“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇一

中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.

9 月 20 日――10 月 8 日

7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間.

"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"

中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"

1,中秋美食節(jié)――月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅.

2,滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間, 故而供應商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應該相當大的 , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.

一,給商品定位. miss shot 零售的化妝品消費群體集中在中青年, 這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的`,18 到 25 歲的消費者大多喜歡日韓 產(chǎn)品, 對于價格雖然敏感, 但沖動大于理性, 上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品! 但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護 膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在 18 到 28 間!

二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn) 品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.

方案一:產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引 費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的! 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因 為認知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在 品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高 銷售利潤!

方案三:有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品: (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜; 或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈 品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕 紙巾!

方案四:加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種 產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定.(如買滿化妝品 300 元+10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶.)

方案五:周末限時搶購 限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以 較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果. 限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會.同時通過時間 段的控制可以控制客流.

方案六:空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化 妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都 可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成 本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金. 要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢, 抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的 促銷活動在市場上不凡其多,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇二

1、以“中秋節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度,；

2,、通過中秋長假，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

3,、累積客戶信息資源,，為日后組建“xx車友會”或“xx自駕游”等項目做好鋪墊。

主標題：破除舊思想,，建立新概念,。

二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由xx演繹,，讓二手車市場也來一場革命吧,！xx全新概念二手車4s店面世！

三級標題：舉國歡慶革命成果,，新中國xx周年,，xx二手車4s店派送八重禮。

20xx年x月x日――20xx年x月x日

1,、一重禮：進店免費禮

無需消費,，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。

2,、二重禮：中秋特價禮

驚爆價,，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動,，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包,。

4,、四重禮：紅包禮（工時費現(xiàn)金券）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券,，先到先得,。

5、五重禮：中秋現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

備注說明：

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。

6,、六重禮：以舊換新千元“豪”禮（特價車除外）

所有的客戶,，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù),、上牌費,、保險費等，在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

7,、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際,，公司申請舉辦“xx中秋汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對xx二手車4s店的厚愛和支持,，特地在中秋62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動,；

⑵,、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成；每人只限抽一次,；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換,；

⑶,、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定,，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。

8、八重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券）

凡是xx4s店的客戶,，在“中秋節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的xx售后維修服務現(xiàn)金券,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格,、風格,、空調(diào)格、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動,，積聚人氣和樹立形象。

1,、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū),、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的'商場、廣場,、街道,、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在xx主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告,，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動）,，以保證最廣泛的傳達信息,。

4、報紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴,。

5、活動期間,，建議在展廳前的停車場組織“xx中秋汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出,。

7,、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺,，宣傳活動,；為車主發(fā)送中秋相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車,，同時挖掘潛在的消費者,。

8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影,，車隊游街宣傳，只要可以烘托中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇三

通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計布局,，會吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣,，帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售,。

9月12日――9月28日

商場二樓

1、 策劃部在9月11日之前設(shè)計制作大型月餅精美堆頭,。并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設(shè)施,。

2、 采購部,、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅,，保證貨源充足、品類豐富,。

3,、 服務中心在活動期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容,。

制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭,，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識,，豐富我商場的文化營銷模式,，著力營造“眼球經(jīng)濟”，帶動消費市場的發(fā)展,。同時提高商場親和力,，塑造企業(yè)品牌形象。

9月10日,、17日,、24日晚7：30

商場舞臺

1、 20xx年9月1日服務中心開始接受報名登記,。報名者需年滿10周歲,，性別不限。報名無須購物,。報名者需事先接受服務中心方言調(diào)查,，測試合格即可報名。

2,、 參與者無須購物,，必須在現(xiàn)場比賽表演時,，用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字數(shù)在500字以內(nèi))。散文,、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供,。

3、 我商場組織5人評委小組,，在當日比賽現(xiàn)場進行參賽人員打分,。設(shè)置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”,、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”,。分別頒發(fā)榮譽證書一本,、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀念品,。

4,、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話,、湖南話,、四川話、河南話,、陜西話,、廣東話、客家話,、云南話等第,。可以當場報名參賽,，商場內(nèi)部員工可以參加,。

舉辦提高客單價的活動，給予顧客真正的實惠,，提高顧客忠誠度,，有力拉動百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實惠給到顧客手中,，這是最直接,、最簡單也是最有效的營銷方法。

9月1日―9月9日

商場大堂

1,、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū),、皮鞋、皮具)消費滿50元,，或在超市區(qū)消費滿60元,，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤;

在百貨區(qū)消費滿100元，或在超市區(qū)消費滿80元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

在百貨區(qū)消費滿150元,，或在超市區(qū)消費滿100元,，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

在百貨區(qū)消費滿200元，或在超市區(qū)消費滿150元,，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購烤雞一只;

在百貨區(qū)消費滿500元,，或在超市區(qū)消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購;

顧客不能享受累積優(yōu)惠換購,。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進行換購,。

2、百貨部負責專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點洽談,，一般在5―10個點為宜,，并對營業(yè)員進行針對性活動宣傳培訓，做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答,，保證活動普及面,。

3、采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應,。收銀部負責換購商品的'現(xiàn)場收銀,。

防損部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。服務中心負責活動的播音宣傳,。

舉辦提高客單價的活動,，給我商場的主要消費對象――外來人群以節(jié)日問候，提高我商場的親和感,，帶動整體銷售,。

9月21日――9月26日

服務中心

1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費滿100元及100元以上,，即可憑單張電腦小票在服務中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個),。

2、 電腦小票不可累積,，當天有效,，一張小票只能參加一次月餅兌換。

3,、 采購部保證月餅贈品數(shù)量并且保證質(zhì)量,。

4、 百貨部,、收銀部,、超市部負責一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳。

制造新聞噱頭,，使之成為本地仲秋節(jié)活動的一大看點,。

9月15――28日

商場一樓中庭

1,、 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費贊助，制造特大月餅一只,。直徑在1.8米左右,，內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱,，放置在一樓中庭顯要位置,。在9月14日完成。

2,、 策劃部制作一個專門的玻璃展柜,，負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容，并安排在仲秋節(jié)當晚在廣場舞臺上分給顧客食用,，并穿插游戲和小型演出,。

3、 防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動現(xiàn)場秩序,。

提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感，類似的放松活動也有助于提高工作積極性,，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化,、企業(yè)面貌。

9月28日晚上23：00――0：30周二

廣場舞臺

1,、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認真排練,，內(nèi)容包括演唱、舞蹈,、朗誦,、講笑話等形式。每個部門提供節(jié)目不得少于一個,。

2,、 活動期間，采購,、食品,、生鮮等相關(guān)部門準備足量的飲料、啤酒,、食品等praty消費用品放置在舞臺邊的桌子上,，各部門員工都可以在活動現(xiàn)場飲用消遣。

3,、 防損部將活動現(xiàn)場用圍欄圍起,，所有的休閑椅放置其中，供內(nèi)部人員使用,。

4,、 人事部現(xiàn)場發(fā)放月餅,。并全部員工一起分享“月餅之王”。

5,、 策劃部準備足量的卡拉ok碟片,，并調(diào)試好音響系統(tǒng)，準備背投電視和小電視,，供內(nèi)部員工現(xiàn)場演唱用,。

6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場在舞臺上發(fā)賀禮,，生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場祝賀,，由總經(jīng)理現(xiàn)場致辭，向大家表示節(jié)日的問候和長期的辛苦工作表示慰問,。

7,、 活動期間顧客也可以適當參加表演。

推廣婚紗攝影專柜形象與銷售,，提高整體銷售額,。

9月19日――30日

商場攝影專柜

1、 活動期間,，顧客在3,、4樓百貨區(qū)購物滿98元，即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5a超值省錢專案”活動,。

2,、 活動內(nèi)容包括免費贈送移動掛畫、1元拍婚紗照,、婚禮免費服務等項目,。

3、 服務質(zhì)量需百貨部嚴密監(jiān)督,，避免欺騙行為和顧客投訴,。

4、 具體活動內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實施操作,。專柜老板自行設(shè)計詳細dm發(fā)放,，印刷費用由專柜負擔。

拉動銷售,，匯聚人氣,，展示員工風采。

9月29日晚

一樓中庭或廣場

1,、 9月10日,，挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體,，策劃部聘請具備專業(yè)素質(zhì)的人員進行臺步訓練和禮儀培訓,，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,，在今后的營銷活動中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進行專項推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出。

2,、 百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合?，F(xiàn)場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。

3,、 防損部負責活動現(xiàn)場安全秩序維護

繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式,，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時，精神生活也得到滿足,。

9月25,、26日、27日

西瓜街區(qū)域,、服務中心

1,、 客無須購物即可參加猜謎活動，每人最多限制參加一條猜謎,。內(nèi)部人員不得參與,。

2、 活動期間,，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎,，只需記住字謎號碼，到服務中心說出答案即可,。如正確,，即可獲得小禮物，錯誤則沒有禮物,。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份,。

1、 車身條幅10面 樓體大條幅一面

2,、 9月23――27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放

3,、 彩色dm快訊2期。各20000份 (4p,、分三個活動時期在大門口派發(fā)即可)

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇四

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠(不含酒水),。

4,、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可以專車接送,，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、做個網(wǎng)店廣告,。比如：在網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的'內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點的市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀太方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

寫得還不錯吧!不知道哪里有沒有錯誤,，如果有錯誤請大家多多指教哈,，也希望這個方案幫能幫到需要幫助的人。最后：祝大家工作順利!

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇五

秋節(jié)燃情

花好,、月圓,、人長壽――禮品展賣,！

自xxxx月xx日起，各種精品月餅,、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格,，精美的禮品,，表達您一份濃濃的情誼！

活動一,、海底撈月大行動

活動時間：xxxx月xxxx日至xxxx月xx日

活動辦法：xxxx月xxxx日―xx日,，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球,。顧客單手手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當日購物一般商品單張收銀單滿300元,、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,，每個球1元，抓多少,，送多少,。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票,，確認抓球次數(shù),；一人組織活動的開展；一人發(fā)獎券,。

預計獎金：預計三日銷售xx萬元,，每筆300元，最多有xxxx人摸獎,。按每人平均20元計算,，合計約xxxx萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的xxxx%,。

要求：

1,、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,，以及對摸球工作人員的培訓,。

3、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護,。

4,、業(yè)務部負責購物券的準備。

5,、摸球人員要求認真負責,，要耐心對顧客講解

活動二、購物抽獎送月餅

1,、凡在20xx年xxxx月xxxx日-xxxx月xx日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

2,、抽獎憑有效購物單,，最多限抽一次。

3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個,，三等獎3個),，空球為54個，一次抽一個球,，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,，多抽作廢)。

4,、若抽中獎球,，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值xxxxxx元的.月餅購物券一張

二等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

費用預算：

預計三日銷售xxxxxx萬元,，每筆100元，最多有xxxx人次摸獎,，設(shè)若一,、二,、三等獎命中率分別為xxxx%(1/60),、xxxx%(2/60)、xxxx%(3/60)，相應獎金為xxxx元,、xxxx元,、xxxx元，共計xxxx萬元,，占銷售額的xxxx%,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇六

節(jié)假日及聚集人氣部分

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對百貨的印象，不斷實施消費行為,。）

購物積分送大米,，積多少送多少！

目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,。

8月29日―9月5日每晚7：30開始

“顧客是百貨的上帝，百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,，為了感謝對百貨長期支持而又忠實的顧客,，百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票,，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《放心米》,。趁此次活動造勢推出自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定,。）

積分卡再次與您有約,！

由于第一周活動的促銷力度相當大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的.顧客呢？辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

9月6日―9日12日

喜迎中秋團圓節(jié),，積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿?（未定）元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報。一卡在手,，驚喜時時有,！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理,。

捷足先登超值送

9月13日―9月19日

活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

激情中秋加一元送一件

：9月19日―9月28日

：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動,，旨在拉動周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇七

喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)。

1,、展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元…,。

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3,、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的'詩歌詞句,。

操作說明：

1,、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2,、在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3,、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個，200兩個,，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

：xx

搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算,，以收款處結(jié)算時間為準,，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始,。

xx事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序,。

xx注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示,。

xx此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當天,。

地點：商場門口廣場。

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。

操作說明：

xx可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

xx是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務措施。

1,、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2,、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4,、月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家,；凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

1,、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少,，抽獎贈送免費餐飲券,。

2、中秋良辰美景,，當然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇八

1,、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5、滿就減

6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用,、錢。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于

打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題

目，公告,，qq,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚),。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不

是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的'都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的

商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的

質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“,，買家就會覺得這

個商品的價值還是5元,，但是我只要花

2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

以參加抽獎一次喲。機會不容錯過,。百元大獎等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷,，國慶特價,。

團聚 購劃算――淘寶中秋主題活動策劃

主題：團聚 購劃算

活動時間：9月8日--9月11日

活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿,。

活動安排：中秋8重好禮

1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺

活動期間,，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍,。(默認快遞：圓通,，申通)

每天2款，9:00-24:00限時搶購哦!每個id限購2件,。

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,，是原價100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品,。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

購物滿200元,，即送20元優(yōu)惠券

購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

購物滿500元,，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

特定產(chǎn)品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!

只要給予好評，并留言30字以上好評,，進行“跟隨購”的顧客,，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn),。

誰和家人最親熱,，來拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后,，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇九

中秋節(jié)來臨了,，促銷競賽也開始一輪接一輪的展開，中秋節(jié)促銷活動主題就成了硝煙中抓住消費者眼球的最主要武器,，因此,，中秋節(jié)促銷活動主題的選擇無疑是整個促銷活動的靈魂所在,，那么，這個中秋節(jié)促銷活動主題該如何去設(shè)計呢?

傳統(tǒng)促銷方式常常給人呆板的感覺,，一種干巴巴的錢與物的交換,，簡單且枯燥，尤其在這個促銷的最佳時機,，所有的商家都竭盡所能,，如果你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特別之處，能難聚得人氣,，吸引消費者的注意,。但是如果促銷有一個好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明,、生機盎然的新景象,。名正才能言順，名字好才能好辦事,，尤其是在廣告信息爆炸,、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球,，的確需要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念,，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心,。

中秋節(jié)促銷活動主題應從推銷產(chǎn)品的歷史淵源,、文化背景、風土人情等方面挖掘,，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想,，一種理念，一種象征,，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗,，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

促銷主題所蘊含的文化內(nèi)容,，是指導消費費者節(jié)假日活動和購買行為的深層次的東西,，自覺和不自覺的.都會影響著人們的節(jié)假日的消費行為和內(nèi)容。例如,，父親節(jié),，“為了報答父親累彎的腰”，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品,。因此,，在這個中秋節(jié)中要暗中引導消費者消費行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起,，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起,，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。

華潤萬家：“月圓中秋,，禮滿萬家”,，大型主題抽獎促銷活動,。

水井坊：“溫一壺月光下酒――水井坊中秋新風尚”,，通過與眾不同的中秋新風尚體驗，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味,，從而在高端消費群中展現(xiàn)了水井坊倡導和代表的高尚生活理念,。

天梭：天梭特別推出pr50月相腕表，它可以顯示月亮的陰晴圓缺,。在中秋賞月之時,，將此表把玩掌間，豈不樂哉?

西聯(lián)公司：“天涯共此時西聯(lián)同牽掛”,，助中秋親情連通,。

哈根達斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市,，同步上市意味著,，無論是你身處世界的哪個地方，無論是在紐約,、巴黎,、倫敦，哈根達斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中.

大白兔：在全家歡聚的仲秋之夜,，在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅,，品嘗著“大白兔”奶糖，相信它必將演變成為一種有效的溝通載體,，一種甜蜜的象征,。

中秋節(jié)促銷活動主題目的是達到商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合，顧客在消費過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,，更有一種文化的交流和精神上的愉悅,。因此，對于中秋節(jié)促銷活動主題如何選擇,，抓住根本,，也就不難設(shè)計了。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十

一年一度的中秋節(jié)又將來臨,，每一年做好中秋活動都是極為重要的,，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵,，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度,。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計。

1,、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“xx月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達情感,。

5、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓,，消費者比較集中，有利于商品促銷,。

2,、經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。

3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的'帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“xx月餅”給您帶來幸福美滿,。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親,；合家團圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷,。

2,、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平。

3,、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力。

4,、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1,、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷,，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

2,、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤,。

3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一,，成本高,，運輸不便。

4,、競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu),，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析。

1,、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。

2,、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化。

3,、物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”。

4,、生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1,、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2,、廣告費用：xx元

3,、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴展銷售渠道,，增加銷售量。

4,、廣告媒體：報紙和宣傳單

5,、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識,；進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化,！

1、時間：xx中秋前一天,。

2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū)。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十一

活動主題,；中秋促銷

活動內(nèi)容：

一,、月餅大世界

匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美,，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎送月餅

1,、凡在20xx年8月30日－9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎,。

2、抽獎憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽10次,。

3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個,，二等獎2個,，三等獎3個），空球為54個,，一次抽一個球,，以抽出的'球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù)）,。

4,、若抽中獎球,，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

三,、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點：五華大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名,，進入復賽。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽,。

決賽以個人為單位分別進行,，最后決出一、二,、三等獎的獲得者,。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚,，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優(yōu)勝,，如違規(guī),，比賽成績無效。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長,，比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議,，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）,。

獎項及獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

“中秋喜慶購物,、百萬讓利”策劃

活動時間：20xx年9月21日-9月26日

活動主題：喜慶購物百萬讓利

活動內(nèi)容：

一.花好月圓時――進門送錢

進門就送禮金券10元（全場流通）

二.七夕鵲橋

憑參加“十月婚典”的有效證件,，購穿戴類商品享受7.7折

三.媚力姻緣

鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

四.感謝婚姻

凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

五.佳人漢商行

*9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場

*過同心門,、走同心橋,、飲同心酒

*管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會,，大型動態(tài)秀

六.燦爛低價情

*煽情篇：中秋月餅,、紅榜產(chǎn)品熱賣中,；男式西褲全場現(xiàn)價再9折

*縱情篇：全場品牌皮鞋5折

*撩情篇：全場小家電8折起，滿50元可參加摸獎30--300元

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十二

a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領(lǐng)取可樂一支,，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止,。

b、中秋節(jié)當天月餅買一送一;

c,、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個,，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止,。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加,。

操作明細：

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎、幸運獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元―2元其他紀念品一份,。

能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的促銷活動，才是一個商家需要的活動,。當然,，秋節(jié)促銷方案可以有很多種，切合自身特點的.才是最好的,。

中秋節(jié)促銷活動方案策劃 中秋節(jié)促銷活動方案篇十三

秋“悅” ?禮

20xx年xx月xx日―xx月xx日

xx商場

活動期間前來購物的消費者

中秋佳節(jié),，月圓之時,，團圓之際，古有寄語“但愿人長久,，千里共嬋娟”;十一國慶,，盛世之時，慶典之際,，舉國上下,，共慶華誕。在這中秋國慶雙節(jié)期間,，透籠國際商品城配合“團圓?慶典”的節(jié)日主題,，選擇進店有禮、購物有禮,、分享有禮的營銷方式,，達到擴大宣傳，降低成本的活動目的`,，在提高消費者消費熱情的同時,，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的了解透籠國際商品城,，擴大商場在消費者中的影響力,。

進店禮――樂享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節(jié)當天前來透籠國際商品城購物的消費者，即可,。

1 ,、xx商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區(qū)域領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

2、禮――全民爭當萬人“謎”,，凡xx月xx日―xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動,，我們將在活動區(qū)域上方懸掛燈籠，并在燈籠下掛有帶編號的燈謎,，消費者可任意選

3,、猜燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對,，全部猜對即可獲得精美禮品一份(xx日中秋節(jié)當天發(fā)月餅,，xx、xx日發(fā)小禮品) ,。每日僅限150名,，送完即止。

4,、購物禮――嘗鮮果切水果贏積分送好禮

凡xx月xx日―xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嘗我們準備的水果和月餅,，和我們共享團圓,，同時滿88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲,，消費者可憑積分換取相應禮品,。數(shù)量有限，送完即止,。

預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對xx商場一直以來的支持與厚愛,，我們將于xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悅?禮”系列活動，活動期間進店有禮,、購物有禮,、分享有禮，詳情請見商場內(nèi)展架,。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕,，祝您中秋國慶雙節(jié)愉快!