總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇一

2、 下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話,，拜訪有需求的客戶,。

3,、以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓,、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中,，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片,。

4,、 速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容,，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天,，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。

5、酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型,、公司并通過一定的渠道了解這些信息,，包括打通內(nèi)部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型,、檔次、星級、餐飲以及會議室,、對酒店的位置進行詳細的對比,。

6,、 開業(yè)期間,，應準備5間的免費試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放,，

7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,，進行系統(tǒng)得分類,，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函,、按30人計算 按50人準備。

8,、 形象比較好的可以做迎賓,。

9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花,、寫好vip卡，房間的電視開著,。

10,、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,，包括總店的、或本酒店的房間,、設備設施的介紹,、餐飲以及酒店的服務項目。

11,、 總經(jīng)理致歡迎詞。

12,、 做有意義的游戲，需要構思,。

13,、 賜名片,，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇二

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷,，那么會影響到企業(yè)的利潤,，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品,，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用,，同樣市場競爭激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你,，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中,，我們也要去做促銷活動。

一,、心理狀態(tài)幻覺：變向折價

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如,，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價,，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠,，而并不是打折的商品”。

二,、視覺錯覺：臨界值價錢

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,，比如將“10元”改為“9.9元”,，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

三,、r間幻覺：一刻千金

制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案,，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷,，盡管消費者的限時搶購是有限公司的,，但客運量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。

四,、限時搶購幻覺：臺階價錢

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之r間的變化出f階梯性的轉變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折,，第五天7折,，第4天8折，第四天9折,，第6天現(xiàn)價市場銷售,，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的r間危機感。

五,、舍小取大：特惠1元

這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”,，即幾種使用價值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷,。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售,，促使盈利反增不降,。

六,、雙向性價比高：減價+折扣

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費者消m滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠,。比照之中，100元若打6折,，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元,。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購,。

七,、把打折換為“100%得獎”

店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”,。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價比高一齊,，獲得化學物質上的研究。

八,、把禮品換為“任意的好運”

比如,，在圣誕的促銷主題活動中,，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇,，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品,，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內(nèi),、彩票中獎率最少的號,，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎。

九,、塑造vip會員滿意度：用r間積淀性價比高

此方案賺的是人氣值與r間,，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感,。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店,，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺,，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的,，退錢占比是75%;3年一退的,，退錢占比是50%;依此類推。

十,、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感,。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等,，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去,，讓不一樣等的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量,?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇,。

十一,、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如,，消費收銀時,，消費者造成了55.60元的消m，商家能夠對于vip會員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣是有盈利的。

關于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場越來越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇三

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒,。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段,。

一,、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)——外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡)——線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上,，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1mx1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出),。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省x元m2!番龍眼一等品x元…總裁簽售年度極限價僅三天20__年x月x日x裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才,。(下步打算給x做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足：

(……/負責店內(nèi))、(……/負責會場),、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。)

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(……就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等)，比如x裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志,，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點,，很多技術賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本,、時間成本等各種成本。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權,。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“x”,。關于漆層的導購(首先,，了解地板可以從兩個方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個開槽的技術是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的,。

再者,，導購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài),。學會“走動管理”，中間有空時,，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。

三,、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結,，還有對下次活動的計劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格,。

及時總結：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責人進行總結。

所有總結,，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動，做了及時總結,。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯、信息的整理等等,。特別是活動結束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分,，成功后的及時推廣,，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等。

這次,，在活動結束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說,，起到一定的作用,。信息總結不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調(diào)查,。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結：

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃，忽略總結和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結,，不斷地提升自我,，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理,。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇四

隨著五一勞動節(jié)的到來,，從年初開始的安全問題終于緩解的差不多了,。而我們商場的生意和工作也在這個階段逐漸完全復工完畢。盡管在年初的時候遇到這么多的不利,，但是眼見著大好的銷售實際到來,，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動節(jié)的假期上!

在四月左右，我們就已經(jīng)開始為這次的五一活動充分的準備,，畢竟是久違的大型促銷活動,，面對如今的情形,，我們必定會大大的準備一番。以下是這次促銷活動的總結：

一,、前期準備

商品方面：五一即將到來,，各大商家也開始盯住這次的機會準備大搞活動做好促銷，盡管我們已經(jīng)準備的很早了,，但在商品補貨上面依舊很吃力,。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品，但到了現(xiàn)在,，應該也到了補充的時候了,。

在最終大家的努力下，加上之前的囤積,，我們的商場貨物充足,，并已經(jīng)將所有折扣活動的標價做好了準備。

人員方面：面對五一的人流,，我們對于員工也做好了充分的培訓,，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液,，并且對各種情況的可能做了準備和培訓,，加強了商場員工以及保安的安全意識。

二,、活動宣傳

根據(jù)情況的分析,，我們依舊將宣傳的重點放在網(wǎng)絡和海報上,，并且在活動前幾日就對商場做了一部分的裝飾，并且放出了部分提前的小折扣,，炒熱了活動前幾天的氣氛,，也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣傳。

這次的宣傳情況顯然并不充分,，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準備了,，盡管如此，但在五一當天過來的顧客依舊絡繹不絕,。

三,、活動情況總結

此次的活動中，我們結合當前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣,，并且還有不少于相關商品捆綁銷售的折扣,。其次，在零食,、健身器材等娛樂休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動,。

在五一活動的這幾天，顧客到來的比我們預想的還要多，并且在銷售額上也是頻頻高增,。面對眾多的人流,，我們也積極的維持了商場秩序，并為客戶做好服務,。

值得一提的是,，這次的活動優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場網(wǎng)購軟件領取的，這不僅很好的宣傳了我們商場的線上購買軟件,，還給顧客帶來了一份放心,。

總的來說，這次的活動非常的成功,，盡管期間有一些小問題,，但是在大家的努力下，我們順利的挽回了之前的淡季狀況,。在之后的工作中,，還要繼續(xù)加油啊!

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇五

20xx年x月x日至7月18日， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動,。通過全組人員的共同努力，本期活動湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計1743戶,，駐點93次(均為半天)，標簽陳列1388戶,，賣點宣傳3197人,，專項陳列44戶，收集微信序列號166戶,，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條，合計179.7條,。

湛江,，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級市,，位于中國大陸最南端雷州半島上,，是中國海軍南海艦隊司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地,。轄吳川市,、雷州市、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū),、湛江市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。湛江煙草市場共引進了我公司 嬌子,、軒云,、海韻三個規(guī)格，后期將有 (祥云)引進,。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外,，其它九大區(qū)域均以涉及，從我們走訪的情況來看,，湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力,， (軒云)上柜率達40%以上， (海韻)由于價位較高,、產(chǎn)品認識度不高,，以及5月份的調(diào)價等原因， (海韻)訂購量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,， (嬌子)賣斷貨,。因此本次促銷開始，市場部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢,，并使用逐步回升的促銷目標,。

6月9日至27日，活動前半階段主要是開展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日,、手提物料，用雙腳丈量湛江市場,，經(jīng)過此次摸查,，基本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點維護煙檔點位,。通過走訪煙檔對 卷煙賣點進行宣傳,，對后續(xù) 推薦活動開展的計劃與零售戶交流， (海韻)訂基本貨量恢復以往水平,，有利于下半階段的駐點宣傳,。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動,。做到點面結合，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧,。從駐點效果來看,，促銷效果較好的點位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地、霞山高檔生活小區(qū)、霞山城市廣場沃爾瑪,，7月17日返程前,，通過銷量系統(tǒng)查詢，霞山城市廣場沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達10條,，從側面上也反應出宣傳促銷活動確實有一定效果,。

宣傳促銷過程也遇到一些沒有預料到的困難，到湛江后,，每天早上8點太陽已經(jīng)相當大了,，最初一周個別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷，主要集中在贈送物資比其它廠家少,，品牌認可度不高;經(jīng)營戶,、消費者警惕性較高，甚至出現(xiàn)認為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況,。原本以為語言會存在障礙,，但是在湛江本級市場大部分消費者都講普通話，這個反而不是問題,?？傊щy是一言難盡，但是經(jīng)過大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全,、勝利的返程。

第二期全員營銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成,，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和不足，在此提出以下幾點建議：

1,、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動期間，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件,，另外由于靠海,，時常出現(xiàn)1次臺風過境,，建議在在碰頭會,、微信上傳達過人身、財務,、交通、高空墜物等方面的安全提示,。

2,、增進理解,，按要求完成工作,。本組人員來自廠內(nèi)6個部門，同時我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸,，大家在工作方式，和工作理念上出入較大,，6月初,，大家對微信序列號的收集十分反感，主要是操作步驟復雜,、零售商接受程度不高等,，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間,、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進 品牌培育這個大前提,，換位思考，盡最大努力完成工作,。

3,、抓住重點消費者群體，加大品牌維護力度,。湛江是兵城,、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),，消費潛力巨大,。但是在我們走訪過程也遇現(xiàn)了紅塔山、芙蓉王,、黃金葉,、五葉神、阿里山,、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護人員，可以說品牌競爭十分激烈,，只有加強品牌維護才能繼續(xù)確保市場份額,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇六

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

一,、活動前充分做好準備工作,，為促銷活動成功奠定基礎。

1,、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞,，強調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班。

2,、根據(jù)活動要求,，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準備貨源,，提早對特價藥品，常用藥品,，本季節(jié)藥品,，洗化，家電等進行備貨,。

3,、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營造良好服務環(huán)境,。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了pop宣傳海報,。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品,，引起顧客的注意,，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果,，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃，安排了音響,，對本次活動起到了很大作用,。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2,。9萬,，12月10日銷售4。1萬,，12月11日銷售5,。8萬。

三,、本次活動心得體會

1,、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天

氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2,、活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

3、dm單發(fā)放時間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺————心血沒白費,，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇七

5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動,。活動通過公司領導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結,，具體情況如下：

活動時間：__-4-21~__-5-13

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分),，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門,，場內(nèi)宣傳,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計,，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人,、248人、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應當給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權,，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的,，但是效果不佳,，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,，服務質量未有提升,。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位,，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場標示不明,，沒有對顧客做好引導(正在改進中),。

c.活動成本，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個,，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299),，山地車4輛(460),，自行車5輛(260)，電飯煲,、電餅鐺,、電壓力鍋、掛燙機,、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85),，電吹風18個(56),，合計：27764元;提點：15000元。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質,。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位,，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問,。

7·1建黨日：結合6月23日端午節(jié)以商場為單位,，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質培養(yǎng)當下工作重中之重,。

黨員活動,。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊慰問活動,。 9·10九開家居一周年店慶活動：

后以部門進行討論,。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇八

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒,。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結束階段。

一,、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡)--線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上,，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。 裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出),。報紙軟文應提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省*元m2!番龍眼一等品*元?總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。 總裁簽售及相關活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某,、某某,、某某/負責店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,，

對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。)

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持。廠方,，給了強化的是,，很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫災?、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。 價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶(和就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元,、某某*元，面對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標志,，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是,，產(chǎn)品的技術賣點,，很多技術賣點在這個時候，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導購,、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率,，作為關鍵時刻的關鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮,，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”,。關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術是最先進的,，一般地板分布在厚度上，是6,、6,、6，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的，應該是5,、6,、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候,，你們可以對比一下,，是不是你們看的，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設時時按平方算的,，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構,，是一般地板漆面所不能達到的,。

再者，導購要注意的,，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注,。然后,，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢,。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系,?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術,。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時,，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案,。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人,，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風格,。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費者,，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意,。 這次活動刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用,。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。。,?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠,。) 這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒,。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權,，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應的物料，比如,，針對價格,，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動,，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動,，他們開口便說原價為，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差,。

另一個案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應,，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次，活動的現(xiàn)場要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。

三,、結束階段

結束階段,，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責人進行總結,。

所有總結，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。

這次活動,，做了及時總結。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣,，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等。

這次,，在活動結束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上,，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用,。信息總結不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚,。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃,，忽略總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇九

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標,、促銷對象,、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預算分配等構成,。

范文

__家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個月,。

二、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場,。

四,、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買__公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在__國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈__品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎,，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。

c.對預算獎額并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用,。

e.__公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈__牌家庭影院一套,。__月__日截止,。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.__公司,、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效,。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運券之分配,，當較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗,，針對百貨公司之簽約,，當立下多利于我之條件，不致超出預算,。

6.搬家時間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強,。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對購買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以p.p.物大量補充。指名率高,。

12.售后服務,，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進頗多,。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2.雜項11000美元

包括p.r.費,、主持人費、車馬費,、誤餐費等,。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預算,。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元,。④待呈準后,，應詳列預算表，并附正式估價單報準,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十

本次活動通過公司各級領導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。200__年_月7號至9號,，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,，不但提高了個能素質能力,，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關注,，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度,。具體的感受如下：

一,、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎,。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉,、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序,，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度,。

二、以人為本的的服務理念,，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”,。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價呢?贈品,，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機,，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細,，服務無止境,。對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關懷問候語,。與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務用語”，”請”字當先,，”謝”字不離口,。從細節(jié)關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀,。我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心,。特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū),，以此為契機,，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,，提升服務質量,，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽天藥房同行,。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空,。而我生活的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

譽天藥房員工：___

20__.__.13

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十一

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點：___連鎖店

活動時間：_月_——_日(3天)

活動道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放

活動人員：本店員+貼柜美導

活動目標：_萬_千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金__元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

活動方式：

超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲

活動前準備工作(1)：

1,、店面布置

l最直觀的店門口宣傳

l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅(紅底黃字)

l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

l在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、信息通知邀約

l采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員,。

l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店_月_號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天,，各店把會員信息(會員電話號碼,，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動前準備工作(2)：

1,、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2、活動贈品

l贈品擺放必須醒目,，夸張,。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售,。

l抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充足。

l注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中,，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

l入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作(3)：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,，備足貨品)

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來容易造成活動效果不好,，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,，應及時告知所有參與人員,，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前準備工作(4)：

一,、人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當顧客多,，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動來說是很不負職責的。所以,，會前培訓較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客,。事實證明只要方法得當,，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

二,、神奇抽獎：

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三,、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當顧客的面放入氣球中,，(其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來,，超過1分鐘吹出,，獎項作廢。

活動結束善后工作：

活動結束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“____產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

加強日常與顧客的溝通交流,。

加強日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構成我們與其他店的形象區(qū)別。

對會員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后,，當有老會員返店消費時,，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,，為以后的活動做準備,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十二

這兩天為了幫朋友攢機器，沒少了往中關村跑,。暑期的中關村市場還真熱鬧,，各個專賣店、柜臺都有促銷活動?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下,，發(fā)給大家看看，以作購買參考,。

三星開展了“聽賞大玩家,，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬,，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆,，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間,，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送,，最為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器,，贈送價值58元的三星pleoma_鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外),，贈送價值128元的三星pleoma_時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星最新pleoma_usb音箱,?！?/p>

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤,、鼠標,、音箱個個都很經(jīng)典實用,，而且維持的時間也比較長,。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日,，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間,。另外飛利浦還有體驗抽獎活動,，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的,，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日,，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網(wǎng)購物卡一張,，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎,。”

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷,，著實有些小氣,，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高,，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯,。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶,，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱,、50個價值588元的松下dvd,、150個華衛(wèi)電視盒,、200個saitekr220游戲方向盤,、1000個液晶護顏套裝,，最低也有5元現(xiàn)金獎,。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”,。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶,，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎,，比起看不見摸不著的大獎來說,，這個還是最實惠的。

明基的禮品準備還算豐富,，但是1個月的促銷時間有點短暫,，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的,。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動,，準備購機的朋友可以作為參考。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十三

江蘇--藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購--全部自然人股權,，以80.11的股權控股江蘇--藥房連鎖有限公司，使--成為國大藥房的一個控股子公司,，為--的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機,。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設置了內(nèi)部組織架構，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1.加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓

今年,，公司順利完成了自然人股權轉讓,，并于6月28日成功召開了第--屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇--藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為--長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機,。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年--與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3.強化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作,。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20--年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年(20---20--年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20--年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”,。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修,、改造任務。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集,、整理、申報相關材料,，為確保任務按質,、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質檢人員嚴格把關,，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十四

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉,、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品,，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客,，第一時間就應該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務用語”，”請”字當先,，”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,，到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū),，以此為契機,，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作,，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務，提升服務質量,，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射，與譽天藥房同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十五

本次促銷活動從20__年_月_日至20__年_月__日,，共計__天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調(diào)整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二,、堆頭,、端架：

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊：

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、返現(xiàn)：

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十六

-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被-迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾常

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十七

促銷活動總結

一,、活動形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比較實用而且吸引人

2.限量預約

一般特價機型,以預約定金的方式提前銷售

3.買電視有豪禮

禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等

4,、套購

買我們家的電視、洗衣機,、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送

二,、前期宣傳

1報廣

以報紙和廣播的形式宣傳活動的內(nèi)容，這類一般會使用在長期大型活動中,。2發(fā)單頁

把活動的內(nèi)容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃

樓

3短信

通過移動,、聯(lián)通、電信等向廣大的消費者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)

惠信息

4外展

在小區(qū)或門店擺放特定的機型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客， 并通過各

種文藝表演達到引起更多顧客關注我們機器的目的

5電話宣傳

以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息

6車載廣告

在車體本身張貼廣告的海報,，并用擴音器對外廣播活動的具體內(nèi)容這種極為有效

一般在縣鄉(xiāng)使用

7店內(nèi)廣播

在門店內(nèi)由服務臺向店內(nèi)的所有顧客播放活動信息和優(yōu)惠詳情

8 epop

將活動的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來

三.門店布置

1物料：單頁,，地貼，橫幅,，_展架,，氣球、kt板,。布置喜慶,，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動,。

2.二展：二展位置非常重要,，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的

作用,，出樣也要出吸引人的機器,，比如特價或者新品。

四.門店任務

1,、清理庫存,，滯銷。這是很重要的環(huán)節(jié),，為了讓渠道良性運轉,，在活動期間必須

執(zhí)行好庫存和滯銷的任務，讓業(yè)務有錢進貨,。

2.,、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能提高直銷員的積極性,，有勇氣的賣高

端,，讓公司產(chǎn)品結構更好。

3,、數(shù)量任務

將本次活動能賣多少做個估算,，設立目標任務、挑戰(zhàn)任務將大家的壓力和積極性調(diào)動起來,，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢!

五,、臨促管理

1,、臨促的招募，招募一批性格開朗,，表達能力強,，形象端正，個人素質較高的人。

2,、臨促的培訓,，熟悉產(chǎn)品知識，敢于講機,。要調(diào)動臨促的積極性,，在活動期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽感,，更好的幫助門店銷售

3,、臨促的使用

①充分發(fā)揮每個人的特點，指派不同的任務,，比如發(fā)單頁,，攔截引導顧客等

②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下,。培訓中也有很多地方想不到的問題,，實際中遇到了會更有幫助。

③活動中多關懷一下臨促,，適當?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情,，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線,，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤,，強勢的臨促，團結的隊伍才是終端的王道,。

六,、人員配備

1.臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位,，在有效位置引導顧

客,，攔截顧客

2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客,。

3.賣手：終端靈魂人物,，要有效的處理顧客，節(jié)約時間,，抓有效顧客

七,、贈品

1.清洗液

2.電飯煲

3.3d眼鏡

4.無線鍵鼠

5.體感游戲套裝

線

7.餐具

8.無線路由

小結：促銷活動一場接一場，心態(tài)一定要擺好,，不要讓競品的價格,，強勢，影響到自己

門店的銷售,。抓住自己的優(yōu)勢,，強有力的回擊對方,。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對各種問題,，才能在以后的日子里,，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十八

20_年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動。通過全組人員的共同努力,，本期活動湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計1743戶，駐點93次(均為半天),，標簽陳列1388戶,，賣點宣傳3197人，專項陳列44戶,，收集微信序列號166戶,，銷售 (軒云)113.2條， (海韻)76.5條,，合計179.7條,。

湛江，舊稱“廣州灣”,，是廣東省轄的地級市,，位于中國大陸最南端雷州半島上，是中國海軍南海艦隊司令部所在地,，中國石油南海石油分部所在地,。轄吳川市、雷州市,、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣)，以及赤坎區(qū),、霞山區(qū),、坡頭區(qū)、麻章區(qū),、湛江市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),。湛江煙草市場共引進了我公司 嬌子、軒云,、海韻三個規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外,，其它九大區(qū)域均以涉及，從我們走訪的情況來看，湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力,， (軒云)上柜率達40%以上,， (海韻)由于價位較高、產(chǎn)品認識度不高,，以及5月份的調(diào)價等原因,， (海韻)訂購量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象， (嬌子)賣斷貨,。因此本次促銷開始,，市場部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢，并使用逐步回升的促銷目標,。

6月9日至27日,，活動前半階段主要是開展掃街式走訪，全組人員頭頂酷日,、手提物料,，用雙腳丈量湛江市場，經(jīng)過此次摸查,，基本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況,，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點維護煙檔點位。通過走訪煙檔對 卷煙賣點進行宣傳,，對后續(xù) 推薦活動開展的計劃與零售戶交流,， (海韻)訂基本貨量恢復以往水平，有利于下半階段的駐點宣傳,。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售,，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動,。做到點面結合,，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧。從駐點效果來看,，促銷效果較好的點位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地,、霞山高檔生活小區(qū)、霞山城市廣場沃爾瑪,，7月17日返程前,，通過銷量系統(tǒng)查詢，霞山城市廣場沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達10條,，從側面上也反應出宣傳促銷活動確實有一定效果,。

宣傳促銷過程也遇到一些沒有預料到的困難，到湛江后,，每天早上8點太陽已經(jīng)相當大了,，最初一周個別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈送物資比其它廠家少，品牌認可度不高;經(jīng)營戶,、消費者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況。原本以為語言會存在障礙,，但是在湛江本級市場大部分消費者都講普通話,，這個反而不是問題?？傊щy是一言難盡,，但是經(jīng)過大家的共同努力都一一克服了，最終7月18日全組人員安全,、勝利的返程,。

第二期全員營銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和不足,，在此提出以下幾點建議：

1,、繼續(xù)抓好安全警示教育。本次活動期間,，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件,，另外由于靠海，時常出現(xiàn)1次臺風過境,，建議在在碰頭會,、微信上傳達過人身、財務,、交通,、高空墜物等方面的安全提示。

2,、增進理解,，按要求完成工作。本組人員來自廠內(nèi)6個部門,，同時我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸,，大家在工作方式，和工作理念上出入較大,，6月初,，大家對微信序列號的收集十分反感，主要是操作步驟復雜,、零售商接受程度不高等,，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間,、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進 品牌培育這個大前提,，換位思考,，盡最大努力完成工作。

3,、抓住重點消費者群體,，加大品牌維護力度。湛江是兵城,、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),，消費潛力巨大,。但是在我們走訪過程也遇現(xiàn)了紅塔山、芙蓉王,、黃金葉,、五葉神、阿里山,、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護人員，可以說品牌競爭十分激烈,，只有加強品牌維護才能繼續(xù)確保市場份額,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇十九

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!

總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇二十

20__年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動,，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會,，參與志愿者服務的`是圣諾亞北京站志愿者團隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友,、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的促銷品、拍賣品和捐贈物資,。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具,、小飾品、日用品,、書籍,、明星海報、工藝品,、提包及其他物品共計2163,。5元;內(nèi)場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活,、學習必須品,，活動中所獲捐贈玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2,、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

2,、通過小范圍討論,，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(夢冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊,，夢冰，卉欣,，向靈),，

對外收集促銷品(夢冰，向靈)，

宣傳資料準備(萬水千山,、穿_甲,、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,， 公開方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客，部分成員博客,，其他論壇)

4,、5月27日由卉欣，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位,，工作流程,，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成促銷品收集，造冊,，登記,，標價和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。

現(xiàn)場的促銷品剩余較多。

11,、6月1日下午6點活動結束,，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間,，成員憶夢,，空隊，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結果評價

1,、促銷現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災區(qū)

優(yōu)點：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外促銷場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳,。

2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤,。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務分配到位,。

2,、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3,、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單，各個促銷種類的收支,，采購計劃的設計不夠完善,，有待進一步總結改進。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇二十一

既然此刻顧客不來,，那我們更應該主動出擊，把店外的顧客“請進來”,，具體妙招有：

1,、老顧客回訪

有數(shù)據(jù)證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一,。曾經(jīng)關照過我們的老顧客,，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始,，參考話術：“您好,，女士，我是xx店小張,，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品,，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產(chǎn)品使用反饋,、保養(yǎng)建議,、積分兌換、店面服務升級等話題讓老顧客感到被關心,，再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受,。

2、新會員發(fā)展

新會員從哪里來?重點關注兩類人群,，一類是前期簡單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群,，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區(qū),、廣場,、單位,、學校、商場等等,。如果店內(nèi)銷售不忙,，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、比如下小區(qū),、微信附近的人群,、論壇發(fā)貼等。

3,、客戶端引流

有相對的“淡場”,，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起,，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號,，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多,，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店,。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費用成本。

4,、社交化營銷

自媒體營銷是非常重要的方式,，一員工每個人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動期間,，大家都以發(fā)布促銷活動為主,，而平時可以適當?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品,、顧客感謝信,、店面最新功能區(qū)、團隊活動畫面等等,，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象,。

促銷期內(nèi)我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內(nèi)功”的最佳時機,，可以更專心的為自己充電,。比如：

1、學習高毛利產(chǎn)品知識,，研究功能賣點,，趁機玩轉新產(chǎn)品。

2,、交流銷售技巧,。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員,，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗的銷售分享討論,，通過案例的分享pk,，帶動所有人員的銷售激情。

3,、學習最新的業(yè)務流程,。

1、重點新品高毛利產(chǎn)品出樣,，通常能影響顧客的購買決策,。

“淡場”時往往是整理柜臺的最佳時機，新品的布展陳列演示,，可以更好地吸引顧客眼球,，聚焦人群。有沒有有賦予手機樣機“色香味”可以利用這個時間段去進行調(diào)整,。

2,、top產(chǎn)品

這類產(chǎn)品是銷售額的大頭，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳,，補給庫存,。

3、老品清倉

對老品進行數(shù)據(jù)分析,，制定清理計劃,。

一般促銷活動后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差,，顧客的垃圾等會遺留在賣場,。

而一個整潔的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅,，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài),，更好地服務顧客，產(chǎn)生的結果就是銷售更容易達成,。因此改善購物環(huán)境包含基礎衛(wèi)生,、活動布展、店員儀容儀表等,。

我們的淡場,，是不是竟爭對的淡場?不一定。趁著店內(nèi)顧客不多,，可以外出針對竟爭對手進行調(diào)研,，了解他們的客流情況,，活動信息,，竟品信息，人員排班等,。

有經(jīng)驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息,，安排專人去竟爭對手那里調(diào)研,，針對我們的重點產(chǎn)品進行“優(yōu)勢放大”(通過pop宣傳獨特賣點、廣播喊麥等)吸引客流,。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇二十二

為了提高__汽車的銷售量,，增強其在__市場的知名度以及提高在__市場的市場占有率，改善“召回門“對__汽車的消極影響,，重新樹立__汽車的品牌正義形象,。

活動對象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動主題：炎炎夏日,、__陪學子一起前行,。

活動時間：20__年_月1日至3日。

活動地點：市內(nèi)的各個__汽車直營店,。

廣告配合方式：電視臺(__衛(wèi)視),、報紙(大河報)、電臺(__交通廣播),、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告),、店內(nèi)、網(wǎng)站,。

一,、活動方式

買__(9.2——12.56萬元)、__(8.95——11.99),、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

買__(25.98——27.98),、__(18.28——28.38),、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務,。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回,。(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式,。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。

二,、前期準備

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周(4月24日到30日)在__電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動前開始前一周(4月24日到30日)在大河報進行廣告宣傳,。

c活動開始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進行整點高強度的宣傳,。

d活動前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容。

e活動前一月在__車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳,。

三,、__車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：__市內(nèi)的各個__汽車直營店,。

b,、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營店。

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓,。

四、本屆車展共有五大看點

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展,，參展商眾多,，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起,，使觀眾可以盡情享受人,、車、文化完美結合的靚麗風采;

三是舉辦了微博和攝影大賽,，為愛車一族增添無窮樂趣;

四是現(xiàn)場抽獎,，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致,。 此次車展的成功舉辦,，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

1,、政府牽頭,，領導重視。

發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障,。__市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領導小組,，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進,。__經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會副主任___對本次車展親自過問,，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前,，多次召開協(xié)調(diào)會,。__華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警,、執(zhí)法,、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力,。市政府副市長___也親臨車展現(xiàn)場,，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳,、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦,，各小組上下協(xié)調(diào),，分兵把關，爭分奪秒,，奮力拼搏,，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。此次車展也得到了__電視臺,、__旅游文娛頻道、__廣播電視報和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持,。

2,、大力宣傳，積極招商,。

本次車展是電臺與__華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動,。為此，我們舉全臺之力進行宣傳,。自3月22日開始,，各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群,，以便與各位參展商進行溝通交流,。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展,。在車展舉辦的三天時間,，交通頻率在車展現(xiàn)場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人,、導播和技術人員)達到20余人,，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條,。此次直播節(jié)目,，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可,。局屬電視,、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中,、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道,，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會,，買車人的豪門盛宴”這一廣告語,，隨著fm88.4fm88.9__交通廣播、__電視臺,、__旅游文娛頻道的廣播,、__廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應,。展會招商組參加了南昌的車展,，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料,，進行面對面招商,。招商組到我市各大4s店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳,，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,，參展品牌42個。

展會期間,，共接待觀眾約10萬人次,，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛、___153輛,、___158輛,、___近100輛……)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力,。不僅取得了良好的社會效益,，擴大了__國際車展、__國際會展中心和__城市的知名度,，也取得了直接展會經(jīng)濟效益,，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產(chǎn)業(yè)的消費,，受到了市,、區(qū)領導和各位參展商的好評。

藥店促銷活動總結 促銷活動總結萬能篇二十三

20xx年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具,、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報,、工藝品,、提包及其他物品共計2163。5元,；內(nèi)場義賣物品共計1308元,；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活,、學習必須品,，活動中所獲捐贈玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2,、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

2,、通過小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(夢冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊,，夢冰，卉欣，向靈),，

對外收集義賣品(夢冰,，向靈)，

宣傳資料準備(萬水千山,、穿山甲,、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客，其他論壇)

4,、5月27日由卉欣,，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集,，造冊,，登記，標價和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時,，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘,。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11,、6月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊,，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結果評價

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災區(qū)

活動總結

優(yōu)點：

1,、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤,，絲舞,，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤,。

缺點：

1,、活動準備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務分配到位,。

2,、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值,。

3、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單,，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善,，有待進一步總結改進,。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘,，有待進一步完善。