為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
商場開學(xué)季活動(dòng)營銷策劃方案篇一
九月,，恰逢開學(xué),、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長,，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠度,。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20__.8.25-20__.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2,、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧
step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
step5,、長時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度,，減少顧客流失,。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
九月,，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長,，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20__.8.25-20__.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2,、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
step3,、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。
step5,、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠度,，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元,。
除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折
身份證尾號為8、1,、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小,，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。
除特價(jià)套餐外,，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯,，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間：20__年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元
學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺,，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置,。建議加盟商全套制作(_展架,、海報(bào)、跳跳卡,。)
門店外：_展架(通版80_180cm)
門店內(nèi)：海報(bào)(通版60_90cm)
吧臺：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料)20105
12000及以上(含新品原料)301510
15000及以上(含新品原料)503015
備注：禮品有限,，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
活動(dòng)范圍：教輔類圖書
活動(dòng)時(shí)間：20__年3月3日20__年3月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：新華書店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書,、30元贈(zèng)5元購書券,，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券,，以此類推,。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;
2,、購書券必需在20__年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
商場開學(xué)季活動(dòng)營銷策劃方案篇三歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動(dòng),，眾多學(xué)訊用品超值熱賣,，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元,，多買多減;深圳地區(qū)超市會(huì)員一次性購滿128元即可加1元換購價(jià)值15.9元太陽紙巾1提,。8月31日—9月13日，蘇伯爾,、美的,、九陽等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。
隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近,，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市,。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮,、香港美心,、榮華、富錦,、安琪,、華美等知名品牌均閃亮登場，品質(zhì)豐富價(jià)格實(shí)惠,。旗下各門店更是推出24小時(shí)團(tuán)購服務(wù)，團(tuán)購專人接待,，更加貼心,、優(yōu)惠。
京基百納：
與哆啦a夢同慶生日
9月3日,，南山京基·百納廣場迎來4周年店慶,，也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個(gè)特殊的意義,，哆啦a夢專程穿越時(shí)空,，與京基·百納廣場一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢想,。
9月2日起至10月7日,，哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream 4 you生日會(huì)，開啟為期35天的夢想世界,。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢,，以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時(shí)，將舉辦哆啦a夢限量禮品,，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展,。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間,，京基·百納廣場還將開啟百寶袋,，推出“4周年·4重禮”大酬賓。
海岸城：
一卡在手暢享海岸
海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體,，為顧客提供了集購物,、餐飲、娛樂的一站式服務(wù),，力求為前來享受下午茶時(shí)光的顧客提供更為多樣的選擇,，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯,，升級的星巴克之外,，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林,、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌,，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時(shí)光。另外,，為了更好地服務(wù)顧客,，海岸城于近日推出了集吃、喝,、玩,、樂、購一卡通功能的“心意卡”,，可謂一卡在手,，暢享海岸。
太陽百貨：
喜迎金秋歡樂促銷
8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠,，秋冬反季貨品1-2折,。教師節(jié)期間，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈(zèng)100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份,，禮品數(shù)量有限,、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美,、高絲,、夢妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個(gè),。
8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡,，9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外,，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”也正式啟動(dòng)了,。
天虹：
暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱
各大天虹超市月餅一條街濃情登場，除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國產(chǎn)月餅,、冰皮月餅,，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅,，同時(shí)貼心推出中秋賞月套餐,，無論一人、兩人,、三人還是全家賞月都可享受傾城美味,。
后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心,，夏品1～2折,，部分商品vip折上9折;1f-3f,夏裝2-4折,單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日,，顧客憑活動(dòng)商場宣傳彩頁到店,，即可贈(zèng)送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客,。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎(jiǎng),，旅游卡、加油卡大獎(jiǎng)等你拿,，周年慶party下午茶,、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動(dòng)表演,，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!
一,、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。
二,、促銷主題
“新學(xué)期，新夢想”
三,、促銷時(shí)間
20__年9月1號—20__年9月7號
四,、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等,。
②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。
③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。
④小型電器：臺燈,、插座等,。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況,。
(二)趣味促銷
促銷期間,，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份,。
2,、第二重好禮
(1)活動(dòng)對象
凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章,。
五、促銷活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1,、時(shí)間進(jìn)度
2,、各部門責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間,，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。
(二)中期操作
本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩,。
2、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。
3,、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。
(四)廣告宣傳形式
1,、店內(nèi)廣播
① 公告特價(jià)商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)
3,、門店前廣場的彩旗,、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
八,、主辦單位
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月17日-20__年9月1日
活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年,，新計(jì)劃。浦東商場昌里店,、浦東商場金匯店,、浦東商場現(xiàn)代店，8/17-9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人,，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20(文具),。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號
新學(xué)年，新計(jì)劃,。浦東商場昌里店,、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店,，8/17-9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20(文具),。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
浦東商場昌里店,， 8/17-9/1,，nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5-8折,。
浦東商場成山店,，8/17-9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利,，或工費(fèi)折扣,。男女服裝，運(yùn)動(dòng)休閑,，男女皮鞋眾多品牌折后在9-9.5折優(yōu)惠哦,。
浦東商場現(xiàn)代店3f，李寧專柜新品滿300減60,，部分夏裝5折優(yōu)惠哦
浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng),。百思圖涼鞋滿100元送50-55積點(diǎn);她他部分新款8折，男鞋,、涼鞋5-5.8折;百麗部分新款8折,，涼鞋5.8折;天美意部分新款8折,，涼鞋一口價(jià)299-399元，購兩雙涼鞋再減60元,。優(yōu)惠多實(shí)惠多,，不要錯(cuò)過哦!
浦東商場昌里店，3f,，麗嬰房新品上市,，部分春夏款3.8折，用品滿200減40元
浦東商場成山店,，3f,， 新百倫童鞋周末活動(dòng)，折上折哦,。
浦東商場現(xiàn)代店,，4f，博士蛙童裝部分3.5折,。
浦東商場金匯店,，2f，繽諾詩秋裝上市,，夏裝3.5折,。西格全場3-5折。秀怡夏裝部分3.5-4折,，部分一口價(jià)69-99元,。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn)
