工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

化妝品銷售員工年終總結(jié) 化妝品銷售主管月度工作總結(jié)篇一

在這一年來按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我主要負責(zé)后勤服務(wù)和食堂管理工作,，本著吃苦耐勞、甘于奉獻的做事原則,，在工作中從不計較個人得失,，樹立愛行如家，愛崗敬業(yè)的良好作風(fēng),，充分發(fā)揮主觀能動性,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)對這一年來的工作總結(jié)如下：

一,、食堂工作

對于一名食堂負責(zé)人來說,，清晰準(zhǔn)確的食堂賬目及成本的合理控制是關(guān)鍵，因此把住食品進貨關(guān)便成了重中之重,。

為了妥善完成這項任務(wù),，嚴守財務(wù)紀(jì)律，每次采購時都要求食堂2人以上驗收簽字,，及時上帳,，保證了經(jīng)費的專款專用,，在節(jié)約的基礎(chǔ)上為大家采購到新鮮的原料,。

其次是食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生問題,。作為一個集體食堂,，嚴格落實食品衛(wèi)生安全，關(guān)系到每一位員工的身體健康,。首先,，食堂工作人員每年都要定期進行體檢。其次,，不定期對工作人員進行思想教育,、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí),，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識,，切實做好食堂的食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。餐具的“一洗,、二沖,、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清,，每周對廚房進行一次大清掃,。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令及時整改,。要求全體工作人員認真做好本職工作,，明確職責(zé)、各司其職,、服從分配,、隨叫隨到，保證員工正常就餐,。

在此,，對于食堂工作人員一年來不辭辛苦，發(fā)揮團隊精神,，大力配合我的工作,，確保全年無食品安全事故發(fā)生，表示深深的感謝!

二,、裝修改造工作

今年,，我行多家網(wǎng)點進行了裝修改造，在裝修搬遷過程中,，自己能夠積極主動配合其它同志工作,，利用下班后及休息日的時間，保證了新網(wǎng)點及時正常營業(yè),。

三,、水電等維修工作

我行網(wǎng)點多，本人負責(zé)各網(wǎng)點日常的水電等維修工作,，在不影響各網(wǎng)點正常營業(yè)的情況下,，利用晚上和休息日先后對滑翔分理處整體樓內(nèi)自來水主管道進行了更換、云六所暖氣進行分戶改造,、廚房通風(fēng)及設(shè)備安裝改造,。由于負責(zé)的事物繁雜，突發(fā)事件不可避免,，總之不論是白天,、夜晚還是刮風(fēng)、下雨,，只要接到事故電話，都會以最快的速度趕去支援，保證支行的用水用電安全運行,。

除此之外,，還有一些較繁雜的工作，在此不一一述說,。

四,、存在的不足

一年來，在支行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，自己在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作,，取得了一些成績，但我也深知自己取得的成績與支行領(lǐng)導(dǎo)的要求,，與全體員工的期望還有不小的距離,，還存在很多不足;如面對繁忙的工作還存在一些急躁的情緒，在某些管理上有時還要求不夠嚴格,，業(yè)務(wù)管理方面學(xué)習(xí)還不夠深入,，工作思路不夠開拓等。

針對以上存在的問題,，我相信有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持,，有堅忍不拔的信念及對工作的熱忱，在今后的工作中定能不斷克服缺點,，努力完善自我,，在本職崗位上做出更多的成績、更大的貢獻,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

化妝品銷售員工年終總結(jié) 化妝品銷售主管月度工作總結(jié)篇二

20__年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份,，我走進了,，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個月了,，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這x個月的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

一,、工作經(jīng)歷

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務(wù)。

二,、年終答謝會

初到,，我的心情期待而忐忑。我到達時,，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,，代理商公司于x年x月x開展了20xx年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約x人，會上請到網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由xx教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格,，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約x萬，由于不是以,，妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有x萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

三,、市場服務(wù)

我在xx市場一共出差了一個多月,，服務(wù)了x個店家，x家日化店,，x家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分，,、妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握,、彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家xx元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階,。

四,、工作感想

在這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作,。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,，這x個月里,，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品。,、彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力,，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品,。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記。

五,、新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望的,。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

1.在銷售方面,，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自己贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

2.在講課方面，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學(xué)習(xí),，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格,。

以上就是本人x年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中，我一定會努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待,。

化妝品銷售員工年終總結(jié) 化妝品銷售主管月度工作總結(jié)篇三

光陰荏苒,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的班主任工作已結(jié)束,，本學(xué)期我擔(dān)任初一(2)班的班主任工作,，本班有44人，男生24人,，女生20人,，回顧這一學(xué)期的工作，我主要以行為習(xí)慣教育為主,，以素質(zhì)教育為輔,，配合學(xué)校做了如下工作：

一、抓好班級常規(guī)管理的養(yǎng)成,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

由于初一新生,，來自不同的學(xué)校，不同的地方,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣都參差不齊,，所以第一個學(xué)期的重點工作就是抓好學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。一方面是利用開學(xué)的軍訓(xùn),，規(guī)范學(xué)生的行為,，明白紀(jì)律的重要性，從而提高自己的約束力和自覺性,。另一方面制定班級一日常規(guī),、操行評分細則，制定以后,，在班上宣讀,，宣講,，使每一個同學(xué)都有一個具體的認識，知道具體要求,，知道什么該做,，什么不該做，怎樣做才符合要求,。宣講完成之后,，再在班上張貼出來，時時給同學(xué)們一個警醒,。事實證明,，這一方法是切實可行的，我班這個學(xué)期在行為規(guī)范方面還是比較令人滿意的,。在學(xué)校每周的常規(guī)檢查評比中取得了很好的成績,。

二、班委的選用及班級管理的各項工作的有序開展

一個新班級的營建,，選好班委是很重要的一個環(huán)節(jié),。我通過兩個渠道來選用：一是看學(xué)生的組織能力。二是借軍訓(xùn)觀察,、考驗,。逐步的讓孩子們自己當(dāng)家作主。應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生自主自動,，自己的活動自己搞,，自己的事情自己做，甚至自己當(dāng)班干部參與班級的管理,。讓學(xué)生們有自己當(dāng)家作主的權(quán)利,。因此班委選定后，讓她們分工作好班級日志的記錄,，從紀(jì)律,、衛(wèi)生等方面管理班級。我充分讓孩子們當(dāng)好自己的家,，作好自己的主,，收到很好的效果。

三,、引導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法,，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境

現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時間是在學(xué)校里度過的,。班級即是學(xué)生的一個大家庭,。營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用,。首先對學(xué)生進行理想教育,，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識,，讓他們明確學(xué)習(xí)的目的。在開學(xué)初期讓每個學(xué)生制定半期學(xué)習(xí)目標(biāo),，確定自己的競爭對手,。其次，建立一些監(jiān)督機制,，獎懲制度,，定期檢查，定期反饋,，賞罰分明?，F(xiàn)在班級風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃,，凝聚力強,。班級真正成為一個和諧向上的集體。

四,、上好班會課，樹立良好的班級輿論導(dǎo)向

初一第一學(xué)期,，我重視班會課的作用,，堅持每堂班會課都進行思想教育，結(jié)合學(xué)校進行自成教育——初一自信成功的培養(yǎng),。在初一階段以“學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)系列”為支點為,。以“規(guī)范行為”為目標(biāo)，以“強化管理,，潛心研究,，夯實基礎(chǔ)”為重點為，致力培養(yǎng)合格的初中生,。針對這一總的目標(biāo),，在班會課上進行了題為“相信自己，勇于開拓”的演講比賽,。使學(xué)生發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點,，從而正確的認識了自己。在班級中形成了良好的學(xué)生氛圍,。

回首上學(xué)期的班主任工作,，雖然相比過去有了一定的進步，但是仍有很多不足的地方。如：處理突發(fā)事件不夠全面,?？傊嘀魅喂ぷ魇且豁棌?fù)雜而有辛苦的工作,，要做一個好的班主任,，必須具備一顆高度負責(zé)和與時俱進的心，只有這樣才可能成為一名優(yōu)秀的班主任,。今后我將繼續(xù)努力,，多向老班主任學(xué)習(xí)，取長補短,，奮發(fā)上進,。爭取做得更好。