為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇一

1,、 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，由于工作等其它原因,，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是,，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,，而且知名度較高,，人氣極旺。

2,、 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3,、 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

1、 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度,。

2,、 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3,、 價(jià)格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。

4,、 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性,、密集性,，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

1,、 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2,、 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,，很難深入人心。

3,、 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

男：是的,，現(xiàn)在我們的售賣區(qū)也十分的火爆,，各位朋友注意了在活動(dòng)期間購(gòu)買我們的產(chǎn)品，不僅相當(dāng)?shù)膶?shí)惠,，更有精美的禮品相送,，無(wú)論是送自己，送親人,，蒙牛牛奶都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，數(shù)量有限，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間搶購(gòu),。

1,、 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中,，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng),。

通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

分店,，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立品牌形象,。屆

2、 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi),。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

l 入口門旁的墻壁：以一張4開紙張（手抄報(bào)紙張大小,，可上色,、排版）粘貼本班游園項(xiàng)目的游戲規(guī)則。（各班級(jí)宣傳部自行完成）

1,、 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2,、 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

策劃,、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶,，達(dá)到一定的認(rèn)知量

國(guó)慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些,，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置,，電話促銷等,，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的,。

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1,、 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟,，文化素質(zhì)較高,，具有開放心潮思想。

2,、 注重生活情趣,，享受快樂。

3,、 追求時(shí)尚及品牌服務(wù),。

xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)

在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳

推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),，街邊發(fā)送宣傳頁(yè),，懸掛大型展示牌。

確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,。

xx05.01—05.31

讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣

利益誘惑，實(shí)惠浪漫,，宣傳起推動(dòng)作用,。

發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)

xx05.06—05.31

讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者

強(qiáng)化品牌形象

做好報(bào)紙電視廣播廣告,，樹立品牌，良善服務(wù),。

婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇二

結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示,，無(wú)論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,，并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八,，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，可是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多,，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),，自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果,，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)帲瑖?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境,，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身,。

怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。

婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,，這次的大戰(zhàn),，不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng),，綜合了很多方面的因素,。不是單純的，應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,，吃多吃少的問題了,，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。

1,、市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率,。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺,。

2,、羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3,、消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

4、產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b.劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新,。

5,、產(chǎn)品定位分析：略

6、以往促銷活動(dòng)分析：

例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感,，所以時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7,、定價(jià)策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在,。

自xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

1,、夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功,，且事倍功半,；而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力,、物力,、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),，加上同行的競(jìng)爭(zhēng),，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行,。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

第二,，了解市場(chǎng)正確需求情景,，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌,，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，僅有這樣，才是避其鋒芒,，獨(dú)特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住。

第三,，降低制造成本,，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度,。讓決策者安心。

第四,，在成本降低的前提下,，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性,、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,，僅有這樣，客戶才能直接地,、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi),。

最終,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施，如果過了8月,，則實(shí)施的意義就沒有那么大了,。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力,、財(cái)力,、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了,。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳,。

b.媒體運(yùn)用策略：

《xxx》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯,。

婚紗攝影活動(dòng)策劃方案篇三

1,、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行,，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚,。

2、,、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3,、,、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

優(yōu)勢(shì)分析：

1,、xx婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度,。

2、推出的異?；顒?dòng)婚紗攝影,、情侶套餐、全家福,、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng),。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價(jià)格較低，并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。

4,、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),，可是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,，并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,。

劣勢(shì)分析：

1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。

2,、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心,。

3,、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見）,，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙,。

1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,，在同類活動(dòng)中,，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2,、促銷計(jì)劃不僅僅能夠吸引新顧客,，同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。

1,、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,，對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威脅,。

2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制,，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。