回首三年的大學(xué)校園生活生涯和社會(huì)實(shí)踐生活,，有渴望,，有追求，有成功也有失敗,，我孜孜不倦,，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己,，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

素質(zhì)方面，這一年來(lái)我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息,，立志成材的信念,，始終保持著昂揚(yáng)的'斗志和堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)，堅(jiān)定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn),。我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格,。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己,。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué),，尊師重道,，樂(lè)于助人，努力配合班干的工作,，積極參加學(xué)校和班級(jí)的活動(dòng),。

在學(xué)習(xí)上，我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)還,，還利用課余時(shí)間專(zhuān)修計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，針對(duì)自己的專(zhuān)業(yè),，多到圖書(shū)館看專(zhuān)業(yè)書(shū)和案例,，拓寬自己的知識(shí)面和增加看問(wèn)題的深度,，我能輕松操作各種辦公軟件。過(guò)了計(jì)算機(jī)二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí),，并繼續(xù)準(zhǔn)備六級(jí),。在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí),，把更好的成績(jī)帶進(jìn)大四,。所以，如果說(shuō)這是對(duì)我的壓力,，到不如說(shuō)是對(duì)我的考驗(yàn),，我一定會(huì)全力以赴。但真正的能力要在實(shí)踐中才能獲取,，所以我積極爭(zhēng)取實(shí)踐的機(jī)會(huì),。我會(huì)在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正,，目標(biāo)明確,，基本上牢固的掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中,，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力,、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一,。在學(xué)習(xí)和掌握本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí),，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，從大三開(kāi)始,，我們真正進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)階段,，這也增長(zhǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、拓寬了我們的專(zhuān)業(yè)視野,。大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，掌握方法，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，要把握規(guī)律性,、富于創(chuàng)造性，這也是我一直努力的方向,。從此,，我更加堅(jiān)定了“致力于改善中國(guó)環(huán)境”的人生目標(biāo),。從學(xué)習(xí)成績(jī)上看，盡管不能做到,，盡管由于學(xué)生工作會(huì)占用大量空余時(shí)間,，但在學(xué)習(xí)上我從來(lái)都沒(méi)有放松，一直都是在進(jìn)步,。轉(zhuǎn)眼就是大四,，我也有許多期待，盡管選擇了考研,，可我并不會(huì)因此而放松專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),，我會(huì)好好利用這最后的學(xué)習(xí)時(shí)光，進(jìn)一步積累和強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),。

在生活上,，我的特點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人,，勇于挑戰(zhàn)自我,，時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng),。由于平易近人待人友好,，所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽，生活充實(shí)而有條理,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信,，樂(lè)于助人,，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),，從而不斷的豐富自己的閱歷,。在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì),，塑造健康人格,，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求,。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本,，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己。別人有困難我會(huì)熱心幫助,，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)我會(huì)勇敢的面對(duì),，不氣餒，不報(bào)怨,。

過(guò)去的三年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的兩年，是積極探索,、逐步成熟的三年,。使自己的知識(shí)水平,，思想境界,，工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。對(duì)我自己而言,，總的來(lái)說(shuō)過(guò)得充實(shí)而又時(shí)常帶有許多盲目,。充實(shí)是因?yàn)槊刻於加惺虑榭勺觯つ渴怯捎趯?duì)自我的認(rèn)識(shí)不足和自我定位的不明確,，許多時(shí)候不知道該如何選擇,。

大四是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。對(duì)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō),，機(jī)遇是無(wú)處不在的,。而相反，也有人感到無(wú)所適從,。

這時(shí)的我們最容易陷入迷茫困惑,，但卻不能迷茫困惑，我們必須盡快尋找并確定自己的方向,。對(duì)于我而言,，暫時(shí)是沒(méi)有考研的想法的;所以專(zhuān)心找工作的事。我在網(wǎng)上搜索大量的招聘信息并分類(lèi)整理,，選擇自己合適的工作;進(jìn)而對(duì)照工作要求拓展自己的認(rèn)識(shí)面,，提高自己的能力。流程與面試技巧,。在去參加面試前,，要有良好的心態(tài)，堅(jiān)信自己必定會(huì)獲得成功,。暫時(shí)的失敗就當(dāng)是磨練意志,。四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，對(duì)于漫長(zhǎng)的一生來(lái)說(shuō)這四年是短暫的,，卻可以成就我們一輩子的記憶,。心酸的，快樂(lè)的,，憂(yōu)愁的,，喜悅的;都將珍藏我們心底。而我們,，將繼續(xù)前進(jìn),。

我試參加各種類(lèi)型的招聘會(huì),。一次次的筆試、面試,，一次次的修改簡(jiǎn)歷和說(shuō)辭,。一次次的被婉拒讓我更清楚地認(rèn)識(shí)到了就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，也讓我更努力和更盲目地投入求職的大潮中,。當(dāng)我面臨有所選擇的時(shí)候,，我開(kāi)始審視和評(píng)估自己的興趣跟能力并規(guī)劃可能還很飄渺的職業(yè)生涯了。

別美好大學(xué)生活,，踏上社會(huì)征途的時(shí)候,，我整軍待發(fā)，將以飽滿(mǎn)的熱情,，堅(jiān)定的信心,，高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰,，自己的將來(lái)做更好的努力,。我的未來(lái)我做主，奮斗才是硬道理,。學(xué)生活即將成為過(guò)去,，今后的路需要我一步一個(gè)腳印往前走。我唯有不斷學(xué)習(xí),、拼搏,，方能克服障礙，開(kāi)拓美好前程,。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無(wú)窮,。俗話說(shuō)：一份耕耘,，一份收獲。

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合,，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平,，因此我積極地參與了進(jìn)去。

在某服裝店銷(xiāo)售衣服,，從學(xué)校到社會(huì),，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解,，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn),，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái),。

八月份的天氣比較暖和,，只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái),，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲 望。從而銷(xiāo)售成交率提高。現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化,。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶(hù)的心理,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的.價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備,。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,，推薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售,，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,，一種親切的感覺(jué),，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適,，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。

銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧,。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。