，參加201x年北辰區(qū)學(xué)校班級(jí)合唱比賽(小學(xué))四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎(jiǎng),。學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。201x年北辰區(qū)中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分42分第11名創(chuàng)學(xué)校近年來歷史新高,。我校社團(tuán)還有春暉愛心社團(tuán),、綠色環(huán)保社團(tuán)、青青書社,、籃球隊(duì),、棒球隊(duì),、排球隊(duì),、校合唱隊(duì)。

(六)關(guān)心教師學(xué)生生活,，提倡管理民主

作為校長(zhǎng),，我重視營(yíng)造和諧的工作氛圍，提倡民主管理,，依法治校,，并攜同工會(huì)關(guān)心教師生活，主要有：

1,、注重青年教師,，多方調(diào)動(dòng)教師積極性。

2,、凡學(xué)校大事都經(jīng)行政集體討論,，有涉及學(xué)校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會(huì)討論。

3,、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工,。我還資助過家庭困難生病學(xué)生，關(guān)心青年教師的生活,，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床,，借電視、電腦事無巨細(xì),。

4,、組織教師學(xué)生春游活動(dòng)。

5,、在教師節(jié)組織教師進(jìn)行慶?；顒?dòng)并給離別的同志舉行歡送聚會(huì)。

6,、為全體教師舉行新春團(tuán)拜酒會(huì),。

二、工作體會(huì)與反思

(一)爭(zhēng)創(chuàng)一流的學(xué)校是我最大的愿望也是全體教師的追求,。

(二)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本,。

(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。

(四)全校教職工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，超前謀劃,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)意識(shí)。立足本崗,，講和諧,、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻(xiàn)策,，貢獻(xiàn)力量,。

(五)我在工作中存在許多不足：

(1)有時(shí)因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒,。

(2)有時(shí)因事務(wù)性工作纏身,，對(duì)教職工們關(guān)心還不夠;老師的困難、問題沒有及時(shí)地解決;對(duì)有的老師提出的建議也有時(shí)沒能及時(shí)考慮,、采納,。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇八

三個(gè)月時(shí)間過去了，在新的一年來臨之際,，對(duì)××年的工作做以下的總結(jié)：

一,、品德素養(yǎng)

作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初次踏入社會(huì)參加工作,，能夠進(jìn)入電信公司這個(gè)大集體,，我感到非常榮幸，由于以前沒有從事過相關(guān)工作,，因此把自己定位在邊工作邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)的位置,，我覺得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務(wù)水平之前,，我應(yīng)該先具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是要有良好端正的態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”,，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能,，只有有了端正的態(tài)度,，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)的所得,。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心,，有責(zé)任心，有奉獻(xiàn)意識(shí)。我加入了公司就是公司的一份子,，公司的利益就是我的利益,，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運(yùn)和自己的命運(yùn)聯(lián)系起來,，盡自己的一切為公司謀利益,。先講奉獻(xiàn)再講索取。在公司工作的這段時(shí)間以來,，由于相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當(dāng)直面這些困難的時(shí)候,，我會(huì)堅(jiān)持自己的信念,，以最積極的心態(tài)去面對(duì)，去從容的解決,，因?yàn)槲蚁嘈?，有了正確積極的態(tài)度,，就一定能克服工作中暫時(shí)的困難與挫折,。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別,，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！痹谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài),，爭(zhēng)取為工作做出更大的貢獻(xiàn)。

二,、工作能力

我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計(jì),，應(yīng)該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但是我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和班長(zhǎng)安排的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我已基本上掌握了在營(yíng)業(yè)廳的工作流程和工作方法,。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強(qiáng),。通過這三個(gè)月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)與技巧,，為公司做出了一定的貢獻(xiàn),。這與公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個(gè)企業(yè)善于學(xué)習(xí)樂于學(xué)習(xí)的大環(huán)境是密不可分的。

我從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面,，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人,，做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的,。只有不斷地學(xué)習(xí),、思考、總結(jié),，才能不斷地提高自己的素質(zhì),，才能把事做好。

每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實(shí)現(xiàn)的,。大家來自不同的背景，有不同的文化,、習(xí)慣和工作模式,，通過合作把自己的好的東西，對(duì)公司有意義的東西結(jié)合在一起,，共同為公司的發(fā)展努力,。我在工作保持著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我深知一個(gè)巴掌拍不響,，只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)意識(shí)才能真正實(shí)現(xiàn)為企業(yè)謀利益,，做貢獻(xiàn)。我一直堅(jiān)信只有將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,，個(gè)人的目標(biāo)才能得到保障,。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,，但只有使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一起來,，才能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

三,、工作業(yè)績(jī)

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤,，基本沒有遲到，早退,。業(yè)績(jī)：從剛開始發(fā)展新營(yíng)業(yè)廳開到第一個(gè)單子,，工作漸漸走入軌道，銷售也一個(gè)月比一個(gè)月有所提升,。

從工作成果上說：在新的一年,，領(lǐng)導(dǎo)為我安排了新的工作，也體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與厚望,，我一定積極努力地工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的厚望。

在以后工作中,，我將一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自己的特長(zhǎng)與優(yōu)點(diǎn),，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力，另外,，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進(jìn)一步完善自己,。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇九

今年以來，黨政辦公室緊貼街道黨委,、辦事處的工作重心,，圍繞中心，服務(wù)全局,，以“學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型,、效率型”辦公室為目標(biāo),，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)、辦會(huì)辦文,、后勤保障等職能作用,，不事張揚(yáng)，埋頭苦干,，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作,，進(jìn)一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平,，有效地保障了機(jī)關(guān)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從而保障了黨委,、辦事處各項(xiàng)工作的順利開展和機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

一、樹立奉獻(xiàn)精神,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，努力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

黨政辦公室的工作就是服務(wù)，服務(wù)就意味著奉獻(xiàn),，沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有吃苦耐勞的作風(fēng)，服務(wù)就沒有積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，就難以勝任這項(xiàng)工作。因此,，在日常工作上,，我們將愛崗敬業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，扎實(shí)做好值班等本職工作,，作為每一個(gè)辦公室人員的起碼要求,，及時(shí)上傳下達(dá)、準(zhǔn)確傳遞各類信息,，確保各類緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理,。在協(xié)調(diào)服務(wù)上，不管事情多繁雜,，都努力做到奉獻(xiàn)而不索取,，耐得住工作清苦，變壓力為動(dòng)力,，把心思用在工作上,，正確處理名與利、苦與樂,、得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī),，在工作中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

黨政辦公室工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，僅僅依靠某個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在工作中始終堅(jiān)持樹立“一盤棋”的思想,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時(shí)協(xié)調(diào)，隨叫隨辦;對(duì)多項(xiàng)活動(dòng)綜合權(quán)衡,、通盤考慮,、統(tǒng)一安排，用足內(nèi)力,、巧用外力,、形成合力，不斷建立健全與各部門有機(jī)結(jié)合的工作組織體系,，逐步形成覆蓋廣泛,、協(xié)作配合、高效運(yùn)作的統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)機(jī)制;注重摸實(shí)情,、講真話,，獲取第一手材料，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，提升理性認(rèn)識(shí),，及時(shí)準(zhǔn)確地反映機(jī)關(guān)干部的要求和呼聲，把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合,，努力做到“服務(wù)無遺漏,、管理無縫隙”,，來客接待服務(wù)水平不斷提高。

二,、嚴(yán)格制度,，規(guī)范辦公室日常工作

今年以來，黨政辦公室共收文1600余份,，發(fā)文500多份,，籌備各類會(huì)議66場(chǎng)次，接待來客80余次,，接待來訪群眾40余人次,。在辦文、辦會(huì),、辦事等方面,，辦公室均嚴(yán)格按制度辦事，按程序辦事,，按規(guī)定辦事,，保證了辦公室正常、有序,、高效運(yùn)轉(zhuǎn),。辦文辦會(huì)方面：嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，規(guī)范辦理程序,，提高文稿質(zhì)量,，提高工作效率，并規(guī)定了專人負(fù)責(zé)印信管理和傳真收發(fā)工作,。會(huì)務(wù)安排,、會(huì)議材料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置等都基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序,，周密細(xì)致,。接待來客基本做到了熱情周到、有禮,、有節(jié);接待群眾來訪時(shí)，做到了有問必答,，件件有登記,，事事有回音。在后勤管理上,，通過采取細(xì)化責(zé)任,、建章立制等措施，努力抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生,、車輛管理和機(jī)關(guān)后勤等工作,。合理調(diào)配車輛,，嚴(yán)格遵照公務(wù)用車規(guī)定安排使用公車，要求司機(jī)加強(qiáng)自律和車輛的日常保養(yǎng),、維修管理,，保證車輛正常運(yùn)轉(zhuǎn);制定措施，對(duì)保潔人員嚴(yán)格要求,，保證機(jī)關(guān)衛(wèi)生,、干凈、整潔,?；顒?dòng)安排方面：辦公室制作了請(qǐng)示報(bào)告單、公文處理單,、會(huì)議通知單,、活動(dòng)安排表等一系列活動(dòng)安排表格，各部門安排的活動(dòng),、會(huì)議必須先向辦公室申報(bào),。綜合協(xié)調(diào)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通，加強(qiáng)與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系溝通,，促使各項(xiàng)工作保持步調(diào)一致,。

三、勤修內(nèi)功,，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高

今年,，辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè)，勤修內(nèi)功,，不斷提高全體人員的整體素質(zhì),。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)理論,、學(xué)業(yè)務(wù),，充分利用各種資料書籍，組織全體人員學(xué)習(xí)政治理論,、業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高全體人員的理論水平和專業(yè)知識(shí)水平。二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,。要求全體人員多下社區(qū),、居委，多搞調(diào)查研究,，多寫各類文章,，使之在工作中學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中進(jìn)步。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。開展了“強(qiáng)素質(zhì),，樹形象”活動(dòng)，加強(qiáng)了宗旨意識(shí)教育,，強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)意識(shí),，甘于奉獻(xiàn)意識(shí)，增強(qiáng)了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

下步,，黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項(xiàng)工作安排和工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、扎實(shí)工作,，為確保年度任務(wù)的圓滿完成，將重點(diǎn)做好以下工作：

(一)進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)水平

進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)質(zhì)量,，確保下半年辦文辦會(huì)從細(xì),、從嚴(yán)、周密,、高效,，嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量,，做到文件的及時(shí)收發(fā),、傳閱、送閱,。明確印鑒管理程序,，完善使用登記制度，禁止無登記,、無審批用印現(xiàn)象,。完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照制度辦事,，做到收文有規(guī)范,、辦會(huì)有制度、辦事有紀(jì)律,，各項(xiàng)工作有章可循,、有據(jù)可依。

(二)全心全意做好接待工作

要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺提高接待標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進(jìn)工作方法,，努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要,，樹立辦公室的良好形象,。

(三)任勞任怨做好服務(wù)保障工作

一如既往地抓好機(jī)關(guān)的后勤保障工作，為黨委,、辦事處解除后顧之憂,，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作環(huán)境,。

下半年,，黨政辦公室將以求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的作風(fēng),，扎實(shí)工作,、奮發(fā)有為，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,，為北辛街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn),。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十

經(jīng)過這一個(gè)多月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助,，我已完全融入到 了新欣公司這個(gè)大家庭中， 個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高,。 現(xiàn)將我一年來的工 作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn) 辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，是單位內(nèi)外工作溝通,、協(xié)調(diào)、處 理的綜合部門,，這就決定了辦公室工作繁雜性,。由于我們辦公室人手少，工作量大,，我和三 位同事共同協(xié)作,、共同努力，在遇到不懂得地方及時(shí)向她們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng) 導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。在這半月里，遇到各類活動(dòng)和接待都不是很多,，但我都能夠積極配合做 好后勤保障工作,，與同事心往一處想，勁往一處使,，不計(jì)較干多干少,，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的 事情辦妥、辦好,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高 領(lǐng)導(dǎo)要求我們必須具有先進(jìn)的觀念， 要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切,， 才能適應(yīng)公司 未來的發(fā)展。 因此,， 我通過網(wǎng)絡(luò)、 書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí),， 不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。 工作中,， 能從單位大局出發(fā)， 從單位整體利益出發(fā),， 凡事都為單位著想， 同事之間互幫互助,， 并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧,、默契的工作氛圍,。 另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā) 展,、宣傳推介,、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,， 來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。 對(duì)辦公室工作,， 能夠提前思考,， 對(duì)任何工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、 可操作性強(qiáng),、落實(shí)快捷等。

三,、堅(jiān)持做事先做人,，努力做好日常工作,，熱心為職工游客服務(wù) 為了做好日常工作,，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力： 1,、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室,，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn) 備,，并能及時(shí)打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等,。 2,、 公文處理過程方面， 嚴(yán)格按照國(guó)家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事,。 發(fā)文時(shí)，能嚴(yán)格按照擬稿,、核稿、會(huì)簽,、簽發(fā),、印制,、蓋章,、登記,、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí),，按照收文登記、擬辦,、批辦,、分送,、催辦,、立卷、歸檔等程序辦理,，沒有出現(xiàn)錯(cuò)誤的公 文處理事情,。 3、紙張文檔,、電子文檔的歸檔整理方面,。在工作中，我特別注意對(duì)紙張資料的整 理和保存,，將有用的及時(shí)保存,、歸檔，對(duì)于沒用的及時(shí)銷毀,。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X 作業(yè),， 所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫(kù)。 并于每周星期五把工作過的資料集中整 理,，分類保存，以便今后查找,。 4,、關(guān)系處理方面,，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位,。并能與其他各科室人員加強(qiáng)溝通,， 密切配合,，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬 于自己的工作要保質(zhì)保量完成,， 不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完 成,，做到了主動(dòng)幫忙,、熱情服務(wù)。 5,、制度建設(shè)方面,，以“科學(xué)管理為主,，人性關(guān)懷為輔”的理念,。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、 物,、法,、環(huán)的管理，在新任局長(zhǎng)上任不久,，根據(jù)會(huì)議精神集中精力對(duì)各項(xiàng)管理制度和崗位職 責(zé)等二十幾項(xiàng)制度進(jìn)行了全面修改和完善, 突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，為管理工作的制 度化,、規(guī)范化作出了一定貢獻(xiàn)。并且,，這些管理制度的完善,，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理 思想,，使局內(nèi)各項(xiàng)工作井然有序。

四,、嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻警醒 在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率 和工作質(zhì)量,，因?yàn)樽约哼€是新同志,，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作 和生活中,，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足，不斷 提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。 我時(shí)刻提醒自己,，要誠(chéng)懇待人,， 態(tài)度端正,， 積極想辦法，無論大事小事,， 我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、團(tuán)結(jié)同志,、從打掃衛(wèi)生 等小事做起，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功,、但求無過信念，來對(duì)待所有事情,。 五,、存在的不足 1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自 己，工作上存在自我放松的情況,。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這 方面，我還有很多不足,，比如在作會(huì)議記錄時(shí)，沒有抓住重點(diǎn),，記錄不全,，導(dǎo)致遺漏一些重 要內(nèi)容。 2,、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。3,、缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作,，這就要求我 必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面，我還不夠細(xì)心,，時(shí)有粗心大意,、做事草 率的情況。 六,、今后努力的方向 1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通， 從大趨勢(shì),、大格局中去思考,、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自身的工作水平,。 2、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完 以后,，要進(jìn)行思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃,、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足， 善于自我反省,。 3,、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn),，不能為工作而工作,，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被 動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作,，擯棄浮躁等待的心態(tài),，善謀實(shí)干，肯干事,，敢干事,，能干事， 會(huì)干事。 4,、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力,。在日常工作、會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合,，做 到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力,、深刻的理解力,、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的 品評(píng)力;在辦事過程中,，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,，沒有把握的事不做，不輕易許愿,， 言必行,， 行必果。 5,、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身 的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量,，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

總之,， 一年內(nèi)在我們?nèi)齻€(gè)人的共同努力下,， 辦公室的工作比起以前有了很大的進(jìn)步， 我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上,、 業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高,， 這些進(jìn)步是與全局新老同志們 對(duì)我極大支持和幫助的結(jié)果離不開的，從老同志身上我學(xué)到了 吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，從充 滿活力的新同志身上也為我增添了積極努力,、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量,。在此，我 從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬,，也真誠(chéng)地希望在今后的工作中,，局領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對(duì)我 一如既往的給予關(guān)懷和支持,， 在工作,、 生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)同志們給予批評(píng)和指 正，在新的一年里，我將更加努力工作,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不足。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十一

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計(jì)劃招生810人,，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí),，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:

1,、提早動(dòng)手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī),。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi),，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。

在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺(tái),、市電視臺(tái)通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè),、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策學(xué)校招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié),。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng),、涉及面廣,、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作,。既涉及到國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，又涉及到社會(huì)千家萬戶。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級(jí)級(jí)抓,。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3,、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生樹立 騎馬找馬 的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期,，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會(huì)閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會(huì)需求之間的距離。

4,、積極開展就業(yè)服務(wù)工作

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會(huì)需求和就業(yè)形勢(shì)與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢(shì),，樹立就業(yè)信心,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標(biāo),。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會(huì),，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。主要有以下幾點(diǎn):

①學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座,。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級(jí)頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí),，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了 需求信息公告 制度,，在信息宣傳欄上及時(shí)公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平,、公正的招聘信息發(fā)布,。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實(shí)行雙向選擇,，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生,。

④充分發(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用,，實(shí)行全體教職工 全員參與就業(yè)的做法 。在工作中,，校長(zhǎng),、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會(huì)關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況,，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面,。

⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試,，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題,。

5,、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績(jī)喜人。

存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯(cuò)過了很好的就業(yè)機(jī)會(huì),。二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個(gè)工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立 先就業(yè),，后擇業(yè) 的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十二

一年來,，在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的通力配合下,，財(cái)務(wù)科圓滿完成了年初所制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。作為財(cái)務(wù)科科長(zhǎng),，我的工作任務(wù)就是組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī),、政策。組織做好日常財(cái)務(wù)核算,、收支,、及財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，按時(shí)完成處下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作指標(biāo),，對(duì)處財(cái)務(wù)費(fèi)用做到及時(shí)結(jié)報(bào)、認(rèn)真監(jiān)督,。在編制預(yù)算,、資金安排上做到量入為出。以下是2019年財(cái)務(wù)工作總結(jié),。

1,、學(xué)習(xí)已成為我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢扇鄙俚脑掝}。年初,，在處辦公室的安排下,，制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃，并組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí),，樹立活到老學(xué)到老的理念,，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，做到“在工作中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”,。不斷吸收新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn),，適應(yīng)工作需要,，提升自身及整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致,、謙虛謹(jǐn)慎,、真誠(chéng)待人，踏實(shí)工作,、加強(qiáng)品性修養(yǎng),。精學(xué)電腦操作，以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求,，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員,。

2,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員管理，提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)政局舉辦的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)再教育學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》及法律知識(shí)，交流財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)和鼓勵(lì)科室人員敬業(yè)愛崗,，堅(jiān)持原則、廉潔奉公,，使我處的財(cái)務(wù)管理水平整體得到提高,。

3、明確分工,，落實(shí)工作責(zé)任制,。根據(jù)處辦要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù),，科室制定工作崗位責(zé)任,，明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求,，強(qiáng)化人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ),。

1,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理。根據(jù)財(cái)務(wù)管理制度以及財(cái)政預(yù)算執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，我們積極配合局財(cái)務(wù)科認(rèn)真編制了處財(cái)務(wù)總預(yù)算和財(cái)務(wù)收支預(yù)算,，為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證。規(guī)范了政府采購(gòu)制度及日常費(fèi)用的結(jié)報(bào)制度,，各項(xiàng)費(fèi)用支出必須按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行,。嚴(yán)格審核一切開支憑證，并及時(shí)結(jié)算,、記賬,，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確,。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題,，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。及時(shí)編制財(cái)務(wù)狀況表,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解本單位的財(cái)務(wù)狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供依據(jù)。。

2,、合理支出資金,，保證處日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在辦理各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí),，向下,、向上多解釋、多溝通,，從而多理解,。同時(shí)嚴(yán)格按照有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及處財(cái)務(wù)有關(guān)規(guī)定和審批的權(quán)限辦理。在財(cái)務(wù)核算工作中,，做到盡心,、盡責(zé)，讓每一筆支出既合情,，又合理,，不讓個(gè)人及集體的利益得到損失。單位有重大資金支出的時(shí)候,，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)好的建議和參考,，并及時(shí)對(duì)接財(cái)政，在政策允許的范圍內(nèi)使讓預(yù)算資金得到很好的利用,，也確保單位工作的正常開展。

3,、建立健全固定資產(chǎn)管理制度,，加大監(jiān)管力度。從目前資產(chǎn)管理現(xiàn)狀來看,，對(duì)固定資產(chǎn)管理上,，缺乏長(zhǎng)期、有效的資產(chǎn)管理制度,，管理制度執(zhí)行還不夠到位,。因此，按照國(guó)有資產(chǎn)管理的有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合單位的實(shí)際情況,，統(tǒng)一建賬核算，并定期的進(jìn)行了核對(duì),，確保賬物相符,。

4、積極整理會(huì)計(jì)檔案,，規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理,。會(huì)計(jì)檔案妥善保管、有序存放、方便查閱,，嚴(yán)防毀損,、散失和泄密。實(shí)行會(huì)計(jì)電算化會(huì)計(jì)檔案管理的有關(guān)規(guī)定,，有關(guān)電子數(shù)據(jù),、會(huì)計(jì)軟件資料等作為會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行管理。同時(shí)保存打印出的紙質(zhì)會(huì)計(jì)檔案,。

2019年,，財(cái)務(wù)科在處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和局財(cái)務(wù)科的指導(dǎo)以及處各科室的配合下，完成了應(yīng)做的各項(xiàng)基本工作,。

1,、做好日常財(cái)務(wù)工作。按規(guī)定完成全處人員的工資及福利發(fā)放,、住房公積金和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的繳納,、票據(jù)的管理、會(huì)計(jì)檔案的管理,、費(fèi)用的報(bào)銷,、憑證的編制、會(huì)計(jì)報(bào)表的上報(bào)等常規(guī)性任務(wù),。

2,、抓好財(cái)務(wù)預(yù)決算工作。一方面做好年初年終財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)外的準(zhǔn)備工作,，同時(shí)加強(qiáng)與財(cái)政部門的溝通,，掌握最新財(cái)政政策，銜接好每一項(xiàng)財(cái)政資金的核撥,，強(qiáng)化預(yù)算資金使用的剛性要求,。

3、做好財(cái)務(wù)指標(biāo)考核相關(guān)工作,。為了確保財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成,，并使其真正做到厲行節(jié)約，保證預(yù)算資金的使用效益,，將按月對(duì)單位收支情況進(jìn)行分析考核,。

4、配合處辦公室做好物資采購(gòu)工作,，協(xié)助其進(jìn)一步完善全處物資采購(gòu)辦法,，理順物資采購(gòu)機(jī)制。執(zhí)行政府采購(gòu)相關(guān)規(guī)定,，采購(gòu)其他零星物資,，應(yīng)控制在賬務(wù)預(yù)算支出范圍內(nèi),，超出財(cái)務(wù)預(yù)算的物資，原則上不予采購(gòu),，從而提高資金使用效益,。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部工作管理,。針對(duì)目前我們科室的現(xiàn)狀,，我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要有開拓創(chuàng)新意識(shí),，要讓工作由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),，從思想、工作,、作風(fēng),、形象等多方面提出具體要求，愛崗敬業(yè),，最大程度發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性,，提高工作效率，提高科室的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

總之,，我們以往的工作可能有很多地方做的還沒有到位，但在今后的工作中會(huì)加倍的改進(jìn),?！皡栃泄?jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)”將是我們來年財(cái)務(wù)工作中的重中之重,，我們已做好準(zhǔn)備,，和全處人員一起過“緊日子”、過“苦日子”,。努力工作、發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不足,，與其他科室一起同進(jìn)步、共成長(zhǎng),，與領(lǐng)導(dǎo)共分憂,。盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各種任務(wù)，為我處的財(cái)務(wù)工作發(fā)揮應(yīng)盡的力量!

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼來新福已兩月有余,，在這里工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)我來說是歷歷在目,。從開始的什么都不懂到現(xiàn)在可以自己獨(dú)自處理一些突發(fā)事件，對(duì)我來說真的不是一件易事!

來這里的前期因?yàn)椴荒芎芎玫睦斫馇芭_(tái)工作,，以至于在工作做總是犯錯(cuò),，總是有很多問題;有問題不是錯(cuò)，錯(cuò)的是自己不會(huì)分析問題!時(shí)間在一天天過去，從開始的不知道做什么到現(xiàn)在的主動(dòng)去做事,，以及給別人找事做,，這是我自己的進(jìn)步，也是我人生路上的進(jìn)步吧!來這里對(duì)我來說是對(duì)了,，人生面臨很多選擇,，如何做一個(gè)正確的選擇，其實(shí)你只需要明白自己此番是為了得到什么,，新福給了鍛煉自己口才的機(jī)會(huì)以及讓我明白如何很好的和別人溝通,。

在這里工作期間我知道了收房需要辦理哪些手續(xù)，在收房過程中需要注意些什么,，這都是一種學(xué)習(xí)!前臺(tái)接待員其實(shí)是很鍛煉人的,，對(duì)我這個(gè)比較粗心大意的人來說真的是得到了很好鍛煉，雖然前臺(tái)的表格歸檔還存在著很多問題,，可是跟之前的我相比已經(jīng)有了很大進(jìn)步,，我要追求更好，做出更好的結(jié)果,，這也是公司所需要我們新福所有員工做到的!我們主管總是跟我們說,，我們上班并不是說我們要得到多少錢，而是要在工作中找到歸宿感找到榮譽(yù)感!

來這里的兩個(gè)星期開始主管要求我們開始催物業(yè)費(fèi),，一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一位二棟的業(yè)主,，他一直在問我關(guān)于辦理房產(chǎn)證的事，在工作中我時(shí)刻記著我現(xiàn)在的每一次行動(dòng)都是在為我以后的工作做準(zhǔn)備,，雖然當(dāng)初我對(duì)辦理房產(chǎn)證也不是很清楚,，可是我還是不厭其煩的幫他問了很多地方，盡量讓她更多地了解辦房產(chǎn)證的知識(shí)!后來她來我們這里一下子交了三年的物業(yè)費(fèi),，盡管只有5000多元,，而且交物業(yè)費(fèi)是天經(jīng)地義的，可是我依然覺得這是對(duì)我工作的一種肯定,，在這里我們找到了榮譽(yù)感!

以上是我在新福這段時(shí)間所學(xué)習(xí)到的,，出來工作不能只為了學(xué)習(xí)，還需要為公司創(chuàng)造價(jià)值,，雖然本人與20xx年5月14日來到新福服務(wù)中心,，為進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，本人自愿承諾以下幾點(diǎn)：

1. 按公司要求穿工作服,，工作服整潔,，上班佩戴工作牌。

2. 接聽業(yè)主來電時(shí),，鈴聲3聲以內(nèi),，拿起電話,，清晰報(bào)道：“您好，這里是新福物業(yè),，請(qǐng)問您有什么事嗎?”認(rèn)真傾聽對(duì)方的電話事由,，如有事相告或相求時(shí)，逐條記錄下來,，并盡量詳細(xì)答復(fù),，通話完畢時(shí)，語氣平和的跟業(yè)主說：“謝謝,，再見!”

3. 撥打業(yè)主電話時(shí),，當(dāng)電話接聽后，主動(dòng)向?qū)Ψ街乱詥柡?，“您好,，這里是新福物業(yè)”，使用敬語,，確認(rèn)其房號(hào),、通話人姓名后，將要做的事交待清楚,，通話完畢時(shí)說：“謝謝,，再見”,。

4. 當(dāng)業(yè)主到服務(wù)中心求助或投訴,，進(jìn)門口時(shí)，主動(dòng)起立,，以微笑來迎接業(yè)主,，問好：“您好,，請(qǐng)問您有什么事情嗎?”認(rèn)真、耐心地聆聽業(yè)主所提及的問題,，并對(duì)其做到完整登記,，無遺漏，及時(shí)協(xié)調(diào)處理,，確?；卦L率100%，業(yè)主告辭時(shí),，主動(dòng)起身,，并說：您慢走,，歡迎再來!”

5. 做好鑰匙的進(jìn)出借用的登記,，做好區(qū)域內(nèi)資料的建立、更新,、管理,，做到登記完善,、準(zhǔn)確、無遺漏,。

6. 能熟練辦理入伙,、裝修等手續(xù)，并做好登記工作,。

如果不能按照以上說的所做到自愿做以下懲罰罰款100元,，并且打掃一整棟樓道衛(wèi)生，利用下班時(shí)間!

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十四

轉(zhuǎn)瞬間,，一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了,，回顧一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作，有收獲,，也存在許多的不足,，下面我就本學(xué)期的工作做一簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一,、思想方面

熱愛并忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度,。并能夠積極的參加政治學(xué)習(xí)，虛心向前輩學(xué)習(xí),，提高自己的政治水平,。

二 教育教學(xué)方面

本學(xué)期我擔(dān)任的是九年級(jí)兩個(gè)教學(xué)班的化學(xué)教學(xué)工作。中學(xué)化學(xué)教學(xué)是化學(xué)教育的啟蒙和基礎(chǔ)階段,。它不僅要為學(xué)生升入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)奠定基礎(chǔ),，也得為畢業(yè)生參加工作解決處理一些實(shí)際問題打下基礎(chǔ)?；瘜W(xué)放在初三開設(shè)是因?yàn)橐髮W(xué)生必須具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力,，我面臨的問題是課時(shí)少、任務(wù)多,、相當(dāng)一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不強(qiáng),、學(xué)習(xí)情緒不高，有一定的畏難,、依賴心理,。為了更好地完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，我采取了以下的一些有效方法,，取得了較好的效果,。

1、激發(fā)和保持學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。

初中化學(xué)需記憶的知識(shí)是比較多,、比較繁雜,，時(shí)間又十分緊張，因此我從第一節(jié)課時(shí)就將化學(xué)的特點(diǎn)告訴學(xué)生,，提醒他們注意巧記的一些方法,。教學(xué)中將每一節(jié)課的主要內(nèi)容濃縮成幾句順口溜，幫助學(xué)生快速理解記憶,。

2,、開發(fā)和發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)的作用。

初中學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性更多地依賴于興趣,，形象識(shí)記能力超過抽象識(shí)記能力,，在教學(xué)中我常借助圖片、模型等手段進(jìn)行直觀教學(xué),，在課堂教學(xué)中,，我認(rèn)真組織好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在演示實(shí)驗(yàn)中,，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，學(xué)會(huì)在實(shí)驗(yàn)中觀察和思考，引導(dǎo)學(xué)生了解現(xiàn)象與物質(zhì)的本質(zhì)及其變化的規(guī)律;結(jié)合教材內(nèi)容,，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn)探究,。平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生利用生活中能得到的各種材料進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)。

3,、精講精練,，努力提高教學(xué)效率。

教學(xué)中我緊扣課標(biāo)要求,、考試說明,，利用教材內(nèi)容，面向全體學(xué)生,，創(chuàng)造情境,，設(shè)疑破難。教學(xué)中總是提醒學(xué)生學(xué)法-----“念”和“練”,，這是鞏固知識(shí)的途徑,。精心設(shè)計(jì)一些針對(duì)性較強(qiáng)的問題，引導(dǎo)學(xué)生分析研究這些問題,，讓他們動(dòng)手練習(xí)或口頭表達(dá)練習(xí)以達(dá)到掌握知識(shí)舉一反三的目的,。

4、盡力做好單元復(fù)習(xí)工作,。

初中化學(xué)知識(shí)內(nèi)容繁雜,，涉及到幾十種元素及化合物和數(shù)量眾多的化學(xué)方程式，所以要抓住這些知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，區(qū)別異同,，歸納對(duì)比，幫助學(xué)生形成知識(shí)體系,，是提高化學(xué)成績(jī)的途徑之一,。我在教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)，做好每個(gè)階段的復(fù)習(xí)工作;練習(xí)題,、測(cè)試題都精心選擇,，量質(zhì)合理。對(duì)于學(xué)生作業(yè)基本上做到全收和及時(shí)批改,，在作業(yè)上針對(duì)個(gè)人提出要求和意見,。平時(shí)就注意培優(yōu)補(bǔ)差，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生,，增大課外作業(yè)的容量,，加大難度，在適應(yīng)中考題的同時(shí)多接觸競(jìng)賽題;對(duì)接受能力較差學(xué)生,，做到耐心細(xì)致,、百問不厭，利用課外時(shí)間給他們輔導(dǎo),。

三,、不足與反思

由于時(shí)間緊，使得后期教學(xué)出現(xiàn)趕進(jìn)度的情況,。與學(xué)生的接觸時(shí)間不夠多,，與學(xué)生進(jìn)行交流的時(shí)間和渠道相對(duì)較少。今后的教學(xué)中,，要多和學(xué)生接觸溝通,，學(xué)習(xí)站在他們的水平思考，對(duì)學(xué)生充滿信心和信任,，相信通過師生的共同努力,，能取得較好的成績(jī)。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十五

營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng),，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額,。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí),，打造一支高水平、高素質(zhì),、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一,、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí),、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng),。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二,、三級(jí)醫(yī)院(縣,、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域代理”品種為主,，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段,，和院長(zhǎng),、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利,，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙,，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì),。時(shí)間,、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng),、藥劑科主任,、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到,，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利,、人和的各種優(yōu)勢(shì),。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力、物力,、財(cái)力,，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任,、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三,、五個(gè)醫(yī)生交談的形式,。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚,，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí),，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書,、促銷禮品各一份),，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛,。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí),、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會(huì)人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng),。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售,。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十六

各部門同事的大力支持配合下，財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作,，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo),、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。當(dāng)然，在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足,。

下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下財(cái)務(wù)部20xx年度的工作:

一,、公司本部的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作

(一)作為職能工作部門，合理控制成本費(fèi)用,，以“認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重,。20xx年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，新增項(xiàng)目前期投入較大,，成本費(fèi)用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支,，財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門,，在采購(gòu)工作中嚴(yán)格把關(guān)，成本控制方面取得了一定成效,。

(二)20xx年度,，財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下:

1、在借款,、費(fèi)用報(bào)銷,、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中,，我們堅(jiān)持原則,、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外,。

2,、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證,，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù),，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。

3,、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作,，除了計(jì)算發(fā)放工資外,，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定，這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致,，盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò),。經(jīng)過努力，公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資,。

4,、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購(gòu)買和管理,、臺(tái)帳登記工作,。

5、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作:公司的工商年檢,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì),、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。

6,、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作,。由于受其他原因影響，工程款的催收難度也有所增加,，雖然我們盡了很大努力,，也取得一定的成效，但卻不是很理想,。

總之,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，20xx年度財(cái)務(wù)部工作量越來越大,，財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急,，有序地開展各項(xiàng)工作,。一年來，我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作,，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。

二,、分公司及合作方的財(cái)務(wù)核算工作

(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng),，在經(jīng)營(yíng)部的幫助下，基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng),。

本年度,，由于a分部的業(yè)務(wù)量增大，b分公司,、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票,、收退合作款,，大大增加了我們的工作量。比如,，a分部的年產(chǎn)值比20xx年增長(zhǎng)了50%;對(duì)b,、c和d三個(gè)分公司20xx年的開具發(fā)票、合作款的收取跟進(jìn),、核算退回,、投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部做了全力配合,。

(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加,，這部分的利潤(rùn)占公司的利潤(rùn)比重較高。同樣,，對(duì)合作方的開具發(fā)票,、工程款的收取跟進(jìn)、核算退回,，投標(biāo)保證金的支付收取等工作,，財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成，工作態(tài)度和工作成績(jī)得到了合作方的充分肯定,。

三,、不足和有待改善的地方

一年中，財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面，在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面，在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面,。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20xx年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題。

作為財(cái)務(wù)人員,，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng),。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十七

時(shí)光飛逝,，伴隨著新年鐘聲的敲響,，我們迎來了x年。在過去的一年中,，我部在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下,，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司《員工手冊(cè)》,，基本上按時(shí),、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購(gòu)工作,。取得了一定的成績(jī),，但也暴露了一些問題。現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

一 ,、努力工作,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

x年度，公司采購(gòu)部人員變動(dòng)與調(diào)整較大,，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，下半年又出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料緊缺和價(jià)格暴漲等原因;造成了采購(gòu)部工作沒有延續(xù)性和采購(gòu)工作的困難，但采購(gòu)部還是克服困難,，勤奮工作,，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計(jì)完成以下采購(gòu)任務(wù)： (省略)

二 ,、采購(gòu)過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法

x年度采購(gòu)過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題,，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色,、油漬,、污跡，運(yùn)輸過程中造成的破損,，米數(shù)短碼,，標(biāo)簽內(nèi)容印錯(cuò),、串標(biāo),，紙箱嘜頭印錯(cuò)等質(zhì)量問題。為了保證質(zhì)量,，盡可能避免出現(xiàn)采購(gòu)質(zhì)量問題,，及時(shí)進(jìn)行以下幾個(gè)方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的供貨能力,，質(zhì)量保證,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;其中主要措施：保留原有的加工業(yè)務(wù),，另選,，用以對(duì)比質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)。標(biāo)簽廠,、紙箱廠分別選擇合 以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對(duì)質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員,，和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議,，包括布面質(zhì)量、伸長(zhǎng)約定和索賠辦法,，用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

三 、規(guī)范工作流程,，制定交叉工作臺(tái)帳

x年初剛調(diào)至采購(gòu)部工作,，感覺部門同事對(duì)工作流程掌握不清楚。經(jīng)過一段時(shí)間的工作熟悉,，結(jié)合公司iso質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購(gòu)部工作流程圖,，用以指導(dǎo)采購(gòu)員的工作，提高采購(gòu)效率,。

以上是我部一年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定的成績(jī)，但就我個(gè)人來說業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺,，今后,，我一定按要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作,，為公司作出新的貢獻(xiàn),。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十八

本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)勞技課的教學(xué)工作，在緊張忙碌的半年中,，我付出了很多努力,，得到了很多收獲，也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為更好地開展今后的工作,，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

我在工作中能夠努力鉆研業(yè)務(wù)，虛心向各學(xué)科老教師求教,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，創(chuàng)造性地探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教科研水平,。

實(shí)踐操作是中學(xué)勞技課的“重頭戲”,。勞技課以勞動(dòng)技能訓(xùn)練為主，學(xué)生接觸實(shí)際,，視聽結(jié)合,，手腦并用，施展才華,，大顯身手,，是學(xué)生掌握技術(shù)的主要環(huán)節(jié)，突出的是實(shí)踐和應(yīng)用,，并以此來提高學(xué)生勞動(dòng)素質(zhì)和身心素質(zhì),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。勞技課涉及到數(shù)學(xué),、物理,、化學(xué)、生物等多學(xué)科,，綜合性,、實(shí)踐性很強(qiáng)，這學(xué)期學(xué)生所用的課本是手工制作,，它與美術(shù)課程有著諸多共通之處,，經(jīng)過自己的教學(xué)實(shí)踐探索，我總結(jié)出以實(shí)踐操作為中心的“創(chuàng)設(shè)情境——明確目標(biāo)——示范仿效——實(shí)踐操作——指導(dǎo)糾誤——作品評(píng)展”六步教學(xué)程序,。

創(chuàng)設(shè)情境：教師通過導(dǎo)語,，或生動(dòng)的事例，或展示同齡學(xué)生的優(yōu)秀作品,，或展示大師的手工作品,，引發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生熱情,，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性,。通過引導(dǎo)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，人要多才多藝,，多技多能,，特別是當(dāng)今社會(huì)，更需要全面發(fā)展,，假如優(yōu)秀作品出自我手中,，就會(huì)有一種自尊、自豪的感 覺,，而積極動(dòng)手制作。

明確目標(biāo)：經(jīng)過情境創(chuàng)設(shè)調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性之后,，隨即在較短的時(shí)間里,，準(zhǔn)確,、精煉、清楚地告訴學(xué)生這節(jié)課要“做什么”,，“為什么做”和“如何做”的方法,、步驟、要領(lǐng),。這時(shí)學(xué)生的注意力較集中,，宜緊接下一步。

示范仿效：難度較大的內(nèi)容,，教師可根據(jù)實(shí)踐要求作示范,，也可事先準(zhǔn)備好一個(gè)同學(xué)作示范，讓學(xué)生仿效,。示范必須嚴(yán)格規(guī)范,，重點(diǎn)、難點(diǎn)要分步有序地進(jìn)行,，也可以邊講解邊示范,，講范結(jié)合，語言盡量精煉,。選用合乎要求的學(xué)生作品作為示范樣品,，用學(xué)生的東西教育學(xué)生，容易引起學(xué)生的親切感,，樂于溝通和易于理解,，對(duì)于提高學(xué)生工藝制作技術(shù)水平很有好處。

實(shí)踐操作：這個(gè)過程是中心環(huán)節(jié),，是全體學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的具體運(yùn)用,。教師必須注意幾點(diǎn)：一要給予學(xué)生時(shí)間、空間,、工具,、設(shè)備、材料等方面的保證;二要明確要求學(xué)生按要求進(jìn)行操作,，勤動(dòng)手,，多動(dòng)腦;三要進(jìn)行安全教育，并采取相應(yīng)的安全措施,，確保安全;四要滲透思想教育,，教育學(xué)生愛護(hù)工具，勤儉節(jié)約,，愛惜勞動(dòng)成果,，同學(xué)間相互學(xué)習(xí)，相互切蹉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同進(jìn)步,，共同提高。

指導(dǎo)糾誤：在學(xué)生操作的同時(shí),，教師深入學(xué)生中間進(jìn)行同步指導(dǎo)，看學(xué)生是否按要求去做,，使用工具是否正確,。發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)糾正,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)有特長(zhǎng)的學(xué)生和作品，為評(píng)展作準(zhǔn)備,。

作品評(píng)展：學(xué)生作品完成之后,，先由學(xué)生自評(píng)和小組內(nèi)互評(píng)，促進(jìn)學(xué)生間相互交流,，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，既陶冶學(xué)生情操，增長(zhǎng)見識(shí),，又提高審美能力,。然后教師總評(píng)，看步驟是否正確,，作品做得怎么樣,，好在哪里，差在何處,，誰做得最好,，哪些同學(xué)哪些方面值得表?yè)P(yáng)。對(duì)學(xué)生實(shí)踐成果分層次進(jìn)行展示和肯定,，再次引發(fā)學(xué)生興趣,，修整與完善作品，促使學(xué)生自我提高,，激發(fā)學(xué)生動(dòng)手熱情,，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行新的制作嘗試。因?yàn)橹谱鞒晒夏壑麄兊男难秃顾?，?jīng)過宣傳,、表?yè)P(yáng),，學(xué)生們會(huì)受到鼓勵(lì)，感到自豪,、自尊,，享受成功感,，認(rèn)識(shí)自我價(jià)值,，從而更好熱愛勞動(dòng)技術(shù)課，更加勤奮地鉆研各科知識(shí),。

在這個(gè)教學(xué)程序中,，六步猶如鏈條，環(huán)環(huán)相扣,，配合進(jìn)行,。教師根據(jù)實(shí)際，本著培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力這個(gè)目標(biāo)實(shí)施教學(xué),，促使學(xué)生動(dòng)手操作,，動(dòng)腦思考，讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)新情況,，解決新問題,，有所突破，有所創(chuàng)新,，逐步形成獨(dú)立思考能力,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性能力，為培養(yǎng)創(chuàng)造型人才打下基礎(chǔ),。

工作總結(jié)及計(jì)劃 年中個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇十九

今年11月,，我通過網(wǎng)站招聘，加入我們能之原大家庭,，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)生活憧憬,，我走上了公司行政人事部的工作崗位。工作中,，我一直虛心求教,，恪盡職守，努力做好本職工作,。在過去的一個(gè)多月里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一個(gè)多月來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào),。

一,、人事管理方面

1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組,，能之原結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過程中,，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù),，為大家做好后勤保障工作,。

2、歸檔人事檔案

我知道,，及時(shí)更新公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡,、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，及時(shí)將最新的信息復(fù)印并上傳至易訊,。

3,、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金,，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作,，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng),，我知道只有做到勤問,、勤學(xué)、勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn),。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作,，不懂就問,，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外,，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作,。如今,，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的,。

4、招聘新員工

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要,，人事部在8月伊始有針對(duì)性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷,，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn),，以公開,、公平、公正為選拔原則,，把好公司引進(jìn)人才,、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選,，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、行政工作方面

1,、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜

和辦理社保、公積金,、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作,。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維,。這對(duì)于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難,。好在x公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助,，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程,，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜,。

2,、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國(guó)簽證

領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國(guó)簽證，從剛接手這項(xiàng)工作開始的一頭霧水,，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問”,，這里凝聚了廣大同事們對(duì)我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點(diǎn)下,，我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理赴新加坡,、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)簽證近十份,。填表,、翻譯原始文件、準(zhǔn)備照片及費(fèi)用,、備份資料,、遞交資料、驗(yàn)證指紋,、面試,、領(lǐng)取簽證??每個(gè)國(guó)家都有著不同的申請(qǐng)條件和政策、都有著各自不同的申請(qǐng)表格和申請(qǐng)程序;相同的是,，完成這項(xiàng)工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識(shí)的能力,。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過程中，我學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識(shí),，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識(shí)的重要性與必要性,。因此，也只有永不倦怠地提高自己,，才能勝任看似簡(jiǎn)單的行政事務(wù)工作,。

3、其他行政工作

行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印,、掃描,、傳真、訂餐,、租花,、發(fā)快件、印制名片,、續(xù)訂網(wǎng)站,、訂閱報(bào)刊雜志、車輛文件的保管,、簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)維護(hù),，大到結(jié)算、訂房,、訂機(jī)票,、辦理員工報(bào)銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價(jià)格,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款,、采購(gòu)辦公用品及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案??每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用,。

作為行政人事部的工作人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”

要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展,，首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作;其次,，要不斷提高自己,、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識(shí);最后,，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長(zhǎng)，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會(huì)更好!