在當(dāng)下這個(gè)社會中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

【知識準(zhǔn)備】學(xué)習(xí)“外貿(mào)函電”的基本知識,。

【實(shí)驗(yàn)軟件】tmt軟件

【實(shí)驗(yàn)要求】根據(jù)“操作要求”和“業(yè)務(wù)反饋”， 撰寫“建交函”,。

本次實(shí)驗(yàn)正式的上機(jī)時(shí)間為3學(xué)時(shí),。

【實(shí)驗(yàn)過程】

一開堂，先按照老師張貼的座位表就坐,，知道了自己的用戶名和密碼,。老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這門課的大體教學(xué)內(nèi)容，帶領(lǐng)我們對tmt 和 sakai 的平臺進(jìn)行大體熟悉,。 然后開始了正式教學(xué)內(nèi)容。

第一堂課要求撰寫“建交函”,。根據(jù)老師教學(xué)和例子,，還有提供的各種資料，完成了建交函的書寫,。

建交函完成后,，在剩余的時(shí)間里,，對產(chǎn)品價(jià)目表進(jìn)行了書寫,。

【實(shí)驗(yàn)小結(jié)】

第一節(jié)課時(shí)間比較倉促,，找座位找了好久,。而后老師帶領(lǐng)我們熟悉了本課程所要用到的兩種操作系統(tǒng)，tmt和sakai,。

作為非金融專業(yè)的學(xué)生來說,，撰寫建交函比較費(fèi)力，因?yàn)楹芏嗷A(chǔ)知識的缺失,，只能對照例子一點(diǎn)一點(diǎn)去參考和糾正,，不過最終還是完成了。對于價(jià)目表的制作,，也是第一次接觸,，由于撰寫建交函用了太多時(shí)間，到這里就開始有點(diǎn)慌了,。剛開始沒有把資料窗口全部打開,，有點(diǎn)手忙腳亂，后來摸清了就還好,，最重要的地方就是要數(shù)據(jù)對應(yīng),。我相信我可以坐的更好。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié),，也給我們提供了一個(gè)走入社會,、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己,、評估自己的機(jī)會,，通過實(shí)習(xí)熟悉進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

一、實(shí)習(xí)目的

通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,、面臨的具體工作和互動關(guān)系。加強(qiáng)對國際貿(mào)易知識的理解,，完善自己的知識理論體系,，加深對國際貿(mào)易活動的感性認(rèn)識，加深對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解,，培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

三、實(shí)習(xí)工作情況

（一）對貿(mào)易公司的基本情況進(jìn)行了解,，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系 ?我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，并向?qū)Ψ酵扑]商品。作為公司業(yè)務(wù)員,，我的任務(wù)是以公司業(yè)務(wù)員身份給客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的建交函,。

我先向?qū)Ψ秸f明如何取得對方的資料，然后言明去函目的,；再就是要對公司及公司產(chǎn)品進(jìn)行了介紹,，同時(shí)附上產(chǎn)品目錄，最后就是希望對方能對本公司產(chǎn)品感興趣,。接下來要準(zhǔn)備的是出口報(bào)價(jià)核算。按照對方要求,，我們提供商品的報(bào)價(jià)及樣品,。經(jīng)過精心的計(jì)算與核對，終于我將產(chǎn)品的詳細(xì)報(bào)價(jià)用英語函電發(fā)盤發(fā)出去了,，同時(shí)也向?qū)Ψ搅谐隽艘恍┕镜膽T有的交易條款,，并對達(dá)成初次交易表示充滿期待。

（二）對貿(mào)易方的還價(jià),，進(jìn)行價(jià)格核算,，與其磋商

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在收到對方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn),。討價(jià)還價(jià)是常有的事情,。因此接下來要做的與對方的還盤,。還盤填寫之前我分析對方的來電，參透對方交

易條件中所隱含的意圖,，特別是要判斷對方的報(bào)價(jià)能否接受,，以便作出及時(shí)的、對自己有利的回復(fù),。擺在我面前的任務(wù)是,，如何正確對待客戶的還價(jià)？接受還是重新報(bào)價(jià),。通過出口報(bào)價(jià)核算的操作,，我已經(jīng)對出口價(jià)格的構(gòu)成有了一定的了解，知道了報(bào)價(jià)都是由成本,、費(fèi)用和利潤三要素構(gòu)成,。因此我首先針對還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度,，其次分析了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中,，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。

經(jīng)過計(jì)算,，我發(fā)現(xiàn)對方的還價(jià)過低,，無法接受，于是我決定降低利潤,，重新報(bào)出了公司利潤為8%的報(bào)價(jià),。同時(shí)告知對方了我方原價(jià)的合理性，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià),，希望對方能盡快做出答復(fù),。終于經(jīng)過一翻努力，對方接受了還盤,，合同即宣告成立,。

為了便于履約和監(jiān)督，接下來我制作了銷售確認(rèn)書,，隨成交函一起寄至對方,，感謝對方的合作，同時(shí)希望及時(shí)會簽合同,。在制作銷售合同時(shí)必須注意各項(xiàng)條款,，因?yàn)槊恳豁?xiàng)條款都涉及到雙方的權(quán)利和義務(wù)。此項(xiàng)實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識 , 還提高了英語寫作水平,。

（三）簽訂合同,，開立信用證，并審核修改信用證

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,。

合同簽完之后就是審證和修改信用證,。給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單,，說明隨寄合同,，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后,，經(jīng)審核公司在信用證上有與合同不符之處,，并進(jìn)行修改。當(dāng)對方開立好信用證時(shí),，因?yàn)樯婕暗姐y行能否順利交單結(jié)匯,，因此必須對信用證的每一項(xiàng)進(jìn)行審核。

（四）租船定倉,，填制報(bào)關(guān),，制單議付

收到信用證修改通知書后，公司即開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜,。首先要向公司長期合作的船公司定艙,，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票,、裝箱單,、合同）；根據(jù)信用證的要求,，制單,。填寫各類單據(jù),。在要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù),，并交議付行議付,。

在這個(gè)過程中，填寫各類單證是我最頭疼,，也是印象最深刻的一項(xiàng),。要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，報(bào)關(guān)單,，匯票,，等等。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng),，如果有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等,，交易將無法進(jìn)行,。因此這些單據(jù)的填寫讓我真正領(lǐng)悟到了理論知識的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過于煩瑣,，現(xiàn)在才知道它馬虎不得,，不是隨

便填什么都的，任何一項(xiàng)內(nèi)容的填寫都是有嚴(yán)格規(guī)定,。同時(shí)也使我認(rèn)識到了計(jì)算機(jī)操作的重要,。當(dāng)應(yīng)用到excel時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己對那些操作已經(jīng)很陌生了,。這次實(shí)習(xí)使我認(rèn)識到了計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動中的重要,，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：

(1)在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。

(2)要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力,。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票,、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí),，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

(3)商務(wù)英語的重要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動,。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期,，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。本次國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合,，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)務(wù)有非常大的幫助,，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

我希望自己在以后從事本專業(yè)知識的時(shí)候要謹(jǐn)慎和細(xì)心,，通過這次實(shí)習(xí)中我體會到在填制本專業(yè)單據(jù)的過程中要小心和細(xì)心,，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁霈F(xiàn)失誤和單據(jù)的填錯(cuò)以及會影響到整個(gè)貿(mào)易的正常進(jìn)行，我在這次實(shí)習(xí)中也出現(xiàn)不少的細(xì)小錯(cuò)誤但是我自己都記住了,，希望自己在以后的工作中時(shí)刻保持著清晰的思路正確面對自己的工作,，希望在以后的工作中會避免我在實(shí)習(xí)中犯的小小錯(cuò)誤。在該實(shí)習(xí)中我還認(rèn)識到我們在以后工作中是一個(gè)不斷努力學(xué)習(xí)的過程,，要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在以后的路上不斷的成長。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué),、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程,，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺中,，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人,，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境,。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商,、進(jìn)口商,、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧,，體會客戶,、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系,，真正了解到國際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

一、實(shí)習(xí)介紹

這個(gè)學(xué)期末,，我們在商務(wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù),。 剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后,，給我們分配了扮演的角色,，自此，我們實(shí)習(xí)就開始了,！精彩序幕即已拉開,！ 第一次實(shí)習(xí)課，可以說實(shí)在“無知”中度過的,，大家雖然有了自己的角色,，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了,。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做,，那個(gè)應(yīng)該怎么填”,，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉,，大家都心有不甘,，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料,，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法,、注意的問題都有了大致的了解,。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助,，里面有各種貿(mào)易流程,、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具,，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中,，第一筆業(yè)務(wù)完成了,，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練,，而且還得參照操作程序,，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果,。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成,，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步,。在這期間大家的付出是不容忽視的,，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”,，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們,，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多,，老師也不可能手把手的教我們,。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題,，到解決問題,，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會了相互間的合作,，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運(yùn)用課本知識到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去,，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題,，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了,。

二,、角色介紹及問題分析

下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問題,，從不同的角色，談一下自己的心得體會,。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠,。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對簡單的角色（與出口商,、進(jìn)口商相比）,。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段,；訂立合同階段,；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段,；繳稅階段,。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些,。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題,，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題,，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題,。其次，是合同的填寫,，合同的填寫相對來說比較簡單,，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題,。另外值得注意的就是,，最后的繳稅問題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的,，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志,。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色,，之所以說它難,，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序,。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段,；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段,；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段,；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段,。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問題：第一個(gè)就是出口預(yù)算,，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí),，出口預(yù)算都沒做,，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力,。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫問題,，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù),，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會出現(xiàn)錯(cuò)誤,，要檢查幾遍才能全部通過。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí),，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù),，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的,。第三個(gè)要注意的是，結(jié)算方式問題,，在simtrade中,，提供了 l/c、d/p,、d/a,、t/t四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語,，如fob,、cif、cfr等,，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了,。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的,，這個(gè)是我們要注意的問題,。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似,，這里只對一些主要問題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段,；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段,；提貨付款階段,；進(jìn)口付匯核銷階段；市場銷貨階段,。進(jìn)口商要注意的問題,，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好,。另外,，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫信用證申請,，交開證行開信用證,，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對銀行的認(rèn)識,，在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的,，不需要填大量的單據(jù),，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中,，需開立信用證,，這個(gè)還是有一定難度的，不過課本知識運(yùn)用的好的話,，也是不成問題的,。

三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問題

1,、郵件發(fā)的太少

2,、郵件內(nèi)容過于簡單

3、信息和廣告發(fā)布的太少

4,、交易對象過于單一

5,、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6、貨物單位,、毛重,、凈重常出錯(cuò)誤

7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8,、單據(jù)填制100%通過率不高

對于上述問題,，有的在實(shí)習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決,。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視,，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會出現(xiàn)的問題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn)類似的問題，因此我們要通過此次實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題,，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。

四,、實(shí)習(xí)效果

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握,，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識,，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。

為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握,，

能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式。

在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。

能夠掌握進(jìn)口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程,。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期,，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來,。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí),，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢,。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力,，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,，但我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

經(jīng)過了大約10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,從中讓我體會到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很復(fù)雜性,，變化性，靈活性,，困難性很強(qiáng)的工作,。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中,，有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的,，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西,。

首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站上,，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進(jìn)口商、出口商,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行、生產(chǎn)商,、輔助員,，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。

通過兩筆貿(mào)易我覺得一個(gè)完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:

(1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系

（3）詢盤,、報(bào)盤,、還盤、成交（4）簽訂外銷合同（5）開立信用證（6）審證和改證信用證（7）簽訂內(nèi)銷合同（8）租船定艙（9）進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)與索賠（10）進(jìn)出口貨物報(bào)檢（11）繕制報(bào)關(guān)單據(jù)（12）辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)（13）繕制議付單據(jù)

（14）銀行處理議付結(jié)匯（15）辦理出口核銷退稅(16) 各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施,。

我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行,。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤,。第二步工作是：簽訂合同,。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表,、合同送進(jìn)口商,。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一,。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分,，涉及面廣，要考慮的東西很多,。如集裝費(fèi)用的合理性,，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān),、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用,，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等,。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有相關(guān)因素考慮周全,，計(jì)算后的結(jié)果是最全理,、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

履行合同它包括出口托運(yùn)定艙,、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后（核銷,、通稅,、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在

崔證,、審證,、改證中度過的。

因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同,，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息,，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程。第三步工作是：到進(jìn)口地銀行申請開立信用證（l/c下）。第四步工作是：到外運(yùn)公司租船訂艙,。第五步工作是：到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn),。第六步工作是接收議付單證、付款贖單,。第七步工作是：到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢,。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費(fèi)市場銷貨,。

進(jìn)口地銀行的工作是這樣的：按照進(jìn)口商的申請,，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù),。然后在收匯的第一時(shí)間通知收款人受到貨款,，及時(shí)將款項(xiàng)劃入收款人的賬戶，外匯核銷時(shí)提供相應(yīng)的文件,。在付款時(shí),，及時(shí)將貨款兌換成外幣付款，如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證

我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（l/c下）③與供應(yīng)商磋商購貨,，為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢⑥到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)⑦到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)⑨制單交單⑩結(jié)匯,、核銷、退稅,。

在這次貿(mào)易中,，涉及到的單證很多，主要有商業(yè)發(fā)票,、匯票,、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單裝箱單,、原產(chǎn)地證書,、托運(yùn)單、報(bào)關(guān)單等等,。

短短的10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作, 讓我熟悉了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體操作流程,。并且明確了，課程中所學(xué)的各類基本單證,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提,。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力，掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法,。所以這次實(shí)訓(xùn)收獲很大,！