“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇一

相濡以沫,，最愛七夕

xx月xx日――xx月xx日

1、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個策劃的主題圍繞“情感,、愛、家庭”,，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合,。

相濡以沫,，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(xx月xx日――xx月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,，即日起征集最早的'結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎勵xx價值xx元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xx價值xx元的精美禮品,。

照片(征集完成后，做成展架,，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名,，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示,。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇二

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨,，xx商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

1,、活動時間：

20xx年x月x日――20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：

活動期間,，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得xx商場年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費,，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費,，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)xx商場保留對此券使用的`最終解釋權(quán),。

1,、活動時間：x年x月x日――x年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，xx商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，xx商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者,。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇三

浪漫情人節(jié),，萬枝玫瑰免費送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個、男裝2個(溫格,、資本)、皮具2個,、皮鞋5個、休閑運動4個,、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。

地點：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的.禮品,。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇四

本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺，”倚天傳媒”專業(yè)策劃,。 結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺優(yōu)勢及”閩北互動論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣。 共同打造一個以”輕輕動指間,，年貨送到家”為主題的線上線下活動。 活 動以現(xiàn)場實物展銷,，和線上商品購買為主。

標(biāo)語：閩北日報旗下最具實力的電子商務(wù)平臺

1,、以宣傳”xx購”網(wǎng)為主,，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2、增加關(guān)注人數(shù),、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

3,、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約)

4,、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注,、贈與書簽似的'操作卡,、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

5,、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性,。

6,、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。

南平各年貨消費群體;

農(nóng)商銀行的信用儲戶,、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;

20xx年2月7日至8日,。

南平市體育公園廣場

1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū),，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品,。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

2,、電商購買體驗;設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目,，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁,。引導(dǎo)消費者進(jìn)行注冊、購買,，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。 內(nèi)容設(shè)計：

1,、電商年貨概念相對還比較新穎,，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),，設(shè)計出線上活動宣傳單,，配合流程卡一起發(fā)放,。

2,、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū)) 3,、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)

4,、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案,。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò),。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5,、針對閩北互動論壇的新老用戶,，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣,。

(一)推廣時間

1,、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1、閩北日報

2,、信息群發(fā)，(手機(jī)短信,、微信)

3、互動論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)

4,、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5,、南平電視臺今晚九點半,。

(三)宣傳內(nèi)容：

1,、時間、地點,、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容,。

2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容,。

3、主流加盟商家的訊息,。

1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

2,、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線,，三項電源接口,。

3、現(xiàn)場桌2張,、椅10張，臺布,。

4、x展架宣傳海報,，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅,。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,，語音宣傳音響,，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

一,、現(xiàn)場傳單發(fā)售

二,、前臺資訊解答人員

三,、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇五

為提升酒店的知名度和美譽度,，增進(jìn)目標(biāo)消費群體對“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝,，號召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢造勢,，強化家庭責(zé)任，反哺母親,，奉獻(xiàn)孝心，值5月8日母親節(jié)到來之際,，策劃以“感恩母親?母愛永恒”為主題的專題活動,，具體方案如下：

1、母親節(jié)促銷活動方案,，提高品牌知名度,。

2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額,。

3,、通過活動,，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索,，擴(kuò)大對外形象宣傳,。

20xx年5月x日-x日。

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

1,、廣告主題：感恩母親?母愛永恒,。

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的`呼喚。

1,、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費的女士(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候)。

2,、微博抽獎：到店消費曬照，就有機(jī)會獲得價值xx元的免費自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)

4,、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出x道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴,。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價xx元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐,。美食城推出母親節(jié)專享?下午茶套餐。

1,、短信群發(fā)：感恩母親?母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動,，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!

2、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,，5月x日開始預(yù)熱,，x日起開展為期x天的線上抽獎活動，[emailprotected],，每日送出一張自助餐免費券。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇六

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。中秋節(jié)的`民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月,、拜月,、吃團(tuán)圓月餅等,，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案,，將月餅、石榴,、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后,，全家人圍桌而坐,，邊吃邊談,，共賞明月,。

1,、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同,，目的是讓顧客獲得獎品,；

2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個（其它均為安慰獎）,；

3、在每個月餅插上一面小旗,，旗幟上標(biāo)有編號（1、2,、3……），憑參與牌（寫清臺位號數(shù)）,，按順序選中各自的幸運數(shù)；

4,、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅,，找出獲獎通知單,；這個時候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。

5,、獲獎顧客的獎品是所有消費，本店自己買單,。

6,、中秋的小問答：（不管答案對錯均有禮品贈送）

問：中秋為什么要吃月餅,？

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān),，吃月餅表示團(tuán)圓,。

問：為什么人們搞個月亮掛在天上,，不掛個南瓜呢？

答：隨便答（主要帶動氣氛,，重在參與）

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇七

活動時間：20xx年8月7號――20xx年8月16號

活動目的：促銷是每一個節(jié)慶時候所必須的傳統(tǒng)營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統(tǒng)營銷手段中尋求突破,，以謀求區(qū)域市場與消費群中更為轟動的傳播效果,。

產(chǎn)品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點8款(每系列兩款，套裝為四個)

促銷活動方式：

方式一：浪漫滿屋

☆每購買情人節(jié)主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支,。

注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少?，或者由公司開發(fā)制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道――產(chǎn)品試吃

☆切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜,，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的.完整性.

☆拿試吃產(chǎn)品時使用夾,，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用,。

☆保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動內(nèi)容,，根據(jù)客戶特點給以不同的產(chǎn)品,。

☆試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點和重復(fù)活動要點,，了解顧客反應(yīng)有針對性地推薦產(chǎn)品組合,。

方式三：游樂互動活動――有獎知識問答

目的：讓消費者充分感覺到活動與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕,。

操作方式：在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理,、歷史知識問答題目以及愛情詩句問答(可反復(fù)利用，每天限100份禮品,，禮品為錢包公仔)，由消費者自行挑題,，消費者拿題后如回答正確，就可獲得一個公仔錢包作為獎品,。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇八

一,、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個階段:

a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開業(yè)初期是人、物,、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難,，因此這段時間我們要以過硬的服務(wù)，信譽,，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段,。在樹立好前期階段后,，采取營銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御,，利用營銷手段,，占領(lǐng)市場。

二,、意濃咖啡廳管理的兩個階段:

a,模糊管理階段,。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段,。開業(yè)一段時間后，對基本的分工,，及管理漸漸有所明確，這時候,，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理,。

三、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象,，最后要以形象豎品牌！,！

其實說實話，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十,，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體,，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

一,、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡,、茶、果汁,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。

在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事,。柔和的燈光,、典雅的裝潢,、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn),，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

在城市學(xué)院,，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為同學(xué)相聚,、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色,。

二、市場狀況分析

1．消費者需求分析。

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們在校期間的`業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨立,，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,，其消費領(lǐng)域也越來越寬,。目前擁有手機(jī),、cd機(jī)、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多,，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加,。

目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄,、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素,、過分追求時尚和名牌,，存在攀比心理、戀愛支出過度等,。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候,、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受,。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來,，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實際,，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食,。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡,，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主，在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價,。在營銷策略上實行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā),，讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)意濃咖啡廳。

2．消費者分類,。

(1)外來人士,。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

(2)環(huán)境特別需求者,。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙,，無論是休閑還是談話都十分方便,。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友,、同學(xué)、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個場所,。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考、獨處或處理幾個工作的場所,。

(3)追求時尚者,。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性,，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高,，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要,，每年情人節(jié)時尤其明顯,。

3．競爭者分析。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

一類是奶茶店,，主要面向低檔消費者,，這一類消費者居多,，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv,，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,，風(fēng)格獨特。

這類餐廳更適合中高檔消費群體,，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上,，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下,，價格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者,。

最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學(xué)校附近沒意濃咖啡廳,，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的,。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細(xì)分,，我們能夠壟斷這個市場。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇九

1,、時間：11月26日~12月25日

2,、地點：×商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4,、定位：

（1）與眾不同,，強調(diào)突破與創(chuàng)新。

（2）針對不同的消費者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人（主要）的錢。

圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式,。

1,、簡介

（1）時間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始。

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖,，強勢拉動銷售水平。

2,、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在×商場正門入口處,，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹,。

（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物。

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋。

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺,。

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒、鈴鐺等大小飾物,。

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡,，數(shù)千只小氣球（備用）。

3,、場面描述

19：00起

顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

19：20

小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛,。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

19：30

（1）祥和,、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的`跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中,，雪花一點點變多，變大,，并偶有小禮品、賀卡落下,，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來――（在主持人提示下）是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時,，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

晚20：10時

啟動儀式結(jié)束,。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式,，營造歡樂、圣潔,、神秘、典雅,、幽默、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場圣誕節(jié)系列推廣活動,。

1、時間：12月24日晚21：00時~24：10時

2,、地點：×商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式,，但準(zhǔn)備更充分,。

4,、節(jié)目設(shè)計說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福,，高雅而不失莊重。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇十

圣誕節(jié)將至,，各it廠商的圣誕節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝,，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠,；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌――奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，圣誕節(jié)是整個假日市場中最紅火,、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會之一。無論是pc,、散件、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī),、pda，作為春節(jié)促銷來說,，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹,、落地有聲,、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面,。

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩,，消費者嘗到了甜頭,，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面,、頗有成就感,。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚,，瘋狂背后的瘋狂,。

圣誕節(jié)促銷，是否要燒價格火,？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異,。

圣誕節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價格的多多少少,？原則上講，降價并不是最重要的,，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,，價格并非廠商之間唯一的較量。但是,，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器,；對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,，也不失為一種良策,。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等?、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式,。

無論是回歸傳統(tǒng),，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐,；還是立足現(xiàn)有的高科技定位,，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。

說起文化促銷,，路演活動可以說是其中的重頭戲了,。無論是民間演出還是名人出演,，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,，產(chǎn)品有不同,，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的,。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,，策劃一些環(huán)環(huán)相扣,、消費者喜好,、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,，不僅可以在抓住消費者眼球的同時,，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,，提高品牌的知名度和美譽度。

從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無疑是圣誕節(jié)消費市場中,，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。經(jīng)過了“call機(jī),、手機(jī)、商務(wù)通,，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī),、電腦辭典、電子書包,、移動存儲,，乃至pc、筆記本,，都可能亮出送禮的“招牌”,，爭奪圣誕節(jié)節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為,，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,，這就是科技的魅力,，更說明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點,？

俗話說：“新年到，新年到,，穿新衣，戴新帽”,，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時代，“買新品”,、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費者,，“買電腦,，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了。

其實,，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”,。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,，如果誰打出“買某某相機(jī),，享受三天免費培訓(xùn)”,，說不定就成了消費者的“紅人”,，成了市場中的`豐收者,。

在電腦市場、數(shù)碼超市,、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動,。此外，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生,，推出“買pc，送免費培訓(xùn)”,、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動,，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要,、借了圣誕節(jié)時機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

所謂個性,，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色,。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合,。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草,。盡管各類it產(chǎn)品,、各家it廠商在實際的促銷中,，都不會脫離價格、贈品,、抽獎,、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味,、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式,，發(fā)生真正的購買行為。

其實,，除了上述的“六把火”以外,，圣誕節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者,，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,，同樣是幫助廠家打火圣誕節(jié)市場的重要手段,。

有需求就會有市場,，有市場就一定會有廠商的促銷行為,。

第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”,；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃,，制定系統(tǒng)化,、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”,；第三，因地制宜,，因消費群而宜,，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時,，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”,。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇十一

父親節(jié)將至,，樓盤活動趁節(jié)起勢，活動蜂擁而至,。面對諸多活動的轟炸,。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”,。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停歇過,。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸,，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng),。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨,。面對如此多的樓盤活動,，真叫人看花了眼,。

“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解,，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動,，看看心儀的'房,，也順便增加親子交流的時間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用,，開發(fā)商房價透明化,，房價真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”,，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”,，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成,，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親,，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤,?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。

家政促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇十二

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動,，連一些小飯館,、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時機(jī)地打出了圣誕牌,，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的,，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚,，特別在年輕人中很有市場。

xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓,，自然也要把握住這一商機(jī),。為了順應(yīng)市場需要，同時擴(kuò)大餐飲客源市場,，樹立良好的品牌形象,，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩,，我們精心策劃了一系列精彩的活動。

為了促銷活動的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備,、操作,，做出如下方案：

1,、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2,、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營造+適度的促銷活動跟進(jìn)”的思路,，吸引消費者的目光,；并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費者對xxx酒樓的關(guān)注，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的'優(yōu)勢,，通過聲音（圣誕歌曲）,、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費的顧客倍感舒適和溫馨,，在消費者心目中樹立良好的形象。

通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

xxx酒樓

20xx年12月23日―25日

“繽紛圣誕 美食無限”

1,、歡慶圣誕 美食升級(活動僅限3天,，不限大廳包間)

活動期間,，進(jìn)店就餐顧客消費滿100元返20元代金券,，以此類推,。 注：

1,、本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用 活動最終解釋權(quán)歸本店所有,。

2,、本活動返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金,，二次消費僅限大廳。

2,、尋找圣誕“福”星

24/25日晚市,，19:30由店總抽出圣誕“福星”,，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運顧客,，總計34位,。

一等獎（2位）：菜金8.8折

二等獎（5位）：菜金9折 三等獎（10位）：菜金9.5折 3、幸運24/25,，24/25日,，凡進(jìn)店消費的顧客，年齡是24/25周歲,，手機(jī)尾號為24/25,，生日是12月24/25日,，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶,。

4,、狂歡派對，好禮多多,，圣誕節(jié)期間,，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品,，好禮多多,，驚喜多多,。

主體思路：重點以大堂和人員為主,，包間大廳點綴為輔,。

⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計制作大尺寸的圣誕造型畫面,；

⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件；

⑶中間電梯門制作圣誕拱門（歐式城堡式）,；

⑷大堂四角布置圣誕樹,，樹上纏繞彩燈,；

⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點（圣誕樹,、圣誕老人、雪人雕塑,、禮品堆頭、籬笆等）

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品,； ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫,；

⑴所有服務(wù)人員以及前廳人員（店總,、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽,、胸貼；

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人,；

大量的蘋果,、糖果,、巧克力、玩具,、圣誕玩偶等；

⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進(jìn)行講解,；

⑵屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)；

⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),；

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂、電影,，以烘托整個酒樓的過節(jié)氣氛,。

⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊,，天使唱高聲》,、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當(dāng)》,；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）,、《飛屋環(huán)游記》（25日）

⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳,。（12月15日前貼出去,，提前宣傳）

⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動,。（12月20日前完成）

⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文,。（12月21日刊發(fā)）