隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

ktv經理述職報告篇一

作為一名店長深感到責任的重大，大半年的店面管理,，工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：

一是對于一個經濟效益好的公司來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;

二是要有的專業(yè)知識做后盾;

三是要有一套良好的管理制度,。

作為公司的一分子,，我要做到以下幾點：

一.認真貫徹公司的經濟方針，同時將公司的經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員,，做好承上啟下的橋梁作用,。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發(fā)揮店員的工作積極性,，了解每位店員的優(yōu)美所在,，并發(fā)揮其特長，做到另才適用,，增加增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集團。

三.通過各種渠道了解同行信息,，了解顧客的消費心里及習慣,，做到知己知彼，心中有數(shù),，使我們的工作有針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

四.以身作則做店員的表帥,，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業(yè)文化,，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體利益出發(fā),。

五.以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客,，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨,，成績只能代表過去,，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務，同時在公司的領導下來治理好我們樅陽店!力爭在xx年再創(chuàng)佳績!

總結二：20xx年超市店長工作總結

回首20xx上半年年的工作歷程,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵?？傮w來說,，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下：

一,、工作回顧

門店情況

通過我們**店所有員工的共同努力下,，我們店完成了公司下達的各項任務, 銷售營業(yè)額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：

現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：整體素質有了很大的提高,，財務：賬目清晰,，出入明確，透明化,，規(guī)范化;事物：處理客情,、退換貨品、與供應商的關系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好,。

完成的其他工作

(1)認真貫徹并完成上級領導的各項決定,，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議,，安排好大家所要做的事情,。

(2)妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾,，如有突發(fā)情況,，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象,。 (3)在加強理論學習的同時,，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習,，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

二、工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1,、經驗不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力。

2,、心思不夠細致缺乏創(chuàng)新

我對工作的態(tài)度較謹慎,，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事,，但是卻會產生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績,。

三,、工作計劃

1.了解員工

2.對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

3.完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議

4.對員工的責任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今后的日子里,，我要化思想為行動,，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正,，不吝賜教,。

總結三：20xx年超市店長工作總結

充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經過去，回首往事,，20xx年通過上級領導的幫助和指導,，加上全年員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以新的發(fā)展,，全年商場工作的順利開展和管理水平的提高。

盤點20xx,，有得有失,，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有,、從小到大的過程,。可隨著經濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面，我深知要完成角色轉換,，必須抓緊學習,，從實際出發(fā)，加強調查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對于20xx年的工作進行反思和總結如下：

一,、盤點20xx年的工作

a、加強超市的人力資源,、商品缺斷貨追蹤,、商場財物管理。

b,、完成對超市的全面整改工作,，配合總部做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作,、財物清查工作;整改中的財物交接工作,、商品退貨內撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作,。

c,、對超市競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下,，避免商品同質化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退、縮短商品線長度,，新型商品品種的引進等,。

d、積極組織公司干部和員工進行學習和考核,。

二,、存在的問題

超市在公司領導下，全年01-12月合計銷售：*rmb,全年平均每天客單價：*rmb,，平均每天來客數(shù)：位,，超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：大環(huán)境 受三鹿奶粉事件、金融風暴,、競爭店生鮮超市開業(yè)等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足，因x店的主要消費層次為中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少,。 b：促銷 場外促銷活動全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上,、下旬,，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,，起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談,，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化，如：國慶,、圣誕,、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

c：暢銷商品缺貨與新品引進速度慢11月至元月份是食品銷售旺季時期,，顧客需求量大，而暢銷商品,、特價促銷商品經常出現(xiàn)斷檔,，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢,，周轉率低,，嚴重影響超市業(yè)績。新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低，違背了“超市商品都是新的”這一經營理念,。

d：商品質量問題和顧客投訴高 一旦商品發(fā)生質量問題,，維修期內又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道,，一方面只能更換新品給顧客,，另一方面商場還要承擔商品死貨的責任，嚴重影響超市業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品因質量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率,。

e：人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級。

f：超市在防損,、防盜上把關不嚴格 員工對公司的理念認識較為模糊,，防盜意識較弱，專管員干部工作沒有一定的計劃性和工作目標,，對商品的季節(jié)性管理不強,，對商品及促銷商品的庫存觀念全無，量感陳列不能實現(xiàn),，怕庫存引起的退貨難,。

g：超市目標不夠明確 目標不明確，導致員工工作的積極性不高,，員工在經營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低,，特別是一些服務理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成,，三唱服務時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去。

個人問題：

a：溝通不夠 本人對于超市管理理論鉆研不夠,，不能將公司所有理念傳達給全體員工,，對下面管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測,，再也不是單兵做戰(zhàn)的年代,。

b：創(chuàng)新力能力較差 超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新,，但由于顧慮到調整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大,。

c：細節(jié)管理不夠 超市需要細節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點,，相信全體干部的自我約束,，工作不全面、不細致,。計劃性不強,、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)執(zhí)行不到位,。在新的一年中，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

針對以上問題,，明年主要完善以下工作：

a、提升專業(yè)技能

不斷學習和總結,，嚴格要求自己,，做到正人先正己，提高自己的工作效率,，以強化服務質量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己眯蜗鬄闋恳?，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班長,、管理員制度的落實與執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度,，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸,。

b,、商品管理 堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術,，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關聯(lián)性陳列等,。認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金,。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢,對商品提出了“重寬度,、輕深度,，重連鎖、輕汰換”的競爭原則,，使商品在完善消費市場的同時,，進一步形成了超市連鎖優(yōu)勢。

c,、防損 大力規(guī)范防損員運作流程及制度,，加強全員防損理念。

d：員工管理 努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工,。強化領導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導,、考核，以及對專管員干部的考核力度,，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤,。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習慣,，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績,。

e,、服務管理 加強員工服務意識培訓，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的同事們將不斷努力,，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系,、全程跟蹤服務,，全面進行客戶滲透。

總之,，我會系統(tǒng)地學習了超市專業(yè)知識,、加強溝通、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓,，達成全年銷售目標的同時，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。

衷心感謝各位領導一年來對我工作的支持,、監(jiān)督、指導及對我個人的幫助,。我將認真地總結經驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情，與公司和全體干部員工一起,，勤奮工作,，頑強拼搏，為超市發(fā)展和振興做出應有的貢獻!

ktv經理述職報告篇二

中小超市店長述職報告

人力資源及管理

1.員工的培訓工作時冷時熱,，且培訓富于形式化,，大部分的培訓內容都是書面的東西,，讓部分員工難以理解,，難以激發(fā)起員工對各種業(yè)務知識全面,、深入的了解，近而對公司的制度了解程度也就可想而知,，加之hl超市,、yb進貨20xx年進入了用工難的問題，員工的離職太大,，一來影響了公司的整體人力費用,，二來對商品的缺斷貨、對公司企業(yè)文化的認可度一然不知,，有的崗位職責全然無知,，也許是如今員工的素質問題也是阻礙了培訓的需要吧！缺少舉行員工對公司制度知識的搶答賽,，對業(yè)務知識的辯論賽等,。

2.商品管理員及中層干部的素質急待提升，06年以來,，主要針對中層干部的培訓課屈指可數(shù),，每次的培訓工作都是采用“大鍋飯”的形式，員工干部一起來,，無針對性,，加之有的商管員是從員工提升不久，除了會寫要貨單之外,，能有多少業(yè)務外知識很值得研究,，或者是出現(xiàn)只管商品不管人和現(xiàn)象，這樣長持以往,，公司中層干部的勢力會呈急速下降的趨勢,，并且會出現(xiàn)一定的惰性和依賴性，在大的建議方面也大較有力的意見且缺乏主觀能動性,，為此建議公司能夠對長期以來的培訓工作的質量提升到一個新的臺階,，請一些在零售方面資深人士對公司干部員工進行培訓，另外,，對收銀員的培訓工作也是急不可待,，一般賣場的最重要一道把關是在收銀臺，有了電腦收銀的先進基礎外,，收銀工作仍不能重重把關,，例如：給顧客多輸幾個單品、少輸幾個單品那簡直是常事,，為此帶來的投訴問題也不斷增多,。

3.一些原有的制度隨著公司規(guī)模的增加及外部管理因素,，原有的一些制度出現(xiàn)老化，缺乏新流程的再造工作,，例如：每次盤點前后商品庫存的準確性,，商品特價的中間差價有沒有扣取貨商貨款，買贈特價商品有沒有確保全公司各分店的原有商品也配有贈品,，公司的贈品管理能否印刷帶有yb（hl）專門標志的贈品專用標志,、標簽，如此種種,，我認為都應該建立相應的流程制度來加以約束,。

4.人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基,，而今年,，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算,，公司應建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系,，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍,。

戰(zhàn)略與成本與數(shù)據(jù)

實行以低成本為基礎的差異化戰(zhàn)略,，是公司年初提出管理總綱，但從今年實際的情況來看,，超市的用人狀況確實從數(shù)量上減下來了,，但從另外一個角度來看人力資源管理，還是向管理要效益的決定,，超市優(yōu)秀員工,，工作能手也隨著市場經濟的發(fā)展把工資作為衡量選擇工作方式的唯一標準，眼前成本確實低了,，但是從服務質,、銷售質量等等方面上還是影響不少，顧客對員工的投訴率增加,，員工抱著一種無所謂的態(tài)度工作,，將工作視作一種娛樂，這才是公司的無形影響,，巨大地阻礙了公司的正常發(fā)展,。

有了戰(zhàn)略才有工作的方向也是年初提出的工作構想，它意味著我們要對自己的運營過程或實踐方式進行獨特性的定位,，對實踐活動做出取舍,，通過部門之間,、上下之間的溝通銜接和配合，實現(xiàn)投入的最優(yōu)化,，有效的阻隔被他人模仿的可能性,，保持長期的競爭和贏利優(yōu)勢，沃爾瑪成功的密決應該是他的方式或工作方法因為不易模仿才是真理,，但20xx年戰(zhàn)略實現(xiàn)了嗎,？20xx年的運營成果是什么呢？市場經濟在競爭,，市場競爭的實質是人才的競爭，又是企業(yè)文化與內涵的競爭,，可在這一年我們做了什么呢,？數(shù)據(jù)方面，從庫存的角度來講,，庫存總會出現(xiàn)過大,、過小甚至斷貨的問題，由于進貨的權限分割,，往往就劃分不清這個進貨不當?shù)呢熑螝w咎于門店還是總部,。負庫存的問題，形成負庫存的原因很多,，如：條碼錯誤,、包裝錯換、收銀計量錯誤,、收貨錄入錯誤,、改包裝錯誤、未及時修正分割和打包等,。

商場問題：

1.商場在防損,、防盜意識上還需嚴格把關，員工對公司的理念認識較為模糊,，防盜意識較弱,，專管員干部工作沒有一定的計劃性和工作目標，對商品的季節(jié)性管理不強,，對商品及促銷商品的庫存觀念全無,，量感陳列不能實現(xiàn)，怕庫存引起的退貨難,。

2.商場環(huán)境及現(xiàn)場管理強度還需加強,，主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級,，對商品的缺斷貨追蹤不能堅持,，只存在三分鐘熱度，時有時無,，不能做到商品的斷缺貨要常抓不懈的觀念進行追蹤,。

3.商場對公司目標的宣傳和理解程度不夠，鼓動員工工作的積極性方面靈活程度還要進一步提高,，員工在經營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低,，特別是一些服務理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成,，三唱服務時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去。

3.對商場團隊的建設上一般號召性多,，過細的思想工作較少,，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的自我約束,，工作不全面,、不細致。

4.工作紀律不嚴,，經常將上級安排的工作忘記,，袒護縱容自己及員工，由于本人性格原因,，惰性化較為嚴重,，時常工作效率不高，對員工及干部縱容性大,，通過對企業(yè)制度及結合其它企業(yè)的管理,，得

知縱容是企業(yè)管理的大忌，人最不可缺的氣度氣容,，但企業(yè)不是,，將人情關系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊，也是最大的傷害,，縱容別人的同時,，也是縱容自己，使得管理在縱容中失去威嚴,，公司在縱容中失去生機,，拿人性化管理作為縱容的托辭是要不得的，沒有責任與權力的管理是荒唐的,，在新的一年中,，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

總之，我會系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論,、倉儲式連鎖超市管理概論,、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融合到角色中去，面對一點點成績,我并不滿足,。我會認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金,。因pt店屬于鄉(xiāng)村店，供貨商多時為一兩件商品上貨較慢,在一定程度上影響銷售,。為了使pt店穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,對商品提出了“重寬度,、輕深度，重連鎖,、輕汰換”的競爭原則,，使商品在完善pt消費市場的同時，進一步形成了hl商場連鎖優(yōu)勢,。汰換不適合pt市場的商品，并發(fā)展部分本地特色商品,，

衷心感謝各位領導一年來對我工作的支持,、監(jiān)督、指導及對我個人的幫助,。我將認真地總結經驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情，與班子成員一道,，團結全體干部職工,，勤奮工作，頑強拼搏,，為hl超市發(fā)展和振興做出應有的貢獻,，管理對于本人而言，永遠如履薄冰,！

ktv經理述職報告篇三

ktv自20__年8月份前期籌備至今,，已經經歷了四個月由試營業(yè)至正式開業(yè)的重要階段，今后的20__年里音之皇ktv將走向正規(guī)化,，規(guī)?；M入良性循環(huán)階段;現(xiàn)將工作總結分為以下幾部分：

一,、20__年里所完成的工作：

1,、公司人事,、考勤、規(guī)章制度根據(jù)本地實際情況進行重新擬定,、修改;

2,、制定各部門考勤制度;每周、每月工作計劃;

3,、完成開業(yè)期間的籌備工作及節(jié)日期間場地氛圍的布置;

4,、消防知識宣傳教育和考核工作：公安系統(tǒng)上報備案申請資料;安裝娛樂行業(yè)管理一體機及從業(yè)人員管理卡的辦理和管理工作;

5、了解員工心態(tài),，有合理化建議的及時進行整改;

6,、人員的招聘工作：(1)亞中、三威的招聘廣告;(2)通過熟人介紹;(3)其它場地,。

7,、考勤匯總及各項銷售提成的匯總工作;經員工核實無誤后簽字確認，匯總當月人員異動情況,，對人員流失率進行對比分析,。

8、進行衛(wèi)生抽查和員工儀容儀表,，禮貌用語的檢查工作,，對不合格者進行相應的處罰;

二、在過去的20__年里

雖然營業(yè)時間只有短短兩三個月,，但存在著十分緊迫和嚴重的問題與不足,，值得我們認真反思、總結與改進：

1,、主動服務意識差,，禮貌用語不規(guī)范;

2,、員工缺乏責任心,，基礎工作執(zhí)行力差;

3,、中層管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄;

4,、各部門溝通能力差,，無團隊協(xié)助精神;

三、20__年整體規(guī)劃：

1,、建立完整的工作流程,，完善各項獎罰制度，并嚴格執(zhí)行,，增加員工的業(yè)績意識,，將銷售任務分配至個人，責任到每位員工;

2、加強培訓教育,，不僅要提高專業(yè)技能,，還需加強推進文化建設和提升企業(yè)品牌，打造一支專業(yè),、務實,、和諧，有責任感的年輕ktv管理團隊;

3,、開展有意義的活動,，增加企業(yè)凝聚力，弘揚先進,，激勵員工,，營造一種輕松、愉快,、緊張,、嚴肅，既有壓力有積極向上的工作氛圍;每月進行優(yōu)秀員工考核評比,，每月評選優(yōu)秀員工兩名,，各部門突進工作者若干名，并給予一定的獎勵,。

4,、與移動公司、電信等通信行業(yè)的合作,，結成異業(yè)聯(lián)盟，加入全球通俱樂部;

5,、落實音之皇網頁的建設,，通過互聯(lián)網推廣公司品牌，提高公司品牌知名度,。

四,、20__年工作計劃：

1、每月進行優(yōu)秀員工考核評比,，每月評選優(yōu)秀員工兩名,，各部門突進工作者若干名，并給予一定的獎勵,，對每個月獎罰情況進行匯總并公布張貼;

2,、對每月人員異動情況進行分析，根據(jù)節(jié)假日,、閑忙檔的規(guī)律進行人員編制的增加與削減,，減少不必要的成本浪費、

3、加強現(xiàn)場管理,，根據(jù)公司管理制度,，加大檢查力度，實實在在提高服務質量

4,、行政人事部四名管理名言：六親不認抓管理,，一絲不茍抓服務，點點滴滴抓業(yè)績,，鐵面無私抓紀律,。