總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇一

一,、個人基本情況和工作履歷我叫xx,，男，19xx年x月x日出生,，20xx年x月畢業(yè)于xx學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),，大學本科文化。20xx年x月參加工作,，先后在xx公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗,、銷售團隊經(jīng)理,。

二,、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要,。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程,、相關制度、資本市場知識,、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關問題時,，能夠快速,、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,。

三、認真工作,，努力服務好客戶我現(xiàn)在主要負責xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等6家4s店的保險業(yè)務,。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展,，提高單位經(jīng)濟效益。

1,、是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”,、“微笑服務”,，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式,，改進服務作風,，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度,。

2,、是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤,，把握質(zhì)量,，維護好客戶關系。

3,、是針對不同客戶的特點,，細致入微，努力做好服務工作,，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的`忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

4,、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績我不怕困難,，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20xx為110萬元,，20xx到20xx為110萬元,，20xx至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入xxx萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。在過去的幾年中,，我雖然完成了任務，取得良好成績,，但不能以此為滿足,。今后，我要更加努力學習,，提高自己的領導能力和業(yè)務能力,，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇二

20xx年x月以來，在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領導下,，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理,，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員,，認真努力工作,，積極服務客戶,，完成了工作任務，取得良好的成績,，獲得上級領導和客戶的滿意,。有關個人工作情況總結(jié)如下：

一、個人基本情況和工作履歷我叫xx,，男,，19xx年x月x日出生，20xx年x月畢業(yè)于xx學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),，大學本科文化,。20xx年x月參加工作，先后在xx公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理,。

二,、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要,。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度,、資本市場知識,、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關問題時,，能夠快速、正確地答復客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,。

三、認真工作,，努力服務好客戶我現(xiàn)在主要負責xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等6家4s店的保險業(yè)務,。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作,，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展,，提高單位經(jīng)濟效益,。

1、是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開承諾”,、“首問負責”、“微笑服務”,，增強服務意識,，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風,，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度。

2,、是徹底更新觀念,，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤,，把握質(zhì)量,，維護好客戶關系。

3,、是針對不同客戶的特點,，細致入微，努力做好服務工作,，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的`忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

4,、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績我不怕困難,，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20xx為110萬元,，20xx到20xx為110萬元,，20xx至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入xxx萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。在過去的幾年中,，我雖然完成了任務,，取得良好成績，但不能以此為滿足,。今后,，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業(yè)務能力,，創(chuàng)新工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇三

眨眼之間,，xx年就要結(jié)束了，回顧今年,，展望未來,。縱觀xx年整個年度,，一切是那樣的平靜,，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里,，我是怎樣一步一步走過xx年的呢,？現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)。

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領導們對我的栽培,，讓我從一個零經(jīng)驗的員工做到現(xiàn)在,，在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持,。最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布,、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上,，雖然都是最基礎的工作,，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領導都是耐心地給我指點,，讓我及時改正。在做這些工作的同時,，也使我更進一步的了解這一行業(yè),，了解了公司的運作過程。xx年終總結(jié)二

由于公司業(yè)務的增加,，我被調(diào)到了另外一個辦公室,，培訓幾位新來的同事，領導還為我們成立了一個信息編輯部門,，在這段時間里,，通過自己不斷的總結(jié),、反思，我也收獲了很多,，但也存在了一些不足之處,。由于剛開始有點不適應，有些事情處理的不夠妥當,，沒有跟他們更多的去溝通,，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團體里,，大家都是公司的一員,，每個人的想法可能都不一樣，但是,，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助,，我的工作也不可能順利的完成,，

團結(jié)就是力量，在以后的工作中,，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去,。團結(jié)一致，共同努力,，認真,、準確地完成領導安排的工作任務。

態(tài)度決定一切,，不管安排了什么工作,，我們都應該以正確的心態(tài)，認真,，自覺地完成自己的本質(zhì)工作,，我們的工作是一個比較細的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量,，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作,。所以，只有不斷地學習,、思考,、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好,。相信經(jīng)過理論,、實踐、總結(jié)不斷的循環(huán),，會在最短的時間內(nèi)提高工作質(zhì)量,。

在最后的幾個月中,，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而,，對于我這個從來沒有過銷售經(jīng)驗的人來說,，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通,，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題,。作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的'產(chǎn)品,，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題,。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗,，這在我做銷售上有了很大的幫助,。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應注意的一些問題,。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業(yè),，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關的資料和書籍，擴大自己的視野,。

工作一定要勤奮,，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事,，認真,，努力，主動的去做,。除了要對工作總結(jié)外,，還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術。

在我和客戶溝通時,，我把解決客戶提出的問題放到第一位,，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題,，有的問題我也沒有遇見過,，我都是記錄下來，請示了領導,，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案,，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報告,。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入,，希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關的資料讓我們?nèi)W習一下,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇四

轉(zhuǎn)眼間,，20x年已將過去，我現(xiàn)在已是x酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中,。自20x年x月份開始在辦事處實習,，x月份在總廠培訓，至x月份分配到x縣部工作,，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到x縣部擔任駐x業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。

再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于x氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責。我作為x縣部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任,，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能,。

2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教,、向同事學習，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過x客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉,！

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上,，當工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為x縣業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的.年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20x年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在x尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的x等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對x銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望20x年,，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇五

時間過得真快,，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達到消費的享受,，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天,，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2,、其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計,，功能,，質(zhì)量，價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,。（重點要簡短,，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚,，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點要首先說出,，如有時間在逐成展開）；

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任,，才能推其品牌 ,；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的.不僅僅是服裝的款式，還有服務方式,，服務質(zhì)量,，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升,；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通，了解其想法,，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量 ；

5：對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好,；

6： 加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度,；

7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，讓團隊更有凝聚力；

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣,；

在20xx年，我們將不斷的學習,，不斷總結(jié),，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年,，新的希望,，新的起點，讓我們把壓力變成動力,，爭取在20xx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高。

x x x

x年x月x日

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇六

銷售是一門藝術,。作為一名珠寶銷售員,，我們應該注意語言技巧，讓顧客隨時購買滿意的珠寶,。以下是在銷售中應該注意的一些方面：

與其他商品相比,，銷售珠寶的人流較少，珠寶銷售人員通常以非常無聊的方式等待,。如果是專業(yè)店,，應該給銷售人員一個良好的環(huán)境和氛圍，比如播放一些輕音樂和一些專業(yè)雜志,。當顧客不進入商店時,，他們不需要長時間直立。當顧客進入或準備進入商店時,，他們應該禮貌地站起來,，用微笑的眼睛迎接顧客,。他們也可以打招呼,，比如“你好”！“歡迎”,。如果是綜合性購物中心,，銷售人員應該隨時準備接待顧客。當顧客走進珠寶技術部時,，他們應該采取盡可能多的措施來吸引顧客對你的柜臺的注意,，例如用放大鏡觀察鉆石，拿出商品試穿等等,。這可能會讓顧客對你的柜臺感興趣,，這實際上是一個小廣告

你應該盡可能為顧客創(chuàng)造一個輕松的購物環(huán)境。當顧客待在柜臺前,，注意看裝飾品時,，你應該輕輕地走近顧客,。建議不要站在客戶面前。一個好的位置是在客戶的前面,，這不僅可以減少面對面的壓力,，還可以促進客戶的對話，因為側(cè)身說話比面對面抬頭容易得多,，而且尊重客戶,。此外，銷售人員還可以說服客戶試穿,，這需要向客戶傳達一個信息,，即不戴首飾很難選擇合適的首飾。同時,，它也應該消除客戶的擔憂,，即如果試穿后不購買，他們可能會有白眼,，這樣您就可以毫無顧慮地取出珠寶了,。

由于大多數(shù)顧客缺乏珠寶知識，銷售人員展示珠寶非常重要,。當顧客要一件珠寶時,，許多銷售人員會機械地打開柜臺，取出并提交給顧客,，以單獨表揚款式,。事實上，當你開始取出鉆石首飾時,，你應該首先描述切割鉆石的過程,，并用手不斷擺動鉆石，手動嘴也會移動,?；旧贤瓿擅枋霾⒔唤o客戶。通過這種方式,，客戶可能會模仿你觀察鉆石的動作,，并詢問銷售人員能回答的“比利時切割”和“開火”是什么。這樣的問題和答案就是銷售人員展示珠寶的技巧,。不要只局限于描述自己,。很容易感到無聊。當客戶用花哨的眼光選擇款式時,，銷售人員應及時推薦兩件風格對比度大的首飾,，客戶選擇觀察時間長，并重新描述兩種款式所代表的風格。通過這種方式,，很容易鎖定和縮小客戶選擇的樣式和范圍

當一個女人戴著一枚新買的鉆石戒指去上班時,，她總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆石戒指時,，她會談論她對鉆石的了解,，并充分享受擁有鉆石的精神享受。同時,，她也在為你做廣告,。俗話說?！皾M意的顧客是最好的廣告”,，“最有影響力的廣告是他們周圍的人”。

但是,，不管顧客是否愿意聽,，如果你解釋珠寶知識，也會惹惱顧客,。因此,，時機非常重要。在整個銷售過程中抓住機會,，尤其是當客戶提出疑問時

遇到此類問題時,，銷售人員既不能簡單地說不，也不能不負責任地說是,。例如,，當客戶詢問是否有南非鉆石時，我們可以先說是（否則客戶可能會轉(zhuǎn)身離開）,，然后告訴消費者鉆石的質(zhì)量實際上是按照4c標準衡量的,。南非的鉆石產(chǎn)量很大，并不是所有的鉆石都是好的,，世界上大多數(shù)鉆石都是由戴比爾斯協(xié)調(diào)生產(chǎn)的.,。最好說我們的鉆石來自戴比爾斯。至于鉆石的等級,，銷售人員在拿到證書給客戶時首先要主動,，即在交給客戶之前先看一看,，然后根據(jù)等級確認鉆石,，假設清晰度視為數(shù)字，白度視為外觀,，推薦給客戶,，并結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服客戶

因此，在最后的交易之前，它經(jīng)常處于沉重的壓力,、憂郁和猶豫不決之中,。它甚至會被暫時放置。有了“再回頭”這句話,，它可能再也不會回來了,。這就要求銷售人員采取分散注意力的方法來減輕客戶的壓力。例如,，與同事或客戶談論珠寶的受歡迎程度,，或拿出幾個等級的珠寶盒供客戶選擇

首先，填寫售后報告,，詳細介紹佩戴和保養(yǎng)知識,，同時傳播一些新的珠寶知識，例如：“如果您不佩戴,，請將此珠寶分開放置,，不要與其他頭飾堆疊?！边@句話立刻引起了客戶的注意：“為什么,？”“這是因為鉆石非常堅硬，比紅寶石和藍寶石堅硬140倍,，比水晶堅硬1000倍（這可能是她辦公室的話題）,。如果它們堆積在一起，會損壞其他寶石,?！弊詈螅詈糜靡恍┳８ＵZ來代替常用的“歡迎下次”,，比如“愿這顆鉆石帶給你更美好的未來”,，你應該把“愛”融入到整個生活中

銷售流程和經(jīng)驗對客戶進行分析和分類，及時向上反映特殊問題,。與同事溝通,，發(fā)現(xiàn)不足之處，互相幫助,，共同改進最后,，我們應該談談職業(yè)道德，也就是誠實,，嚴格禁止欺詐,、以假充真和以次充好的不良行為。我們應該把顧客視為親戚,。只有這樣,，我們才能真誠地對待客戶,。其次，同行之間不進行不公平競爭,，不相互誹謗,。一些銷售人員通過貶低他人來推銷業(yè)務，但他們不知道自己在貶低自己,。首先,，你可能會被許多同齡人看不起，其次,，你可能會被客戶看不起,。因此，誠實對他人和自己都是有益的

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇七

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。

20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

(一)業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小)；

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,；

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4、對整體市場認識的高度有待提升,；

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；

(2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展“為原則,，采取“一地一策“的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售,；

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

20xx年的工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

我是20xx年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會,，通過一年來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓,，為檢驗培訓成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的,！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、xxx江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習,！

二、方面

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效》,；

2,、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。

三,、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領導,，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預訂800（400），7100xxx免費電話,。

2,、xx大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的.工作,。

4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，重做,、安裝驅(qū)動程序,。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等）,。

6,、與王經(jīng)理分工合作，往xxx,、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話,。

四、例會方面

1,、基本上每周末,，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作,；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

五,、xx六縣區(qū)酒水市場情況

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領導爭取調(diào)研xx六縣區(qū)酒水市場情況的任務,。

2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3,、搜集的酒水商資料：xx29家,、xx市26家、xx市35家,、xx縣41家,、x縣30家、x縣37家（對原來的資料進行補充）,。

六,、回訪xx六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感,，認為很先進，也一定有所作為,。

4,、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金,、有多部車送貨）不多,，基本上每個市場不到10家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處,，等市場成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保xxx萬元銷售任務的完成。具體白酒銷售計劃如下：

一,、努力學習,，提高業(yè)務水品

首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二,、進一步拓展銷售渠道

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

三、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

四,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后,，希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇八

今年是我的本命年,，去年的6月，我跳入了服裝行業(yè),。至今天止,，快有9個月時間了。

怎么說呢,，感觸特別的深,，也特別的多。做著自己喜歡的工作,，也痛苦著,。今天我特別想寫點我的心情。

在這將近一年的時候,，我終于明白了服裝,，設計，生產(chǎn),，質(zhì)量,，價格，倉庫,，銷售,，渠道，專賣店等等那些流程是怎么回事,。

都說這兩年,，服裝經(jīng)營很激烈，不好做了,。就像開飯店,，每天有店關門，也有新的店開業(yè),。周而復始,。縱觀歷史,，起步，成長,，高潮,，衰退,，死亡。我想,，不止是服裝,，其它的行業(yè)也一樣。市場競爭,，優(yōu)勝劣汰,。

時尚的。公司人員不多,，加上設計部的車板,，就二三十個人。最多的時候,，不超過50人,。當然，工廠人員不在內(nèi),。我們的貨很多外發(fā),，也有一些發(fā)到老板的工廠。??

創(chuàng)業(yè)初期,，我們常常加班到很晚,，八九點是正常的，九十點常有,，最晚是凌晨三點多,。媽媽呀，回去沖個澡,，衣服都不想洗,，一躺在床上就睡著了。唉,?？喟　５诙爝€要大早起來上班?，F(xiàn)在想起那段時間,，真是初生牛犢有使不完的'勁。

公司的這個新品牌,，可謂一波三折,。拓展經(jīng)理換了好幾個。最后的結(jié)局是,，最初創(chuàng)業(yè)的那一伙人,，都散了。我也離開了那個公司,，這個,，一會再說,。

來了虎門后，我只有一個朋友在這邊,。其它的人,，都是只認識。我來東莞這些年,，同學,、朋友都在市區(qū)。我常常感到恐慌,。我不知道有沒有人和我一樣,，沒有朋友，會覺得很害怕,。

也許有人也會說,，朋友，也可以是同事嘛,。是的,，我現(xiàn)在的朋友都是后面認識的同事。

沒有什么聚會,，也不參加什么社團,，工作，上班,，周末休息一天睡到中午,，哪也不想動。

來了這邊,，特別特別的累,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇九

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們得視野,，回顧這一年得工作歷程,，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個得工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事得這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面得了解,，成功合作得客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上得認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上得工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通得時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經(jīng)合作得客戶得后續(xù)服務不到位,。看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大得客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力得維護每一位意向比較好得客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目得,。

第三：客戶報表沒有做很好得整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假得時候問候客戶這些應該做一個很好得報表歸納,，而我這方面做得不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作得種子，日積月累,，需要自己用心得去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利得果實呢。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功得客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找得客戶很少，這點值得自己好好得深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司得意向強烈客戶,，因此大部分得時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上得意向客戶,。

第五：當遇到不懂得專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂得變成自己得知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年得工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后得工作當中加以改進，有句話說得話：聰明得人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明得人,，所以同樣得錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕得是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己得優(yōu)點。

臨近放年假之前我也要好好得思考一下來年得工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標,，不會盲目,。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢,。同時看看工作上得失誤和不懂,，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進,。多加以動腦思考問題,。

第二：每天做好客戶報表。并且分好a,、b,、c級客戶，做好詳細而又明了得客戶跟進情況,，以及下一步得跟進計劃,。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天得客戶報表,，然后對于今天得客戶電話拜訪有針對性,，有目得性得進行溝通。把a,、b,、c級客戶做好一個很好得歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正得客戶,。把b級客戶變成a級客戶等以此類推得進行跟進和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶,。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流得時候,，少說多聽,，準確掌握客戶對防偽標簽得需求和要求，提出合理化得建議,。

第五：每周跟進重點客戶,，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶,。列出報表里得重點客戶和大客戶,，投入相應得時間把客戶關系弄好,。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

我相信通過自己在工作上得努力,，并且飽滿熱情得迎接每一天,，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好,，自己得業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年得工作實踐，從中吸取得經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間得反思反省之后,，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新得進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己得業(yè)務量能夠達到質(zhì)得飛躍,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務潛力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，十分感謝公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導,，此刻已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至能夠說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，透過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選取是對的。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些資料真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫忙下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每一天應對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、用心的心態(tài)去應對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的十分乏味,，每一天都會不停的背誦,，相互演練，由于應對考核,，我但是下足了功夫,。最后功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫忙關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是帶給各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多推薦和幫忙，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的'成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

20xx這一年是最有好處最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨日它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，那里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有必須的差距。

在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售狀況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

（二）,、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

（三）、為用心配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（六）,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強職責感,、增強服務意識、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力,。

（七）制訂學習計劃,。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

（八）、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就用心搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十一

20xx年x月,，進入xx從事內(nèi)勤一職，已有兩個月,，十分感謝公司給我這個的機會?，F(xiàn)在對這段時間的工作做一個總結(jié)。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤,，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我,，我依據(jù)復試時與x總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分,，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到x%,，銷售占x%，而實際上這個比率是有很大誤差的,。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上,，x總說的一句，“新來的xx,，以后負責公司網(wǎng)絡銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡銷售,。公司所采用的百度搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程,，相對比較被動,。而我這個網(wǎng)絡銷售的除了平時看看帳戶消費情況，其他的動作也是白用工,。

為了對得住網(wǎng)絡銷售這個詞,，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費,。這相當于是化被動為主動,，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——xx或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然,，完成以上的工作花不了多少時間,，除了x經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單,、送個文件,，以及顧倉管調(diào)到車間后，x科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外,，剩余工作時間還有很多,，而這部分時間也是我比較迷茫的,，因為我不太確定自己應該怎么來利用這些時間。

工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求,。我相信自己是有責任心的,，要不然不會在接到任務以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐,，不會認不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安,，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的,。顯然以上的并不能符合公司有關積極主動的標準,，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做,，因為我對公司整個操作流程缺乏了解,，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需,。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作,，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我,，我很擔心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌,。

綜上所述，對我本職工作這一塊,，我現(xiàn)在僅針對有效信息,，無效業(yè)績的情況，提一點自己的想法,，技術部,、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務人員,，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務,，與其讓他們自身毫無目標的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶,，也許可以事半功倍。以上為我的工作總結(jié),，總而言之,，我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意，也許我可以做得更好的,。

為保證20xx年銷售計劃的完成,，我們將做好以下幾個策略：

a、完善銷售總部的管理職能,，加大銷售總部的獎懲考核力度,。

①,、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷售總部員工辦事的積極性與責任心,，體現(xiàn)銷售隊伍的團結(jié)合作精神,。

②、調(diào)整銷售總部的組織機構(gòu),。

設立技術咨詢部門,、售后服務部及發(fā)貨管理中心調(diào)整人員配制，充分體現(xiàn)總部的辦事效率及責任心,。

技術咨詢部門,，將直接參與一些大型項目的技術支持工作，為公司承接大型項目提供快速并足夠的技術服務,。

原考慮發(fā)貨管理中心,，歸為銷售總部，將直接解決對系統(tǒng)內(nèi)部不能解決的老大難問題,。直接起到督促產(chǎn)品交貨時間和交貨質(zhì)量作用,，將進一步印證生產(chǎn)部門、質(zhì)量部門的責任關系,；杜絕運輸單位不合作的傾向性,。后考慮生產(chǎn)系統(tǒng)的一些實際困難，但對發(fā)貨,、生產(chǎn)周期,、銷售總部仍要起到監(jiān)督、協(xié)調(diào)作用,。

迎合銷售發(fā)展需求,，在業(yè)務部設立“網(wǎng)絡銷售”。

③增加商務部門成本核算及統(tǒng)計職能,，加強對駐外機構(gòu)業(yè)務費用的考核,、監(jiān)督。定期按季度對各駐外機構(gòu)經(jīng)營狀況提供分析評判報告,。

b,、加強辦事處規(guī)范性管理，全面提高辦事處主任的綜合管理素質(zhì),，對于一些管理混亂的駐外機構(gòu),，將限時令其整頓。如到時無明顯改變的,，辦事處主任無條件撤換,；此外，不能完善駐外機構(gòu)日常管理工作的主任，公司在必要時進行整頓,。

c,、調(diào)整駐外辦的薪資結(jié)構(gòu)，以提高士氣,，并吸引優(yōu)秀人才到公司,。新的薪資結(jié)構(gòu)將充分體現(xiàn)業(yè)務能力強的業(yè)務人員的收入水平。具體考核方法見《駐外辦管理細則》,。各駐外辦主任在會后根據(jù)公司文件精神,，在1月份根據(jù)業(yè)務員20xx年的業(yè)績情況，完成業(yè)務員職級升降考核,。

d,、加強新老業(yè)務人員的培訓工作，尤其是售后服務人員的培訓工作,。以提高售后服務人員綜合解決問題的能力,，建立一套適合公司發(fā)展的售后服務體系。

銷售工作會議是各駐外辦主任鼓勵業(yè)務人員的好機會,，也是各駐外辦主任表現(xiàn)其領導能力,，運用營銷戰(zhàn)術的最佳場所。由于這是誘導業(yè)務人員走向你所希望方向的最好機會,，因此,，望各駐外辦主任切實把握好這次機會。我們提倡營銷會議,，主要是認識到它能有效地提升業(yè)務員的歸屬感,，可以增強參與者的士氣，有助于建立團隊精神,，一個部門的業(yè)務員相聚在一起,，能夠培養(yǎng)團隊意識，并提高團隊的凝聚力,。在明年各駐外辦主任在組織銷售會議時,，就銷售計劃布置、業(yè)務活動安排,、銷售技巧培訓,、業(yè)務員動向把握、銷售義務討論,、銷售業(yè)績總結(jié)等內(nèi)容細致籌劃每一次會議,，爭取在部門內(nèi)形成良好的團隊協(xié)作氣氛。要充分認識一個有協(xié)作精神的,、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍是我們完成銷售計劃的前提。此外，每周六上午的例會制度,，必須堅持,，我們以便能及時解決業(yè)務過程中發(fā)生的問題，保證業(yè)務工作的順利進行,。

為何我們明年的銷售策略定為“規(guī)范化銷售”呢,？通過對20xx年訂單報表的分析，我們基本xx的銷售量占據(jù)銷售總量的x%,。這意味著公司特色型的產(chǎn)品還達不到足以吸引顧客的效果,，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢,？質(zhì)量原因呢,？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出xx品牌效應,，以及強大的銷售力量,、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的`力量和提高xx品牌效應,，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階,，順利完成銷售計劃的關鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的,，通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市嘗品牌,、人員和數(shù)量,、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的,。

要達到這一效果,，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn),，對我們xx市場的開發(fā)影響很大,。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合,，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力,。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割,，難以形成統(tǒng)一的大市常同時,，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦,，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時,，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限,。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用,。

個人的力量總是有限的,，如果我們不能夠?qū)I(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力,，形成不了銷售強勢,，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解,，我們希望是有機的分解,，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā),，辦事處主任必須起到有效的組織,、協(xié)調(diào)作用，讓辦事處高速有效的運營起來,，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用,。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十二

又是一年春草夢，不覺又聞鼓角聲,。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近,，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。 歲末年終,，對于銷售人員來講,，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節(jié) 骨眼”上,，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設法去沖銷量,，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”,，而且,，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié),。 年終總結(jié)的撰寫很重要,，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時,，還能幫你展望未來,，讓企業(yè)和領導由此看到你所負責銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持,。

那么,，如何來撰寫年終總結(jié)，以更好地回顧過去,，提升自己呢,？

銷售總結(jié)的內(nèi)容,，應該包括如下塊面：

第一、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務,、實際銷量,、達成率、上年度同期銷量,、同比增長率等等。 這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況,，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果,，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述,。

當然,，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況,，做一橫向比較分析,，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理,，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場。

附：年度各市場銷量達成表（單位：）

這一模塊,，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報,，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達成狀況，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績和進步,，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心,。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤,，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善,。

第二、以營銷 fromemktcomcn 4p為基礎,，總結(jié)分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1,、產(chǎn)品：銷售目標的`達成與否，最直接的就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn),，我們可以先從各產(chǎn)品在市場上的反應,、銷售達成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況,，來分析達成的原因或未達成的原因,。（附：年度分品種銷量達成表） 如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn),，尤其是對于競品,、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響,，包括新品是否具有差異化，賣點是否鮮明等,。 附：年度分品種銷量達成表（單位：）

2,、價格：企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高,，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗,。我們可以從產(chǎn)品價格制定策略，比如低定價的滲透策略,，高定價的撇脂策略,，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性,，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等,，以此來檢核價格的表現(xiàn)力。

以下是主銷產(chǎn)品及對標競品價格體系分析表,，通過此表格,，再結(jié)合swot分析法，可以得出我們的價格優(yōu)勢,、劣勢,，存在的機會和面臨的威脅，進而找到目標達成與否的價格層面的原因,。

附：主銷產(chǎn)品及對標競品價格體系分析表

3,、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu),、質(zhì)量及精細化操作的程度,，決定了產(chǎn)品能否快速到達消費者，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”,。

首先,，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響。

渠道結(jié)構(gòu)包括：

渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少,，比如零層渠道（直銷）,、一層渠道、二層渠道等,；我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域,，采取了不同的渠道長度。比如,，成熟市場我們可以采取短渠道,，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要采取長渠道,。

渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨家分銷,、選擇分銷,、密集分銷。新市場可以采取獨家分銷,，快速成長的市場要采取選擇分銷,，根據(jù)地市場可以采取密集分銷，我們是這樣做的嗎,？

渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道,？可以分析一下，在市場上,，是否將所有能夠銷售產(chǎn)品的渠道,，都給開發(fā)出來了？渠道存在不存在較為單一的情況,？

渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協(xié)銷、深度分銷等,。深度協(xié)銷,，是以經(jīng)銷商為主導，廠家協(xié)助,；深度分銷,，是以廠家為主導，經(jīng)銷商做配合,。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場,，來選擇了不同的分銷模式？ 分析當前渠道結(jié)構(gòu),，我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè),、企業(yè)、市場及客戶狀況,，包括競品采取了什么渠道模式,，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響。

總結(jié)這些,，其實主要是找出它們的利與弊,，以與時俱進，揚長避短,。

其次,，我們從渠道商的選擇方面，比如,，渠道重心是否下移,，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務意識,，是否具有大進大出的物流,、庫管能力,，是否具有分銷能力，是否對不合格的劣質(zhì)客戶進行了汰換,、優(yōu)化,，有沒有開發(fā)新的渠道客戶，來總結(jié)分析渠道與市場的匹配度,。

再次,，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則,，增加“犯犯錯”成本,？是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序,，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨,、亂價等惡性沖突等，分析總結(jié)銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產(chǎn)生的重大影響,。

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

3,、促銷：促銷拉動銷售,，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比,。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析,，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù),。

附：市場促銷分析表

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

4、促銷：促銷拉動銷售,，促銷效果的好壞,，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析,，目的是找出差距,，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。 附：市場促銷分析表

除此之外,，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間,、地點、是否選擇了準確的目標對象,、活動力 度是否足夠,、贈品是否具有吸引力、目標顧客是否樂于參與,、是否提前進行了告知,、是否提供了價格外的

價值、活動執(zhí)行過程是否高效,、預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等,，來進行全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。

5,、銷售預算執(zhí)行情況。市場是需要投入的,，一分投入一分回報,。因此，總結(jié)了產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之后,，我們還要總結(jié),、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如,，公司是否按計劃對市場進行投入了,？費用是超了，還是節(jié)余了,？在哪些方面的投入,，取得了較好的效果？哪些投入,，業(yè)績提升不明顯,，下一年度需要改進？

最后,，銷售目標是否完成,，費用率是多少,，與年初預算相比，是高了還是低了,，來年的銷售預算有何建議,。

6、組織建設,。組織是銷售的保障,。在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設方面,，我們所做的一些工作或取得的一些成績,，比如，在公司的指導下,，制定了區(qū)域管理制度,，招聘和培訓了新的員工，幫助下屬成為骨干,，凝聚了大家的士氣等等,。一位銷售主管在總結(jié)中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞讓公司滿意,、客戶滿意兩大準則,，打造教導型服務團隊，從改善終端入手,，開展現(xiàn)場管理與走動管理……”

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十三

在貨品管理的過程中,，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致,，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn),。

1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),，所以,，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻,。以我西單17店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主,。

2、我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合,。

3、在銷售的過程中，貨品的庫存配比,，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應,，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如,，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%,，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。

4,、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象,。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局,。

在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合,，如果,，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面,。

5,、在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設計來自于生活,，反饋于生活，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn),。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他,？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

促銷要有計劃的制定,，而不應該盲目,，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃,，而不是盲目的跟隨競爭品牌,，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1,、節(jié)假日的促銷,；

2、完不成商場保底的.促銷

3,、季末庫存的促銷,。

促銷的優(yōu)點：提高銷售,，降低庫存,。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。促銷的時候,，還可以加入其他文化的介入,，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合,。每次促銷之后,，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題,。

1,、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié),。

2,、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應萬變,。

3、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售應該是一個拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4,、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭,。

5,、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算,。而不應該是整季銷售的比例,。但是，又要注意完整性,。

6,、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放,，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn),。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

要盡量的教導和輔助,，換位思考,，多為代理商考慮一點,。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光,。和讓代理商看得到盈利的希望,。

要盡量的精益求精,，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛,，對于下屬要毫無保留的指導,。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性,，很多方面,，還為能夠全面展開。

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十四

不知不覺地,，20xx就要結(jié)束了,。加入我們這家房地產(chǎn)公司已經(jīng)開業(yè)一年了。在這短短的一年的學習和工作中,，我學到了很多知識和經(jīng)驗,。今年的工作總結(jié)如下：

學習是無止境的。這是我人生中第一份正式的工作,。當我還是學生的時候,，我曾經(jīng)做過一些兼職銷售工作。我認為這似乎與房地產(chǎn)有關,。事實上,，我對房地產(chǎn)知之甚少，甚至一無所知,。當我來到這個項目時,，我不熟悉新環(huán)境和新事物。在公司領導的幫助下,，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場,。通過努力學習，我了解了房地產(chǎn)顧問的真正內(nèi)涵和職責,，深深熱愛這份工作,，并意識到我的選擇是正確的

剛進入公司時，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊,，甚至無聊。但過了一段時間,，回頭看這些內(nèi)容真的有了不同的感覺,。我覺得我們真的收獲很多。精神狀態(tài)變得越來越平靜和成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我逐漸明白，心態(tài)決定一切,。想到在銷售線工作,，最深的感受是保持良好的`態(tài)度非常重要,，因為我們每天面對各種各樣的人和事，我們應該學會控制自己的情緒,，以穩(wěn)定,、寬容和積極的態(tài)度面對工作和生活

專業(yè)知識和銷售技能的過程中，我覺得很無聊,，因為我第一次接觸到這些知識,，比如建筑知識。我每天都在背誦和練習,。面對評估,，我努力工作。最后,，努力終于有了回報,。我已經(jīng)充分證明了這一點的重要性，從對接聽電話和客戶毫無準備,，到現(xiàn)在變得得心應手,。當時，我真的覺得自己太累了?，F(xiàn)在,，回顧過去，要克服的困難是我自己,。雖然當時我很累很累,，但我們不是堅持了嗎？當然,，這種增長與公司領導的幫助和關心密切相關,。這樣的工作氛圍也是我進步的一個重要原因。下班后,，我還將學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技能,，以跟上時代的步伐，不被時代淘汰

從客戶第一次打電話起,，所有地址和電話禮儀都應到位,。拜訪客戶，從謙遜的行為到最基本的禮貌,，處處都能透露出公司的形象,，所有細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鲗嶋H上需要更多的關心和耐心,。在整個工作中，無論是主管強調(diào)還是提供各種材料,，總之,，都讓我們從陌生變成了熟練。在平時的工作中,，這兩個專項也給了我很多建議和幫助,，及時解決了問題。從措手不及到得心應手,，他們一個接一個地走了出來,。進步的前提包括我們的努力和心痛。有時他們很不耐煩,，經(jīng)常對一些遇到更多問題或說話生氣的客戶針鋒相對,。

事實上，對于這樣的客戶來說,，使用迂回或柔和的方式來克服僵化的問題可能更有效,。因此，在未來,，我們應該克制自己的脾氣,，增加耐心，讓顧客感覺更親密,，從而獲得更多的信任。對顧客關心不夠,。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關注,。否則，他們可能不會問你問題,，而是去其他人那里自己詢問或思考,。這樣，我們就失去了他交易的主動權,。因此,，在未來，我會加強與客戶的聯(lián)系,，關注客戶的需求

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十五

xx年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做,、在總結(jié)了自己在xx年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在xx年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正，努力去改就好了,、在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在xx年會做的更好!下面作工作計劃如下、

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范、這個問題解決之后,、對于庫存方面會更好,、可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,、

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的'信息傳達給北京部的.銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題、我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,、素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分,、

1)財務方面、

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、xx年年的應收賬款

把握的不是很好,、這一年我會把嚴，盡量的避免風險,、

3,、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),、

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作、另外,、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,、我在打算報讀一些培訓班、加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,、剛接手的時候是有點茫然,、有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),、但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，

1,、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正,、達到了帳物一致,、

2、庫存方面,、盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3,、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,、不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,、共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標、

回顧xx年還存在的問題,，有以下5點:

1,、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好、

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,、

3、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全準確的對上數(shù),、

4,、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,、

5、產(chǎn)品的擺放比較混亂,、積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協(xié)商,、洽談，盡快將這個問題落實解決!

xx年其實并不好過,，因為金融危機的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題,、在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系,，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信xx年我會工作的更好!

銷售年終總結(jié)個人不足 銷售年終總結(jié)個人篇十六

20xx年對于我而言是一個具有挑戰(zhàn)性的一年,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我逐步融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在在這個辭舊迎新的時刻,，我把工作總結(jié)如下：

作為康百氏醫(yī)藥公司的內(nèi)勤,，我深知崗位的.重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、申請發(fā)貨單的錄入,、客戶稅票的郵寄、高開返利的填寫等等都是一些有益的銷售的文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落,。

一年來，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。

主要是表現(xiàn)在：

第一,，稅票郵寄過程中,，稅票的郵寄速度慢，郵寄的地址出錯,；

第二,，不隨貨的出庫單、質(zhì)檢單有的時候沒有及時抽出,；

第三是有時工作敏感性還不是很強,。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前商量,，上報情況不夠及時,。

對于新的一年的工作打算，我的計劃書是進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足,，拓寬思路，求真務實,，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作的敏感性。根據(jù)公司領導的工作要求,，對新的一年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標,，加強各部門的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率,，增強工作實效,。

二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取的工作作風。