工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇一

二,、20__年護理理論知識與技能操作培訓計劃中安排全體護士輪流進行業(yè)務(wù)講座與操作培訓，充分提高了大家學習的主動性和積極性,。

三,、各科負責人建立了?護士長手冊?、?科室護理業(yè)務(wù)學習記錄本?,、?病區(qū),、手術(shù)室護理質(zhì)量控制記錄本?，不定期檢查實施情況,，間接掌握各項制度的落實情況,。

四、5月份舉辦了5.12護士節(jié)技能操作與禮儀展示競賽活動，各護理單元積極參與,，充分展現(xiàn)了護士姐妹風采,，體現(xiàn)醫(yī)院護理隊伍團結(jié)向上的精神，更重要的是在護士的急救意識和技能上都有了不同程度的提高,。

五,、為提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范護士工作行為,，進行了新員工崗前禮儀培訓,，對住院部新員工進行病人入院、出院服務(wù)流程模擬演練,。

六,、本季度全體護士進行兩次護理“三基”理論考試，成績已入檔,。

七,、6月份我院參加一次運城市護理學會舉辦的“院感知識培訓班”對相關(guān)內(nèi)容重點進行了院內(nèi)培訓，并組織全院醫(yī)護人員進行一次院感考試,，成績已入檔,。

八、不定期召開各科護士長會議,，討論臨床護理及工作問題,，聽取建議，改進護理工作,。并制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù),、文明用語方面的內(nèi)容與書面形式發(fā)放到科室，要求科室負責人組織學習督促監(jiān)督實施,。

九,、完成二季度院感質(zhì)控自查工作，將存在的問題進行反饋并有記錄,，已入檔

十,、本季度住院病歷共72份，【農(nóng)合14份;自費58份】全部整理入檔,。 十一,、二季度全院護理工作情況：住院病人約67人，輸液人數(shù)約2380人,，質(zhì)量人數(shù)約3000余人,，手術(shù)人數(shù)約60余人，在初期人員緊缺保證正常工作的情況下沒有出現(xiàn)大的醫(yī)療差錯與糾紛,，對工作中存在的問題及時糾正與整改,，(對個人采取說服教育與書面檢查檢討為主)把護理隱患降到最低,。

十二、為確保醫(yī)療安全,，本季度將全院的護理質(zhì)量與院感監(jiān)督工作進行了合理

安排,，各科室負責人在完成本職工作的情況下協(xié)助護理部共同完成全院的醫(yī)療安全管理工作，責任到人,，分工明確：具體如下：

(1) 安紅豆,、賀春香：負責監(jiān)督檢查全院院感工作。

(2) 荊列果,、寧麗君：負責監(jiān)督檢查全院護理質(zhì)量工,。具體內(nèi)容與實施有文字性的形式已發(fā)放到科室。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇二

在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,，是黨中央在深入研究新世紀,、新階段的形勢、黨員隊伍狀況和任務(wù)的基礎(chǔ)上做的一個非常大的決策,。根據(jù)市委及__統(tǒng)一部署,，作為第一批學習研究單位，從__年2月開始,，開展為期半年的以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。我支部嚴謹遵照__中央、市委及__要求,，在_委和我支部書記的領(lǐng)導下,，采取有效措施，組織全體黨員認真研究理論,，按照學習計劃,，認真做好“四會一課”，認真分析評議,，制定整改措施,，配合實際建立長期有效的機制，圓滿結(jié)束了黨員先進性活動的格評比,，取得了成效?，F(xiàn)總結(jié)報告

一、基本情況

我支部現(xiàn)有正式黨員_名,、流動黨員_名，學習培訓覆蓋率100%;我支部在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的各個階段及時撰寫學習活動情況匯報,、日程安排,、學習總結(jié)、支部黨性分析材料,、根據(jù)收集意見,，制訂了有效的支部整改措施,。全體黨員按要求撰寫了個人的學習心得、小結(jié),、個人黨性材料,、提出整改意見，制訂了有效的整改措施并取得切實成效,。

在學習動員階段,，我支部每位黨員集中學習超過40學時，完成了各項規(guī)定動作,，有選擇性地完成了部分自選動作,。全體黨員以高度的政治責任感和良好的精神狀態(tài)，積極投入到第一階段的思想發(fā)動,、學習討論,、撰寫心得體會、討論和制定黨先進性具體標準的各項工作中,，較好地解決了工學矛盾,，保證了學習效果，為我支部先進性教育活動奠定了扎實的理論基礎(chǔ),。

在分析評議階段,，我們通過設(shè)立意見箱、發(fā)放征求意見表,、召開座談會的形式征求意見,，查找自身存在的不足。通過組織開展組織生活會,、專題_生活會等活動,，對進一步深化了黨性分析，從思想根源剖析了自我,，起到了積極的推動作用,。

在整改提高階段，我支部及時召開動員會議,，制訂第三階段工作措施和整改方案,，通過再一次學習“三個代表”重要思想和《黨章》、有關(guān)“保先”的文件精神,，使我支部全體黨員進一步統(tǒng)一了思想,、提高了認識，明確了自己的整改方向,。全體黨員嚴格要求自己,，從嚴、細,、深,、切實可行等方面制定了個人整改方案,，在黨支部的監(jiān)督指導下認證整改，實效顯著,。

二,、基本做法

(一)突出特色，大膽創(chuàng)新,，深入開展學習動員階段工作

我們著力從提高思想認識,，激發(fā)內(nèi)在動力;學習認真，扎實推進,，把搞好學習作為首要環(huán)節(jié),，努力做到確保學習的時間、內(nèi)容,、人員和效果的落實;打牢理論基礎(chǔ),，堅定理想信念;發(fā)揮模范作用，查找突出問題;強化黨員意識,，細化先進要求;嚴格學習紀律,，保證學習效果五個方面下功夫，求實效,。絕大多數(shù)黨員同志嚴格按照系統(tǒng)學習,，全面把握，深入領(lǐng)會,，學以致用,，邊學邊改的要求，認真聽動員報告及黨課,，把文件學習,、專題輔導、座談討論,、交流心得有機結(jié)合起來,，把學習與我支部工作實際結(jié)合起來，從而深化了學習效果,，達到了預期目的,。

針對這次先進性教育歷時長、要求嚴,、標準高,、任務(wù)重的特點，我們始終堅持把思想發(fā)動,、啟發(fā)自覺作為先進性教育的首要工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓,，從一開始就做到先進性教育每推進一步，思想發(fā)動就跟進一步，確保思想發(fā)動不間斷,，有的放矢搞教育。通過學習,，深刻理解先進性教育活動的重大意義,、要求和目標任務(wù)及具體做法，了解當前我黨組織和黨員隊伍中存在的一些實際問題,，廣泛發(fā)動,，深入分析，明確任務(wù)和提出具體要求,。整個學習活動階段,，為了增強感染力和實際效果，我支部開展了多項活動,，瞻仰深圳革命烈士陵園,，組織全體黨員團員一起到蓮花山瞻仰鄧小平鋼像，緬懷偉大遺志,，重溫入黨入團誓詞,，進行革命傳統(tǒng)教育。為了更好地宣傳發(fā)動,，帶動群眾一起學習共同提高,，我支部還多次組織黨員群眾觀看電教片《盛開的簕杜鵑》，《健康好衛(wèi)士郭春園》,，電視錄像《保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動知識競賽》等電教片,，開展了以“爭創(chuàng)‘三有一好’做好本職工作，永葆共產(chǎn)黨員先進性”為主題的專題座談會,，并多次組織全體黨員集中學習有關(guān)保持共產(chǎn)黨員先進性教育文件及資料,，每位黨員集中學習時間不少于40小時，每次集體學習之后還進行集體討論,，每位黨員結(jié)合自己的工作積極發(fā)言,，使學習更切合實際，更加生動,。通過這些工作,，在單位形成了先進性教育的強大氛圍。

(二)嚴格程序,，精心操作,，扎實搞好分析評議階段工作

從深化思想認識入手，認真抓好各個環(huán)節(jié),，確保了分析評議階段工作的順利進行,。

1、是統(tǒng)一認識,，打牢分析評議的思想基礎(chǔ),。分析評議階段是觸動黨員思想的階段,，黨員可能會出現(xiàn)各種各樣的思想問題，為使全體黨員進一步正確認識分析評議階段的重要意義,，將這一階段作為接受評價,、提高自我的契機，樹立認真嚴肅的態(tài)度,，找準位置,，擺正思想，為此我們支部組織黨員以多種形式開展了學習討論,，進一步提高思想認識,，為全體黨員搞好黨性分析、_評議的工作奠定了較好的理論基礎(chǔ),。具體做法：一是組織黨員深入學習黨章,，精讀《讀本》的有關(guān)篇目，進一步掌握思想武器,。二是召開座談會貫徹__在視察貴州時的重要講話,。三是以先進典型引路，學習郭春園等優(yōu)秀黨員的先進事跡,，對照先進,，正衣冠、知得失,、量差距,。

2、是廣泛征求意見,，深入開展交心談心,。從四月初以來，我支部就黨員的思想,、學習,、工作以及作風等多方面內(nèi)容向全園黨員群眾廣泛征求意見和建議。我們通過發(fā)放征求意見表,、召開座談會,、設(shè)立意見箱、個別訪談等多種形式,，廣泛征求了各方面的意見和建議,。我們設(shè)立了1個意見箱、發(fā)放了30張征求意見表,、召開了3座談會40人次參會,、個別訪談15人，談心人數(shù)25人次，征求意見歸類為5條

①學習不夠,。

②崗位責任不夠明確,，規(guī)章制度執(zhí)行不夠到位。

③個別黨員先進性不夠,。

④對黨的知識宣傳力度不夠,。

⑤發(fā)展黨員步伐過緩。已及時整改了2個問題,，剩余3個問題正在整改中。

3,、是找準存在問題,，認真撰寫黨性分析材料。在多層次征求意見的基礎(chǔ)上,，全體黨員結(jié)合“三個代表”重要思想制定了相應(yīng)的整改措施,。

4、是認真開展_評議,。

在前一段工作的基礎(chǔ)上我們召開了專題組織生活會,、_生活會，對每個黨員的黨性分析材料進行評議,，開展批評與自我批評,。在評議過程中，我們采取支部大會的方式,，讓每一位黨員自談個人黨性分析總結(jié)和今后努力方向;對照每個黨員的黨性分析,，召開支部大會，本著實事求是,、治病救人的態(tài)度,，旗幟鮮明地提出存在的問題、意見和建議,。,、制訂如下具體完善的整改措施

一首先要持之以恒、堅持不懈地抓好學習,，不斷提高綜合素質(zhì),。采取多種形式學習，集中學習及個人自學相結(jié)合,，努力學習黨的知識,，要抓住實質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫,，加深對建設(shè)有中國特色社會主義及“三個代表”重要思想的理解,。努力學習業(yè)務(wù)知識，認真學習專業(yè)知識，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平,。

二進一步健全各項規(guī)章制度,，并加強規(guī)章制度的執(zhí)行力度,維護和執(zhí)行黨的紀律，完善監(jiān)督機制,，嚴格規(guī)范執(zhí)行黨內(nèi)各項制度,，強化管理監(jiān)督力度，加強支部建設(shè),，強化黨員隊伍管理的有效措施,。嚴格支部組織生活，做到每月一次組織生活,，形式多樣,、內(nèi)容豐富、生動活潑,。每年支部至少過一次高質(zhì)量的_生活會,，在支部范圍內(nèi)開展經(jīng)常性的談心活動。

三分工明確,，各司其職,，健全__部各種組織機構(gòu)，充分發(fā)揮各職能部門作用,，領(lǐng)導小組及中層管理人員起到應(yīng)盡責任,，各部門要加強聯(lián)系，互相配合,，各司其職,，形成協(xié)調(diào)一致的聯(lián)動機制。

四發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，向先進典型和先模人物看齊,，時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨員，用黨章的標準嚴格要求自己,，在日常工作學習生活中發(fā)揮模范帶頭作用,。抓住這次先進性教育活動的契機，進一步提高認識,，深刻領(lǐng)會“保先”活動的重要性,、必要性及緊迫性，從我做起,，從現(xiàn)在做起,，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使全體黨員思想覺悟能有較大的提高,。

五加大宣傳力度,，加快發(fā)展黨員步伐,。采取不同形式，多開展黨支部活動,，把影響面擴大,，讓群眾更充分認識黨的偉大和光榮，促進群眾對黨的認識,，提高黨的威信,。由于本支部黨員流動性較大，根據(jù)本支部實際情況,，加快發(fā)展黨員步伐,，把積極向上，主動要求上進的群眾吸收進黨的隊伍,，使我支部黨員隊伍不斷壯大,。

(三)整改提高，確保實效,、加強制度建設(shè)、從長遠和根本上解決存在的突出問題,。

1,、認真研究分析，制定切實可行的整改方案,。研究制定整改措施,，是“整改提高”階段的首要任務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我支部要求每位黨員都要根據(jù)前階段對照檢查中找出的突出問題和黨組織的評議意見,，特別是對照自己在政治思想,、履行責任義務(wù)、工作作風,、廉潔自律和保持共產(chǎn)黨員先進性等方面存在的問題和差距,，進一步制定整改措施。

2,、在整改提高階段,，我支部及時召開動員會議，制訂了第三階段工作措施和整改方案,，通過再一次學習“三個代表”重要思想和《黨章》,、使我支部黨員進一步統(tǒng)一了思想、提高了認識,，增強了對黨的愛戴,，明確了自己的整改方向。我支部各位黨員能夠嚴格要求自己,，從嚴,、從細,、從深、從切實可行等方面制定了個人整改方案,，在黨支部的監(jiān)督指導下認真整改,，實效顯著。

3,、我支部嚴格按照__統(tǒng)一部署,，在理清整改思路的基礎(chǔ)上，重新制定了本支部整改方案,，每一條整改措施對一個突出問題,，目標明確，并規(guī)定了具體整改時間,。把整改與立章建制結(jié)合起來,，把整改措施責任化。通過這次整改,，結(jié)合黨組織和黨員隊伍中存在的問題,，認真研究制定和修改完善相關(guān)制度。一對于以前行之有效的制度而沒有得到認真執(zhí)行的,，在整改時認真進行總結(jié),，制定好落實的保證措施;二對制度本身不夠完善的，認真總結(jié)經(jīng)驗,，進行完善;三對缺乏制度保證的,，認真研究建立起相關(guān)制度。做到認真總結(jié)這次學習教育活動在教育管理方面的好經(jīng)驗,、好做法,，研究制定關(guān)于__設(shè)發(fā)展的好方法。

4,、我支部確定了一把手是第三階段第一責任人的制度,，建立了詳細的責任分工制度，將整改提高階段工作擺上了重要的工作日程,，著重開展對本單位黨員先進性教育活動的第三階段整改提高見實效工作,。

三、主要成效和收獲

(一),、通過黨員先進性教育活動,，黨員的素質(zhì)有了明顯提高、黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強,。

通過這次先進性教育活動,，廣大黨員的黨員意識和紀律觀念得到了明顯的增強，學習理論的自覺性也有了明顯的提高,。通過集中學習,、集中討論,，黨員的思想認識有了明顯的提高，政治意識,、大局意識,、責任意識有了明顯增強，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨意識,，增強了黨員之間的交流,，健全完善組織內(nèi)部各項制度，增強了黨支部的凝聚力和創(chuàng)造力,，從而也增強了黨支部的戰(zhàn)斗,，起來了模范保壘作用。

(二)通過黨員先進性教育活動,，黨建得到了加強,。

黨員先進性教育活動進一步改善了干群關(guān)系、黨群關(guān)系,。進一步增強了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到了加強,。在先進性教育期間我支部共有4名同志遞交了入黨申請書,，確定了1名同志為重點發(fā)展對象,。進一步加強了基層黨建設(shè)工作。

(三)明確主要任務(wù),，確立整改方向,，改進作風，解決問題,。

組織全體黨員繼續(xù)深入學習實踐三個代表重要思想,，不斷提高廣大黨員的思想認識,，針對查擺出來的問題，繼續(xù)補充和完善整改方案,、落實整改措施,，借以切實解決黨員在思想、組織作風等方面的突出問題,，堅持邊學邊改,，解決干部群眾最關(guān)心的問題和影響改革與發(fā)展最緊迫的問題。建立健全各項規(guī)章制度,，形成保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制,，為加速推進我市“和諧深圳、效益深圳”的宏偉目標努力,。

(四)深化理論學習,，注重實踐結(jié)合，處理好工學關(guān)系,，做到“兩不誤,、兩促進”

為把學習實踐三個代表重要思想貫穿于教育活動始終，我們采取了靈活有效的方法,，定期集中學習與自學相結(jié)合,，深入探討，深刻的理解和全面把握三個代表重要思想的真正,，使學習入腦,、入心，進一步增強了全體黨員的整改問題自覺性,。雖然時間緊,，工作忙，全體黨員努力做到學習工作兩不誤,，保質(zhì),、保量完成了共產(chǎn)黨員先進性教育活動的各項任務(wù)。

(五)明確了開展黨員先進性教育的重大意義,，激發(fā)了黨員參加學習,、接受教育的積極性

通過先進性教育使大家從全面貫徹“三個代表”重要思想，推進新時期黨的建設(shè)的偉大工程,、實現(xiàn)黨在新世紀新階段的奮斗目標,、解決黨員隊伍存在的突出問題、認清了開展黨員先進性教育的重大意義,，解決了“為什么學”,、“學什么”、“怎樣學”的思想認識問題,，激發(fā)和調(diào)動了廣大黨員學習教育的積極性,，從而克服了教育前存在的“重復”、“厭倦”,、“畏難”,、“無用”情緒,，消除了“怕”、“滿”,、“懶”,、“躁”的不良心理，增強和確立了“為人民服務(wù)”的宗旨,。

(六)明確了樹立馬克思主義世界觀,、人生觀、價值觀的方法要求,，增強了改造“三觀”的緊迫感,，牢固樹立以強教興國為己任，以為人民服務(wù)為宗旨的崇高理念,。

通過這幾個月來的教育學習,，我們突出了“樹黨員先進形象，爭創(chuàng)三有一好”這一主題,，把牢固樹立馬克思主義世界觀,、人生觀、價值觀,、人生觀,，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀作為了教育學習的核心內(nèi)容,，作為堅定理想信念、保持黨員先進性的關(guān)鍵和保證來落實,。

自從開展了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動以來,，很多群眾都對黨多了了解和一份向往，很多員工積極向黨組織靠攏,，表達了進步的要求和愿望。其中已有四人向黨組織正式遞交了入黨申請書,。

通過黨員先進性教育活動,，繼續(xù)加大我單位全體黨員對《黨章》和“三個代表”重要思想的學習認識，提高黨員對三個代表的深入理解和消化吸收,，精神上得到了升華,、行為上得到了提升，對全體黨員起到了激勵的鞭策作用,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇三

各部門同事的大力支持配合下,，財務(wù)部以強烈的責任心和敬業(yè)精神，出色完成了財務(wù)部各項日常工作,，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,，及時準確地為公司領(lǐng)導,、有關(guān)政府部門提供財務(wù)數(shù)據(jù)。當然,，在完成工作的同時也還存在一些不足,。下面向公司領(lǐng)導匯報一下財務(wù)部20_年第二季度的工作：

一、公司本部的財務(wù)管理和財務(wù)核算工作

(一)作為職能工作部門,，合理控制成本費用,，以"認真、嚴謹,、細致"的精神,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。20__年財務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，新增項目前期投入較大，成本費用也隨之增加,，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支,，財務(wù)部積極主動配合公司行政部門，在采購工作中嚴格把關(guān),，成本控制方面取得了一定成效,。

(二)20_年第二季度，財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：

1,、在借款,、費用報銷、報銷審核,、收付款等環(huán)節(jié)中,，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度,，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外,。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們認真審核每一張憑證,，堅決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié),。

3,、每月核算100多人的工資是財務(wù)部最為繁重的工作，除了計算發(fā)放工資外,，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,，這就要求財務(wù)人員必須耐心細致，盡量做到少出差錯或不出差錯。經(jīng)過努力,，公司每月基本上能準時發(fā)放工資,。

4、按時完成公司的納稅申報,、發(fā)票購買和管理,、臺帳登記工作。

5,、完成各政府相關(guān)部門下達的工作：公司的工商年檢,、會計師事務(wù)所的財務(wù)審計、對統(tǒng)計局的季度申報等,。

6,、催收款項是財務(wù)部門最為重要的工作。由于受其他原因影響,，工程款的催收難度也有所增加,，雖然我們盡了很大努力，也取得一定的成效,，但卻不是很理想,。

總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大,，20_年第二季度度財務(wù)部工作量越來越大,，財務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急,，有序地開展各項工作,。一季度來，我們完成了財務(wù)部的日常核算工作,，并及時提供了各項準確有效的財務(wù)數(shù)據(jù),，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財務(wù)要求。

二,、分公司及合作方的財務(wù)核算工作

(一)跟進收取各分公司的款項,，在經(jīng)營部的幫助下，基本上能夠按照協(xié)議準時收取各分公司的款項,。

本年度,，由于a分部的業(yè)務(wù)量增大，b分公司,、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票、收退合作款,，大大增加了我們的工作量,。比如，a分部的年產(chǎn)值比20_年增長了50%;對b,、c和d三個分公司20_年的開具發(fā)票,、合作款的收取跟進,、核算退回、投標保證金的支付收取等工作,，財務(wù)部做了全力配合,。

(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高,。同樣,，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進,、核算退回,，投標保證金的支付收取等工作，財務(wù)部也全力予以配合完成,，工作態(tài)度和工作成績得到了合作方的充分肯定,。

三、不足和有待改善的地方

一季度中,，財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡方面,，在各項管理費用的控制上,，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格方面,，在更及時準確地向公司領(lǐng)導提供財務(wù)數(shù)據(jù),、實施財務(wù)分析等方面。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;這些應(yīng)是20_年財務(wù)管理要著重思考和解決的問題,。

作為財務(wù)人員,，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己,，加強學習,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇四

今年以來，我行認真貫徹省分行,、支行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策,，堅持以市場為向?qū)В钥蛻魹橹行牡睦砟睿c時俱進,，開拓創(chuàng)新,，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，強調(diào)風險防范和內(nèi)控管理,，倡導合規(guī)文化建設(shè),，使支行的各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成季末目標任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。在全行員工的共同努力下,，20xx年三季度各項指標穩(wěn)健運行，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績,。

一首先總結(jié)三季度業(yè)務(wù)指標情況：

1,、存款情況：截止20xx年9月30日，支行存款余額為x萬（不含理財產(chǎn)品）,，完成三季度任務(wù)的x%,，

2、發(fā)卡情況：個人儲蓄卡累計發(fā)卡張,，理財白金卡x張,，理財金卡x張。

3,、理財產(chǎn)品銷售：日日鑫高x萬元,，利得盈x萬元，基金x萬,，銀保產(chǎn)品x萬元,，實物黃金x克，國債x萬,。

4,、電子產(chǎn)品開通x余戶（含網(wǎng)上銀行，手機銀行,，電話銀行,，短信銀行等）；

二.二季度指標與三季度指標完成情況對比

1.二季度存款

2.發(fā)卡情況：蓄儲卡x張高端客戶x戶

3.產(chǎn)品銷售：理財產(chǎn)品x萬元,，基金x萬元,，保險x萬元，實物黃金x克,，國債x萬元,，信用卡x。

4.,，電子銀行x戶（網(wǎng)銀,，手機,，短信）

總結(jié)對比：理財產(chǎn)品三季度比二季度新增x萬，保險比二季度新增x萬,，實物黃金比二季度新增x克，國債比二季下降x萬,，電子產(chǎn)品新增x戶

1,、支行所有員工團結(jié)友愛，互幫互助的工作氛圍,。在營銷方面,，以大堂營銷為主，主要是在主動迎接客戶,，了解客戶需求,，幫助指導客戶辦理業(yè)務(wù)的過程中發(fā)展客戶。真誠營銷,，主要是換位思考,，站在客戶的角度想問題，辦事情,，盡量滿足客戶合理要求,，客戶是上帝、客戶更是親人,，主動為客戶解決業(yè)務(wù)中的一些小事,，使客戶感受到建行員工熱情，周到的服務(wù),，并更加忠誠于建行,。

2、雖然二季度取得了較好的業(yè)績,，行領(lǐng)導要求全行員工戒驕戒躁,，防止“小富即安”的思想。業(yè)績完成情況以晨會方式對員工進行每天,、每周,、每月通報，有效地激勵了員工的工作熱情,。

3,、支行根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財產(chǎn)品提示,，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展,，同時讓高aum值客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財,，使其效益化,，將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起,。

三、工作中的不足

1,、相比上季度,，三季度的信用卡交表量明顯下滑。

2,、與vip客戶的聯(lián)系還需加強,，挖掘潛力客戶。

3,、服務(wù)態(tài)度,業(yè)務(wù)技能方面全所員工都還應(yīng)加強學習和交流,整體提高,服務(wù)技巧.話術(shù)還存在許多不足;

4.人員的變動使得我們的員工之間默契配合,，工作的協(xié)調(diào)性都有所影響。

四,、四季度工作打算：

根據(jù)員工的各自優(yōu)勢,，培養(yǎng)他們的工作亮點，繼續(xù)走出去拉進來的營銷方式,，把我們的移動終端利用起來,，做好電子銀行，信用卡的在外營銷,。

1,、要求各位員工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足,，再接再厲,，永創(chuàng)輝煌；

2,、進一步加強員工的素質(zhì)培養(yǎng),，作好自身學習及培訓；

3,、按照分行目標要求推進各項工作,，工作重點放在信用卡、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、理財產(chǎn)品等方面,；

4、高度重視和持續(xù)進行合規(guī)守法操作,，不能流于形式,，增強員工什么該干，什么不該干的認識,。

5,、按照省分行的統(tǒng)一部署，開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動,。加強員工教育,，加強大堂力量,，提升服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)形象,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇五

二季度以來,，支部在段黨委的領(lǐng)導下，按照段黨委工作計劃的要求,，結(jié)合__公寓生產(chǎn)實際,，充分發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務(wù),。

1、圍繞中心,，立足優(yōu)勢,，目標同向，確保了安全生產(chǎn),。進入署運以來,，公寓接待任務(wù)量不斷加大，無論叫班,、服務(wù),、維修、食堂等等,，每個崗位都增加了工作量,，支部全體黨員能夠做到吃苦在前、任勞任怨,，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用,，全體黨員的付出，為我們__公寓圓滿完成各項任務(wù)做出了貢獻,。

2,、支部全體黨員，在各自的崗位上發(fā)揮了示范作用,。今年是我們?nèi)魏喜⒏母锏牡谝荒?，我們面臨著巨大的難題，許多問題前所未見,，有些問題向上請示匯報后也得不到及時有效的解決辦法,，有些難題是改革過程中誰都解決不了的，尤其是人的思想問題,。支部全體黨員,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，無私奉獻,，作用明顯。

3,、在安全生產(chǎn)及日常工作中,，黨員作用明顯。今年支部有四名同志被段黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,，他們是：__,。另外，__同志被段黨委命名為“黨員紅旗標兵”稱號,。在生產(chǎn)經(jīng)營中,，無論是窗口崗位還是后勤服務(wù)崗位，全體黨員都能夠發(fā)揮先鋒責任崗的作用,，作用突出,，效果明顯。

4,、在暑運工作中,，黨員同志們堅持為一線服務(wù)的宗旨，質(zhì)量良好地完成階段任務(wù),。署運工作即將過半,，同志們堅持為一線服務(wù)的宗旨，堅守崗位,，服務(wù)大局,，無論在接待乘務(wù)員方面，還是在經(jīng)營管理上,，都付出了極大努力,，取得了良好效果。今年上半年,，我們__公寓按照“高標準,、講科學、不懈怠”的工作要求和“快半拍,、高一格,、好一檔”的工作理念，在狠抓安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，加大開拓市場的力度,，節(jié)支降耗，開源節(jié)流,，堵住漏洞,，圓滿完成了上半年各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。

5,、開展了慶七一活動,，增強了組織凝聚力,。支部在七一前夕，舉行了“歌唱祖國歌頌黨”的歌詠活動,，黨員同志們積極踴躍參加,，并以此種形式表達了對黨的熱愛，同志之間相互交流,，增進了感情,，增強了組織凝聚力。

6,、完成了捐款任務(wù),。對段黨委提出的捐款號召，公寓全體黨員積極響應(yīng),，立即行動,，先后兩次為受災地區(qū)進行了無私捐款。對此,，我代表公寓支部，向全體黨員同志們表示衷心的感謝,。

存在的問題及整改措施

一是支部抓安全管理責任意識有待提高,，方式方法需要轉(zhuǎn)變，在抓安全工作中黨小組的作用發(fā)揮不明顯,。

二是對職工安全生產(chǎn)的宣傳教育仍不全面,、不深入，仍有個別職工對勞動安全和生產(chǎn)安全不能做到持之以恒,，干部不在現(xiàn)場檢查時,，仍有違章現(xiàn)象發(fā)生，職工之間互控做得不夠,。

三是對個別職工的關(guān)注不夠,。隨著改革不斷深入，各種問題和矛盾不斷顯露,，導致個別職工在一些問題的認識上存在分歧,，有時候思想上的認識問題沒有引起足夠重視，會導致工作中出現(xiàn)問題,，因此不能忽視這些因素的存在,。

四是與職工交流比較少。個別職工在生活中遇到了問題,，支部不能夠及時了解情況,，不能做到及時了解職工思想動態(tài)，這樣對做好職工思想政治工作不利,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇六

伴隨著酷冬的嚴寒,，20__年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中,，第二季度翩翩走來;回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間,，我克服困難，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行,，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務(wù),，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

(二)按照分公司的部署,，參與對員工培訓工作。

20__年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術(shù),、設(shè)備,、井控方應(yīng)對員工進行了培訓。

2透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣,，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對寶4-8井,、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位,，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為20__年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇七

一,、做好本職工作

我的工作是在客服部，主要工作就是接聽客戶的售后服務(wù)電話,，客戶在使用我們產(chǎn)品遇到問題或者出現(xiàn)故障的氣候就會打我們售后客服的電話,，我們就要接聽他們的電話為他們解答好各種問題，如果是遇到需要維修的故障的時候,，我們也要讓他們將產(chǎn)品寄到公司,，我們也要將客戶的信息和產(chǎn)品的具體情況做好登記，方便維修部更好地開展維修,。我在工作當中做到了有服務(wù)態(tài)度,，維護好了公司的員工素質(zhì)和影響，并且耐心地做好所有的服務(wù)工作,，認真做好工作的記錄,，保證在自己這一個環(huán)節(jié)少出錯誤甚至是不出錯誤,。

二,、思想得到了很大的進步

這一個季度里面自己總結(jié)了上一季度出現(xiàn)的工作失誤和失誤的原因，所以在這一季度當中針對之前的缺點做出了改善,，在這一季度里面做事情更加的認真負責,，立足于本崗位工作的同時還積極幫助其他同事，并且從他們身上學習好的工作方法和工作品質(zhì),，所以在這幾個月里面我裂開了的綜合素質(zhì)得到了進一步的提高,。

三、存在不足

1,、因為自己進入客服的工作時間還不算特比長,，跟公司的老員工比起來還有許多的不足，特別的對公司產(chǎn)品的了解程度上差距就更加大了,，所以我的專業(yè)技能還有很大的進步空間,，仍需要加強學習。

2、工作態(tài)度還有許多不足：在工作上面還想存在著工作量過多就埋怨甚至是消極怠工的思想,，所以表現(xiàn)出我的工作態(tài)度還需要進一步加強,，我要在工作中進一步跟部門先進的員工學習才行。

四,、下一季度的計劃

1,、在工作之余，自己還需要加強學習,，加強對公司產(chǎn)品信息的了解,，以及更多產(chǎn)品故障現(xiàn)象和處理措施的學習，這樣才更能夠為公司服務(wù),，做好自己的工作

2,、在工作中指定一個進步的發(fā)展計劃，這樣可以促進自己的思想建設(shè)性,，加強對自己的約束,，促進自己思想進步。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇八

一,、安全與質(zhì)量管理：

1,、質(zhì)量控制：堅持每月進行重點督導，并完成全面質(zhì)控活動一次,。

⑴首先從質(zhì)控反饋資料的記錄方式上進行了調(diào)整,，做到了上月的存在的問題或能及時解決的問題整改后有落實記錄，這樣可以體現(xiàn)質(zhì)量的持續(xù)改進,。

⑵護理文書書寫：針對全院各病區(qū)在護理文書記錄中體現(xiàn)的共性問題---?？朴涗浿攸c不突出，有漏項;重點健康教育在護理記錄中未體現(xiàn);心電監(jiān)護每小時記錄個別護士有漏項等問題在會上集中進行了強調(diào),，并要求科室加強培訓;針對外科二病區(qū),、內(nèi)科二病區(qū)質(zhì)控小組把關(guān)不嚴現(xiàn)象要求護士長加強監(jiān)督。以上存在問題護理部都進行了持續(xù)追蹤,，做到了持續(xù)改進,。

⑶重點部門：對照《消毒供應(yīng)中心質(zhì)量考核標準》對供應(yīng)室進行了如下整改連續(xù)外送兩人次外出進行培訓，并取得了崗位合格證;添置了部分設(shè)施,，如包布檢查臺;除手術(shù)室外對包布施行了統(tǒng)一的無紡布外包裝;植入性材料的生物檢測問題與我院有服務(wù)合同的精衛(wèi)消毒公司進行了積極的溝通,。到目前為止，除植物性材料的生物檢測與手術(shù)室的未使用無孔消毒槽外,，其余工作已基本到位,。

2、護理安全：

⑴召開安全會議一次,。本季度共上報護理缺陷5次,，針對缺陷產(chǎn)生的原因進行深入的剖析，并制定了確實可行的整改措施，在全院做到了經(jīng)驗共享,，教訓共防,，提前預警。

⑵薄弱環(huán)節(jié)管理：針對輸液卡的責任落實不清問題,，對輸液卡進行了重新設(shè)計;針對護士對危重病人化驗值掌握不清或重視不夠問題,，護理部對常見的化驗值進行了整理，于8月下旬下發(fā)到科里進行學習,，便于護士掌握,。

二、堅持業(yè)務(wù)學習,，認真進行業(yè)務(wù)查房,，落實三基考試計劃，不斷提高護士的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1,、為了彌補在“二甲”考試中的薄弱環(huán)節(jié)，分別于7月和8月對低年資護理人員進行了強化考試,，理論考試結(jié)果不是很理想;10月初通過院科兩級共同努力,，完成了全院護理人員的“男病人導尿”及“成人心肺復蘇”的操作考試，考試成績優(yōu)良,。對護理人員的基本理論和基本技能的考試仍不能放松,，且任重道遠。

2,、完成業(yè)務(wù)學習及護理查房三次,，通過不同途徑使護士掌握了業(yè)務(wù)知識，特別是通過對新版“二甲”標準的培訓,，使護理人員對“二甲”的標準有了一個全新的認識,，也增強了護理管理者的緊迫感。

三,、優(yōu)質(zhì)護理工作持續(xù)推進,。在原有開著優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的基礎(chǔ)上,，于8月在外科,、兒科進行了推廣，至此,，我院的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作的覆蓋面達到了67.7%,。

四、教學工作:護理部堅持每月組織實習生業(yè)務(wù)學習兩次,，并完成評學評教一次,。對于在評教評學中所存在的問題進行了積極的改進，并及時對學生加強了安全教育，教學差錯及事故發(fā)生,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇九

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又三個月過去了，我的思想,、工作等都不斷的得到了磨練和提高,，現(xiàn)就將本季度各方面的情況匯報如下：

一、在工作方面,，我主要配合村里做了以下工作：

1,、參加村里的“秸稈禁燒工作”。

2,、參加鄉(xiāng)里的“20xx年樹良好作風,，構(gòu)建和諧中原”民主評議。

3,、整理“村兩委”的“講文明,、樹新風、促發(fā)展”自查報告,。

4,、給計生辦制作《一孩生育證發(fā)放登記表》。

5,、參加村里黨員例會,，主要是何莊組組長張國發(fā)入黨的事。

6,、整理“健康教育”資料,。xx年的“宣傳欄”照片小樣。

7,、統(tǒng)計基層干部的詳細資料,。

8、整理“xx年健康教育講稿”,。

9,、在區(qū)里工會錄入“東高皇鄉(xiāng)困難職工資料”。

10,、參加村官例會,，匯報工作，聽取領(lǐng)導安排近段工作,。

11,、7月x日，村里開黨員會,，我們發(fā)了《黨費證》,，書記傳達了《關(guān)于慶祝中華人民共和國成立60周年》文件精神,，村里還給每位黨員發(fā)了紀念品。

12,、7月x日,，村里開黨員會，我們學習了“4+2”工作法,。

13,、整理“4+2”工作法要用的黨員名單。

在今后的工作中,，我要繼續(xù)學習政治理論,，業(yè)務(wù)知識等進一步做好本職工作。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十

20xx年第二季度,，高溝社區(qū)農(nóng)村精神文明創(chuàng)建工作在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導,、鎮(zhèn)各級部門的支持、兩委班子的共同努力下,，堅持以xx大和xx屆三中.四中全會精神為指導,，積極踐行黨的群眾路線，大力推進社區(qū)文明創(chuàng)建工作,，在工作中取得了一定的成績,，現(xiàn)將高溝社區(qū)第二季度農(nóng)村精神文明創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

一、 堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，為創(chuàng)建文明社區(qū)提供有力物質(zhì)保障

農(nóng)村社會經(jīng)濟的發(fā)展離不開科技的發(fā)展,，以科技促發(fā)展，以創(chuàng)新求發(fā)展,，為促進地方經(jīng)濟更好更快的發(fā)展,，高溝社區(qū)利用地理優(yōu)勢積極發(fā)展多種經(jīng)營，不斷壯大集體經(jīng)濟,。社區(qū)黨員依托村級黨組織,，積極帶頭參與各類活動，,，發(fā)揮了黨員先鋒模范的帶頭作用,，不斷增加農(nóng)民收入，為開展創(chuàng)建文明村提供了有力的物質(zhì)保障,。

二,、堅持以人為本，加強精神文明建設(shè)

近年來,，我們加大了對精神文明建設(shè)的力度,，把群眾生活質(zhì)量的提高放在十分重要的位置,。我們以貼近實際,，貼近農(nóng)民,，認真學習了《公民道德建設(shè)實施綱要》，加強思想道德教育,，在社區(qū)內(nèi)采取辦板報,、舉辦培訓講座、開展文化娛樂活動等形式和開展“公民道德建設(shè)宣傳月”及尊老,、敬老,、愛老活動，大力弘揚誠實守信的時代美德和家庭和睦的社會文明新風,。大大豐富了廣大村民的精神生活,，社會風氣不斷優(yōu)化。

我們始終堅持以人為本,，把造福于全村人民作為加快發(fā)展的根本目的,，著力解決人民群眾關(guān)心的問題，社會保障面不斷的擴大,。

三,、營造良好的文化氛圍，提高村民素質(zhì)

近年來,，高溝社區(qū)強化規(guī)劃,，優(yōu)化布局，努力提高農(nóng)村建設(shè)的品位和檔次;堅持加強農(nóng)村交通,、環(huán)境衛(wèi)生,、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，美化村容村貌,，加快了農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐;堅持整治村莊的周邊環(huán)境,，優(yōu)化農(nóng)村的生產(chǎn)和生活質(zhì)量;堅持以人為本，提高村民的整體素質(zhì),。

20xx年第二季度,，經(jīng)群眾提議，高溝社區(qū)在村部門前豎起了太陽燈路燈,，每到夜晚,，燈火通明，就有很多婦女自發(fā)組織來到村部門前跳起了廣場舞,，以前,，大家都是今天在這里，明天在那里,，沒有固定的場地,，大家都說現(xiàn)在好了，終于不用再去找場地了,，高溝社區(qū)舞蹈隊在縣文化團組織的義務(wù)演出中還獲得了大家的一致好評,。

隨著生產(chǎn)的發(fā)展,、生活改善和新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，我社區(qū)農(nóng)民精神文化生活需求明顯的提高,，在農(nóng)閑和傳統(tǒng)節(jié)日期間,，群眾自編自演，自娛自樂,，老少同臺,，其樂融融。農(nóng)民白天下地,，晚上唱戲,，空閑時間扭扭秧歌、跳跳舞,，群眾精神文化生活日漸紅火,。

通過各種健康向上、豐富多彩的文化活動,，把濃郁的鄉(xiāng)土氣息和強烈的時代精神有機的結(jié)合起來,，進一步凝聚人心，激發(fā)干勁,，努力把我社區(qū)建設(shè)成為思想道德教育的陣地和精神文明建設(shè)的窗口,。

四、抓好社會治安,，創(chuàng)建平安新村

我社區(qū)社會治安綜合治理工作也得到不斷加強,。一是建立、健全了治保,、民調(diào)組織,，及時化解村民的內(nèi)部矛盾，把各種不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài),。二是成立專職的巡邏小組,，指定專人在夜間進行巡邏，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素,，維護社區(qū)治安穩(wěn)定,。

五：積極夏季“防溺水”工作

在鎮(zhèn)黨委政府召開“防溺水“會議后，高溝社區(qū)兩委班子迅速傳達會議精神,，召開社區(qū)兩委會議,，成立了以黨總支書記為組長，其他兩委為成員的“防溺水”工作領(lǐng)導小組,，全面負責社區(qū)“防溺水”工作,，制定高溝社區(qū)“防溺水”工作方案，把工作具體細化,，同時,，通過安插“防溺水”警示牌,、張貼宣傳標語、懸掛宣傳橫幅,，營造全社區(qū)“防溺水”氛圍,，高溫天氣,，加強對社區(qū)塘口的巡邏,，及時排查問題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時匯報,。目前,，高溝社區(qū)無一例溺水事件發(fā)生

近年來，在上級黨委政府的正確領(lǐng)導和社區(qū)“兩委”班子的共同努力下,，在全村群眾共同參與下,，我社區(qū)的文明創(chuàng)建工程取得了一定的成績，得到上級黨委政府的充分肯定,，但我們深深地知道,，當中也存在許多的不足之處。如工作不夠規(guī)范,、科學,，經(jīng)濟社會發(fā)展結(jié)構(gòu)單一、效益不高,，有些工作還不是很到位,。在今后的工作中，我們一定會總結(jié)工作經(jīng)驗,，創(chuàng)新工作思路,，為建設(shè)“民主、文明,、和諧,、富裕”的社會主義新農(nóng)村而奮斗!

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十一

整體來講,，第x季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度,，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟,，所以，也可以說第x季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一,、工作內(nèi)容

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從x月x日項目啟動大會到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制",，第四季度個人工作總結(jié)。

整個項目活動前期因客觀原因相對滯后,，后期嚴格按照計劃時間開展,，并在計劃結(jié)束時間前完成整個項目，進度控制良好!各項活動前期準備充分,、宣傳到位,，后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細致，落地效果好,。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%，整個活動效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務(wù)部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習,，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團的亮點;整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認可度,，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量,。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身,，擁有強大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,，工作機制尚未形成,，值得進一步探討。

2,、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。廣東公司共有262人報名參與認證,，250人參加認證考試，245人通過了認證考試,，季度整體通過率高達96.41%,，位居集團前列。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯,、績效考評、無領(lǐng)導小組討論、領(lǐng)導評價,、現(xiàn)場實操等方式,。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天,，課程設(shè)計全面,，有晨跑軍訓、理論課程的學習,、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山,、廣州,、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。

4,、活出真我風采集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營",，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊;另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用,。

6,、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程,。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,，保證了活動的順利開展。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

二,、個人亮點

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升,。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進,，使個人在培訓管理,、培訓策劃、培訓組織等方面的能力得到很好的補充,。

4,、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中,，與部門負責人和高層領(lǐng)導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進步,。

三、個人不足

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

2,、難以保持長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復,、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案,、認證意義,、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個人主觀能動性。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作,，在工作中學習,，個人能力提升非?？欤钱攤€人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長,，補已之短,，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十二

至今來市場部工作已有六個月,。在這六個月的時間中,，領(lǐng)導和同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù),，同時也對公司的整體氛圍和工作情況有了一個初步的了解,，在這六個月中，市場部的領(lǐng)導經(jīng)常關(guān)心我,，給我很多的建議,，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題。讓我很快的就融進了這個大家庭里面,。成為市場部的一份子,。下面是第二個季度來我的工作情況總結(jié)：

崗位的職責目前我的工作重點：

1、服務(wù),。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表,，我時刻謹記自己的形象就是公司的形象,，所以在這個工作中，我時刻保持這熱情,，耐心的態(tài)度處理所有業(yè)務(wù),。在這個過程中慢慢的去積累經(jīng)驗。為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。除了這些以外,，我每天要會做一些市場部的后勤工作，掌控市場的隨時動態(tài),，服從領(lǐng)導安排,，哪里需要我,，我就隨時可以去那里幫忙。按時按量的完成領(lǐng)導安排的工作,。

2,、是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時掌控市場的實時動態(tài),，對客戶的動態(tài)進行統(tǒng)計和整理。作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價;對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作;

3,、是領(lǐng)導交辦的其他工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距,。我對自己的做得不好的地方也有一個總結(jié)：

1,、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創(chuàng)新的重要性但是對創(chuàng)新的敏感度不夠,，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法,。

2、由于經(jīng)驗太少,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，總是協(xié)調(diào)不好，一時找不到合適的解決方法,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我這個季度的工作總結(jié)，希望領(lǐng)導們對我批評指正,，謝謝大家!

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十三

按照“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”和“三聯(lián)兩創(chuàng)黨建固本工程”的要求,，經(jīng)組織選派，某同志于20__年12月被派駐到x鎮(zhèn)x村擔任村黨支部第一書記,。到任后,，某同志以x村的發(fā)展穩(wěn)定為己任，撲下身子,，立足民情,，真心實意投入到幫扶工作當中，受到了當?shù)厝罕姷膿泶鳌?/p>

一,、臨危受命,，摸清情況治亂局。在實施“三聯(lián)兩創(chuàng)”黨建固本工程中,，x市紀委與x鎮(zhèn)x村結(jié)成了聯(lián)建對子。之前,，x村是遠近聞名的亂村,，村部無人，工作全面停滯;班子癱瘓,，群眾x不斷;上級考核,，空城計連番上演;多次協(xié)調(diào),，全部無功而返……。了解到x村的真實情況后,，某同志主動請纓擔任該村黨支部第一支部書記,。他挨家挨戶進行走訪，了解村情民意,，很快和當?shù)厝罕姶虺梢黄?，也摸清了村里的大概情況。x位于x村鎮(zhèn)政府北1公里,，土地平整,，村民居住集中。緊臨x公路,、鄭少高速公路,，交通便利。全村居住有回,、漢兩個民族,，7個村民小組，520戶,。其中回民150戶,，漢民370戶，總?cè)丝?980人,。全村土地面積3375畝,，其中耕地1800畝，林地1000畝,。全村以種植業(yè)為主,，無特色農(nóng)業(yè)項目及廠礦企業(yè)。群眾和當?shù)卮甯刹繉λ挠枇撕裢?，他當眾表態(tài),，決心要使范村人心由“散”到“聚”，局面由“亂”到“治”,，使村兩委班子再次煥發(fā)活力,，讓群眾安居樂業(yè)。

二,、真幫實扶,，噓寒問暖結(jié)真情。作為一村的帶頭人,，某同志時時將群眾的生活冷暖掛在心頭,。誰家的生活困難，誰家的子女外出打工,，誰家的老人需要照顧,，他的心里都有一本明細賬,。能夠自己解決的，50,、100,，只要群眾向他張口借錢，他就不讓群眾落空,，事后,，誰也沒見他要過賬。過年過節(jié),，他心里還惦記著那些困難戶的生活,，張家缺油、李家少面,，這些匯集起來,，還真不是個小數(shù)目。他回到市紀委,，向領(lǐng)導匯報,，把同事們發(fā)動起來，促成紀委機關(guān)黨支部48名黨員與村黨員群眾結(jié)成幫扶對子,，先后送去慰問金4.5萬元和米,、面、油等生活物資,，幫助群眾解決了實際困難,。正是以真情換真心，讓他得到了群眾的擁護,，受到了群眾愛戴,，群眾們都把他當成了貼心人。

三,、深謀遠慮,，緊貼民生求發(fā)展。某同志知道,，要想發(fā)展好,，基礎(chǔ)要打牢。同時,，要重振群眾對村兩委班子的信心,，必須要實實在在干幾件漂亮事。吃水問題是困擾x村群眾多年的難題,，某同志多次向市紀委領(lǐng)導匯報,，請市紀委支持協(xié)調(diào)，20__年4月,鋪設(shè)自來水管道8000多米,，徹底解決了全村480戶群眾的吃水問題,。x村原有的變壓器和供電線路老化，因為擔心停電,，群眾夏天不敢用空調(diào),，冬天用不了電暖器，某同志多次到市電業(yè)局找有關(guān)領(lǐng)導協(xié)商,，20__年8月,，為村里加裝了一臺125千伏的變壓器，改造升級線路300多米,，20__年12月,，又為村里加裝了一臺200千伏的變壓器，改造升級線路1000米,，徹底解決了困擾村民多年的用電難題,?；I措資金46萬元，新鋪水泥路2.2公里，

實現(xiàn)了“戶戶通”,，解決了雨雪天群眾出行難的問題;協(xié)調(diào)資金15萬元，硬化文化生活廣場650平方米,，配備籃球,、乒乓球、健身器材等設(shè)施,，解決了群眾健身無場所的問題;協(xié)調(diào)項目資金7萬元,，建成標準化的村級衛(wèi)生所，方便了群眾就醫(yī)用藥;申請幫扶資金1.5萬元,，新建高標準垃圾池20個;協(xié)調(diào)資金15萬元,，占地2500平方米的休閑廣場正在建設(shè)之中。某同志為x村的事磨破了嘴皮,，市紀委的領(lǐng)導開玩笑說：“老趙,，你現(xiàn)在真成范村人了啊!”老趙笑答：“這里是我的娘家，你們要多支持我的工作啊!”

如今的x村,，在某同志的帶領(lǐng)下,，通過駐村工作隊一年來春風化雨、卓有成效的工作,，由里到外發(fā)生了脫胎換骨的變化,，煥發(fā)出勃勃生機：支部班子堅強有力，黨員干部人心思進,，村容村貌明顯改觀,，發(fā)展思路逐步明晰，人民群眾安居樂業(yè)，豪情滿懷,，干勁實足,，各項工作走在了全鎮(zhèn)的前列。雖如此,，某同志也深知,，這離領(lǐng)導的要求、離群眾的期望還有很大差距,，他要百尺竿頭更進一步,，更好的為群眾多辦事、辦實事,、辦好事,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十四

在這三個月以來我對自己的工作做出總結(jié)，并從中找出自己的不足和需要改進的地方,。從而使自己的工作能力得到進一步的提高,。在這三個月以來我的主要工作有：

了解合同預算部的規(guī)章制度和合同預算部相關(guān)工作流程。對本工程的施工圖進行識圖,，了解與本工程相關(guān)的施工工藝,，并計算了永久圍蔽、地基處理的工程量,，且與技術(shù)部門進行了工程量核對,，在工程量的計算過程中，使用辦公軟件進行計算,。

掌握了對甲方計價(即每月工程進度款)的審批程序及每月對各家勞務(wù)隊伍的驗工計價工作流程,，變更資料整理，建立有關(guān)工作的臺帳,、合同臺帳,、勞務(wù)協(xié)作隊伍管理臺賬等。

根據(jù)現(xiàn)場的施工情況對每日現(xiàn)場的人員,、材料進場情況,、機械設(shè)備進場情況、各分部分項工程的施工形象進度進行總結(jié),，計算出每日產(chǎn)值上報公司,。每周總結(jié)各分部分項施工的形象進度，將本周施工的產(chǎn)值,、下周施工計劃及產(chǎn)值計劃上報公司,。每月的產(chǎn)值計劃、施工計劃上報公司,。

核對蘿崗車輛段臨時設(shè)施,、視屏監(jiān)控,、站場土石方、等合同,。熟悉圖紙及設(shè)計變更,，了解變更的工作流程。能積極完成領(lǐng)導安排的其他工作,。

在這期間我對建筑施工中的預算工作有了一定的理解,，但是作為一名合同預算部的一員我還有許多需要學習的地方。在以后的施工過程中,，我會繼續(xù)學習來積累經(jīng)驗，使自己盡快成為一名既懂施工技術(shù),、又懂預算的能夠合格的預算員,。在這季度年工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在以后的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十五

尊敬的公司領(lǐng)導：

你們好!

面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導,，

一,、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。

二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習慣，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領(lǐng)導調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三,、對20xx年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。

(一),、總體銷售目標 60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬,，,，這是20xx年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，可以在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié)：

過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一季,，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!