光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

酒吧銷售的工作計劃篇一

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

2,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的.過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況,。

3,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件,。

9,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳,。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

12、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等,。

1,、銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外,，其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃、損益計劃,、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行,，無一不需要以銷售計劃為基矗

2、銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

（1）商品計劃,。（制作什么產(chǎn)品,？）

（2）渠道計劃。（透過何種渠道,？）

（3）成本計劃,。（用多少錢？）

（4）銷售單位組織計劃,。（誰來銷售？）

（5）銷售總額計劃,。（銷售到哪里,？比重如何？）

（6）促銷計劃,。（如何銷售,？）

第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,，也是銷售計劃的中心課題。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標,。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好,、強大,！

酒吧銷售的工作計劃篇二

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,、在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),、

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,、為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,、

為與客戶加強信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間、

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息、

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,、

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,、營銷人員實行工作志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員,、督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,、

加強與有關(guān)宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度、

本年度我將嚴格遵守公司各項,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,、

酒吧銷售的工作計劃篇三

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制,；

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,。還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的'態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1、合理配置人員：

a,、市場信息管理員一名負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b,、策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c、宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,。努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),。為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,。為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,。為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4、市場推廣

a,、積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b,、在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度,。

c,、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

e,、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

h,、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

酒吧銷售的工作計劃篇四

為加強對店面、店員有效管理,，使店長工作正常、有序的履行,，避免出現(xiàn)無章可循的狀況,，特制定20xx年下半工作計劃。

按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,，早八點半開門后,，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換,。八點四十五分安排早班工作,，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特,、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負責片區(qū),。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外）,，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金,、賬目的交接,，店員進行貨品的.交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如店長,、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

下午接班后,，主要注意四個問題,，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡。

注意要點：下午班時,，由于工作時間較長,，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時,，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡。

每月底后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,，第二日作好盤存報表交給會計。

不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

酒吧銷售的工作計劃篇五

衣食住行,，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步,，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高,，轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征,。在眾多的轎車品牌當中,，xxx一直堅持節(jié)能低碳,、經(jīng)濟省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情,，致使xxx成為新能源的領(lǐng)跑者,。

著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發(fā)展中城市,，隨著轎車的日益普及,，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間,，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈,，對xxx而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析,，xxx轎車經(jīng)濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層,、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費群體。xxx轎車多樣化的外觀設(shè)計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求,。如定位為“政,、商、家三棲尊貴座駕”的m6,，外形采用的是子彈頭設(shè)計,，車身遒勁有力，線條流暢,，整車視覺上既尊貴大氣,，又不失轎車的.圓潤細膩，完美的貼合了政,、商、家的用車需求,，除了外觀吸引人之外,，豐富的內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因,，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間,。

隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來,，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤,，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以xxx在今后必然成為眾多購車人士的首選,。而xxxg3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟實惠的消費人群的必選,，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設(shè)計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用,、發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓xxx轎車占據(jù)一定的市場份額,。

作為xxx轎車的鄱陽代理,，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼現(xiàn)在,，放眼未來,，結(jié)合當?shù)厝宋娘L情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場，打造一個具有高素質(zhì),、高水平的銷售團隊和完善售后服務(wù)系統(tǒng),，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶,，以此作為中心點輻射銷售范圍,、區(qū)域，整體拉升xxx4s店的品牌形象和銷售業(yè)績,。

在公司運營的整個過程當中,，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)等多種銷售策略，對專業(yè)銷售和售后服務(wù)的規(guī)范齊抓共管,，在主打xxx的品牌之外另增加一兩個品牌產(chǎn)品,。

具體推廣模式如下：

1、銷售人員配備筆記本電腦,，上戶可演示模型車況動態(tài),，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力,，增添客戶的良好印象和對產(chǎn)品的完整認識;

2,、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告,，既要節(jié)約廣告成本又要達到口碑相傳的效果,，也須在適當?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告,，并定時調(diào)查廣告效應(yīng)。如印制超市購物袋、公交車身廣告,、創(chuàng)意廣告,、宣傳單張,、游走字幕和燈箱廣告,、站臺廣告等等;

3、推廣有獎竟答,、趣味比賽或網(wǎng)絡(luò)秒殺等促銷活動;

4,、公關(guān)各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師,，運用其影響力實現(xiàn)以點帶面效應(yīng);

酒吧銷售的工作計劃篇六

一,、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,，提高銷售的計劃性、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),。

二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有推銷意識,，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大,，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機制未形成,，新員工培訓缺乏,，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果,，部分指標應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略,、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展,。

1,、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營；優(yōu)勢合作,，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情,；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻,；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

4,、工作重點

1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制

2）,、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

3）,、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）,、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）,、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘,、考核等程序

四,、銷售工作目標

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標,。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標分解

五,、銷售技能培訓

1,、學習時間

每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

1、20xx年培訓方式規(guī)劃

2,、產(chǎn)品學習安排

3,、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

六,、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程,，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面,，挖掘銷售商機,，并達成銷售成交,。

1、日常銷售策略：商機優(yōu)先,，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；

策略跟進：在商機跟進同時,，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓和咨詢 工具

責任

定位

具體操作

酒吧銷售的工作計劃篇七

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間,，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1、xxxx年10月底—xxxx年12月,，借大的推廣活動推出—項目

2,、xxxx年10月底—xxxx年11月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3,、xxxx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4,、xxxx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人,、營銷部—共同負責,，于xx年12月31日前完成鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2、銷講資料編寫：

由營銷部—,、策劃師負責,，于xxxx年12月31日前完成—項目銷將資料包括以下幾個部分：

（1）購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

（2）基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xxxx年12月31日前,，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

（3）建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xxxx年12月31日前，由—整理后,，作為材料工藝說辭,。

（4）客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

（5）樣板區(qū)銷講：不利因素公示

（6）置業(yè)顧問培訓：預售證由銷售內(nèi)頁負責，于xxxx年1月10號前完成

3,、面積測算：由銷售內(nèi)頁負責,，于xxxx年1月10號前完成

4、戶型公示：由于—項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。由策劃師負責，于xxxx年1月10號前完成

5,、交房配置：由工程設(shè)計線蔣總負責,，于xxxx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素：由策劃師負責,，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理—會商后，于xxxx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓,。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2、樣板區(qū)作用：最大限度的`展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

（1）確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

（2）確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

（3）明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2,、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責,，—跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部—負責，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告,，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xxxx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

酒吧銷售的工作計劃篇八

免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,，具體步驟如后：

一,、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；

二,、培訓,、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,，進行本次促銷活動落實,、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員__名,、共__人,。

進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天共5個半小時,，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達,、之佳便利,、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店,。 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,，一個月、甚至可更長）,，但端架特殊陳列仍然繼續(xù),！

三、為什么實施這步呢,？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯,！如____國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場,，選擇有利時機安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多,；又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷,、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡,！

四,、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,，只要我們的.產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客,！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上,、商店門口；如沃爾瑪,、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧,、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃,、試用等活動取得成功銷售第一步,！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化,、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,，特別是女性,。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2,、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,，最多不超過2包，太多之情況會適得其反,。

3,、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會,！

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體,、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣,，歷程共二個月,，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動,，不作全部產(chǎn)品之特價推廣,，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度,！

例如：確定特價產(chǎn)品為：“___酸角糕”

特價為__元/袋，比原價降1元,！同時投放了5000元之快訊費,，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達,、之佳便利等）系統(tǒng)30———40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動,！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%,、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢,？原因在于：

1,、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢,；

2,、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,，因為一般性來講,，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3,、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣,，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺,！

4、本次特價活動選取酸角糕,，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩,、mm償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢,！

5,、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度,！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠,！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好,、用得活,，如過多地利用特價活動,，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量,，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前,！因此，如長期地做特價活動,，無異等于“慢性自殺,！”因此這次活動過后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市,，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰,！因為我們的新品,，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇,、只是“改頭換面”而已,！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,，波波相連,，波波洶涌澎湃！凡事事在人為,，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌,！

酒吧銷售的工作計劃篇九

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學地制定銷售任務(wù),。暫緩年度任務(wù):銷售xx萬元,。

2.適時制定工作計劃，制定月,、周工作計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開會溝通，確保專業(yè)負責人及時跟進,。

3.重視績效管理,，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行,、績效評估的全過程,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶,，區(qū)別對待,，加強與大客戶的溝通與合作,，同時贏得最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品,，給客戶帶來實用信息,，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識各行業(yè),、各檔次弱電的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,，以便在工程承包商需要時及時準備項目合作，與同行共享行業(yè)人脈和項目信息,，實現(xiàn)共贏,。

6.訂單前的朋友，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，做到思想情感上的融合,。

7.不能隱瞞或欺騙客戶,，承諾客戶及時兌現(xiàn)承諾。誠信不僅是做生意的根本,，也是做人的根本,。

8.努力維護和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保項目實施中各部門各項職能的順利開展,。

1.制定月、周計劃和每日工作量,。每天至少打xx個電話,，每周至少拜訪xx個客戶,，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變,。上午回訪并預約客戶，下午安排拜訪客戶,?？紤]到xx市面積大，人多,，交通擁堵,，預約時最好選擇相同或相近地點的客戶。

2.在見客戶之前,，要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,。最好能解決決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題,，為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息,，供工程承包商投標參考，為工程承包商出謀劃策,，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項目運作,。

4.做好日常工作記錄，以防忘記重要事項,，重要未完成事項做好標記,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進展進行跟蹤:初步設(shè)計,、投標,、詳細設(shè)計、備料,、驗收等,。，并完成每個階段的工作,。

6.重點跟進前期設(shè)計的項目,，每周至少回訪客戶一次。如有必要,，配合工程承包商做好業(yè)主工作,，至少每兩周對其他階段跟蹤的項目進行一次回訪。項目的'投標日期和項目進展的重要日期要牢記在心,，及時跟進和回訪,。

7.在前期設(shè)計階段，積極爭取參與項目圖紙和方案設(shè)計,，為工程承包商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞給工程師,，防止遺漏和錯誤。

9.投標后,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后,，他主動要求深化設(shè)計,，幫助工程師承擔全部或部分設(shè)計工作，準備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖和管道圖),。

10.爭取盡快與工程承包商簽訂供貨合同,，收取預付款，提前安排庫存，以最快的供貨時間響應(yīng)工程承包商的需求,，爭取早日付款,。

11.貨物到達現(xiàn)場，設(shè)備安裝到工程中后,，向技術(shù)部申請安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進行調(diào)試,。

12.提前準備驗收文件，驗收完成后及時收錢,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同事召開xx會議，增進相互友誼,，更好的溝通,。

雖然客戶和同行之間存在競爭，但是同行之間也需要相互學習和交流,。我參加過類似的聚會,，問過客戶，他們愿意參加這樣的聚會,。所以我覺得不矛盾,，同齡人除了工作也能享受生活，讓xx成為生活的一部分,，在更快樂的環(huán)境中工作,。

2.對于老客戶和熟客，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許的情況下,，送一些小禮物或者招待客戶。當然,，酒席不是目的,，重點是溝通，可以增進彼此的感情,，更好的溝通,。

3.利用下班時間和周末去上一些課，多學習一些營銷和管理方面的知識,，不斷嘗試理論與實踐相結(jié)合,，在網(wǎng)上查詢行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品,，不斷提升自己的能力,。以上是我今年的銷售計劃。工作中總會有各種各樣的困難,。我會向領(lǐng)導請示,，和同事商量，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

酒吧銷售的工作計劃篇十

成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)驗是銷售工作在項目具體開始時就介入,，并根據(jù)項目概況，編制項目推廣資料,，為項目銷售,、租賃做好準備工作。

企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財務(wù)狀況

企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

本項目的利潤目標和財務(wù)安排

本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

與既將推出的樓盤進行比較

與銷售成功的樓盤進行比較

樓盤的細分市場定位

樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位

樓盤的競爭定位

樓盤的設(shè)計基調(diào),，設(shè)計風格確定

樓盤廣告基調(diào)和廣告風格的確定

產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通

產(chǎn)品外立面圖形的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

產(chǎn)品的面積配比,、格局配比的溝通

產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

樓盤的命名

mark或logo type的設(shè)計

標準字體的設(shè)計

標準顏色的確定

銷售中心的選址

銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

銷售中心風格定位、設(shè)計,、施工和室內(nèi)布置

銷售中心室外空間規(guī)劃,、設(shè)計、布置

放置標示牌,、廣告圍板,、各類旗幟、燈光照明,、引導看板

促銷活動現(xiàn)場的選址,、設(shè)計和布置

交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

樓盤鳥瞰圖,、透視圖的繪制

建筑模型的制作

室內(nèi)墨線圖,、家具配置圖的繪制

室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

銷售中心銷售道具的布置與安排

銷售中心銷售道具使用注意事項

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層、景觀選擇

樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計,、施工和督導

樣板房家具配置的.設(shè)計,、選擇和實施

樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

說明書規(guī)劃,、設(shè)計,、方案、完稿,、印刷

dm規(guī)劃,、設(shè)計、方案,、完稿,、印刷

海報規(guī)劃、設(shè)計,、方案,、完稿,、印刷

平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計,、方案,、完稿、印刷

請柬設(shè)計,、方案,、完稿、印刷

各類印刷物套設(shè)計,、完稿,、印刷

新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

報紙廣告企劃,、設(shè)計,、文案、完稿,、發(fā)布

雜志廣告企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、發(fā)布

電視影片的企劃、撰寫,、設(shè)計,、拍攝

廣播廣告的企劃、撰搞,、制作,、發(fā)布

不同種類、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告的選擇

不同種類,、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

不同電臺,、不同時間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

不同地區(qū)、不同時間,、派報夾報的選擇方式

不同媒體的發(fā)布組合安排

發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

數(shù)量要足夠,，不可偷工減料

價格要合理,，與品質(zhì)相符

廠商的請款方式要能配合公司

注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題,，及時調(diào)整

了解生產(chǎn)周期,，掌握完成時間,，務(wù)必與整個銷售計劃相協(xié)調(diào)

貨比三家,，慎重決定

基價和差價系數(shù)的確定

底價價目表與表價價目錄的擬訂

付款方式的確定

優(yōu)惠折扣的條件和方式

置業(yè)顧問,、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責范圍

依天氣狀況、季節(jié)特性而定

依民情民性,、財政情勢而定

依施工進度,、資金狀況而定

依準備工作、市場概況而定

置業(yè)顧問的體能訓練

置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識教育

答客問的制作

答客問的反復演練及修正

置業(yè)顧問制服,、名片的設(shè)計制作

銷售狀況表的設(shè)計,、完稿、制作

銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

電話接聽,，電話追蹤

現(xiàn)場來訪客戶接待,，介紹樓盤

帶看樓盤實地，詳介樓盤,，環(huán)境

客戶追蹤,、拜訪

收取大定、小定,、直至最后簽約

各類報表的填定

銷售檢討會

現(xiàn)場考勤值日,、衛(wèi)生保潔

大、小定金收據(jù)

內(nèi)外銷商品房預售合同

內(nèi)外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關(guān)文書的注意事項

新樓盤說明會

房地產(chǎn)投資捷徑講座

兒童繪畫比賽等親情活動

影星,、歌星聯(lián)誼晚會

大家樂有獎?chuàng)尨鹩螒?/p>

促銷活動計劃,、實施、效果評判和費用安排

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每周每月客戶情況分析

每月銷售情況總體分析

下一階段銷售計劃安排與建議

銷售結(jié)束總結(jié)報告

總結(jié)報告審核并存檔

工地用品清理完畢公司收存

計算置業(yè)顧問的獎金,，激勵士氣

舉辦慶功活動

酒吧銷售的工作計劃篇十一

一,、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20--年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的.綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過--年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20--年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨,，堅持主動、迅速,、準確,、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在20--年6月之前完成秘書工作營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)--年中支保費收入秘書工作-萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為:機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20--年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入秘書工作-萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重點，20--年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在--年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20--年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

酒吧銷售的工作計劃篇十二

今年,，我辦將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策安排,，大力發(fā)展普惠金融,，擴大社會融資規(guī)模,，推動金融改革創(chuàng)新，提升金融服務(wù)水平,，維護區(qū)域金融穩(wěn)定,，提高金融服務(wù)實體經(jīng)濟效率，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動作用：

一是進一步完善金融體制機制,。增加金融機構(gòu)的數(shù)量和類別,，鼓勵國有大型銀行、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經(jīng)濟發(fā)達的`鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點,，農(nóng)村中小金融機構(gòu)和郵政儲蓄銀行在農(nóng)業(yè)人口較多,、集市貿(mào)易繁榮的地區(qū)增設(shè)網(wǎng)點;進一步優(yōu)化農(nóng)村網(wǎng)點布局，提升農(nóng)村金融機構(gòu)整體服務(wù)質(zhì)量,，建立起多層次,、多類別的農(nóng)村金融機構(gòu)體系。

二是進一步擴大金融投放規(guī)模,。鼓勵各銀行業(yè)金融機構(gòu)積極爭取上級行加大信貸支持;加快金融產(chǎn)品“增量拓面”;將信貸資金向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾斜,，加大對地下綜合管廊、公共交通建設(shè),、保障性安居工程,、城市設(shè)施更新改造等重大民生工程建設(shè)的支持力度。

三是進一步提升金融服務(wù)質(zhì)量,。開發(fā)推廣各類適合農(nóng)村和農(nóng)戶服務(wù)需求特點的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，積極發(fā)展電話銀行、手機銀行等現(xiàn)代金融服務(wù)方式,，積極推動基礎(chǔ)金融服務(wù)下基層,，繼續(xù)做好流動銀行服務(wù)，提高農(nóng)村金融服務(wù)的充分性與多樣性,。

四是進一步推動保險改革創(chuàng)新,。推動各保險公司加快農(nóng)村地區(qū)保險機構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)，加強營銷員隊伍建設(shè),，探索農(nóng)險協(xié)保員和農(nóng)村營銷員業(yè)務(wù)銜接制度;加大保險產(chǎn)品創(chuàng)新,，在特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村養(yǎng)老保險,、責任險,、保險融資增信等方面創(chuàng)新保險產(chǎn)品;鼓勵享受貸款的農(nóng)戶參加保險，給農(nóng)民增收系上“保險帶”,。

五是進一步加強金融安全監(jiān)管,。鼓勵各金融機構(gòu)充分運用農(nóng)戶信用信息平臺成果，推廣貸款者提供信用報告制度;嚴厲打擊非法集資,維護全縣經(jīng)濟金融秩序的穩(wěn)定與安全;加強各金融機構(gòu)及主管部門的行業(yè)自律和監(jiān)管,不斷提高風險管理和控制水平。

六是進一步加快企業(yè)上市掛牌,。深化“一司一縣”合作,，依托華泰證券公司，積極對接計劃上市的縣外企業(yè)來縣,，以金寨作為上市注冊地,。加強對縣內(nèi)企業(yè)的培育和輔導力度，加快企業(yè)上市進程,，充實縣域經(jīng)濟發(fā)展的后勁;同時以縣內(nèi)企業(yè)的長效發(fā)展鞏固脫貧成果,。

酒吧銷售的工作計劃篇十三

我公司成立新的部門，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人,，以下為本團隊的組建及工作計劃,。

本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在x人,。其中必需人員x人,，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ),。

我想團隊在xx月xx日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,，要有一個團隊磨合期,，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里,，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位,。

我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護,、分公司的開發(fā)與建立,。

1、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自身關(guān)系,，外界拓展,，網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后,，對于所收集的.資料開專項客戶開發(fā)會議,，會議中對進行資料的篩選、定位,，并定制進一步專項的開發(fā)方案,。大客戶的維護，對于已經(jīng)投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進了解,，確?？蛻舻慕灰琢颗c收益。如發(fā)展良好,，希望打造一間vip貴賓大戶室,，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶進入,，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),，達到以一帶n的發(fā)展效果。

2,、渠道開發(fā)：以銀行渠道,，各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。打造銀行渠道,，要以xx銀行,、xx銀行、xx銀行三家與xxx銀行為主,。通過各種關(guān)系渠道與xx市內(nèi)各銀行網(wǎng)點進行接觸協(xié)商,，以黃金大講堂的宣傳模式進入，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶,。

酒吧銷售的工作計劃篇十四

在市局領(lǐng)導和董事會的關(guān)心支持幫助下,，xxxx大酒店從x月xx日正式開業(yè)以來，走過了八個多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程,?；仡?0xx年，酒店全體員工克服了剛剛起步,，經(jīng)驗不足等方方面面的困難,，經(jīng)歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟,，也取得了可喜成績,，在經(jīng)營方式上初步實現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，在管理機制上實現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,，在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變,。在八個多月的時間里共接待客人人次，創(chuàng)營業(yè)收入萬元,，實現(xiàn)凈利潤萬元不含對外承包收入,。為此酒店做出了大量的工作，對于新的一年,，我們將進行一下的工作計劃：

從20xx年x月xxx日市局黨組確定籌建酒店至x月xx日正式開業(yè),，其間只有短短的40多天時間,，在酒店一無所有的情況下，員工需要招聘,，物品需要采購,，各項規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準備工作,，加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗,，可以說是時間緊，任務(wù)重,，人員少,。能否按時開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導的心上,，但又毫不猶豫的達成了共識,，市局黨組的決定就是命令，時間再緊,，任務(wù)再重,，一定要堅決按時完成。為此飯店將會領(lǐng)導一班人積極動腦筋想辦法,，認真研究領(lǐng)會籌備方案,。

首先成立籌建領(lǐng)導小組，召開小組會議,，研究制定了籌建工作方案研究制定了采購物品計劃研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案制定了臨時用工人員的工資標準制定了當前一個時期的工作重點和工作思路,。并將這些工作分階段制定出時間進度表，逐日抓落實,，保障酒店的按時開業(yè),。

二是成立物品采購領(lǐng)導小組，具體負責物品采購方案的落實,。在董事會的支持幫助下,，會同機關(guān)監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購,，按照廉政規(guī)定的要求，對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品,，嚴格按照規(guī)定實行招標采購,，并組織人員及時組織到位。

三是按時完成人員招聘工作,，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲,，能否招到較高素質(zhì)的'人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關(guān)鍵,，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證,。為此,，我們需要認真作以下工作：

1、充分利用報紙,、廣播和電視進行廣告宣傳,，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜。

2,、成立招聘工作小組,，認真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴格把關(guān),。

3,、組織體檢，確保受聘人員身體健康,，避免了傳染病人的進,。

4、對新近招聘的人員進行軍訓,，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀律性,。

5、組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓,。

規(guī)章制度是加強酒店管理的重要保證,。為此，酒店非常重視這項工作,，及時制定各部門的崗位職責,、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。開業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質(zhì)管理人員缺乏,，個別部門的規(guī)章制度不很切合實際,，有工作漏洞，還有的部門規(guī)章制度一直不健全,，酒店需要在工作運行中結(jié)合實際情況,，不斷的進行調(diào)整。酒店財務(wù)部門需要制定出一套切實可行的財務(wù)制度,，健全并完善了酒店財務(wù)部門各崗位人員的崗位工作職責,，使整個酒店的財務(wù)、供應(yīng),、保管,、領(lǐng)用等各項工作開展的有條不紊、井然有序,。他目前,，酒店已制定下發(fā)了各類職責、規(guī)定,、辦法,、流程等規(guī)章制度40余個,，對每一個人的崗、責,、目標都提出了明確的標準,，對超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對每項工作,、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循,，有規(guī)可依。

培訓是提高員工素質(zhì)的有效手段,，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作,。酒店剛成立時，首批進入的工作人員絕大部分沒有從事酒店工作的經(jīng)驗,，高層次的管理人員就更加缺乏,，加之酒店又是一個人員流動性較強的行業(yè)，尤其是餐飲服務(wù)員,，素質(zhì)高的人才難以找到,，素質(zhì)低的人員又難以滿足酒店上層次的需要，在實踐中酒店領(lǐng)導意識到,，加強人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,，也是促進酒店生存與發(fā)展的根本。

酒吧銷售的工作計劃篇十五

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有1個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的1個重點,。在工作中建立1個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到1個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的.客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省,、四川省、山東省,、安徽省,、湖北省、上海市,、重慶市）共承擔銷售指標1092萬,，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬）,，開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬,，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬,，每家每月8萬）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售,。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立,。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導,。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間,。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成,，對這一個半月我的具體安排如下,，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一,，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二,，公平原則,，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整,，第三,，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價,，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可,。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景（行業(yè),、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進一步導入正確方'案，范'文'庫歡,，迎您1采集的需求分析,。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。