在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇一

時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐,，打暑期工,、實習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學生而言,，掙錢是打工的首要目的,。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)研可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會。

調(diào)研對象：

大學生成長成才,，是高等院校普遍關注的問題,。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐,。因此這次調(diào)研就選擇了在讀大學生5名,，其中廣州大學名，中山大學1名,，廣東外語外貿(mào)大學1名,，華南理工大學5名，廣東工業(yè)大學5名,。年級分別為大一學生5名,，大二學生3名，大三學生15名,。 調(diào)研內(nèi)容：本次調(diào)研通過對大學生有否參加過暑期工,、兼職或?qū)嵙暎钕雲(yún)⑴c何種社會實踐,，所參與的打工或?qū)嵙暿欠衽c所學專業(yè)相符,，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結合以及在工作或?qū)嵙曋蝎@得了什么等問題進行展開。

調(diào)研方法：

通過派發(fā)問卷進行調(diào)研,，發(fā)放問卷共5份,，收回有效問卷5份。(調(diào)研問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳見附錄)

調(diào)研結果：

從調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。

有5%的同學認為如果要參加社會實踐,，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流,，其次是打工或做兼職占4%;而56%的同學有做過兼職，%打過暑期工,，14%參與過實習,，表示從未做過的僅占1%;現(xiàn)在大學生兼職、打工,，除了做家教(14%),、網(wǎng)絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單,、商品促銷(%)、校園銷售(14%),、當餐廳服務員(8%)等簡單,、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠,，6%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符,，僅4%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%,，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;1%的學生認為兼職是為以后的求職做準備,，在選擇實習或打工目的`是什么的時候，有3人選擇“接觸社會,，積累工作經(jīng)驗”,，占了總數(shù)的64%，選擇“賺取生活費”,，占了%,。從選項人數(shù)中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的?，F(xiàn)在的大學生已經(jīng)將打工看得很重了,，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經(jīng)驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題,。大學生在打工時間上的彈性還是很大的,，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工,，3%會選擇任何沒有課的時間,，1%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習,，19人很贊成兼職,、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外,，還應該提供實習機會,，%覺得學校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占1%,。

調(diào)研結果分析：

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動”一項,，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經(jīng)歷,、生活條件,、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育,，因此,，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差,，常常是對社會的要求較高,，對自我的要求較低。當前,，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題,，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長和成才的重要舉措,，是學生接觸社會、了解社會,、服務社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。參與“三下鄉(xiāng)”實踐,，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時給農(nóng)民帶去相應的指導,，本著為人民服務的宗旨,，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理,，用于知道自己的將來的學習生活工作?，F(xiàn)在大學生，除了一部分學生來自農(nóng)村以外,，很有一部分是來自城市的,，往往這些學生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實踐活動,，這樣,，學校所提倡的通過“三下鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素質(zhì)的目的就未能夠達到,。在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀,、人生觀,、價值觀，而個人的世界觀,、人生觀,、價值觀是緊密聯(lián)系在一起的。在個體價值觀體系中,，人生價值觀處于主導地位,，決定著總的價值取向，對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用,。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發(fā),，致使大學生自身社會閱歷和實踐經(jīng)驗不足，更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動服務人民了,。

另外,，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或?qū)嵙?，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,，但對于學生,，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建,，即知識結構,、專業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習,，結果是得不償失的,。 結論與建議：

馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界,，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質(zhì)性活動。實踐是人的活動,，而人是社會的人,，處在一定的社會關系之中，因此,，實踐不是單個人孤立的行為,，而是社會的活動。所以,，實踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段,，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾,?！叭锣l(xiāng)”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展，是促進農(nóng)村兩個文明建設的有益補充,，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義,。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感,、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用,，提高大學生的綜合素質(zhì),，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風采的舞臺,，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會,，走上工作崗位前的演練場地,。了解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼96萬平方公里的土地,、對占人口8%以上的農(nóng)民有所了解才行,。學生利用假期時間參加“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情,，貼近社會,，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者,，如果能引導大學生將強烈的使命感轉(zhuǎn)化為學習,、服務、實踐,、奉獻等實實在在行動,，把行動變?yōu)樨熑?，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇二

讓我們談談我們教學的一些基本原則:

很多非營利組織不確定自己想做什么,。如果他們覺得今天教的好,，那就教；如果你覺得明天環(huán)保好,，那就去做環(huán)保,。后天你會覺得敬老活動不錯。我什么都想做,，但最后什么都做不好,。相反，由于團隊的時間,、精力和資金被耗盡,，團隊無法繼續(xù)良好運行。我們只做教學,，在做的過程中不斷發(fā)現(xiàn)一些問題,，并加以改進，這樣才能充分發(fā)揮自己的實力,。但同時,，我們會和其他非營利組織保持聯(lián)系與合作，在有我們用不到的資源時,，把他們介紹給其他非營利組織,。比如有人要捐書，我們會介紹給他,；如果有人要捐衣服，我們會給他可以接受捐衣服的非營利組織的聯(lián)系方式,。我們不做其他種類的公益,，但是和其他團隊共享資源。

這個很重要,。教學時間雖然短,，但教學內(nèi)容都很明確，有針對性,，所有課程都是按照學校的課表和流程來教的,。許多宗教團體去了許多地方教書。今年他們發(fā)現(xiàn)這個地方窮,，就去了這個地方,。第二年，他們找了個比較窮的地方,，去了那個地方,。第二年,，他們找到了另一個更窮的地方，需要更多的幫助,，所以他們改變了教學地點,。這是很多宗教團體的通病，橫向做很多(涉及面廣),，縱向做很少(深度不夠),。要知道中國的貧困地區(qū)太多了，自己做的事情連一滴水都算不上,。不如我們在一個地方做好學校需要我們做好的事情,，這才是公益的最終目的和意義。我們的任務是在xx成立的,，我們每年都去什剎海中學教書,。直到xx年世查中學退學并合并到更高一級的學校，我們才轉(zhuǎn)到同行政區(qū)的豐村中學任教,。直到現(xiàn)在,。只有不斷的幫助，才能改進去年的工作,，給資助的學生反饋,。

每一個新的教育組，組長必須是去教書的老成員,。第一次例會,，會有一些培訓，最重要的是對支教的認識,。我們會告訴我們的教學團隊成員,，教學不是一種體驗，也不是一場表演,，更不是一場表演,，為了得到別人的表演和贊揚，我們只是量力而行,；我們會告訴我們的教學團隊成員,，不能因為我們想看到貧窮就成為貧窮的原因。當我們看到學校的硬件設施好的時候,，當我們看到正在家里看望的孩子的家庭條件好的時候,，我們應該真誠地為他們高興。要多關注學校的軟件設施,，貧困孩子的家庭,，孩子有什么心理需求等等。我們也會告訴我們的教學團隊成員不要同情孩子,。他們有他們的幸福,。他們會一起爬樹,，一起打陀螺，一起扔雞頭,，一起滾鐵環(huán),，一起玩泥巴，一起抓螃蟹,，一起抓泥鰍,。也許他們的生活很窮，但他們的幸福是真的,。他們不覺得自己窮,，需要幫助；我們也會告訴教學團隊成員,，教學本身就是一件快樂的事情,，我們應該快樂地去做，因為只有快樂的人才能把快樂傳遞給身邊的人& # 8222,；這些心態(tài)的準備有助于教學團隊成員在教學過程中以正確的心態(tài)面對各種問題,。

我們每年的授課時間是8月下旬到9月上旬，但是每年的教學團隊最遲會在4月上旬成立所有的教學團隊成員,，然后在教學期間開始進行相關的事情,，包括教學計劃、活動的詳細規(guī)劃,、需要購買的材料,、家訪計劃、安全計劃等,。教學過程中的所有行程都會詳細安排,，除非無法控制，否則不允許更改教學計劃,。

教學學校,、資助人、受助兒童都會有一些問題在一定程度上需要回答,。我們要求所有教學團隊成員與這三方保持溝通。如有問題,，應給予反饋和協(xié)調(diào),。如果解決不了，需要團隊處理,，爭議要溝通到最后解決,。

最后，我想與您分享我們團隊對短期教學重要性的`理解:

“教”的目的不是教孩子很多課本上的知識,，而是改善孩子的薄弱環(huán)節(jié)(比如英語音標,，因為他們的英語老師不會教音標,，讓初三的孩子看不懂帶音標的單詞)，教他們一些新的有效的學習方法,，培養(yǎng)他們的學習興趣,。

成為孩子的朋友和伙伴。我們從學?；貋砗髸秃⒆觽儽３致?lián)系,。大多數(shù)孩子家里沒有電話，所以他們會用公共電話給我們打電話,。當我們看到那個地區(qū)的區(qū)號時,，我們會切斷電話，打回去,，這樣孩子們就可以不用花錢和我們說話了,。當然，寫的信更多,。我在xx,、xx、xx去教書的地方都在什剎海中學,，帶著同一個班的孩子,，每年都能看到他們的變化和成長。我們一直保持聯(lián)系?，F(xiàn)在這些孩子已經(jīng)高三了,。他們一直和我保持聯(lián)系。他們的成長過程中有很多困惑,，包括不知道如何和同學相處,，和朋友鬧矛盾，遇到喜歡的人,，談戀愛等等,。他們會打電話給我，讓我給他們一些建議,。當然,，我從來不覺得自己有多偉大，但我知道,，有時候只是一句話,，就可能影響一個孩子的一生。成為他們的朋友,，成為他們長大后可以信任和依靠的人,，是我最大的收獲。

如果有一天，你教的孩子告訴你:“哥哥姐姐,，我不知道我為什么要學習,。我每天都是為了讀書而讀書，但現(xiàn)在我知道我以后要像你一樣,?！蹦敲凑埣佑汀＿@是支持教育的意義之一,。孩子不知道夢想是什么,，未來是什么。他們只知道什么時候會讀,。如果他們讀得不好或者考試不及格,，他們就不會讀。但是因為你,，你給了他們樹立榜樣的力量,。也許他們不知道自己想要什么，但是因為你,，他們給了他們一個正確的人生定位,。你是他們的夢想。對他們來說,，大學,。

寫了這么多，我只想說,，如果說短期教學沒有意義,，那是因為我們做的方式不對。也希望能互相學習,，和更多志同道合的朋友一起成長進步,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇三

xx年暑假7月20號到8月20號

這個漫長的假期，你有什么安排,？

趁著暑假去進行社會實踐,，是我計劃已久的事，暑期手機銷售的社會實踐報告,。我想通過實踐來鍛煉自己,，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通,、合作和交流,，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺,。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會,。另一方面,，我明白了,，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財富,。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓,。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客，永遠為友”,、“貨真價實,，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢,，提供到位服務,，走進顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展服務滿意工程,，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”,、“鹽城市文明單位”,、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”,，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”,。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購,，需要你有良好的語言表達能力,，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品,，社會實踐報告《暑期手機銷售的社會實踐報告》,。我給自己的目標就是按時上班，認真工作,，學到更多的知識,。

1、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號,，在國貿(mào)大廈通訊專柜,，充當整整一個月的手機導購。

2,、實踐詳情

（1）實踐流程

每天上午9點至12點,，下午2點至5點半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機的,。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷,，對有意向購買的人進行介紹,，相關的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導顧客來挑選自己喜歡的手機,。作為導購,，而并非直接的營銷人員，我想,，最重要的就是吸引顧客,。因此，我們需要點子,，不過這點很難做好,，要學會創(chuàng)新。

（2）專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè),，首先,，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機的功能（其他手機都具備的以及具有特性的功能）,，價格（適中）等方面,。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款,，即步步高i508則更適合于學生使用,，在這個暑假也頗受學生們的歡迎。其次,，比較受關注的則是步步高k203,，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色,，可以使用于任何年齡層的顧客,。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正,，面對顧客的提問應當悉心一一給予回答,，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點,，便是團隊協(xié)作,，只有當大家齊心協(xié)力的時候,，力量才會增加，才會取得更好的.業(yè)績,，俗話說團結就是力量,。

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊,，我有了些想法。首先,，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人,。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問,，此時,，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素,，它影響著消費者的購買,。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌,。因此,，在暑假期間，尤其是不少學生高考之后,，需要買手機的時候,，應當做適當?shù)拇黉N活動。比如,，最簡單的,，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎上）。同樣,，搞些小促銷手段,，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買,。貨比三家,，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此,，擁有好的品質(zhì)的同時,，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知,，服務態(tài)度會影響消費者的購買力,，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,，相反,，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠,。由此可知，不管怎樣,，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇四

正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。短暫又難忘的

實踐旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全,，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期,，回首這一個月在修文的實踐期，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨,。

今年的暑期可以算是令我最難忘的一個假期，在這之前我從來沒有想過自己會站在三尺講臺上給那么多小孩傳授知識,。我?guī)У陌嗉壦闶沁@個輔導機構里的老師中帶最多班級學生的一個了,，我班級主要學三年級二一共六主要是教英語這門教的從小到初個班,，他們學科,，除了平時給這六個班級的小孩上課之外同時我還是小學六年級的班主任,，這個從一開學以來都是讓所有老師最頭痛的一個班,，沒有一個老師想管這個班,，但是我主動站出來說要接管這個班,，其目的是想讓自己得到鍛煉,。盡管當時在場的老師都投來異樣的眼光,，我也無所謂,，因為我把它當成是一種挑戰(zhàn),，我很開心。接下來就談談我在這一個月中遇到的一些酸甜苦辣五味雜陳的故事,。

在這個輔導班開課之前我們還有一個公開課,，當時我的那場公開課下面坐的是整個初中的學生以及他們的家長，也是我直接面對面給學生教授的第一堂課,，心情自然是既緊張又激動的,。為了上好這堂課也為了讓孩子的家長信任我，以至于我在開課的前一晚上備了很的課,。正式站講臺上時我信的用英文紹了自己,，然天晚在自介后開始了自己的講課內(nèi)容，一堂課結束后在場的所有人都給我最肯定的掌聲,，我自然是很開心很欣慰的,，暗自給自己打氣接下來要更努力了！

接下來就是連續(xù)一個月的正式上課了,，我的課也是在場老師最多的一個,，加上每天晚上的一對一課時,，一天一共是8節(jié)課，一星期是40節(jié),，所以備課的工作量也是相當大,，每晚幾乎都是凌晨一點多才睡覺，第二天6點半起床,，就這樣堅持了一個禮拜,，可能自己的體質(zhì)太差了我還是撐不住因為喉嚨發(fā)炎發(fā)高燒了。當時真的想過要放棄了要打包行李回家得了,，可是看到自己如果對這群孩子始亂終棄又很不忍心,，何況他們還很可愛，當時我跟我媽媽說過情況后,，她叫我要對那群孩子負責，不管怎樣媽媽支持我,。最后我堅持了下來,。

其實自己沒有當過老師真的不能體會老師的不容易，你比如說上課突然被學生打斷,，或者自己辛辛苦苦備課一晚上班上的學生卻不認真聽課,，真的是特別寒心，難過,。而且特別考驗我的心,，臉上話不為耐以及皮。臺講你總能因下面學生不聽自己就不講了,，或者與你對話兩句你就臉紅害羞,，那么學生自然是不怕你不信任你就會騎在你的頭上，所以為了樹立威信,，每天除了備好課上好課之外,，還得和學生交流溝通，增進師生的情誼,。

自己上的三年級那個班,，每個學生都非常可愛,。但其中有個調(diào)皮鬼,，可能是在家太受寵了所以一點都容不得別人說他，語氣稍微重點就會生氣甚至哭泣,。但這個小孩有個優(yōu)點就是學習上從不馬虎,，我就利用他這個優(yōu)勢讓他當任本班的學習委員，之后他在學習上也就更加努力,，上課紀律也進步很多,。后來我又用了類似的方法對其他班級比較調(diào)皮的孩子相應賦予他們在班級一定的職位,，發(fā)現(xiàn)效果很好。

其實自己在這一個月當中得到最大的鍛煉還是帶我那個最難管的六年級,。這個班里調(diào)皮的不是一個兩個學生,，而是絕大部分的有自己個性，上這個任老師頭疼,。

孩子都不同的以至于班的科都十分我就拿

幾個典型案例講：其中有個小男孩,，號稱“學霸”,這孩子還真不是一般的聰明，平?？荚嚩际窃谌h前幾名,，可能也是因為自己成績特別好，所以家人對他的管教也比較松,，導致他的性格有點孤傲,，在群體中經(jīng)常不能與其他同學融合相處，集體觀念也是很差,，所以班上同學都不太喜歡他,。后面我了解后，他爸媽經(jīng)常是不在家里的,，他是由他奶奶帶大的,，平時在學校也是敢公然跟老師唱反調(diào)，甚至出動學校校長,。了解他的情況后,，當然我一方面為了在班級樹立威信，上課對他犯下的錯誤嚴厲斥責,，下課期間找他談話溝通,，一方面給于他一些正確做法的建議，一方面不打擊他的自尊心自信心,，因為這孩子本身還是十分優(yōu)秀的,，但如果性格不早點糾正過來有可能會造成像傷仲永那樣的人才損失。經(jīng)過多次談話,，他也有了明顯的改進,。至于班上其他還有一些調(diào)皮搗蛋分子，我采取的政策是讓他們寫檢討書,，抄論語,。我還給這個班設立了一個班長，一個學習委員,，一個勞動委責管理班級的上認真聽課講話的次就罰抄論語,。還的還有在平時作進的我會定期發(fā)員，兩個紀律委員負課紀律,，凡是上課不就記下名字,，超過5設立了獎勵,，表現(xiàn)好業(yè)上學習上有明顯改獎品獎勵他們。經(jīng)過一兩個禮拜后,，整個班級的班風有了明顯改變,。由原來散亂的集體，變成整個輔導年級里最團結最有氛圍的一個班集體,。 令我印象深刻的是在8月11日我生日那天,，這個班最調(diào)皮的幾個孩子我驚喜過忘的生謀劃策有責布置場發(fā)動全班給了場永生難日，有的出的,，有的負地,，有的親自下廚做法、,、,、這一切的一切我看在眼里真的十分欣慰感動。但是在生日那天接近尾聲的時候我疏忽了一點,，差點出了大事,，那晚7點結束后，我沒有一一護送小孩回去,，當天晚上8點就接到一個學生家長的電話說他小孩還沒有到家，當時修文正在下大暴雨,，我很著急很擔心,，立馬拿著傘就沖出去找小孩，找了一個小時左右,，還是沒有找到,，終于皇天不負有心人，家長回電話說小孩是在一個地方躲雨,，后面雨小了小孩就回家了,。我這才落下心中的石頭，這件事給了我很多教訓與反思,，身為老師在學校學生就相當于自己的孩子,，況且他們都還是未成年人很多事情也都不太明白，首先最重要的就是要顧及他們的安危,?？傊约赫娴男枰獙W習的東西有太多太多了。

在這個月中其實自己不當當是在與學生相處中學到很多,，其實還有就是與這里的每一位老師都學到很多,，從一開始的互不熟悉到后來打成一片，自己在這過程也是極其享受的,，每天上課都很辛苦,，唯一可以放松的就是吃飯時與各位老師在歡笑中度過,，每周有一天我們是可以的，就是星期每到周天我會有讓我們的活動,，還記休息天,，們都放松得我們?nèi)ミ^修文的王陽明遺址，還一起爬過修文縣最高的山,，還一起在輔導班的樓頂燒烤,，還一起去ktv唱歌放松、,、,、經(jīng)歷了這一切的一切使我們之間的友誼增進了很多，現(xiàn)在各個都是死黨好哥們,。

8月16迎來了尾聲,。我們與學生們開了一場派對。 天下沒有不散的宴席,。離別的時刻依然殘酷的擺在我們每個人面前,。留下的也許還有足跡，帶走的卻只是回憶,。支教留給我的東西太多太多,，在另一個別樣的藍天下，感受了人性的溫暖,，知識的力量,，社會不斷進步下依然留下的畸形現(xiàn)象。有了愛的接力棒的傳遞,，每一年都會是嶄新的一年,！我無悔于這次經(jīng)歷！

現(xiàn)在,，靜下心來,，捫心自問，為什么要支教,？ 這個問題其實也很簡單：因為那兒需要支教,，因為那兒需要幫助。正如“為什么要登山,？因為山在那兒”一樣的簡單,。無論你支教是出于什么目的，這不重要,。最關鍵的是你要踏踏實實做好支教,，真正能發(fā)揮出貢獻，真正能看到支教的效果。在這里,，我發(fā)表下想法,。我覺得支教的人的條件：一、要有愛心,、熱心,、激情；二,、要有教育別人的能力和水平,；三、要有在枯燥簡單生活條件里長期堅持的心理準備,。長期堅持下去,，面對的更多是激情和沖動過后，落后的村莊,、枯燥的生活,，最主要的還是自己內(nèi)心劇烈的矛盾沖突——當初美好的想象和初衷，與真正鄉(xiāng)村支教生活的大相徑庭,！

我們或許幫不了他們什么,，但是我們盡力，這樣我們心里才能消除些許不安,，我們不能讓他們輸在起跑線上,，至少我們可以帶給他們希望。雖然一個支教者的作用有限,，可支教這種行為本身就是一種愛的影

響,，愛的傳播。這種奉獻的精神會影響著當?shù)氐暮⒆?，當?shù)氐睦蠋?，當?shù)氐拇迕?，還影響著你身邊的朋友,。以后他們也許會將這種愛傳播出去。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇五

暑期社會社會實踐報告

這個暑假是大學來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨自生活,。工作是在網(wǎng)上找的,，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導購員,，具體的工作是在各大超市里邊導購電子血壓計,。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐,，雖然不能說有多么太大的收獲,，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會,，真正的接觸到社會,，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事,。對自己的能力,，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位,，也對自己大四的學習和以后的發(fā)展有了實踐性的參考,。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心,。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來,，實現(xiàn)醫(yī)療進入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設備的條件下,，在病人家中實施監(jiān)護,、診斷、治療,、康復和保健,。公司自從1995年在天津南開新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計,、電子體溫計,、遠紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器,，以及低頻治療儀,、多路低頻治療儀、遠紅外加熱儀,、手持按摩儀等保健器材,。占據(jù)著全球hhce相關醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強,。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售,、售后服務網(wǎng)點，有天津,，北京,，上海，廣州四個直營市場,，而且產(chǎn)品主要出口英國,、美國、德國,、俄羅斯,、意大利,、荷蘭、法國,、波蘭,、比利時、西班牙,、土爾其,、希臘、新西蘭,、加拿大,、芬蘭、哥倫比亞,、巴拉圭,、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉,、匈牙利,、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當之無愧的開拓者,。公司今年正在籌備上市,，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的,。

我的工作是電子血壓計的市場導購,，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓，然后在沃爾瑪,，家樂福,，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費測量血壓,，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識,，達到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長,，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用,，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準不準。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗,，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認識到電子血壓計的測量結果是準確的,，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便,，更精確,。

通過這一個月的銷售實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解,，也通過自己的對工作中的問題的思考,，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高,。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題,，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點,。首先是觀念上是否接受的問題,。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理,，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的,，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟問題,，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多,，當顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買,，是不是值得花錢來買,，也是由于目標顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來,，他們往往是舍不得的,。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題,。第三問題就是當解決了顧客的前兩個問題后,，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上,，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨鐘是要解決的第三個基本問題,。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法,。首先對第一個問題,，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作,，親身體驗,，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認機器的準確性,。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識,，結合高血壓的危害，和監(jiān)控和預防的重要性來說明血壓計的作用,。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預防和治療過程中的作用,。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠遠讓機器物超所值了,。第三個問題主要解決競爭的問題,，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章,。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運輸成本,，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務，因為廠家就在天津,，所以售后服務就在家門口,。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

上面說的是一些基本問題,，而在銷售過程中所遇到的問題還很多,，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題,。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結,。

1、產(chǎn)品的動情點,。

即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點,，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè),，足以以假亂真,，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點,，以便提煉更加打動消費者的賣點,。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識,，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產(chǎn)品的準確與方便,。

2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式,，因為消費者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式,。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動性消費,。例如服裝店中賣上衣的,，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋,，這樣就有了一種更整體的感覺,。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西,，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺,，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好,，但我向公司提過,，我想公司很快會有所改變的。

3,、人氣決定銷量

賣場氛圍是一種暗示,，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度,、公眾形象,。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售。中國人都有從眾心理,，所以當你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解,，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升,。

4,、賣場促銷

促銷的本質(zhì)是促進銷售，是讓消費者占到便宜,，獲得心里滿足感,。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。

以上就是我這一個月工作的一些總結,，總的來說這一個月的收獲還是不錯的,，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力,，但這個過程我覺得是對自己的一次提升,，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學習和生活安排一個坐標的,，我會更清楚自己該如何去學習和提高自己,，為畢業(yè)之后找工作早作準備。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇六

放假回家僅僅在家待了10天,，就搭上了去長沙的大巴,，暑期手機連鎖店銷售社會實踐報告。這一天是7月8號,。擠擠的人群絡繹不絕的車輛,，是我的第一印象。時間好象很緊,，沒等我認識周圍的環(huán)境就開始了暑假實踐,！這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店,。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解,，關于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下,?？粗鴦e的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品,，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方,；如果你有金錢,，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方；如果你既無權勢,，又無金錢,，那就得運用謀略?！敝\略就是出其不意,，攻其不備。也就是說,，乘對方還沒有防備之時,，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外,。商場如戰(zhàn)場,，有謀者勝。推銷時也不例外,。

對此,，我說一下我的方法：

1。欲擒故縱法,，當和顧客交談時,，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣,。

2。事例啟迪法,，領悟道理,，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說,，而是舉例讓對方借鑒,，從中受到啟發(fā)。

3,。借名釣利法,，就是借助名人，名牌,，名勝等效應,，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。

4,。幽默詼諧法,，在行銷界它還是一種謀略。

5,。裝愚示傻法,，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,，反應靈敏,，精明干練的強者,，其實并不盡然,。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來,，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài),，讓強者英雄無用武之地,。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西,，而這些東西將讓我終生受益,。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離,，也讓我們在社會實踐中開拓視野,，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎,，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到了鍛煉,。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識,；在實踐的期間留下的是快樂,；帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來,，帶不回任何精湛的技術,，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲,。

從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài),，正確定位,，好好學習，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代的發(fā)展需要,，做一個對社會，對人民有用的人,。

一路的艱辛與微笑,，雖然有所收獲，然而所學的才是始,，新的考驗和抉擇在等著我們,，這要我們奮斗不息，不斷進取,，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇七

7月17日至22日，大學生社團聯(lián)合會暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐團隊在百色市田陽縣百育鎮(zhèn)開展尋訪抗戰(zhàn)老兵活動,。團隊成員深入革命老區(qū),，尋訪抗戰(zhàn)老兵及其家人，參觀百色起義紀念館及粵東會館等,，共同回首抗戰(zhàn)歲月,，了解抗戰(zhàn)的艱苦，旨在學習和宣揚革命先輩們的革命抗戰(zhàn)精神,。

今年98歲高齡的老戰(zhàn)士李著堯出生于廣西百色,，1938年至1945年參加抗日戰(zhàn)爭。1938年初,，李著堯被編入國民革命軍第五路軍第二十一集團軍第四十八軍176師528團一營一連機槍連一排,，任一排班長兼機槍手，跟隨部隊輾轉(zhuǎn)多地參加抗日戰(zhàn)爭,。日本全面侵華后,，李著堯所在部隊被派往合浦、靈山一線海防,。隨后,，部隊由廣州北上抗日，一度駐扎在武漢,。李著堯開心地說：“廣西兵當年以能打仗著稱,，口碑很好，在武漢很受歡迎,，部隊得到了很多補給,。”

之后，李著堯所在部隊在湖北黃岡,、羅田,、黃梅、太湖等地與日寇作戰(zhàn),、周旋,，于1939年轉(zhuǎn)移至安徽省安慶地界?！鞍不蘸芾?，當時才8月份，我們廣西兵都穿著齊膝短褲,，冷得發(fā)抖,，走路都收著兩手在腰際，緊握拳頭,。友軍都說我們能打,，連走路都時刻準備著,?！崩钪鴪蚶先诵χf。

如今,，李著堯老戰(zhàn)士依舊身體硬朗,，在一篇李著堯老人口述旁人整理的回憶文章里，他說道：“在生命的最后時光里,，我們不畏懼死亡,，只害怕孤獨和被遺忘；在有生之年,，我們期待著本應有的認同與尊重,。”

志愿者來到紅軍后代韋海蓮老人家中,，她是抗日老兵韋有光的女兒,，現(xiàn)今61歲。韋海蓮老人向志愿者講述起父親的抗戰(zhàn)事跡,，據(jù)老人描述,，韋有光老戰(zhàn)士19出生于廣西百色，1929年參軍,，1938年隨部隊行軍到云南時因病重而退役,。她回憶說：“父親吃苦耐勞，勇于承擔,。領導分配的任務一定會準時完成,。我為父親感到自豪，也十分感謝政府，感謝國家的照顧,?！痹诶先说拿枋鱿拢驹刚邆冎販亓四切凹t色記憶”,，感受到了先輩們的.崢嶸歲月,。

韋海蓮老人向志愿者講述父親韋有光的事跡

此外，服務團隊在活動期間還尋訪了百谷紅軍村,，參觀百色起義紀念館以及粵東會館等,，并且模擬紅軍行走路線，開展素質(zhì)拓展等活動,，進一步感受革命先烈參戰(zhàn)時的艱難,，學習老一輩革命先烈艱苦奮斗的抗戰(zhàn)精神。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇八

剛來到xxxx農(nóng)村實驗中學時才得知,，我們實踐的時間是全校放假的時間,。由于實踐時間短暫，機會難得,，同時也為使我們的實踐內(nèi)容更充實,，我們小組馬不停蹄的趕到xxxxxxxx中學，在校方的熱情歡迎下,，我們開啟了“地方教育發(fā)展狀況調(diào)研”的實踐之旅,。

有了一次在xxxx中學備課、上課的經(jīng)驗后,，在xxxx地區(qū)xxxx中學的上課準備變得得心應手,，一切都緊鑼密鼓的展開。這一次,，我們11人分成兩隊,，一對進行校園參觀，一隊進行黨建德育等資料的整理,，并在下午安排了所有同學的聽課和晚修輔導,。

我的第一節(jié)聽課選擇了初一的英語，以使兩所學校有所比較,。課后,，一個問題讓我看到不同，幾個小姑娘問我說：“老師,，為什么英語考試考得不錯但見到老外就一個詞都想不起來,？”就英語而言，這所學校更重視應試的筆試教育而忽略了語言真正的美麗――那就是人與人之間的交流溝通能力,。雖然xxxx中學英語底子較弱但英語對話能力整體比xxxx中學強,，因為他們更注重課上的交流,。這不僅僅是這個地區(qū)或縣城的`教育問題，還是整個中國教育的問題,。應試教育近年來一直頗受非議,，但這又是目前最適用于中國的教育方式，因此與其進行不間斷地批評,，還不如大力的鉆研和傳播補救應試教育弊端的方法,。

在為期兩天的聽課、輔導,、批改作業(yè)后,，我們發(fā)現(xiàn)xxxx中學也如xxxx中學般，英語,、數(shù)學和語文較差,，于是便有了后五天專門上英語，語文,，數(shù)學這三科的課并進行課后的輔導,。雖然上課時間僅僅只有五天，但希望對他們的學習方式有所改變,。

我們不是師范院校的,，也都不知道要怎樣教學生，但是,，我們和同學們有共同的目標并為之努力著,，這才是最重要的,。與同學們在一起的日子不只是上課輔導,。我們也曾圍坐樹蔭下暢談夢想與未來――“我想做飛行員”，“旅行家”“建筑師”……但也有同學略帶傷感的說：“夢想只是像夢一樣的瞎想,，對我們走出這片大山都很難,。”在那么一番美好的憧憬后,，這一句話必定讓人心刺痛,。但也讓我們暗暗下定決心，要讓他們重拾信心,，堅定夢想,，幫助他們找到方向。在英語學習上,，除了每日與課堂進度相符的學習,，我們還在課外組織了對話游戲，組成小組自由表演情景劇,，讓他們敢于大膽說,，鍛煉英語口語,，并在編寫情景劇中注意語法錯誤，同時幫助他們記牢相關句型,。在數(shù)學學習上,，我們安排了同學在課后準備自己常錯的題型并相互交換和改正，并在課后給老師檢查和改正,。短短五天的時間,，我們既完成了課程的進度任務，也用輕松有趣的形式帶給他們新的學習方式和習慣,。

最后一天的離別,，班上的同學一個接著一個用英語表達了他們的感激、不舍和祝福,，而更讓我感到高興和感動的是,，我能夠看到同學們眼中那一股重燃的自信和昂揚的斗志。雖然短短的一周并不足以給予這一群學生很大的改變,，但讓我們看到了可以給予他們更大改變的方法,，地區(qū)教育的發(fā)展，需要的不僅是高端的設備,，而更需要一批能全力付出并能滿足孩子們知識渴求的老師們,。

我們雪蓮花實踐團以“地方教育發(fā)展狀況”為題的實踐終于落幕，我們的實踐的兩部分也從重外部設備的調(diào)查轉(zhuǎn)為重教學方式方法的調(diào)查,。大家深刻認識到：無論是在山村還是城市,，能真正有力的澆灌教育希望的，一定是教師的諄諄教誨,，高端設備并不是關鍵,。而這一類實踐也著實能為夢想助力，因此,，這一次旅途也確確實實令我們一行人受益匪淺,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇九

從20xx年7月7號至7月17號，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實習了十天,，期間我的工作是公司的調(diào)查員,，每天在外面針對指定人群做問卷調(diào)查，實習期間我和同事去了三個城市出差,，一共做了93份問卷,。

大學生暑期營銷實習報告

紙上得來終覺淺，未知此事要躬行,，通過本次實習,，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈,。沒有了學生的氣昧,，暗淡了書籍的塵寰,，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市,，快節(jié)奏的旋律,，無法釋懷的種種。

暑期建材廠社會實踐報告

為了完成暑期社會實踐活動,，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠,，開始了為期二周的社會生活體驗，六月的北方,，正是烈日當頭,，也是一年四季最熱的季節(jié)。

研究生暑期社會實踐報告

從本科到研究生,，六年多的大學生活,，讓我與華師結下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候,，內(nèi)心涌動著無比的激動,。

暑期運輸物流實踐報告

實習目的：了解物流運輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運輸企業(yè)財務會計程序以及財務會計工作人員的工作情況,。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境,，生活情況。實習對象：江蘇南京瀚揚運輸有限公司,。

暑假三下鄉(xiāng)實踐報告

今年暑假,，本人有幸作為商英學院三下鄉(xiāng)代表隊的`成員之一，來到清遠市連山縣福堂鎮(zhèn)進行實踐調(diào)查,。7月23日,，我們經(jīng)過6個多小時的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn),。

20xx年大學生暑期家教社會實踐報告

教師這個稱謂對我來說意味著很多,。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往,，也許在同齡人當中屬于保守一類，但是我自己卻為了這個理想奮斗了多年,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇十

這是邁入大學校門后的第二個暑假,，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識,、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個層面的檢驗,，所以作為一名廣西師范大學電子工程學院的學生的我們，在這個暑期中進行了一次進社區(qū)義務家電維修實踐活動?，F(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：

實踐團隊：

實踐對象：桂林市xx社區(qū),、師大南門社區(qū),、桂林電子科技大學

實踐目的：豐富我們的專業(yè)知識，對專業(yè)技能有所拓展,，提升我們的動手能力以及服務大眾的意識,，與此同時幫助社區(qū)居民維修電器，宣傳安全用電常識,，達到服務社會的目的,。通過參觀桂林電子科技大學，了解他們的專業(yè)運作方式,，相互提升兩個學校之間的教學水平,，構建我院與桂林電子科技大學的交流平臺。

實踐過程：

7月18日暑假一開始,，我們便緊鑼密鼓的開始籌備與這次活動相關的材料與用具,，與此同時聯(lián)系好服務隊伍的人員以及分配好大家的工作任務。

7月21日,，我們走進xx社區(qū),，在隨后的四天里在此社區(qū)開展我們電子工程學院進社區(qū)義務維修與服務的第一站相關活動。

早晨8點,，我們集合所有隊員,，帶上宣傳展板、橫幅,、安全用電宣傳單,、掃把及垃圾鏟，來到了桂林市xx社區(qū),。緊接著將隊員分成兩部分,，一部分開始安排家電義務維修的場地，隊員們支帳篷,，擺設桌子,、架設展板、拉掛橫幅等,。另一部分則拿掃把和垃圾鏟進行小區(qū)的衛(wèi)生打掃工作,。一切準備工作就緒以后，隊員們擺好工具正式開始家電義務維修活動,，引來小區(qū)許多居民上前詢問,。隊員們分工合作，有序的拆裝電器,，檢查問題,，并盡自己的能力將電器維修完好，在幫助了小區(qū)居民的同時,，也鍛煉了自己的專業(yè)技能,。

在這次活動中,，除了義務維修家電以外，還附帶分發(fā)安全用電知識傳單,，以及分發(fā)安全用電常識調(diào)查問卷,。前來維修電器的居民也積極配合填寫問卷。通過調(diào)查問卷統(tǒng)計,，許多居民對安全用電常識還相當?shù)膮T乏,，我們預先印好的安全用電知識傳單也發(fā)放一空，在一定程度上宣傳了安全用電的知識,。

7月25日,，我們將師大南門社區(qū)社區(qū)作為我們社區(qū)服務的第二站。同樣進行了為期4天的義務維修活動,。

有了上一次社區(qū)服務的經(jīng)驗,，第二次的進社區(qū)活動開展得更得心應手。社區(qū)保衛(wèi)處也積極配合我們拉電,。由于第二次我們選擇的社區(qū)有許多離退休老職工,，為了讓服務更周到，部分隊員采取了上門維修的方式,，在活動開設地干活的隊員們也一刻沒有停止手中的工作,，將維修好的電器編碼放好，等待居民前來領取,，將沒能成功修好的電器返還的同時跟居民說明損壞原因,。居民都對我們的服務表示非常滿意。

實踐活動也發(fā)放了大量的安全用電常識的調(diào)查問卷及宣傳單,，我們都相信這在一定程度上能給小區(qū)居民帶來幫助,。

8月28日，我們的小組一起來到了桂林電子科技大學,，參觀了他們的電子實踐基地,、實驗室等等，并且共同探討學習電子專業(yè)知識的經(jīng)驗,。

8月29日,，桂林電子科技大學的同學們也組隊來到我們學院進行參觀學習，一行人參觀了我們的電子創(chuàng)新基地以及實驗室,。

實踐結果：實踐小組八天以來服務了兩個社區(qū),，修好了大部分遭到損壞的電器，切切實實的送服務到社區(qū),，與此同時有效地宣傳了安全用電常識，受到小區(qū)居民的`歡迎,，紛紛表示希望我們再次回到該社區(qū)開展活動,。而交流學習中,，我們亦很好的搭建了與桂電交流的平臺。

實踐體會：我們通過親身實踐,，聽到了,，看到了很多平時被我們所忽略的生活用電常識以及民眾需求，在廣大市民中用電安全意識在一定程度上還不夠被重視,，要改進這種狀況還需要加大力度,，進行精神文明的宣傳，提高社區(qū)居民整體素質(zhì)和城市文明程度,。同時還增加了我們與社會的正面接觸,，了解社會，走進社會,，不至于我們身在校園就沾沾自喜,，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應社會,。在這次暑假的工作中,我懂得了理論與實踐相結合的重要性,。獲益良多,這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次活動對我們自身的能力也是一次關鍵的考驗,，在失敗中不斷總結,，不斷豐富，不斷加強,，面帶微笑,，最終走向成功。

通過這次的實踐活動,，讓我們開始正確認識自己,，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。讓我們看到自己和社會需要之間的差距,，讓我們開始潛心思考自身的發(fā)展,、不斷提高自身的素質(zhì)，來更好的融入這個社會,。這次的打工是一個終點,也是一個起點,。我相信這個起點將會促使我們逐步走向社會,慢慢走向成熟。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇十一

社會就是個大鍋爐,我們在這里冶煉……

都說大學士半個社會,，大學的時間是富裕的,，怎樣利用這富裕的時間是人生成功的關鍵，慶幸,，我還是充實的,。

一年的時光，匆匆流逝。在這個暑假我有幸找到了一家塑膠廠打工-----廈門隆基塑膠廠,，第一天上班,，帶我的師傅一步一步演示著工作的內(nèi)容：準備框子——拉料——風干吹涼——上貨。

這是一家手套廠,，準備框子就是到二樓三樓的包裝組把框子通過電梯運送到我們的工作車間一樓,，再把原有的標簽型號撕下，貼上自己所拉手套的型號和標簽,。拉料就是到生產(chǎn)車間把裝有手套的框子運回自己的工作車間,，生產(chǎn)車間的人會把手套從手模上扒下放到框子里，所以去拉料時要帶空框子過去交換,，他們才有框子裝手套,。吹涼風干就是把拉回來的高溫手套掏進一個吹涼機臺里等手套涼后再取出。上貨是每兩小時上一次的,，把風涼后的手套送到包裝組包裝打包裝箱,。

就這樣看著師傅聽著師傅的叮囑過了一天……

第二天的上班剛進廠，師傅便和我說“今天的活我?guī)缀醵紩o你做,，有什么不懂的可以來問我,，明天你就出師了，我也到b班去做事”,。我點了點頭,，頭腦卻一片空白，懵懂的站著,?！斑€不去準備今天拉料的框子”師傅訓斥到，然后轉(zhuǎn)身坐下休息,。我“哦”了一句,，沖上二樓的包裝組找框子，不忘頂他一句“干嘛那么兇啊,，我是新手誒”,。

話說這是個沒有日夜的廠，工作時間分白班夜班,，每一個星期輪一次班,，白班上班時間是早上7點到晚上7點，夜班工作時間是晚上7點到第二天早上7點,，工作人員分兩批:a班和b班,，我分配在a班，這星期上白班,，下星期就改夜班了,。對此我郁悶了很久。

來到2樓，看見那幾個同事已經(jīng)有好多框子了,，我東拼西湊才湊到十多個,，按照每半個小時4個框子的算法,，我連兩個小時都撐不祝郁悶吶……感嘆吶……廠里怎么就那么摳門呢,，才多余那么幾個框子，沒辦法了,，只好等包裝組的人把框子里的手套包裝打包后,，再上來拿框子了。

說到框子的利用,，我挺佩服這廠的,，一點不浪費，框子先在生產(chǎn)車間給扒手套的人裝手套,，然后我們帶空框子過去把裝手套的框子帶回來吹涼后,，再給包裝組包裝框子里的手套，然后框子又空了,，我們又拿去生產(chǎn)車間,，如此循環(huán)。

我就這樣一趟一趟的拉料,，一趟一趟的拉框子······帶走了時間,，帶來了腳指頭的4個水泡，不由得感慨：大一的一年里,，我老了,，懶惰地過了一年，就這樣兩天的活,，身體就要抗不住了,。突然間對比起了高三的生活，那是一種極其失落的感受,，默默地低下頭,，打起信心堅持到了下班。

下班后,，回到自己租的.小房間里,，顧不得衣服的臟，全身放松躺了下來,，那是一種舒服到了極點的感受,，也不知過了多久醒了，天黑了,，我起床洗了個澡,，這是個沒有熱水的租房，懷念熱水泡腳的日子······

帶著4個腳泡，開始了第三天的打工生活,，顯然這些腳泡給我當天添了不少的忙,，走路漸漸變扭起來，手指頭也開始被高溫的塑膠燙傷,，身體也因長時間在高溫區(qū)呆,，長了很多痱子，奇癢不止,。漸漸開始厭倦這里的生活,，信念在此時已經(jīng)煙消云散······

第四天的我已經(jīng)開始考慮辭職問題了，可是不懂怎么開口,，為了能的多賺點錢,，特意通過親戚，以正式工的身份進來的,，說好了做一個月的,，結果才做這么幾天就打算打退堂鼓了，也許是承諾吧,，答應了別人要做一個月就一個月,，也許是不好意思和親戚說辭職的事，就這樣拖著拖著,，10天過去了,，腳泡已經(jīng)變成了繭，手指頭的皮也厚了,，不再懼怕那塑膠的高溫,，臂力和腰力都有所提高，雖然看起來瘦了,，但是那是真正的肌肉——大一一年的贅肉的歸宿,。

身體漸漸的適應，思想也看開了：不過一個月罷了,，想到將來,，若4年后沒有學成技術的我，失落了,，于是更努力地工作,，更積極的工作。

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全,，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期,，回首這一個月的實踐期，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短,，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學生，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實踐,，是一次難得的機遇,，更為可貴的是，我們在實踐中成長的更加成熟,，無論是思想還是心理上,。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師,、家長和同學關愛,，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會,，也很少吃苦,。在這次工廠實踐中，困難時刻嚴峻的考驗著我,。通過這次實踐,，我比較全面地了解了工廠的組織架構和運作程序，接觸了形形色色的工人,，同時還結識了不少知心的朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應社會融入社會,。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多,，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它,。

期待下次打工的機會,，期待下次的實踐，那將又會是一次知識,、能力,、思想認識上的升華······

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇十二

要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力,，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷,，我總結出了一個經(jīng)驗。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標定在地區(qū),，而不是“單個保護上”,，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務也帶來了很大的方便,。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄,，特別是雙休日,，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個,。雖然爬上爬下很辛苦,，但看到自己有了一點成績，也就很開心了,。

要讓客戶連成片,，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點帶面的技巧,。一次,，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務，當時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門,，而是和看守大門的老人聊上了,，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作,，很快就得到認同,。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領我走訪了幾戶,，那天，我給每戶都留下了很深的印象,。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品,，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味,。

往后的實踐中我開展業(yè)務通常不會針對一個客戶,，去客戶單位談產(chǎn)品，對方的同事是新的展業(yè)對象,，去客戶家中談,，對方的鄰居、朋友,、親戚會成為我下一個服務對象,。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情,，都有一點點的成就感,。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看,，我還運用了自己兩年來所學的專業(yè)知識—電子商務,，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動,，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞,。

短短的兩個月實踐生涯結束了,，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定,，只會到達失望,、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間里,，使我總結出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：

（1）必須經(jīng)常保持笑容,，這樣會給客戶留下好的印象。

（2）必須具有強大的說服力,，如果口才不好,，別說能拿到訂單，就連接近客戶的機會都會失去,。

（3）信譽是人的生命,，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要

騙人,，欺騙顧客就是在欺騙自己,，良好的信譽才能成功。 能立足于社會,，真正超凡脫俗,。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候,，每天清晨5點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒,，很不情愿地關掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起,，迅速地梳冼后就要徒步上班了,。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個人,，只好委屈自己,，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){,，填飽肚子也就算了,。想起在家的日子，睡到8點多鐘才起床,，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦,，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦,，加上今年暑假特別炎熱,，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久,，自己也就慢慢適應了,。

像其他許多推銷一樣,，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務,，沒有自己個人的推銷計劃,，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷,，這樣反而會使拜訪量越來越少,，因為這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準客戶,，就得不償失了,。

屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白,，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單,。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時,，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想,，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧,！并不是所有的人一開始都會成功的,，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒,?！倍硪粋€說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的,，還是不要逞強了，放棄吧,！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久,，正當我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀,，抬頭看,，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容,，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出,。但當我想說話時，就被經(jīng)理的話打住了,，他說：“做我們推銷這一行,，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸,，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”,，就無法說服顧客買你的東西?。「鼊e提能成功了,。去推銷,，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的,，因為你的客戶是不同類型的人,，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話,，當然,，這就需要你這張嘴能說會道了。說完,，又拍了我的肩膀,，望著經(jīng)理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心,，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶,，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才,，提高語言表達能力,。

這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺,，不但鍛煉了自己的膽量,，而且訓練了自己的口才，最為主要的是,，讓我學到了許多道理,，同時提高了自己的實踐能力。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇十三

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作,，雖然僅有30多天時間，但我覺得受益匪淺,，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

銷售是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，還可以和各種不同的人進行溝通,，增加自己的溝通交際能力,，比如問問一些人的工作經(jīng)歷啊，一些前輩的工作經(jīng)驗啊,，還有一些年輕人暑假的旅游計劃等等,。我的銷售工作主要是銷售五金配件。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓,，了解各類五金配件的,，名稱、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上8：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結,。經(jīng)理,、主管及其他銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

要有良好的專業(yè)素質(zhì),。當我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費。

要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,。銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的.不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結,，自我提高。

要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務,。

短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅,。在實踐活動中,，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力,。

一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長,，在實踐中學習,，充實了自我，增強了口頭表述能力,，與人交流,。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中,。有時會很累,，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長,，在這之后,，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西,，但如果整個社會共同努力,，這才是動力之根本，動力之源泉,，使國家繁榮富強的途徑,，提高國民素質(zhì)的實踐活動。

另一方面,，我意識到了自己的不足,，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力,，有些東西以前沒有嘗試過,，難免會出差錯，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會上沒有立足之地,，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質(zhì),，只靠在學校汲取知識,，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始,，就要培養(yǎng)自己的能力,。

雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力,。引導了我們接觸,、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力,。而學校組織的活動,，更讓我們明白了學會適應社會的重要性,。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的大學生們,，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要,。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難,。對于現(xiàn)在的我們,，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它,。

“真理來源于實踐,，實踐出真知”，我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

有關暑期社會實踐報告 暑期社會實踐報告篇十四

富陽市富春街道作為富陽市政治、經(jīng)濟,、文化中心,。全境地域總面積103.95平方公里，行政村33個,，社區(qū)19個,。近年來，富春街道已成為全國最大的通信器材生產(chǎn)基地之一,。社會服務功能不斷完善,，水平持續(xù)提升。

1,、召集有興趣的親朋好友陪同前往,，保障安全。

2,、列出詳細計劃,，使實踐當天的活動有條不紊。

8月7日,，一大早,，我們一行人從家中出發(fā)。來到比較繁華的桂花路,。

由于是早晨,，天氣涼爽，街上行人也不少,。我們以參加社會實踐的學生身份,，隨機向幾位路人進行了采訪,。

一位年逾古稀的老爺爺非常熱情，聽完我們的問題后,，認真的向我們講述了他所了解的富陽的一些傳統(tǒng)民俗,。例如喪葬、上梁之類的過程,。

我們又采訪了幾位二十歲左右的路人，但他們對富陽的傳統(tǒng)民俗似乎知道的并不多,。在采訪過程中,，有部分人對我們的訪問顯得很不耐煩，有的甚至毫不理睬,。但我們不氣餒,，還是在越來越高的溫度下堅持著。

到了中午,，大家已是汗流浹背,，太陽逐漸變得毒辣，街上的行人也很稀少了,。于是我們商量后決定結束今天的實踐活動,，回家整理收集到的材料。

在市民的配合下,，我們收集到以下材料：

1,、喪葬：自死者臨終之日起，每個七日祭奠一次,，稱為“做七”,。至七七四十九日才畢，稱為“滿七”,。

2,、生育：婦女臨產(chǎn)前夕，娘家饋送雞蛋,、紅糖,、索面和嬰兒毛衫等物，叫做“催生”,。滿月時,，要剃去嬰兒的胎發(fā)，親戚家送來以粳米制成的大湯圓,，稱作“剃頭湯圓”,。

3、祝壽：祝賀老人的壽辰以五十歲開始,，壽越高慶典越隆重,，也有提前一年逢九祝壽的,。賀壽時在家中設壽堂，懸掛壽幛,、壽聯(lián),，高燒壽燭。壽星居中上坐,，本家及親友晚輩依次行禮參拜,。

4、上梁：新房落成后一定會選吉日上梁,。事前,，房主向親友贈送粽子、饅頭,、果品等,。上梁時，備“三牲”酬神,，木工于大梁正中懸紅布一方,，并上屋頂向四周拋擲粽子、饅頭,、甘蔗,、糖果等，讓小孩競相爭取,。晚宴時,，請木工、泥工坐首座,，幫工,、親友次之，以示感謝,。

這次的實踐讓我發(fā)現(xiàn)自己對于家鄉(xiāng)的風俗了解甚少,，遠不如老人們知道的詳細。還有些年輕人對這些習俗一無所知,。雖然現(xiàn)在提倡婚葬從簡,，人們的生活節(jié)奏也很快，年輕人很少會去舉行這些儀式,，但我們也不能忘記這些祖先們傳承下來的文化,。