在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇一

為適應(yīng)公司的發(fā)展,，20x年公司摒棄了以前簡單的管理方式,，采用現(xiàn)代、科學(xué),、合理的管理,，在制度上不斷地進(jìn)行完善，嚴(yán)肅公司紀(jì)律,，規(guī)范員工行為,，并制定出公司員工手冊、公司管理手冊,、營銷手冊,、環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等等。在公司構(gòu)架上進(jìn)行調(diào)整和整合,，明確各部門職責(zé)及權(quán)責(zé),，并成立了供應(yīng)鏈管理中心。

二,、營銷

1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，由加工型企業(yè)成功專型為自主研發(fā)生產(chǎn)一體化科技型公司,形成了集研發(fā)、設(shè)計,、自動化生產(chǎn),、項目實施、授權(quán)合作和產(chǎn)品銷售為一體的整體運營模式;

2. 制定營銷策略,，分布實施,，逐漸形成完整的銷售模式;

3.公司的使命由公司以材料科技為核心，為客戶提供節(jié)能,、環(huán)保,、設(shè)備防護(hù)領(lǐng)域的整體解決方案逐步調(diào)整為以材料科技為核心，為客戶提供節(jié)能,、環(huán)保,、設(shè)備防護(hù)領(lǐng)域的整體解決方案中的關(guān)鍵，核心設(shè)備,。

三,、研發(fā)

1、積極儲備技術(shù)力量,，提高公司整體技術(shù)研發(fā)水平,。通過自主研發(fā)真正達(dá)第效果顯著、制造簡單、管理簡便,、成本合理的生態(tài)治理效果,，也符合國家提倡的資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會的發(fā)展目標(biāo),。

2,、公司非常重視對外技術(shù)交流和技術(shù)，與武漢科技大學(xué),、武漢大學(xué)高校建立了長期的 合作關(guān)系,，取得了一系列卓有成效的科技成果,。

3,、今后研發(fā)工作的重點是仍然是針對環(huán)保設(shè)備的研發(fā)，不斷提高環(huán)保領(lǐng)域的獨特性特色技術(shù)和產(chǎn)品,。

四,、生產(chǎn)

1、原新篁生產(chǎn)基地設(shè)立為新篁工廠,。方便集中制造關(guān)鍵基礎(chǔ)部件和分散組裝最終產(chǎn)品,，合理規(guī)劃生產(chǎn)布局。工廠嚴(yán)格實行5s管理,、ts16949質(zhì)量體系正在認(rèn)證中,。

2,、成立供應(yīng)鏈管理中心，產(chǎn)業(yè)化、商品化,、批量化生產(chǎn)。供應(yīng)鏈管理中心負(fù)責(zé)對供 應(yīng)商,、采購,、工廠、物流,、質(zhì)量檢驗,、倉庫進(jìn)行集中管理與運營。因地制宜地采用世界上先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法,，堅持永無止境的改進(jìn),，不斷提高質(zhì)量，降低成 本,，縮短交貨期和增強制造柔性,，使公司的供應(yīng)商管理、制造水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到世界級大公司的基準(zhǔn),。經(jīng)過一年的努力,，公司的產(chǎn)品日益商品化、系列化、標(biāo) 準(zhǔn)化,。公司的產(chǎn)品已經(jīng)由之前的實驗機(jī)轉(zhuǎn)變成日益符合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)化的一體機(jī),。并對其進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，商標(biāo)明確,。目前累計受理專利8項,，已受權(quán)專利4項。

五,、人才培養(yǎng)

1,、公司內(nèi)部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)：今年公司加大了培訓(xùn)的力度，并進(jìn)行多方面培訓(xùn)：技能,、管理,、考核、禮儀等,。

2,、在崗鍛煉：員工在值班coo期間，通過在崗鍛煉,，溝通,、協(xié)調(diào)能力得到了一定的 提高，并通過值班coo選出優(yōu)秀管理人才,。

除了公司內(nèi)部人才的培養(yǎng),，還積極地從外部引進(jìn)緊缺人才，并合理使用人才,，關(guān)愛人才,。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇二

自從走上工作崗位的第一天起，我就認(rèn)為,，付出越多,，得到的回報就越多，我始終把公司的經(jīng)營理念作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)則,。缺乏專業(yè)知識,，我就默默勤奮學(xué)習(xí)，沒有相關(guān)經(jīng)驗,，我就積極請教,，不為別的，只為對得起自己的每一寸光陰,，對得起公司付給我的每一分薪水,。我覺得：我司“建設(shè)中國保險第一品牌”的口號并不是一句空話，而是屬于我們?nèi)w員工的一項偉大的事業(yè),，我只是這項事業(yè)中一顆小小的螺絲釘,，能當(dāng)好這一顆小小的螺絲釘,，是我對工作的唯一想法，我相信每個人都做好自己的本職工作,，我們就能成就一項偉大的事業(yè),。

我是這樣想的，也是這樣做的,。在我的工作日程表上沒有上下班,、節(jié)假日，就連生病也不例外,。在參加工作的一年中,，我從來不計較工作時間的長短，從來不吝惜節(jié)假日的加班,，上班的時候認(rèn)真工作,，下班以后也把心放在工作上，無論是工作時間還是工作量,，我都不甘人后,，即使生病,，我也竭力不耽誤工作,，今年全年，我一共請了病假四天,，但若要計算加班,，則至少十倍于此，為了完成工作有時我甚至住在公司的值班室,。不懈努力終有回報,，我的工作得到了的肯定，也得到了同事們的認(rèn)可,。如果說獻(xiàn)身保險事業(yè)之志,，報效天安公司之愿，使我甘當(dāng)螺絲釘?shù)脑?，那么可以說是我對本職工作始終如一的熱愛使這顆螺絲釘從未銹蝕,。

要當(dāng)合格的天安人不容易，要當(dāng)一名合格的員工更難,。公司開業(yè)結(jié)束后,，我被分到行政人事部工作，我們部門只有呂和我兩個人,，而工作任務(wù)卻是比較繁重的,。起初的時候，我缺乏經(jīng)驗,，只能在呂經(jīng)理的指導(dǎo)下做一些簡單的工作,，后來在呂經(jīng)理和其他領(lǐng)導(dǎo)同事的不斷地指導(dǎo)幫助下,，我慢慢熟悉了行政人事部的工作范圍，學(xué)到了一些工作方法,，逐步適應(yīng)了分配給我的工作,，主要包括：計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、文秘,、檔案管理,、資產(chǎn)管理、保衛(wèi)和一部分信息工作以及總經(jīng)理室安排的遂行任務(wù),。這些工作繁雜瑣碎,，由于經(jīng)驗不足，……,，除了認(rèn)真對待本職工作以外,，我按照公司對員工“一專多能”的要求，積極學(xué)習(xí)機(jī)動車輛保險知識和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作,，較熟練地掌握了如何在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)輸入機(jī)動車輛投保單和打印保單等操作,。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，節(jié)假日時我和業(yè)管的同志輪流值班,，保證了公司業(yè)務(wù)節(jié)假日不間斷,。面對我司根據(jù)市場情況不斷調(diào)整的業(yè)務(wù)政策，我也沒有產(chǎn)生畏難情緒,，而是向業(yè)務(wù)管理部的同志們看齊,，積極主動的掌握相關(guān)知識，在20x版新車險條款出臺后的第三天,，我跟隨業(yè)管部領(lǐng)導(dǎo)到一家保險代理公司開展業(yè)務(wù),，應(yīng)對方要求我示范手工計算了兩臺車輛的保費，做到了分毫不差,，得到了對方的肯定,。在今后的工作中，我將繼續(xù)向同事們學(xué)習(xí)掌握保險知識,，隨時準(zhǔn)備接受公司的工作安排,，迎接新的挑戰(zhàn)。

在自己計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)管理的專業(yè)方面,，我注重不斷更新知識結(jié)構(gòu),，掌握行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù),，為適應(yīng)未來我司信息系統(tǒng)可能的升級調(diào)整做好充分的準(zhǔn)備,。目前我正在學(xué)習(xí)linux操作系統(tǒng)、綜合布線等計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)工程的知識,，并在備考網(wǎng)絡(luò)工程師中級職稱,。對公司新職場的綜合布線工程,，我全面考慮計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部電話系統(tǒng)的需求，目前已經(jīng)設(shè)計出實施方案,。

這一年的工作,，使我深刻地體會到，對待每一項工作,，都需要認(rèn)真的態(tài)度和飽滿的熱情才可以做好,，基層單位的特點導(dǎo)致一名員工可能承擔(dān)多種不同的工作，每樣新工作都是一種挑戰(zhàn),，適應(yīng)挑戰(zhàn),，做一個天安事業(yè)合格的螺絲釘，是我始終如一的工作目標(biāo),。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇三

在此,，作為董事長，我想真誠的對各位員工說聲謝謝,，你們的付出公司是不會忘記的,。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續(xù)努力,，真誠對待,，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事,。當(dāng)然了,，你們的事也就是公司的事,。

雖然這一年來我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?，但是那只是過去、歷史,，我們不能沉醉在過去的驕傲中,。市場變幻莫測，是不講任何情面的,，未來的競爭是激烈的,。望各部門領(lǐng)導(dǎo)干部們、各位員工樹立居安思危的思想,，不能有絲毫懈怠,。對此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點要求,。

一,、鞏固本地市場，積極開拓省內(nèi),、國內(nèi)市場

就目前情況而言,，我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場,，可以說是本地同類企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè),，我們是綜合型企業(yè),，我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機(jī)構(gòu),、銷售網(wǎng)絡(luò),，這些就是我們的優(yōu)勢。我們要充分利用這些優(yōu)勢來鞏固和強化本地市場,，將本地市場作為我們開拓業(yè)務(wù)的堅實的基地和大后方,。同時，我們要積極開拓省內(nèi)和國內(nèi)市場,。爭取在未來的短時間內(nèi)全面覆蓋本省,，在國內(nèi)各主要城市也要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的公司品牌在國內(nèi)具有一定的知名度,。

二,、提升知名度、擴(kuò)大品牌影響力

鑒于在本地市場,，我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說是個響亮的牌子,，所以未來我們要將廣告投放集中在有影響力的省級媒體和國內(nèi)有影響力的門戶網(wǎng)站。關(guān)于廣告方面的問題,，策劃部門要做好詳細(xì)的方案和經(jīng)費預(yù)算,。

廣告投放不可盲目，一定要選擇性價比高,，真正達(dá)到宣傳效果的廣告媒介,。在做廣告時一定不能忽視文化內(nèi)涵，要通過廣告來傳達(dá)我們是負(fù)責(zé)任的的企業(yè),、人性化的企業(yè),，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的,、惡俗的廣告,。

三、做好科研工作,，掌握核心競爭力

產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源,，是我們占有市場的前提，只有開發(fā)出先進(jìn)的,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說話權(quán)而不是人云亦云,、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經(jīng)費,，引進(jìn)優(yōu)秀的人才,，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇,，一定要保證人才進(jìn)的來、留得住,，一定要尊重知識,、尊重人才。

另外,，我認(rèn)為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿,，掌握最新科技動態(tài)、行業(yè)動態(tài),，要有敏感性,，要“草木皆兵”。往往可能就是一點的風(fēng)吹草動就讓我們落后于別人,，失去市場,，所以必須重視，不可小覷,。

四,、完善企業(yè)制度、做好財務(wù)工作

一個優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度,，包括人事制度,、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運行,。

首先是人事制度要完善,，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望,，讓他們工作舒心,、安心、放心,，要像對待家人一樣對待他們,。要切忌避免公司小團(tuán)體主義和官僚主義作風(fēng)，這些都是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的慢性毒瘤,，必須及時摘除。另外是健全管理制度,，要保證高效的工作效率,，避免尾大不掉。

財務(wù)部門要做好財務(wù)工作,，要有一本清楚明了的帳,，要保證公司各項收入和支出的明了。財務(wù)工作的.完善與否是衡量一個企業(yè)的重要指標(biāo),，必須重視,。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇四

轉(zhuǎn)眼間,，一年的時間又悄然離去，回首過去,，展望未來,，x年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標(biāo)：加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,，了解本行業(yè)市場信息,，從而順利實現(xiàn)從市場部向設(shè)計部過度。

設(shè)計師是我一直的夢想,，成為精英設(shè)計師更是以后的奮斗目標(biāo),，作為實習(xí)設(shè)計師，能否成為合格的家裝設(shè)計師,，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平,，專業(yè)知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝,，材料等,，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)功底,，對于設(shè)計師來說才能更加得心應(yīng)手,。

好的業(yè)務(wù)水平同時也是一個合格設(shè)計師必備的基本功，一個好的設(shè)計師不光設(shè)計能力要好,，更重要的是要有出色的溝通能力,，所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計師之前，還需在市場部好好鍛煉,。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、俗話說，“三人行,，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間,，與同行之間進(jìn)行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息,。

2,、通過對設(shè)計師、工長,、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí),，已達(dá)到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解,。

3,、一個成功者的成功不在于8小時之內(nèi)在干什么，而在于8小時之外的時間在做什么，通過空余的時間不斷學(xué)習(xí),，不斷充電,，這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

2%的引導(dǎo)+98%的個人努力=合格的設(shè)計師在學(xué)習(xí)工作中,，遇到不懂的地方及時去請教設(shè)計師,，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的,，所以在空余時間要努力畫圖,，扎實基本功。

營銷學(xué)里講過這樣一段話,，思路決定一個的出路,，心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個人帶來財富,。

x年的號角已經(jīng)吹響,，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號,，沒有句號”如何獲得更多的,、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準(zhǔn)客戶,，這些問題對于我們每一個業(yè)務(wù)員都是一個考驗,，面對如火如荼的'市場，面對競爭激烈的對手,，我希望,，大家可以而自信的向同行說“我們在路上?！?/p>

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇五

回首過去,，__公司以市場為中心，以倉儲物流為重點,，穩(wěn)步拓展物流業(yè)務(wù),。面對壓力，迎難而上,，順應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展,，超額完成了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一年來,，我們的主要工作總結(jié)如下：

一,、穩(wěn)步拓展物流業(yè)務(wù)

一年來，我們把現(xiàn)代庫房承租工作作為日常工作的重點,，實現(xiàn)了出租庫房的化利用，本年內(nèi)始終保持滿倉狀態(tài),。出入庫用掃碼器,，跟超市一樣,，在管理倉儲這快我們又上了一個新臺階，同時拉動了以儲帶運的貨代業(yè)務(wù),。擴(kuò)大了物流作業(yè)連環(huán)節(jié),，同時運輸貨代業(yè)務(wù)也不斷發(fā)展壯大，以存儲業(yè)務(wù)帶動的市內(nèi)各大超市配送,，國內(nèi),、省內(nèi)、市內(nèi)的整車及零擔(dān)發(fā)運,?？焖傧M品等相關(guān)業(yè)務(wù)也成為了增收渠道，自管客戶7家,，托管客戶14家,，貨品包括食品、藥品,、保健品,、化工原料、通訊設(shè)備,、輪胎等,，客戶不斷增多。

二,、實現(xiàn)物流公司利潤指標(biāo)

要實現(xiàn)利潤指標(biāo),，依賴的是每一名員工切切實實地做好每一個工作。每天,，我們都要斗志高昂,，以更多的激情投入到工作中去，認(rèn)真完成每一項任務(wù),，并積極思考如何將工作做的更好,。從完成好每一天的工作做起，為公司排憂解難,，為公司的良好經(jīng)營做出積極的努力,。

三、促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

一方面增強硬件設(shè)施和提高企業(yè)形象;另一方面,，在留住老客戶的同時,，大力開拓新客源。使得倉儲區(qū)成為了兩個部門的物流重地,，走近__團(tuán)隊,，幾乎每一位員工心中都裝著這一理念。公司這三年的發(fā)展變化，員工是看在眼里,，喜在心里,。在競爭異常激烈的行業(yè)格局下，我們意識到在普通貨物運輸領(lǐng)域,，我們靈活度明顯不夠,，沒有優(yōu)勢可言，我們的傳統(tǒng)商譽優(yōu)勢發(fā)揮不出來,，因此我們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在全員跑市場,、抓業(yè)務(wù)。在市場上下功夫,，大家都知道企業(yè)能不能發(fā)展,，“市場”說了算。做好了市場,，才有生存的空間,。__的市場就是每一個客戶，只有客戶滿意了,，__才有市場,，而讓客戶滿意的關(guān)鍵是不斷提高_(dá)_服務(wù)質(zhì)量。

公司年終工作總結(jié)報告3

光陰荏苒,，歲月如歌,。20__年即將結(jié)束，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來,。我從過去的儲備干部到新晉柜長,，也將近一年。在過去的一年中,，由于缺乏工作經(jīng)驗,，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機(jī)會,，這些機(jī)會對我來說受益匪淺,，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下：

一,、立足本職工作

完成各項任務(wù)首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變,。作為一名儲備，只要完成本職工作,，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可,，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化,，在開展工作之初的確有些吃力,，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，同事的幫助下，我從自身尋找不足,，嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué)習(xí)充實自我,，較好的完成了自己的本職工作,。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破,，工作方式有了很大的改變,。

二、自我磨練

梅花香自苦寒來;自信自強勇攀高峰的工作態(tài)度,，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值,。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象,，這樣才有助于工作的開展,，提高員工的銷售業(yè)績。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié),，在于每日的會議以及與員工的溝通,。也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云,，膽怯緊張占據(jù)整個心頭,，對此我感覺非常失落尷尬，但,，人總是越挫越勇,，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請,，在會議上多發(fā)言,，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下,，我的發(fā)言也越來越流暢,，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn),。同時,，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足,，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端,，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的,。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心,。

三,、貨品方面

貨品是一個賣場的靈魂;貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認(rèn)為貨品沒有什么好管理的,，之后,，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識,，如：怎么去把握好庫存及補貨的量,，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察：暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整：隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致,，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié)：做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整,。有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手,。

以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益的心得體會,，在20__年的新氣象中我將繼續(xù)堅持;寬以待人，嚴(yán)于律己;的工作格言,，并貫穿落實;認(rèn)真,，務(wù)實,，創(chuàng)新，的崗位誓詞,。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,，用實際行動來證明我能做的更好!

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇六

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年,，雖沒有很好的業(yè)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的,，雖在公司工作時間不長,，但是也有一定收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做到更好,，自己也有信心,，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進(jìn)行總結(jié)：

我是今年九月底到本公司工作的,，之前從事的是工裝工作,，因為對家裝的熱愛使我選擇了x，在沒有來x工作以前,，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的,，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到了公司以后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工,，遇到溝通上的問題,，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事，在同事的幫助下,，取得了良好的效果,，也使我感到受益匪淺，這三個月來,，業(yè)績雖不出色,，但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊相處、合作并進(jìn),，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),，也相應(yīng)的進(jìn)行了實踐，也對x的文化,、使命有了深刻的共鳴,，對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認(rèn)識和了解，雖然我的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越,，但我有信心,，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通,，因此取得了一些客戶的信任,，這對以后成為設(shè)計師打下了扎實的基礎(chǔ),。

這三個月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn),，對于家裝市場了解的還不夠深入,，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,，業(yè)務(wù)上,，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝,，做法,，x本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),。

總結(jié)下來，在公司工作的這段時間,，接觸到了許多事物,，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,，新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲,，同時也需要加強鍛煉自身的設(shè)計水平,，在以后的工作中與同事多溝通、多探討,，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，不斷完善自己,，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,，爭取早日改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取精華,，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備!

新的一年意味著新的起點,，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長!

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇七

時光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,，通過內(nèi)部人員的共同努力,，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一,、營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2.440萬米,，折合米數(shù)3.265萬米,，達(dá)成率90.7%;銷售金額x，達(dá)成率114.4%,。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額x萬元,。

3,、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1.960萬元，占總銷售額的14.3%,。

4,、20x年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護(hù)上,，不僅提拔了利潤空間,，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5,、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如x布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的x確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2.335萬元,。

二,、生產(chǎn)計劃科工作事項

1、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

2,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

3、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作,。

4,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),，并對新布種的推廣進(jìn)行管理,。

三、來年的工作重心

1,、營銷科方面

(1)銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,，600萬米,，銷售額1,。2億元;成品銷售50萬米，銷售額x萬元,。

(2)銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d,、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合x萬米,，銷售額x萬元,。

(3)貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3—6個月超期款的產(chǎn)生,。

(4)人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),，營銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識,。

(5)客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。

2,、生產(chǎn)計劃科方面

(1)制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報價更加合理化。

(2)主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,，同時結(jié)合市場情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié),。

(3)對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息，提點子,，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇八

我是從20__年_月27日加入中天這個大家庭的，也是我自6月畢業(yè)以來連續(xù)數(shù)次跳槽后最穩(wěn)定的一份工作,。為此,，我感謝中天公司，能給我提供這樣一個發(fā)展的平臺?，F(xiàn)在,，我就3個月來的工作做如下總結(jié)：

一、工作職責(zé)

3個月來,，我在文秘崗位上恪守職責(zé),，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的文字編輯，公司新聞通訊的起草撰寫,，會議記錄等工作,，在工作中，我努力學(xué)習(xí)企業(yè)秘書所具有的素質(zhì),，積極借鑒其他企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)異點,，結(jié)合自身，提升自己,。

二、工作總結(jié)

回顧3個月的歷程,，雖然短暫的一晃而過,，但是工作中的樂趣和工作之后的成就感依舊揮之不去。

1,、起草了4篇以公司發(fā)展為題材的紀(jì)實文字,，如《企業(yè)探索循環(huán)農(nóng)業(yè)新路子，農(nóng)民找到科技致富金點子—甘肅中天生物科技集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實》,、《解不開的“三農(nóng)”情結(jié)—記省人大代表,、甘肅中天生物科技集團(tuán)董事長陳耀祥》、《急鼓催日月,，熱血寫青春—記隴原中天生物股份總經(jīng)理韓東宏》,、《致力三農(nóng)發(fā)展，帶動農(nóng)民致富—記發(fā)展中的甘肅中天生物科技集團(tuán)》等。這些文字雖然均沒有發(fā)表,、公開,，但是從苦思冥想的構(gòu)想，到艱辛的起草文字,，再到文章的定稿,，其中的滋味是幸福的。

2,、起草了十余篇公司重大新聞的通訊稿

3,、更新網(wǎng)站，并提出合理化建議,。讓網(wǎng)站整體效果更美觀,，更大方。如首頁flash借鑒騰訊公司網(wǎng)頁flash制作,，網(wǎng)站正文的圖文排版模式更美觀,，網(wǎng)站文字審核把關(guān)越嚴(yán)格。

4,、積極配合同事并負(fù)責(zé)排版設(shè)計編寫了《我們的隊伍向太陽——員工拓展訓(xùn)練紀(jì)念冊》,。

6、負(fù)責(zé)記錄公司大型會議的記錄工作,，如《牛羊肉生產(chǎn)和銷售意見匯總會議》《中天生物股份20__年度工作會議》《中天生物20__年上市工作部署安排》《近期重點工作部署會議》等,。

三、工作計劃

1,、加深學(xué)習(xí)秘書工作的理論知識,，深入工作實踐，爭當(dāng)一名合格的企業(yè)秘書,。

2,、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站，使網(wǎng)站模式更加合理,、美觀,。如減少首頁模塊，增加網(wǎng)站空間等,。

3,、進(jìn)一步做網(wǎng)站推廣，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,，提升公司形象,。如掌握新聞通訊關(guān)鍵詞選取的技巧，學(xué)習(xí)行業(yè)新聞添加的訣竅等,，以提高百度,、搜狗、谷歌、搜狐等搜索網(wǎng)站的收錄量,。

4,、與各分公司主要負(fù)責(zé)人熟悉并保持聯(lián)系，以更方便地采寫公司的新聞通訊,，并提高新聞通訊質(zhì)量,。

四、建議與請求

1,、關(guān)于《中天人》報,。

將《中天人》報主辦權(quán)置換為甘肅隴原中天生物工程股份有限公司，原因有二：

(1)中天生物上市在即,，一個上市公司的企業(yè)文化宣傳顯得尤為重要,，《中天人》報作為中天公司最有影響力的宣傳媒介，將《中天人》報視為上市公司的企業(yè)內(nèi)刊合情也合理;

(2)目前,，《中天人》報的排版編輯質(zhì)量不高,，編輯隊伍的專業(yè)知識欠缺。我有決心和信心辦好《中天人》報,。

2,、購置報刊欄以及制定書刊借閱、歸還制度,。

目前公司制定的報刊雜志或者堆置于墻腳,，或者歸屬個人所有，沒有起到絲毫作用,。我建議購置報刊欄以及制定書刊借閱,、歸還制度，營造辦公室良好的學(xué)習(xí)氛圍,，而不是員工之間相互嬉笑,、聊一些跟工作毫無邊際的話題。

3,、請求公司給我配置一臺筆記本電腦,。

由于經(jīng)常加班為公司起草宣傳材料、整理會議紀(jì)要等工作,，加之公司距離宿舍太遠(yuǎn)，晚上加班實為不便,，故特請求公司給我配置一臺筆記本,，以提高工作效率和工作質(zhì)量。

以上是我20__年度工作總結(jié),，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，謝謝。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇九

20____年一年度我公司進(jìn)一步全面落實公司工作會議精神，在____總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,，截至六月份為止，女裝廠共計生產(chǎn)服裝____萬件/套,，總產(chǎn)值____萬元,。

這一年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫,，市場需要什么我們就做什么,。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高,。為了將我們服裝公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市,，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整,，每個新款都是按照跳碼,、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式,。為此我們努力提高生產(chǎn)效率,、提升員工技能水平，剔除不合格,、偷工,、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì),，同時也在加大力度招收熟練員工,，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺,，使車間的生產(chǎn)效率大大提高,。

開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款,，為了迎合不同行業(yè),、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣,，我們有針對性的對服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整,。在試制過程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果,，期間對板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和修改,，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的,。同時,，在試制的過程中,，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討,，努力處理每個問題,，力求達(dá)到完美。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點馬虎,，只有這樣在研究中得到提高,，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。

提高產(chǎn)量,，更要加強質(zhì)量,。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識,，使員工們都真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展,、目標(biāo)和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作,，互相監(jiān)督信任,，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段,，有效地提高了產(chǎn)量,，返修率控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

五月份,，在____總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游,。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心,，共同協(xié)作團(tuán)結(jié),，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作,，大家的工作激情都非常高漲,，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。

在明年的工作里,，我們對自己也有新的目標(biāo)和要求,，我們會更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任,。

1,、狠抓安全生產(chǎn)不放松，加強對班組安全檢查力度,，消除安全隱患,，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安全生產(chǎn),。

2,、加強政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項任務(wù),。

3,、加強各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題,，完成公司下達(dá)的各項任務(wù),。

4、加強車間管理工作,，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品控制。

5,、制定更加詳細(xì)的員工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容,，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。

我們深知20__年的工作將是更加艱巨,、更加充滿挑戰(zhàn)性,，我服裝公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他榜樣公司員工的工作責(zé)任感和認(rèn)真的工作態(tài)度,，加快步伐,，以確保20__年下半年的目標(biāo)任務(wù)順利完成。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十

20____年__電信分公司在省市公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在全體員工的奮力拼搏下,，按照省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線,，認(rèn)真承接省,、市公司的七個跨越，切實做好“內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象”基礎(chǔ)管理工作,。在競爭激烈、地方經(jīng)濟(jì)不景氣的嚴(yán)峻形勢下,，各項工作穩(wěn)步推進(jìn),，取得了較好的成效，現(xiàn)將20____年主要工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營發(fā)展工作

今年,，__分公司在面臨省公司收入確認(rèn)方式發(fā)生重大變化、致富通發(fā)展已趨于飽和,、收入增長計劃達(dá)4,、67%的情況下，確定了以收入為核心,、以存量保持和欠費追收為支撐,、以增量發(fā)展和重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為拉動的總體工作思路,。一年來，通過全體員工的共同努力,，取得了一定的成績,。

(一)以收入為核心，指導(dǎo)各方面工作的開展20____年,，__分公司始終以收入為主線,，多方面開展各項工作，取得了一定的成績,。至10月,，主營業(yè)務(wù)收入完成559、76萬元,，完成年計劃667萬元的83,、92%，同比增長5,、05%;其他業(yè)務(wù)收入完成7,、07萬元，完成年計劃8萬元的88,、41%,，同比增長-78、83%;總收入完成566,、83萬元,，完成年計劃675萬元的83、97%,，同比增長0,、10%，(超進(jìn)度0,、67%,。經(jīng)營收入計劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一,。

(二)經(jīng)營工作開展情況1月初召開電信工作會,，分解下達(dá)收入，發(fā)展計劃,，討論相關(guān)辦法(到人,、到月)。1,、“春分滿堂”營銷活動取得好成績,。2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成,。3,、三,、四季度“跨越計劃”穩(wěn)步推進(jìn)。4,、重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn),。5、寬帶私接整治持續(xù)推進(jìn),。6、聚類營銷虛擬團(tuán)隊,，每周至少外出營銷一天,。7、推廣酒店完美聯(lián)盟,，上半年發(fā)展10戶112部電話,，15部寬帶，11月前完成商務(wù)領(lǐng)航105戶發(fā)展計劃,。8,、以收入為核心，做好局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治,。執(zhí)行情況：1,、在分公司各部門支撐下我的e家、寬帶,、小靈通發(fā)展居全市前列,，局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務(wù)發(fā)展乏力,。2,、在政企部支持下電子政務(wù)進(jìn)入試運行，平安城市已勘點制定出方案,。

(三)品牌推廣情況1,、“我的e家”專席。2,、針對性寄送宣傳資料,。3、“尊享e8”體驗點,。4,、上門推廣“商務(wù)領(lǐng)航”。5,、電瓶車廣告,。6、差異化服務(wù)開展,。7,、三項服務(wù),、營業(yè)服務(wù)、關(guān)注細(xì)節(jié),。執(zhí)行情況：1,、“我的e家”-e8發(fā)展較好，目前有1458戶,，占家庭寬帶客戶1842戶的79,、15%。2,、已啟動商務(wù)領(lǐng)航兩版套餐的推廣工作,，目前已完成10月套餐簽約計劃105戶。

(四)欠費管理方面1,、制定《20____年欠費追收管理辦法》,。2、加重績效考核,。3,、派單。4,、晚上集中催費,。5、上門催收,。6,、提前提取準(zhǔn)欠費戶電話催。7,、人工雙停,。執(zhí)行情況：欠費呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費率為3,、73%,。

二、運維方面工作

1,、抗雪災(zāi),、迎奧運全體動員。

2,、城鄉(xiāng)adsl擴(kuò)容完成,，尊享e8提速實現(xiàn)。

3,、電子政務(wù)接入,、培訓(xùn)工作開展。

4、新城電信設(shè)施規(guī)劃完成,。

5,、電信淹沒指標(biāo)復(fù)核(比屏山多500萬元)。

6,、移民局等5個單位光纖上網(wǎng)完成,。

7、c網(wǎng)資產(chǎn)清查工作完成,。

8,、公路建設(shè)光纜桿路維護(hù)力保暢通。

9,、進(jìn)線室,、配線室、油機(jī)房等整治,。

10、電纜防盜,，破獲一盜竊團(tuán)伙,。

三、“內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象”基礎(chǔ)管理工作

(一)開展情況1,、成立整改實施領(lǐng)導(dǎo)小組。2,、制定實施方案,。3、3月13日召開全體員工大會動員4,、分階段實施,、檢查、整改,、考核,、通報。5,、上級領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場檢查指導(dǎo)幫扶,。6、動用2萬元保證執(zhí)行整改到位,。7,、10月進(jìn)行企業(yè)文化“十字訣”細(xì)則學(xué)習(xí)考試。8,、11月開展了“我為c網(wǎng)獻(xiàn)策”演講活動,。9、每天早上編號點名早會。10,、每周四晚7點周會,。11、安全生產(chǎn)常抓不懈,。12,、黨建、工會等基礎(chǔ)工作齊頭并進(jìn),。

(二)成效1,、營業(yè)廳、大樓,、各辦公室現(xiàn)場整潔有序,，服務(wù)提升、員工主動營銷能力增強,。2,、裝移修及時率、障礙歷時達(dá)標(biāo),，客戶滿意率上升了3%,。3、水,、電,、油、辦公用品有效控制,，同比下降15%,。4、員工心態(tài)平穩(wěn),、充滿信心,，后進(jìn)人員進(jìn)步了，各項工作有效推5,、收入發(fā)展全市靠前列,，隔月欠費率創(chuàng)歷年新低至3、73%,。6,、安全生產(chǎn)警鐘長鳴，無事故,。7,、成功參加美食節(jié)、災(zāi)后重建等活動,，地方影響力增強,。8,、重新被命名為“縣級文明單位”。

四,、績效考核工作

1,、根據(jù)市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案,，并通過員工大會討論通過,。

2、在方案中加強了派單完成量考核,，重點在收入,、發(fā)展、欠費等方面進(jìn)行分解,。

3,、制定《20____年績效考核方案》、《kpi指標(biāo)分解》,、《崗位說明書》,。執(zhí)行情況：根據(jù)工作業(yè)績有效拉開收入檔次，做到獎勤懲懶,、任務(wù)明確,，職責(zé)明確。

五,、員工管理方面

1、理念：和諧企業(yè),，快樂工作,。

2、崗位微調(diào)(2月底),，優(yōu)化,。

3、實施“十字訣細(xì)則”開展“三到家”活動,，“四心行動”,，__電信“八榮八恥”、“九自問”,、“十具備”,。

4、豐富活動(座談會,、三八節(jié)活動演講,、考試、合理化建議等),。

5,、員工食堂工作(中午做飯難問題)。

6、處理工作不力員工不含糊,。

7,、早上8：15班會點名，每周四晚周會,。執(zhí)行情況：員工心情順暢,，各項工作有序推進(jìn)。

六,、各項工作開展情況

1,、成立內(nèi)控團(tuán)隊。

2,、按內(nèi)控要求執(zhí)行,。

3、打單欠費,、發(fā)票,、資產(chǎn)、庫存,、財務(wù)等基本按要求執(zhí)行,。

4、每月到電信所檢查一次,。

5,、每周回訪客戶一次。

6,、每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次,。

7、每月經(jīng)營分析一次,。

8,、每天早會一次。

9,、出租房收入納入公司其他收入,。

七、存在不足

1,、部分員工主動營銷能力差,。

2、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展不理想,。

3,、渠道建設(shè)太少。

4,、營收款未嚴(yán)格按內(nèi)控要求執(zhí)行稽核,、存入公司賬戶,。

5、營業(yè)廳未設(shè)保安和監(jiān)控系統(tǒng),，存在隱患,。

6、與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報偏少,。

八,、困難方面

1、地方經(jīng)濟(jì)太差,，人民群眾消費力低,。

2、農(nóng)網(wǎng)改造,，停電頻繁,，c網(wǎng)基站劃入油料電費消耗加大。

3,、設(shè)備老化,，維護(hù)費用增加。

4,、維護(hù)成本費用困難,。

5、外線人員偏少年齡大,，傷病多,，維護(hù)工作吃力。

20____年工作計劃

一,、收入目標(biāo)

主營收入687萬元,，增長3%

其他收入4萬元，增長-50%

合計收入691萬元,，增長2、37%

二,、20____年,，我公司將在省、市公司的關(guān)心支持下,，重點在“品牌,、政企、風(fēng)險,、轉(zhuǎn)型,、執(zhí)行、資源和文化”7個方面開展工作：

(一)品牌

全力推進(jìn)“我的e家”和“商務(wù)領(lǐng)航”品牌,，結(jié)合市公司營銷方案,，以品牌統(tǒng)領(lǐng)家庭市場和政企市場,。

1、“我的e家”

a：執(zhí)行分公司我的e家全業(yè)務(wù)套餐營銷方案,。在e6,、e8、e9套餐上進(jìn)一步鞏固客戶群,。

b：針對新入網(wǎng)用戶,，以營業(yè)廳為主渠道進(jìn)行推廣，要求新入網(wǎng)寬帶家庭客戶選用單寬帶資費的比例不得超過20%,。

c：針對目前單寬帶家庭客戶,，通過主動營銷團(tuán)隊實施上門營銷。

2,、“商務(wù)領(lǐng)航”

以三版套餐推廣為主,，兼顧標(biāo)簽產(chǎn)品簽約。采取提取目標(biāo)客戶,、分析客戶消費情況后上門營銷的方式,。要求按時完成市公司下達(dá)的簽約任務(wù)。

3,、天冀

配合省分公司,，爭取多種廣告方式和營銷手段傳播天冀及189互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新概念。

(二)政企

圍繞重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù),、商務(wù)領(lǐng)航,、價值提升、客戶關(guān)系維系開展相關(guān)工作

1,、重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

a：電子政務(wù)

1月正式運行并做好服務(wù)工作,。

b：平安城市

聯(lián)系市公司政企客戶部支持，力爭2月前簽定協(xié)議,，5月開始建設(shè),。

2、價值提升

主要以“商務(wù)領(lǐng)航”三版套餐及大客戶“包月+封頂”穩(wěn)定政企客戶收入,，對單位局域網(wǎng)用戶進(jìn)行整治改造提升寬帶收入水平,。

3、客戶關(guān)系維系

針對重點客戶和高價值客戶進(jìn)行周期性上門拜訪及感情溝通,，為客戶關(guān)系的穩(wěn)定及業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造寬松環(huán)境,。

(三)風(fēng)險

1、業(yè)務(wù)方面

業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險主要在于語音業(yè)務(wù)特別是致富通的存量保持,，要求市場部全體成員要結(jié)合市公司相關(guān)營銷政策做好固話,、小靈通、致富通的存量保持工作,。

a：話費預(yù)存

結(jié)合市公司政策,，做好相關(guān)話費預(yù)存工作,，要求營業(yè)員動員客戶多預(yù)存話費。

b：售后服務(wù)

配合市公司,，繼續(xù)做好致富通,、cdma、小靈通終端維修,。

c：欠費

要按照《欠費管理辦法》有序開展欠費追收工作,，到年底隔月欠費要求降到4%。

2,、營收資金

按照營收資金管理辦法做好相關(guān)資金的入帳,，對營業(yè)款要求當(dāng)天存入公司大帳;財務(wù)要每天管控稽核資金回籠情況。

3,、生產(chǎn)安全

各環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī),、生產(chǎn)流程、維護(hù)規(guī)程進(jìn)行作業(yè),。樹立員工安全意識,。綜合部要制定相關(guān)制度并定期檢查考核通報。

4,、運維

做好網(wǎng)絡(luò)運行維護(hù)管理確保網(wǎng)絡(luò)安全,。

(四)轉(zhuǎn)型

從業(yè)務(wù)、服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、人力資源方面做好相關(guān)工作。

1,、業(yè)務(wù)上要抓住重點,、重視品牌推廣;使品牌知名度明顯提高。準(zhǔn)備大力推廣家庭,、門面電話,、安防系統(tǒng)。

2,、通過深入實施“三項服務(wù)承諾”及品牌差異化服務(wù)實現(xiàn)服務(wù)水平跨越,。在營業(yè)外線服務(wù)上要達(dá)到上級標(biāo)準(zhǔn)。

3,、在網(wǎng)絡(luò)和人力資源方面配合上級公司做好相關(guān)工作,。特別在c網(wǎng)優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)提速,、人員優(yōu)化等方面有明顯改善。

(五)執(zhí)行

1,、強化執(zhí)行力,，對相關(guān)規(guī)章制度,、營銷政策必須嚴(yán)格執(zhí)行，對違規(guī)行為將在績效考核中嚴(yán)格考核;

2,、定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升執(zhí)行能力。

(六)資源

1,、重點是做好網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化,，針對目前電纜資源分布不合理及電纜老化無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要的情況，由網(wǎng)絡(luò)不制定調(diào)整檢修計劃盡快實施,。

2,、配合地方政府和上級公司，做好二期圍堰過渡工程建設(shè)及新城電信復(fù)建規(guī)劃,。

3,、配合市公司、縣政府做好新城生產(chǎn)樓建設(shè)前期工作,。

(七)文化

1,、繼續(xù)按“內(nèi)強素質(zhì)、外數(shù)形象”相關(guān)實施要求做好各項目工作,。

2,、深入學(xué)習(xí)企業(yè)文化和“十字決細(xì)則”做好文化走廊建設(shè)，做好團(tuán)隊建設(shè),。

3,、做好每周四的集中學(xué)習(xí)

4、做好地方協(xié)作,，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

5,、做好工會、黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè),，為企業(yè)經(jīng)營開展全方位工作。

總之,，20____年在全體員工的共同努力下,，基本完成了全年的各項工作，但20____年的工作任務(wù)會更加艱巨,，競爭會更加殘酷,，工作會更加繁重，我們深信,，在上級公司各級領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的關(guān)心支持下,，__電信全體員工一定能逆水行舟，知難而上,，不灰心,，不氣餒,，看到希望和方向，想方設(shè)法,、腳踏實地,，為努力完成20____年各項工作而努力拼搏。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十一

在過去的一年里,，感受頗多,，收獲頗多。作為一名保安,，我樹立安全預(yù)防工作而努力的思想,。從日常工作中一步步摸索著各方面經(jīng)驗,，到現(xiàn)在能完成本職工作,，讓我工作能力進(jìn)一步提高,。將所學(xué)的知識運用于工作中，努力做好本職工作,。帶領(lǐng)班成員一次次完成工作任務(wù),，組織領(lǐng)導(dǎo)能力也在不斷提升。

這些對我來說都是一個良好的發(fā)展機(jī)遇,，也是一個很好鍛煉和提升自己能力的機(jī)會,。因此，特別感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的支持,、關(guān)心和幫助,，使我個人能迅速成長?；仡櫩偨Y(jié)過去的工作,，有以下幾個方面：

一、強化思想,、立足本職做好安全防范工作

1,、消防安全工作任重道遠(yuǎn)，時刻不忘安全責(zé)任重于泰山,。學(xué)習(xí)消防安全知識武裝自己的頭腦,，不斷加強自身安全意識，隨時保持高度警惕性,。同時,，教導(dǎo)隊員如何檢查消防安全存在的問題，如何維護(hù)和使用消防滅火設(shè)備器材;在日常工作中指引隊員,，不斷開拓和完善的理論知識,，并實踐到工作中，避免事件的發(fā)生。

2,、做好“三防”安全工作防范。通過各類盜竊案件學(xué)習(xí),，總結(jié)案件防范不足之處,，認(rèn)真反思，明確自己工作目標(biāo),。怎樣預(yù)防公司,、商戶、客人的財產(chǎn)安全和人員受傷害,，成為重點工作之一,。在部門經(jīng)理、主任正確指導(dǎo)下,，讓我在工作中有了更多的思路履行到工作中,。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

首先自己應(yīng)該扎實工作,，銳意進(jìn)取,，既要發(fā)揚部門好的作風(fēng)、好的'傳統(tǒng),，埋頭苦干,，勤奮工作;注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗，探索路子,，在日常工作上發(fā)揮好工作的組織,、監(jiān)督和服務(wù)保障作用，為下屬起好模范帶頭作用,，做好表率,。

其次要利用各種有效的方法，要求熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，做到學(xué)有所用,。隨時了解關(guān)心下屬生活，做到政治上關(guān)心,，思想上信任,。掌握思想動向，有需要時及時開導(dǎo)和肯定的鼓勵;調(diào)動下屬的工作積極性,，提高他們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)他們的主動意識和團(tuán)隊合作精神，使他們更好地相互協(xié)做,，創(chuàng)造良好的工作狀態(tài),。

三、結(jié)合工作實際，狠抓目標(biāo)落實,，務(wù)求取得實效

在工作中,，我以身作則，“身先士卒,，身體力行”嚴(yán)格維護(hù)和遵守工作紀(jì)律起到了示范作用,。明確崗位職責(zé)，把工作職責(zé)參透到內(nèi)心,。在管理工作時切實做到了有方案,、有措施、有落實,、有檢查,，要以做好本職工作為己任，對每一件事負(fù)責(zé),，對工作責(zé)任負(fù)責(zé),。克服困難迎難而上,，嚴(yán)格按規(guī)章制度去做,、去干，堅決不折不扣完成任務(wù),。

四,、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步

利用點滴時間,，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，掌握了管理工作的規(guī)律和內(nèi)容,，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和解決問題的能力,。盡管工作能力和管理技巧有了進(jìn)步和成績，但我覺得還不能全面,，還不能圓滑的處理各方面的問題,，仍然需要不斷學(xué)習(xí)和探索。要謙虛好學(xué),，切身體驗,，獨立思考，累積工作經(jīng)驗,，在日后工作中有更多的創(chuàng)造性工作思路,。

存在的問題和今后努力方向：回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是工作開拓,、創(chuàng)新意識不夠,，對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強,。在今后的工作中，不能辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對自己的重托和期望,。通過自身學(xué)習(xí)提升綜合技能,，認(rèn)真投身于工作確保公司財產(chǎn)安全。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十二

20xx年,，國際物流有限公司以市場為中心,，以發(fā)展為重點，穩(wěn)步拓展物流業(yè)務(wù),。在強化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷,、確保安全質(zhì)量的情況下,，大膽開拓，勇于創(chuàng)新,，經(jīng)公司全體員工的共同努力,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)將20xx年工作如下匯報：

一,、主要工作成果

1,、公司建設(shè)了第一個集裝箱內(nèi)支線碼頭，成立了第一個集裝箱白卡運輸車隊,，搭建了第一個國際物流中心信息平臺,，成為第一家全國aaa級物流企業(yè)。

2,、20xx年公司順利通過中國物流與采購聯(lián)合會物流企業(yè)綜合評估委員會審核,，稱為市第一家aaaa級物流企業(yè)。

3,、首個集大型倉儲,、物流信息平臺的水陸快運服務(wù)中心已經(jīng)雛形初顯。

4,、20xx年-20xx年公司連續(xù)4年榮獲市服務(wù)業(yè)百家優(yōu)秀企業(yè)殊榮,。

二、主要工作做法

1,、以人為本,、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道,。員工是企業(yè)的財富,，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作,，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年,，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念,，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境,，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命,，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長,，公司還為員工訂做了工作裝,。，充分利用公司的各種平臺,，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境,。

2、完善規(guī)章制度,，嚴(yán)抓貫徹落實

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，一年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開,。但隨著物流業(yè)競爭的加劇,，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面,。今年以來,，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了一系列公司管理等規(guī)定,，進(jìn)一步明確了職責(zé),，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管,，同時加大對責(zé)任人的考核力度,，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)肅處理。通過上述措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強,，保證了公司的政令暢通，令行禁止,，高質(zhì)量,、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力,。

3,、提高競爭能力,，實現(xiàn)公司利潤指標(biāo)

物流作為服務(wù)行業(yè)，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到舉足輕重的作用,，物流業(yè)本身的轉(zhuǎn)型升級既是企業(yè)本身的需要,，也是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在當(dāng)今物流市場競爭力激烈的嚴(yán)峻形勢下,，面對競爭異常激烈的市場環(huán)境,，必須不斷轉(zhuǎn)型升級，提升服務(wù),，降低能耗,，謀求發(fā)展速度和動力，提升企業(yè)核心競爭力,，實現(xiàn)公司利潤,。首先是建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，要想客戶所想,，急客戶所急,，讓更多的利益給客戶,，客戶對我們提供的服務(wù)放心了,，才能與我們更好的共同合作，我們與客戶才能達(dá)到共嬴的最終目標(biāo).

其次要加強自身硬件設(shè)施的建設(shè),，擁有一流的硬件設(shè)施是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要條件,，硬件設(shè)施完備，是吸引客戶的重要條件之一,，公司從建立之時,，為了完善各項服務(wù)，就購置了大量的先進(jìn)的設(shè)備和設(shè)施,，公司利用碼頭資源以及安達(dá)汽車運輸有限公司的原有車輛,，又花巨額購買了進(jìn)口斯堪尼亞大型車輛十五輛，各種配送車43輛,。使之擁有了大型車輛20xx余噸,。各種裝卸設(shè)備30臺。先進(jìn)的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、低廉的價格讓我們國際物流有限公司在激烈的物流競爭市場立于不敗之地,。

4、拓展企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，建設(shè)好水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺

公司于20xx年投資建設(shè)的水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺,，已經(jīng)初具規(guī)模，今年取得了良好的業(yè)績：

(1)作為一個全市進(jìn)出口貨物海關(guān)監(jiān)管查驗,、檢驗檢疫的公共平臺,，為了使全市外貿(mào)企業(yè)更好的發(fā)展,，為進(jìn)出口企業(yè)更加具有競爭力，公司和海關(guān),、國檢采取6+1,、24小時不間斷工作制，讓所有進(jìn)出口貨物在通關(guān),、查驗等環(huán)節(jié)上,，比以往減少了50%以上的時間，對開箱查驗等一系列程序采取低價,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，費用比各地口岸減少60%以上，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到所有企業(yè)的好評,。

(2)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、廉價的收費，也得到了所有進(jìn)出口企業(yè)的一致認(rèn)同,。20xx年,，集裝箱轉(zhuǎn)關(guān)數(shù)量才6000個標(biāo)準(zhǔn)箱，20xx年達(dá)到了12500個標(biāo)準(zhǔn)箱,，20xx年達(dá)20649個標(biāo)準(zhǔn)箱,，20xx年達(dá)到了38185個標(biāo)準(zhǔn)箱，20xx年在外貿(mào)業(yè)務(wù)大幅度下降的情況下仍保持了上年的水平,，20xx年公司預(yù)計集裝箱轉(zhuǎn)關(guān)箱量在50000標(biāo)準(zhǔn)箱以上,。

(3)被稱為“無森林木業(yè)之都”的，擁有地板生產(chǎn)加工企業(yè)360余家,，每年約有400多萬立方米的木材從上海,、揚州等港口運往。由于原木往往長度都在25米以上,，長度長,、質(zhì)量大，陸路運輸會嚴(yán)重危害國家公路資源的同時,，也給社會,、企業(yè)帶來了極大的安全隱患，此外公路運輸高昂的運價很大程度的制約了木業(yè)的發(fā)展,，用貨車來運送1000噸的木材,，需要20噸級的大型貨車跑50趟才行，一條1000噸級的貨船從到上海正常情況下只需1天時間,，不僅比汽車更節(jié)油,，效率也更高。

5,、打造企業(yè)品牌,，提升企業(yè)實力

公司從提高企業(yè)內(nèi)部素質(zhì),，占領(lǐng)物流市場，提升服務(wù)質(zhì)量,，發(fā)展現(xiàn)代物流的戰(zhàn)略角度,，致力于品牌建設(shè)，把品牌建設(shè)作為提升企業(yè)實力的重要環(huán)節(jié),。在社會上公司利用商會,，物流會等載體，并參加政府,、街道等各類會議,，推進(jìn)我們的“”品牌，讓客戶認(rèn)識“”,，認(rèn)真采取客戶的建議和要求,。在公司內(nèi)部，我們堅持質(zhì)量第一,，誠信為本,，規(guī)范為先，文明為道,，以服務(wù)質(zhì)量為重點,，嚴(yán)格執(zhí)行《運輸服務(wù)承諾》安全運輸，延伸服務(wù),，贏得了客戶的滿意,。讓“”品牌唱響全中國,。

6,、常抓安全生產(chǎn)，構(gòu)建企業(yè)安全環(huán)境

公司嚴(yán)格落實“安全第一,，預(yù)防為主”的經(jīng)營方針,，堅持“責(zé)任重于泰山，防范勝于救災(zāi)”從完善安全管理制度,，抓好安全宣傳教育,，加強設(shè)備安全檢查等方面入手，確保企業(yè)生產(chǎn)安全,，努力構(gòu)建企業(yè)安全環(huán)境,。達(dá)到了以安全保發(fā)展，制定了健全行之有效的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,。全面提升并規(guī)范了員工的安全意識和安全行為,。20xx年安全經(jīng)營形勢總體穩(wěn)定，沒有發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,。

20xx年公司在抓住市場機(jī)遇,，以水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺持續(xù)發(fā)展為契機(jī),，努力發(fā)展現(xiàn)代物流，積極拓展綜合貨代業(yè)務(wù),，加速實施專業(yè)人才培養(yǎng),，在精益管理，精準(zhǔn)考核的基礎(chǔ)上,，通過強化市場開拓,，增強風(fēng)險意識，謀求合資合作,，嚴(yán)格控制成本挖掘盈利潛力,，在保證安全生產(chǎn)的同時，來保證明年公司經(jīng)營不受沖擊,。確保明年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成,。

三、明年工作的展望

1,、近幾年市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著的成績,。全市國有、城鄉(xiāng)集體企業(yè)改制任務(wù)已基本完成,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從原來的傳統(tǒng)絲綢,、建材業(yè)為主，形成了以新型紡織,、新型建材,、醫(yī)藥化工、特色機(jī)電四大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支柱,、電子信息和環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的格局,，先進(jìn)制造業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)到50%。全市年成交額超億元的市場有37家,，擁有全國最大的童裝市場---中國織里商城和全省最大的實木地板和膠合板集散中心---建材市場,。市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展為公司水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺的健康、迅速發(fā)展提供了有力的支持,。

2,、區(qū)現(xiàn)有木地板生產(chǎn)企業(yè)380家，擁有中國馳名商標(biāo)22件;浙江省著名商標(biāo)11件;市著名商標(biāo)22件,。木地板產(chǎn)業(yè)已成為區(qū)獨具特色的品牌產(chǎn)業(yè),，實木地板國內(nèi)市場占有率達(dá)到60%以上，銷量占全國半壁江山,，成就了名副其實的“中國實木地板之都”,。

400多家木制品加工企業(yè)中90%以上與水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺有不間斷的業(yè)務(wù)聯(lián)系，木制品企業(yè)的蓬勃發(fā)展為水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3,、市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定增長和物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,，市近年物流業(yè)增長速度迅猛，全市物流服務(wù)已基本涵蓋了干線運輸,、專業(yè)運輸,、倉儲配送、港口碼頭和快件速遞等,，更為我公司水陸聯(lián)運中心服務(wù)平臺提供了廣闊的市場發(fā)展前景,。

20xx年公司在發(fā)展中取得了一定的成績，但是榮譽屬于過去,，未來需要“人”更加努力,，在新形勢下“”一定要從全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的大局出發(fā)，進(jìn)一步增加前列意識,，振奮精神創(chuàng)新破難,，在各級政府及主管部門引導(dǎo)下，搶占市場先機(jī),，在激烈競爭中脫穎而出,，率先崛起，加快推進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為明年“”開局打下良好基礎(chǔ),。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我在審計部經(jīng)理的崗位上,，帶領(lǐng)審計部的全體同仁嚴(yán)格按照年初制定的審計計劃，緊緊圍繞公司提出的"加大核查,、審核,、監(jiān)管力度，確保各項制度深入落實"這一工作目標(biāo),，積極主動地在公司內(nèi)部開展了審計工作,。經(jīng)過全體同志們的共同努力,，取得了一定成績,，主要表現(xiàn)在：1、從公司內(nèi)審工作的開展上實現(xiàn)了由原來的淺層次,、窄領(lǐng)域的簡單審計向多方位,、寬領(lǐng)域的綜合審計的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項工作得以健康發(fā)展的良性過渡,。2,、從個人的工作能力發(fā)面，實現(xiàn)了從最初的不了解,、不熟悉,，工作過分謹(jǐn)慎小心,，甚至有些領(lǐng)域不敢介入，到現(xiàn)在能大膽的,、全面的開展工作的轉(zhuǎn)變,。可以說經(jīng)過一年的努力,，我現(xiàn)在已經(jīng)全部融入到了這個充滿活力,、朝氣的大家庭中，但這與領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還存有較大的差距,。不過我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，有在座的各位部門經(jīng)理的大力支持，再加上我們?nèi)w審計人員的勤奮工作,，公司的內(nèi)審工作一定能一年會比一年有起色,。同時也會能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可及歡迎。下面我從三個方面匯報工作：

一,、20__年的主要工作

1,、嚴(yán)格審計的紀(jì)律和制度

審計部是一個新設(shè)部室，領(lǐng)導(dǎo)寄予我們厚望,，同志們也關(guān)注著我們的發(fā)展,，我深知責(zé)任重大。為了使內(nèi)部審計工作在公司管理中得以順利開展,，審計部在成立后的第一次全體會議上,，就根據(jù)制定的年度工作計劃，并結(jié)合內(nèi)部人員的具體業(yè)務(wù)能力,，本著既要明確各自崗位職責(zé),，還要堅持分工不分家的原則，進(jìn)行了內(nèi)部分工,。并從工作紀(jì)律,、工作作風(fēng)、工作態(tài)度,、工作形象和工作結(jié)果等五個方面提出了具體的要求,。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_打下了扎實的基矗

2,、積極開展對駐外分公司財務(wù)管理的監(jiān)督和評價

臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對外獨立開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的駐外分公司,，年生產(chǎn)各種復(fù)合肥近40000噸，加上銷售總公司的肥料,，__年銷售收入已經(jīng)突破了一億元,，公司的資產(chǎn)總額也達(dá)到了1000多萬元。但是由于種種原因，該公司一直沒有建立起完整,、嚴(yán)密的內(nèi)部核算管理制度,，從而使會計信息的反映帶有很大的不真實性，也給總公司的財務(wù)管理帶來了一定的風(fēng)險性,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我們在對其會計核算進(jìn)行檢查審核的同時，先后分兩個階段對該公司的財務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范,、核查,。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度，幫助該公司制定其內(nèi)部的財務(wù)管理制度,，建立健全倉庫管理的工作流程,，健全會計核算的賬簿體系，規(guī)范會計核算程序,，建立嚴(yán)格的,、定期的會計報告制度。第二階段,，對規(guī)范后的會計核算制度,，實施正常的審計檢查，通過這一系列工作,，規(guī)范了該公司核算制度的同時,，也教育了會計人員，增強了他們做好工作的責(zé)任心,，起到了很好的效果,。

3、嚴(yán)格費用報銷規(guī)定,，嚴(yán)格費用審核

今年是我公司各種費用報銷新規(guī)定出臺的第一年,，舊的報銷程序和標(biāo)準(zhǔn)對審計工作影響很大，突出反映在人們的認(rèn)識上,。審計是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿,，審計人員就是把這個關(guān)口的，將不符合規(guī)定的支出堵在這個關(guān)口之外,，是我們審計人員的責(zé)任,。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費用審核、生產(chǎn)車間工資的審核,、裝卸費的審核,、車間修理費的審核等，基本上包括了所有的支出,。為了保證這一工作的質(zhì)量，我們利用可利用的一切時間，組織學(xué)習(xí)公司出臺發(fā)布的新規(guī)定,，新同志為了盡快提高自己的技能,，主動請教老同志，并對要點及時做好筆記,，所作的這一切都為做好這項工作打下了良好的基矗一年以來,，盡管我們對費用的審核量上不斷增大，但基本上沒有出現(xiàn)有問題的審核,，從而有效的配合了公司的財務(wù)管理工作,。

4、利用一切可利用的機(jī)會,，為領(lǐng)導(dǎo)提供市場監(jiān)管信息

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，今年，我先后到河南和省內(nèi)的幾個市常針對市場反映出的問題,，進(jìn)行了核查,，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場調(diào)研，這也是審計部20__年工作計劃的一項基本內(nèi)容,。核查中,，我們晝夜兼程，為了把問題核查清楚,，把市場調(diào)研準(zhǔn)確,，每到一處都積極地與客戶溝通，多方收集市場信息資料,，這一切都為我們后期報告的撰寫積累了豐富的第一手資料,。先后兩次的市場走訪，形成了近萬字的報告,，把問題找準(zhǔn)了,，建議提對了，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶,、業(yè)務(wù)人員的好評,。

5、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項目的結(jié)算工作已接近尾聲

根據(jù)工作計劃,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，組織了對工業(yè)園區(qū)建設(shè)項目施工單位報價的核對及園區(qū)設(shè)備計價等工作。園區(qū)項目建設(shè)跨度長,、項目多,、投資大、施工單位多,、資料零散,，我們通過努力一一克服了這些困難,，截止到10月底這項工作已基本結(jié)束。此項工作的順利開展,，既較好的維護(hù)了我們金正大公司的對外形象,，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6,、應(yīng)收賬款的回收工作進(jìn)展順利

按照工作計劃,，組織了應(yīng)收賬款的回收工作。為了使這項工作做得扎實有效,，在公司財務(wù)部的通力配合下,，首先對截止到__年12月31日之前的應(yīng)收賬款進(jìn)行了梳理，并根據(jù)內(nèi)部的落實情況編制了賬齡分析表,。本著先清沒有問題的客戶這一原則,，組織實施了清查、清收工作,。截止到今年10月底,，共清收賬款176390元，較好的維護(hù)了公司的合法權(quán)益,。

二,、工作中存在的不足

1、審計工作還存在盲點,，如對經(jīng)濟(jì)合同的審查,。

在企業(yè)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的各類經(jīng)濟(jì)合同是企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要內(nèi)容。實施有效的經(jīng)濟(jì)合同審核也是內(nèi)部審計的一項重要工作,。早在審計部成立之初就制定出了要建立有效的的合同管理機(jī)制的工作計劃,，提出了要全程參與施工合同、大型設(shè)備及物資采購合同的擬定,、評審乃至簽訂的建議和目標(biāo),，并要求與有關(guān)科室、部門共同配合對合同的主要條款和要素進(jìn)行評審,、會簽,，以達(dá)到簽訂的所有合同都滿足可行性、合法性,、效益性的要求,，并對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全過程跟蹤監(jiān)督。但是由于種種原因,，特別是我自身的努力不夠,，這項工作至今也沒有開展起來，形成了審計工作的一個盲點,。(今年我向公司提出了要成立合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組的建議)

2,、審計工作還不夠深入,、細(xì)致

審計工作是一項政策性、專業(yè)性很強的工作,。在內(nèi)部審計工作當(dāng)中,，既要本部門積極主動,，也需要其他科室部門的合作,，更需要按公司計劃進(jìn)行。但是一年來可能由于我對公司要求的理解方面還存在差距,，導(dǎo)致了我們工作中經(jīng)常表現(xiàn)出依賴性大,、主動性差和開拓性不高的弱點。針對工作中反映出的三性,，我又詳細(xì)的找出了工作中存在的二十個問題(見附表)

3,、審計的職能有待加強

回顧一年來我們的審計工作，往往理順性,、規(guī)范性的成分多,，審計評價的成分少。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象與我的思想認(rèn)識有關(guān),，更與我開拓意識不強有關(guān),。我一直認(rèn)為這只是剛開始，一切還不規(guī)范,，審計工作頭緒比較亂,，等理順好了以后的審計工作也就好開展了。正是這種思想的存在,，使我們在工作中無形的淡化了審計的職能,。

4、本部門的人員對公司開展的各項活動參與不夠積極

審計部成立之初,，從對公司內(nèi)開展內(nèi)部審計工作項目存在不確定性及為公司節(jié)約人力資源的角度考慮,，組架不大?？蛇@樣一來,，在保證正常的費用審核和工資審核的前提下，再應(yīng)對其他活動時,，人員就顯得緊張了,。特別是下半年園區(qū)建設(shè)工程結(jié)算核對工作開展以來，審計部內(nèi)每名成員的工作都無形中加重了,，再參加公司舉行的活動時就顯得力不從心了,，所以對公司下半年特別是進(jìn)入三季度后組織的活動，我表現(xiàn)得不是很積極,，或多或少的影響了整體的活動效果,。

三,、__年的工作計劃

__年審計部的總體工作目標(biāo)是：在20__年審計工作在公司經(jīng)營管理中取得了重大突破的基礎(chǔ)上，積極主動地開展企業(yè)的效益審計,，加強對公司財務(wù)管理及會計資料的審計,，評價其真實性、合規(guī)性及效益性,。充分發(fā)揮審計的監(jiān)督職能,、評價職能和管理控制職能。在具體的工作中,，進(jìn)一步調(diào)整工作思路,，重點是要把審計工作的重心前移，將事后審計同事前,、事中審計并重,，努力使審計的批判性、保護(hù)性和建設(shè)性的作用得到最大程度的發(fā)揮,。為公司的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

具體的工作有以下六個方面：

1、繼續(xù)做好費用及工資的審核

這項工作做好了,，就體現(xiàn)了審計是企業(yè)經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士的作用,。20__年由于我們非常注重與財務(wù)部的交流與溝通，這項工作開展得還是比較順利的,。特別是對車間及裝卸隊工資的審核結(jié)果上墻制度,，既體現(xiàn)了審計的公正、公開,、公平,，也從某種程度上對管理者起到了警示作用。

2,、重點對公司基建項目進(jìn)行審計

企業(yè)的基建工程既是一個投資大的地方,，也是一個容易出問題給企業(yè)造成損失的地方。參照20__三季度以來我們進(jìn)行的工業(yè)園區(qū)基建項目的工程驗收,、施工單位報價核對的工作,，雖然過程很順利，也維護(hù)了公司的合法權(quán)益,，但是這只是淺層次,、簡單的、事后的審核,，并不能很好的體現(xiàn)內(nèi)部審計對投資項目的管理監(jiān)督的作用,。__年我們要保證不僅從形式上，還要在內(nèi)容上對基建項目進(jìn)行全方位的整體監(jiān)督審計,，積極爭取總公司及相關(guān)部室的配合,，努力做到從項目立項,、工程投標(biāo)、施工隊伍選擇及具體施工合同的簽訂,、施工過程中項目的變更簽證,、建筑材料的選定和價格的確定，直至竣工決算的全過程參與,，為審計工作能深入細(xì)致的開展打下基礎(chǔ),，絕不只做最后收方工作的隨從者。

3,、積極開展對公司財務(wù)信息的核查與審計

20__年制定的《內(nèi)部審計工作規(guī)定》中已經(jīng)明確規(guī)定了要定期開展對公司財務(wù)活動的'審核任務(wù),。但由于我沒有把主要精力放在這項工作上,，所以很難對公司的財務(wù)管理作出正確的評價,，也沒能為公司領(lǐng)導(dǎo)提供過有效的管理信息。__年我們審計部將每季度對公司的財務(wù)收支憑證審計一次,，重點監(jiān)督檢查各項制度的執(zhí)行情況和會計處理情況,。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十四

牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春,。千山萬水,，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應(yīng)對,，過去的20____年是充實忙碌而又快樂的一年,。20____年集團(tuán)雖經(jīng)歷全球金融風(fēng)暴的洗禮，但我們在巨大危機(jī)和困難的挑戰(zhàn)下,，抓住了機(jī)遇,，生存了下來。過去的20____年,，源于全體集團(tuán)員工的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)源于集團(tuán)下屬企業(yè)的不懈努力,，集團(tuán)公司保持著健康、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展勢頭,。載風(fēng)雨兼程，載同舟共濟(jì),，集團(tuán)走過了年艱苦創(chuàng)業(yè)的輝煌歷程,。回首過去的,，意氣風(fēng)發(fā),，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫著集團(tuán)的一個又一個輝煌。

一,、過去一年工作的回顧

20____年,，集團(tuán)公司全年工作的總體要求是：以為中心”,，抓住組織優(yōu)化、業(yè)務(wù)整合“兩條主線”,，努力提升企業(yè)的學(xué)習(xí),、創(chuàng)新、執(zhí)行“三個能力”,。固本強基,，改革創(chuàng)新，保證安全穩(wěn)定,，全面提升核心競爭力,，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,，確保全年各項任務(wù)目標(biāo)的全面完成。

(一)集團(tuán)總體經(jīng)營情況

全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入萬元,，實現(xiàn)主營利潤總額萬元,，比20____年實際增長%。

(二)各子公司的經(jīng)營情況

1,、子公司情況(由于材料就短短2句話,，子公司情況不了解，客戶您可以自己補充點,，比如說子公司主要做什么業(yè)務(wù)啊,，什么的)

全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入萬元，實現(xiàn)主營利潤總額萬元,，比20____年實際增長%,。

2、______子公司情況

全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入萬元,，實現(xiàn)主營利潤總額萬元,，比20____年實際增長%。

二,、集團(tuán)內(nèi)部管理狀況

1,、完善管理機(jī)制，調(diào)整管理隊伍

年集團(tuán)公司根據(jù)新的經(jīng)營戰(zhàn)略和管理規(guī)劃,，在年初對管理隊伍進(jìn)行了調(diào)整,。完善了各投資項目的公司治理機(jī)構(gòu)，改選了董事會并對部分章程進(jìn)行了完善,。同時公司還選派部分管理人員參與投資項目的管理,。

2、建立健全各項管理制度，加強遵守規(guī)章制度的督促和檢查

今年在原制度的基礎(chǔ)上,，各職能部門建立,、健全了各項管理制度，行政部門制訂了新的《行政管理制度》,、《集團(tuán)保密管理規(guī)定》等,，財務(wù)部門制度了《財務(wù)管理制度》并組織全體員工學(xué)習(xí)貫徹，將各項制度落到實處,，14年在行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下加強了對各部門及子公司遵守規(guī)章制度的督促和檢查,，使各項制度能夠真正得以執(zhí)行。

3,、建立信息化管理平臺,，加強集團(tuán)內(nèi)部管理

從20____年開始集團(tuán)實行周報管理制度，使各位員工能夠?qū)ψ约旱墓ぷ靼摧p重緩急處理并做到有計劃,、有步驟地執(zhí)行,，各部門管理人員也能夠有效地對本部門進(jìn)行管理，掌握本部門員工的工作強度和進(jìn)度,。同時今年還開設(shè)了各項工作的專題欄目,，使與各工作專題相關(guān)的工作人員能夠清楚了解工作進(jìn)展情況，發(fā)表自己的意見和建議,。另外今年企業(yè)管理模塊的設(shè)立更為各投資項目的管理帶來了便利，使得集團(tuán)與各子公司及參控股公司信息交流,、收集,、傳達(dá)更為便捷。為企業(yè)管理有效實行提供了信息化的管理平臺,。

4,、加強財務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格審計制度

去年,，在行政總監(jiān)的主持下,，各職能部門根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況為下屬公司制定了切實可行的《20____年度任務(wù)考核指標(biāo)》，充分調(diào)動了各子公司的積極性,，新成立的審計部克服壓力,，對，等公司進(jìn)行了審計,，同時還與資金部,、財務(wù)部一起對公司考評的項目進(jìn)行項目審計與債務(wù)重組審計，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的財務(wù)數(shù)據(jù),。

5,、加強企業(yè)文化建設(shè)，增強企業(yè)的凝聚力

為豐富員工生活，增強企業(yè)凝聚力,，集團(tuán)組織了乒乓球,、羽毛球比賽等活動(可根據(jù)實際情況)，使員工能夠放松身心,，積聚更多的力量,，同時豐富了員工的生活，增強了企業(yè)的凝聚力,。集團(tuán)所承辦的公司內(nèi)刊(沒有可刪除)對公司內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)起了良好的推進(jìn)作用,。

三、20____年工作計劃

20____年是集團(tuán)發(fā)展又一關(guān)鍵的一年,，集團(tuán)面對的環(huán)境更加復(fù)雜,，任務(wù)更加艱巨，統(tǒng)籌完成好全年各項工作任務(wù),，確保公司健康,、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展,，需要我們準(zhǔn)確分析判斷內(nèi)外部形勢,，立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn),，審時度勢,，抓住機(jī)遇。

集團(tuán)工作重點

(一)預(yù)計實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)

全年預(yù)計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入萬元,，實現(xiàn)主營利潤總額萬元,，要比20____年實際增長%。

(二)增強服務(wù),。

一是加強對各分,、子公司的服務(wù)。我集團(tuán)下轄分,、子公司行業(yè)跨度大,，員工眾多，對集團(tuán)要求既有統(tǒng)一性,，又有獨特性,。我們將針對不同需要，開展個性化服務(wù),，逐步實現(xiàn)管理個性化,。二是加強對集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。發(fā)揮各個板塊的重要作用,，提供及時的,、真實的信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策作好保障。三是加強對上級主管部門的服務(wù),。按照上級主觀部門的要求,，及時準(zhǔn)確提供管理信息，為上級部門掌握集團(tuán)運行狀況作好必要的服務(wù),。四是加強對相關(guān)職能部門的服務(wù),。收集真實信息，合理利用資源,，在保護(hù)公司利益的前提下,，對相關(guān)部門。特別是業(yè)務(wù)部門提供及時可靠的信息,。

(三)加強管理,。

一是加強制度建設(shè)、總公司制定基本制度,、分子公司根據(jù)其特殊性制度相關(guān)制度,，報總公司審批，加強制度執(zhí)行情況的檢查,。

二是加強對資金管理,。作為市場經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代企業(yè)，必須保證對資金的有效管理,，財務(wù)審計部首先就是要切實履行職責(zé),，管理好各個環(huán)節(jié)，并堅持靈活運用原則,，確保在規(guī)范的前提下,，充分發(fā)揮資金時間價值。

三是加強財產(chǎn)管理。堅持每季度清查一次,，清查結(jié)果報公司總經(jīng)理審閱,，對財產(chǎn)的購置、用途,、維修和報廢，統(tǒng)一由綜合管理部門管理。實現(xiàn)財務(wù)審計部與綜合管理部門各有一套完整的帳目,，確保集團(tuán)財產(chǎn)的不流失。

各子公司重點工作和任務(wù)

(一)繼續(xù)加強班子的建設(shè),，提高企業(yè)和心競爭力,。

按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署和要求，各子公司要創(chuàng)新發(fā)展思路,，提高企業(yè)核心競爭力,，是促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展的迫切需要，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)調(diào)整態(tài)勢對集團(tuán)公司的影響，解決制約公司科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵問題,，健全完善公司經(jīng)營層工作機(jī)制,。加強培訓(xùn)，加大考核監(jiān)督力度,，提高領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的學(xué)習(xí)能力,、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力,，努力建設(shè)一支能打硬仗,、善打硬仗的干部隊伍，為集團(tuán)又好又快發(fā)展提供強大動力,。

(二)圍繞集團(tuán)主業(yè),，確保穩(wěn)定發(fā)展。

各子公司要緊緊圍繞主業(yè),，做好各項服務(wù),，并秉承“拓展兩翼、多創(chuàng)效益”的原則,，落實和細(xì)化各項工作流程,，探索創(chuàng)新服務(wù)，提升服務(wù)水平,，以服務(wù)主業(yè)求生存,，配套主業(yè)謀發(fā)展的思路，確保全年經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定與發(fā)展,。緊密圍繞企業(yè)中心工作,，服務(wù)大局。針對企業(yè)狀況,、生產(chǎn)經(jīng)營的難點和職工關(guān)心的熱點問題,，開展調(diào)研、制定方案,，找準(zhǔn)切入點,，有力促進(jìn)企業(yè)有效運轉(zhuǎn)。各子公司要繼續(xù)新的領(lǐng)域,，調(diào)整經(jīng)營方式,，謀求更大發(fā)展，審時度勢,，開拓進(jìn)取,，努力營造企業(yè)利潤的增長點。

(三)圍繞效益目標(biāo),，強化內(nèi)部管理,。

各子公司要緊緊圍繞效益目標(biāo),，加大考核力度，完善分配制度,，細(xì)化內(nèi)部管理,，注重內(nèi)部挖潛，降低運行成本,，強化節(jié)能意識,，限量開支費用，加大管控力度,，向管理要效益,，以達(dá)到降本增效的目的。以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫葹榧瘓F(tuán)的發(fā)展保駕護(hù)航,。

(四)集團(tuán)各子公司管理者和員工務(wù)必時刻加強自身學(xué)習(xí),，不斷提高素質(zhì)。

商場如戰(zhàn)場”,，在這場沒有硝煙而又競爭激烈的戰(zhàn)役中,，要立于不敗之地是多么的不易。所以我們大家要樹立“居安思危,，未雨綢繆”的憂患意識,，必須充分認(rèn)識到市場競爭的殘酷性。我們要立刻開展危機(jī)管理活動,。各位員工及管理人員必須樹立危機(jī)意識,、憂患意識，檢查工作薄弱環(huán)節(jié)是否出現(xiàn)新的漏洞,，帶來新的問題,，扎扎實實地練好內(nèi)功。

(五)子公司安全與應(yīng)急工作,。

各子公司要加大安全管理體系的宣傳培訓(xùn)力度,，提高職工對體系的認(rèn)識，進(jìn)一步明確職責(zé),，消除隱患,，開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強安全管理督察機(jī)制的建設(shè),，始終把安全工作放在重中之重的位置抓具體、抓到位,。

加強應(yīng)急體系建設(shè),，完成應(yīng)急系統(tǒng)與集團(tuán)應(yīng)急體系的有效對接，做到組織健全,、預(yù)案具體,、手段有效,、措施得力、準(zhǔn)備充分,，提高應(yīng)急指揮的反應(yīng)速度和應(yīng)急事件的處置能力,。

(六)其他工作。

各子公司要通過加強隊伍建設(shè),、人才的培養(yǎng),，使每個員工在自己的崗位上，不斷創(chuàng)造新的價值,，努力使公司真正成為學(xué)習(xí)型組織,，堅持以人為本，打造企業(yè)的核心競爭力,，努力實施品牌戰(zhàn)略,，把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場競爭的勝事。

各子公司要加強人力資源管理,，人才是企業(yè)興盛之基,、發(fā)展之本。我們要堅持人才強企戰(zhàn)略,，加強人才培養(yǎng),，把年輕有為、品行端正,、事業(yè)心強的同志選拔到各個領(lǐng)導(dǎo)崗位,，為優(yōu)秀員工提供多通道的晉升空間，使有限的薪酬資源向高績效,、核心員工傾斜,。

各子公司要加強全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制費用支出,，下達(dá)業(yè)績指標(biāo)和成本控制目標(biāo),，確保公司總體完成全年預(yù)算并力爭超額完成。

各子公司要加強內(nèi)部控制管理,，努力提高公司的管控能力,。修訂企業(yè)規(guī)章制度，形成與發(fā)展戰(zhàn)略和管控模式相適應(yīng)的制度體系;完善績效考核,，建立風(fēng)險管理與內(nèi)部控制體系;完善內(nèi)部控制機(jī)制,，規(guī)范合同管理，提高全體員工的法律意識,，落實防范措施,。

其次各子公司還要加強檔案管理，建立健全設(shè)備設(shè)施檔案,、房屋檔案,、人事檔案,，確保為集團(tuán)發(fā)展提供有力依據(jù)。

20____年是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵年,，希望全體員工齊心協(xié)力,，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，開創(chuàng)天略集團(tuán)工作的新局面,。我們相信新的一年大家都會有一個嶄新的面貌，集團(tuán)公司也會有一個新的飛躍!20____年已經(jīng)到來,，展望20____年的奮斗目標(biāo)與發(fā)展藍(lán)圖,，我們要堅信，只要我們能及時調(diào)整經(jīng)營思路,，把握市場脈膊,，精益內(nèi)部管理，并依托主業(yè),，各子公司定能完成集團(tuán)下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù),，實現(xiàn)新的跨越，贏得新的戰(zhàn)績!

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十五

一年的時間在我們忙碌卻有序的工作中馬上就要過去了,?；叵肫鹨荒陙淼墓ぷ鳎梢哉f是物業(yè)公司在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ),，經(jīng)過一年的完善與努力,，再上新臺階的過程。一年來,，我公司在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在全局各單位的大力支持下、通過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的共同努力而使公司各項工作都完成得比較圓滿,。

回想一年來的工作,，我公司在服務(wù)承諾、工程審計,、房產(chǎn)能源管理等許多方面取得了顯著的成績,。

一、工程審計嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，不徇私情

今年我局在局所裝修改造方面下了很大功夫,，這就要求物業(yè)公司不僅要做好日常維修工作，而且對裝修改造質(zhì)量也要嚴(yán)格把關(guān),，為了做好這一項工作,，我公司安排專人對工程現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督，共完成局所裝修13處、柜臺加固34處,、墻壁粉刷24處，對5個支局所進(jìn)行了屋面防水改造,，對印刷廠,、綜合服務(wù)基地進(jìn)行了防火墻改造，并對全部工程進(jìn)行預(yù)算審計,，工程造價達(dá)到了251萬元,，審減額為68萬元，審減率達(dá)到了27%,，切實為局把好了關(guān),、把住了關(guān)，受到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,。

二,、著力解決歷年來的難點問題

1、去年冬季我局部分局所因多種原因?qū)е鹿┡缓?，為徹底解決這一問題,，今年夏季我公司就組織綜合股職工分頭對幾處局所的供暖管道進(jìn)行室內(nèi)分戶改造，為節(jié)省資金,，我公司安排綜合股的幾名骨干分頭負(fù)責(zé),，對10處局所進(jìn)行了改造，均在供熱之前順利完成了任務(wù),，而且供熱效果都比改造前要好很多,，還為紅旗所安裝了電取暖，徹底結(jié)束了冬季室內(nèi)冷冰冰的歷史,。除此之外,，我公司還組織力量對我局所屬的幾處鍋爐進(jìn)行維修，總計精修鍋爐1噸的6臺,，0.5噸以下的10臺,，為局節(jié)約資金5萬余元，以上這些細(xì)致的工作,，不僅基本解決了冬季不冷的問題,，而且從根本上節(jié)約了能源支出，為局節(jié)約了大量資金,。

2,、為切實做好全年的服務(wù)承諾工作，做好全局物業(yè)管理工作,，有力地保證經(jīng)營,、運行、機(jī)關(guān)各部門生產(chǎn)工作有序,、高效,、順暢運轉(zhuǎn),，營造安全、良好,、和諧的發(fā)展環(huán)境,，我公司將服務(wù)承諾貫穿于全年的工作中，全面履行服務(wù)承諾內(nèi)容,，依據(jù)嚴(yán)格的考核機(jī)制,，對各股從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)時限,、服務(wù)質(zhì)量等方面全部實行計分制,，在各股之間進(jìn)行評比，評出和最差,，有獎有罰,，充分調(diào)動各股職工的工作積極性，使職工充分認(rèn)識到這是全年工作中的重點,，抱著必須做好這項工作的態(tài)度來對待,。一年的工作，我們始終本著誰主管誰負(fù)責(zé)的原則,，將物業(yè)管理的服務(wù)工作層層分解,，細(xì)化到股，量化到人,，強化責(zé)任追究制,，對各單位所反映的問題能按服務(wù)承諾的要求及時到位進(jìn)行維修，一年來,，從沒有因為我們的自身原因而耽誤過生產(chǎn)的,，而且對于無法馬上維修的都能做到及時安排，一旦問題解除馬上排除故障,。各股之間也能通力合作,，在每半個月的巡訪中能互相通報，互相配合,，不僅提高了工作效率,，而且也加強了各股之間的溝通協(xié)調(diào)，使得物業(yè)公司這個原本散亂的集體日益團(tuán)結(jié),。

實踐證明,，通過我們的積極努力，全年的維修維護(hù),、清掃,、能源房產(chǎn)管理等多項工作都在承諾制度的規(guī)范下完成得比較好。而且基本上能按照局里的要求，以經(jīng)營為主線,，全面細(xì)致地做好各單位的后勤服務(wù)支撐,，強化了職工的主動服務(wù)意識，受到全局各單位的一致好評,。

三,、房產(chǎn)、能源管理日趨完善,，逐步形成系統(tǒng)化模式

1、房產(chǎn)管理方面除對各項收費項目進(jìn)行了建帳管理,，同時對我局出租房屋及承租房屋都建立了臺帳,，所涉及內(nèi)容一目了然，并制定了有關(guān)房屋管理方面的規(guī)章制度,，與各方負(fù)責(zé)人見面落實了這些管理規(guī)定,，以便于日常管理及遇到問題能及時妥善處理。重點針對物業(yè)收費項目進(jìn)行了規(guī)范,，與各物業(yè)管理公司簽訂了物業(yè)管理合同,，并對收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新洽談，使物業(yè)管理費的收費標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歷年最低,。對由于其管理疏漏對我局造成的損失,，進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)上的追究，從當(dāng)年的物業(yè)費中扣除,。今年全年共交納物業(yè)管理費2.2萬元,，比上年節(jié)約了0.95萬元。

對市里所收的各項占地費,、年檢費,、土地租金等等，也是能省則省,，通過與市里各收費單位的多次協(xié)商,，針對以上各項收費項目我公司共為局里節(jié)余15.9萬元。

積極推進(jìn)閑置房屋出租一事,，我公司去年將多數(shù)閑置房屋出租,，收到了很好的效果，今年初始,，我公司又將剩余房屋進(jìn)行分類,，分別考察地段、租金等指標(biāo),，對不同房屋酌情定價,，爭取將剩余房屋也能出租出去，為局收回部分成本。除此之外,，我公司還積極主動對已出租的房屋租金進(jìn)行收繳,，對于許多難收的戶也進(jìn)行多次攻關(guān)，通過我們的努力,，目前我公司已收回租金138.47萬元,，收繳率達(dá)到70%。

2,、能源管理也日趨完善,。水、電能源管理在去年整治的基礎(chǔ)上,，今年又有所規(guī)范,。取消了部分不合理收費，以郵政企業(yè)是國家賦予的承擔(dān)普遍服務(wù)的公益性企業(yè)為依據(jù),，重新核定了部分收費項目的收費標(biāo)準(zhǔn),，一項每年就能為局節(jié)省30多萬元。

以上是本公司一年以來的工作情況,，有成就也有不足,，希望在明年的途中能夠更加美好。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十六

縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本,，抓配送,、建新網(wǎng)、強管理,、增效益,，工作取得了一定成績。

一,、主要工作情況

(一)商品購銷工作

1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元,，比去年(1612萬元)同期增長7.3%;商品銷售總值完成1690萬元，比去年(1327萬元)同期增長27%,。

(二)抓好春耕備耕工作

為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作,，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下,，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源,積極組織儲備,充實庫存,。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸,，其中：氮肥2804噸(其中尿素2384噸),、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸;農(nóng)膜10000公斤,。各種化肥銷售4153噸,，其中：氮肥2179噸(其中尿素1894噸),、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸;農(nóng)膜5046公斤,。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作,，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作,，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn),。

(三)認(rèn)真開展四幫四促活動

按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學(xué)習(xí),，針對在工作作風(fēng),、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改,，進(jìn)一步健全各項工作制度,，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化,。干部職工責(zé)任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,。積極深入直屬企

業(yè)開展扶貧,，幫助出主意、找路子,，想辦法,，解決遇到的困難和問題。

農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時期,，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要,。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作,。上半年,，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況,，關(guān)心企業(yè),、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金,，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題,，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實上報工作,，及時辦理發(fā)放“低保”生活費,。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動,，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定,。

(五)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點

農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓,、商住樓建設(shè)完成并投入使用,，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營,，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益;農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項,，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運有限公司開始運作,、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工,，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中,。

(六)企業(yè)改革改制工作

社有資產(chǎn)營運公司組建完成并開始投入運作,。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準(zhǔn),，目前,，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估,、財務(wù)審計,、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的'進(jìn)行之中。

(七)“整臟治亂”工作

按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署,，調(diào)整充實領(lǐng)導(dǎo)小組人員,，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生,、綠化制度,，推行門前“三包”責(zé)任制。各個辦公室堅持每天一小掃,，每周一大掃,，院壩和公用廁所明確專

人負(fù)責(zé)，每天打掃管理,，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔,、門窗潔凈，辦公樓,、宿舍樓,、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求,，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案,，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施,。

(八)社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作

對照簽訂的責(zé)任狀,，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項制度,，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見,，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任,，落實到戶到人，制度上墻,，并投入專項資金,，認(rèn)真組織實施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查,，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理,。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì),，安居樂業(yè),，和睦相處，無糾紛,、吸毒等案件發(fā)生,，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。

(十)消防安全工作

農(nóng)資公司非常重視消防安全工作,，把消防安全工作列入重要議事日程,，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實安全目標(biāo)責(zé)任制,，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀,，明確責(zé)任,。認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施,，認(rèn)真開展消防安全教育,，積極參加消防安全培訓(xùn)，實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài),，確保了全系統(tǒng)的安全,。

二、存在的困難和問題

1,、我縣經(jīng)濟(jì)總量小,，人均水平低，農(nóng)業(yè),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快,，購銷緩慢;今年的特旱,，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。

2,、資金緊缺,，運營難。銀行貸款又不予放貸,，造成經(jīng)營資金不足,，運營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新,。

3,、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后,，人心雜念較多,，人、財,、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要,，如何切實管好人財物，凝聚人心,，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡,，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。

三,、下半年工作打算

以抓管理,、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題,，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上,，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制,、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展,，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個方面工作：

(一)穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作

以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心,，以企業(yè)為單位區(qū)別對待,，因企制宜，穩(wěn)妥推動,，促進(jìn)資產(chǎn)重組,、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu),、運行機(jī)制,、勞動用工制度和分配制度，實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰,、權(quán)責(zé)明確,、高效運轉(zhuǎn),、機(jī)制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能,，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量,。

(二)在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),，切實為“三農(nóng)”服務(wù)

全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品,，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題,，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用,，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產(chǎn)生活用品到位,，滿足城鄉(xiāng)需要,。在鞏固和完善已有的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點,，通過改變服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

(三)探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子,，強化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè),，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點,，利用現(xiàn)有設(shè)施,、設(shè)備和平臺，通過引資,、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑,，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用,。

(四)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強服務(wù)功能

抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強服務(wù)功能,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場,。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設(shè),。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè),，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件,，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場,，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。

(五)強化管理,，提高效率

加強科技知識學(xué)習(xí),，努力提高個人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求,，落實工作目標(biāo)責(zé)任制,，面向基層，服務(wù)社會,，嚴(yán)格檢查,，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績,。積極推行“行政,、工會、職代會”民主決策機(jī)制,，自覺接受職工監(jiān)督,，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán),。通過加強學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn),，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

(六)做好日常工作,，完成上級交辦工作事項

1,、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。抓好經(jīng)營管理,，力爭市場占有額，做到經(jīng)營,、改制兩不誤,。

2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作,，工作到戶,，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作,。

3,、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦,，力所能及解決實際問題,，確保企業(yè)穩(wěn)定。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十七

我局積極有效開展各項打假護(hù)農(nóng)行動,，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為,，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥,、放心藥?，F(xiàn)將______年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進(jìn)兩項建設(shè),，實現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心,，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平,，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平,，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：

1,、農(nóng)資市場監(jiān)管,。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計出動執(zhí)法人員600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次,，重點市場,、重點區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上,，巡查的頻率比上年有大幅提高,，強化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能,。

2,、執(zhí)法案件查處。______年共查處農(nóng)資案件27起,，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起,，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件,，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升,，查處質(zhì)量也有大幅度提高。

具體工作措施：

一,、內(nèi)強素質(zhì) 外塑形象 全面提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。

針對辦案力量相對薄弱的情況,，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面,狠抓執(zhí)法隊伍自身建設(shè),，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高,，加強執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，組織自學(xué)新法規(guī),，認(rèn)真履行法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的義務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為,。年初,，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度,、分工制度,、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范,，明確獎懲措施,。另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅持文明執(zhí)法,，處罰與教育相結(jié)合,，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中,。既要依法開展執(zhí)法活動,，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施,。一年中,，未辦過一起錯案，未發(fā)生執(zhí)法過錯,，執(zhí)法人員無違法,、違規(guī)、違紀(jì)行為,，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊伍的良好形象,。

二、加強宣傳 搞好服務(wù) 積極營造濃厚農(nóng)業(yè)執(zhí)法氛圍,。

為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展,，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作,。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動,，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī),，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》,、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《農(nóng)藥新六項規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的.農(nóng)業(yè)法律水平,。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作,，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員,、種田大戶,、農(nóng)民代表500多人，同時發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》,、《農(nóng)藥真假鑒別》,、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險,、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份,，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報電話,，提高了全社會參與監(jiān)督的效能,。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力,。

三,、恪盡職守 嚴(yán)格監(jiān)管 強勢打擊經(jīng)營假劣農(nóng)資行為。

在農(nóng)資市場整治打假中突出種子,、農(nóng)藥,、肥料三個品種，針對不同季節(jié),、不同農(nóng)時,、不同區(qū)域，開展專項整治行動,。將監(jiān)管重點下移,、監(jiān)管關(guān)口前移，重點加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查,，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場,、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點作為重點監(jiān)管區(qū)域,。

通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作,，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上,，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時,，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力,，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十八

有人說,，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。 從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險;另外,，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且,，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總結(jié)為以下七個方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 ,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行、到發(fā)表,，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù),。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù),、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進(jìn)一步加強。不是草草制作了某個路牌,、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

3 、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶,，一方面 自20xx年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場,，在政府公共,、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應(yīng)主動采取對策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京,、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，向離他們最近的京,、滬、穗三地擴(kuò)張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機(jī)會,。

4 ,、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，減輕其對大客戶的依賴度,，從而分散經(jīng)營風(fēng)險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構(gòu)成,、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制,，通過設(shè)立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻,。

5 、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久,。

合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ,， 3 ～ 5 年的有 32.3% ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右。

這也反映了一定問題,。在消費者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關(guān)系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間,，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。

6 ,、零代理費制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% ,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。

7 ,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一,，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理,、媒體購買 / 銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營,。他們憑借自身強大的資金、專業(yè)實力,，依靠良好的信譽,、規(guī)范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買,、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務(wù)等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán),。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作,。

二,、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題,?？v觀20xx 年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務(wù)的消費方,，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上,，走向趨同。由于服務(wù)趨同,，找不到核心專長,，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗,，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼,，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前,。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉,。而跨國廣告公司則四處出擊,，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好,，突破也好,，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊,，有好有壞很正常,。對于以上的實際問題，從理論上講,，可以采取以下辦法進(jìn)行解決：

辦法一,、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽,，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭,、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個認(rèn)證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制,，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事,，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù),，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化,，說得通俗一點,，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點,，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源,。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌,，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機(jī)會,。

在激烈的市場競爭中,，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽,、有能力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四,、廣告服務(wù)的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”,，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會，就去做廣告 ”! 一個行業(yè)的受尊重程度,，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化,、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而,，一種有序,、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重,，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶,，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與管理,、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團(tuán)體,，相互監(jiān)督，有效溝通,。最后大家都受益,，而中國消費者則會是最大、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢，但也確實存在一定差距,，差距是在管理系統(tǒng)上,。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的管理方法,，包括觀念、操作,、財務(wù)等都有很規(guī)范的管理模式,，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原，新人來了,，一個蘿卜一個坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去,，不會影響整部機(jī)器的工作,。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是管理上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當(dāng)中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

三、案例——實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn),、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實踐中探索,、觀察和總結(jié)。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗,、論證和提升。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣),。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”,。而這,，正是廣東省廣的作品,。

作為 20xx 年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達(dá) 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作,。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務(wù)組,，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制,，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心、媒介中心三個支持平臺,，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式,。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年,。當(dāng)時,，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時,，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 200x 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇十九

今年以來,，我們____電信分公司在市委、省公司黨組和分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹中,、省、市委關(guān)于黨建工作的部署和要求,，按照黨的xx大及市委黨建工作精神,，緊密結(jié)合分公司實際，有效發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用,，切實加強和改進(jìn)企業(yè)黨的工作,。在實現(xiàn)企業(yè)黨的工作與經(jīng)濟(jì)工作緊密結(jié)合，服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)工作,，不斷提高企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)效益方面做了一定工作,，也取得了一定成績。

一,、黨委中心組要堅持不懈地學(xué)習(xí)理論,，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，充分發(fā)揮思想導(dǎo)向作用,。

企業(yè)黨組織在企業(yè)中要實施政治領(lǐng)導(dǎo)，就要通過一定的法定程序,，把黨的政策和黨組織的主張,、意圖變成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意志、決策;黨組織的政治核心作用應(yīng)有機(jī)的融合,，滲透在企業(yè)的決策,、監(jiān)督執(zhí)行層之中，并以此為支點,，圍繞企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，在企業(yè)的規(guī)范運轉(zhuǎn)中履行職能,，發(fā)揮作用,，而不是直接干預(yù)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)工作，包攬生產(chǎn)經(jīng)營事務(wù),，決定生產(chǎn)經(jīng)營具體問題,，因此，我們在今年黨建工作中,，把解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)發(fā)展作為最根本的思想導(dǎo)向,。在今年黨委中心組,、各支部領(lǐng)導(dǎo)班子組織活動中,，我們首先有組織有計劃的學(xué)習(xí)了《周德強總經(jīng)理闡述中國電信克服困難持續(xù)發(fā)展四條經(jīng)驗》、《中華人民共和國憲法法》,、《中華人民共和國憲法修正案》,、《中華人民共和國行政許可法》,、《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理站暫行條例》,、《關(guān)于加強依法治理電信市場的若干規(guī)定》以及省公司黨組書記周世福、紀(jì)檢組長李工,、省監(jiān)察廳副廳長紀(jì)相忠在全省紀(jì)檢監(jiān)察工作會議上的講話等,，xx屆四中全會精神統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部政治上的敏銳性和抵制__的能力,。二是在總結(jié)去年黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點制度實施經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，今年繼續(xù)在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展與聯(lián)系點掛鉤活動，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)打贏市場攻堅戰(zhàn),。力爭圓滿完成省公司下達(dá)的經(jīng)營收入任務(wù),。三是購買了《中國共產(chǎn)黨黨員監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》解讀,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》解讀、《黨支部工作手冊》,、《發(fā)展黨員工作手冊》等學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料發(fā)至黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及各黨支部,，規(guī)范支部工作程序，在全體黨員中形成學(xué)習(xí)條例,，遵照執(zhí)行條例的良好氛圍,。四是在春節(jié)來臨之前，向全市電信系統(tǒng)下發(fā)了《關(guān)于20____年春節(jié)期間弘揚艱苦奮斗精神禁止鋪張浪費的通知》傳真報,，倡導(dǎo)健康的人際關(guān)系,，杜絕鋪張浪費。五是編發(fā)了《組工通訊》紙制版6期,、電子版6期,、(組工通訊)特刊電子版4期，用身邊人,、身邊事樹典型,，揚正氣。五是組織黨員收看了全國黨內(nèi)法規(guī)知識競賽,。通過這一系列活動,，進(jìn)一步增強了黨員干部的黨紀(jì)、政紀(jì)和法制觀念,，提高了黨員干部的政治素質(zhì)和遵紀(jì)守法的自覺性,。實踐使我們認(rèn)識到：只有把握住學(xué)習(xí)理論,，解放思想這一個總開關(guān)，企業(yè)黨的工作才能實現(xiàn)高層次的結(jié)合和導(dǎo)向性的服務(wù),。

二,、建好司令部，努力塑造一支高素質(zhì)的黨員干部隊伍,。

搞好一個企業(yè),，關(guān)鍵在黨員干部隊伍，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍,。要把加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，培養(yǎng)和造就一支適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的高素質(zhì)的干部隊伍，作為企業(yè)黨的工作與經(jīng)濟(jì)工作結(jié)合,，為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓,。今年來，我們始終把班子建設(shè)和各級組織建設(shè)放在首位,，堅持兩手抓,，兩手都要硬的方針，努力建設(shè)一支政治堅定,、素質(zhì)過硬,、業(yè)務(wù)精通、干事創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子和黨,、團(tuán)員隊伍,。首先我們制定和完善了《黨內(nèi)廉政建設(shè)責(zé)任制實施細(xì)則》和《廉政建設(shè)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)圖》，強化從源頭治理__,，從頭抓起,，從自身做起，各級領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律的自覺性全面提高,。其次是強化決策能力,。不斷提高班子成員的政治理論素質(zhì)，增強一班人的政治敏銳性和政治堅定性,。堅持理論與實踐相結(jié)合,，注意研究新形勢、新情況,、新問題,，注意總結(jié)新經(jīng)驗，不斷提高一班人的科學(xué)決策與駕馭全局的工作能力,。三是注重團(tuán)結(jié)協(xié)作,。進(jìn)一步健全民主集中制，領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部坦誠相見、暢所欲言,、各抒己見的民主氣氛,。大事講原則，小事講風(fēng)格,，不鬧無原則糾紛,，增強班子的團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。四是身先士卒當(dāng)表率,。分公司黨委要求班子成員切實做到五個帶頭,，即帶頭廉潔自律、帶頭勤政務(wù)實,、帶頭維護(hù)團(tuán)結(jié),、帶頭執(zhí)行組織紀(jì)律,、帶頭學(xué)習(xí),，從而形成了一個堅強有力的戰(zhàn)斗集體。成為分公司業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)頭雁,，學(xué)習(xí)他們走在先,，工作他們干在前，遵規(guī)寧紀(jì)他們不含糊,。在分公司的物資采購,、工程立項、競聘上崗,、人事變更等這些熱點,，都是按程序和規(guī)章制度辦事，該招標(biāo)的招標(biāo),，該招聘的招聘該公示的公示,，確保這些引人注目的工作在公正、公平的環(huán)境下進(jìn)行,。在分公司的每次勞動競賽中,，分公司領(lǐng)導(dǎo)都親自上陣，主動營銷,，帶頭超額完成競賽任務(wù),。今年，分公司班子成員中1人被評為集團(tuán)公司優(yōu)秀人才,，1人被評為省公司優(yōu)秀人才,，1人被市委授予優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。

三,、抓好黨的基層建設(shè)工作,，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用。

分公司黨委堅持用科學(xué)的理論武裝人，采取多種形式,，加強黨員理論教育學(xué)習(xí),，提高理論水平。今年,，首先采用集中輔導(dǎo)和個人自學(xué)寫筆記等不同形式,，聘請陜西省委黨校、渭南市委黨校,、##市檢察院等單位的教授或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行xx屆四中全會精神,，根據(jù)業(yè)務(wù)流程重組后，黨的組織機(jī)構(gòu)發(fā)生較大變化的實際情況,，適時對部分基層黨支部的構(gòu)成作了調(diào)整,，完成了新建支部的選舉和缺額委員的補選，保證了黨組織工作的一貫性和連續(xù)性,。三是按照組織工和程序,，完成了黨員發(fā)展及預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作，全年共發(fā)展黨員9名,，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正11名,，確定入黨積極分子13名。四是把對入黨積極分子的培養(yǎng),、教育做為搞好發(fā)展黨員工作的重要環(huán)節(jié),，組織入黨積極分子觀看了中央黨校《新編入黨培訓(xùn)教材》,，使入黨積極分子對黨的基本知識有了更進(jìn)一步的了解,。五是結(jié)合組織實施一年一度的民主評議黨員及優(yōu)秀黨員表彰工作，在全體黨員中開展向優(yōu)秀黨員,、先進(jìn)生產(chǎn)工作者學(xué)習(xí)的活動,，通過對照事跡找差距，號召全體黨員處處爭先,，人人學(xué)標(biāo)兵,，個個當(dāng)表率，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用,。

四,、努力做好新形勢下黨的宣傳思想政治工作

宣傳思想政治工作是我們黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢。高度重視,、善于做好廣大干部群眾的思想政治工作,，激勵干部群眾為實現(xiàn)自己的根本利益而奮斗，是我們黨的傳__,，也是新時期黨建工作的重要內(nèi)容,。

分公司今年把宣傳思想政治工作同企業(yè)改革,、發(fā)展、服務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來,，發(fā)揮觀念更新的先導(dǎo)作用,，思想統(tǒng)一的保障作用，以及意識深化的推動作用,。

一是春節(jié)過后,，組織開展了為期一周的管理干部春訓(xùn)班，觀看了《海爾經(jīng)驗》,、《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理務(wù)實》等專題錄相片,，舉辦行政公文寫作知識講座，開展機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓,，舉辦電信新業(yè)務(wù)知識講座等,，為完成全年任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

二是今年元月與5月份與電視臺合作打拍攝了《挺立潮頭鑄輝煌》分公司創(chuàng)新發(fā)展紀(jì)實《誠信求發(fā)展,，服務(wù)鑄輝煌》分公司誠信服務(wù)掠記兩部形象宣傳片,，于春節(jié)期間、517世界電信日前后在##電視臺播放,，展示了##電信員工遇難而上的昂揚斗志,，甘于奉獻(xiàn)社會,，不斷開拓市場,，服務(wù)用戶，創(chuàng)造的輝煌業(yè)績,，提高了員工的士氣,，有效的宣傳了##電信。同時也為分公司向上級部門匯報工作提供了較好的影像資料,。

三是充分利用分公司院內(nèi)的文化長廊,，強化日常宣傳思想政治工作，全年制作宣傳條幅30余條,，更換宣傳廚窗40多塊,，先后制作了分公司20____年工作總體思路、指導(dǎo)思想和主要目標(biāo)任務(wù),，使全體員工明確了經(jīng)營發(fā)展目標(biāo);制作了企業(yè)上市,、bpr流程重組重大意義的宣傳內(nèi)容，有力地配合了分公司階段性的重點工作;制作了企業(yè)文化宣傳內(nèi)容,，達(dá)到了宣費企業(yè)文化,，促使員工認(rèn)同的目的;制作了先進(jìn)個人表彰會、團(tuán)員去年拓展訓(xùn)練,、文體活動剪影等,，展示了員工積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。通過文化長廊日常宣傳工人既營造了宣傳思想政治工作的氛圍，又使員工受到了實實在在的教育,。

四是全年編發(fā)紙質(zhì)版《政工通訊》6期,、電子版8期，為員工了解分公司經(jīng)營方針,、交流經(jīng)驗,、啟迪思路、展示員工精神風(fēng)貌提供了窗口,，電信新業(yè)務(wù)介紹,、他山之石、經(jīng)營之道,、營銷狀元談體會,、我身邊的共產(chǎn)黨員等欄目受到了員工的歡迎。根據(jù)不同時期的工作重點,，及時推出了學(xué)習(xí)型企業(yè)介紹,，企業(yè)上市、實業(yè)回歸,、bpr流程重組目的意義,，企業(yè)文化闡釋等宣傳內(nèi)容，強化了階段性的宣傳思想政治工作,。

五是組織了315消費者權(quán)益日,、517世界電信日業(yè)務(wù)宣傳、咨詢活動,。制作宣傳展板18塊,、橫幅15條，印制宣傳彩頁2萬份,，向客戶展示了企業(yè)實力,，宣傳了電信業(yè)務(wù)，加強了與用戶面對面的溝通,，拉近了企業(yè)與用戶之間的距離,。

六是為不斷推進(jìn)##地方特點文化，豐富員工業(yè)務(wù)文化生活,，與市企業(yè)工委合作冠名贊助了《電信杯》工業(yè)強市主題文藝晚會,，并在電視臺播放10次，增強了政府與企業(yè)的親合力,，提升了##電信含有社會上的知名度及美譽度,。

七是與郵政局聯(lián)合，裝飾了一臺金榜題名時,，電信送真情專遞彩車,，車身攜帶宣傳電信業(yè)務(wù)的彩噴畫面,，為200名優(yōu)秀考生送去了電信人由衷的祝賀和濃濃之情。

八是為配合bpr業(yè)務(wù)流程重組,，組織開展了bpr流程重組知識競賽活動,。參加知識競賽面達(dá)到100%。

實踐證明,，以調(diào)動職工積極性為重點的各種宣傳思想政治工作,，可以起到凝聚力量、鼓舞士氣,、穩(wěn)定人心的作用,，可以促進(jìn)企業(yè)的改革與發(fā)展，從而使結(jié)合,、服務(wù)發(fā)揮出巨大的企業(yè)效益和社會效益,。

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇二十

上世紀(jì)80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動下,，取得了快速發(fā)展,。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮,。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司,，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計水準(zhǔn)，更需要業(yè)務(wù)的開展與延續(xù),。加之今天廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯,，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難,，

從小型廣告公司的類別看,，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點經(jīng)營項目,，

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司,，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作,，

3.以設(shè)計為主的廣告公司,，主要涉及ci的導(dǎo)入策劃，vi的設(shè)計,，宣傳畫冊設(shè)計等

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計品牌策劃,，市場策劃,，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù)，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù),，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。

首先,，合理管理

1.工作時間合理安排,，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認(rèn)晚上工作的時間是效率最高的,，所以上午工作時間可以適當(dāng)放寬,，給員工既合理有人性的工作時間

2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工,，責(zé)任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務(wù)，就讓一個人去完成,，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下,，責(zé)任點的分散,。

3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境,，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉,，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下,，但又不能搞的象ktv,，qq聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知

其次,，客戶服務(wù)

1.溝通,，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認(rèn)可，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶,，而不能強加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾，最終導(dǎo)致合作的終止,。

2.策劃,，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求,，有針對性的去設(shè)計,。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項目的定位，及市場需求,，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空。

3.設(shè)計,，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺,，嶄新的展示。

4.守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間，確保約見守時,。

5.執(zhí)行力,，這是項目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設(shè)計的問題，從而影響以后的合作,。

然后,，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢為生活;2,，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓(xùn)帶來新知識

合理的經(jīng)濟(jì)分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒,，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。

最后,，科學(xué)合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務(wù)客戶,，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線。

走在大街上,，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂的廣告公司,，其生存之本大都是從事復(fù)印,、打印、制作名片這些簡單的作業(yè),，其生存狀況令人堪憂,。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存,。中小廣告公司的出路何在呢?

一,、正確定位找準(zhǔn)市場位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經(jīng)營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢,，量力而行，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場,，相信會有很好的發(fā)展空間。

二,、調(diào)整定位應(yīng)對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)廣告市場的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化,，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構(gòu)筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè),，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前,，因為市場噪音很少，產(chǎn)品短缺,，所以,，只要拍一條廣告，并且敢于投放,，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告,，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊伍,、渠道、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達(dá)到理想銷量,。賣一個產(chǎn)品的重?fù)?dān),，只壓在廣告上，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實的,。于是，問題就出來了,。按理說,，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡(luò),、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的管理咨詢公司來完成,，但是,，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找管理咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少，或是完全不知道,。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié),。我認(rèn)為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去，你還是面臨著被全盤否定的危險,，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。 事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多,，因為你要學(xué)得更多,，否則，你就沒有價值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學(xué)習(xí)不行,。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案，他很難寫出來,。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當(dāng)然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設(shè),。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應(yīng)該有一個平和的心理,。我覺得,，做任何事情都要從實際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā),，實事求是，具體問題具體分析,。不要管什么書本,，什么偉大理論，重要的是看事實,。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務(wù)于一個企業(yè)，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經(jīng)被人瞧不起了，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到,，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負(fù)責(zé),，幫它取得成果,，必須介入渠道、等領(lǐng)域,。于是,，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變，我們改變,，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實質(zhì)上,，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪，總有相當(dāng)多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應(yīng)該做其它;做廣告應(yīng)該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達(dá)到了這個目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應(yīng)該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應(yīng)該實事求是了,。再好的理論，跟事實不符,，就應(yīng)根據(jù)事實調(diào)整,，向事實學(xué)習(xí)，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論,，理論都是從事實中總結(jié)出來的。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達(dá)國家怎么走,，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐,，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證,。我們應(yīng)該更自信地做一些事情,，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題,，就應(yīng)該大膽推進(jìn),。理論也是這樣。當(dāng)初認(rèn)為,，發(fā)達(dá)國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的,。可見,，文化也有侵略性,，很可怕，令人生氣,。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果,。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇二十一

一,、過去一年的工作回顧

20__年以來，世界經(jīng)濟(jì)低位徘徊,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),，__行業(yè)去產(chǎn)能、去杠桿,，__消費增速放緩,，房地產(chǎn)市場調(diào)控趨嚴(yán)趨緊。面對前所未有的困難和挑戰(zhàn),，集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心,，攻堅克難，取得了令人振奮的經(jīng)營業(yè)績,。20__年,，集團(tuán)成功躋身世界500強，并位列“中國企業(yè)500強”第__位,，“中國民營企業(yè)500強”第__位,。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到__億元，實現(xiàn)經(jīng)營收入__億元,，凈利潤__億元，較20__年末分別增長__%和__%,。

(一)20__年經(jīng)營取得新成就

一年來,，集團(tuán)科學(xué)分析宏觀形勢，準(zhǔn)確把控市場方向,，形成了“_”并進(jìn)的發(fā)展格局,。__項目建設(shè)運營取得突破，經(jīng)營效益逐步顯現(xiàn),?！晒Φ顷慳股市場，并購__,。

(二)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型培育新動力

一年來,，集團(tuán)緊盯市場、搶抓機(jī)遇,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，推進(jìn)技術(shù)升級,。深耕下游市場,，成功打開了集團(tuán)海運能源通道,。科學(xué)調(diào)整經(jīng)營模式,，聚焦后服務(wù)市場,，__交易量持續(xù)提升，附加值業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,。

(三)產(chǎn)業(yè)融資開辟新途徑

一年來,，集團(tuán)積極拓展融資渠道，通過資本市場完成融資__億元,，其中20__年完成__億元,。優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，加強上市公司市值管理,。深化與金融機(jī)構(gòu)合作,，大力發(fā)展公司債、海外債等債券融資業(yè)務(wù),，積極探索資產(chǎn)證券化融資,，累計完成融資__億元，其中20__年完成__億元,。

(四)綜合管理邁上新臺階

一年來,，集團(tuán)狠抓管理，苦練內(nèi)功,，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。加強安全管理，層層落實安全環(huán)保責(zé)任,，嚴(yán)查徹改各類隱患,，安全形勢總體較好，企業(yè)保持了和諧穩(wěn)定,、持續(xù)健康的發(fā)展局面,。加強資產(chǎn)管理，能源積極盤活閑置和不良資產(chǎn),，有效防范法律風(fēng)險,，維護(hù)企業(yè)利益。加強人才隊伍建設(shè),，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，提升人工效能。

(五)黨建文化展現(xiàn)新高度

一年來,，集團(tuán)始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo),，黨建文化工作成效顯著。思想建設(shè)引領(lǐng)發(fā)展，筑牢企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根基,。組織建設(shè)同步推進(jìn),，基層黨組織實現(xiàn)全覆蓋，指導(dǎo)經(jīng)營,、服務(wù)大局的核心作用更加突出,。

(六)社會責(zé)任樹立新典范

一年來，集團(tuán)社會貢獻(xiàn)總額達(dá)__億元,，其中上繳稅收__億元,。實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目建設(shè)。

一年來,，集團(tuán)的發(fā)展是全方位的,、多領(lǐng)域的，成績是顯著的,、突破性的,。

一年來，集團(tuán)的成就離不開區(qū)黨委,、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo),，離不開各地黨委、政府和社會各界的鼎力支持,，更離不開__萬員工的辛勤付出和不懈努力,。在此，我代表集團(tuán)董事會,、黨委和總裁班子,，向長期以來關(guān)心支持__事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友,，表示衷心的感謝!

一年來,，集團(tuán)取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，但更要清醒地看到存在的問題和面臨的挑戰(zhàn),。主要是：__這些問題，必須引起我們的足夠重視,，下決心,、下大力氣加以解決。

二,、明年發(fā)展的總體思路

站在全新的發(fā)展起點上,，我們既要看到復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢，也要看到“一帶一路”戰(zhàn)略和供給側(cè)改革帶來的諸多機(jī)遇,，更要看到國家振興實體經(jīng)濟(jì)的決心,。當(dāng)前，集團(tuán)正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期,，不容許我們有絲毫的懈怠,，只有繼續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè),，敢于拼搏進(jìn)取，才能真正進(jìn)入平穩(wěn)健康發(fā)展的良性階段,。

實現(xiàn)__奮斗目標(biāo),，必須把全面提升發(fā)展質(zhì)量作為核心指導(dǎo)思想。我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,，集團(tuán)的發(fā)展也進(jìn)入規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期,。我們必須牢固樹立強烈的質(zhì)量意識，努力提升經(jīng)營質(zhì)量,、管理質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,。

三,、砥礪奮進(jìn)、夯實根基,，為實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃提供堅強保障

(一)要全面實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

全面提升發(fā)展質(zhì)量,，人才是第一支撐。

(二)要深入推進(jìn)創(chuàng)新能力建設(shè)

全面提升發(fā)展質(zhì)量,，創(chuàng)新是第一動力,。要發(fā)揮創(chuàng)新的驅(qū)動作用，堅決破除束縛創(chuàng)新的制度障礙,。堅持市場導(dǎo)向,。

(三)要不斷提升企業(yè)管理水平

全面提升發(fā)展質(zhì)量，加強管理是第一要務(wù),。一方面,，集團(tuán)超大的體量和規(guī)模，需要創(chuàng)新管理,、細(xì)化分工,。另一方面，集團(tuán)良好的經(jīng)營業(yè)績,。

(四)要筑牢風(fēng)險控制基礎(chǔ)

全面提升發(fā)展質(zhì)量,，控制風(fēng)險是前提。要強化風(fēng)險防控體系建設(shè),，加強制度設(shè)計,，優(yōu)化制衡機(jī)制，增強全員風(fēng)險意識,，嚴(yán)守風(fēng)險底線,。

(五)要持續(xù)加強作風(fēng)建設(shè)

全面提升發(fā)展質(zhì)量，作風(fēng)建設(shè)是保障。打鐵必須自身硬,，要健全完善作風(fēng)長效機(jī)制,。

(六)要大力弘揚企業(yè)文化精神

全面提升發(fā)展質(zhì)量，企業(yè)文化是常青源泉,。

回首過去,，我們風(fēng)雨同舟、飽嘗艱辛,，創(chuàng)造了__奇跡,。

同志們，歷史只會眷顧堅定者,、奮進(jìn)者,、搏擊者，而不會等待猶豫者,、懈怠者,、畏難者。為實現(xiàn)20__年規(guī)劃目標(biāo)!

公司年終工作總結(jié)報告 公司年終工作總結(jié)報告篇二十二

縱觀20xx年我司的物流管理現(xiàn)狀,，相對比較差,，物流成本費用支出偏高。在企業(yè)物流這塊,，我司主要涉及以下四個物流模塊：

一,、采購物流

采購物流是采購員與供應(yīng)商達(dá)成定單后，關(guān)于物料到我司所涉及到的物流活動,。由于我司所購大宗物料多由供應(yīng)商提供“門到門”的服務(wù)一條龍,，負(fù)責(zé)裝卸、承運,。供應(yīng)商把物料歇完后,，倉庫負(fù)責(zé)報檢入庫手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價格中,，只會隨我司購入物品的數(shù)量而等比例增加,。將進(jìn)料物流權(quán)交給供應(yīng)商可以極大地減少我司對物流投入的精力，只要進(jìn)料物流投入的資金不是有很大的彈性,，我司在以后仍可以延續(xù)這種方式,。

采購員應(yīng)根據(jù)定單的排量、庫存量來合理地安排采購量,，膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內(nèi)，獨家供應(yīng)的緊急用品長期備用小批量庫存外,，其余物品庫存周期應(yīng)控制在一周之內(nèi)或零庫存,。把原庫存量先用掉，如不行就更換包裝返還客戶，依此降低我司庫存成本費用,。

加強各部門的采購管理力度,，所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部，統(tǒng)一采購,，降低零散采購的成本支出,。部門所用物品的時間應(yīng)合理地安排符合采購員的采購周期，降低特采的費用投資,。所購回的物品均報檢入庫,，所需部門開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，拒絕不經(jīng)品管,、倉庫直接使用,，導(dǎo)致的損失應(yīng)有當(dāng)事人負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。

二,、生產(chǎn)物流

生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接,，包括將原材料、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區(qū))轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線上或返回和產(chǎn)成品入庫過程中所涉及物品,、人員,、車輛及機(jī)械設(shè)備工作流程順暢轉(zhuǎn)換的一系列物流活動。

由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性,，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重,，往往需要借助搬運工具如行車、叉車,、液壓車等進(jìn)行,，且每天發(fā)生較為頻繁，極其耗費人力,。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用,、都有權(quán)使用，所以經(jīng)常會造成資源的閑置和浪費,。對于一些簡易的工具器材,，最好能對所有的員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，確保每人都能夠熟練地,、規(guī)范地操作,。對于叉車等一些相對復(fù)雜的工具器材，要確保每班都有人員會操作,。為員工提供最大限度的工作支持,，有利于提高員工的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率,。

在物品用量方面生產(chǎn)部已加強管理,，所需物品均開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用,，控制在生產(chǎn)過程中“多”的浪費，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域,，降低了堆置工作現(xiàn)場影響生產(chǎn),。加強員工的技術(shù)性培訓(xùn)，降低生產(chǎn)過程的不良浪費和特用現(xiàn)象,，嚴(yán)控報廢品的產(chǎn)出和人員閑職,、機(jī)械等待現(xiàn)象。合理有效地安排“人機(jī)”協(xié)調(diào)流暢性,，加強品質(zhì)管理,，提高生產(chǎn)績效。

三,、銷售物流

銷售過程中的物流主要包括產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動,。銷售物流在我司整個物流體系中占有絕對地位，也是我司投入資金較大且可以由我司自主調(diào)控的一部分物流,。我司應(yīng)加強物流公司運輸管理,，降低物流成本支出。十月份前我沒接手管理之前,，所用的承運公司存在以下問題：

1,、帳務(wù)塊

物流公司每月對帳時間在月底，有的沒有對帳單;有的發(fā)票與托運單一起拿過來,，導(dǎo)致多開,，只能做個記錄;有的發(fā)票開不出來，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結(jié)款帳期不定：一個月,、兩個月,、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對帳無法對起來,。每月的單據(jù)查詢都很困難,，因為只有張婷婷那邊的手工記帳，有的登記,，有的干脆不記,。

2、貨物承運方面

由于物流公司沒有把貨物準(zhǔn)時運輸?shù)娇蛻舻?，業(yè)務(wù)員就草率地跟承運公司叫嚷,，導(dǎo)致自己最后禮虧，錯誤還在自己,。物流公司在承運我司的貨物中無視貨物安全,，導(dǎo)致磨損，客戶不能接收,，要求退/換貨,?？蛻粢笸?換貨的線材，不加以保護(hù)包裝,，直發(fā)物流，導(dǎo)致再次破損,，線材磨損更嚴(yán)重,，損失更大。有轉(zhuǎn)發(fā)物流的貨物,，駕駛員按照經(jīng)驗發(fā)承運公司,。

3、車輛的調(diào)度

銷售內(nèi)勤根據(jù)以往的習(xí)慣哪家物流公司方便叫哪家,，有時候一天來兩次,。我司駕駛員晚上回來，明知明天中午進(jìn)倉不晚,，偏叫外面的車,。有時同一地方一天跑兩次，駕駛員氣的無話可言,。

經(jīng)過三個月的物流整頓,，加強承運公司的管理，已提高了整體管理水平?，F(xiàn)實如下：

1,、帳務(wù)方面

每天物流公司所托的貨物底單都在我這邊登記，每家承運公司都有自己的帳務(wù)報表,，便于查詢與做帳,。當(dāng)天的物流托運單，當(dāng)天做帳,，有誤差當(dāng)時就發(fā)現(xiàn),、解決，不留后患到明天?，F(xiàn)在物流公司在每月二十五號結(jié)帳,，他們拿著對帳單過來對帳，有問題當(dāng)時解決,，沒問題回去開票,。二十六號前把發(fā)票繳過來，三十號為“結(jié)款日”,，帳期為九十天(順豐和轉(zhuǎn)發(fā)物流除外),。

2、車輛的調(diào)度

現(xiàn)在公司車輛有我來調(diào)度,，誰想用車,，經(jīng)過確認(rèn),，填寫《派車單》繳到我處，指派車輛,。我司駕駛員在工作八小時內(nèi)接/送無錫,、常州的貨物或人員，之后轉(zhuǎn)發(fā)物流貨物,。同一個地方的貨物當(dāng)天集中在一起送過去,，下班之后去“輔照”，不耽誤第二天的工作安排,?？纯础俺鲕嚳窗濉保椭礼{駛員去什么地方,，更有利于車輛的合理調(diào)度,。

物流公司這塊正在整頓，按照服務(wù),、價格,、安全和時效性占優(yōu)勢的承運公司，相對符合我司承運標(biāo)準(zhǔn)的物流公司,，簽定“承運協(xié)議”來實行“區(qū)域制”(見附件),。 銷售內(nèi)勤知道這個區(qū)域就是這家物流公司承運，經(jīng)濟(jì),、安全,、便捷。物流公司的上門提貨,，能有效地降低我司駕駛員轉(zhuǎn)運物流公司的費用支出,。

3、貨物承運方面

物流公司在與我司簽定的“承運協(xié)議”中明確規(guī)定,，運輸破損承運公司應(yīng)做出相應(yīng)的賠償,，他們在承運中也加強安全防護(hù)，大大地降低了轉(zhuǎn)運中的破損,。如有磨損,，客戶也會配合著我們?nèi)∽C，依裁定物流公司的相應(yīng)賠償,。

由于處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的浪潮上,，公司在降低各方面的成本支出，物流承運價格的降低協(xié)調(diào),，符合我司接受范圍的,，繼續(xù)合作，否則尋找新物流公司替換,。爭取逐步降低駕駛員轉(zhuǎn)發(fā)物流公司的費用,，讓其上門提貨,。努力把運輸物流這塊制度健全、管理更合理,、服務(wù)更完善,，從此提高我司物流服務(wù)平臺。

四,、廢舊物回收物流

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài),，公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳,、處置。

首先,，關(guān)于供應(yīng)商的回收物應(yīng)加強管理,，如紙箱、空線軸,、托盤的放置和處置,。生產(chǎn)部門所用完的紙箱、空線軸,、托盤要分開擺放,，占用我司有限使用場地，使生產(chǎn)現(xiàn)場更加緊湊,，給工作現(xiàn)場帶來不安全因素,，存在隱患。我司應(yīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商,，把要回收的物品來一趟帶走一次,，降低我司管理費用。把供應(yīng)商不回收的物品及時辦理入庫手續(xù),，進(jìn)行有效分解,。

其次，公司的廢舊品的管理,。大量的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了,，在廢品庫這邊入庫的報廢線材沒有入帳，再說入帳數(shù)量與實際重量也是有誤差,。廢舊品的放置 一直是廢品庫的頭疼事情,，隨心所欲的管理模式，想怎么放就怎么放,，哪怕只剩抬腳走路的小道,。剝出的廢銅和廢皮這邊放，那邊放;生產(chǎn)廢料只顧的堆,，從不管怎么放置合理,。沒有進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃,、劃分和放置，導(dǎo)致廢舊品混亂,。一旦發(fā)生火災(zāi),，人員逃生幾率很小，造成的損失無法挽回,。

針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進(jìn)行管理,，首先要完善公司廢舊品管理文件，規(guī)定和程序,。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳，有帳可查,。再次進(jìn)行合理的區(qū)域劃分,，給予定位管理，集中放置,。最后加強安全管理,，提高員工安全意識，禁止明火作業(yè),。下班后關(guān)閉電源,，以防短路發(fā)生火災(zāi)。

總之,，我司在物流管理方面比較散漫，各種環(huán)節(jié)浪費比較嚴(yán)重,，應(yīng)加強每步環(huán)節(jié)的控制措施,，從而有效地降低浪費和成本支出,。提高員工的節(jié)約意識，進(jìn)行采購物流,、生產(chǎn)物流,、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓(xùn),，促使我司的物流總成本支出達(dá)到最低化、最優(yōu)化,，才能使處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的“宏業(yè)”繼續(xù)前行,。