“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇一

相濡以沫,，最愛七夕

xx月xx日――xx月xx日

1、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,，落腳于夫妻間的情份。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感,、愛、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合,。

相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(xx月xx日――xx月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,，即日起征集最早的'結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后,，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xx價(jià)值xx元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè),，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xx價(jià)值xx元的精美禮品。

照片(征集完成后,，做成展架,，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名,，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇二

新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處x年春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨,，xx商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),，過大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日――20xx年x月x日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在xx商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在xx商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到x月x日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的`最終解釋權(quán),。

1、活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日――x年x月x日

2,、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來,，xx商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，xx商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者,。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇三

浪漫情人節(jié),，萬枝玫瑰免費(fèi)送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格,、資本),、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè),、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè),、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù),。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動(dòng)說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的.禮品。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇四

本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái),，”倚天傳媒”專業(yè)策劃,。 結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣。 共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間,，年貨送到家”為主題的線上線下活動(dòng),。 活 動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷，和線上商品購(gòu)買為主,。

標(biāo)語：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)

1,、以宣傳”xx購(gòu)”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2,、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買人數(shù),。

3,、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

4,、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái),。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的'操作卡,、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

5,、利用本次活動(dòng)從新樹立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。

6,、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理,。

南平各年貨消費(fèi)群體;

農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;

20xx年2月7日至8日,。

南平市體育公園廣場(chǎng)

1,、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品,。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào),、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

2,、電商購(gòu)買體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū),，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁,。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè),、購(gòu)買，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記,。 內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1,、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單,，配合流程卡一起發(fā)放。

2,、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員,，現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū)) 3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)

4,、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表,，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò),。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等) 5,、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶,，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣,。

(一)推廣時(shí)間

1,、活動(dòng)開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1、閩北日?qǐng)?bào)

2,、信息群發(fā),，(手機(jī)短信、微信)

3,、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

4,、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半,。

(三)宣傳內(nèi)容：

1,、時(shí)間、地點(diǎn),、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容,。

2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容,。

3,、主流加盟商家的訊息。

1,、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

2,、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線,，三項(xiàng)電源接口,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張,，臺(tái)布,。

4、x展架宣傳海報(bào),，背景噴繪,，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,，語音宣傳音響,，(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)售

二,、前臺(tái)資訊解答人員

三,、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇五

為提升酒店的知名度和美譽(yù)度,，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶,，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,，借勢(shì)造勢(shì),，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親,，奉獻(xiàn)孝心,，值5月8日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親?母愛永恒”為主題的專題活動(dòng),，具體方案如下：

1,、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度,。

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額。

3,、通過活動(dòng),，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳,。

20xx年5月x日-x日。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

1,、廣告主題：感恩母親?母愛永恒。

2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的`呼喚。

1,、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放,、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候),。

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照,，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券,。

3、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)

4,、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出x道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐。美食城推出母親節(jié)專享?下午茶套餐,。

1,、短信群發(fā)：感恩母親?母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣,，5月x日開始預(yù)熱,，x日起開展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇六

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。中秋節(jié)的`民間習(xí)俗多與月亮有關(guān),。賞月、拜月,、吃團(tuán)圓月餅等,，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案,，將月餅,、石榴、棗子等瓜果供于桌案上,，拜月后,，全家人圍桌而坐，邊吃邊談,，共賞明月,。

1、月餅數(shù)量與卡座,、包房數(shù)量相同,，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品；

2,、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎(jiǎng)）,；

3、在每個(gè)月餅插上一面小旗,，旗幟上標(biāo)有編號(hào)（1,、2、3……）,，憑參與牌（寫清臺(tái)位號(hào)數(shù)）,，按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù)；

4,、由工作人員把各自的月餅一一送上,，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單,；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng),。

5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi),，本店自己買單,。

6,、中秋的小問答：（不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送）

問：中秋為什么要吃月餅？

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān),，吃月餅表示團(tuán)圓,。

問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢,？

答：隨便答（主要帶動(dòng)氣氛,，重在參與）

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇七

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月7號(hào)――20xx年8月16號(hào)

活動(dòng)目的：促銷是每一個(gè)節(jié)慶時(shí)候所必須的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,，帶有主題性的促銷活動(dòng)就是在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段中尋求突破,，以謀求區(qū)域市場(chǎng)與消費(fèi)群中更為轟動(dòng)的傳播效果。

產(chǎn)品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點(diǎn)8款(每系列兩款,，套裝為四個(gè))

促銷活動(dòng)方式：

方式一：浪漫滿屋

☆每購(gòu)買情人節(jié)主題蛋糕一個(gè)或者購(gòu)買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支,。

注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少?gòu)，或者由公司開發(fā)制作巧克力玫瑰,。

方式二：浪漫的味道――產(chǎn)品試吃

☆切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜,，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的.完整性.

☆拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾,，并用紙托承放,，牙簽(小叉)由顧客取用。

☆保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動(dòng)內(nèi)容,，根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品,。

☆試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)要點(diǎn)，了解顧客反應(yīng)有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品組合,。

方式三：游樂互動(dòng)活動(dòng)――有獎(jiǎng)知識(shí)問答

目的：讓消費(fèi)者充分感覺到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系,，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

操作方式：在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理,、歷史知識(shí)問答題目以及愛情詩句問答(可反復(fù)利用,，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔),，由消費(fèi)者自行挑題,，消費(fèi)者拿題后如回答正確，就可獲得一個(gè)公仔錢包作為獎(jiǎng)品,。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇八

一,、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:

a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開業(yè)初期是人,、物、財(cái)短缺的艱苦階段,，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難,，因此這段時(shí)間我們要以過硬的服務(wù),，信譽(yù),，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,，采取營(yíng)銷進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷手段,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:

a,模糊管理階段,。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面,，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟,，為以后的管理做好定位工作。

b,質(zhì)量管理階段,。開業(yè)一段時(shí)間后,，對(duì)基本的分工，及管理漸漸有所明確,，這時(shí)候,，我們要采取定位制度管理，對(duì)每件事情采取定位制度管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,，以便以后便于管理。

三,、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象,，最后要以形象豎品牌?。?/p>

其實(shí)說實(shí)話,，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十,，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用,，要記住無規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個(gè)制度管理,，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率,。

一,、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡,、茶,、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。

在中國(guó),，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光,、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

在城市學(xué)院,，名為雙魚座意濃咖啡廳,，將成為同學(xué)相聚、情侶交流,、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色。

二,、市場(chǎng)狀況分析

1．消費(fèi)者需求分析,。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的`業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多啦,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī),、cd機(jī),、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游,、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加,。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,、過分追求時(shí)尚和名牌,，存在攀比心理、戀愛支出過度等,。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況,、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡,，但在很大一部分學(xué)生人看來,，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際,，從很大水平上講,，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先,，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡,，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià),。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”,，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳,。

2．消費(fèi)者分類,。

(1)外來人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

(2)環(huán)境特別需求者,。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙,，無論是休閑還是談話都十分方便,。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友,、同學(xué),、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所,。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。

(3)追求時(shí)尚者,。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高,，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用,。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯,。

3．競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：

一類是奶茶店，主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類消費(fèi)者居多,，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv,，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特,。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上,，最首要的是它由私人包廂,，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者,。

最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學(xué)校附近沒意濃咖啡廳,，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,，在周圍也是規(guī)模最大的一家,，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分,，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇九

1,、時(shí)間：11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：×商場(chǎng)一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4,、定位：

（1）與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新。

（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧,，用西洋的方式，賺中國(guó)人（主要）的錢,。

圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式,。

1、簡(jiǎn)介

（1）時(shí)間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始,。

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平,。

2、場(chǎng)景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在×商場(chǎng)正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹。

（2）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái),，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬,、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物,。

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋。

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái),。

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物,。

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡,，數(shù)千只小氣球（備用）,。

3、場(chǎng)面描述

19：00起

顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng),；場(chǎng)景音樂渲染氣氛,。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

19：30

（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的`跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺(tái)上,。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中,，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大,，并偶有小禮品,、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來――（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

（4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱,，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束。

4,、說明：

通過簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,，營(yíng)造歡樂、圣潔,、神秘,、典雅、幽默,、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng),。

1,、時(shí)間：12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

2、地點(diǎn)：×商場(chǎng)一樓大廳

3,、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式,，但準(zhǔn)備更充分。

4,、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”,，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重,。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇十

圣誕節(jié)將至,，各it廠商的圣誕節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng),；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌――奧科u盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃,。

可是說，圣誕節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火,、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)之一,。無論是pc、散件,、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī)、pda,，作為春節(jié)促銷來說,，都是各類it廠商對(duì)xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹,、落地有聲,、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面,。

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭,，代理商賺足了money,，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感,。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂,。

圣誕節(jié)促銷,，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異,。

圣誕節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講,，降價(jià)并不是最重要的,，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量,。但是,，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器,；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望,，也不失為一種良策,。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng),、返券、贈(zèng)品,，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng),，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位,，以科技改變生活,、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

說起文化促銷,，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了,。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,，產(chǎn)品有不同,，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,，策劃一些環(huán)環(huán)相扣,、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),，吊足顧客的購(gòu)買欲望,，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無疑是圣誕節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。經(jīng)過了“call機(jī),、手機(jī),、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,，像數(shù)碼相機(jī),、電腦辭典、電子書包,、移動(dòng)存儲(chǔ),，乃至pc、筆記本,，都可能亮出送禮的“招牌”,，爭(zhēng)奪圣誕節(jié)節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐,，這就是科技的魅力,，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn),？

俗話說：“新年到，新年到,，穿新衣,，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“買新品”,、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,，“買電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了,。

其實(shí),，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期,，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”,。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,，如果誰打出“買某某相機(jī),，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,，成了市場(chǎng)中的`豐收者,。

在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市,、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)。此外,，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生，推出“買pc,，送免費(fèi)培訓(xùn)”,、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),，同樣是解了家長(zhǎng)難題,、應(yīng)了學(xué)生需要、借了圣誕節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略,。

所謂個(gè)性,，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快,，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合,。

沒有個(gè)性的促銷是可怕的,，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品,、各家it廠商在實(shí)際的促銷中,，都不會(huì)脫離價(jià)格,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、路演這些看起來陳舊的東西,，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個(gè)中關(guān)鍵在于,，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,，發(fā)生真正的購(gòu)買行為。

其實(shí),，除了上述的“六把火”以外,，圣誕節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷,，同樣是幫助廠家打火圣誕節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

有需求就會(huì)有市場(chǎng),，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為,。

第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”,；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,，制定系統(tǒng)化,、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三,，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜,，是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇十一

父親節(jié)將至,，樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢(shì),，活動(dòng)蜂擁而至。面對(duì)諸多活動(dòng)的轟炸,。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水,，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷,，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息,，央行重提七折房貸,，首套二套一視同仁，市場(chǎng)吹著如此多的暖風(fēng),。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對(duì)如此多的樓盤活動(dòng),，真叫人看花了眼。

“最好海邊看房?jī)扇沼巍本W(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解,，對(duì)樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會(huì)”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動(dòng)，看看心儀的'房,，也順便增加親子交流的時(shí)間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無用，開發(fā)商房?jī)r(jià)透明化,，房?jī)r(jià)真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢(shì)活動(dòng)蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺(tái)看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”,，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親,，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢(shì),。

家政促銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃方案篇十二

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié),。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng)，連一些小飯館,、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽,，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱,，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在,，在中國(guó)過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚,，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓,，自然也要把握住這一商機(jī),。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng),，樹立良好的品牌形象,，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng),。

為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作,，做出如下方案：

1,、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營(yíng)造+適度的促銷活動(dòng)跟進(jìn)”的思路,，吸引消費(fèi)者的目光,；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx酒樓的關(guān)注,，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的,。

3,、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的'優(yōu)勢(shì)，通過聲音（圣誕歌曲）,、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾,，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象,。

通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

xxx酒樓

20xx年12月23日―25日

“繽紛圣誕 美食無限”

1,、歡慶圣誕 美食升級(jí)(活動(dòng)僅限3天,，不限大廳包間)

活動(dòng)期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券，以此類推,。 注：

1,、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

2,、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金,，二次消費(fèi)僅限大廳。

2,、尋找圣誕“?！毙?/p>

24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”,，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客,，總計(jì)34位。

一等獎(jiǎng)（2位）：菜金8.8折

二等獎(jiǎng)（5位）：菜金9折 三等獎(jiǎng)（10位）：菜金9.5折 3,、幸運(yùn)24/25,，24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，年齡是24/25周歲，手機(jī)尾號(hào)為24/25,，生日是12月24/25日,，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶,。

4,、狂歡派對(duì)，好禮多多,，圣誕節(jié)期間,，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多,，驚喜多多,。

主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔,。

⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫面,；

⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購(gòu)買的彩球和麋鹿掛件；

⑶中間電梯門制作圣誕拱門（歐式城堡式）,；

⑷大堂四角布置圣誕樹,，樹上纏繞彩燈；

⑸大堂中間靠近吧臺(tái)位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹,、圣誕老人,、雪人雕塑、禮品堆頭,、籬笆等）

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品,； ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫,；

⑴所有服務(wù)人員以及前廳人員（店總、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽,、胸貼,；

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人；

大量的蘋果,、糖果,、巧克力、玩具,、圣誕玩偶等,；

⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會(huì)宣講形式向員工進(jìn)行講解；

⑵屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),；

⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),；

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂,、電影，以烘托整個(gè)酒樓的過節(jié)氣氛,。

⑸參考背景音樂：《平安夜》,、《天使歌唱在高天》、《聽啊,，天使唱高聲》,、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當(dāng)》,；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）,、《飛屋環(huán)游記》（25日）

⑴通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳,。（12月15日前貼出去,，提前宣傳）

⑶電子屏活動(dòng)概要宣傳（12月15日前完成）

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。（12月20日前完成）

⑸軟文宣傳：在銀川晚報(bào)美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文,。（12月21日刊發(fā)）