為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

商場營銷活動策劃方案 商場營銷活動策劃方案的目的篇一

1、成熟的商業(yè)環(huán)境,，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時期積累而成的,，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：

◆ 四通八達(dá)的交通條件;

◆ 相對高密度的常駐人口和流動人口;

◆ 密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆ 豐富的歷史文化沉淀;

◆ 長遠(yuǎn)的市場發(fā)展前景。

2、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到今天,，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間,，民族與民族之間的隔閡,，文化信息交流的擴(kuò)大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式,，對商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求,，要在同一時間同時滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受,，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于,，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境,，改變了人們的消費(fèi)行為,，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺,，好體驗,，好心情,，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性,，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素,。

3、鮮艷的經(jīng)營特色

經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì),。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明,，有強(qiáng)烈人格魅力的商場，才能脫穎而出,，成為市場的佼佼者,。經(jīng)營特色是商場培育,、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場資源的堅強(qiáng)保障,，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

4,、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系,，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系,。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈,，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ),。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補(bǔ)充、完善和促進(jìn),，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

5,、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動線設(shè)計

商場鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣,，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動性,。商場的人流動線設(shè)計不僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系,，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二,、商場興旺策略

1.堅守定位，常變常新

2,、必須突出主題

3,、合理設(shè)計商場內(nèi)部交通動線

4,、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實現(xiàn)人流變財流

三、旺場活動策劃要素

1,、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題,，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講,，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致,，如手機(jī)為你提供溝通的便利,，汽水讓你解渴,，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的,，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下,，差異化成了永恒的營銷法寶,。由于產(chǎn)品本身實質(zhì)性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本,、模具成本等),，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶,，功能有限、技術(shù)突破有限,，而消費(fèi)者心理感受是無限的。

2,、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

商場如戰(zhàn)場,，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭,。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足,，但市場廣闊，只要認(rèn)真去找,，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會,。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查,，透過主要競品的空擋,，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求,，或是隨著形勢變化變得不充分的消費(fèi)需求,。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過以下方式為切入點(diǎn)。

◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā),。

◆從商品的權(quán)威性出發(fā),。

◆從商品的功能效用出發(fā),。

3、努力改變商場的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究表明,，顧客在進(jìn)入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞,。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時間更長久,，可以在商場內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格,、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價不是一個好招,，顧客感興趣的是商場的信譽(yù)度和購買過程中商場提供的服務(wù)如何,。因此,，商場不應(yīng)只盯住價格,，而應(yīng)全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷,，以真正打動顧客的心。

四,、利用節(jié)假日和特殊時期

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天,。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多,。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應(yīng),。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動,，商場正是抓住了這個有利時機(jī)而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng),。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),，把平時的積壓商品當(dāng)正品賣或來個奇貨可居，趁機(jī)抬高物價,，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷,，或以打折為名,，實為抬價。如此假日促銷,，實為宰客促銷，長期下去,，最終會斷送假日市場的生命,。

假日里顧客購物更多地是沖動型,、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品,、裝飾品、個性之物,。因而，商場應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個性化和特色服務(wù),，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷;多些真心誠意,，少些虛情假意。惟有如此,，才可能會產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。

特殊時期比如世界杯或奧運(yùn)會期間,，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷,。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況,，從而吸引人流,，網(wǎng)聚人氣。

五,、主題活動策劃：

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止,。

2、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元),，憑當(dāng)天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務(wù)臺，服務(wù)臺確認(rèn)無誤后,，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價值的禮品。如果購物金額達(dá)到一定額度,，還可以參加抽獎活動,。

禮品設(shè)置：

一等獎：高級電飯煲一個;

二等獎：男士或女士精美手表一塊;

三等獎：美的臺扇一臺;

說明：

(1)、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場服務(wù)臺兌現(xiàn)禮品的先后順序為準(zhǔn);

(2),、自選禮品價值如超出應(yīng)獲贈價值，超出部分由顧客承擔(dān);

(3),、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

3,、周日大派送

一周內(nèi)在本商場累計購物滿1000元的消費(fèi)者，都將得到本商場服務(wù)臺送出的一張價值200元的購物券,，多購多得，永不落空,。 活動細(xì)則：

(1)、活動期間,，購物券每周派送一次,，于每周日營業(yè)時間內(nèi)均可派送;

(2),、活動期間，請顧客務(wù)必保留購物小票,，一周內(nèi)累計達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購物券;

(3)、購物券上均標(biāo)有使用有效期,，過期作廢;

(4)、購物券只供在本商場內(nèi)使用,，且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途,。

4、瘋狂購物送大禮,，三亞旅游等著你!

活動期間,，請顧客務(wù)必保留購物小票,，在每個月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場服務(wù)臺，商場服務(wù)臺將對顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計和排名,，排在第一位的將免費(fèi)贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

說明：

(1),、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費(fèi)用;

(2),、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場同意;

(3),、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費(fèi)用,。

5,、一卡在手,，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會員卡一張,，數(shù)量有限，先辦先得,。

活動說明：

1,、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

2,、對于已經(jīng)打折、特價商品或明確不打折的專柜,，不予優(yōu)惠;

3、××公司有權(quán)隨時更改或終止此卡的使用,，同時并保留對會員權(quán)益的解釋權(quán)

6、歌唱新星大獎賽

(1),、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2),、必要時邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興;

(3)、發(fā)動商場內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

(4),、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單,、資料或組織其它不影響比賽的活動;

(5),、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

(6),、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。

商場營銷活動策劃方案 商場營銷活動策劃方案的目的篇二

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會,。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二,、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

四,、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝,，價值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)

商場營銷活動策劃方案 商場營銷活動策劃方案的目的篇三

一、節(jié)假日及聚集人氣部分

分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象,，不斷實施消費(fèi)行為,。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施,，但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝,，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止,。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報,。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,，先到先得，送完即止,。(每天限量50份)

注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)