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渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展,、禮品定制,、促銷品定制、團(tuán)購,、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù);

2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源,，分析了解客戶及市場的需求;

3,、獨(dú)立開拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施,，負(fù)責(zé)客戶滿意度,、重要客戶關(guān)系維護(hù);

4,、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;

5,、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

6,、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比,。

7、特通/其他渠道：泛指otc,、精品小百貨、美容院,、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),。

任職資格：

1、市場營銷,、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，年齡26歲-35歲,，形象好有親和力，個性開朗善交際;

2,、為人真誠友善,，具備出色的銷售業(yè)務(wù)能力,，具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從事團(tuán)購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗(yàn);

3、熱愛銷售工作,，喜歡與客戶交往,，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情,，目標(biāo)意識強(qiáng);

4,、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，善于交流與談判;

5,、熟悉企業(yè)oem、團(tuán)購,、商務(wù)禮品、贈品,、促銷用品等市場行情,，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

6、從事過進(jìn)口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先,。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

職責(zé)

熟悉公司所經(jīng)營產(chǎn)品知識，根據(jù)門店開拓計(jì)劃,，完成日常工作計(jì)劃指標(biāo)

負(fù)責(zé)公司影院渠道產(chǎn)品的銷售及推廣;

開拓影院門店賣品的合作，增加產(chǎn)品銷售范圍

根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo);

負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

有影院資源者等優(yōu)先,，尤其具有電影院渠道賣品銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;

任職資格

1,、2年以上影院渠道賣品或相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn);

2、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;

3、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力;

4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn),。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

職責(zé)：

1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;

2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò),、刪選和更新工作;

3.對代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目的跟蹤;

4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);

5.地區(qū)標(biāo)案跟進(jìn)與管理

任職要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷,，年齡25歲以上,，男女不限;

2.3年以上it相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往,，社會活動能力及公關(guān)談判能力;

4、具有良好的自我管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇四

職責(zé)：

1、規(guī)劃本部門各產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,，完成管理部門下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)

2、建立及維護(hù)銷售渠道,，客戶關(guān)系的維護(hù)

3、完成客戶咨詢洽談,、合同簽訂,、關(guān)系維護(hù),，驗(yàn)收回款等全過程的管理

4、完善設(shè)計(jì)師,、客戶經(jīng)理的服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度,，優(yōu)化部門客戶服務(wù)體系

5、完成上級安排的其他工作

任職資格

1,、市場開拓能力、推動力,、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌,、管理能力

3,、優(yōu)秀的溝通能力,、表達(dá)能力和演講能力

4、熱愛景觀行業(yè),，工作熱情、積極,，有強(qiáng)烈的成就動機(jī)

5、抗壓能力強(qiáng)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇五

職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略,，推動渠道橫向和縱向的拓展;

2、 負(fù)責(zé)對整體渠道銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定,、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施;

3、 發(fā)展銷售渠道資源,，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;

4,、 開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關(guān)系,。

5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力,、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用;

6,、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷;

2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3,、較好的溝通協(xié)調(diào)能力,，抗壓能里;

4、良好的形象氣質(zhì),，較強(qiáng)的責(zé)任心;

5、較高的忠誠度,，能夠勝任出差要求。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇六

職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃;

2,、 維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商,，按時完成公司安排的拜訪任務(wù),，每天及時向公司匯報(bào)拜訪客戶工作情況;

3、 動態(tài)把握市場價(jià)格,，對銷售情況進(jìn)行分析匯總，定期向公司提供工作匯報(bào);

4,、 與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求,，為客戶提供服務(wù);

5、 建立銷售團(tuán)隊(duì)并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);

6,、 與用戶的技術(shù)交流,、技術(shù)方案編寫,、技術(shù)方案宣講等

7、 做好標(biāo)書的準(zhǔn)備,、技術(shù)應(yīng)答,、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;

8,、 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

9,、 做好對合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;

10,、 對行業(yè),、用戶需求,、競爭對手等方面定期提出分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議,。

11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職資格：

1、 大專及以上，市場營銷,、電子類、信息類相關(guān)專業(yè);

2,、 五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3、 熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品代理商,、經(jīng)銷商,，有教育系統(tǒng)相關(guān)資源者優(yōu)先;

4,、 可獨(dú)立開發(fā)客戶(限上海地區(qū));

5、 積極向上,、責(zé)任心強(qiáng)，對銷售工作有極大的熱情;

6,、 有k12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇七

職責(zé)：

1,、制定銷售計(jì)劃(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃,，包括：人員計(jì)劃,、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等,，不斷的推進(jìn)實(shí)施);

2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定,、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式,。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施);

3,、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)(激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);

4、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍;

5,、安防市場行業(yè)信息的搜集,、整理,，做出分析報(bào)表并制定營銷策略;

6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成,，工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析與管控;

7、建立客戶維護(hù)體系,，保持與客戶的良好合作關(guān)系;

8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),，組織員工研究確定并實(shí)施考核;

任職要求：

1,、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),，一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn),，以前下屬員工人數(shù)不少于3人;

2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;

3,、具備良好的組織、管理能力;

4,、具備較強(qiáng)的培養(yǎng)下屬能力;

5、良好的溝通能力,、邏輯判斷能力;

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇八

職責(zé)

1,、銷售管理職位,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo),、培訓(xùn)及評估;

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4,、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

6,、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系,。

任職資格

1,、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

2,、有房地產(chǎn)、醫(yī)院,、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，男女不限。

3,、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,，市場感覺敏銳,，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔(dān)較大壓力,。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇九

職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理,。

2、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場銷售任務(wù)的落實(shí)和銷售目標(biāo)的完成,。

3,、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓與管理,、客情維護(hù)以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護(hù)。

4,、 及時、準(zhǔn)確把握銷售情況,、市場動態(tài),，并及時向上級主管匯報(bào)和反饋,。

崗位要求

1、執(zhí)行公司相關(guān)銷售策略,，靈活有效的實(shí)施本地市場銷售活動的執(zhí)行計(jì)劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

2,、 熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，良好的客戶,、渠道開拓能力;

3,、 有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,，善于溝通;

4、 思路清晰,、性格開朗，有敬業(yè)精神,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力;

5,、具備一定的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力,。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十

崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略,、銷售計(jì)劃,、量化目標(biāo) ,。

2,、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售，集成項(xiàng)目跟蹤,、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

3,、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定,，完成其它事項(xiàng),。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,，有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè),、服務(wù)器，存儲,，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

2,、熟悉陜西省內(nèi)及各地市it渠道分銷市場,，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),。

3、良好的語言表達(dá),、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識,。

4、有一定的銷售市場分析,，規(guī)劃能力!

5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動感,。

6、有獨(dú)立開拓和管理市

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十一

職責(zé)：

1,、整合渠道資源,，根據(jù)實(shí)際情況制定市場營銷方案，拓展區(qū)域的各行業(yè)企業(yè)客戶,，尋找、篩選,、洽談業(yè)務(wù)合作。

2,、策劃,、組織各項(xiàng)招生推廣活動,，客戶信息管理與跟蹤,。

3、推廣并協(xié)助組織公開課,、講座、會銷等活動,。

4、統(tǒng)籌招生工作,，支持招生中心的正常運(yùn)作。

任職資格：

1,、本科學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上教育行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

2,、熟悉在線教育業(yè)務(wù),，能夠帶領(lǐng)30人以上銷售團(tuán)隊(duì)開展招生,，過往有優(yōu)秀的銷售業(yè)績，人脈廣泛,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力。

3,、優(yōu)秀的溝通能力，思維清晰,，有一定的培訓(xùn)演講能力;

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十二

職責(zé)：

1、根據(jù)渠道的銷售策略和銷售計(jì)劃,，量化銷售目標(biāo),，制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，提供渠道服務(wù)支持;

2、建立并維護(hù)與客戶共贏互利的良好合作關(guān)系,，組織、領(lǐng)導(dǎo),、推動銷售隊(duì)伍完成既定銷售目標(biāo);

3、統(tǒng)計(jì)每月,、每季度的銷售情況，提交總結(jié)分析報(bào)告;

4,、運(yùn)籌公司相關(guān)產(chǎn)品及品牌的市場運(yùn)作,，規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)化及品牌發(fā)展路徑,，定位產(chǎn)品及品牌的市場細(xì)分策略;

5、協(xié)調(diào),、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，解決渠道銷售過程中的突發(fā)問題，維系品牌聲譽(yù);

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

任職資格：

1,、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè);

2,、坦誠、自信，堅(jiān)韌,，敬業(yè)，有事業(yè)心,、責(zé)任心;

3、有較強(qiáng)的開拓能力,、談判能力,、溝通能力,、策劃能力、協(xié)調(diào)能力;良好的團(tuán)隊(duì)精神,，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn);

4、三年以上國際或國內(nèi)大品牌廚房電器渠道銷售及管理經(jīng)驗(yàn),，對同領(lǐng)域的產(chǎn)品有一定認(rèn)知，對品牌有一定想法,，有渠道體系搭建工作經(jīng)驗(yàn)，同時擁有豐富的渠道資源;

5,、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經(jīng)驗(yàn)者的優(yōu)先,，有在港澳臺及國外工作經(jīng)歷者的優(yōu)先,，有在國外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有新零售、新渠道,、新思維資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品;

2、負(fù)責(zé)將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道;

3,、反饋市場需求,，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品;

4,、開展線上、線下營銷活動與市場推廣;

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，性別不限;

2,、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車行業(yè),、汽車后市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3,、熟悉相關(guān)銷售技巧,，具備獨(dú)立思考和良好的溝通能力;

4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能接受短期出差,。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十四

1、 負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作,，拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示;

2、 負(fù)責(zé)銷路通軟件的銷售工作,，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo);

3,、 負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目討論,，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;

4、 負(fù)責(zé)合同談判與簽訂,，負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，直至項(xiàng)目成果交付;

5,、 維持良好客戶關(guān)系;

任職要求：

1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗(yàn),，具備一定的市場營銷知識;

2,、 具有良好的溝通和談判技巧及項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

3,、 熱愛銷售工作，積極進(jìn)取,，能夠承受一定的工作壓力;

4,、 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;

5,、 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè),，大專及以上學(xué)歷,，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

6,、 有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)或有erp、crm,、oa、bpm等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十五

職責(zé)：

1、參與制定公司季度和月度目標(biāo),，提供行業(yè)相關(guān)信息，定期回顧調(diào)整;

2,、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，并維護(hù)好;

3,、市場資源開發(fā)和利用，挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機(jī)構(gòu)的學(xué)生等);

4,、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場或渠道拓展業(yè)務(wù);

5、收集市場信息,，保持教育類信息的敏感度;

6,、及時回復(fù)客戶的問題,，并做好記錄;

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，有2-3年市場或渠道推廣經(jīng)驗(yàn),，有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、口齒清晰,，普通話流利，對推廣類工作有較高的熱情;

3,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4,、性格堅(jiān)韌,，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5,、有敏銳的市場洞察力、強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十六

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和維護(hù)合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系;

2,、市場的計(jì)劃制定及進(jìn)度的把控，定期反饋?zhàn)钚滦畔?

3,、負(fù)責(zé)整個教育形式及市場情況的調(diào)研工作,，市場資源互換和開拓;

4,、獨(dú)立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);

5,、活動策劃方案的擬定與實(shí)施，保證活動的效果與安全;

6,、協(xié)助銷售人員進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化，完成公司市場招生的業(yè)績指標(biāo),。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，至少3年市場或渠道工作經(jīng)驗(yàn),，有體育、教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、有良好的時間管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng);

3,、具有企業(yè)管理和市場推廣拓展經(jīng)驗(yàn);

4,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力,。