人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

如何做好每天的工作計劃 每天的工作計劃及時間節(jié)點安排篇一

1,、準(zhǔn)備工作：

a、路線安排

b,、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料

c,、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發(fā),。

3,、每周五下午16：00準(zhǔn)時到達(dá)公司,。

(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié),。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二,、工作要求

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱,。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

1,、每天按照工作計劃和詳細(xì)的方案拜訪。

2,、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

3,、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容,、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題),，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補計劃),、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4,、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話,，在看到未接電話后，必須回復(fù),。

5,、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,，發(fā)現(xiàn)3次,，立即開除,。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo),、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫,，早會上交負(fù)責(zé)人。

7,、每周的工作總結(jié)及案例分析,，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。

8,、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個,。

a,、必須拿到訂餐卡不少于10張;

b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;

c,、見到負(fù)責(zé)人不少于2人,。

9,、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng),，記錄內(nèi)容要求字體工整,，內(nèi)容完整、真實有效,，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告,，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退,。

10、電話預(yù)約,，前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料,。

三、其他

有特殊情況時,，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，得到答復(fù)后,，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進行辦理。有特殊工作時,，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，按時完成交待工作。

如何做好每天的工作計劃 每天的工作計劃及時間節(jié)點安排篇二

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利。

增強責(zé)任感,，增強服務(wù)意識,，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一.產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

2.在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價,。

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4.在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象,。

如何做好每天的工作計劃 每天的工作計劃及時間節(jié)點安排篇三

第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三，熟悉服裝,，提高審美，幫助顧客選擇商品,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo),，做事也比較會有條理;以每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

如何做好每天的工作計劃 每天的工作計劃及時間節(jié)點安排篇四

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。

2,、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

如何做好每天的工作計劃 每天的工作計劃及時間節(jié)點安排篇五

一,、工作范圍：

1,、受上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，由生產(chǎn)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，全力協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理處理日常事務(wù)。

2,、負(fù)責(zé)每天各車間匯總上報的生產(chǎn)報表，總結(jié)并報生產(chǎn)部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)對各車間的每天上班人數(shù)、下單量,、產(chǎn)量,、剩余量,、以及工資進行匯總登記

3,、配合生產(chǎn)部經(jīng)理做好生產(chǎn)任務(wù)分配及人員安排工作,、監(jiān)督好生產(chǎn)紀(jì)律,。

4、對所作的定單,，按急單、禮品單,、正常生產(chǎn)單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產(chǎn)單》,、《材料分類預(yù)算表》、《生產(chǎn)五金材料上料單》,、等表單進行打印并分發(fā)到各部門,。

5,、負(fù)責(zé)對追蹤技術(shù)部的粉色排列圖,。

6,、對車間申購的物料進行追蹤,。

7、對模具進行編號管理,。

8,、對蝶蘭借用的機臺設(shè)備等進行登記，用后歸還的及時予以取消登記,。

9、按時做好每月的月總結(jié)(每月5號前)做好《各車間每日生產(chǎn)明細(xì)表》,、《月份生產(chǎn)單總表》、《月份各車間總表》,，并報總經(jīng)理,。

10、參加生產(chǎn)管理會議,，做好會議記錄并上報生產(chǎn)部經(jīng)理，定期對各車間的安全,、衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級匯報,。

11,、本部門考勤核對及員工薪資做賬,。

二,、工作責(zé)任：

1,、對本人負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的工作出現(xiàn)重大失誤的，承擔(dān)工作失職之責(zé)任,。

2、對生產(chǎn)資料,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)混亂不準(zhǔn)確,，對生產(chǎn)產(chǎn)生誤導(dǎo)，承擔(dān)工作失職之責(zé)任,。

3,、對因人為原因不能按時、按量完成上級安排的工作任務(wù)承擔(dān)責(zé)任,。

4,、對上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)進行躍進,、落實并對其負(fù)責(zé)。

三,、工作權(quán)限,。

1、對生產(chǎn)部管理會議議案有發(fā)言權(quán)和建議權(quán),。

2,、有權(quán)對車間員工生產(chǎn)紀(jì)律進行監(jiān)督，有權(quán)有上班不守紀(jì)律,，擾亂正常工作秩序的員工進行警告、批評指正,。

3、有權(quán)對倉庫上料員的上料狀況進行檢查,、監(jiān)督,。

4、有對本部門其他人員平時工作進行相互監(jiān)督的權(quán)力,。

四,、日程安排：

1、每日上班后對辦公室的衛(wèi)生進行清掃,，保持辦公室干凈,、整潔;

2、對車間上報的各項報表進行整理,，并報生產(chǎn)部總管;

3,、整理次日的工作資料,，如《生產(chǎn)排期表》根據(jù)生產(chǎn)單，如有注明急單,，把出貨日期填在《生產(chǎn)排期表》上,，并寫在小黑板上;對已出貨的單,，在黑板上進行取消,。

4,、根據(jù)生產(chǎn)需要做好每一天的工作

如何做好每天的工作計劃 每天的工作計劃及時間節(jié)點安排篇六

新的學(xué)期開始了,，為了進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)我班“團結(jié),、活潑、嚴(yán)謹(jǐn),、求學(xué)”的班風(fēng),，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

1,、進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2,、鞏固良好班風(fēng),，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平。

3,、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率。

4,、與學(xué)生融洽相處,，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話,，直到行之有效,。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生,，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者,。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況,，統(tǒng)一思想,。

(4)對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階,。

(二)常規(guī)工作：

(1)落實學(xué)生德育量化考核制度,，積極開展各項評比活動，形成比,、學(xué),、趕、幫的風(fēng)氣,，人人爭做石油“當(dāng)月之星”,。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄,。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強對學(xué)生的心理健康教育,，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài),。

(4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會,，增強他們的社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識,。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通,，了解學(xué)生情況,，做好協(xié)調(diào)工作。

2,、做好后進生轉(zhuǎn)化工作,。

3、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽,，讀書交流會,，辯論會等。

4,、加強學(xué)生早自修,，午自修等時段的自主管理。

(四)活動安排：

2月：利用班會時間,，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來,，對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，及時總結(jié),，揚長避短,。

3月：積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動，通過學(xué)雷鋒活動,，形成人人關(guān)心集體,、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時做好赴東方綠洲軍訓(xùn)的紀(jì)律教育和安全教育工作,，提高班級整體面貌,。

4月：對期中考試進行分析總結(jié)，對有進步的同學(xué)要表揚,、鼓勵，對成績不理想的同學(xué),，要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法,，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外,，對學(xué)生進行集體主義教育,，積極參加校園藝術(shù)節(jié)活動，為班級爭光添彩,。

5月：對整個班級的學(xué)習(xí)情況進行針對性總結(jié),，做好期末考試動員和結(jié)束工作,。班級實行德育量化考核評優(yōu)獎勵制度。對于工作突出的班級干部,，勤奮學(xué)習(xí)的優(yōu)秀學(xué)生,，工作認(rèn)真的同學(xué)要給予獎勵表揚，為其她同學(xué)起到帶頭作用,。