為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇一

1,、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于社會流行,，大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚,。

2.、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3.、消費者分析：雙十一的新婚夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質,，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1,、婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度,。

2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3,、價格在同類產品中,，產品價格較低,，而且質量和服務都是較好的。

4,、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大,。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈。

2. 消費者對新活動了解不多,，很難深入人心,。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見),，同時也害怕上當受騙,。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中,，還未有針對性服務的活動,。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費,。這種促銷同時也建立了一個顧客群體,。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,，對公司活動造成一定程度威脅,。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢,。

促銷目標：

l 占領**市場

l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l 讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度,，能夠深入到九江的各家各戶,，達到一定的認知量

l 讓消費者逐漸對該活動產生興趣,，成為巴黎春天的忠誠消費者

l 提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定的經濟基礎,，購買力強,，消費心理成熟，文化素質較高,，具有開放心潮思想,。

2. 注重生活情趣，享受快樂,。

3. 追求時尚及品牌服務,。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

讓**大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌。 宣傳期

讓大多數消費者接受此產品,，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑,，實惠浪漫，宣傳起推動作用,。 發(fā)送“真情互動卡”,、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,，樹立品牌,，良善服務。 成熟期

促銷范圍：

目標范圍：**市地區(qū)

范圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同,，奠定消費基礎,。

促銷主題

活動主題：溫馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系,、制作“真情互動卡”,。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”,，限定名額

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇二

活動主題：

活“有雙十一，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友,，特推出免費77套婚紗火爆預定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日,，單身男女的抓狂紀念日，而今天,，單身男女要崛起啦!

活動參考宣傳單

活動說明：為中國式愛情歡呼!因為愛,，如此直接!那么!不猶豫,，直降777元1777元2777元3777元

雙十一進店禮： 活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

雙十一全款四重送!

進店拍婚紗并交全款即送以下四套產品

一重禮：寶寶周年照一套 !

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張,，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)

寫真全款加77元,，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動

雙十一轉介紹禮： 轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元) )

雙十一歡樂大抽獎：

抽獎時間：201x.11.11

抽獎地點：

抽獎內容如下：

一等獎：特購物卡

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

三等獎：精美不銹鋼保溫杯

活動影樓地址,、電話,、聯系方式。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇三

致那些年我單身的日子：婚紗影樓十一月活動策劃方案引言：

單身是一場遠行,，走出來了就不曾想回去;

單身是一種傷痛,，來不及抱怨就已經痛了;

單身卻是一種自由，來不及享受就已忘了!

11月"致那些年我單身的日子",，愛在婚紗攝影--婚紗影樓11月驚喜大禮,，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機遇-------

那么你準備好了么?婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的ta快來參與吧,，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!

活動內容：

愛在11月,，婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

一重禮：參與就送"量身定購價值1888元精致婚紗一件"為您的幸?；槎Y錦上添花.

二重禮：分享禮

即日網絡成功訂單客戶,，將此次訂單感想以文字形式分享與網站和店內，就可以享受全場任拍,，全場任穿!

三重禮：感恩禮

即日網絡成功訂單客戶,，婚紗攝特別為新人準備價值888元獨家婚禮個性電子請?zhí)騻€人寫真電子雜志冊。

四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網絡客戶均可網絡報名參與,。

五重禮：全款禮

即日網絡咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預約拍攝劵一張(價值1000元)

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么

溫馨提示：因活動名額有限,，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網絡客服預約好時間!

活動參與時間：20xx年11月11日

活動參與熱線：139

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇四

一,、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯網最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三,、活動地點

中心淘寶店

四,、活動主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

五、活動內容

a. 產品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項,、血清蛋白四項、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額,，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

a,、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁,。

b,、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配,，在各大外圍網站進行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇五

一,、促銷的目的

促銷的最終目的是將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動,。

二、促銷的過程

確定促銷的商品，并準備好充足的貨

不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售,，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

確定消費人群

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三,、制定促銷方案

1. 會員,、積分促銷

2. 折扣促銷

3. 贈送樣品促銷

4. 抽獎促銷

5. 紅包促銷

6. 和淘寶主辦的各種促銷活動聯動

四,、總結

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇六

一、 _裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家,，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯sku

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏,、分享,、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們,，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪,，騰訊，人人等分享后截圖,，立返5元在店內消費任意價格產品后,，登陸新浪，騰訊,，人人等加我們好有,，關注之后截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)

二,、 _活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三._推廣

好友 將店鋪鏈接,，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發(fā)活動信息,。

1. 活動目的：

由于“_”的用戶主要來自年輕一族,，普遍具有追星的心理?！疤詙ou,，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機會,。借明星吸引更多的年輕一族關注3d網淘,，加入3d網購,，從而達到助勢產品推廣的目的。

2. 活動時間：20__年2月14日到28日

3. 活動簡介：

“_”用戶在情人節(jié),、春節(jié)期間參加3d網購超過150元,，即有機會參加“淘you，淘的就是你”活動抽獎,?；顒訉?0%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本),，10%的用戶更能獲得20__年娛樂明星見面會門票,。

4.活動執(zhí)行：

(1)“_”在參加3d網購時登記“我最想見到的國內明星”，并寫出前三志愿,。

(2)根據用戶的對明星喜好的基本調查,，確定5個基本明星，聯系確定其意向,。

(3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品,，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。

四,、活動預期效果：

(一). 活動能夠體現系統(tǒng)性,、規(guī)模性

“淘you”系列網絡活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連,，彼此貫穿,，歷時較長，共同形成大型的系列“淘you”活動事件,，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性,。通過長時間的大規(guī)模運作，將會對__娛樂城進行較為廣度的推廣,。

同時,，由于活動通過現時廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進行網絡炒作,、明星助勢,、diy等活動的推廣，保證了整個“淘you”系列網絡活動的規(guī)模,。

(二). 活動具備有用戶群體的針對性

“淘you”系列網絡活動從_用戶,、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點,。由于_網用戶本身對_業(yè)務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非_用戶認識_，加入_,，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來,，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播,。

(三). 活動具有較大吸引力和趣味性

由于“_”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星,、喜歡網游,、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動，結合有獎競猜,、免費出游,、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚,、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“_”,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇七

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題

②文案“老板不在家,，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯sku

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享,、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店,，并截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪,，騰訊,，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價格產品后,，登陸新浪,，騰訊，人人等加我們好有,，關注之后截圖,，立返5元

(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接,，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博,，轉發(fā)活動信息

3.上19樓，嘉興人論壇發(fā)帖子

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇八

一,、活動背景

在雙十一活動前夕,，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶,，以及多家知名品牌參與,。單日成交額達上好幾億。

二,、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品a,，原價，淘金幣價+100淘金幣,，數量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標墊

2.活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。

宣傳語：全場五折還包郵哦!

三,、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動,，在這次瘋狂網購中分一杯羹

四,、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3. 關注有好禮

五、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動,。

六,、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

七、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語,。修改部分商品價格，

網絡：檢查促銷軟件設置,?？旖荻陶Z和自動 回復(提前準備、包含促銷,、盡量少用)

倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備!確保庫存準確,，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料,。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

八,、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率,。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中,。

九,、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工,，尤其是訂單處理相關部門的員工,，做完善的網店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案,，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關安排

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

十、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇九

雙十一大促在即,，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務的銜接,，活動前,、中,、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預熱,，取得更好地效果,。

雙十一項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據某個項目制定計劃,，對于特定事項何時發(fā)生,，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間,。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合,。

項目越大越復雜,，進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言,，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人,，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去,，問題會以各種意想不到的方式出現，團隊想趕進度也很難,。從這個角度來說,，項目進程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數字的表格,，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動項目的工具,。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在,。

雙十一項目進程表由品牌logo、序號,、部門,、主要內容、責任人,、備注,、日期、各時間節(jié)點相對應的工作內容等幾部分組成,。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解,。

品牌logo：logo是企業(yè)標志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo,。

部門：在雙十一期間,，整合各種資源，組建成立項目部,，項目部下設多個職能部門,。整個雙十一促前、促中,、促后過程中的團隊人員安排,，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結構,，備貨深度,，商品屬性，商品定價,，賣點包裝,，搭配，品控等;

策劃部：負責營銷方案,，預熱方案,，頁面方案，視覺,，風險管理,，其他預案等 ;

推廣部：負責推廣方案，流量方案,，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程,，催款方案，自動回復,，話術,，危機處理、客服培訓等 ;

物流部：庫存清點,，倉庫布局,，訂單分揀，提前打包,，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務,，硬件后勤服務，活動現場攝影等;

成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名,。當然,，每個部門還會設立多個執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關的小組之外,，還會增設一個網絡信息安全小組,，負責雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網絡的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

雙十一各部門職責

運營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版,、策劃好頁面導入接口,。

4.雙十一專題頁制定日收藏數據指標

5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局,、頁面產品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標

9.跟進爆款銷售情況,，每天確定流量指標

10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應的動作方案

11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣,、第二次體現關懷,、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優(yōu)化,，增加實時熱索關鍵詞,，如：商品詞及雙十一關鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案

16.類目小二現場考察，雙十一相關了解

17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替,，臨時素材對接,，營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設定自動回復、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結構,，制作商品結構總表。確定預爆款,，主推,、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價,、庫存量

2.根據確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產品定價

4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關聯銷售方案

7.新款銷售跟蹤,，制作補貨表(寶貝銷量、收藏,、轉化率,、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單

美編部

1.產品詳情頁設計,、制作,、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作,、制作、優(yōu)化上線

3.預熱期dedm單制作及雙十一當天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預熱,、雙11當天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預熱前,、雙11當天,、11月12日活動、單品詳情頁,、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發(fā)貨相關、售罄標識,、庫存緊張標示,、實時銷售更新、頁面倒計時,、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據運營要求制定直通車推廣計劃,，并做出費用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣,，明星店鋪(持續(xù)推廣),，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

5.主推款關鍵字推廣,、定向推廣

6.重點推廣款，#from 本文來自高考資源網 end#關鍵字卡位,，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天),，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天)，并做出費用需求

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長,、排班計劃，確定臨時客服小組負責人,?？头藛T從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓計劃：產品知識,、軟件基本使用,、促銷活動內容、雙十一話術等

3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能,、旺旺操作使用,、產品知識,、促銷活動內容、雙十一話術等

4.設置添加淘寶客服子旺旺,、赤兔后臺,、e店寶、客道等客服信息,，確保各項設置準確無誤

5.制定雙11相關的活動內容文檔,、快捷短語文檔、活動注意事項文檔,，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

6.成立活動內容咨詢,、售后處理小組

7.制訂客服應急預案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況,、強制分流,、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當天催付方案以及催款話術制定 ：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內,，告之瘋搶進展,，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆,，為了避免超賣,，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號,、商品標題,、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力,。例：親愛的,，您在本店鋪購買的等商品尚付款，由于活動款數據有限,，請盡快付款,，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服,。

c.電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶，可用電話催付,，電話催付應規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,，11:30~14:00，21:00~24:00),，催付專員應開門見山表明身份,，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業(yè)反應。例： 客服：你好,，我是旗艦店的客服，我的名字是,，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

10.制定維權投訴處理預案

物流部

1.貨品入倉及盤點,，貨倉擺放科學合理,、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預打包數量及明細

3.事先標準化管理,，將訂單,、揀貨、打包,、打單,、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標準確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率

5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯動,，雙十一開始蹲點合作,，確保12銷售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7. 管理人員專職現場協(xié)調和資源調配,，控制全場

8.根據發(fā)貨效率預估所需人員數量,，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表

9.根據預計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗,、貨架貨品合理擺放,、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化,，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機,、紙張、掃描槍,、面單,、包裝箱、膠帶,、水,、食物等準備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應急預案，系統(tǒng)運維人員現場蹲點,，實時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

14.制定物流應急預案

15.制定發(fā)貨目標,，合理安排人手，時刻關注發(fā)貨進度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進度

需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人,，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成,。

時間節(jié)點相對應準備

從雙十一進程表中可以看到,，從十月十日開始，很多時間節(jié)點上就有相對應的工作內容,，其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解,，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,，詳情頁面，雙十一預熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領取banner,，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產品申報：10月14日需要準備好商品申報表單,，產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關于聚劃算的品牌團,，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多,，其目的是為了增加商品銷售數據和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預熱頁面：雙十一活動開始之前,，天貓官方會進行一些預熱活動,，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計，參加預熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業(yè)績,。

10.29產品報名結束：10月29日參加雙十一活動的產品報名通道關閉,，也就是說產品報名結束。所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作,。

10.31雙十一預熱開始：10月31號開始,，官方預熱活動正式開始，賣家需要注意的是,，預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業(yè)績,。

11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束，大量的流量開始涌入店鋪,，選擇商品,，收藏,，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十

一 活動主題：“光棍節(jié)聯誼晚會”

二 活動口號：交友萬歲,，單身無罪。

三 活動的意義和目標：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,，也是所有單身朋友展示自己的舞臺,。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康,、快樂,、自信、時尚,、讓生活可以更美好!,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài),。在這里,，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁,。不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人,。

四 活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上 7:00---10:00

(二)活動地點：大學生活動中心

(三)活動對象：建資系,，經管系全體會員

(四)活動內容：

(1)主持人開場白，說明本次活動的意義,，目標

(2)所有會員合唱《單身情歌》開場

(3)傳蘋果

道具：蘋果一只規(guī)則：一男一女隔開坐成一排,，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,，一一傳遞,，誰把蘋果掉了,，接受懲罰,。

(4)玩撲克牌魔術，調節(jié)氣氛

(5)猜謎語

五 活動中應注意的問題：

(一),，工作人員領掌的,，制造氣氛的要積極主動,。

(二)，指揮中心負責及時調度,，活動進行中用手勢溝通所有工作人員,。

六 經費預算：

(一)，音響等設施費 。

(二),，參與者獎品費以及小禮品費,。

七 活動負責人安排：

待定

八 注意事項：

(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。

(二),，當晚一切活動以組織人員安排為準。

(三),，禁止一切暴力,、粗俗、下流的言行與動作出現,。

附,，背景音樂參考：《單身情歌》《一個人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十一

一.促銷的目的

銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程

確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

要確定顧客人群

確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案

l 會員,、積分促銷

2 折扣促

3 贈送樣品促銷

4 抽獎促銷

5 紅包促銷

6 拍賣

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網店的忠誠度!

折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過,，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產品進行組合。

c,、買贈促銷

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當的贈品,，會對產品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領情!

贈送樣品促銷

在新產品推出試用、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度,。

建議：效果過硬的產品才能夠試用,。

抽獎促銷

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性,，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點

可增強店內的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

拍賣

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十二

一. _網活動分析

1.1活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。_商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，在_上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2 _網簡介

_網，亞洲最大網絡零售商圈,，致力于創(chuàng)造全球首選網絡零售商圈,，由阿里巴巴020__年5月10日投資創(chuàng)辦。_網業(yè)務范圍跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。_商城的支付方式有：網上支付，信用卡支付以及貨到付款,。_商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業(yè)經營,，國內外知名品牌已經紛紛入駐_商城。_商城與_網共享超過9800萬會員,，為網購消費者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務,，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質服務。

1.3_商城簡介

_商城是_最新開啟的b2b2c服務,，服務的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權賣家,，主要服務對象包含了教育商城、摩托羅拉,、耐克,、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經銷商，將_的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平,，也進一步穩(wěn)固了因質量問題和信譽問題而動搖的市場,，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了_的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國內其他大型綜合b2c購物平臺,，_商城與_網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務,，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質服務。同時_商城在_網戰(zhàn)略中也逐漸成長為_網重要的一環(huán),，成為了_網的主要服務之一,，同時_商城作為_網主打的服務品牌也越來越受到廣大買家的關注和支持，在新一輪的網上購物博弈_網憑借_商城打破了之前_網商城的低迷態(tài)勢,，正式走出了自己的b2c之路,。

二. “雙十一”營銷總覽

2.1關于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產生于校園，并通過網絡等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高。據推算,，到20__年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday),。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 20__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢4個1相遇,，被世人稱為“世紀光棍節(jié)”，對于數量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。

2.3 選擇11月進行_商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算,，在11日進行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金,，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作,，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,，作為一直一家獨大的_網也漸漸感受到來自諸如_、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此_網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓_網也加大了對_商城“雙十一”購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定_商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇,。

2.4 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體 b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體2.5“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果

0點上線,，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億,，一個小時將近5個億,，10個小時10億，13個小時15億,，最后單單_商城(微博)33.6億,，全網52億。相當于每一個中國人當天花費了4塊錢,?！半p十一”當天，三個品牌破4000萬,，一個品牌破3000萬,，4個品牌破20__萬，38個品牌破1000萬,，75個品牌破500萬,。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。_商城的手機版當天突破1億?！半p十一”當天不單單是_平臺,，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。_商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報道,，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日

三.淺談_商城“雙十一”營銷案例

3.1 注重營銷方案的時效性

_商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方式多樣化的契機。作為新興發(fā)展的電商模式,，與實體店最為強大的競爭就在于價格優(yōu)勢,，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用,，同時借助日益健全,、快速、便捷的快遞物流方式,，_商城的各大商家可以壓低價格,，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理,、資金回籠,。

而將網絡購物將一些特別的節(jié)假日或由網絡衍生的特殊日子相結合，不僅僅提高營銷的影響力,，也大大提高了數量巨大的網民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網絡作為快捷的中介方式,，也讓網購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2 渠道的宣傳大大增強活動影響力

此次“雙十一”促銷活動，_商城采取了各種媒體進行大規(guī)模,、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視,，報紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,，微薄,，手機報等服務量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度,、多元化立體傳播方式,。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現頻率極高的談資,。

3.3 創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

_商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動于11這個數字緊密,，通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營銷,，以限時、限量的方式,，刺激消費者的消費欲望,，提高廣大網民的參與積極性。

同時通過“五折”,、“低價”、“全民”,、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對于“雙十一”的認知，并將“低價購物,，實惠購物”與之聯系在一起,，進而達到擴展消費可能，增加營銷成果的作用,。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的,，多渠道的傳播渠道,，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與,，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢,，勢必讓本次_商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。

四,、今年“雙十一”店內活動方案

4.1 活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到_商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹,。

4.2 活動內容

營造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會員,、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷：例如：“全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過,，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b,、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合,。

4.2.3買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當的贈品,，會對產品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領情!

4.2.4贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因,，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用,、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送,，一般消費者會順帶包郵買些其他產品,，或有些消費者沖著標題進來，提高店鋪訪問量,。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度,，并有占了便宜的心態(tài)。

建議：耗費資金較多,，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加; b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性,，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

4.2.6紅包促銷：

紅包是_網上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在_首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，_買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

4.2.8積極參與_主辦的各種促銷活動：

_不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到_的首頁，支付頁面,，公告欄等處關注_舉行的活動,，并積極參與!

4.3 活動分析

目前我們店鋪共24款商品，其中 款是出廠價的 倍,， 款式是出廠價的 倍,， 個特價款是出廠價的 倍。打折后有 個 款會虧損,。所以預計“雙十一”活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標是達到平均值5000元,。

4.4活動預算

4.5團隊配合

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于我們的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服：做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語,。修改部分商品價格，

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備,。

五,、“雙十一”應變措施

5.1 活動報名系統(tǒng)崩潰

現象：_報名系統(tǒng)全線崩潰,，出現折上折情況,，商品無尺碼情況。

處理方法：

1) 店鋪內第一時間掛出“_系統(tǒng)出現故障,，請親們稍后拍下”字樣的海報,。

2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二信息,。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯系,，確定最新動態(tài)。

3) 優(yōu)先關注店鋪首頁產品,，定時進行檢查和更換,。

4) 關鍵詞：人海戰(zhàn)術，活動最新消息的渠道暢通,，第一時間告之客戶

5.2 首頁產品斷碼速度極快

現象：活動期間店鋪商品銷售速度非?？欤撁鏀啻a嚴重。 處理方法：

1) 提前準備好首頁出現的產品的替補產品,，并提前制作好表格及圖片,。

2) 提前準備好首頁產品的售罄圖片，當無產品更換時及時放上售罄字樣,，避免客戶無效點擊

3) 關鍵詞： 提前準備替換圖片,，勤檢查，快更換,。

5.3 活動期間單量大于預計值

現象：活動期間單量遠大于預計值,，發(fā)貨速度滯后

處理方法：

1) 24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力,。

3) 關鍵詞： 領袖的作用，主動聯系客戶取得諒解

六,、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后，店長或整個團隊應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十三

一,、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻,。自己送自己禮物,，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮,，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

2,、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當然了,，想搞好棍棍促銷,，首先要算好成本，要做到薄利多銷,，還要借此良機打好名氣,，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍,，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢,，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!

3,、降價促銷

降價促銷,，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價,，要讓消費者感受到真真正正的實惠,，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話,，很容易給消費者造成負面的影響,，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物,，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦,，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當然也可以“進店有禮”,，送個性的光棍節(jié)吉祥物,，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了,，生意自然就旺旺了,。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的,。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二,、活動背景

在雙十一活動前夕,，商家可以參加淘金幣、聚劃算,、等活動以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶,，以及多家知名品牌參與,。單日成交額達上好幾億。

三,、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日 活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動 聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品a,，原價，淘金幣價+100淘金幣,，數量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標墊 2.活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。 宣傳語：全場五折還包郵哦!

四,、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法

得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動,，在這次瘋狂網購中分一杯羹

五,、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3. 關注有好禮

六、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動,。

七,、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

八、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片,。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語,。修改部分商品價格，

網絡：檢查促銷軟件設置,?？旖荻陶Z和自動 回復(提前準備、包含促銷,、盡量少用) 倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備!確保庫存準確,，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料,。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。 文案：提煉活動廣告宣傳語,。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

九,、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品,，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,，如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點,，清晰庫存規(guī)模,，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

十,、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工,，尤其是訂單處理相關部門的員工,，做完善的網店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案,，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關安排

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

十一、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;

2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十四

一,、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由5折,。

傳播概念,，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,，利用各渠道對活動頁面進行傳播,。

二、 策劃案執(zhí)行流程概括

1,、10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2,、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運營。

3,、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發(fā),，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博,。

上預告頁面,，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,、11月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據,，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

離雙11的時間不多了,，總之,，如果是策劃案，必須注意一點,，流程要完整,，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中,，因為是你策劃的,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范，如此,，便是一個簡單的策劃案了,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十五

大學校園雙十一活動

一、活動背景

11月11日,，是年輕一代中頗為流行的“光棍節(jié)”,，被稱為單身年輕人的節(jié)日。如今“光棍節(jié)”不僅是校園趣味文化的代表產品之一,，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài),。20xx級新生剛進校不久，新生與新生之間，新生與老生之間,，學院與學院之間需要更多的交流與互動,，這個特別的節(jié)日就可以為此創(chuàng)造契機，豐富校園文化,，弘揚創(chuàng)新意識,，增進友誼,，讓同學更真誠的交友,。

二、活動主題

單身不孤單,，一起來狂歡

三,、活動目的

1、希望通過此次活動,，端正當代大學生的價值觀,、擇友觀、愛情觀,，使學生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展,，做到自身學識和社會經驗雙向發(fā)展，從而提高學生自身修養(yǎng),，增加其自身附加值,，為其日后發(fā)展提供良好支持。

2,、大學校園內,，不同學院、不同專業(yè)的學生交流較少,，此次活動有利于增加學生間的交流,，從而達到擴大校園緊密型，有利于校內團結,，亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展,。

3、通過此次交友活動,，我們能夠達到擴大學生社交圈,、交友面的目的，從而豐富學生校園生活,，為學生在日常的學習生活中提供娛樂機會,，同時，這也有利于活躍校園氣氛,，增加校園生氣,，使我校校內學習生活氛圍更加活躍輕松。

四、主辦單位

社聯活動部

心理協(xié)會

五,、活動時間

現場宣傳：20xx年11月4日~5日

男女嘉賓選拔：20xx年11月5日晚 7點

晚會：20xx年11月10日 晚7點

六,、活動地點

現場宣傳：南廣場

男女嘉賓選拔：社聯辦公室

晚會：報告廳

七、活動對象

全體在校學生

八,、活動要求

1,、遵守活動紀律，做到準時參加,，不遲到早退,，

2、所有與活動有關的干事,，必須在活動前到場;

3,、場地的申請，桌子的搬運要及時;

4,、要杜絕不禮貌,、粗俗的語言;

5、要時刻注意安全.萬事以安全為重,。

九,、宣傳方式

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳活動主題,，時間，地點,，形式和內容,。

2、跑班

①宣傳活動及現場宣傳的時間,，地點和內容,。

②宣傳男女嘉賓，有意參與此次活動的同學及每班一組“默契搭檔”的報名

3,、報名方式

在班長處填寫報名表(各班班長或負責人于11月5日早上7：30前提醒同學把報名表準備好,，屆時會有相關活動負責人去收)

十、活動前準備

1,、活動舉辦申請及活動場地申請工作,，于11月1日之前完成。

2,、活動宣傳工作：由院活動部負責,。

3、資金來源

尋找有意向的活動贊助商,，盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達成完善的協(xié)議,。

4、人員物資準備工作：

①男女嘉賓、表演嘉賓及主持人的確定;

②互動游戲的道具準備,，vcr的錄制

③海報,、宣傳資料的制作。

十一,、活動流程

1,、活動發(fā)起與報名：

發(fā)起動員本次活動，在宣傳欄內張貼海報,，并由相關負責人通知宣傳到各院的同學本次活動情況,，在11月3日至11月5日完成各班級的參與報名。

2,、活動前期準備：

①完成男女嘉賓選拔工作

②錄制完成開場vcr,，男嘉賓介紹vcr，每班“默契搭檔”宣傳vcr以及“學長學姐寄語”vcr

③準備好互動游戲及其所需的道具

④在南廣場擺臺兩天,，進行現場宣傳

3、男女嘉賓選拔：

①選拔時間：11月5日 晚7點

②選拔地點：社聯辦公室

③評委：部長以上成員組成評委團,。

④選拔流程：

參選者按男女生分為兩組,，分別面試，要求做兩分鐘左右的自我介紹,，介紹自己的性格,，興趣愛好，并展示一段個人才藝,，最終選拔出女嘉賓12名,，男嘉賓6名。

⑤注意事項：選拔有個性,，舞臺表現力及表達能力較強的選手

4,、聯誼晚會：

①時間：11月10日 19：00-21：00

②地點：報告廳

③晚會流程：

1)入場：男女生分開入場，按男生一列女生一列入座,，坐定后主持人說明,，鄰座男女生在整場活動中要相互交流，并說明在最后的隨機提問環(huán)節(jié)中會對此項進行考驗,。

2)“非誠勿擾秀”：

a.播放男女嘉賓搞怪vcr

b.女嘉賓上場

c.主持人上場

d.男嘉賓按照序號,，由1號到6號依次上場

a)上場后，首先做一段簡短的自我介紹,。

b)在12位女嘉賓中選出自己的“第一眼女生”

c)女嘉賓向男嘉賓自由提問

d)播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪vcr

e)女嘉賓與男嘉賓進行犀利問答

f)女嘉賓做出最終選擇,，若男嘉賓失敗，則獨自離場;若男嘉賓成功,，則與所選女嘉賓一同離場,。

e.一段廣告形式的短劇表演。

f.“默契大比拼”互動游戲：

a)播放每班“默契搭檔”宣傳vcr

b)“綁腳搶麥”：13對“默契搭檔”分為3組，每組各進行三輪,，每輪播放一首歌曲的旋律,，在主持人下令“開始”后，每組“默契搭檔”必須以“兩人三足”的形式沖向立麥,，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段(不少于3句),，最快搶到立麥并順利完成合唱的一組得一分，三輪結束累計最高分的兩組獲勝,，進入下一輪,。

c)“蒙眼喂蛋糕”：上一輪游戲中獲勝的6對“默契搭檔”，呈“男生前女生后”的姿勢站立,，男生手背后,，女生蒙眼并用雙手將蛋糕喂給男生，最快將蛋糕喂完的一組獲勝,。

g.表演嘉賓演唱

h.主持人下到觀眾席中,，隨機提問臺下觀眾對整場活動的感受，與鄰座的交流成果以及對大學生活的期待,。

i.播放“學長學姐寄語”vcr

5,、活動結束

現場環(huán)節(jié)結束后由主辦方進行活動總結，宣布活動圓滿結束,。工作人員清掃會場,。

十二、經費預算

1,、活動宣傳資料,、請柬、節(jié)目單等制作費用：300元

2,、活動現場布置費用：400元(舞臺,，音響，燈光除外)

3,、活動礦泉水,、熒光棒、公章,、化妝等費用：400元

4,、橫幅費用：100元

5、幕布：800元

總計：20__元

十三,、活動注意事項

1,、工作組人員的任務發(fā)生沖突時，保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2,、各工作組自成立后立即開始工作,，比賽完成后一天自動解散。

3,、各工作組人員任務如發(fā)生沖突,，將重新調整各組人力資源。

4,、具體事宜責任到人,。

5、工作時必須注意協(xié)會形象及自身形象,。

6,、工作態(tài)度必須端正積極。

7,、注意人身安全,。

8、未盡事宜,，另行通知,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十六

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，由于社會流行,，大多數情侶選擇在期間的結婚。

2.,、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3.,、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質,，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1,、__婚紗攝影在__市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度,。

2、推出的特別活動婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3,、價格在同類產品中，產品價格較低,，而且質量和服務都是較好的,。

4,、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性,、密集性,，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈,。

2.消費者對新活動了解不多,，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對新事物有所偏見),，同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的,，在同類活動中,，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客,，同時可以拉動老顧客的再次消費,。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中,，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務,，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

?占領__市場

?策劃,、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

?讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度,，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

?讓消費者逐漸對該活動產生興趣,，成為巴黎春天的忠誠消費者

?提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童,。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經濟基礎，購買力強,，消費心理成熟,，文化素質較高，具有開放心潮思想,。

2.注重生活情趣,，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務,。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

讓__大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單,，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌,。宣傳期

讓大多數消費者接受此產品,，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫,，宣傳起推動作用,。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

讓大多數消費者信賴本公司,，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告,，樹立品牌，良善服務,。

促銷范圍：

目標范圍：__市地區(qū)

范圍計劃：在期間得到消費者認同,，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個人寫真,。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系,、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法,。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十七

一,、雙十一電商活動策劃

活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意,、提高網店的流量,、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務;

(3)節(jié)后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,，要及時,、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶來維權,。

二、雙十一電商活動策劃

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁頭大圖廣告

①主題"雙十一"

②文案"老板不在家，我們偷著賣"

③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果"

④產品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯sku

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏,、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店,，并截圖給我們,，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元在店內消費任意價格產品后，登陸新浪,，騰訊，人人等加我們好有,，關注之后截圖,，立返5元

(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接,，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博,，轉發(fā)活動信息

三,、雙十一電商活動策劃

一.可以拿出一部分產品來做促銷，第1-3天優(yōu)惠10%,，第2-5天優(yōu)惠15%,，第5-7天優(yōu)惠30%，這個優(yōu)惠額度你可以自己定,，也可以是送東西,，有吸引力就行，尤其是最后一個階段要有很強的爆炸性,，但是需要注明數量有限先到先得,，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺得數量有限,，想等兩天會擔心賣完了一點優(yōu)惠都拿不到,，會著急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優(yōu)惠的數量已經賣完了,，如果想優(yōu)惠讓業(yè)務員單獨申請,，也是可以吸引客戶購買的?；顒臃矫婵梢源騻€中國好聲音的噱頭,，讓客戶參與活動唱歌，得分數就是優(yōu)惠金額,，或者是飆高音都行,，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門布置,，要布置的隆重,，色彩突出。比如：多拉條幅,，在店門附近多貼海報,，_架感覺就沒什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄,，有不少地方用彩車的形式,，好像效果還不錯，比單頁好,。有條件請個樂隊,，搭個舞臺，熱鬧下也不錯,。選擇活動音樂,，這個也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高,，以適耳為宜,。人員安排，統(tǒng)一服裝,，可向廠家要求廣告衫,，或者自己定做，要求所有出現在店里的人員都精神飽滿,，熱情大方,，有問必答，以禮待人,。其次是活動內容：活動內容其實都是返利,，讓消費者有利可圖。但以什么方式表現,，讓消費者樂于接受呢?

我提供兩點供你參考：(具體情況不是很了解,，你自己調整)

1、團購形式,，多買多折,，多買多送!

2、簽售形式,，邀請公司領導(業(yè)務員也行)在活動當天開展特價簽售,。

一、是證明了你的商品廠家正貨,。

二,、廠家來優(yōu)惠，價格真實,。消費者買的放心,、買的開心了。

_不管你最終采用什么樣的返利方式,，基本的是讓消費者樂于接受,。

總之為三點：

1、恰當,、到位的宣傳,。

2、熱情周到的服務態(tài)度,。

3,、易于接受的活動內容。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十八

一,、策劃書名稱：

淘寶網店雙十一活動策劃書

二,、活動背景：

隨著互聯網的發(fā)展,，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經,，細致的做好排兵布陣了,。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網店的流量,、增加店內的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動內容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節(jié)后：體現“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元,，現價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務,，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量,。據相關數據統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4,、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當的調解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網來維權,。

看了

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇十九

一,、活動主題

“低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)”

二,、活動時間

20__年11月11日,。

三、活動內容

活動一全場5折終極狂歡(11月11日),。

11日11日起,，全場5折銷售，低價風暴,，席卷全城!

活動二購物有禮幸運隨行(11月11日),。

凡活動期間在--購物的顧客，單張水單金額滿--元,，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機一臺

二等獎2名--超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20--名精美禮品一份

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿--元+1元贈2個棒棒糖(-元/個，--份)

購物滿--元+11元贈2盒巧克力(-元/盒,，--份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

四,、活動費用預計

1,、抽獎刮刮卡預計成本--元,，獎品成本--元，總計--元,。

2,、雙倍甜蜜活動，活動預計成本---元,。

3,、海報及廣告宣傳費用---元。

此次活動預計總體費用---元,。

五,、活動宣傳

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?天投放-期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇二十

一,、促前

(一)店鋪實力分析與排布

1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率,、類目暢銷商品率

(1)30天無銷量,、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除;

(2)造新品：換主圖-換貨號-換詳情;

(3)新品破0以及新品期的資源盡用,。

2,、上下架時間自檢與調整

(1)優(yōu)化策略：門當戶對—強強聯合、弱弱相惜;

(2)三個關鍵點：寶貝實力分層,、流量時間段實力分層,、匹配方法分層。

3,、標題自檢與調整

(1)找詞渠道的廣泛性;

(2)數據武裝：搜索指數,、成交指數、預測轉化率來實現排序參考數據項的篩選;

(3)分享兩種做標題的方法：

a,、常規(guī)款標題法

<1>組建構成：產品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產品3

<2>標題中必須要有1個以上的空格;注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶,，強腎;夸大詞：全網最低,，全網最好等);注意隱性詞的選用;注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價,、促銷;主打關鍵詞的擺位問題,。

b、銷量標題法

<1>拓展詞：用核心詞(產品詞)拓展相關詞

<2>篩詞：違規(guī)詞,，屬性不符詞

<3>數據武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數計算(1,0.9,0.8),，標色

<4>按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜索指數從高到低使用,，組建標題,，模式可參考常規(guī)款的組建模式

(二)寶貝實力分層與規(guī)劃

1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡,、價格,、材質、風格,、人群、規(guī)格,、用途,、季節(jié)

2、寶貝實力分層

(1)引流款：搭配性強,、成本低,、需求大眾化、庫存足,、sku豐富

(2)利潤款：需求小眾,、sku不全、成本不可控

(3)替補款：搭配性強,、成本低,、需求大眾化、生產周期短,、控制sku

(三)流量入口分層與匹配

1,、主屬性代表關鍵詞

2、目標關鍵詞匹配

(四)流量閉環(huán)建立

1,、旺旺自動回復

(1)爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始,，以主推爆款鏈接為結尾;

(2)常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息;

(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。

2,、首頁,、專題頁

(1)三張不輪播大圖：

a,、雙11促銷信息：全店折扣,，庫存有限

b,、收藏+關注有禮：優(yōu)惠券(一鍵收藏多款)

c、曬圖好評返現/活動售后說明

(2)每一個專題不斷重復三幅圖

3,、詳情頁與左側欄

(1)三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂

(2)左側工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖,，并結合sns做氣氛

二、促中

(一)重要指標跟進

1,、收藏轉化率

在活動之前我們講的是收藏率,，在活動中我們講的是收藏轉化率。

2,、銷量跟進

(1)單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數

(2)收藏率和收藏轉化率

(3)收藏轉化率,、銷量、營業(yè)總額

3,、營業(yè)總額

(二)營銷方案策劃與實施

1,、sns渠道開通(主戰(zhàn)場——手機)： 微博、微信,、來往,、微淘、qq空間,、人人(app);

2,、吸引收藏和關注，并定期直播銷售實況,。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量,，以及庫存緊張等信息;

3、穿插抽獎與互動,。實力保證：庫存情況,、貨品質量、快遞情況,。

三,、促后

(一)產品問題檢測與調整

1、問題產品(評分較低)做刪除處理：因質量問題,、因發(fā)貨問題,、因庫存問題、惡意評價,，刪除寶貝,，維護dsr。

2,、熱賣商品,，評價可以、貨品生產周期比較長的商品，可以將上下架時間調至冷門時間或者做預售,，保證dsr的穩(wěn)定,。

(二)重要指標跟進與維護

1、dsr：描述降低,，將下降的產品做刪除處理;服務降低,，增加售后及電話處理;發(fā)貨降低，依據成本和城市做快遞選擇,。

2,、銷量與收藏轉化的跟進，sns定時直播,，抽獎互動,，曬圖與漲粉、倉庫與產品補充,、后期優(yōu)惠情況,。

(三)流量入口跟蹤與進階

1、補充精準詞庫,，挑選熱門上升詞,，做主屬性替換

2、整店銷量標題與入口的重新調整與搶占

3,、黑馬寶貝挑選與優(yōu)化,，sns同步推送優(yōu)惠信息!!!!

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇二十一

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城 雙十一 活動中分一杯羹的同時,，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶,。

2. 雙十一 營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯網網民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因為11月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局調查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界最高,。據推算,，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字 1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為 光棍節(jié) (one'sday),。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 雙十一 所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3 雙十一 購物節(jié)促銷實際成果

20__ 年11月11日零點,，人們開始瘋狂了。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達4.39億元,，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20__年同日交易額的近4倍,，淘寶和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日,，據統(tǒng)計,，g_g、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機版當天突破1億,。雙十一 當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4 雙十一 宣傳傳播途徑

雙十一不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報道,，使雙十一 成為了一個真正的節(jié)日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算,，在11日進行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金,，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作,，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,，作為一直一家獨大的淘寶也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶也加大了對淘寶商城雙十一 購物節(jié)的重視,。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20__年進行史上最為瘋狂的雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉冷,，消費者對家紡產品大量的需求,，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢 雙十一 ,、 雙十二圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額,。___家紡是加拿大的一個品牌,，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可,，___家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間,，但是和同行業(yè)的水晶、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易,，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢,，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權,，是___家紡在天貓商城指定的唯一代理商,。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費者好的評價,，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展,。

4.目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備,。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎準備資源再以_2要求來計算,。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行,，對于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，最大化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗,，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據5萬的發(fā)貨要求,，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點,，以再次確定實際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現有客服12名,，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現,，售后客服再分為幾個小組,，下單、查件,、電話接聽,、投訴處理、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓,，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進行了復核,，并根據淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇二十二

一,、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三、活動時間和方式

活動時間：__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：__：挑選10款產品(顧家支持)上__活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399100淘金幣，數量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。

四,、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨,。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調試,、打印耗材(色帶、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

五,、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

婚紗攝影雙十一活動海報 雙11婚紗影樓活動策劃方案篇二十三

活動目的：

1,、穩(wěn)定老顧客;

2、發(fā)展新顧客;

3,、提升__美容院在該地區(qū)的著名度,。

活動要求：預備5000元__貨品作活動用。(公司送出10套褻服)

活動時間：(促銷時間：_月29日——_月5日)

活動流程：

一,、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加,。

二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚會開始,。

2)美容師表演《感恩的心》,。

3)老板代表致感謝詞,。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持,、消費的忠實朋友___特獎大禮一份___;

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到__美容院領取),。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務好,、產品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助《可舉列子》)

6)褻服秀。

7)__協(xié)會會長隆重推薦__產品,。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,，即可送褻服優(yōu)先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成,。

9)公布促銷時間,，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈,，公布晚會結束,。

促銷活動：

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作,。

1,、正確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司),。

2、租會場(ok廳飯廳均可,，可以割據實際人數定),。

布置會場(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等),。

水果,、糕點及獎品的預備。