光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇一

二,、廣播系統(tǒng)的技術改進，改用電腦設備進行數字錄音,、音樂下載,、播音合成等，以節(jié)約成本、提高效率,、提升廣播水平,。

三、制定和啟動日常廣播計劃,，規(guī)范廣播組稿,、編輯、播音等作業(yè)流程,。以提升廣播的認知度和互動性,。

四、重新規(guī)劃櫥窗欄目設置,，分配給各部門使用,，由公宣統(tǒng)一管理，以加強各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入,。

五,、確定企業(yè)文化建設的總體目標和階段性目標，并制定發(fā)展綱要,。

六,、進行企業(yè)文化普查，以問卷調查形式,，收集,、匯總、分析企業(yè)文化現狀,，為制定目標和綱要提供相關依據,。

七、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設工作,，收集意見,、建議，并要求各部門主管提案,。

八,、確立企業(yè)文化建設體系，科學規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設綱要和具體要求,。

九,、利用宣傳手段輔以行政手段，進行全員企業(yè)文化導入,。

十,、對各層人員制定行為規(guī)范，并分層次開展企業(yè)文化培訓教育,，從干部到員工,。

十一、建立長效機制，每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設活動,。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個人形象與企業(yè)形象等。

十二,、實行全員參與,，部門負責人督導，部門間評比的'日?；ぷ鳈C制,。

企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段,，企業(yè)文化歸根到底應為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關系的塑造服務。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標而變化和調整,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇二

一,、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系.

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

在工作中要強調團隊的精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，同時,，針對特殊的情況，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的`需求,，及時調整營銷方案,。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，及時的掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道,，實現了飛快的效益增添,，而且成功地實現公司股票在上海證券生意所上市。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東益處為己任的新公司降生了,。

公司上市后,，打點水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身成長壯年夜的內在要求,。對于市場部來說，周全晉升打點水平,，與公司同步成長，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經營打點方針，市場部特制訂工作打算如下,。

1. 成立直接率領關系

市場部是負責公司信息收集培植與維護,、信息收集措置工作的本能機能部門,，接管營銷副總司理的率領。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接率領關系,，即在信息收集培植,、維護、信息措置,、查核方面臨市場開發(fā)助理直接進行指導和批示,，并承擔信息收集工作的率領責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增添人員設置裝備擺設：

（1）,、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名,，分管分歧區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）,、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質方面有充實的保障,。當真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽湊數,。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設置裝備擺設,、資本保證、業(yè)績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定,，從軌制上對此項工作作出保證,。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導信息打點工作的查核軌制，并按照各區(qū)域現實情形和存在的問題,，有針對性地加以剖析和研究,，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。

6. 動態(tài)打點市場收集

市場開發(fā)助理與信息打點員按照信息員供給的信息數目（以個為單元）,、項目規(guī)模,、信息告竣率、成長下級信息員數目四項指標對信息收集成員進行按期的動態(tài)評估,。在剖析信息員/單元的分類的基本上,，信息打點員和市場開發(fā)助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐后業(yè)績增添的可能性,。進一步增強信息的打點,，在信息的完整性、實時性,、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理打點軌制）

7. 增強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進展情形，將以專人對各區(qū)域結構營業(yè)的成長現狀和潛在的成長趨向,，進行充實的市場調研,。經由過程調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響公司品牌,，擴年夜公司的市場據有率，乘公司上市的春風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會,，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集,，締造更年夜市場空間,，從而為實現合同翻番奠基堅實的市場基本。

2,、在重點或年夜型的工程項目完工之際,，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中手藝,、業(yè)績占有一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領地位,，使宣傳工作達到事半功倍的下場,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力,；實時建造企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，填補到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度,。

4,、增強和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓和素質教育工作，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進前輩的企業(yè)文化內在,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉。

客人接待工作仍是市場部工作的'重點之一,。做好客人接待工作是營業(yè)聯系的需要的提前和基本,。若何按照公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真研究和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡單,，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學問,。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以,，市場部要在體例上,、軌范上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待下場，需要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體味客人的糊口閱歷,、為人稟性,、處

事體例、樂趣快樂喜愛,、飲食習慣,、處事氣概、企業(yè)價值取向,、打點理念,、產物特色、行業(yè)地位等等,。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置,，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清楚的,、有必然深度的體味,，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣,。獨霸久地,、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務構和的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年,。

2,、 在確保客戶接待下場的提前下,，將盡可能地節(jié)約接待費用,，以降低公司的整體經營成本,，提高公司利潤水平。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案打點工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留，切確把握項目歷程,，全力配合商務部門和處事處促成項目營業(yè),。

4、 調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。跟著營業(yè)量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員較著不足,。為了順應公司營業(yè)成長的需要，更好地做好接待工作,，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作,。

1,、嚴酷執(zhí)行c版質量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件,，嚴酷實施“一切按文件打點,，一切按軌范操作，一切用數據措辭,，一次就把工作做好”計謀,，使市場部慢慢成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求,，開展本部門的各項工作打點，全力提高打點水平,。

3,、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性，強調其工作中的過程節(jié)制和最終下場,。提高他們的工作責率性和工作質量,。嚴酷按攝影應的崗位職責實施查核制。

4,、一切從公司年夜局出發(fā),，強調營銷系統(tǒng)一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質的處事工作。

5、配合營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點,。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作,。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇四

新的一年又開始了,，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結去年我們工作中存在的'不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度,，樹立信心，在工作管理和經營管理方面取得新的進步,。xx年工作計劃如下：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想,，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務真誠”的企業(yè)精神，以經濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步,，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,，確保全年營銷工作目標的實現,。

1、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2、實現電力銷售收入6000萬元,。

3,、綜合線損率完成3。54%,，高壓10kv線損完成6,。5%，低壓線損完成11,。2%,。

4、平均電價完成432,。1元/kkwh,。

5、當月電費月結月清，電費回收率,、上交率100%,。

6、陳欠電費回收率24%,。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的研究,，主動研究市場,、分析市場、開拓市場,。加強電力市場調查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成。

一是建立電費回收例會制度,，根據實際情況制定相應措施,，防患于未然，及時化解風險,；

二是對客戶實行調研制度,。定期研究欠費戶的生產經營情況，信譽度,，建立企業(yè)內容詳實,、數據常新的生產經營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證,；

三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶，必須在結清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù),，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結算協(xié)議,，確保電費的及時上收,；

四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇五

經過近幾年的不斷發(fā)展,，寶雞市建材行業(yè)已逐步進入白熱化的競爭態(tài)勢,，西部陽光建材城、好美居,、馬營,、聯盟、冠森,、國藝,，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額,，擴大自身的影響力呢,？首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位，其次就是要有細致的營銷計劃與目標,，下面就以上兩方面對2009年營銷計劃做以闡述。

縱觀寶雞建材行業(yè),，其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設施與營銷服務更為完善的建材商場模式轉變,。西部陽光、國藝,、好美居便是在此趨勢下誕生的現代化建材賣場,，這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此,，適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要,。

就整個寶雞建材行業(yè)而言，西部陽光,、國藝,、好美居占領中、高端建材商場的市場份額,，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優(yōu)勢,，馬營、聯盟作為老牌建材市場,，價格是其目前最為顯著的市場特點,。因此，作為現代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中,、高端這一市場領域,，但在中、高端這一市場領域我們如何找到適合自身發(fā)展的細分市場,，商場如戰(zhàn)場,，古語云：知己知彼,、百戰(zhàn)不貽，現就營銷模型態(tài)勢分析法(swot)闡述如下：

s(優(yōu)勢)：

1,、地理位置,。在近幾年馬營、聯盟這些老牌建材市場不進行改造的時間內,，地理位置依然是我們最大的經營優(yōu)勢,。

2、經營品類,。對于商場自身經營而言,，在目前所經營的八個品類當中，如論從品牌結構還是經營的角度來看,，地板類無疑是運作較為成功的一大品類,，對于這一經營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進一步的.進行放大，從而到達以點帶面,，帶動其他品類銷售的目的,。

3、硬件設施,。目前寶雞建材流通行業(yè),，就硬件設施而言，除了正在建設中的國藝建材城,，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居,，真正商場化的經營模式不但是我們的優(yōu)勢，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在,。

4,、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢,，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),，在日后的營銷運作中充分融合、發(fā)揮這一特點也是我們可取的一條思路,。

w(劣勢)：

1,、營業(yè)面積整體偏小，經營品類不夠齊全,。這一點對于我們西部陽光而言,，最大的軟肋就是無法實現“一站式”購物的品類聯動銷售模式，但既少則精,，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設施來看,，做小而精是現階段較為適合我們自身發(fā)展的市場定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢,，紅星美凱龍,、居然之家,、百安居無不如此。但對于精品這一定位,，不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選,，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務,、售后服務,、營銷手法、廣告策略,、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品,、中高端這一定位相輔相成。內修管理,、外煉營銷是不變的經營之道,。2、部分商戶存在價格差異,。由于建材城硬件設施的相對完善,，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現階段建材城各品類銷售額相對偏少,，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高,，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體,。09年可在售后舉措上進行規(guī)范，如推出“差價返還”政策,，這樣一方面對消費者作出價格承諾,，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場,。4,、內部管理缺失。攘外必先安內,，作為一個企業(yè)而言,，要想做好對外的營銷、服務及推廣工作,，內部管理必須到位,。企業(yè)發(fā)展、管理先行,，只有在一個正規(guī)且高效的現代管理模式下,，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展,，下年度可從企業(yè)管理制度的建立,、實施入手,，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

o(機會)：1,、房地產業(yè)的逐步回暖,。商場自2008年9月開業(yè)以來，先后經歷了5.12地震,、金融危機等突發(fā)事件的磨礪,，整個寶雞地區(qū)的房地產及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。2008年上半年寶雞房地產整體銷售額同比減少了23%左右,，但根據寶雞市房管局對于2009年寶雞房地產業(yè)的分析,，09年下半年房地產業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍,。

2,、目前寶雞整個建材行業(yè)，西部陽光更貼近于現代化建材經營模式,，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場,，但其現在正處于建設及招商期，09年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期,，我們應抓住這樣的機會,，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的品牌知名度,，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象,，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領域的市場份額,。

t(威脅)：

1,、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅,，若馬營,、聯盟建材市場以后進行改造，則寶雞建材核心區(qū)域將不復存在,，由于我們自身的經營品類不全,，將很難形成區(qū)域銷售效應。

2,、整體行業(yè)不景氣,。由于受到世界性金融風暴的影響，房地產及建材行業(yè)在08年也一度走低,，在2009年1月9日公布的全國樓市調查中,，房地產業(yè)3年來首次出現下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%,，當然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市,，其行業(yè)表現不會如此明顯,，但作為消費者而言，消費反而更為理性,，持幣觀望的人會繼續(xù)增加,，基于“買漲不買跌”的消費心態(tài)，09年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,，對于這一潛在威脅,，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊,。3,、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展,，競爭也逐漸成為這一市場領域的主旋律,，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪,，由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性,，若要占領行業(yè)的領軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續(xù)經營,，適當時期可考慮轉型專業(yè)建材賣場(僅為經營構思),，即全部經營同一品類產品，從而占領空白市場領域,，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭,。

綜上所述，對于西部陽光建材城而言,，我們有著自身的特點與優(yōu)勢,，所謂經營就是發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢,、抓住機會,、規(guī)避威脅?，F就以上主導思想對2009年度營銷運作做以規(guī)劃,。

1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應長期投入的工作,，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時期投入的時間,、力度及方式不同而已，2009年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙,、車體這兩部分,。

報紙：《寶雞日報》家居版經過近幾年的經營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體,，其覆蓋人群主要集中在黨政機關,、企事業(yè)單位等機構,，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補,，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源,，現將具體運用方式計劃如下：

2009年共預計投入10期，其中寶雞日報6期,，華商報4期,。

投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期),，5.1活動兩期(寶雞日報,、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報,、華商報各一期),，其他時間4月、7月,、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據實際情況選擇),。

費用預算：寶雞日報家居版(六期) 24000元

華商報(四期) 22000元

共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇六

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺,、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州,、廈門為重點的'華南市場,，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風情游,、三國遺跡游、昭君神農 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產品,。以市場為導向，研究新線路,，開發(fā)新產品,，拓寬新市場，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅 游,、公務旅游,、商務旅游,、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局,，形成多品種,、多形式,、寬領域、復合型的產品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā),，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色,，包含民居,、農事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品,，促進"農家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據市委,、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié),、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網站)，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺,。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇七

不知不覺間過去一年的市場營銷工作已經告一段落,，對我來說工作中的得失是自己職場道路上積累的經驗,，因此要認真做好市場營銷工作才算是問心無愧，為了實現這個目標讓我對新一年度的市場營銷工作制定了以下計劃,。

需要通過市場調研來了解相應的信息,，我明白市場調研是營銷工作展開的前提之一，為此需要編制好問卷的題目并將其分發(fā)給本地市場的部分客戶,，待對方填寫完畢以后再來對調查問卷進行相應的分析,，從中了解到顧客購買產品往往都會考慮到哪些因素，而且在有同行競爭的情況下如何建立屬于本公司的優(yōu)勢,，對于相關建議要盡早向部門領導提出來,，這樣的話才能夠及時調整部署從而更好地完成公司的相關工作。其中市場調研工作的展開往往是比較辛苦的,，因此要進行實地考察以及與客戶進行溝通,，換位思考也能明白想要讓客戶進行配合是比較困難的，因此還需要多與客戶溝通從而宣傳本公司的良好形象,。

注重宣傳工作的展開從而為公司的發(fā)展奠定基礎,，質量好的產品往往需要做好宣傳才能夠銷售出去，然而如何宣傳才能取得理想的效果則是自己需要思考的問題,，為此我需要借鑒其他公司展開市場營銷工作的經驗,，而且我也可以向部門同事請教從而積累這方面的經驗，另外上網查詢也是我能夠獲得重要信息的渠道之一,，關鍵在于自己要主動改善營銷工作中存在的不足,，而且對市場信息有著足夠的了解才能夠便于營銷工作的展開,，因此要先進行信息的收集分享再來宣傳本公司的產品。

熟悉產品知識以便于在營銷工作中與客戶進行溝通,，想要做好營銷工作自然避免不了與客戶進行溝通，但如何體現出自身良好的'服務與專業(yè)水平則是很重要的,，想要有著良好的表現便要現對產品知識有足夠的了解,，尤其是公司銷售新型產品的時候更應該注重這方面的學習，而我也是得益于專業(yè)水平的提升才能較好地完成過去一年的市場營銷工作,，但正因為經歷了營銷工作中的艱辛才讓我意識到計劃的制定多么重要,，而我也的確需要改善營銷工作中的不足并期待有著更好的表現。

我會制定好接下來的營銷計劃并認真做好各項工作,，希望通過市場營銷工作中的努力促進公司的發(fā)展,，也希望能夠與同事們攜手創(chuàng)造更多屬于本公司的成就。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇八

1,、銷售業(yè)績的回顧內容包括：年度累計銷售額,、月度銷售曲線、各季度銷售額的對比,、區(qū)域銷售額及對比,、各銷售辦事處的銷售對比、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率,、與歷史同期銷售額對比等。

2,、銷售分析的內容主要包括：月度銷售的趨勢狀況,、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因,、年度銷售增減的原因等，從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個簡要的描述,。

1,、營銷費用投入回顧的內容包括：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入（廣告費,、業(yè)務費,、經銷商獎勵、宣傳品費,、運輸費等）,、各區(qū)域的營銷費用對比、各銷售辦事處的營銷費用對比,、各類產品的營銷費用對比,、總部與辦事處分別投入的費用,、媒體廣告的投入費用等。

2,、分析出費用的使用效率和合理性,，主要指標有：營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率,、各分類營銷費用的增減率等,，這些指標可以用來評價費用的使用效率，同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因,。

1,、產品銷售回顧的內容包括：不同產品的總體銷售狀況、各區(qū)域不同產品的銷售情況對比,、各月份不同產品的銷售情況對比,、各辦事處不同產品的銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比,、不同產品的費用比率等,。

2、根據不同產品的銷售數據可以進行以下分析：產品銷售的abc分析,、產品的費用效率分析,、各產品的發(fā)展趨勢、產品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產品銷售的差異化分析,、產品品質的優(yōu)劣定性分析等。

1,、對內部管理運做的回顧內容包括：各個部門之間的協(xié)調,、營銷計劃的執(zhí)行情況、產供銷之間的協(xié)調,、各部門之間信息傳遞情況等,。

2、根據以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運作效率進行分析,，主要包括：關鍵業(yè)務流程的時間和環(huán)節(jié)長短,、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度,、市場推廣開展的時間,、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等,。

1,、上年度營銷計劃成效的內容包括：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果,、價格上漲,、下降或維持對銷售帶來的影響,、分銷網絡的建設情況、對經銷商進行管理的效果,、開展渠道促銷對銷售的影響,、媒體廣告投放對銷售產生的影響、消費者促銷活動對銷售產生的影響等,。

2,、營銷工作分析的重點是競爭對手，通過與競爭者在產品,、價格,、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細對比,，找出彼此之間的差異點，確定導致銷售差異的原因,，并進行必要的調整,。

1、對企業(yè)整體營銷活動中產生問題的綜合描述,。

2,、營銷活動中產生的問題主要包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題,、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等,。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等。

產品發(fā)展趨勢分析包含的內容有：產品內部性質,、外部形態(tài)和市場表現形式三個方面的發(fā)展特點,。產品內部性質主要是品種、構造,、內容,、功能等核心要素，也是消費者最本質的需求,；產品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素,，是消費者核心需求的外在表現,；產品市場表現形式主要是產品進行售賣的方式，比如銷售渠道,、陳列方式,、流通特點等內容,，售賣方式取決于產品內部性質和外部形態(tài)，不同產品的售賣方式是不同的,，這對于企業(yè)制訂營銷計劃是非常重要的考慮因素,。

1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述,，包括：市場的總體競爭特點,、競爭品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場份額表現,、主要品牌的區(qū)域表現,、主要品牌的年度銷售趨勢、主要品牌的銷售對比,、主要品牌的廣告費用對比等,。

2、其次則是從整體策略,、產品,、價格、渠道,、促銷,、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述，力爭全方位地展現競爭品牌的營銷活動,，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析,，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產生的變化做出預測。

1,、s—優(yōu)勢分析：主要是從營銷組織,、管理、資源,、產品,、價格、渠道,、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡,，不過從許多企業(yè)實際的分析中,，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強，往往缺乏足夠的數據支持,，這取決于一種實事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅。

2,、w—劣勢分析：主要是從營銷組織,、管理,、資源、產品,、價格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項,，對弱項一般可以分析的較為清楚，但關鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造,。

3,、o—機會分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘，機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益,，很多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,，這時候對企業(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力,，很多時候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實,，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比,，這樣才能從威脅中發(fā)現競爭品牌的弱勢，把握住改變局勢的機會,。

1,、銷售目標、利潤目標,、市場占有目標,、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。

2,、在企業(yè)總體目標下,，還有根據不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標,、區(qū)域銷售目標,、分產品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標,。

營銷費用項目主要包括：廣告制作費,、媒體投放費、宣傳品費,、業(yè)務費,、促銷費、運輸費等,，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配,，具體分配將依據整體營銷策略來安排,，這部分是放在營銷計劃制訂內容中的。

是一種對如何達成目標的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對各項分類策略起著整合、指導的作用,。

1,、產品策略

產品定位、產品線規(guī)劃,、產品類別組合（產品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度,，同時確立主導產品，并形成系列產品特色,，合理控制產品種類和規(guī)格的數量,。）

2、價格策略

價格定位,、價格組合,、定價策略

3、渠道策略

網絡建設,、網絡管理,、區(qū)域市場開發(fā)與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點和促銷項目整合的`策略思想,。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費者促銷、主題推廣活動,、終端推廣活動等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所占的比重,，以及不同市場拓展階段的促銷重點,。 注意：推廣促銷最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點,，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,，并以其為中心對其他促銷形式進行整合,，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

1,、目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標,，在分類目標中,，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標,、區(qū)域性目標,、分產品目標,、硬性目標,、軟性目標等項目,，需要進行細致的描述,。

2、目標的考核：需要將各項目標分配到相應的部門和人員,，確定職責要求和權限分配,，并制訂嚴格的責任制度和考核標準,。

1、產品部分：制訂具體的如新產品開發(fā)、新產品上市,、產品延伸、包裝調整,、增加品種規(guī)格等計劃方案,，準確落實產品策略,。

2、價格部分：制訂具體的產品價格政策,、確定何時漲價或降價,、對市場上的價格體系進行調整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。

3,、渠道部分：制訂具體的市場網絡擴展,、對經銷商的管理制度,、重點區(qū)域市場的拓展、對經銷商的促銷方式等計劃方案,，完善渠道網絡的建設,。

4、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計劃,、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式,、終端促銷形式等計劃方案,，并形成單獨的執(zhí)行文本。

1,、營銷總費用額和費用率的確定,，作為整個營銷活動可支配的資金來源。

2,、營銷各項目費用的分配比例：包括產品研發(fā),、市場調研、媒體廣告,、消費者促銷,、渠道促銷、主題推廣活動,、終端推廣活動,、業(yè)務費、運輸費等,。

3,、營銷總部和分公司之間的費用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例,。

4,、市場拓展各階段的費用分配比例，根據營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇九

各位領導,，同事們:

20xx年在公司各級領導的大力支持下，經過營銷部成員的努力,，營銷部的工作得以順利開展,。在對外宣傳和組織活動等方面都取得了一些成績，現總結如下：

對內組織活動方面：六月份組織了員工羽毛球比賽,，七月份組織開園揭碑兩周年晚會,，八月份組織了“愛我景區(qū)、秀我風采”演講比賽等活動,，豐富了公司員工的業(yè)余生活,，有利于培養(yǎng)健康向上的企業(yè)文化，增強了企業(yè)的凝聚力,。對外活動方面：組織了富蘊縣貧困學生暑期夏令營活動,、攜手南航大型采風活動、小羊軍團徒步攝影周活動等不同形式的宣傳和公益活動,，提升了企業(yè)的形象,，參加第十九屆烏洽會和和田雙節(jié)等推介會，提高了景區(qū)的知名度,。

網站方面：抓住最新的宣傳渠道,，打造廣闊的網絡平臺，充分發(fā)揮現代網絡在旅游營銷方面的重要作用,，主要從事公司網站,、阿勒泰新聞網、天山網,、天助網等網絡的建設,，在這些網站上發(fā)表了數百條信息，公布有關景區(qū)的時事新聞和重大事件,，宣傳可可托海的'美麗景色,，擴大景區(qū)影響力。

報紙雜志方面：南航雜志共完成27.5個版面,，中國旅游報完成2個整版和一個四分之一版面,，在齊魯晚報,、淄博聲屏報、經濟報,、阿勒泰日報等報紙上都發(fā)表過篇幅不同的景區(qū)宣傳的文章,；南航采風后期稿件已經部分見報或登在網站上，（烏魯木齊晚報半版,，天山網文章《可可托海之旅》,、新疆都市報《秋色叢林可可托海》一個整版等）,。另外協(xié)助出版了《額河明珠可可托?！穲D書。

宣傳品制作工作：完成新折頁,、書簽的設計印刷工作,；新畫冊的設計印刷合同已經簽訂，預計今年年底能夠完成新畫冊的印刷,；完成富蘊縣立柱式街牌部分宣傳畫的更換,；完成216國道上大型指示牌的拆除和安裝工作。

明年的工作計劃：

1,、做游客調查,，了解不同層次的游客通過何種途徑了解我們景區(qū)，以及他們通常了解旅游信息的途徑,，及時調整宣傳重點,，開展有針對性的營銷。

2,、挖掘疆內市場,。增加宣傳途徑，加強疆內外地市的宣傳力度,，進一步提高景區(qū)在疆內的知名度,，充分發(fā)揮目前新疆游客市場的主力作用。

3,、在烏魯木齊,、克拉瑪依等大城市進行重點宣傳，通過大型廣告牌,、dm雜志等形式,，以及報紙網絡等途徑，挖掘大城市游客群體,。

相信在公司領導的指導和支持下,，營銷部一定會吸取經驗教訓，不斷加強學習,，完善自身能力,，改進工作方法,，爭取明年的工作再上一個新臺階。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇十

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產品品牌眾多，xx產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，八個月xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的.某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

市場分析

現在河南xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。xx部門服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇十一

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關鍵的作用,。沒錯,，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃,。20xx年的工作已經做完,，雖然不算很順利。但根據銷售回款情況,，銷售回顧,，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。20xx年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元,，第四季度20萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場,，

1對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人，培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣,，并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個性,，采取相應的授權、管理服務的,。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣,。

2實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產品帶動小產品進行粗銷，

3銷售

進一步將產品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群,。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點,。

將對任懷，南北,，緩陽,，局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

1人員定崗

遵義固定人數5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場,，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場。

2人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的.工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷,。

4培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇十二

從6月—12月份，這半年來,，從網站編輯到微博管理,。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如,，都需要對文章做必要的編排和處理,，但是，它們也存在著很多的不同,。在我看來,，和網站相比，微博要更為開放一些,，信息的傳遞速度也更為迅速,，它可以通過各種頗有效率的轉發(fā),、評論或者分享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告,。從這個角度來講,，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些。

從9月份開始接手微博到現在,，大概有四個月的時間,。根據我個人的經驗，我認為,，做好官方微博,，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學會去熟悉,、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息,，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的,？我覺得,，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘,、護膚,、減肥等等）應該是占主要部分的。而發(fā)布微博的形式也可以根據需要做出適當的調整,，比如單純的圖文微博、長微博或者群發(fā)微博（每個月只允許群發(fā)一次）,。因為多樣的形式,，更能增加官微與客戶之間的粘性關系。

之前有人說過,，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手,，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息。經過四個月的.實際操作經驗,，我認為,，這是對的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機構,，相關的祛痘機構包括苗方清顏（廣州,、深圳）、亞洲祛痘（廣州,、深圳）,，他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經驗都是很值得借鑒的,。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產品的,，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是，從他們的評論那里,，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關注）,。當然了，除此之外,，還有芳草地黛,、韓方科顏、科痘,、佐康,、韓醫(yī)生、泰醫(yī)源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關的祛痘連鎖,，他們的營銷模式各不相同,，但是有一些好的經驗的確是值得借鑒的。

微博非常重要的特點就在于它的開放性,，它有著幾千萬乃至上億的用戶,，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比，微博顯然開放得多,。所以,，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信,，這種方法不一定有效,，而且被對方舉報的風險很大。而擁有幾個用于轉載的小號,，這也是一種不錯的選擇,，但是小號的數量畢竟是有限的。我常用的方法是通過互粉小助手,，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉載15次或者20次,，這種轉載不一定就能換來互動客戶。但是,，最起碼的,，讓大家知道，你發(fā)布的信息轉載量的確很可觀,。當然了,，微博是個很活躍的空間，適當搞一兩次活動是能夠增加關注量和互動量的,。

景區(qū)年度營銷計劃 旅行社年度營銷計劃篇十三

1. 批閱每天工作報告,，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶,，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見,。

6. 完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際,。聯系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質商務客戶,。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

1.4月14號設立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。

4.17號組織部門培訓,，內容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型,。

1、積極應對四月份住房小高潮,，做好服務工作，確保優(yōu)質的服務,。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3、國際勞動節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案,。

4、由于二,，三季度屬于淡季節(jié),，制定定期促銷活動，如消費送現金券等,。

5,、端午節(jié)種子的銷售,。

6、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備,。

7.完成下達的各項工作指令,，協(xié)助趙總完成各項工作。