隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇一

市場部就__促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于__期間開展的“__歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況,，進行會議總結(jié),。上午，會議在公司三樓大會議室進行,，參會人員包括公司總經(jīng)理__和各區(qū)域市場主管負責(zé)人,。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采,，認真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來,。對于活動進行過程中存在的問題,，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究,。

一、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌,，__的價值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的__增值,，所以,，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌__距離并避開與其低價競爭的第一步。

二,、廣告宣傳

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容,、提升__品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3,、客戶維護。此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作。__專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

4、導(dǎo)購能力,。專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力,。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念,、不斷提升品牌意識,，充分認識到這四個方面對__品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇二

引導(dǎo)語：月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。下面是小編為你帶來的促銷活動總結(jié)報告，希望對你有所幫助,。

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

3,、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4,、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。

營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

b、活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中)。

c,、活動成本,，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460),，自行車5輛(260),，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85),，電吹風(fēng)18個(56),，合計：27764元;提點：15000元,。

d,、此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點才到位,。

1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;

2,、主動解答顧客的疑問;

3,、主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議,。

通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)——外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標(biāo)價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;

針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給***做詳細培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

(某某、某某,、某某,、某某/負責(zé)店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負責(zé)會場)、臨促2名(負責(zé)進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責(zé)形象展示,、三樓2名分開負責(zé)人流攔截,、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當(dāng)天禮品的支持(半價)、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是**，很大的支持;實木的從***的`番龍眼***圓盤豆,、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如***裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元,、某某***元,，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標(biāo)志,，權(quán)威認證的標(biāo)志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本,。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達到的。

再者,，導(dǎo)購要注意的,，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系,。可以隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項,，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者,，我們的活動力度,，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布,?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)

這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備,，其他活動可借鑒,。

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對價格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動,，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是****(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為****，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差,。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元,，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再沒有做出其他的反應(yīng),，反饋機制和動態(tài)管理不足。

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位,。

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。

這次活動,，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚,。

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇三

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機買兩聽送游戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車,。

接上：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20__元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。

二,、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。

三、買產(chǎn)品送產(chǎn)品

__品牌買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上,，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品,、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

1,、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉,，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母,、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒,。

縱觀我調(diào)查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的,。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞,，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品,，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細致性,、及對消費者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足,。如雀巢滿899元送爬行游戲毯,，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的,。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量,。再有，從導(dǎo)購的那里得知,，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的,，但一般這樣的消費者忠誠度不高,，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌,。還有雖然最高級別的促銷品很多時候很誘人，但很大一部分的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多,。導(dǎo)購還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的,，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

2,、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個超市來看,，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用,，基本沒有單獨使用,。我想這也許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧,。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺,，損害品牌形象,。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的,，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂,。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量,。因為畢竟每個嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。

3,、寫在最后如上,，除__和__明確在__廣告上寫明“一段不參加活動外”，其他各家品牌都沒有特別說明,。

而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的,。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)該注意和避免的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者,，如果不注意,，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話,，對品牌形象無疑是無法估量的損失,。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇四

一、校園促銷開展的時間：

我公司于20__年_月_日進入大學(xué)東校,、西校兩個校區(qū),，標(biāo)志著校園促銷的開始。于9月_日,、5日分別又進入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校,。公司全體員工配合默契，各個部門連貫作戰(zhàn),，顯示出平時少有的團隊力量與合作精神,。

二、 活動期間發(fā)展的用戶數(shù)：

此次校園促銷截止至9月_日共發(fā)展用戶4985戶,，其中沃派36套餐153戶,、先鋒套餐4832戶。

三,、亮點及經(jīng)營：

在校園促銷的過程中,，我們主要結(jié)合以往的擺攤營銷方式,，讓新生相信此次活動的真實性。同時,，結(jié)合體驗式營銷的精華,，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ)。各院校人員擺攤設(shè)點面對面的推銷,，抽出時間發(fā)放,、張貼活動宣傳彩頁、資費介紹等看的見的材料,。在校園醒目地點和人流量較多的場所懸掛橫幅,、_展架等一切可以讓人看到的宣傳資料，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳,。

利用晚上學(xué)生不上課,，大多都在宿舍和操場這一學(xué)生規(guī)律，所有人員進行“掃樓,、掃操場”等最基本的營銷方式,，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費表。做到?jīng)]有死角,，百分百覆蓋宣傳,。

在新生報到處，架起聯(lián)通校園帳篷,，幫助學(xué)生會學(xué)生接新工作,，同時讓學(xué)生會介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，從而和各校學(xué)生會組織達到共贏效果,。

在學(xué)生住宿區(qū),，張貼“助學(xué)活動”自印傳單，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生,，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù),。此處，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進行獎勵,，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,，達到了學(xué)生口頭宣傳，學(xué)生幫學(xué)生辦理,，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的,。

與學(xué)校廣播站合作,，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進行廣播宣傳,，每天2分鐘的聯(lián)通資費介紹，開學(xué)伊始,，連續(xù)播放3天,，共計6次廣播,。達到聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。

和學(xué)校各個學(xué)生自發(fā)組織社團進行深入合作,，在社團納新時,，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷，每個納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費單張,，從而進一步進行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳,。

各大院校的食堂、學(xué)生公寓,、研究生住宅樓,、老師辦公區(qū)、學(xué)生活動室,、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告,。

青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園，先鋒領(lǐng)航”為主題,，聯(lián)合院學(xué)生會開展迎新便捷活動,。主要結(jié)合學(xué)生會迎新內(nèi)容，協(xié)同學(xué)生會迎新任務(wù)開展,。使其迎新快捷,、便利。增強新生對民大的好感,，同時提升聯(lián)通品牌,。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會提供印有聯(lián)通logo的路標(biāo),、指示牌,、飲用水等系列物品，學(xué)生會迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐,。在廣播站開辟聯(lián)通“沃”頻道,，有針對性的進行3g知識的普及和宣傳。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識普及或者以廣播的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動,，如：有獎?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?。介入迎新晚會，為晚會提供展板及現(xiàn)場抽獎禮品;或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動,。以此來促進學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑,。在校園辦理點設(shè)置了現(xiàn)場刷機、現(xiàn)場安裝,、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗平臺,。為學(xué)生安裝智能機常用軟件，免費為學(xué)生下載歌曲等服務(wù)，以此來普及,、調(diào)動學(xué)生對3g的了解,，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。

四,、問題及建議：

校園促銷時,，由于種種原因在促銷現(xiàn)場中硬件設(shè)備未到位，未能實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理和繳費,，造成了個別用戶投訴,。建議在以后的促銷活動中增加現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理設(shè)備。

五,、下一步工作計劃：

校園促銷雖然結(jié)束了,，但校園的業(yè)務(wù)沒有結(jié)束，與各院校的關(guān)系維系將是一項長期的工作;院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點,。

校園促銷取得了驕人的成績,，這是全體員工不辭辛苦，任勞任怨,，放棄了一個月的節(jié)假日,，起早貪黑爭取得來的，勝利是屬于城東分公司全體人員的,。勝利的喜悅也隨著活動的結(jié)束告一段落,，往后的工作還很長，讓我們再接再厲,，去創(chuàng)造下一個輝煌,。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇五

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。

我們制作的*周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。

在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

*周年大型文藝晚會把整個*周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。

這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，*周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次*周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次*周年的遺憾,。

7、門店在*周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在*周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在*周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇六

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬,同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長,。大堂作展的效果較明顯,，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬,，達達可2.0萬,，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%,、66.7%,、62.5%。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的`促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

不管怎么來選擇促銷活動方式，都要把握一個原則,，就是要把產(chǎn)品,、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以的形式貫穿整個促銷活動,，這樣才能真正的吸引消費者,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)報告促銷活動總結(jié)簡寫篇七

本次活在時間從____年__月__日到____年_月_日,，共_天活動時間，總銷售額___元,，環(huán)比增長率__%,，除去節(jié)日期間__%的自然增長，實際增長率也達到了__%,，超過了活動前_%預(yù)計增長目標(biāo),。

一,、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，__日廣告宣傳打出,，__日(周_)銷售比上個周_卻下降__%,，在__前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

二、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

三,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。

四、活動執(zhí)行力差

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。