為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇一

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的`葡萄,，xx北的xx大米,、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？?jī)?nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長(zhǎng)大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感,、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,，在xx市場(chǎng),，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明,、生動(dòng)展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬(wàn),。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光,、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng),。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精,，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有xx玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造,，走出xx是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝,，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買,。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方,。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場(chǎng)、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx,、xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx,、xx等,，通過(guò)他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端,，開設(shè)專營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開出來(lái)了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所,、俱樂(lè)部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷,，打開市場(chǎng),，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了xx湖有機(jī)魚頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣不出去,，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤活了,。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎,？是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢,，但是在美容店拿來(lái)排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如xx的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展,。

而xx集團(tuán),，則開出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu),，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇二

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高。

01,、網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題。

02,、網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會(huì)更好,。

03、新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來(lái)偏重,，且粗糙，沒有邊框,。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04、建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載,。

05、整體美工上還需重新設(shè)計(jì),，黑,、灰、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過(guò)internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的.詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇三

1,、以“xx節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳影院的`整體形象,，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼?duì)影院的更深入的了解,。

2、通過(guò)這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會(huì)員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入,。

迎xx，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價(jià)禮

凡在活動(dòng)期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)），每日前30名入院購(gòu)買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購(gòu)買5張影票可免費(fèi)贈(zèng)送一張,。

2、二重禮：會(huì)員優(yōu)惠禮

新會(huì)員在辦理會(huì)員卡在活動(dòng)期間可享受贈(zèng)送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實(shí)行，請(qǐng)按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作。

老會(huì)員在享有新會(huì)員的優(yōu)惠同時(shí),，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎(jiǎng)活動(dòng),，結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后以短信方式告知。

3,、三重禮：歡樂(lè)禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛，營(yíng)造一個(gè)充滿歡樂(lè),、熱鬧的場(chǎng)所,，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn)，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會(huì),，猜中的觀眾可以活動(dòng)精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來(lái)觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（中）、3杯可樂(lè)（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（大）,、4杯可樂(lè)（中）

5、五重禮：驚喜贈(zèng)票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市,、商店有促銷活動(dòng)或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)行此次活動(dòng)。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購(gòu)買某商品即可得免費(fèi)得到影院影票,，這樣一來(lái)宣傳了自己影院的同時(shí),，也能給自己的影院和合作商帶來(lái)更多的收入，實(shí)在是一舉多得的好方案,。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對(duì)影院的時(shí)間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來(lái),，可以在觀眾購(gòu)票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議，再放入反饋箱,。通過(guò)這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對(duì)反饋意見較好的客戶會(huì)送一份精美禮品,。

1,、海報(bào)：活動(dòng)開始前一個(gè)星期,，在人流比較大的廣場(chǎng)、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)的內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來(lái)觀影的促銷禮品盒活動(dòng)內(nèi)容,。

2,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，活動(dòng)開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

3,、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴,。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內(nèi)容發(fā)給會(huì)員,，通過(guò)會(huì)員傳遞給更多的觀眾,，形成一個(gè)短信連接網(wǎng)。

5,、影院內(nèi)部的造場(chǎng),，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語(yǔ)句,。

1,、活動(dòng)禮品費(fèi)用：xxx元

2、電視廣告費(fèi)用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元

4,、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元

5、其他費(fèi)用：xxx元

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇四

主辦方：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)策劃

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜,、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng),，走性價(jià)比路線

三,、誠(chéng)聘校園代理

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道,，將會(huì)有更多的市場(chǎng))團(tuán)隊(duì)分工

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè),，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。目前,，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì),，各高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程,，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì),。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系,，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍關(guān)注的話題。

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握,，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此,，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過(guò)急,，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2],?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段,。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹,、發(fā)展歷程,、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容,，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二,，大二階段,。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力,。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。第三,，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí),。第四，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí),，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力,，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等,，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué),、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性,、報(bào)告的條理性等,。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書,。最后,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如,，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品,，包括商品的分類,、面對(duì)的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測(cè)等,。又如,，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ),，因此,，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室,，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等,，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn),，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一，因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的培養(yǎng),，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷能力,。

綜上,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求,。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展,。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式,，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室,，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇六

提高xxx品牌形像,，提高銷售。

xx年12月1日開始,。

xxx超市所有門店四,。

xxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

1,、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí),，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xxx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理,。

2,、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理,。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi),。

3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買的個(gè)人或單位,，則不能享有的會(huì)員權(quán)利,。

4、顧客一次性購(gòu)物滿288元,，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張,。

5、會(huì)員卡有效期為二年,，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦,，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢,。

6,、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn),。

針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算,，等級(jí)分別如下：

一級(jí)好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品

二級(jí)好禮(100分)：xx元同等價(jià)值商品

三級(jí)好禮(200分)：xx元同等價(jià)值商品

四級(jí)好禮(600分)：xx元同等價(jià)值商品

五級(jí)好禮(800分)：xx元同等價(jià)值商品

六級(jí)好禮(1200分)：xx元同等價(jià)值商

七級(jí)好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品

八級(jí)好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品

1,、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,，每級(jí)積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。

2,、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度,。

3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口,，禮品的陳lie確保量大美觀。

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé),，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ),，并做好解釋工作,。

5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

(1)說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途,，這些用途包括：享受積分，兌換禮品,，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

(2)已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客,，如果會(huì)員卡沒過(guò)期，仍可繼續(xù)使用,，但積分會(huì)清為零,。

(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的.，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品,。

(4)說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量,。

(5)如果可行的話,，可以讓持有會(huì)員卡的顧客,，如果對(duì)購(gòu)買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意,，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題,，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間,。

(6)永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分,，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí),，他就成為xxx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中,，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員,，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄,。

拿張會(huì)員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

如果您是xxx超市的持卡會(huì)員,，當(dāng)您擁有一定的積分,，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xxx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi),，不一樣的體會(huì)”,。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧!

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇七

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng),，帶動(dòng)餐飲,、房務(wù)、康體消費(fèi),，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,。

xxxx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校

“希望之星”

七月十八日——九月十八日

二樓宴會(huì)廳

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì))

2,、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者,，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效),。

3,、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本,，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版,。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師,、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人,，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇八

距中國(guó)首家商業(yè)俱樂(lè)部開始，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了十余年的時(shí)間,，以北京,、上海、深圳,、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國(guó)各地的健身俱樂(lè)部發(fā)展迅速，目前,，在全國(guó)范圍內(nèi)的健身俱樂(lè)部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè),，會(huì)發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂(lè)部當(dāng)中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤(rùn)持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的問(wèn)題,，本策劃力求從太原健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀著手，提出全動(dòng)健身俱樂(lè)部的發(fā)展方向和營(yíng)銷謀劃,。

太原全動(dòng)健身俱樂(lè)部在創(chuàng)建過(guò)程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂(lè)部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分,，并作出相關(guān)的產(chǎn)品,。必須在俱樂(lè)部的定位并在與之相配套的營(yíng)銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新,，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動(dòng)健身俱樂(lè)部才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動(dòng)健身俱樂(lè)部主要是針對(duì)不同年齡段,、不同職業(yè)的人群開設(shè)項(xiàng)目,，俱樂(lè)部將建在五一路,。俱樂(lè)部布局合理,，格調(diào)高雅,，創(chuàng)造出時(shí)尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū),、力量訓(xùn)練器械區(qū),、有氧操房,、動(dòng)感單車訓(xùn)練房、體能評(píng)測(cè)室,、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù),，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè),。同時(shí)也為會(huì)員提供專業(yè)的健身運(yùn)動(dòng)空間而且營(yíng)造了社交平臺(tái),，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛和對(duì)健身概念的全新理解,，遵循“健康,、時(shí)尚、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn),，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

近年來(lái)，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國(guó)健身俱樂(lè)部每年以1000家的速度遞增,。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場(chǎng)中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn),。據(jù)我們了解,，在美國(guó)每八個(gè)人就有一個(gè)在健身，平均一萬(wàn)多人就擁有一家俱樂(lè)部,，而我國(guó)平均一百萬(wàn)人還不到一個(gè),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變,，在物質(zhì)生活達(dá)到一定程度之后，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上,?！盎ㄥX買健康”逐漸被國(guó)人所認(rèn)可健身俱樂(lè)部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長(zhǎng),，我國(guó)的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來(lái)越受到重視,。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波,，沒有過(guò)多的精力去關(guān)心自己的身心健康,，所以健身俱樂(lè)部所營(yíng)造的環(huán)境越來(lái)越被大眾所接受。

再加上國(guó)家政策的扶持,，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，加快體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)進(jìn)程,，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(20xx-20xx年)》,。

另外，當(dāng)前在我國(guó)城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強(qiáng),，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經(jīng)調(diào)查,，越來(lái)越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日,，太原省城各大健身場(chǎng)館幾乎家家爆滿,。為緩解工作壓力，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時(shí),，也是為了通過(guò)健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強(qiáng)健的身體,，為將來(lái)謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友,，擴(kuò)大自己的生活圈。

這足以說(shuō)明現(xiàn)代人對(duì)健身的關(guān)注越來(lái)越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無(wú)疑是明智之舉,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)的是18-45歲之間的消費(fèi)者，因?yàn)檫@部分的人群相對(duì)而言有一定收入,，而且工作壓力大,，他們會(huì)把健身當(dāng)做“身體充電”。當(dāng)然,，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們的目標(biāo)群,，大學(xué)生可以通過(guò)這種方式擴(kuò)大自己的人際圈。同時(shí)我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓(xùn)練的同時(shí)小孩可以參加我們的培訓(xùn)班,。

(2)產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛和對(duì)健身概念的全新理解，遵循“健康,、時(shí)尚,、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨,，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

(3)品牌價(jià)值核心：健康,、時(shí)尚、專業(yè),、經(jīng)典,。

(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式來(lái)加大宣傳力度,，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者了解我們俱樂(lè)部,。另外,，我們也會(huì)利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

(6)促銷方式：采取會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠制度,，以低價(jià)吸引消費(fèi)者,，辦會(huì)員可以是半年、一年,。另外,，我們?cè)诿磕甓紩?huì)組織會(huì)員出去參加郊游、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動(dòng),，以豐富他們的生活。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際,，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費(fèi)者,，另一方面利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度,。在期間,，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平,，從而降低成本。同時(shí),，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對(duì)于社會(huì)效益的關(guān)注,，以此理念來(lái)拓展市場(chǎng),。實(shí)施過(guò)程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作。

行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行,，所以,，在實(shí)施之前要做好動(dòng)員工作，如：人員配備,、設(shè)施添置,、資金調(diào)度、以及對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。(2)選擇好實(shí)施時(shí)機(jī),。

方案的實(shí)施要精心選擇好時(shí)機(jī),，有的放矢，如策劃的廣告方案,，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)推出,，效果會(huì)更好，時(shí)機(jī)選擇的準(zhǔn),，往往能取得事半功倍的效果,。

(3)加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控。

首先,，要做好任務(wù)分解,，落實(shí)人員，明確責(zé)任,，熟悉業(yè)務(wù)要求,。其次，要加強(qiáng)協(xié)調(diào),，如果企業(yè)各部門之間,，要注重協(xié)調(diào)。

通過(guò)我們的不懈努力,，俱樂(lè)部的知名度得到了很大的提升,。會(huì)員的續(xù)會(huì)率增高，這代表對(duì)會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)的滿意度和忠誠(chéng)度很高,，可以帶來(lái)持續(xù)的收益,，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新的會(huì)員，如果我們能好好運(yùn)用他們,，加上會(huì)員推薦計(jì)劃話,，會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)無(wú)窮的新會(huì)員，更能使俱樂(lè)部在會(huì)員心中樹立良好的口碑,。同時(shí),，我們會(huì)不斷完善我們的服務(wù)，使會(huì)員得到專業(yè)健身的同時(shí),，充分滿足會(huì)員對(duì)健康生活的各種需求,，全動(dòng)健身俱樂(lè)部讓健康延伸城市的各個(gè)角落，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適,、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè),。

(1)會(huì)員在培訓(xùn)期間的安全：為會(huì)員辦理保險(xiǎn)。

(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn),、管理不規(guī)范,，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度,，堅(jiān)持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者,。

(3)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身實(shí)力,，體現(xiàn)自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì),。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對(duì)待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個(gè)公平合理的晉升渠道,。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇九

又是收獲的季節(jié)，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xxx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功，xxx再次開啟百萬(wàn)回饋,，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份xxx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

xxx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個(gè)性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，xxx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1,、加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,，光盤贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元,，等價(jià)格),。

2、加盟商拿貨五千以上,，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價(jià)格),。

3、活動(dòng)時(shí)間為：xx年10月1日到xx年10月7號(hào),。

特別注意事項(xiàng)：

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價(jià)格)數(shù)量有限,，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇十

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇十一

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng),、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客,。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,，xxx美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,，xxx美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì),。

xxx陪你過(guò)光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

xxx美容院各大直營(yíng)店

xxx所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xxx的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái),。能為xxx帶來(lái)更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xxx美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2,、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

1,、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2,、非會(huì)員的顧客,，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送xxx的會(huì)員卡一張，和xxx提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注：活動(dòng)體驗(yàn)灰緣昴詰撓行諼肌,。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書促銷策略篇十二

1.提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購(gòu)買飲料,，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升,，一舉兩得。

2.鼓舞公司上下,，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣

雖然我們的空中廣告投入少,，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng),，配合終端的管理加強(qiáng),，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升——無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果,，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心,。

3.鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)

通過(guò)這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段,。沒有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合,，都只能起到很小的效果,。

4.打通渠道,，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn),，有回頭客,，能良性循環(huán)。

（不過(guò),，甲本身是短線產(chǎn)品，這點(diǎn)較難）

作為21世紀(jì)的新新人類,，他們是追求時(shí)尚,，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆,，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年,。

他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味,，新包裝的飲料,，他們自然也不會(huì)放過(guò)。

所以,，憑借甲的時(shí)尚包裝,，針對(duì)這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場(chǎng)定位了,。

1.與校學(xué)生會(huì),，校團(tuán)聯(lián)（兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作，開展

“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”——類似的足球,，乒乓球等

“水靈冰果-街舞（輪滑）大賽”

“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”

“水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)推廣等等,。

“水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽”

“水靈冰果-英語(yǔ)演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會(huì)”

“水靈冰果-元旦晚會(huì)”

這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動(dòng)感,，新潮的品牌形象,，讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

比賽或晚會(huì)中間,，主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題，答對(duì)了有精美小禮品送,。

比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比,，采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。

具體的比賽流程和晚會(huì)方案,，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書,，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向,，跟我們品牌的個(gè)性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）

2.預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額20__-3000以內(nèi),，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣,，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi),。

3.條件和預(yù)算允許,，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì),。

“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”或

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”

然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學(xué)方圓百米之內(nèi)）,，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。

5.利用在高校內(nèi)的活動(dòng),，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地,，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào),，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣,。在短期內(nèi)炸開這個(gè)市場(chǎng)，提升水靈冰果的銷量,，打開通路,，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

1.平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷售賣,，可以采取買飲料送小禮品，抽獎(jiǎng),，擲飛標(biāo),，投籃等生動(dòng)有趣的方式。

3.對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道,，也要盡量打入,。如，水吧,，書吧,，餐飲，網(wǎng)吧等,，力爭(zhēng)成為銷量增長(zhǎng)的來(lái)源,。

4.對(duì)有潛力或銷量好的店，想法買兩個(gè)月的陳列,，幫助其換店招,，多貼海報(bào)。

1.太陽(yáng)傘（各個(gè)協(xié)會(huì)用,，或者送給門口的保安）

2.紙巾

3.鑰匙扣

4.筆

5.筆筒

6.紙筒

7.記事本

8.促銷展臺(tái)

9.牙簽筒

10.海報(bào)

11.小陳列架

12.紙袋――手提袋