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房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇一

一、保質(zhì)量,、抓進度，蘇糧國際大廈主體工程進入全面施工階段,。在大廈建設(shè)的決策機構(gòu)和運營機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和參與下,，圍繞大廈建設(shè)這一中心工作，公司全體員工在各自崗位上,，全力以赴地為大廈的建設(shè)添磚加瓦,。春節(jié)前，完成了根支護樁,、根工程樁,、深基坑開挖及土方工程，經(jīng)測驗收,，根樁根根優(yōu)質(zhì),。經(jīng)過規(guī)范的招標程序，春節(jié)前還確定了土建施工單位,。上半年,，圍繞土建工程這個中心，消防,、弱電,、空調(diào)、電梯,、幕墻等項目緊密銜接,，協(xié)調(diào)跟進，加快方案設(shè)計和報批，積極做好相應(yīng)的招標準備工作,，系統(tǒng)地推進整個工程施工進度,。近日，弱電,、消防招標工作已完成;電梯,、中央空調(diào)的招標正在緊張準備，幕墻方案論證正在抓緊進行,，為此,，公司有關(guān)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，冒著酷暑,，到上海等地對廠家進行考察,，對成功的案例進行現(xiàn)場分析。上半年,，針對設(shè)備材料采購這一環(huán)節(jié)的重要性,、復(fù)雜性，公司組織了對重要的材料設(shè)備的調(diào)研,、詢價,、采購、驗收等工作,，在材料,、設(shè)備這一塊，嚴格,、切實,、有效地控制成本和質(zhì)量，這項工作將經(jīng)常性地進行下去,。目前,，施工現(xiàn)場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注，到6月29日,，已完成地下負二層的底板澆注,。

二、在波動的市場環(huán)境中,，自有房產(chǎn)的經(jīng)營效益穩(wěn)定,，服務(wù)水平有所提高。公司上半年自有房產(chǎn)經(jīng)營管理繼續(xù)保持05年的大好形勢,，較好實現(xiàn)了“無空置,、無拖欠、無投訴”的“三無”目標,。在日常管理中,，著力提升自身形象,，提高人員素質(zhì)，積極面向市場鍛煉自己,，為申請資質(zhì)做準備,。

三、公司歷史遺留問題的處理有所進展,。公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進入實質(zhì)性階段,。省高院正式告知：我們與鹽城辦的租賃合同有效，在這一案中我們將勝訴,。法院對鹽寧辦提出的訴訟標的的評估鑒定已接近尾聲,，即將進入對評估結(jié)果的質(zhì)證程序，由于人為因素的影響,，這一案件的最終結(jié)果還有不確定因素,。

四、遵守黨章,，樹立社會主義榮辱觀,，企業(yè)文化建設(shè)效果顯著。遵照省國資委和集團公司黨委的要求和部署,，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章,，執(zhí)政為民”的主題教育活動，通過組織學(xué)習(xí),、樹立典型,、示范引導(dǎo)、對照檢查等活動,，黨員干部深層次地認識了黨章對黨員的要求和黨員的義務(wù)、責任,，明確了宗旨,，堅定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力,。支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現(xiàn)場,、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人,、向革命先輩學(xué)習(xí),，激發(fā)為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的激情和斗志。結(jié)合開展“遵守黨章,，執(zhí)政為民”的主題教育活動，公司組織黨員干部和職工著重學(xué)習(xí)了總書記關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業(yè)文化建設(shè),。為提升學(xué)習(xí)效果,，公司將“八榮八恥”的內(nèi)容掛上了墻,，讓每位職工天天、時時都能看到,、學(xué)到,、對照到。

五,、公司當前工作中存在的矛盾和困難,。

1、公司當前的中心工作是建設(shè)蘇糧國際大廈,，xx年所需建設(shè)資金約萬,，按比例，我們公司要拿出多萬,，僅就這一眼前所需資金的數(shù)額,，就凸現(xiàn)出我們公司資金嚴重短缺問題。在蘇糧國際大廈項目之外,，再尋找新項目,，以及今后公司的可持續(xù)發(fā)展，資金都是一個首要的要解決的問題,。

2,、公司改制問題。目前公司的改革改制工作處于準備階段,，我們公司情況與貿(mào)易公司有很大不同,，何時改，如何改,，我們正在加緊探索,、研究。

3,、到3月底,，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達800多萬元，由于人為因素,，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間,，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經(jīng)營用房,，已嚴重影響了公司的正常經(jīng)營和發(fā)展,。

下半年工作安排：

蘇糧國際大廈的工程建設(shè)。

1,、嚴格貫徹各項法規(guī),、規(guī)范和大廈建設(shè)的管理制度,，在保證質(zhì)量、安全的情況下,，加快建設(shè)進度,。

2、圍繞土建,，消防,、空調(diào)、電梯,、幕墻等項目協(xié)調(diào)跟進,。

3、繼續(xù)按法規(guī),、規(guī)范要求,，加強對名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價,、采購,、驗收等工作，嚴格控制設(shè)備,、材料的質(zhì)量和成本,。

4、加緊制定營銷方案,，適時啟動銷售工作,，早日實現(xiàn)資金回籠。

5,、采取必要方式融資,，克服大廈建設(shè)資金短缺的困難，保證建設(shè)進度,。

自有房產(chǎn)經(jīng)營和對鹽寧辦訴訟

1,、面向市場，做好自有房產(chǎn)的經(jīng)營,，提高服務(wù)水平，保證穩(wěn)定的經(jīng)營效益,。

2,、爭取下半年鹽寧辦欠租問題能有一個階段性的結(jié)果。

3,、繼續(xù)做好蘇糧國際大廈物業(yè)管理的前期準備工作,，包括人員培訓(xùn)、資質(zhì)申請等,。

企業(yè)改革,、內(nèi)部管理和企業(yè)文化建設(shè)

1,、按照集團公司的部署，結(jié)合公司實際情況,，加緊做好改制方案的制定工作,。

2、加強各項管理制度的實施,，控制公司運營成本,，向管理要效益。雖然今年上半年利潤及營業(yè)收入好于去年同期,，但都未達到過半的目標，還不能盲目樂觀,，尚需在開源節(jié)流方面下功夫,。

3、以人為本,，關(guān)心職工生活,，做好各項福利。結(jié)合崗位需求和公司發(fā)展規(guī)劃,，落實好今年的人員培訓(xùn)計劃,。

4、把企業(yè)文化建設(shè)與樹立社會主義榮辱觀結(jié)合起來,，弘揚正氣,，促進發(fā)展。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇二

隨著時間的流逝,，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際，本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，豐富自己,，我無時無刻都在鞭策著自已,，勤勤懇懇做事，扎扎實實做人,，對工作無怨無悔,，從不推諉，對自已嚴格要求,團結(jié)同事,。特對過去的工作總結(jié)如下：

一,、思想品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。遵紀守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

二、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。自20xx年4月我來xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司后，我被安排去一的現(xiàn)場施工管理,。由于單體多,，工期緊，分包單位也比較多,，我感到了很大的壓力,。在指導(dǎo)和幫助下，自己摸索實踐,，將原來的施工經(jīng)驗與現(xiàn)在的現(xiàn)場管理相結(jié)合,，我理出一條清晰的工作思路，明確了工作的方向,。而且對工作的嚴謹?shù)膽B(tài)度,，嚴格的作風(fēng)，對產(chǎn)品質(zhì)量的一絲不茍,，都是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的,。

工程管理工作是現(xiàn)場管理工作的核心和重點，對工程進行“三控制”的管理方法,。從對工期,、質(zhì)量、成本三個重要因素的控制,，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計,、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系,，努力加強了管理措施,。

1.抓好建設(shè)單位的施工管理工作。

目前現(xiàn)場工程質(zhì)量比較理想,，但也存在一些問題,。深刻反省，總結(jié)了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響,。(3)設(shè)計變更較多且設(shè)計方不能及時回復(fù),。(4)施工班組人員欠缺,，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實,。

2.積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場問題,。

在工程建設(shè)的具體實施過程中，嚴格遵守合同,，對合同中規(guī)定質(zhì)量責任,，劃分界限，圖紙設(shè)計,，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究各方面提出來的與合同實施有關(guān)的問題，對涉及到工程進度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整,。

3.抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作

安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作,，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,。在實施過程中主要做如下幾點工作：

(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，施工和管理分區(qū)，生活和管理分區(qū),，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失,。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設(shè)施完備,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各施工班組、監(jiān)理、設(shè)計內(nèi)部各有關(guān)部門,、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系,，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中,，發(fā)現(xiàn)了幾個值得改進和正視的問題，還需要認真克服和改正,，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、建筑技術(shù)日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，必須加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，加強圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學(xué)習(xí)工作,。

2、加強對施工單位及分包單位的約束力,，使工程的質(zhì)量,、進度得到更好的控制。

3,、有部分現(xiàn)場施工單位管理,、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉,，安全意識較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等。

4.還需要加強部門之間的協(xié)調(diào),、溝通，“早謀劃,、早安排”,，做好一切施工前后準備工作。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓(xùn),、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標，制訂措施,，提供參考和保障,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇要有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備?？偨Y(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后日子里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇三

進入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進行分析,，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進行了預(yù)測,，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合,，對工程進度進行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。

二,、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù),。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強烈的合同意識。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。一方面，項目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時,，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計,。

2、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇四

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制”原則,，致全力開發(fā)一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析形勢，以“超前,、務(wù)實,、拼搏、團結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程進展狀況：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有號樓,，其中*#,、*#小高層電梯房。全年完成項目投資約*萬元,，完成工程建筑面積m2,，其中驗收合格m2，合格率達到100%,，在建工程m2,。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計套，實現(xiàn)銷售*萬元,，銷售面積*平方米,，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約*萬元，共計*萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模,，配套,，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”,。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成;2,，需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有間內(nèi),，加快工程進度，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

20xx年工作計劃：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負責,、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二,、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工。1#,、2#,、3#建筑面積m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項目總投資約*萬元,。

三、銷售和效益指標,。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進展，在條件具備的情況下,，隨時跟進,，大面積、全方位,、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積*平方米，總戶數(shù)*套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元,。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū),。更需加強安全防范意識,，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想,、與時俱進,、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇五

20__年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念,，認真分析各項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃,，現(xiàn)將20__年主要工作做如下總結(jié)：

一、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向,，結(jié)合自身的需求,，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先,，從隊伍建設(shè)上下功夫,，聘用高管人員，技術(shù)人員,，項目開發(fā)人員,，招募銷售團隊，并做到分工明確,、各負其責,，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作，使公司進入正規(guī)的運行軌道;再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,，房產(chǎn)公司通過自身的努力,，積極主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,，進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作,，節(jié)約開支,，降低成本，提高效率,。

二,、項目建設(shè)扎實推進

經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設(shè)有序推動：

1,、領(lǐng)先花園1#,、2#高層底商住宅樓項目。

該項目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米,，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元,，其中工程建設(shè)費2.08億萬元;該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上,，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復(fù)報告,、可研報告,、環(huán)評報告，并完成了圖紙設(shè)計,、圖紙審核,、招投標工作、合同簽訂,、合同備案,、臨時用電、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑,，包括廣電,、移動、聯(lián)通,、鐵通,、電信、暖氣等單位,。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說,，基坑加固是重點,，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究,，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂,，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年，該項目商混投入20396立方米,，共計660.18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元,，基坑支護投入300萬元,，高壓線防護工作，搭建腳手架防護,，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,，調(diào)整方案后，由原來100余萬的工程量,，降至8萬元,，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元,，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,，人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù),，該項目還繳納了配套費764.83萬元,、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料,、衛(wèi)生費3.25萬元,、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接,，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明,，該項目資金投入大,，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細節(jié),。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術(shù)負責人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進度,，如有不符合圖紙設(shè)計的,、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的,、進度要求的,，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的,，及時聯(lián)系設(shè)計院，并提出合理化建議,，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會,，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,，確保安全施工,。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況,，計劃20__年3月16日復(fù)工,。

2、購物廣場10千伏電線線路改造項目,。

該電路改造項目長度達2232米,，該路徑位于城市中心，途徑單位多,，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對外協(xié)調(diào),，得到了解決,，促使該項目正常有序施工。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線,、電纜,、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元,，后多家對比,，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目,，為企業(yè)節(jié)約了投入資金,。

該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情況,，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙,，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元,。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),，預(yù)計20__年元月底可接火供電,，至此該項目全部完工,，便可進行竣工驗收。

3,、嘉苑大廈項目,。

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝,、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系,，落實施工全過程的所有變更簽字確認,，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復(fù)查,，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站,、施工單位,、監(jiān)理單位,、共同參與進行了工程竣工驗收,。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用,，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,，征收辦也進行了審核認可。

4,、世紀大廈,、中山大廈項目,。

世紀大廈項目,，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,，后經(jīng)社會公示,、四鄰界限的核實,，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33.78萬元后,，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門,，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證,。該項目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交,，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項,，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。

中山大廈項目,，通過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的'土建資料及消防資料,，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過自查,、外單位補辦,、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認可,。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中,，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責,，專人對接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。

三,、項目銷售積極推動

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來,，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查,，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的對比。結(jié)合哈密當?shù)厍闆r,，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析,，對周邊樓盤進行詢價分析后,，合理調(diào)整了世紀大廈的房價,，對領(lǐng)先花園1#2#樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃,，通過廣告宣傳,，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場,、dm單發(fā)放等方式,，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量,。同時協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析,，編制可參考的銷售計劃,，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入,，分析市場行情為基礎(chǔ),，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程,，加強對來電,、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記,，后期積極回訪,。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶,，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套,，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元,。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套,，回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間,，面積約1290.22平方米,，回款1824.99萬元;三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元,，共計銷售回款5410,、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套,，面積為795.44㎡,，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡,，商業(yè)剩余面積2846.27㎡,。此外，嘉苑大廈交房工作分7月,、8月兩次進行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù),。

四,、工程預(yù)結(jié)算認真審計

經(jīng)過對20__年審計工作量進行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多達442次,，其中哈密購物廣場,、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期、二期,、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。

(1)月施工進度款,、土方,、基坑支護、鋼材,、商混,、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架,、橋架,、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核,，還有設(shè)計,、監(jiān)理等費用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一,、二期,、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓,。這部分工作量比較大,，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。

(2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核,。今年嘉苑大廈,、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié),。通過對管理公司上報的結(jié)算進行復(fù)核,，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正,，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通,。購物廣場維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項,，合計核減約16萬元,。

(3)其他費用的復(fù)核。主要有設(shè)計費,、監(jiān)理費,、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等,。

五,、各項事務(wù)有序管理

(1)按集團公司要求，嚴格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,，按時上報日常考勤表,，供財務(wù)部審核;對來文,、來函做好接收登記，并呈報相關(guān)負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理,、分盒造冊,，建立電子檔案，方便管理查閱,。

(2)做好各項目暖氣費的統(tǒng)計報表,，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費用，其中世紀大廈,、中山大廈停暖費合計56606元,，嘉苑大廈供暖費63、28萬元;

(3)做好與阿克蘇,、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā)、上傳下達工作,。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

(4)配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,，確認變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。

六,、20__年工作計劃

1,、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)，最主要是提高員工工作積極性和主動性,，提高工作效率,，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署。

2,、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工,。建設(shè)良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對外關(guān)系，促進企業(yè)項目建設(shè),，營造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗,，提高效率仍是我們要積極完善的工作,。

3、規(guī)范房屋銷售,，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作,。加大宣傳力度,，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作;

4,、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料，嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工,，對工程進度嚴格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo),、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作,，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān),。

在新的一年，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實工作、強化管理,、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇六

我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，20__年1月23日項目開盤了,，我預(yù)約了16個號,，共6套，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足,。

2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺。

3,、工作主動意識需進一步加強,，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動。

4,、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1,、明年公司的任務(wù)是4,、5個億，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個腳印踏實前進,。

2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3,、調(diào)整心態(tài)，建立自信心,。

4,、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20x年的工作,。

走過“動蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇七

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項工作!回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心,。在這一年的時間里，通過自身的不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步。但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容

我于去年10月份進入公司以來，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今進入公司我主要負責售樓部的有關(guān)文件的保管,，簽訂網(wǎng)簽合同,，催促購房客戶補交余款，收發(fā)登記及文字處理,，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作，現(xiàn)由于銷售人員不足,，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,。

1,、資料方面：

1)a1、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,，a1,、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，a1,、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶,，已經(jīng)通知重新遞交),。

2)售樓部房屋、車庫,、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進。

3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等,。

4)銷售方面：

5)關(guān)于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計300套,，面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的),，去年9月份—12月份銷售共計136套，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計164套,，面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的)，去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。

6)自前不久參與銷售以來的一個多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套,，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進，和他們多加學(xué)習(xí),。

二,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心。銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，我雖然是?？圃盒．厴I(yè)的,，但還是要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，與市場走向趨勢,，走在市

場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，再加上之前的專業(yè)知識,，我自認為已成為一名合格的銷售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作。

三,、自認為工作中存在的不足

1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)知識，也是專科院校畢業(yè),，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。

2、有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3、也是最重要的一點,，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會,，也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點,，使之工作一次更比一次效益精、準,、快,。

四、自認為工作中好的方面

1,、思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、我是本著一個先學(xué)會做人,，再學(xué)會做事的一個心態(tài)去工作的,，無論工作還是做人都是實事求是，例如：會就是會,，不會就是不會，只要能做到不會可以不恥下問,，或翻閱資料,，直到會為止，從不不懂裝會,，怕人恥笑,，也不是有點成績就沾沾自喜，驕傲自大,，自以為是等,，因為我一直認為金無足金，人無完人,。

4,、對于新來的同事凡是有不會的，凡是我知道的都能認真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止,。

5、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

五,、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多,。作為公司的銷售人員有以下幾點設(shè)想：

首先,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售、銷控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略,，做好_，不能向客戶透露;

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

房產(chǎn)公司工作總結(jié) 篇3

2020__年初,，經(jīng)過公司與__物業(yè)的洽談，對我公司進駐___小區(qū)合作達成了共識,，于____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對____年新的一年的工作設(shè)想。

一. 關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象,。

二. 取得的工作業(yè)績

進駐___已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源__套,，傭金收入約為_____元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為___,。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

三. 存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。

四. 對公司的建議

一， 用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

二,， 能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強的人安排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

五.工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好,，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁,，東風(fēng)得勢，時代更新,，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠,，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入，并且在____年里實現(xiàn)三跨,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇八

20xx年是x地產(chǎn)集團公司精耕細作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏,、求實,、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：

(一)“”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進：

20xx年是“”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力,，也深感責任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,，x公司明確了前期各階段重點工作,。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,， 12月完成組團全部施工圖的備案。

二,、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù),、雷電災(zāi)害評估,、人防批復(fù)、施工圖審查,、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設(shè)能合法順利展開,。

三、項目建設(shè)全面推進

x項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始地塊地基強夯工程,，4月完成項目部活動板房建設(shè)，開始修建xx大道,，5月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工,，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工,，xx大道順利通車,，7月完成d地塊地基強夯工程,，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米,，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元。

四,、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ),。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》,、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責任制,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六、前期營銷策劃

xx項目20xx年4月組建銷售團隊,，完成了“”項目推介,，使xx項目深入百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),，榮獲 “”,、“”稱號,。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量，搞好xx項目開發(fā)建設(shè),，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化。

20xx年集團公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像\這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。

20xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

1,、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售5億元,，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上,。計劃3月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定,。

2,、拓展其他項目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā),。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，強力推進xx項目建設(shè)和銷售工作

“”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售工作,，確保20xx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計劃,，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍,，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度,，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn),。

其次，加快項目建設(shè)進度,。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強化與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力,。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順利推進,。

總之,，20xx年工作，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

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20xx年悄然已逝，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制”原則,，致全力開發(fā)一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實、拼搏,、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、工程進展狀況：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計,、審批、基建等程序,，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有號樓，其中*#,、*#小高層電梯房,。 全年完成項目投資 約*萬元，完成工程建筑面積m2,，其中驗收合格m2,，合格率達到100%，在建工程m2,。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計套,，實現(xiàn)銷售*萬元，銷售面積*平方米 ,，銷售率達90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約*萬元,，共計*萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模最大,，配套最全，環(huán)境最美,，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”。

三,、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

四、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃。究其原因,，1,，華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成;2,，需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

20xx年工作計劃：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成,，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負責、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此,，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

一,、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時度勢,，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在20xx年促進建設(shè)路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#、2#,、3#建筑面積 m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年項目總投資約*萬元,。

三,、銷售和效益指標。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進展,，在條件具備的情況下，隨時跟進,，大面積,、全方位、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積*平方米,，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費約**萬元。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

20xx年元月末,，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū)。更需加強安全防范意識,，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),， 統(tǒng)一思想、與時俱進,、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇九

20年已經(jīng)過去,，在過去的一年里,，，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績?，F(xiàn)將過去一年的工作作如下總結(jié)：

在過去的一年里,，以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)市場,。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率達到99%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份，四期項目樓同時啟動,，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#,、9#樓已順利于20年元旦開盤,，然后1#、3#也將于20年春節(jié)前開盤,。

元旦的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了20年的開門紅,，在市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,，我們榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“20年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號,。公司等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“20年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。

在招商工作中，成功引進了這樣的大型商家,，華潤萬家的進入,，將成為地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實,、敬業(yè)求進的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度,、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

20年的成績即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,，對于我們房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。新的一年,，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。

我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：

一方面增加招聘費用,、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時,，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,，對此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。

因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性,，加強內(nèi)部管理,，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn),，在實際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程,。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責,，建立順暢的上傳下達通道,，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。

首先,，進一步加強職工隊伍的思想工作,，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點,、工作時間等,，采取分段控制，責任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責,、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。

對工程安全、質(zhì)量,、進度上嚴格要求,。嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難,，推進項目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量,、順利完成各項任務(wù)。

在新的一年里,，光榮和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上,，讓我們團結(jié)起來,，攜手并肩，振奮精神,，不斷創(chuàng)新,，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!

我相信,，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務(wù),，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧工作歷程，作為_企業(yè)的一名員工,，我深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神。

我是_銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司與_公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十一

_年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同仁的配合幫助下，緊緊圍繞目標計劃,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性,，各項工作全面上水平，綜合服務(wù)質(zhì)量上臺階,，監(jiān)督檢查作用出成效,，以辦好事務(wù)、提供服務(wù)為己任,，全面履行辦公室的職責,，圓滿完成了工作任務(wù)，現(xiàn)就_年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報：

一,、 抓基礎(chǔ),、促全面，各項工作全面發(fā)展,。

全面落實辦公室的職責,，干好基礎(chǔ)工作。認真辦理新進和離,、退人員的手續(xù),，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計局,、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理、繳費基數(shù)的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電,、來訪的接待工作,。

二、嚴格制度,，從嚴管理,，保證公司健康發(fā)展。

1,、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況,，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定、制度及時進行修改完善,，建立健全管理體系,，做到有章可循，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ),。

2、落實制度,，嚴格考勤,。嚴格考勤規(guī)定，嚴格請假程序和批假權(quán)限,，實行上下班簽到,、簽退制度，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作,，將出勤情況與考評掛勾,，作為考評的一項重要內(nèi)容。

3,、加強車輛管理工作,。不斷加強駕駛?cè)藛T的安全常識、交通法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)教育,，養(yǎng)成遵紀守法的良好習(xí)慣,，確保行車安全。實行駕駛?cè)藛T責任制,，誰開車違章誰負責的辦法,，大大降低了車輛違章次數(shù)。督促加強車輛的維護保養(yǎng),，經(jīng)常檢查,、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修,，確保車輛的正常運行,。

4、加強衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生,，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序,，樹立好公司形象。

5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作,，及時真實地提供員工的相關(guān)數(shù)據(jù),，準確的作出評價，按規(guī)定實施獎罰,，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性,。

三、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)保障工作,。

1,、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表,，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買，杜絕了采購的隨意性,。嚴格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序,，認真做好物資登記，做到帳物相符,。及時做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修,、保養(yǎng)，最大程度保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，保障辦公的正常進行,。

2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定,，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購,、發(fā)放工作,。員工生日，按規(guī)定購買慰問蛋糕,。

3,、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作,，都全心全力、想方設(shè)法做好,，為各部門解決后顧之憂,。同時做好隨機性工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),。

回顧今年的工作,，雖然取得一些成績，但也還存在一些問題，概況起來主要有以下幾點：

1,、人員素質(zhì)參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量。

2,、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累,、總結(jié)，工作方法有待于改進,，工作標準還需進一步提高,。

_,，努力糾正工作中存在的缺點,、錯誤，克服不足,，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工作效率和質(zhì)量上下功夫，緊緊圍繞公司的總體目標,、發(fā)展規(guī)劃,，圍繞辦公室的職責范圍，努力工作,。其計劃如下：

一,、 加強學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),，全面提升員工的整體素質(zhì)。

1,、明確崗位,，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化分工,，明確崗位職責和要求,，責任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責,。

2、加強學(xué)習(xí)教育,，增強素質(zhì),。堅持以人為本，加強團結(jié)，增進協(xié)作,。從教育入手,，不斷強化辦公室人員的服務(wù)意識，奉獻精神和效率觀念,。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過,，工作中用得上，關(guān)鍵時候靠得住;愛崗敬業(yè),，善打硬仗的團隊,。

3、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高工作能力,。對員工進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)公司文化,、規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)知識、專業(yè)技能等內(nèi)容,，不斷增加員工的知識積累,、經(jīng)驗積累，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，真正做到“人崗相適”,。

二、強化服務(wù)意識,，做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。

樹立服務(wù)觀念，進一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策,，抓住工作重點，籌劃,、安排和處理各項事務(wù),，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

1,、做好辦公用品的采購工作,。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃,，報批后,，統(tǒng)一進行采購。對耗材性辦公用品購要專人保管,，分類登記,，出入有據(jù),。

2、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用,，最大程度地做好配合工作,，為各部門排憂解難。

3,、做好隨機性工作,，積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作和任務(wù)。特別是圍繞公司的重要工作,、大型活動,，做好服務(wù)保障。

三,、統(tǒng)籌兼顧,，扎實推進，保證各項工作的順利進展,。

1,、細化文秘管理,。建立健全公司人事檔案,，嚴格公司印章的管理和使用;認真組織文件的起草、打印,、復(fù)印和收發(fā),，材料數(shù)據(jù)的上報;公司證件的管理、年檢;各類會議前的準備,，會后信息,、紀要的整理，精神的貫穿傳達執(zhí)行;相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,，處理好相關(guān)事宜,。

2、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計劃采購,，嚴格出入庫登記，嚴格領(lǐng)用程序,，辦公用品的領(lǐng)用嚴格登記,，對有問題或出現(xiàn)故障的設(shè)備要及時進行維修或更換，保證設(shè)備的正常使用,。

3,、加強車輛管理。嚴格用車登記,，實行車輛違章責任制,，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度。對車輛及時維修,、保養(yǎng),、年檢、購買保險等,，保證車輛正常運轉(zhuǎn),。

4、搞好衛(wèi)生管理,。對辦公區(qū),、廣場的衛(wèi)生要責任到人，時刻保持清潔,、干凈,。維護好廣場秩序，養(yǎng)護管理好景觀綠化,，加強售樓中心,、辦公區(qū)的安保，樹立形象,，保證安全,。

四、嚴格制度,，發(fā)揮好管理監(jiān)督職能,。

1、建立正規(guī)的辦公秩序,。認真落實考勤制度,，嚴格考勤規(guī)定，辦公室安排專人負責,，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查,，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內(nèi)容。

2,、認真推行目標管理考評制度,。辦公室作為參與考核的一個部門，必須準確地掌握每個人的真實情況,，公平,、公正地給出評價，提高員工的工作積極性和任務(wù)完成質(zhì)量,，推動公司計劃任務(wù)的完成和目標的實現(xiàn),。

五、弘揚企業(yè)文化,，改善人文環(huán)境,，豐富員工的物質(zhì)文化生活,。 傳承和弘揚企業(yè)文化，不斷提高和改善員工的物質(zhì)文化生活和福利待遇,。對符合條件的員工,，參照個人意愿辦理社會保險(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險)各項手續(xù),。凡是國家法定的節(jié)假日，有計劃地安排放假休息;三八婦女節(jié),、端午節(jié),、八月十五、春節(jié)等國家傳統(tǒng)的節(jié)日,，節(jié)前提早擬定計劃報批后采購福利品發(fā)放;員工生日,，要購買蛋糕慰問;督促財務(wù)及時發(fā)放員工工資;在適當時機組織一些文體活動、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、參觀學(xué)習(xí)等活動,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十二

20年悄然已逝，在過去的一年里,。我房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制”原則,，致全力開發(fā)《x》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實,、拼搏、團結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程進展狀況：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《x》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計,、審批,、基建等程序，終于在20年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有x號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有x號樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約x萬元,，完成工程建筑面積xm2,，其中驗收合格xm2，合格率達到100%,，在建工程xm2,。

二、銷售及推廣：

自20年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計x套，實現(xiàn)銷售x萬元,，銷售面積x平方米 ,，銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計x萬元,，各部門行政規(guī)費約x萬元，共計x萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《x》網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大,，配套最全,，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將《x》打造成x“第一城——城中之城”,。

三、公司管理：

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把《x》打造成x縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十三

時間飛逝,，不經(jīng)意間20--年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到-x-鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了,。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。本人是于20x-年x-底加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月,，都是擔任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此,經(jīng)公司批準于20x-年x-底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套,，這次展會本人雖然沒有過去,，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,，當時頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知,，月底準備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會,，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信,，但幸運的是在展會的.第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套,，之前的擔心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排,，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排,。一個人布展,、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單,，確實有點辛苦,，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多,，當然在此期間也認識了新的朋友,，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,，先后去成都、哈爾濱等地方,。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個,，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了,。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當然在工作之余,，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅,，時?；匚丁?/p>

到12月份時我們公司全體進入了--小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期,，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間,，做好接待計劃,。接機、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費用,、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙，團結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗,。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上班,、不早退、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進、總結(jié),、運用,。當然也與同事們真誠相待、和睦相處,，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂,。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng),、--咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下--風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁,、--地區(qū)的整體市政配套落后項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個個別證件公開不齊全等,。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。

總之,，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多,，當然也積累了一些經(jīng)驗,，總結(jié)出一些心得，希望--年借此把工作做的更好,。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十四

管理、樂觀,、勤奮

中國房地產(chǎn)企業(yè)“重經(jīng)營,、輕管理”的現(xiàn)象十分嚴重,，在目前國內(nèi)各行業(yè)中處于相對較低的管理水平,，尤其是大型的綜合型房地產(chǎn)企業(yè)更是要加強企業(yè)內(nèi)部管理,，否則會出現(xiàn)許多內(nèi)部問題和糾紛,。房產(chǎn)公司在__年初注冊成立,，是一家新型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，主要經(jīng)營范圍主要是房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理,，此外,，也正在考慮注冊一家物業(yè)管理公司拓展物業(yè)管理業(yè)務(wù),。主營業(yè)務(wù)的單一性決定了公司機構(gòu)的搭建與員工的總量不易過多,。精簡員工、降低管理成本也是企業(yè)運作的一項重要工作內(nèi)容,。

雖然,，我們是一家很年輕的中小型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，但是公司領(lǐng)導(dǎo)在公司成立之初就非常注重企業(yè)內(nèi)部管理,，并相繼建立,、健全了各項管理制度，公司管理方法是“用制度來管人,，而不是人管人”,。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度(包括考勤,、衛(wèi)生,、車輛、食堂管理等),、工程部管理制度,、營銷策劃部管理制度、財務(wù)部管理制度等,，對違規(guī)現(xiàn)象都要求能做到有綱可循,、獎罰分明。蓮花房產(chǎn)在現(xiàn)代企業(yè)管理制度基礎(chǔ)上對員工實行半軍事化管理,，充分發(fā)揮每位員工的主觀能動性,，向管理要效益，確實收到了良好的效果,。外界對我們的評價越來越高,、越來越好。蓮花房產(chǎn)四大部門組建之后,，就像汽車的四只輪子,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在饒總的直接帶領(lǐng)下,，驅(qū)動“蓮花戰(zhàn)車”向前拓進!

公司成立之初的4至9月,，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房里臨時辦公的，公司早期的5位骨干員工在饒總的直接帶領(lǐng)下,，克服了辦公簡陋,、高溫酷暑的考驗,，出色地完成了項目前期策劃、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計,、報建,、置業(yè)顧問招聘與培訓(xùn)、部分廣告設(shè)計(如單張,、紙袋)等工作,。

在人事制度管理方面，蓮花房產(chǎn)公司本著“寧缺勿濫”的原則來執(zhí)行,，因崗設(shè)職,、因職招人。每一位新員工進入公司,，最后都需要領(lǐng)導(dǎo)與部門負責人把關(guān),，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力等,。

目前，蓮花房產(chǎn)25位員工大都是作風(fēng)正派,、樂觀向上,、人品良好、勤奮努力,、技術(shù)過硬的員工,，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業(yè),。

但是,，對于一個新興企業(yè)來講，與那些成熟的大型企業(yè)相比,，必然缺少管理經(jīng)驗和文化積淀;對于一個新興企業(yè)來講,，在運作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項目地塊上青苗種植戶的協(xié)調(diào)問題,、一期地塊地下的水管遷移問題,、宏通飼料廠煙囪污染問題、土地抵押貸款的難度,、一期地塊上空電線遷移問題,，還有為了趕在“90-70”房產(chǎn)新政執(zhí)行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手,、頭疼的問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)決策層沉著應(yīng)戰(zhàn)、一一化解;面對來自少數(shù)群體的冷嘲熱諷,，公司全體員工只能默默無聞地發(fā)奮工作,。

“一分耕耘,，一分收獲!”，10月29日,，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”,，敲動了高安樓市。開盤當天,，售樓中心及前廣場人頭攢動,，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈,。6小時之內(nèi)共認購了157套商品房,，再次刷新了高安樓市的銷售紀錄，用事實贏得了同行的尊敬和市場的口碑,。

整合、團隊,、內(nèi)功

“社會關(guān)系也是生產(chǎn)力”,，這是總公司領(lǐng)導(dǎo)在6月份員工大會上一句精辟的講話，這句話在我們饒總身上體現(xiàn)得恰如其分,。在高安房地產(chǎn)市場激烈的競爭態(tài)勢下,，蓮花企業(yè)要想脫穎而出，要想做大,、做強!都離不開“整合”二字,。納入蓮花企業(yè)發(fā)展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛,，即一切有利于我們企業(yè)發(fā)展,、進步的、有利的東西,，都可以采用“拿來主義”的精神作為己用,，從而形成蓮花企業(yè)所需要的“核心競爭力”，來規(guī)避企業(yè)市場風(fēng)險,，提高企業(yè)所開發(fā)樓盤的市場占有率,、實現(xiàn)企業(yè)目標利潤率，使企業(yè)沿著健康軌道發(fā)展,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十五

xx年,，我縣計劃生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導(dǎo)下，在縣計生委的高度重視下,，在相關(guān)部門的大力支持下,，圍繞市計生委目標考核的要求，突出關(guān)愛女孩行動和婚育新風(fēng)進萬家這兩個主題,，緊密結(jié)合“生態(tài)立縣”這一縣域經(jīng)濟發(fā)展思路,，自覺融入當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)的大宣傳,，主動聯(lián)系宣傳部、文廣局,、電視臺等相關(guān)部門,，爭取支持，逐漸形成大聯(lián)合,、大宣傳,、出精品的工作格局，為穩(wěn)定全縣低生育水平服務(wù),。據(jù)統(tǒng)計,，xx年，全縣80%的村人口學(xué)校達到規(guī)范建設(shè)標準,，出動宣傳車116天,，發(fā)放宣傳品30余萬份，群眾應(yīng)知應(yīng)會率達95%以上,，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄,，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務(wù)。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,、投入到位

一是夯實基礎(chǔ),。縣委,、縣政府召開全縣大會布置人口學(xué)校規(guī)范化建設(shè)工作,，要求縣直單位至少出資1000元為掛點村建設(shè)達標人口學(xué)校。二是加強宣傳,。年初成立了以計生委主任為組長的宣傳新聞報道領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立新聞用稿獎勵制度，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍,，廣泛宣傳,，做到“報刊上有文圖、電視上有圖像,、廣播里有聲音”,，大力宣傳婚育新風(fēng)，樹立計生典型,。三是做活形式,。今年全縣宣傳教育經(jīng)費投入達14.2萬元,到目前為止，全縣共制作了近 200處宣傳墻,、噴繪畫,，印制了年畫13000份、紙杯20萬個,、宣傳單14000份,、小冊子2萬本,、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費發(fā)放，并配備了電視機,、vcd,、照相機等宣傳器材。

(二)三百工程,、打牢陣地

我縣計生委采取多種投入方式重點抓好計劃生育婚育新風(fēng)進萬家的“三百工程”,。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標語宣傳墻50余處,、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套,、懸掛搪瓷標語50幅、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門聯(lián)合創(chuàng)建“百戶婚育新風(fēng)示范區(qū)”,。由計生委,、鶴城鎮(zhèn)、國稅局,、煙草公司,、醫(yī)藥公司聯(lián)合在縣繁華南街建立婚育新風(fēng)示范區(qū)，建立百米宣傳長廊,，制作計劃生育政策宣傳紙杯、圍裙,、彩色噴繪畫,，四個樓院100多戶居民積極參與，建立管理,、服務(wù),、宣傳為一體的城區(qū)計劃生育示范區(qū);三是企業(yè)贊助開展“計生小戲進百村”演出活動，采取市場運作的方式,，年初在藥品經(jīng)銷商資助下,，編排計劃生育文藝節(jié)目，組織宣傳隊送戲進山村,。

(三)專項整治,、氛圍濃厚

我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資源，多渠道,、多形式,、全方位向廣大育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和計生,、衛(wèi)生、教育,、宣傳,、文化,、廣播電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學(xué)校、計生協(xié)會之家,、固定宣傳標語,、電視專欄、文藝節(jié)目,、計生服務(wù)車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作,。在電視臺《北海人口》開辟“關(guān)愛女孩”、“出生人口性別比專項整治”欄目,，制作專題片,，對關(guān)愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進行集中報道和跟蹤報道，有組織地加大宣傳力度,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標語,，張貼有關(guān)出生人口性別比失調(diào)專項整治的《人口之窗》墻報，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排,，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進行專項集中整治的社會氛圍,。

(四)精心組織、重點宣傳

在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中,，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機,，大力宣傳我國人口發(fā)展形勢和人口發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳以人為本的科學(xué)發(fā)展觀,，重點宣傳關(guān)愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖健康科普知識,。同時與相關(guān)部門合作，做好有關(guān)社會宣傳活動,，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作,。共同組織了“3.2”中央《決定》發(fā)表紀念日、“7.11”世界人口日,、“9.1”人口與計劃生育法宣傳日,、“9.25”公開信紀念日、“10.28”男性健康日等有關(guān)社會宣傳活動,。

(五)中心工作,、圓滿完成

緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作,。采用新聞發(fā)布會,、記者采訪、宣傳人員下基層實地調(diào)查開展計劃生育新聞宣傳,。今年主要完成的集中性新聞報道 18項,。據(jù)不完全統(tǒng)計，自去年10月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇,，國家級新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇,、光華時報用稿1篇)，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇,，省人口計生委網(wǎng)站上稿1篇,，江西廣播電臺用稿1篇)，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊,、電視專題片11 部在市電視臺播出,，撫州日報用稿4篇)，為廣大人民群眾了解計劃生育工作的進展情況,，為社會重視計劃生育工作創(chuàng)造了輿論環(huán)境,，取得了較好的宣傳效果。全年報刊發(fā)行工作也按時按量完成市計生委下達的任務(wù),。

(六)規(guī)范管理,、提高素質(zhì)

我縣十分重視計生隊伍建設(shè)，以隊伍建設(shè)年為載體,進一步提高計劃生育網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)的能力,。今年縣委,、縣政府下發(fā)《關(guān)于落實基層計劃生育工作人員和編制的通知》，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實行由縣計生委垂直管理,，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預(yù)算,，工資由縣財政統(tǒng)發(fā)，保證及時足額發(fā)放,，還解決了9個行政編制,，并公開招聘了7名技術(shù)服務(wù)人員、鞏固和壯大了計生技術(shù)服務(wù)隊伍,。二是村級計生人員實行“縣聘鄉(xiāng)管村用”，培訓(xùn)技能型的村級婦女專干,，推行計生行政專干,、技術(shù)專干、婦幼保健,、兒童計劃免疫“四位一體”管理,，工資納入鄉(xiāng)財政管理，穩(wěn)定了基層機構(gòu)和隊伍,。三是在干部管理上推行“人員聘任制,、責任承包制、績效工資制”的管理制度,，推行“年度考核,、擇優(yōu)錄用、雙向選擇,、競爭上崗”工作機制,，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉(xiāng)村專干培訓(xùn)班和縣直單位培訓(xùn)班,，對全縣的計生專干和領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的計生負責人進行培訓(xùn)，效果明顯;五是積極完成省市調(diào)訓(xùn)任務(wù),。

(七)關(guān)愛女孩,、政策保障

我們突出活動的特點，注重社會實效,，使該項活動深入人心,，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與。一是加強領(lǐng)導(dǎo),，成立了以分管縣長為組長,，宣傳部、婦聯(lián),、民政局等單位為成員的“關(guān)愛女孩行動”工作小組;二是營造濃厚的社會氛圍,，在電視臺開辟宣傳專欄，利用廣播,、電視,、宣傳車等形式廣泛宣傳關(guān)愛女孩、男女平等的婚育新風(fēng);三是開展“一幫一”助學(xué)活動,，全年幫助23名入學(xué);四是兌現(xiàn)女孩家庭獎勵優(yōu)惠政策,，如養(yǎng)老保險、平安保險,、升學(xué)加分,、放棄二胎獎勵等。

(八)認清不足,、查找問題

去年,，我縣在計劃生育宣傳教育方面做了大量的工作，但仍然存在著一些不足之處,，主要有以下幾個方面：

1,、宣傳報道形式上沒能跟上社會發(fā)展進步，至今仍沿用以前的宣傳手段,，形式單一,。

2、宣傳設(shè)備不能跟上社會的發(fā)展,，亟需省市的資金和政策支持,。

3、基層缺乏專(兼)職宣傳人員,，整體業(yè)務(wù)水平有待提高,。

1、進一步提高宣傳教育工作整體水平。

不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率,。對城鎮(zhèn)和農(nóng)村采取分類指導(dǎo)的辦法,，在城鎮(zhèn)，結(jié)合城區(qū)精神文明建設(shè),，開展婚育新風(fēng)進車站,、上的士等活動，通過制作街道燈箱廣告,、噴繪畫,、設(shè)立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規(guī)，促進生育文化建設(shè);在農(nóng)村,，印制可讀性強,、適用性強、具有實用價值的計劃生育宣傳品進村入戶,，如紙杯,、塑料臉盆、水桶年畫等,，定期將計劃生育服務(wù)車開進農(nóng)村,，將計劃生育宣傳手冊、宣傳品等送進千家萬戶,。

2,、逐步建立健全計生系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。

縣計生委,、服務(wù)站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓(xùn)制度,。每個專干每年到縣計生委、服務(wù)站跟班培訓(xùn)兩次,，行政專干主要學(xué)習(xí)規(guī)劃統(tǒng)計工作,、政策法規(guī)、電子政務(wù),、計劃生育信息管理系統(tǒng),，技術(shù)專干主要學(xué)習(xí)生殖健康服務(wù)技術(shù)和計劃生育四項手術(shù)技術(shù);組織計生委干部按時參加省市計劃生育業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保完成培訓(xùn)任務(wù);加大村專干,、組中心戶長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3,、進一步規(guī)范各級人口學(xué)校建設(shè),。

結(jié)合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和村建工作，采取“同炒一鍋菜,、各敬各的神”的辦法,，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，縣級在黨校建立縣級計劃生育培訓(xùn)基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)高標準的人口學(xué)校的同時,，將村級人口學(xué)校建設(shè)納入村建工作之中,。

4、加強艾滋病的宣傳報道工作,。

面對新形勢下艾滋病工作的新情況,，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣大群眾充分認識如何預(yù)防艾滋病,。并以此為主線,，廣泛宣傳生殖保健科普常識。

5,、加強自身隊伍建設(shè),。

為適應(yīng)計劃生育信息化管理需要，計生委將組織培訓(xùn)班,，定期對縣鄉(xiāng)計生干部進行電腦培訓(xùn),，提高計生干部應(yīng)用信息管理的能力，為實現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十六

一,、201x年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

(二)項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,， xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予"重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)",，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強",，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作"先進集體",。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū)",、"園林示范小區(qū)"，"江北區(qū)十佳建設(shè)項目",，"渝北杯工程獎"等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人,。

(四)存在的主要問題

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

二、201x年工作計劃

xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以"品質(zhì)"作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目： 計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。 計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強力推進項目運作,。

"聚信廣場"及"龍頭寺"項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此,，在xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進,。

總之,，xx年工作，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十七

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的一年,。為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等）,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、20xx年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積xx0000平方米，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

（二）項目推進方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間,；四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

二、20xx年工作計劃

20xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米）,，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

（三）工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進,；三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進,。

總之，20xx年工作,，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十八

眾所周知，在過去的一年里,，國家進一步采取了房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控措施,，市場環(huán)境日趨嚴峻、x在集團公司與董事長的領(lǐng)導(dǎo)下逆勢而進,，全體員工緊緊圍繞把公司打造為x一線地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而努力工作,。在集團公司和公司各部門的支持配合下，團結(jié)一心,、迎難而上,、積極進取，前期客服了人員不足,、機構(gòu)待建,、資金緊張的困難圓滿地完成了集團公司下達的年度工作任務(wù)目標，取得了一定的工作成績,。

x自組建近半年以來,，完成了公司組織架構(gòu)的建立健全、部門及人力資源的完善提高,。公司于月順利完成了項目營銷中心建設(shè)并如期進駐使用,，月日成功的舉行了營銷中心開放儀式。項目的各項推進工作以全面展開,，為年開工建設(shè)做準備,。同時項目的營銷工作以在綿陽市場已全面啟動，并取得了積極的市場反響和關(guān)注,，樹立了良好的公司品牌形象與項目形象。

通過公司上下的努力,，x項目在本年度獲得了x樓市“x樓盤”,、“x樓盤”、“x樓盤”等榮譽稱號,，董事長榮獲“x行業(yè)年度人物(優(yōu)秀企業(yè)家)”殊榮,。

內(nèi)部管理：

年，行政人事部緊緊圍繞公司“精細化管理,、精細化服務(wù)”的管理理念,，以“服務(wù)、管理,、提升”為工作重點，著重發(fā)揮行政部上傳下達,、協(xié)調(diào)

各方的中心樞紐作用,，為公司組織架構(gòu)的建立、人員班子的搭建,、辦公環(huán)境的籌建和正常運行保障等作出了積極貢獻,。

根據(jù)各公司的人員需求,，積極開展人才招聘工作,，公司現(xiàn)有員工人。完成公司內(nèi)部管理所涉及的各種制度的建立,，并監(jiān)督實施,。為公司的正常運營工作發(fā)揮了重要作用。

為穩(wěn)定員工隊伍,，本著為員工著想,、讓員工省心的原則，自項目工作開展以來,，公司堅持早晚派車接送,，解決了員工上下班等車難的交通問題。并為解決員工午間就餐問題,，組織籌建了員工食堂,。自月日員工食堂開辦以來，截止月日,，公司食堂就餐人數(shù)達人次,。

工程建設(shè)：

年月工程部組建成立，項目工程的開發(fā)建設(shè)隨之展開,，公司工程技術(shù)部初始階段經(jīng)歷了邊推進工作邊組建人員的工作時期,，在克服了隊伍因?qū)I(yè)不齊,、人員不足的情況下,，完成了售樓部施工建設(shè)的配合和管理工作，并順利投入營銷使用,。

經(jīng)過近半年工作的推進,，“x”項目前期工程已全面鋪開,，場地第一期土方的平整已接近尾聲、邊坡治理進入設(shè)計階段等,。目前完成了對建設(shè)地塊全面的勘察摸底,，為土方平整的施工具備了工作條件。

完成了場地土方平場施工單位的合同談判與整理工作,，土方開挖施工如期開工,，目前第一期土方的開挖施工已進入收尾階段，具備了為總包單位入場施工的基本條件,。

項目推進：

為使項目順利的推進,，公司于月組建了項目拓展部，積極協(xié)調(diào)推進項目地塊內(nèi)的拆遷工作,，并取得了理想的成果,，拆遷工作將于春節(jié)前全滿結(jié)束。

項目的報規(guī)報建工作正在緊羅密布的進行中,，目前項目方案正處于規(guī)格局的批復(fù)跟進中,，爭取在年內(nèi)取得《規(guī)劃許可證》及《施工許可證》，為明年項目的開工建設(shè)創(chuàng)造先決條件,。

銷售接待：

x項目月組建銷售團隊,，通過為期兩個月的專業(yè)培訓(xùn)及考核，建立了一支近人的素質(zhì)優(yōu)秀,、專業(yè)過硬的銷售隊伍,。建立健全了銷售工作的各項管理規(guī)范制度，以專業(yè),、嚴格,、高效的標準來開展后期的銷售接待工作。前期已對綿陽教育園區(qū)的三所學(xué)校開學(xué)進行了行銷工作,。月下旬配合公司完成售房部的搬遷,，并開始對外接待客戶，同時市內(nèi)接待中心順利進場并接待客戶,。

年月日銷售中心正式啟用,，接待了媒體、領(lǐng)導(dǎo)及客戶上百組,，截止月中旬共接待客戶約組,、來電約組，項目累計客戶數(shù)量已達到上千組,。

策劃推廣：

策劃部于年月組建并展開工作,。前期完成制定了項目本年度的總體營銷推廣計劃并完成了項目的形象定位及入市推廣工作;在時間緊、任務(wù)急的情況下,，完成了營銷中心啟動準備工作;并于年月日圓滿的舉行了“營銷中心開放儀式”活動,。

在項目推廣理念,、賣點挖掘,、廣告創(chuàng)意等工作方面創(chuàng)新的提出了“x”

產(chǎn)品理念,，使項目個性鮮明的立于x樓市，取得理想的宣傳推廣效果,。同時整合有效的媒體資源,，建立了良好媒體關(guān)系,，形成多層次、立體化的推廣渠道,，為項目的營銷工作服務(wù),。

通過近半年的宣傳推廣，已樹立了差異化,、高品質(zhì)的項目形象,，形成了具有競爭力的核心價值理念，項目引起了高度的市場關(guān)注,，得到了客戶及行業(yè)的贊譽與認可,。

財務(wù)融資：

財務(wù)部在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，為提高工作效率,、提高數(shù)據(jù)查詢,、財務(wù)分析等進行了會計電算化的實施，為優(yōu)質(zhì)高效的財務(wù)工作等下了良好的基礎(chǔ),，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定,、費用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，各項資金的轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出奠定了良好的運營環(huán)境,。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計,、工商等各部門有關(guān)資料的申報,。

為確保公司資金的使用，財務(wù)部加積極為融資工作收集,、整理了大量資料,，編制各類文件。為解決企業(yè)明年工程建設(shè)發(fā)展的資金需求完成了融資報告,。

物業(yè)服務(wù)：

為做好項目后期的物業(yè)保障工作,，公司組建了物業(yè)部(后將成立物業(yè)公司)。自組建以來，克服了前期人員不足,、時間緊、條件有限的情況下確保營銷中心具備了開放條件,，并如入使用,。積極開展隊伍建設(shè)，合理整合人力資

源,、有效開展培訓(xùn)工作,、出臺了一系列規(guī)章制度，明確了各崗位人員職責,、管理制度以及崗位人員工作流程,。物業(yè)部現(xiàn)有人員人，為公司及銷售中心提供了優(yōu)良的安保,、保潔及服務(wù)工作,。

目前已完成了公司銷售大樓的開荒工作總計面積約平米，并配合銷售部的接待服務(wù)工作,，總計接待客戶量約萬余人次,，為后期物業(yè)公司的建立打下了良好的基礎(chǔ)。

開疆擴土的年已成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,。過去一年的工作中我們也存在著問題和不足，繼續(xù)公司組織架構(gòu)及制作的建設(shè)完善,、提升公司管理及工作標準,、提升銷售及物業(yè)服務(wù)水平等都是我們需要加以提高的方面。

我相信,，在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，綿陽五和置業(yè)公司全體員工會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的工作作風(fēng)改正工作中的不足，以嶄新的工作面貌和更大的動力去迎接新的工作,。在新的年里,，在國家調(diào)控政策繼續(xù)深入的市場條件下，公司面臨項目建設(shè)與開盤銷售的重要任務(wù),，全體員工將振奮精神,、迎難而上，扎實工作,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理水平,，為把x打造為具有競爭力的品牌項目、把x建設(shè)為綿陽一流房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的目標而不懈努力!同時為集團公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻!

最后我代表x全體員工祝集團公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在新的一年里：身體健康,、工作順利,、萬事如意!

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇十九

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的20xx年,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米,。

(二)項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;20xx年2月22日取得國有土地使用證;20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,， 20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、

成績突出的先進集體和先進個人,。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

20xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇二十

本年度是公司開拓進取的一年,，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為__有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,，經(jīng)過上半年的艱苦努力,，克服了重重困難，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題,，下面就我個人上半年的工作情況進行匯報。

剛到__公司__項目時,，對房地產(chǎn)銷售方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了一定的了解,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,，在做好本職工作的同時,，還要廣泛了解整個__乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,。

針對已經(jīng)過去半年的20__年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結(jié)：

一,、本人對于在__地產(chǎn)顧問有限公司__銷售部工作的一點感想和回顧,。

本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己,。由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

我認為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見,，但卻無從述說,，現(xiàn)在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正,，力求工作中目標一致,、簡潔高效。但在營銷部工作的責,、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，對我們銷售人員來說,，無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是就我覺得,，我們公司銷售部的內(nèi)部會議效果感覺不是特別理想,，就此，我在想這是否與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好,，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決,。

二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,。

客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法,，這些都是我在__半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果,。在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，不斷使自己的銷售技能得到改善,。

同時，在具體工作中,，我必須檢討自己,，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的.感情,，增加客帶的機率,。

在通過像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,，哪些表現(xiàn)比較出色,。了解這些是不斷改進自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進不足,，并且有著成功的必勝信念,，那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在半年的工作中,，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對__這個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇二十一

尊敬的公司董事會全體董事,、尊敬的中共___公司黨支部、工會各位領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的全體員工：

大家好!

我受公司董事會委托,，現(xiàn)對公司___年度工作和___年度計劃進行總結(jié)。請審議,。

___年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年,。眾所周知，在過去的一年里，國家進一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降,。北京、上海,、廣州等大城市房價相繼跌落,。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境,、大氣候的沖擊,。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,，我公司全體員工,，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結(jié)在公司董事會周圍,，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部,、工會有力配合下，發(fā)揚了敢于拼搏的精神,，克服了重重困難,，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比,，仍然取得了銷售額全市最高的成績,。因此，我代表公司董事會,，在此向全體員工,、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報告

一、各生產(chǎn),、銷售,、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況：

1、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米,。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米,。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。

世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員,，完成了大量外宣工作,，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果,。

2,、世紀華庭工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè),，世紀華庭如期實現(xiàn)_20__年底全面竣工、業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,，

九鼎頌園_20__年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂,。

以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米,。

世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作,，世紀華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進單位”，世紀華庭樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程”;九鼎頌園工程被評定為“省級首家節(jié)能 65%試點小區(qū)”,。郭___被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號,。

3、___物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87%以上,。

___物業(yè)公司各服務(wù)站,，在加強為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上,，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭,、有樹、有草,、有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生,、無字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒適,、不丟車輛”的三項基本管理目標,，做到了花大力氣，下大功夫,。___世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”,，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。

4,、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房,、世紀華庭商品房代售工作。

二,、其他部門完成任務(wù)情況

1,、策劃部：

該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《___日報》、《汴梁晚報》,、《東方今報》組織報導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù);完成《___生活》第8,、9、10期編輯出版任務(wù);與《___日報》,、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成“___杯愛 ___100個理由”,、“___之夜”、“炮團聯(lián)誼”等外宣活動四十余次,，有力宣傳了公司對外形象,，推介了公司新產(chǎn)品,，提高了公司銷售效果。

2,、財務(wù)部：

該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設(shè)及時撥付工程款,，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù),、報表,，被省工商行評定為___年2a級信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計劃進行了有力的財務(wù)支持,，并實現(xiàn)全年無差錯,，確保了資金運作的安全。

3,、人力資源部：

人力資源部在人手少,、任務(wù)重的情況下，克服重重困難,，去年全年共代表公司參加省,、市人才招聘會6場。共招聘員工56名,，其中行管人員10名,，技術(shù)人員8名，銷售人員20__物業(yè)保安,、保潔人員27名,，確保了各部門工作的正常運行。

4,、開發(fā)部：

該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下,，不畏困難，勇于創(chuàng)新,，認真編寫了在___市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報建工作程序》,，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到___市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚,。

同時,，該部按董事會要求，克服了重重困難,，及時完成了“世紀華庭”,、“九鼎頌園”從征地到領(lǐng)取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻,。

5,、辦公室：

辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理,、法律事務(wù),、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)的重要機構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀要》27期,，編寫督察工作簡報48期,，回樓簡報17 期,。審核公司各種合同500余份,，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對保障公司的合法權(quán)益,，維護公司聲譽,，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運作秩序,，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛,，做出了顯著貢獻。

在全體員工共同努力下,，一個“比,、學(xué)、趕,、幫”的風(fēng)氣正在形成,。___年，經(jīng)全體員工民主評議,，評先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會批準,，共產(chǎn)生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名;優(yōu)秀員工5名;優(yōu)秀部門2名;成績突出團隊1名;優(yōu)秀經(jīng)理2名;先進員工11 名,。他們在各自不同的崗位上,，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻。在這里,，我代表公司董事會和全體員工,，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝!

三,、___年的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)：

1,、在銷售方面的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)是：

①一個銷售活動策劃好后，往往急于兌現(xiàn),，造成實行早,，宣傳晚，效果差,，形成宣傳滯后于促銷局面,。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度,，二要適當延長兌現(xiàn)時間,，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用,。

②加強對銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術(shù),、技能和技巧,，而且應(yīng)當懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題,。

③要更加重視客戶服務(wù)部和宏客會在擴大銷售方面的作用,。我們公司關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠,。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作,，實現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵,，是客戶服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務(wù),。

① “世紀華庭”商品房在竣工交付使用后，常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低,，但仍多多少少存在,。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質(zhì)量及防范措施》等報告，客觀,、扼要的說明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治辦法,。我認為寫的很好，但重在狠抓落實,。

②要進一步加強工程質(zhì)量管理,，建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)督體系,，做到責任明確,，分工具體，獎罰分明,。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問題,，必須重點研究，重點把關(guān),，近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施,，限期上報。

③我公司在20__年五月,，編制了《住宅工程質(zhì)量通病防治實施細則(草案)》,，經(jīng)一年多的實踐，效果很好,。建議結(jié)合世紀華庭和九鼎頌園具體實踐,，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術(shù)標準。今后在與設(shè)計單位,、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計合同,、建設(shè)合同和監(jiān)理合同時,，與國家技術(shù)標準明確規(guī)定同時執(zhí)行。

3,、行政管理方面：

在行政管理方面,，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病,。20__年,，要求辦公室和人力資源部繼續(xù)加強對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，努力迅速的提高員工素質(zhì),，以應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭,。同時要加強公司管理制度的完善與修訂,。繼續(xù)為提高公司工作效率,，加強后勤保障，多作貢獻,。

四,、參加社會公益活動方面

我公司全體員工，在積極完成全年生產(chǎn)計劃保證自身健康發(fā)展的同時,，沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體,。本年度公司向___市希望工程辦公室捐款10萬元，使接受“___獎學(xué)基金”的貧困學(xué)生人數(shù)達到300余人次,。特別是_20__年初,，河南大學(xué)召開“百名貧困大學(xué)生受助___獎學(xué)金”大會，社會效果很好,。

___年我公司出資40余萬元全面整修了___市國際sos兒童村前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境,。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂,、差面貌,，受到社會、___世紀新城業(yè)主及蘋果園小區(qū)居民普遍贊揚,。

最近,，我公司又出資近8千元，為___市___希望小學(xué)無償捐助課桌,、椅一百套,，改變了該校教學(xué)設(shè)備老化，影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題,，受到了全校師生好評,。

今年，當我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥,，員工郭中華不幸罹患白血病時,，消息傳來,，全體員工立即在工會、辦公室組織下,，伸出無私救援之手,，兩次發(fā)起無償捐款，共籌資約1萬元,，同時公司啟動互助保障基金,，不僅解決了他們的經(jīng)濟困難，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私,、樂于助人的高尚品質(zhì),，大大提高了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣大員工深信,，我們這個團隊是可以信賴,，可以依靠的。

五,、20__年工作計劃

1,、世紀華庭要力爭全部售完。

2,、九鼎頌園一期要按計劃于20__年6月30日全部交工并售完,。

3、九鼎頌園二期主體工程(剩余42棟樓,，建筑面積81894平方米)全部完工,。

4、九鼎風(fēng)園開始建設(shè)并銷售;

5,、加強在員工中企業(yè)文化建設(shè),，開展“創(chuàng)新___”活動;

6、加強團隊建設(shè)和各部門的管理,，要從團隊凝聚力著手,，考核的方法應(yīng)以團隊最差的員工能力為標準;加強團隊間的交流、互助活動;

7,、加強客戶服務(wù)中心工作的建設(shè),。20__年面臨著華庭、頌園大批回樓,。不僅要做好客戶投訴的前臺工作,，還要變被動為主動，發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢,。主動作一些走訪,、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作，真正做到為客戶服務(wù);

8,、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓,。___年華庭回樓工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題，一定要在20__年頌園的建設(shè)中全部消除,，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn),。

同志們、同事們：___年已成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,。我相信，在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里,，工作任務(wù)仍很繁重,，但對我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。根據(jù)國家房地產(chǎn)研究會權(quán)威人士估計，我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動,，在過去兩年里，取得了很大成績,，房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本穩(wěn)定,。今年國家不再出臺大的調(diào)控措施，20__年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年,。我認為,，我們___公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨,，反而挺直了腰,，在各方面都變的更加成熟、更加強壯,，本身就是一個了不起的成就和勝利,。20__年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來,，去迎接新的更大的勝利吧!

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇二十二

201x年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這一年的工作，我部在李總和葛經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫忙下,，嚴格要求自己，認真履行職責,，基本上按時,、保質(zhì),、保量的完成了各項采購工作，在這個過程中取得了必須的成績,，但是也暴露了一些問題,。在此，我想和大家分享一下我的一些心得,。

201x年是山東興唐節(jié)能門窗裝飾工程有限公司成立的第一年,，也是艱苦奮斗的一年，我是15年1月4號進入公司,，進入采購部剛開始時對門窗行業(yè)的采購也是比較陌生的,，對一些供應(yīng)商的產(chǎn)品也是剛剛接觸。首先感謝興唐公司和李總給了我們這個這么好的平臺,，再次感謝葛經(jīng)理將我?guī)氩⑸钊肓私忾T窗這個行業(yè),，其次，我要感謝產(chǎn)品研發(fā)部,、生產(chǎn)部,、庫房、財務(wù)部等部門讓我能享受這個工作的過程,。

我部的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本購回滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需的主材和輔料。在主材采購中,，我部嚴格按照公司要求進行采購,，把握市場價格和合同價格。并且實時的向公司相關(guān)部門反饋市場動態(tài)和價格變化,，盡量控制采購成本,，并根據(jù)項目的進度合理的分配公司的采購資金進行采購，做到分批次按進度采購,。

目前我部能夠根據(jù)相關(guān)部門下發(fā)的采購訂單和采購申請單,，對采購的主輔材進行分類采購并制定相應(yīng)的采購計劃，每一天寫好每一天要做的工作,，對處理好的事能做一總結(jié),，對沒處理好的事，抓緊處理,，盡量做到問題不推辭,。對做錯的事，追究其原因,，避免再次發(fā)生,。以前發(fā)生過多訂了兩次材料的例子，究其原因就是粗心，訂貨流程不嚴謹,。之后我也重新找到了方向,，訂購主材料和重點材料的時候，我盡可能的靜下心來,，多審核上幾次,，或請教同事，對含糊不清的東西弄清楚,，這樣才能保證采購工作正常健康的進行,。

對采購部來說，采購的時效性是十分關(guān)鍵的,，這直接影響了車間的生產(chǎn)進度,，在這方面采購部還沒到達預(yù)期的理想效果，還需要我部加強和各部門的溝通,，和供應(yīng)商的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期，使各項采購工作正確率,、準確率力爭到達百分之百,，更好的完善采購工作。

輔材的采購是最繁瑣的一項工作,。輔材的采購供應(yīng)商比較分散,，輔材種類比較多，需要我部劃分輔材種類和供應(yīng)商,，在這項工作中我也跟著學(xué)習(xí)了很多,。很多規(guī)格型號需要了解，很多樣品需要適配,，最終確認成功了是我們需要的東西然后批量訂購。購回了這些輔材能完美的組合到一塊,，這是我最愿意看到的事,。

在生產(chǎn)過程中機器配件和生產(chǎn)工具的采購中，我部能在生產(chǎn)部的配合下以最快的時間購回,，尤其是重要機器配件,，因為機器一旦罷工就會影響生產(chǎn)進度和項目進度，所以都是第一時間聯(lián)系機器廠家購回相關(guān)零部件并給予技術(shù)支持,，保證了生產(chǎn)有序進行,。

16年也是一個進步的一年，在公司各部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應(yīng)商建立了十分良好的合作關(guān)系,，有相當一部分是先發(fā)貨后結(jié)款，備貨周期短，供貨速度快,，而且服務(wù)很到位,，這不僅僅是供應(yīng)商對采購部的信任，更是對公司的認可和信任,，對興唐人的認可和信任,。

在這段時間，我覺得采購不僅僅要有成本意識質(zhì)量意識,，還要靈活運用各種采購技巧,。對于價格影響因素和質(zhì)量影響因素要有敏銳的感覺，要做到同等質(zhì)量比價格,，同等價格比服務(wù),。與供應(yīng)商建立一種用心溝通，信任,，公平,，公正的關(guān)系。公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上來,，甚至與供應(yīng)商對咱們公司能當做自己公司部門來看的時候,，供應(yīng)商的支持力度及對我公司的政策好壞直接影響到我公司的成本核心競爭力的高低。那么公司的成本核心競爭力就體現(xiàn)了出來,。

所以對于目前對我公司作出貢獻的合格供應(yīng)商,，在新的一年里我部門在嚴格遵守采購制度的狀況下，將努力的為這些供應(yīng)商帶給良好的合作環(huán)境,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同上期的健康發(fā)展，使供應(yīng)商全心全意的為我公司服務(wù),。同時我也期望公司各部門出新,、出奇的想出不斷下降成本、節(jié)約成本,、保證品質(zhì)又能提高效率的方法,。

對于20__年的工作規(guī)劃我準備了以下幾條：

1、完善和發(fā)展公司的采購流程,，建立有效的采購供應(yīng)體系,，逐步提升工作效率，降低采購成本,。

2,、豐富本部門的采購經(jīng)驗，嚴格遵守采購流程,，嚴格審核采購資料,，跟上公司發(fā)展的腳步,。最終目的就是要透過控制成本增加效益。

3,、持續(xù)和加強同現(xiàn)有供應(yīng)商的管理和聯(lián)系,，在不影響生產(chǎn)的前提下，發(fā)貨時遵循分批發(fā)貨的原則,，并且盡量以送貨上門的方式從而降低公司額外的提貨費用,。

4、充分利用好供應(yīng)商的信貸額度和信貸期,，控制好對供貨商的付款比例,，在減輕財務(wù)部資金壓力的同時，保障材料和工具進貨渠道通暢,。

5,、及時發(fā)此刻采購過程中出現(xiàn)的問題，其中最為突出的是供貨不及時和質(zhì)量問題的現(xiàn)象,，與供應(yīng)商簽訂合同時要明確制定相關(guān)約束條款,，確保保質(zhì)及時供貨。

6,、在那里我想說作為我們采購部,，并不像常規(guī)所想的僅僅是打個電話，簽個合同,，打個款,，發(fā)個貨那么簡單，這只是其中之一,，也是最基本的,。在采購過程中我部不僅僅要思考到價格因素，供貨周期,，付款方式,，還要了解供應(yīng)商各個環(huán)節(jié)的操作，明確各個環(huán)節(jié)的特點,、作用以及好處,。這和車間的生產(chǎn)的流程息息相關(guān)。還要配合我們財務(wù)部的付款流程,，庫房的入庫流程，及時做好財務(wù)報賬,。

眾所周知采購部是整個公司的后勤保障,，是關(guān)系到整個公司銷售、設(shè)計,、生產(chǎn),、安裝以及售后的最重要的環(huán)節(jié),。所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持。透過這段時間的采購工作,，讓我懂得了很多道理,，積累了過去沒有的經(jīng)驗。同時,，我也會把這份感激和工作的激情繼續(xù)下去,。

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)篇二十三

不知不覺，在某某工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里,，工作量不大，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作。

以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在某某成長所需的養(yǎng)分,。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,，剛進入某某,，對某某地產(chǎn)的企業(yè)文化及某某這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺某某無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

其次,，由于進入某某時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。

以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好某某商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外，由于進入某某的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!