在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇一

2,、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,，并根據市場變化情況,，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

3,、負責所轄區(qū)域經銷商的管理,，與該地區(qū)主要經銷商建立長期,、穩(wěn)定的合作關系,，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4,、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理,，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓,、績效考核和監(jiān)督、檢查,，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6,、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;

7,、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,，靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務,。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇二

1,、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn),、品種賣點,、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

2,、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃,、營銷政策以及實施的辦法;

3、收集,、利用市場信息;

4,、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶;

5,、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法,。

6、決策力：作決策時需借助他人的力量,，通過協(xié)調決定,。

7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力,，影響力極強,，有很強的感召力。

8,、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識,，能夠抓住問題的主要方面。

9,、勝任力：能進行預測分析,，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案,，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法,。 執(zhí)行力：結果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇三

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在市場經理的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,，并達到既定銷售目標;

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1)根據生意需要,，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍,，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上,，制定公平合理的人員評估與激勵制度,，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料,，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結構運作水平

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇四

1,、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,，分解并制定本區(qū)域經銷商具體的銷售目標;組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查,、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2,、銷售回款：收集信息,、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

3,、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣,，審核,、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4,、市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),，挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關系管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要,，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察,、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督,、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度,，建立長期,、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6,、售后服務：依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點,，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,，協(xié)助組織,、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝,、技術支持,、售后維修等工作,，共同實現(xiàn)售后服務目標;

7、銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,，收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略,、市場策略等信息，并對市場信息進行分析,、預測并制定對策,，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案,、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性,、準確性和完整性,，為銷售,、采購,、生產等決策的制定提供支持;

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇五

1、營業(yè)部營銷體系的建立,、管理和完善工作;

2,、營業(yè)部營銷團隊及營銷組織的建設、支持,、管理和培訓工作;

3,、落實總部下達的營業(yè)部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略,、計劃的實施,，追蹤市場動向，并依據環(huán)境變化,，及時作出相應調整;

4,、跟蹤、檢查,、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;

5,、審核營銷組織設立、變更,、撤銷等相關文件;

6,、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

7、協(xié)調營銷中心內部組織和人員關系,，協(xié)調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

8,、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

9、與營業(yè)部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實,。

10,、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇六

1.1 銷售經理的角色定位

銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一,，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者,、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者,。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去,。只有這樣,，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展,、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談,。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念,，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任,，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業(yè)性質是國營,，還是合資或私營,，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時,、按質,、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績,，否則銷售經理就是不稱職的,。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力,，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額,。此外,，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊,，提高銷售部門的總體績效,。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析,、銷售年度的預測,、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建,、對銷售渠道和客戶的管理,，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研,，既可以了解消費需求的變化,，進行市場預測,，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,，從而規(guī)避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動,，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓,、輔導,、激勵、業(yè)務評估,，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理,，以及對應收賬款進行管理

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇七

1、負責區(qū)域內市場調查,，信息收集整理,，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標客戶及潛在客戶,，制定宣傳計劃

2,、負責建立,、健全區(qū)域內銷售網絡,，并負責網絡培訓與管理

3、負責所轄區(qū)域內市場的開拓,、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

4,、負責所轄區(qū)域內團隊的管理，學校整體形象的維護;

5,、負責所轄區(qū)域招生的宣傳方式,，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用,，及時對賬,、催款;

6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作,，完成領導交代的其他任務,。

7、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務素質,。

8、遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機密,。

9、完成上級交辦其他任務,。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇八

1,、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設;

2,、管理區(qū)域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

3,、負責市場分銷服務,，做好客戶資源的維護;

4、與客戶保持良好的溝通,，及時反饋市場信息;

5,、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

6,、其他相關工作,。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇九

1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃,。

2.負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃,、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估,。

3.負責對目標客戶進行公關,，具體完成業(yè)務、咨詢,、接洽,、合同、應收賬款催收,、關系維護,、信用管理、資料和檔案管理等工作,。

4.負責本區(qū)域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作,。

5.負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學專家學術會議等專題工作,。

6.負責收集,、分析、整理,、歸榜客戶需求,、競爭對手等市場信息。

7.負責品牌,、價格管理,，并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理,。

8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作,。

區(qū)域經理職責范圍 區(qū)域總經理的崗位職責篇十

1、負責營銷團隊的組建;

2,、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

3,、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

4,、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

5,、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進,，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

6、完成個人自身的各項指標