欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃(15篇)

2023年銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-23 13:01:11
2023年銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃(15篇)
時(shí)間:2023-02-23 13:01:11     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇一

1,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,,包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,,還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2、每月一個(gè)總結(jié),,看看自己有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,,得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,,但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上,,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究客戶心里,,共同努力克服,,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇二

20xx年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),,抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,,并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,,銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后),;

1、年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》,;

2,、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,、年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期問表》,;

4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月客戶統(tǒng)計(jì)表》,;

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,,分成vip客戶,一級(jí)客戶,,二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,,對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

1,、技術(shù)交流:

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),,其中包括一個(gè)型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì),;

2、客戶回:

要鞏固和擴(kuò)市場(chǎng),,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,,用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回工作。

3,、網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),,通過信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念,,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作方面,,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,,開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),,逐步增加市場(chǎng)份額,,并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇三

在已過去的某年里,,做為一名房產(chǎn)銷售人員,,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20某年的房產(chǎn)銷售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20某年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,,對(duì)20某年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20某年的銷售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的'工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20某年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是某x公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20某年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度,。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇四

本月總目標(biāo)xx萬,,按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊xx萬;第二擊x萬,;第三擊x萬,,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,,至少成交兩單,提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,,我會(huì)組織家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),,注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,,減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的.管理,,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,,不積壓商品,,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),,如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入xx市場(chǎng),與其它在xx已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就侍定的顧客群,,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,,發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,,做好一人接待,,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,,新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,,且接聽私人電話不得超過3分鐘,;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及量贈(zèng)品支持。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇五

20xx年即將過去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場(chǎng)部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,,我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中,,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的.產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。在某某市場(chǎng)上,瓷磚產(chǎn)品品牌眾多,,瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在:

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個(gè),加上沒有記錄的概括為某某個(gè),,八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2,、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在某某市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在某某區(qū)域,,因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某某開始的,所以某某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在某某開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在某某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇六

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

20xx年新的一年,,新的開端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作計(jì)劃:

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹),;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。,。

對(duì)學(xué)生會(huì)辦公室及電腦的使用在本學(xué)期中每天安排學(xué)生干部值班,,制定好各部門的例會(huì)安排時(shí)間制定表格,制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進(jìn)行對(duì)辦公室及電腦的管理,,并安排好當(dāng)天辦公室的衛(wèi)生打掃,。宣傳部在使用辦公室的同時(shí)要負(fù)責(zé)好使用時(shí)的衛(wèi)生情況,使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈,。辦公室的鑰匙由秘書處負(fù)責(zé)管理,,做好借出與歸還的登記手續(xù),本學(xué)期辦公室的管理由秘書處負(fù)責(zé)。

5,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

人才是企業(yè)最寶貴的`資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,,剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì),,但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,,在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,所以我的策略變了,,主動(dòng)上門,,這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,,出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,,不要怕路遠(yuǎn),,不要怕門不好找,要有耐心,,大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間,,老虎總有睡覺的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰,??蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你,,所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員,,所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興,因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l.

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009],,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購(gòu)物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。

1,、學(xué)習(xí)招商資料,,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣,、沛縣,,回訪完畢。在回訪的同時(shí),,補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

當(dāng)好參謀和助手,為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策,。要努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)和水平,增強(qiáng)輔助能力;要廣泛聽取員工意見,,了解和掌握一線情況,,積極建言獻(xiàn)策,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最佳信息和服務(wù);要積極做好溝通協(xié)調(diào),、上傳下達(dá)工作,,打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì);要做好與政府各部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;要加大執(zhí)行力度,始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認(rèn)真履行工作職責(zé),,完成公司及總經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作任務(wù),,竭力為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,真正當(dāng)好副手,,扮演好助手角色,。

做好辦公室工作,必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),,為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),,不斷開闊視野,,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,,以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,,適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

5、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,,做好成單、跟單工作,。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇七

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,因此,,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。在20xx年下半年的工作當(dāng)中,我要做如下計(jì)劃,,來指導(dǎo)我的工作:

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,,也是體現(xiàn)促銷力度小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,,提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,,否則,,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,,降價(jià)幅度過也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,,購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,,回來尋“價(jià)差”,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,,肯定還會(huì)再降”的觀念,,對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,贏取獎(jiǎng)品,。

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,,起到吸引顧客,,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是助清理庫(kù)存,,三是助銷售完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,,有時(shí)甚至是賠本的.買賣,,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,,影響整體的銷售,。

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí),,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),,做好準(zhǔn)備工作,,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果打折扣,。

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,,用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,,只要用心去做,,一定會(huì)做好,下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力,。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇八

一年之計(jì)在于春,,一日在于在于晨,。

時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈。為了工作更有方向和目標(biāo),,讓工作更有效率,。因此在整和了現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上制定了20xx年的工作計(jì)劃。

20xx年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度:一季度,、二季度,、三季度、四季度,。

1,、對(duì)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行貨架更換。

2,、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量,。

3、對(duì)潛力大的.網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng),。

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)x家。

1,、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部,、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè),同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售,、提升產(chǎn)品的終端形象,。

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在x萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng),。

3,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)x家。

1,、第三季度的時(shí)候,,學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài),工作的重點(diǎn)在于連鎖商超,,加強(qiáng)銷售管理,。

2、由于天氣炎熱,,銷量會(huì)有所下滑,。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,與他們做好溝通,。

3,、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備。

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)x家,。

5,、對(duì)前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

1,、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期,,實(shí)施銷銷售沖量方案。

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)的xx系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng),。

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在x萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng),。

4,、對(duì)xx店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng),。

5,、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解,、費(fèi)用預(yù)算等工作,。

這就是我所制定的20xx年的工作計(jì)劃,假如有不妥之處,,請(qǐng)給予指正,。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,認(rèn)真的學(xué)習(xí),。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇九

在過去的工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,也有做的不好的,,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,,勤動(dòng)腦,,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第三個(gè)季度工作計(jì)劃如下:

(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。

4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。

6,,造船業(yè)等等。

1,,以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市場(chǎng),。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,,在擁有老客戶的同時(shí),,對(duì)開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶。

4,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的'學(xué)習(xí),,在和客戶交流時(shí),多聽少說,,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案。

5,,多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié)。

1,,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個(gè)好的印象,,為公司樹立形象。

4,,客戶遇到問題,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,,用者放心,。

5,要有健康的體魄,,樂觀的心情,,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

(一),,整理所有可能用鋼管的客戶資料,,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶,。

(二),,從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種:1,,用量大的客戶2,用量小的客戶,。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十

由于自己成為化妝品銷售員的時(shí)間并不長(zhǎng)從而難以獲得較高的業(yè)績(jī),,畢竟缺少經(jīng)驗(yàn)的問題光憑理論的堆積是難以得到解決的,所以我在收集客戶信息的同時(shí)也在思考如何做才能夠獲得他們的訂單,,關(guān)于這點(diǎn)仍需利用接下來的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)才能夠體會(huì)到化妝品銷售員的艱辛,,為此我制定了這份工作計(jì)劃并希望通過努力在20xx年提升化妝品銷售工作的業(yè)績(jī)。

學(xué)習(xí)不同化妝品品牌的知識(shí)是目前階段的自己比較欠缺的地方,,盡管銷售員的門檻較低卻對(duì)于產(chǎn)品的信息要有著足夠的了解才行,,否則的話銷售過程中使用的話術(shù)不夠?qū)I(yè)很有可能得不到顧客對(duì)自己的信任,考慮到以往進(jìn)行銷售的時(shí)候總是難以延長(zhǎng)談話時(shí)間還是應(yīng)該增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,因此我在明年的工作中應(yīng)該多學(xué)習(xí)與化妝品有關(guān)的信息并記在腦海之中,,尤其是主流化妝品的品牌以及功效要能夠以自己的語言闡述出來,這樣的話對(duì)化妝品有著一定了解的顧客便能夠體會(huì)到自己的專業(yè)程度從而增加交流的時(shí)間,,銷售過程得到延續(xù)以后自然就能夠增加更多獲取業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì),。

整合手中的客戶資源并將更多的精力放在可能購(gòu)買化妝品的`客戶之中,雖然說客戶是否真心想要購(gòu)買化妝品無法得到相應(yīng)的判別,但是可以從銷售的過程中感受客戶的想法以及對(duì)方是否使用過推諉的語氣,,摒棄這部分對(duì)于銷售毫無用處的客戶并將精力放在擁有購(gòu)買的潛在想法的客戶之中便可以增加屬于自己的業(yè)績(jī),,實(shí)際上想要擁有這份判斷力還需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間銷售工作的積累才能夠產(chǎn)生相應(yīng)的效果。

通過請(qǐng)教同事或者網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方式了解更多銷售技巧并增添自身的底蘊(yùn),,雖然自己踏入化妝品銷售行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)卻也擁有著善于學(xué)習(xí)的特點(diǎn),,因此我會(huì)在明年的工作中利用空閑時(shí)間請(qǐng)教其他的銷售員工,無論是化妝品知識(shí)的學(xué)習(xí)還是銷售話術(shù)的熟悉都是增加自身底蘊(yùn)的表現(xiàn),,漫長(zhǎng)時(shí)間的積累總會(huì)讓我突破當(dāng)前銷售工作中的瓶頸從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升,,只不過由于短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)較大的提升導(dǎo)致仍需學(xué)習(xí)大量化妝品銷售的知識(shí)并進(jìn)行積累。

雖然工作計(jì)劃已經(jīng)制定下來卻讓我產(chǎn)生了躍躍欲試的想法,,因此我得按捺住這種心情并在接下來的時(shí)間內(nèi)做好提升化妝品銷售能力的準(zhǔn)備,,至少當(dāng)我將工作計(jì)劃執(zhí)行下去以后便可以在銷售過程中獲得提升自身能力的良好契機(jī)。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī),,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,,只為成功找方法。我的下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,,勤動(dòng)腦,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下:

(1).優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2).劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,條件有限,。

總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1.年輕人追求時(shí)尚

2.中年人講究實(shí)用

3.老年人需要聲音大,,字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

1.以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,共同開拓手機(jī)市場(chǎng)

2.對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3.在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),,多聽少說,,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,。

5.多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6.掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié),。

1.做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作,。

3.對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的.印象,,為公司樹立形象,。

4.客戶遇到問題,不能置之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,,用者放心,。

5.要有健康的體魄,樂觀的心情,,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

6.要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7.到第四季度,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量,。

8.第三季度是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),,對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)訂單。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

1,、第一季度主要以市場(chǎng)培訓(xùn)為主,,擴(kuò)大公司的影響力和知名度,提升速度,。因?yàn)殡p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)完成,節(jié)后會(huì)有一個(gè)低廣告期,。我會(huì)充分利用這段時(shí)間來補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí),,同時(shí)加強(qiáng)與客戶感情的接觸,適當(dāng)找小客戶投放廣告,。不過我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)要求很低的折扣或者用商品支付廣告費(fèi),。

2、第二季度,,由于“五一勞動(dòng)節(jié)”的影響,,廣告市場(chǎng)將迎來一個(gè)小的高峰期,隨著天氣的變化,,氣溫會(huì)不斷上升,,化妝品、夏季飲品,、防蚊產(chǎn)品等廣告將是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。

3、第三季度“十一”“中秋”期間,,廣告市場(chǎng)將為下半年帶來良好的開局,,白酒、保健品,、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列,。而且隨著我司鋪設(shè)終端數(shù)量的增加,,一些量大的長(zhǎng)期客戶可以逐漸滲透進(jìn)來,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外,,我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣,相信是我們廣告部最火的時(shí)候了,。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加,,婚禮服務(wù)和婚禮用品也將加入廣告行列,在這種環(huán)境下,,雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來,。

我將在一年的不同時(shí)間開展有針對(duì)性、有計(jì)劃的工作,,不斷調(diào)整工作思路,,加強(qiáng)客戶開發(fā)工作,將我們的廣告銷售正確提升到一個(gè)新的水平,。

1,、投放廣告,但是我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)要求很低的折扣或者用商品支付廣告費(fèi),。

2,、第二季度,由于“五一勞動(dòng)節(jié)”的影響,,廣告市場(chǎng)將迎來一個(gè)小的高峰期,,隨著天氣的變化,氣溫會(huì)不斷上升,,化妝品,、夏季飲品、防蚊產(chǎn)品等廣告將是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。

3,、第三季度“十一”“中秋”期間,廣告市場(chǎng)將為下半年帶來良好的開局,,白酒,、保健品、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列,。而且隨著我司鋪設(shè)終端數(shù)量的增加,,一些量大的長(zhǎng)期客戶可以逐漸滲透進(jìn)來,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年的高峰期,。另外,我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣,,相信是我們廣告部最火的時(shí)候了,。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加,婚禮服務(wù)和婚禮用品也將加入廣告行列,,在這種環(huán)境下,,雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

我將根據(jù)一年的不同時(shí)間段,,有針對(duì)性,、有計(jì)劃地開展工作,不斷調(diào)整工作思路,,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,,將我們的.廣告銷售正確提升到一個(gè)新的水平。

市場(chǎng)開發(fā)是一項(xiàng)需要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)思路的工作,。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說,,不斷提高自己的知識(shí)是非常重要的,因?yàn)檫@直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)的活力,。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,,補(bǔ)充新能源。中國(guó)教育通網(wǎng)文檔渠道的產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)營(yíng)管理等相關(guān)廣告知識(shí),,都是我需要掌握的內(nèi)容。只有了解自己,,了解自己,,才能打好每一場(chǎng)仗(在這方面,也希望公司給我們的業(yè)務(wù)人員支持),。

一個(gè)人的成功不是成功,,我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。今年,,我將加強(qiáng)思想道德建設(shè),,增強(qiáng)整體意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),,增強(qiáng)責(zé)任感,。積極做好。我會(huì)盡力幫助領(lǐng)導(dǎo)緩解工作壓力,。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,,踏足一個(gè)新公司,,新行業(yè)。首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí),,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,年關(guān)將至,,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,,對(duì)于新一年的工作開展,我也有了自己的計(jì)劃:

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。

1,、和公司其他員工要有良好的溝通、多交流,、多探討,;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,,并維護(hù)好老客戶,,經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3,、溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的.積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題,,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本),;在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖,;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4,、工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,,避免工作局面混亂等各種不良的后果,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,在過去的一年我通過努力的工作,,也有了極大的收獲,但也存在了諸多不足,,我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想,,有些工作做的還不到位,但我有信心也有決心把今年的工作做的更好,。希望在新的一年吸取教訓(xùn),,努力提高業(yè)務(wù)水平,,把自己的本職工作做的更好。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

1對(duì)于老客戶,,和潛在客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,遇到節(jié)假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

2在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品。

3一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足,及時(shí)改正并布置新的工作,。

4見客戶之前要多了解客戶的信息和需求,,做好充足的準(zhǔn)備工作,才更有可能與這個(gè)客戶合作,。

5對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),盡力提高員工的素質(zhì),,為公司樹立良好的形象,讓客戶相信我們公司實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

6和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),,更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平,。

7為了今年的銷售任務(wù),我要協(xié)同銷售人員開拓思路,,更好完成銷售任務(wù),,盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

8多渠道的按公司要求招聘職工,,并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài),。

9增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),,更好的.應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

10對(duì)客戶的信息收集、及時(shí)記錄,、定時(shí)回訪,;并及時(shí)了解其他同行信息,,為公司的決策調(diào)整提供信息支持。

11及時(shí)耐心地回答用戶所提出的問題,,盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品,。

12隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

13本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

14銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品,,幫助客戶出貨。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃 家電銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

公司今年制定的銷售計(jì)劃表約 5億,,這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù),。因此無論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí),,這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè),。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾,為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步,,我不得不做更多的努力,,不得不做更多的探索和嘗試,這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年,。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù),,我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年,我希望我可以排除所有雜念,,全身心的投入到最后的沖刺中,。

待明年今日,回眸過去,,幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放??還幻想著,,在那散落的花瓣中,盡情的揮灑和跳舞??

在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬,。具體為商業(yè)爭(zhēng)取突破5000萬,。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭(zhēng)取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上,。困難重重,,但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng),,也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不甘人后,。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多,包括甲級(jí)寫字樓,,商業(yè)街門面,,怎么進(jìn)行pk,需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫,。內(nèi)部環(huán)境同事中,,二部的趙星豪,天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫,,一會(huì)兒約柯娜和客戶見面,,一會(huì)兒和章總匯報(bào),他擁有中國(guó)銀行等幾組大客戶資源,。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作,。本部的'王睿,一如既往的勤奮,,約著很多客戶來看圖紙,,我也幫忙接待過,非常準(zhǔn),。呂愷則具有很好的大客戶資源,,如中鐵物資等可以購(gòu)買5000萬的大客戶。

而我有什么?面對(duì)他們的努力,,我自行慚愧,除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金,,我還有什么?龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚,,我可能是只兔子,應(yīng)該是快要睜開眼睛的時(shí)候了?

3—4月份,,

節(jié)約一部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用,。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮,。

銷售行業(yè)非常的殘酷,一將功成萬骨枯,,衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一,,就是你最后的那個(gè)數(shù)字。總之,,三分天注定,,七分靠打拼,愛拼才會(huì)贏!而我把這首歌反過來唱:“愛贏才會(huì)拼,?!?/p>

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服