為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

第一周：8月29日―9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量,。

8月29日―9月5日每晚7：30開始

“顧客是xx百貨的上帝,，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的'支持“,，為了感謝對(duì)xx百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，xx百貨超值大回報(bào)：

凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止。

（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》,。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。）

第二周：9月6日―9月12日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額,。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日―9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿,？（未定）元加,？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有,！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：9月13日―9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日―9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)―8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,，先到先得,，送完即止。（每天限量50份）

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日―9日28日

驚喜第四重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日―9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

為體現(xiàn)公司企業(yè)精神，增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作感,，促進(jìn)員工之間的'溝通,，公司計(jì)劃11月份組織員工舉行梧桐山一日游活動(dòng)，具體如下：

豐富員工業(yè)余生活,，促進(jìn)員工之間的溝通,，讓員工放松心情，增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,。

20xx年11月x日

放松心情,、勇攀高峰！

梧桐山國家森林公園

公司員工

①,、9:00從統(tǒng)一乘車前往梧桐山景區(qū)。

②,、10:30到達(dá)梧桐山景區(qū),，進(jìn)入山門開始游覽。

③,、10：30―12：30步行沿泰山澗攀登而上,，登上山頂，

④,、12：30―13: 00在梧桐山頂休息,。游玩。

⑤,、13：00―15：00沿好漢坡下山,，轉(zhuǎn)自東湖公園。

⑥,、15：00―18：30東湖公園燒烤

1,、此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好合適服裝,、鞋襪,、相機(jī)以及必要的日常用品。

2,、游玩當(dāng)天早餐,午餐自備,，下午東湖公園燒烤,，員工可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

3,、提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

4,、行為舉止大方得體，注意維護(hù)公司形象,，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾，破壞公物,，破壞環(huán)境,。

5、在游玩中,，注意安全,，不要擁擠，依次進(jìn)入景點(diǎn),。在危險(xiǎn)區(qū)域,，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往,。

6,、必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn),。

7,、請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī),、錢包及其他貴重物品,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

9月22日-9月230日

中秋促銷

匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美,，是月餅的理想購買世界。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的.倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),，最多限抽10次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)2個(gè),，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè),，一次抽一個(gè)球,，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)),。

4,、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

五華大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽,。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一、二,、三等獎(jiǎng)的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個(gè)月餅,，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：

分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3――9、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

4,、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷：凡9月9―10日兩天在**購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右)

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告8、17―9,、12每天播出16次15秒/次

2,、購物指南

在9、1――9,、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3,、店內(nèi)廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4、賣場布置

(1)場外

a,、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d,、在入口掛“**購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內(nèi)

a,、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c,、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi),、場外布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13,、8萬人民幣

1,、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排,。

3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個(gè)廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

主題：炎夏將已過,，秋風(fēng)攜涼意,。適逢中秋到，換衣添新裝!

廣告詞：原價(jià)199元___中秋傾情促銷3折起,，至于你信不信,，反正我信了!

banner廣告設(shè)計(jì)：

素材選圖：明月、楓葉體現(xiàn)中秋以及秋意濃濃的感覺

素材修改：加上主題廣告(炎夏將已過,，秋風(fēng)攜涼意,。適逢中秋到，換衣添新裝!)

攝影需求：

1,、模特要求：模特清純,、靚麗型，不要性感,、做作類的

2,、道具準(zhǔn)備：絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋),、連衣裙子

3,、攝影主題：體現(xiàn)秋風(fēng)這個(gè)主題，要有一種秋天的寒意

4,、主創(chuàng)格調(diào)：風(fēng)動(dòng),、我隨意

5、拍攝風(fēng)格:a模特可以手拿絲巾張開雙手迎風(fēng)飛舞的樣子b可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭

活動(dòng)分析：

活動(dòng)分為三大步驟

a,、低于成本價(jià)￥90行促銷,，促銷價(jià)格為￥60元，數(shù)量為20件,，廣告投入為￥300元/天,，總計(jì)虧損900元。注：若廣告以300元預(yù)算,，產(chǎn)品交易量沒到20件,，那等于是出貨量乘以虧損額30元/件，如賣出10件虧損為30_10=300元,，原計(jì)劃全部賣出20件虧600元不計(jì)算廣告,，那賣出10件的情況下把300元轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)中,，廣告費(fèi)為600元,。總計(jì)預(yù)備虧損控制度為900元,?；顒?dòng)不包郵

計(jì)算公式：件數(shù)_(成本價(jià)格-活動(dòng)價(jià)格)+廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用

b,、成本價(jià)￥90以高于成本價(jià)￥10元，定價(jià)為￥100元進(jìn)行促銷不包郵,。廣告投入為￥300元/天,，預(yù)計(jì)每件凈賺￥10元，數(shù)量為100件,，總計(jì)利潤為10元/件_100件-300元/天廣告=700元;注：前面的'是按照一天的廣告時(shí)間來計(jì)算,，若果賣掉100件就凈賺￥700元;如果，沒有賣掉100件,，就需考慮廣告投入,，因此時(shí)間的花費(fèi)跟廣告費(fèi)用成正比。

第二波促銷的控制是廣告的投入和時(shí)間問題上,，以及交易量,。

虧損風(fēng)險(xiǎn)把握性在廣告時(shí)間設(shè)定

計(jì)算公式：(活動(dòng)價(jià)格-成本價(jià)格)_件數(shù)-廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用

c、成本價(jià)￥90元以高于成本價(jià)109元出售,，定價(jià)為199元進(jìn)行促銷,，加1元包郵。廣告投入為￥300元/天,，預(yù)計(jì)每件凈賺￥100元,，總計(jì)利潤為100元/件_數(shù)量-300元/廣告_天數(shù);注：第三步計(jì)劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。

重點(diǎn)提示：第一步出售20件,。第二步出售100件,，如果按照計(jì)劃跟資金風(fēng)險(xiǎn)把握能完成的話，此款在淘寶皮衣關(guān)鍵詞搜索將排在前面,，后面第三步計(jì)劃進(jìn)行可以減少廣告成本,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

根據(jù)老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,，京,、津、冀市場和省外兩類市場,。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場的特點(diǎn)相同,，并且是我們的支柱市場，所以我們就京,、津,、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。2019年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對(duì)目標(biāo)市場的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4,、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

1,、由于老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2,、由于在白酒淡季,，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,，老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3,、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小,，庫存量相對(duì)較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5,、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

1,、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),，也就是說,，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%,。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球,。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新,。

1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

由市場部組織,，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午1：30到下午7：00,，人們開展了充分的討論,，從奧運(yùn)會(huì),，到中秋賞月,，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想,，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),，到槍斃，幾多輪回,，毫無結(jié)果,。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始,，一直到凌晨2：00,，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾,。中秋,，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語,，月圓,，家圓，祖國團(tuán)圓,，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后,，人們好象茅塞頓開，剎那間,，會(huì)場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外,，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓，天長地久,。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼,。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn),，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的`共鳴,，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的老白干酒,，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至,，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,，一杯美酒,，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜,，一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼,，這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋,，國人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,，家國團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。

即：

中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤,，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間,，在目標(biāo)市場，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了,。

3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營銷成功的第一部,。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則,。

當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，每張卡要求的銷售額過高,，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,，即對(duì)于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營銷心得,，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是老白干人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛,、家國團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證,。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支,，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止,。

b,、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;

c,、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送，數(shù)量有限,、送完為止,。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25、26,、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報(bào)名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的'過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元―2元其他紀(jì)念品一份,。

能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的促銷活動(dòng)，才是一個(gè)商家需要的活動(dòng),。當(dāng)然,，秋節(jié)促銷方案可以有很多種，切合自身特點(diǎn)的才是最好的,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

1,、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）,。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實(shí)力,；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；

b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性,；

c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；

d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則,；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場，如,、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5）在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒??？

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以紅酒的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源。

2）根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以紅酒是精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3）根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平、無毒及紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4）在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉紅b,、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹由來傳說,，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行看報(bào)紙廣告,，回答問題,，禮品奉送活動(dòng)。

1）在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼紅酒,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出紅酒品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達(dá)列紅酒一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親，為人之師的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 “團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又?a得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

20xx年9月23日――20xx年xx月8日

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消?m者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相??豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋?a保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期?g的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本?砭褪薔頻南?售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售?~的增長,。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的.相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停,！

凡在家紡購物滿xx0元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。）

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的.優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量。

1,、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1）體面,、精致禮盒裝,，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；

2）實(shí)在,、功效,，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例,、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心,。

3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存,。

1,、造勢(shì)時(shí)間：9月10日24日

2、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月9日（為期兩周）

三九連鎖,、時(shí)代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店

160粒xx

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop,。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎,、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí),。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十一

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

20xx年9月16日――9月26日（中秋促銷11天）

9月27日――10月7日（國慶促銷11天）

1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的`整體形象,。

2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊,；

1,、參加活動(dòng)門店： 福建沃爾瑪市場11家門店

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、中秋、國慶刮刮卡,，活動(dòng)期間購物滿38元,，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張,， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套,；

2,、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè),；

3,、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套,；

4,、 刮出“花好月圓”字樣,，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣,，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷期間)

1） 賣場結(jié)合國慶,、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,，以促銷

桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列,，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動(dòng)氛圍,；

2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題,；

后上報(bào)市場部），

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品,，采用促銷桶陳列售賣,，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝,，地面采用地貼包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,，吸

引顧客注意力,。

廣宣物料：易拉寶、x展架,、小吊牌,、大吊牌、地貼,、柜門貼,、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、 刮刮卡（6個(gè)樣式）,、抽獎(jiǎng)箱,、

獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份),、韓式折疊餐具（2200份） 贈(zèng)品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語,，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象） 環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo,，背面加印簡潔的品種功效）

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十二

一,、活動(dòng)目的

1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī),，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、 提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;

二,、活動(dòng)主題

情濃一生,，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三,、活動(dòng)時(shí)間

中秋國慶期間

四,、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的`女性顧客。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

2,、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾,。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4、只要是本店會(huì)員,，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

5,、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券,，節(jié)假日購物積分雙倍。

6,、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客,， 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

六、活動(dòng)宣傳：

1,、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、 宣傳手段：

a,、qq群b,、博客,、發(fā)帖c、旺旺群.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十三

情迷中秋月――大型燈謎活動(dòng)

9/8―9/12

商場一樓中廳

活動(dòng)期間,，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,，先到先得,，送完即止

(一),、活動(dòng)細(xì)則:

1,、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。

2,、 每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。

3、 顧客憑有效的'銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4,、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,，到中廳兌獎(jiǎng)處,，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng),。

(二),、活動(dòng)配合:

1,、 營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理,。

2,、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜,。

3,、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造,、謎語資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤,。

4、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置,。

5、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。

6,、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三),、現(xiàn)場物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造,、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)

1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345

2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張 600

5燈籠200個(gè)公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎(jiǎng)品600份已有300份6000

8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

費(fèi)用總計(jì)：8,，145元整

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十四

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,，競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競爭對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x月x日每晚7：30開始,。

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持,，為了感謝對(duì)xx長期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》,。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。）

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x日x日。

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，xx積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有,！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺(tái)辦理,。

驚喜第三重：捷足先登超值送,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x月x日,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,，先到先得，送完即止,。（每天限量50份）

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x月x日,。

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。（限量100份/天）

購物滿159元加1元得散裝月餅一斤,。（限量100份/天）

購物滿219元加1元得月餅一斤,。（限量50份/天）