工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

中學(xué)軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 職校軍訓(xùn)總結(jié)篇一

一、過(guò) 程

孔子曰：“溫故而知新”,。我就借助這種方式,，將我短短幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)過(guò)程再溫習(xí)一次，希望自己來(lái)年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大,，不斷接收到新的知識(shí),。

八,、九月份感覺(jué)在養(yǎng)精蓄銳,，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(f/a、 c/o,、commercial invoice,、packing list、booking)的第一份草稿.偶爾一個(gè)星期也會(huì)有一個(gè)詢盤,，銷售經(jīng)理為了鍛煉我,，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個(gè)“四款化妝包”的詢價(jià)。

十月份,，開(kāi)始有點(diǎn)緊張了,，似乎到了我們的旺季，整個(gè)辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺(jué),。加之,，10月20號(hào)的香港禮品展即將來(lái)臨，邀約,、準(zhǔn)備,，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來(lái)篩選樣板。同時(shí),，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì),，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了,，并且見(jiàn)到了如約而至的客人,，心情很是高興。

十一月份,，對(duì)于一家工廠來(lái)說(shuō),，我們的訂單會(huì)有點(diǎn)“火爆”的感覺(jué)。邊忙碌著基本工作,，剩余的時(shí)間用來(lái)做展會(huì)后的跟進(jìn),。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來(lái)了第一張訂單,。

十二月份,，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心,、憂慮,、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中,，順利出貨了,。在本月末，我又迎來(lái)了第二張訂單,。

一月份,，臨近新年，心情似乎有些躁動(dòng),、不安靜,，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒,，想回家了!

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，我明白：有些事情做了并不一定會(huì)馬上體現(xiàn)出價(jià)值，但或許它可以映射到其他方面,，可能在某一方面它又會(huì)帶來(lái)很可觀的回報(bào),。

有些事情，你做的時(shí)候,，首先就得考慮它的價(jià)值,，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問(wèn)題時(shí)，你做的不但毫無(wú)任何價(jià)值,，并且有可能殃及他人,，損害了大家的利益,。

而保持一顆平靜的心，慢慢的,、有條不絮的做事情,，會(huì)幫助你看清楚一切。

二,、 啜 待 解 決 的 問(wèn) 題

1. 價(jià)格問(wèn)題

(1)面對(duì)不了解的客人,，報(bào)價(jià)時(shí)采取常規(guī)算法.

(2)面對(duì)熟悉的客人時(shí)，報(bào)價(jià)會(huì)適當(dāng)做一些調(diào)整,。充分考慮顧客愿意付出的成本,，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益,。這樣,，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r(jià)值和追求回報(bào)(利潤(rùn))相輔相成，相互促進(jìn),，客觀上達(dá)到一種雙贏效果,。

(3)面對(duì)同一個(gè)詢盤，第二次報(bào)價(jià)時(shí),，

①與第一次相差不大,，皆大歡喜

②與第一次相比，價(jià)格低了很多,，在原材料價(jià)格未大幅度下降的的情況下,，一般這種情況不會(huì)出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了,，我們就會(huì)懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問(wèn)題了,。

③與第一次相比，價(jià)格高了很多,，這種情況出現(xiàn)的可能性較大,，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn)),。

作為銷售面對(duì)客戶,，客戶卻不見(jiàn)得會(huì)這么理解，所以我們需要有其他的理由來(lái)說(shuō)服客戶,。因此,，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時(shí)，希望能知曉價(jià)格漲幅過(guò)高的必要,、充分并且具體的理由,。

因?yàn)椋櫩涂偸窍Ｍ|(zhì)量好,，價(jià)格低,，特別是在價(jià)格上要求是無(wú)界限的,。我們不能過(guò)于尾隨他，但要讓他稱心如意,，做好我們的cs銷售基本原則,。(不過(guò)從我們的銷售模式來(lái)看，似乎采用的是4ps,，因此價(jià)格關(guān)顯得尤為重要,，不知道以后我們會(huì)不會(huì)改變4ps的這種觀念呢?我個(gè)人不大喜歡將產(chǎn)品價(jià)格定位，然后向顧客收取多少錢,。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解,，他愿意付多少錢，然后按著這個(gè)價(jià)位為顧客把關(guān),。不過(guò)這樣做,，目前對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在實(shí)際操作中存在一定的難處),。

2. 產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題

當(dāng)客人對(duì)我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時(shí),，就會(huì)有許多想知道的問(wèn)題。作為閱歷淺薄的我,，很多實(shí)在是回答不上來(lái),，導(dǎo)致客人問(wèn)一句，我再問(wèn),、再回答的尷尬局面,。因此，我希望在詢價(jià)時(shí)能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息,。(不用加大工作任務(wù)量,，按照自己平常對(duì)此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗(yàn)與了解讓我獲得更多信息),。隨著產(chǎn)品知識(shí)的互相傳遞,，隨著時(shí)間的積累，相信在大家的幫助下,，我也會(huì)知道得越來(lái)越多,，面對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)問(wèn)題便不會(huì)感到恐懼了。

3. 樣品品質(zhì)把關(guān)問(wèn)題

這實(shí)在是一個(gè)惱人的問(wèn)題,，以我的鑒賞能力,，只能看外表。興許以后會(huì)不斷成長(zhǎng),，把好品質(zhì)關(guān),，讓雙方減少頭疼的問(wèn)題。

三,、認(rèn) 識(shí)

從總體來(lái)看,，我們公司的銷售涉及到以下一個(gè)銷售鏈：

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商——國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司——國(guó)外貿(mào)易公司——國(guó)外批發(fā)商——國(guó)外消費(fèi)者(最終買家)

從買家的角色來(lái)看我們處于一級(jí)銷售鏈,，與國(guó)內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源,。

從賣家角色來(lái)看我們處于二級(jí)銷售鏈,，面對(duì)全世界國(guó)外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大,，無(wú)論從買家還是從賣家來(lái)看,，我們的優(yōu)勢(shì)都是顯而易見(jiàn)的，然而如何讓兩者形成互相需求,、利益共享,，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。

銷售猶如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，銷售人員處在前線沖鋒位置,，而采購(gòu)則是后盾、是基礎(chǔ),、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹(shù)根,，根深了，后援與儲(chǔ)備力量充足了,，銷售人員發(fā)起的沖鋒,，才能取得進(jìn)攻與全面突破。當(dāng)然,，這也是一個(gè)互動(dòng)過(guò)程,，銷售人員的突破自然也會(huì)帶動(dòng)采購(gòu)的發(fā)展，也會(huì)讓采購(gòu)的供應(yīng)商變得越來(lái)越強(qiáng)大,，根基也會(huì)越來(lái)越穩(wěn),，越來(lái)越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù),。

在這里,，我看到了我們的優(yōu)勢(shì)，所以我相信我的選擇,，并且相信會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái),。

四、目 標(biāo) 與 計(jì) 劃

兩張訂單的經(jīng)歷,，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大,，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實(shí)地的領(lǐng)略到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真理,。

新的一年即將來(lái)臨，相信明年我會(huì)有機(jī)會(huì)滲透aida的循環(huán)銷售過(guò)程,。

attention——interesting——desire——action——good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)

產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場(chǎng)反應(yīng),，顧客不錯(cuò)的口碑,，那么這種循環(huán)效應(yīng)是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會(huì)朝這個(gè)方向努力,，爭(zhēng)取做到最好,。

為了能夠朝這個(gè)效應(yīng)前進(jìn)，既需要奠定基礎(chǔ),，又需要一個(gè)良好的規(guī)劃,。

自我方面：

1. 樹(shù)立積極的態(tài)度并且保持它。厄爾.南丁格爾說(shuō)：“我們的思想決定了我們會(huì)成為什么樣的人,?！睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺(jué)，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài),。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài),，則必須有一個(gè)日積月累的過(guò)程。

2. 定下小計(jì)劃,，把任務(wù)交給自己,，讓自己滿意

3. 集中精力，尋找機(jī)會(huì)

4. 幫助別人,。對(duì)銷售另一種理解是：幫助別人做生意,。

5.享受工作帶來(lái)的樂(lè)趣。每一個(gè)成功的人都喜歡自己所做的事,，正因?yàn)闊釔?ài)自己所從事的工作,，才能帶著狂熱、帶著激情去做,。

工作重點(diǎn)：

1. 新客戶開(kāi)發(fā)

新客戶的開(kāi)發(fā),，對(duì)于剛剛?cè)腴T的我來(lái)說(shuō)，是銷售的一個(gè)必要切入點(diǎn),。

① 從所有的客戶資料中,，篩選出少許潛在有力的客戶。

② 了解潛在客戶,，也了解自己,。“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。”

在與客戶交流,、溝通之前,，先了解顧客以及銷售市場(chǎng)，借助一切可利用的資源,，收集客戶有關(guān)信息,。

③ 傾聽(tīng),。在第二個(gè)步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了,，耐心聆聽(tīng)客人的各種需求,，也借此機(jī)會(huì)能了解客人更多信息。

④ 溝通,、交流,，進(jìn)一步的發(fā)展友誼關(guān)系。

⑤ 有了一定的基礎(chǔ)后,，可要求客人發(fā)來(lái)詢盤,。

⑥ 詢盤持續(xù)跟進(jìn)后，如果條件允許,，可要求見(jiàn)面洽談,，這樣可以大大加速互相之間的誠(chéng)信度。

⑦ 雙方之間有了不錯(cuò)的誠(chéng)信度,，生意自然而然會(huì)不請(qǐng)自來(lái),。

以上都需要針對(duì)潛在客戶做一個(gè)持續(xù)的進(jìn)攻。

2. 銷售終端能力的提升

銷售任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)決定于終端的銷量,，而終端銷量的提升主要決定于兩個(gè)因素,。一是終端銷售技能的提升，比如說(shuō)以前有10個(gè)潛在客戶,，只能成交1個(gè),，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個(gè)，這明顯就比以前增長(zhǎng)了40%,。而要做到這一點(diǎn),，就必須提前做好計(jì)劃以及學(xué)習(xí)，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運(yùn)用到實(shí)際銷售當(dāng)中,。

3. 和每個(gè)客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系

不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過(guò)的客戶,，都需要建立長(zhǎng)期的友誼關(guān)系。有一條古老的商業(yè)格言說(shuō)：“條件一樣,，人們想和朋友做生意,。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意,。

可見(jiàn),，友誼的力量之大，另外,，由已合作過(guò)的客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶更是非常難得,，我們要好好把握這樣的機(jī)會(huì)以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們combest的口碑來(lái)發(fā)展這種有利的趨勢(shì)。

雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時(shí)間來(lái)認(rèn)證,，但我相信我會(huì)保持對(duì)工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護(hù)這樣的關(guān)系,，相信我會(huì)交到很多不錯(cuò)的朋友,。

中學(xué)軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 職校軍訓(xùn)總結(jié)篇二

軍訓(xùn)是小學(xué)邁入中學(xué)的第一課,，是實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變的起點(diǎn)，是加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律性,，培養(yǎng)良好習(xí)慣,、文明禮貌、合作意識(shí),、團(tuán)隊(duì)意識(shí),、吃苦耐勞精神、國(guó)防觀念,、意志品質(zhì),、自理能力等極為重要的途徑和形式。自 8月20日至25日,，我校對(duì)初一800多名新生進(jìn)行了為期六天的軍訓(xùn),。以隊(duì)列動(dòng)作、作風(fēng)養(yǎng)成,、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識(shí)為主要軍訓(xùn)內(nèi)容，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃,，取得了顯著效果,。

一、周密計(jì)劃,，從嚴(yán)要求,，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)。

1,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生軍訓(xùn)工作,，今年更是將軍訓(xùn)工作作為開(kāi)學(xué)前的頭等大事來(lái)抓。軍訓(xùn)前,，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、相關(guān)主任為組員的軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。下設(shè)各工作小組,，分工明確，責(zé)任到人,，為今年的軍訓(xùn)工作做了充分準(zhǔn)備,。軍訓(xùn)前學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)兩次親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)軍訓(xùn)場(chǎng)地進(jìn)行了實(shí)地的考察了解，對(duì)訓(xùn)練、集會(huì),、就餐,、住宿、飲水,、甚至洗浴場(chǎng)地都進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)籌安排,，詳細(xì)地研究軍訓(xùn)中的有關(guān)問(wèn)題。根據(jù)實(shí)際情況學(xué)校制定了《20xx年暑假軍訓(xùn)手冊(cè)》,，其中包含了《軍訓(xùn)作息時(shí)間安排》,、《會(huì)操評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)務(wù)檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》,、《文藝匯演評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,、《紀(jì)律檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》、《宣傳評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》等制度健全的軍訓(xùn)內(nèi)容,。各項(xiàng)評(píng)比有章可循,，有據(jù)可依。所有工作人員分工不分家,。人手一冊(cè),，使參訓(xùn)人員能夠全面的了解軍訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程和明確各自的工作職責(zé)，做到分工明確,，責(zé)任到人,。由于上述措施明確到位，提高了工作效率,，使這次軍訓(xùn)中的各項(xiàng)工作都能有條不紊地順利完成,。

2、嚴(yán)格要求,，科學(xué)施訓(xùn),。堅(jiān)持“嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練”,，體現(xiàn)了軍訓(xùn)的嚴(yán)肅性,，同時(shí)注重從學(xué)生思想教育入手，針對(duì)當(dāng)代中學(xué)生“嬌驕”二氣較重與“個(gè)性”強(qiáng)的特點(diǎn),，采取嚴(yán)格施訓(xùn)與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合,，通過(guò)科學(xué)管理的方式，突出重在育人的根本目的,，使學(xué)生以飽滿的熱情投入到軍訓(xùn)中,。在訓(xùn)練場(chǎng)上，頂烈日,、冒酷暑,，一站就是好幾個(gè)小時(shí)，有的腳腫了仍堅(jiān)持訓(xùn)練，做到輕傷不下火線,。鍛煉了學(xué)生意志品質(zhì),。同學(xué)們?cè)谧灾髂芰Α⒊钥嗄蛣?、團(tuán)隊(duì)精神,、服從命令，聽(tīng)從指揮,，積極配合能力明顯提高,。在軍事訓(xùn)練,，班級(jí)管理,，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、板報(bào)宣傳等方面成效顯著,。更進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)們的組織紀(jì)律性,。同學(xué)們都感到這種生活雖然苦、累,、緊,，但有意義，鍛煉人,，很充實(shí),。在訓(xùn)練中所表現(xiàn)出的姿態(tài)端正、軍容嚴(yán)整,、作風(fēng)過(guò)硬,、禮節(jié)周到、令行禁止,、雷厲風(fēng)行,、態(tài)度嚴(yán)肅的軍人形象，在集體觀念,、協(xié)作精神,、友愛(ài)團(tuán)結(jié)、和諧理念和組織紀(jì)律性等方面都不同程度地得到了強(qiáng)化,，基本上達(dá)到了知與行,、說(shuō)與做、訓(xùn)與用的統(tǒng)一,。為今后的教學(xué)管理和校紀(jì)校規(guī)建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),。

3、許多教官和班主任在訓(xùn)練中嗓子都啞了,，仍堅(jiān)持在訓(xùn)練第一線;有身體不適的教官也堅(jiān)持帶病訓(xùn)練,。每名教官認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽管理。從訓(xùn)練場(chǎng)上每個(gè)動(dòng)作的操練到內(nèi)務(wù)整理統(tǒng)一,，從日常生活到課余文體活動(dòng),，處處都有教官們和班主任辛勤工作的身影。教官在訓(xùn)練中身先士卒,，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整,，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，有的教官在訓(xùn)練間隙，深入到本班宿舍,，指導(dǎo)學(xué)生整理內(nèi)務(wù),，從著裝、儀容,、紀(jì)律,、禮節(jié)、舉止,、室內(nèi)東西擺放等細(xì)節(jié)方面一點(diǎn)一滴地要求,，從教官身上，同學(xué)們學(xué)到了軍人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng),，以及無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強(qiáng)拼搏的精神風(fēng)貌。短暫的軍訓(xùn)生活使同學(xué)們和參訓(xùn)官兵結(jié)下了深厚的友誼,，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí),，學(xué)生和教官依依不舍，含淚告別,，互贈(zèng)紀(jì)念品,，請(qǐng)教官簽字留念，場(chǎng)面十分感人,。

4,、班主任每天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)，學(xué)唱軍歌,、校歌,，為文藝匯演做準(zhǔn)備。利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整理,。全體班主任對(duì)學(xué)生們無(wú)微不至的關(guān)心和關(guān)愛(ài),，更展現(xiàn)出的是一種無(wú)私的母愛(ài)，(班主任張菊的事跡雖經(jīng)媒體報(bào)道過(guò),，但這件事情對(duì)我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)影響還是很大的),。雖然每天軍訓(xùn)下來(lái)很疲勞,，但是，有的班主任還是經(jīng)常來(lái)到學(xué)生宿舍幫助他們整理內(nèi)務(wù),，尤其是對(duì)于生病的學(xué)生更是倍加關(guān)心,，安排學(xué)生送水送飯，問(wèn)寒問(wèn)暖,。在經(jīng)過(guò)校醫(yī)的同意后,，及時(shí)跟家長(zhǎng)取得聯(lián)系將學(xué)生送走。今年的軍訓(xùn)生病的學(xué)生比較多,，達(dá)到200多人次,，是歷年的最多。無(wú)形中給校醫(yī)增添了很大的工作量,，特別是晚上和半夜發(fā)病的特別多,，經(jīng)常是一晚上睡不了幾個(gè)小時(shí)的覺(jué)，有時(shí)半夜一忙就到天亮,，每天晚上還要陪伴和照顧生病的學(xué)生,，(因這次軍訓(xùn)給校醫(yī)安排了一個(gè)大的房間，晚上生病的學(xué)生和校醫(yī)睡在一起)十分勞累,。雖然這次軍訓(xùn)很辛苦，但是我們有一支能吃苦能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),，六天下來(lái),，沒(méi)有一個(gè)參訓(xùn)人員喊累叫苦的，使我們這個(gè)軍訓(xùn)班子感受很深,，每個(gè)人都覺(jué)得雖然很累,，但心里是快樂(lè)的。

二,、做好軍訓(xùn)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、緊緊依靠學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，服從和服務(wù)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的大局,，提前把軍訓(xùn)各項(xiàng)籌備工作做真,、做實(shí)、做細(xì),，未雨綢繆,，不放過(guò)任何一個(gè)可能出現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)節(jié)。這樣才能保證整個(gè)軍訓(xùn)工作安全,、順利,、有效地開(kāi)展，才能取得預(yù)想的成果,。

2,、依靠各部門的密切合作,、軍地雙方的互相支持、相關(guān)人員的積極參與和認(rèn)真工作是軍訓(xùn)取得成功的組織保證,，職責(zé)明確,，責(zé)任到人。協(xié)調(diào)關(guān)系,、主動(dòng)配合,、團(tuán)結(jié)協(xié)作顯得特別重要。

3,、這次軍訓(xùn)時(shí)間安排在開(kāi)學(xué)前進(jìn)行,，對(duì)新生入學(xué)后從小學(xué)生到初中生的過(guò)渡尤為重要，另一方面利用軍訓(xùn)期間對(duì)新生進(jìn)行各方面的教育,，使學(xué)生對(duì)學(xué)校的基本情況也有了一定的了解,。

4、利用軍訓(xùn)間隙組織了豐富多彩的文體活動(dòng),，拔河比賽,、跳繩比賽、歌詠比賽,、文藝匯演,、演講比賽、黑板報(bào)評(píng)比等……這些活動(dòng)豐富了學(xué)生的業(yè)余生活,，增強(qiáng)了班級(jí)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，鼓舞了士氣，促進(jìn)了新的班集體的形成,，為開(kāi)學(xué)后的班級(jí)管理工作奠定了基礎(chǔ),。

中學(xué)軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 職校軍訓(xùn)總結(jié)篇三

一、成立組織 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

軍訓(xùn)工作是學(xué)校一項(xiàng)常規(guī)工作,，學(xué)校歷年來(lái)都十分重視這項(xiàng)工作,。在學(xué)校黨支部、行政會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神,，學(xué)校成立國(guó)防教育領(lǐng)導(dǎo)小組，建立起以分管校長(zhǎng)為組長(zhǎng),、教導(dǎo)處主任為副組長(zhǎng),、政治教師為成員，明確分工,、責(zé)任到人,、層層落實(shí)、協(xié)調(diào)一致,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校高一年級(jí)新生軍訓(xùn)工作,。

二,、制度健全 注重落實(shí)

如何使軍訓(xùn)工作落到實(shí)處而不流于形式，對(duì)于這一問(wèn)題,，學(xué)校首先是統(tǒng)一教師的思想認(rèn)識(shí),，其次是注重制度的制定與落實(shí)。這些年來(lái),，學(xué)校教導(dǎo)處就軍訓(xùn)工作先后制定了《安慶市楊橋中學(xué)軍訓(xùn)工作條例》,、《安慶市楊橋中學(xué)軍訓(xùn)期間學(xué)生管理暫行辦法》等有關(guān)制度，通過(guò)制度的制定,，使學(xué)校軍訓(xùn)工作步入“法”的軌道,，有效地克服了軍訓(xùn)工作的隨意性，增強(qiáng)了軍訓(xùn)工作的嚴(yán)肅性,，從而為軍訓(xùn)工作提供了制度上的保障,。

軍訓(xùn)效果的取得關(guān)鍵在于制度的落實(shí)。在軍訓(xùn)工作開(kāi)始時(shí),，我們就組織了相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí),、理解有關(guān)軍訓(xùn)方面的制度，從思想上保證了軍訓(xùn)制度的貫徹執(zhí)行,。而在制度的實(shí)行中,，我們還注重檢查，通過(guò)檢查來(lái)發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)予以糾正,、解決,。比如，我們要求每天早晨六點(diǎn)三十分學(xué)生到班上上自習(xí),，班主任老師要到班點(diǎn)名，并根據(jù)實(shí)際,，開(kāi)展班會(huì)課,，學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)管理制度，使學(xué)生在此期間了解學(xué)校制度,，遵守學(xué)校紀(jì)律,，熟悉新同學(xué)，熟悉新環(huán)境;我們要求班主任在每天晚自習(xí)后到寢室查房,，通過(guò)檢查,，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心學(xué)生的生活,，走進(jìn)學(xué)生心靈,，使學(xué)生能迅速適應(yīng)高中生活;我們還要求行政干部及時(shí)同班主任溝通，從整體上把握學(xué)生心理和班級(jí)管理狀況,，保證在軍訓(xùn)期間紀(jì)律和安全;我們同楊橋鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)系,，安排一名醫(yī)生作為校醫(yī),，針對(duì)訓(xùn)練過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外情況及時(shí)采取必要的處理措施。我們還對(duì)軍訓(xùn)期間的動(dòng)員大會(huì),、閱兵式,、后勤保障、教官的紀(jì)律要求都做了相應(yīng)的規(guī)定,，并明確了相關(guān)的責(zé)任人,。

三、經(jīng)費(fèi)到位 合理使用

作為一所地處農(nóng)村的市級(jí)示范高中,，我校生源主要來(lái)自農(nóng)村,，而這些學(xué)生家庭50%以上存在家長(zhǎng)外出務(wù)工情況，學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般,。針對(duì)這一實(shí)際情況,，學(xué)校在財(cái)力相對(duì)緊張的情況下，擠出一定的資金來(lái)支持學(xué)校的軍訓(xùn)工作,，而不是將此轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生身上,，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神,，學(xué)校行政會(huì)研究決定,，xx年度高一年級(jí)學(xué)生軍訓(xùn)費(fèi)用由學(xué)校承擔(dān)，軍訓(xùn)服裝由學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上統(tǒng)一到部隊(duì)訂購(gòu),。在這一原則的基礎(chǔ)上,，學(xué)校經(jīng)過(guò)多方努力，同武警安慶支隊(duì)協(xié)商并取得他們的理解與支持,，使學(xué)校在費(fèi)用這一項(xiàng)節(jié)約了不少資金：經(jīng)過(guò)協(xié)商,，武警部隊(duì)同意我校的軍訓(xùn)費(fèi)用按教官人數(shù)計(jì)算而不是按學(xué)生人數(shù)計(jì)算(60員/天.人)，僅此一項(xiàng)就大約節(jié)約資金一萬(wàn)元;學(xué)生的軍訓(xùn)服裝為26元/生,，這一項(xiàng)按我校實(shí)際參訓(xùn)學(xué)生數(shù)計(jì)算,，大約節(jié)約資金2.4萬(wàn)元左右，平均每生節(jié)約60元左右,。學(xué)校對(duì)經(jīng)費(fèi)的合理安排和使用,，得到了學(xué)生家長(zhǎng)的一致肯定和贊揚(yáng)。

四,、管理科學(xué) 成效顯著

在軍訓(xùn)過(guò)程中,，武警安慶支隊(duì)的教官們?cè)谲娪?xùn)中從嚴(yán)要求，訓(xùn)練到位,。從集體訓(xùn)練到個(gè)別指導(dǎo),、從整體要求到細(xì)小環(huán)節(jié)都要求人人過(guò)關(guān)，并十分注重訓(xùn)練的效果和方法,。訓(xùn)練時(shí)教官們率先示范,，教給同學(xué)們不僅是一個(gè)個(gè)動(dòng)作要領(lǐng),，而是一種嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，一種吃苦耐勞的精神,，一種戰(zhàn)勝困難,、勇于挑戰(zhàn)自我的頑強(qiáng)斗志。一周來(lái),，教官們?cè)谟?xùn)練場(chǎng)上素質(zhì)過(guò)硬,、作風(fēng)頑強(qiáng)、要求嚴(yán)格,，鍛煉了同學(xué)們的意志品質(zhì),，培養(yǎng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神，使之受益非淺;訓(xùn)練場(chǎng)下,，教官們又勝似親人,，對(duì)同學(xué)們關(guān)懷備至，真誠(chéng)溝通,，使教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友誼,。

一周的軍訓(xùn)，同學(xué)們是從艱苦中掙扎過(guò)來(lái)的,，是從磨礪中挺過(guò)來(lái)的,。一周的軍訓(xùn)對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)，是一次集思想意志,、習(xí)慣情操為一體的鍛煉和培養(yǎng),，在訓(xùn)練中也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)員，有的帶病堅(jiān)持訓(xùn)練,、有身體不適卻執(zhí)意留在訓(xùn)練場(chǎng)的,，還有的同學(xué)即使暈倒，稍作休整,，馬上又入隊(duì)訓(xùn)練的,，諸如此類，舉不勝舉,，令人感動(dòng)，讓人欽佩!稍后學(xué)校將對(duì)這些優(yōu)秀的學(xué)員給予表彰,。近一段時(shí)間以來(lái)的高溫天氣,，對(duì)于我們?nèi)w師生來(lái)說(shuō)，無(wú)一不是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，但同學(xué)們卻以自己的行動(dòng)扛過(guò)來(lái)了,，書寫出我校軍訓(xùn)史上一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事。一周來(lái),，沒(méi)有一名同學(xué)違紀(jì),，沒(méi)有一名同學(xué)出現(xiàn)安全事故,。

而我們的班主任老師在軍訓(xùn)過(guò)程中，始終陪伴在同學(xué)們的周圍,，在嚴(yán)格要求的同時(shí)又默默地關(guān)心和幫助著同學(xué)們,，使廣大高一年級(jí)新生盡管是第一次接觸軍訓(xùn)，第一次踏進(jìn)楊橋中學(xué)的校園,，第一次遠(yuǎn)離家人,，第一次……，但并不因此而感到孤獨(dú),，而是充分感受到集體的溫暖;并不因?yàn)樘鞖獾难谉岫鴤涫堋罢勰ァ?，而是鍛煉了意志，增?qiáng)了身體素質(zhì),，增進(jìn)了同學(xué)們互幫互助的合作意識(shí),，在此過(guò)程中，班主任老師的辛勤付出也得到了學(xué)生和家長(zhǎng)的一致好評(píng),。

回顧本期的軍訓(xùn)工作,，由于學(xué)校安排合理、管理到位,，學(xué)生積極參與,，武警戰(zhàn)士的身體力行，使本次軍訓(xùn)工作獲得圓滿成功,。我們將及時(shí)總結(jié)軍訓(xùn)過(guò)程中的一些好的經(jīng)驗(yàn)與做法,，并推廣到日后的管理工作中去;同時(shí)我們還將對(duì)其中的一些不足也進(jìn)行仔細(xì)分析，以在日后的工作克服不足,，爭(zhēng)取更大成績(jī),。