“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

進口貿(mào)易實訓(xùn)報告篇一

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

xx集團,，創(chuàng)業(yè)于xxxx年,，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團,，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

xxxx年,，xx正式進入家電業(yè);xxxx年開始使用xx品牌。目前,，xx集團員工近8萬人,，擁有xx、xx等十余個品牌,。除xx總部外,，xx集團還在國內(nèi)的xx、xx,、xx,、xx、xxxx,、xx,、xx等地建有生產(chǎn)基地;在國外的xx平陽基地已建成投產(chǎn)。xx集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò),，并在xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx等地設(shè)有21個海外機構(gòu)。

xx集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào),、大型中央空調(diào)、冰箱,、洗衣機,、電飯煲、飲水機,、微波爐,、洗碗機、電磁爐,、風(fēng)扇,、電暖器、熱水器,、灶具,、吸油煙機、消毒柜,、電火鍋,、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機,、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

xx集團一直保持著健康、穩(wěn)定,、快速的增長,。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%,。新世紀以來,，年均增長速度超過35%。

xxxx年,，xx集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元,，同比增長30%，其中出口額31.2億美元,，同比增長40%,，預(yù)計xxxx年將實現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36.6億美元,。在“xxxx中國最有價值品牌”的評定中,，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位,。

作為一家大型跨國公司,，xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。

xxxx年12月中旬,，我開始了校外實習(xí)生活,，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在12月末來到了xxxx家電公司實習(xí),。我們有二十三名實習(xí)生。實習(xí)的第一天,，我們先進行了體檢,，體檢合格者留下來實習(xí),。我填了相關(guān)資料(有實習(xí)協(xié)議書、個人基本資料等),，拿到了一張考勤卡,，一件工作服，并遞交了實習(xí)計劃,，下午與所有的實習(xí)生一道參加了宣誓儀式,。誓詞是：今天我們正式成為xx集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血,，放飛青春與夢想,，成就美的未來。

宣誓結(jié)束后,，所有的實習(xí)生都非常激動,，為自己能夠在美的這樣的公司來實習(xí)而高興，不為別的,，只為xx集團把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實習(xí)生，而且時間不過是短短的一個月,。短短的幾句話,，點燃了激情，留住了心聲,。我對這次實習(xí)有了有了進一步的期待,，所有的實習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負所望,，接下來的實習(xí)生活給我們每個人留下了難忘的回憶,。

第二天，我們正式開始了實習(xí)生活,。開完晨會后,，公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)計劃給我們安排了在實習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。在公司的實習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部,，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實習(xí)生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個工作日結(jié)束后,，都必須向相關(guān)負責(zé)人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認識我，我卻不認識它,，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典,，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信,，同時也堅定了我一定要學(xué)好英語的決心,。

當(dāng)日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例,，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時,，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣,。同時在履行合同時一定要按質(zhì)，按量,，按期履行,，任何一個小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付,，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時有問題要及時與客戶溝通,，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了,。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要,。

在三周的實習(xí)期間里,，每次雙休日公司都會組織我們實習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試,、考試,、講座、討論會等活動,，用來解答我們在公司實習(xí)期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位,，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)，認識自身不足,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

進口貿(mào)易實訓(xùn)報告篇二

指導(dǎo)老師：×××老師

實習(xí)人：×××

院 系：××××××

班級學(xué)號：××××××

實習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實習(xí)時間：××××年×月××日---××××年×月×日

實習(xí)答辯時間：××××年×月×日

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑,。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn),、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

在進入公司的前段時間,，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向,。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后,，第一時間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2．電話要短而精,。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等,。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復(fù),。當(dāng)顧客打來電話訂貨時,，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取,。 這時不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

③重點突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率,、加盟,。

4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的`次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好,，依次類推,。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn),，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析,，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸,。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴格挑選加盟商,，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護,、督促,、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨，多多益善,，個個歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證，如此一來,，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景,。只有嚴格采取直營化運作,，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的,，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商,，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,，是未來的實力派。

7．售后服務(wù)是保障,。

對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力,，進而維護服裝品牌形象,。

當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌,，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了,。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌),。

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作,，專注工作，合理分配時間鍛煉身體,。

自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍,。看后確實給了我很大的幫助,。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院

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進口貿(mào)易實訓(xùn)報告篇三

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)認知實習(xí)是重要的實踐教學(xué)項目,，通過認知實習(xí)使自身對本專業(yè)從事的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，需要的知識能力有一定的感性認識,；了解我國外貿(mào)業(yè)的現(xiàn)狀,、具體工作流程、工作環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)的行業(yè)等,，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí),、自身能力的提高奠定一定的基礎(chǔ)。

實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上,，我們將會學(xué)習(xí)到很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能將理論知識運用在實際操作當(dāng)中,，那就等于沒有學(xué),。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去,，成為對別人對社會有用的人才,？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實現(xiàn)自己的人生價值呢,？抱著這種想法，我走進了武義信達工藝品制造有限公司開始了我的實習(xí)生活,。通過我同學(xué)的介紹我的得到了進入武義信達工藝品制造有限公司實習(xí)的機會,。我的實習(xí)工作從7月10號開始到8月12號結(jié)束。

一,、實習(xí)單位簡介

浙江武義信達工藝品制造有限公司創(chuàng)辦于1998年,，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種休閑用品的自營出口外貿(mào)企業(yè),已通過iso9001質(zhì)量管理體系認證、木制品已通過fsc-coc認證,。公司座落在'宣蓮之鄉(xiāng)'浙江省武義縣柳城鎮(zhèn)(44省道60.8公里處),，占地面積30000平方米、建筑面積20000平方米,、現(xiàn)有固定資產(chǎn)1000萬元,、員工200余人；年產(chǎn)值達人民幣5000多萬元,。公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚。本公司專業(yè)生產(chǎn)高檔鐵藝帳篷,，高檔汽車篷,，啤酒桌、椅,，鐵木沙灘桌,、椅，鑄件公園桌,、椅,，鐵木花架等各類休閑用品。產(chǎn)品暢銷世界各國家和地區(qū),。一直以來,，信達公司用優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)，與世界各地的客戶建立起良好的貿(mào)易關(guān)系,，并真誠的與來自世界的客商開展合作

二,、實習(xí)內(nèi)容

三、此次實習(xí)的收獲

（一） 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在了解專業(yè)理論時明白,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《國際貿(mào)易實務(wù)》《外貿(mào)單證》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（二） 業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要在具體實踐的過程中更進一步的學(xué)習(xí)這方面的知識了。

（三） 加強外語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用外語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果外語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習(xí)中要求我們加強外語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。要成為一個合格的外貿(mào)工作者就要有合格的外語，從而為工作打下基礎(chǔ),。

（四） 貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

四、通過實習(xí)后自己對信用證的一些看法

（一）單證審核存在風(fēng)險

信用證是現(xiàn)代國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式,。它使銀行信用介入商業(yè)信用,，在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾，滿足了進出口雙方加速資金周轉(zhuǎn)的愿望,，故在國際上得以廣泛應(yīng)用,。在我國，進出口貿(mào)易結(jié)算的50%以上采用信用證方式,。但是,，信用證業(yè)務(wù)自身的復(fù)雜性和游離于基礎(chǔ)合同的獨立抽象性加大了風(fēng)險防范和金融監(jiān)管的難度。因信用證引起的經(jīng)濟,、法律糾紛此起彼伏,。在信用證

業(yè)務(wù)中最關(guān)鍵和最復(fù)雜的環(huán)節(jié)是單證審核，由此而產(chǎn)生的糾紛也最多,。因此,，信用證單證審核這一環(huán)節(jié)中存在一定的的風(fēng)險。

五,、實習(xí)心得

一個月的時間,，對自己工作的流程有了一個大致的了解，也對自身有了更進一步的認識,。我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的缺乏,，是最為關(guān)鍵的。無論在學(xué)校學(xué)的知識多扎實,，踏上社會工作后,，那些知識都不是夠的，是一個完全不相干的概念,。學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí),，工作是工作，需要一段時間去磨合,。假如工作并不是和自身學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān),，那就是從零起步，重新開始,，踏上學(xué)習(xí)的征程,。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。盡管如此,，還是讓我對外貿(mào)工作又了較深的了解,。此次在武義工藝品制造信達有限公司的實習(xí)就當(dāng)使在進入大二的專業(yè)知識開始之前的一良好預(yù)習(xí)。在此工作期間我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。再看到公司的業(yè)務(wù)員與外國客商交流時順暢流利的英語時,，也了解了學(xué)好英語對于以名做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作者的重要性,。工作期間，我努力地表現(xiàn)得到了公司其他員工的積極表揚,，但同時也發(fā)現(xiàn)我自身的也些不足之處?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了不足之處，應(yīng)該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的缺點抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨,，讓我從中受益非淺,。