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區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇一

2,、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,，以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

4,、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

5,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、績(jī)效考核和監(jiān)督,、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

6,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào),、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

8,、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇二

1,、熟悉掌握公司品種的全面情況,，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn),、適宜區(qū)域,、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;

2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃,、營(yíng)銷政策以及實(shí)施的辦法;

3,、收集、利用市場(chǎng)信息;

4,、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

5,、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法,。

6,、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調(diào)決定,。

7,、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng),，有很強(qiáng)的感召力,。

8,、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面,。

9,、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，制定多個(gè)解決方案,，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇三

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);

2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，將其分解部署給各客戶經(jīng)理,，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng),，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,，向上級(jí)提供寶貴建議,。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇四

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查,、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

2,、銷售回款：收集信息,、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度,，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,，確保貨款順利回收;

3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5,、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察,、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期,、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),，通過(guò)與客戶服務(wù),、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織,、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨,、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持,、售后維修等工作,，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略,、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和完整性,，為銷售,、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇五

1,、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷體系的建立,、管理和完善工作;

2、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷組織的建設(shè),、支持,、管理和培訓(xùn)工作;

3、落實(shí)總部下達(dá)的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷政策和考核任務(wù),，擬定并組織營(yíng)業(yè)部財(cái)富管理營(yíng)銷策略,、計(jì)劃的實(shí)施，追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,，并依據(jù)環(huán)境變化,，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;

4、跟蹤,、檢查、督導(dǎo)各營(yíng)銷組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

5,、審核營(yíng)銷組織設(shè)立,、變更、撤銷等相關(guān)文件;

6,、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營(yíng)銷專業(yè)人員;

7,、協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

8,、擬定營(yíng)業(yè)部各類營(yíng)銷管理辦法;

9,、與營(yíng)業(yè)部簽訂的經(jīng)營(yíng)管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并組織落實(shí)。

10,、完成公司及營(yíng)業(yè)部安排的其他工作,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇六

1.1 銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者,、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者,。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線中去,。只有這樣,，銷售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃,，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過(guò)調(diào)研企業(yè)的銷售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談,。實(shí)際上,，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,，崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述,。

1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng)，還是合資或私營(yíng),，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,，即銷售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì),、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī)，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的,。

作為銷售經(jīng)理,，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外,，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門的總體績(jī)效,。

1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售年度的預(yù)測(cè),、銷售目標(biāo)的制定及分解,、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):

市場(chǎng)調(diào)研和分析

做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化,，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

制訂營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn),、輔導(dǎo),、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

日常管理

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇七

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理,，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息,，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計(jì)劃

2,、負(fù)責(zé)建立,、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

4,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理,，學(xué)校整體形象的維護(hù);

5,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展,，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬,、催款;

6,、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

7,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

8、遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密,。

9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇八

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售渠道的建設(shè);

2、管理區(qū)域市場(chǎng),，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分銷服務(wù),，做好客戶資源的維護(hù);

4、與客戶保持良好的溝通,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

5,、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;

6,、其他相關(guān)工作,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇九

1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃,。

2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。

3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同,、應(yīng)收賬款催收,、關(guān)系維護(hù),、信用管理、資料和檔案管理等工作,。

4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作,、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作,。

6.負(fù)責(zé)收集、分析,、整理,、歸榜客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,。

7.負(fù)責(zé)品牌,、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息,，并協(xié)助處理,。

8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇十

1,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建;

2,、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓;

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

4,、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施,，保證營(yíng)銷效果;

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn),，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);

6,、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)