報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇一

就要結(jié)束，按照集團(tuán)公司中層干部年度考核及黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的要求,，我對自己一年來個(gè)人工作情況進(jìn)行述職及個(gè)人黨風(fēng)廉政責(zé)任制落實(shí)情況進(jìn)行述廉

一,、述職

行政職務(wù)副總經(jīng)理，分管質(zhì)量,、研發(fā)工作;擔(dān)任支部書記,，管理支部工作;

1、質(zhì)量工作,、研發(fā)工作

1.1質(zhì)量管理工作

1.1.1生產(chǎn)及批簽發(fā)工作

截至12月10日前,，共投入血漿66噸;生產(chǎn)人血白蛋白20批，批簽發(fā)申報(bào)16批;生產(chǎn)靜丙12批,，申報(bào)批簽發(fā)9批,，3批在線;生產(chǎn)乙免2批，在線,。

產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制嚴(yán)謹(jǐn),，參數(shù)控制均在±2sd，其中95%控制在±1sd范圍,。申報(bào)和上市產(chǎn)品,，批簽發(fā)合格率100%，市場抽檢合格率100%,。

1.1.2落實(shí)了10版藥典的實(shí)施工作

藥典是企業(yè)技術(shù)指導(dǎo)性文件,，10版藥典的出臺(tái)，在血漿管理,、原輔料,、檢驗(yàn)、生產(chǎn),、包裝等都有相應(yīng)的變化,。

為了落實(shí)藥典的要求，分別作了下列工作：1,、從學(xué)習(xí)抓起,，從骨干抓起，先后派出3批共7個(gè)人次參加了培訓(xùn),，然后又進(jìn)行了公司內(nèi)部培訓(xùn),。2、為漿站專門發(fā)了通知要求落實(shí)藥典的新要求,，并在漿站質(zhì)量審計(jì)中,，作了專項(xiàng)檢查,，已經(jīng)落實(shí);3、督促公司添置了必要的設(shè)備如toc檢測儀,、微粒計(jì)數(shù)器,、

滲透壓儀等;4、開展了必要的研究工作,，為了在藥典實(shí)施時(shí),，保證產(chǎn)品符合新藥典的要求，研發(fā)部和生產(chǎn)技術(shù)部,，白蛋白滲透壓項(xiàng)目進(jìn)行了多次實(shí)驗(yàn)，在藥典實(shí)施時(shí)達(dá)到了要求,。5,、新藥典加強(qiáng)了原料及輔料的監(jiān)控，新增檢驗(yàn)項(xiàng)目12個(gè),，質(zhì)檢室按要求建立實(shí)驗(yàn)方法;6,、修改了文件系統(tǒng)，修改文件244個(gè),，記錄146個(gè),。7、在省局正在進(jìn)行相應(yīng)的注冊備案,。

1.1.3將要完成現(xiàn)有四個(gè)批號的再注冊工作,，堅(jiān)決保住現(xiàn)有批號。

在注冊的資料已經(jīng)準(zhǔn)備完畢,，現(xiàn)場核查已完成,。能確保四產(chǎn)品的再注冊順利完成。

1.1.4基本完成了今年的質(zhì)量審計(jì)

根據(jù)年度審計(jì)計(jì)劃,，開展了三項(xiàng)質(zhì)量審計(jì)任務(wù),。所屬三個(gè)漿站進(jìn)行了質(zhì)量審計(jì)2次，完成審計(jì)報(bào)告和整改確認(rèn)報(bào)告;8月份公司內(nèi)部進(jìn)行了全面質(zhì)量審計(jì),，共自檢出問題34項(xiàng),，對存在的軟硬件方面的問題進(jìn)行了整改確認(rèn)，完成自檢案報(bào)告及確認(rèn)報(bào)告;8月底前完成年度供應(yīng)商審計(jì)工作,，對43家供應(yīng)商進(jìn)行了審計(jì)評估,，并對部分重要物料供應(yīng)商進(jìn)行了現(xiàn)場質(zhì)量審計(jì)。

1.1.5堅(jiān)強(qiáng)了現(xiàn)場監(jiān)督,，促進(jìn)gmp文件系統(tǒng)有效運(yùn)行,，堅(jiān)持質(zhì)量工作持續(xù)改進(jìn)。

出臺(tái)了質(zhì)控點(diǎn)管理制度,，確立崗位質(zhì)量監(jiān)督員,，有力的推動(dòng)了質(zhì)量工作向細(xì)化和深化方向改進(jìn),。

1.1.8取得相關(guān)證照

血漿檢驗(yàn)室取得了通過省疾控中心驗(yàn)收，取得艾滋初篩實(shí)驗(yàn)室許可證;動(dòng)物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設(shè)計(jì)及論證,。為了改造的順利進(jìn)行,，從改造方案的設(shè)計(jì)到論證，已經(jīng)進(jìn)行多次,，每次都認(rèn)真參與研討,。

1.2研發(fā)工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩(wěn)定問題，保證了兩產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市;是兩產(chǎn)品再注冊具備了條件,。

為解決兩產(chǎn)品技術(shù)難題,研發(fā)部及生產(chǎn)技術(shù)部聯(lián)合攻關(guān),做小試驗(yàn)十次以上,派人咨詢專家兩次;為建立乙肝效價(jià)檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導(dǎo)兩次.終于解決了關(guān)鍵的檢測項(xiàng)目.

1.2.2組織了多項(xiàng)專利申報(bào),，為明年的高新企業(yè)的認(rèn)證奠定基礎(chǔ);

專利和自有知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)競爭力的衡量標(biāo)志,也是企業(yè)實(shí)力的象征,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報(bào)獲得產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)專利4項(xiàng)已獲設(shè)計(jì)專利4個(gè);申請并被受理的實(shí)用新型專利7個(gè)，已經(jīng)獲專利4個(gè);正在申請工藝專利1個(gè);

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質(zhì)量已有了明顯的提高,，工藝變更的工作進(jìn)入到了實(shí)施階段,。

將層析工藝成功用于靜脈注射免疫球蛋白生產(chǎn)中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項(xiàng)目也得到改善.。

工藝變更的工作已經(jīng)在有序的進(jìn)行之中.

1.2.4為獲得政府多項(xiàng)支持,完成多項(xiàng)立項(xiàng)申請工作.

將破傷風(fēng)免疫球蛋白開發(fā)項(xiàng)目向國家科委申報(bào)了中小企業(yè)創(chuàng)新基金;向省工信廳遞交了企業(yè)技術(shù)中心能力建設(shè)專項(xiàng)資金申請;向省中小企業(yè)促進(jìn)局申請了《陜西省中小企業(yè)研發(fā)中心》;向工業(yè)和信息化委員會(huì)申請了<<研發(fā)破傷風(fēng)免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項(xiàng),已經(jīng)被工業(yè)和信息化委員會(huì)列入xx年西安市第二批重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃.

1.2.5通過省級研發(fā)中心的驗(yàn)收.

2支部工會(huì)會(huì)支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅(jiān)持了制度,，開支部大會(huì)7次;支委會(huì)4次;民主生活會(huì)1次;黨課4次,。

2.1.3及時(shí)貫徹上級黨委的指示及會(huì)議精神。

1月28日傳達(dá)了朱總的《轉(zhuǎn)變作風(fēng),、真抓實(shí)干,、奮力推動(dòng)公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越》的黨政工作報(bào)告;3月29日傳達(dá)了xx年工作要點(diǎn);xx年8月6日傳達(dá)了“學(xué)制度、促廉潔,、保發(fā)展”會(huì)議通知

2.1.3堅(jiān)持大量培養(yǎng)積極分子,保證高質(zhì)量發(fā)展黨員,。本年發(fā)展黨員一名;重點(diǎn)培養(yǎng)兩名;堅(jiān)持業(yè)余黨校活動(dòng),，有學(xué)員18名,，進(jìn)行黨課3次。

2.1.4堅(jiān)持月計(jì)劃,月總結(jié)

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部內(nèi)部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會(huì)

2.2.1完成工會(huì)的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動(dòng),組織了集體外出參觀學(xué)習(xí)活動(dòng);組織春季爬山活動(dòng)一次;組織代表隊(duì)參加了總公司的羽毛賽并獲團(tuán)體賽冠軍;組織代表隊(duì)參加了高新區(qū)的乒乓球賽并進(jìn)入了16強(qiáng);

2.2.3積極參與總公司工會(huì)組織的活動(dòng),，加強(qiáng)了員工的教育,，和諧了氛圍，提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。制備,、分包裝、動(dòng)力車間參加了班組的建設(shè)活動(dòng),，使更多員工參與了更多方面的管理工作,，規(guī)范了管理，培養(yǎng)了員工,，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力,。制備、分包裝,、動(dòng)力,、質(zhì)檢等部門參加了職工之家活動(dòng),，確實(shí)起到了和諧職工關(guān)系，提高了凝聚力,。

2.3.團(tuán)支部工作

2.3.1完成了團(tuán)支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結(jié)對活動(dòng),，使10名新進(jìn)員工在崗位上有指導(dǎo)及時(shí)。

2.3.3協(xié)助支部政治組織業(yè)余黨校的活動(dòng),。

二,、述廉

1學(xué)習(xí)情況

1.1政治學(xué)習(xí)

1.1.1認(rèn)真學(xué)習(xí)了中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳引發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國有企業(yè)貫徹落實(shí)“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認(rèn)真學(xué)習(xí)了《學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五次全體會(huì)議文件匯編》;

1.2重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并有收獲

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發(fā)工作會(huì)議>>,，從兄弟單位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓(xùn);

1.2.2八月在北京參加了設(shè)備驗(yàn)證會(huì)議;

1.2.3申報(bào)專利三項(xiàng),，其中已經(jīng)獲得專利1項(xiàng);

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質(zhì)量管理及研發(fā)工作中，能堅(jiān)持公司財(cái)經(jīng)規(guī)章制度,，沒有違規(guī)亂紀(jì)的現(xiàn)象,。

對個(gè)人、家人及部屬的管理：

個(gè)人在生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)中,，能遵紀(jì)守法，能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處以公司利益為重,，無違法無違規(guī)無違紀(jì)的事。

家人無參與任何與公司生產(chǎn),、經(jīng)營有關(guān)的活動(dòng),，妻子在市第四建筑公司衛(wèi)生室從事醫(yī)療工作，兒子張雄在方正復(fù)讀,。

對質(zhì)量管理及研發(fā)人員能嚴(yán)格要求,，他們敬業(yè)愛崗，勤奮職守,，在工作中無違法無違規(guī)無違紀(jì)的事,。

三、個(gè)人存在的問題

1,、政治素養(yǎng),，理論水平還需要進(jìn)一步提高。

2,、業(yè)務(wù)能力與工作的要求相比需要進(jìn)一步提高;

2,、工作還需要進(jìn)一步深入。

四,、在新一年中,，個(gè)人努力方向

在新的一年里，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的基本理論,，特別是學(xué)習(xí)領(lǐng)袖的原著,，不斷提高自己的政治素養(yǎng),，用正確的理論武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,，使思想得到進(jìn)一步的解放;還要根據(jù)工作的需要,，針對不同的專題不斷鉆研，加速制約公司的關(guān)鍵問題的解決,，在平凡的工作崗位上做出新成績,，為公司快速發(fā)展貢獻(xiàn)竭盡全力。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志:

20xx年本人在6月份由省公司關(guān)于干部任免的安排,，從紀(jì)委書記兼工會(huì)主席崗位調(diào)整到副總經(jīng)理崗位，雖說崗位變化,，但全年工作、學(xué)習(xí)等指導(dǎo)思想沒有變化,，主要是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆四、五中全會(huì)精神,，緊密結(jié)合公司“1369”工作思路,，改進(jìn)工作作風(fēng),，堅(jiān)持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法,，認(rèn)真履行職責(zé)。主要情況表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、重點(diǎn)指標(biāo)完成情況

上半年工作崗位調(diào)整之前：

1,、組織落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制和“五個(gè)一”工作，公司范圍內(nèi)未發(fā)生違紀(jì)違法事項(xiàng),。

2,、組織開展職工住宅樓及調(diào)試綜合樓建設(shè)安全管理效能監(jiān)察項(xiàng)目，穩(wěn)步推進(jìn),。

3,、組織啟動(dòng)、落實(shí)了標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)工作,，“爭創(chuàng)工人先鋒號---讓業(yè)主滿意”勞動(dòng)競賽活動(dòng),，促進(jìn)了工作,，得到業(yè)主好評。

4,、組織完成工會(huì)職工之家建設(shè)細(xì)則,、職代會(huì)工作辦法等相關(guān)5個(gè)制度的制定工作，開展了多項(xiàng)職工喜聞樂見的文體活動(dòng),，職工*到位,，隊(duì)伍穩(wěn)定、積極向上,。

上半年工作崗位調(diào)整之后：

1,、協(xié)助完成全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，截至目前未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,。

2,、主要管理的項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度可控,、在控,，業(yè)主滿意度較高。

3,、組織完成國網(wǎng)公司境外安全檢查工作,，所查兩個(gè)項(xiàng)目均得到好評。

4,、協(xié)助完成省公司安排的各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng),，效果良好,。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗(yàn)

(一)在紀(jì)檢監(jiān)察方面，按照以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為龍頭,，以懲防體系建設(shè)為主線,，以作風(fēng)建設(shè)為著力點(diǎn)，組織開展了大量工作,，取得了一定成效,。

1、積極宣傳貫徹上級會(huì)議,、文件精神,，及時(shí)通過中心組學(xué)習(xí)、廉政教育會(huì)議,、專題民主生活會(huì)等渠道,，將有關(guān)規(guī)定傳達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)層,、中層干部層以及黨員干部層面,。

2、開展了形式多樣的廉潔文化建設(shè)活動(dòng),。組織開展了“學(xué)制度,、保廉潔、促發(fā)展”宣傳教育月活動(dòng),，進(jìn)行了“古今廉政故事”征集活動(dòng),、更新了廉潔文化景觀墻、觀看專題片等活動(dòng),，組織參觀警示教育基地---渭南監(jiān)獄,，通過聽、看,、講,、寫四個(gè)環(huán)節(jié)，使廣大中層干部受到了良好的警示教育,。

3,、公司“五個(gè)一”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。使用手冊管理,，簡明直觀并便于日?？己?擴(kuò)大黨風(fēng)廉政責(zé)任制責(zé)任范圍，在對二級單位,、職能部門均簽訂了廉政責(zé)任書,。

4、效能監(jiān)察兩項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，成效初顯,。組織推進(jìn)了基建工程安全效能檢查工作。

(二)在工會(huì)方面,，按照服從服務(wù)于大局,，確實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益為主線，以積極組織開展標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)活動(dòng)和勞動(dòng)競賽為著力點(diǎn),，以豐富職工文化生活為手段,，開展了細(xì)致工作。

1,、加強(qiáng)基層工會(huì)組織機(jī)構(gòu)建設(shè),。根據(jù)公司目前項(xiàng)目部較多，點(diǎn)多面廣比較分散的特點(diǎn),，積極落實(shí)項(xiàng)目部工會(huì)小組建設(shè)工作,，并劃撥經(jīng)費(fèi)，使項(xiàng)目部職工切實(shí)感受到組織的溫暖。

2,、認(rèn)真組織開展勞動(dòng)競賽,、班組建設(shè)活動(dòng)。量化勞動(dòng)競賽的內(nèi)容170余項(xiàng),，共3次帶隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場檢查督導(dǎo),，贏得了項(xiàng)目部的普遍認(rèn)可。按照班組建設(shè)活動(dòng)整體安排,，通過宣傳,、推動(dòng)、分解指標(biāo)進(jìn)入責(zé)任書,，量化了考核,。

3、組織開展了知識學(xué)習(xí)以及系列文體活動(dòng),。為加強(qiáng)工會(huì)基層干部理論知識的掌握,，安排了企業(yè)工會(huì)工作條例,、民主管理工作、勞動(dòng)合同法實(shí)施細(xì)則等方面的知識培訓(xùn)，并組織開展了多項(xiàng)職工文體活動(dòng),，受到上級單位和職工的好評,。

(三)在安全生產(chǎn)方面，主要協(xié)助完成了全年安全指標(biāo)管理工作和生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作,。

1、轉(zhuǎn)崗后,，積極掌握公司安全生產(chǎn)情況，對主營業(yè)務(wù)中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了了解，并選擇性的查看了現(xiàn)場工作。

2、組織完成了國網(wǎng)公司境外工程安全大檢查迎檢工作,，所檢查的兩個(gè)項(xiàng)目均得到好評,。

3,、協(xié)助完成了關(guān)于“抓基礎(chǔ)、控風(fēng)險(xiǎn),、防事故”安全主題活動(dòng),，各項(xiàng)工作進(jìn)展良好,。

4、根據(jù)公司安排,，主要管理境外首個(gè)大型承包項(xiàng)目越南汪秘項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作,，先后四次赴項(xiàng)目部開展工作，目前項(xiàng)目克服種種困難,，正有序向前推進(jìn),，計(jì)劃于年底發(fā)電。

三,、自身建設(shè)情況

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識水平

1、認(rèn)真參加公司黨委中心組學(xué)習(xí)以及各項(xiàng)培訓(xùn),，著重學(xué)習(xí)了xx屆五中全會(huì)精神、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,、網(wǎng)省公司年初,、中工作會(huì)精神、堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)知識等等,，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，用科學(xué)的理論指導(dǎo)實(shí)踐。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律法規(guī)知識,，包括：中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則、國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定,、合同法,、勞動(dòng)法以及勞動(dòng)合同法等之事。把學(xué)習(xí)融入到具體的工作實(shí)踐中去,。

3,、為拓寬知識面，加強(qiáng)對國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的了解和分析,，著重閱讀了：國家規(guī)劃,、政府工作報(bào)告、鏡鑒,、特高壓知識以及聽講當(dāng)前國內(nèi)外形式等,。

(二)嚴(yán)以律己，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)

嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨紀(jì)國法和上級關(guān)于廉潔從業(yè)的有關(guān)規(guī)定,，自覺,、主動(dòng)接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督,。在工作生活中,，注重提高自身修養(yǎng),，做到生活正派、情趣健康,。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，秉公用權(quán)、廉潔從政,，在管好自己的同時(shí),，注意管好親屬和身邊工作人員，做到清清白白做人,，公公正正做事,。未發(fā)生違*紀(jì)國法的事項(xiàng),。堅(jiān)持民主集中制原則,，正確處理個(gè)人同組織的關(guān)系、全局與局部的關(guān)系,，注意

維護(hù)班子團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局;在參加黨委會(huì),、黨政聯(lián)席會(huì)或班子會(huì)時(shí)積極發(fā)表自己的意見,，形成決議后不折不扣地堅(jiān)決執(zhí)行;在主持主管業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)，能夠認(rèn)真聽取其他領(lǐng)導(dǎo)同志和部門的意見建議,，集思廣益,，以利于科學(xué)決策;與其他領(lǐng)導(dǎo)成員之間，注意相互尊重,、相互配合,，不搞自由主義，不搞一言堂;堅(jiān)決執(zhí)行黨委的決定,，顧全大局,，令行禁止。注重解放思想,、更新觀念,，堅(jiān)持走群眾路線，深入基層,、深入群眾開展調(diào)查研究,，傾聽群眾呼聲，為群眾排憂解難,。

四,、存在的主要問題、不足

在學(xué)習(xí)方面,，尤其是轉(zhuǎn)崗后,，需要補(bǔ)充的專業(yè)知識很多,，并且還要增加解決問題的能力。計(jì)劃在今后安排好專業(yè)知識的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，多請教專業(yè)人事,，多下一線開展工作，以補(bǔ)充專業(yè)知識的不足,。

在工作方面,，安全生產(chǎn)是各項(xiàng)工作的重中之重，涉及的部門,、單位較多,，目前自身的組織協(xié)調(diào)能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面,。在解決和處理問題時(shí),，有時(shí)統(tǒng)籌兼顧不足，容易犯簡單決策的問題,，需要多方聽取意見,，同各方交心，以提高決策水平,。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志:

20xx年本人在6月份由省公司關(guān)于干部任免的安排，從紀(jì)委書記兼工會(huì)主席崗位調(diào)整到副總經(jīng)理崗位,，雖說崗位變化,，但全年工作、學(xué)習(xí)等指導(dǎo)思想沒有變化,，主要是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆四、五中全會(huì)精神,，緊密結(jié)合公司“1369”工作思路,，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持廉潔自律,，自覺遵紀(jì)守法,，認(rèn)真履行職責(zé)。主要情況表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、重點(diǎn)指標(biāo)完成情況

上半年工作崗位調(diào)整之前：

1,、組織落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制和“五個(gè)一”工作，公司范圍內(nèi)未發(fā)生違紀(jì)違法事項(xiàng),。

2,、組織開展職工住宅樓及調(diào)試綜合樓建設(shè)安全管理效能監(jiān)察項(xiàng)目，穩(wěn)步推進(jìn)。

3,、組織啟動(dòng),、落實(shí)了標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)工作，“爭創(chuàng)工人先鋒號---讓業(yè)主滿意”勞動(dòng)競賽活動(dòng),，促進(jìn)了工作,，得到業(yè)主好評。

4,、組織完成工會(huì)職工之家建設(shè)細(xì)則,、職代會(huì)工作辦法等相關(guān)5個(gè)制度的制定工作，開展了多項(xiàng)職工喜聞樂見的文體活動(dòng),，職工*到位,，隊(duì)伍穩(wěn)定、積極向上,。

上半年工作崗位調(diào)整之后：

1,、協(xié)助完成全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，截至目前未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,。

2,、主要管理的項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度可控,、在控，業(yè)主滿意度較高,。

3,、組織完成國網(wǎng)公司境外安全檢查工作，所查兩個(gè)項(xiàng)目均得到好評,。

4,、協(xié)助完成省公司安排的各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，效果良好,。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗(yàn)

(一)在紀(jì)檢監(jiān)察方面，按照以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為龍頭,，以懲防體系建設(shè)為主線,，以作風(fēng)建設(shè)為著力點(diǎn)，組織開展了大量工作,，取得了一定成效,。

1、積極宣傳貫徹上級會(huì)議,、文件精神,，及時(shí)通過中心組學(xué)習(xí)、廉政教育會(huì)議、專題民主生活會(huì)等渠道,，將有關(guān)規(guī)定傳達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)層,、中層干部層以及黨員干部層面。

2,、開展了形式多樣的廉潔文化建設(shè)活動(dòng),。組織開展了“學(xué)制度、保廉潔,、促發(fā)展”宣傳教育月活動(dòng),，進(jìn)行了“古今廉政故事”征集活動(dòng)、更新了廉潔文化景觀墻,、觀看專題片等活動(dòng),，組織參觀警示教育基地---渭南監(jiān)獄，通過聽,、看,、講、寫四個(gè)環(huán)節(jié),，使廣大中層干部受到了良好的警示教育,。

3、公司“五個(gè)一”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),。使用手冊管理,，簡明直觀并便于日常考核;擴(kuò)大黨風(fēng)廉政責(zé)任制責(zé)任范圍,，在對二級單位,、職能部門均簽訂了廉政責(zé)任書。

4,、效能監(jiān)察兩項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，成效初顯。組織推進(jìn)了基建工程安全效能檢查工作,。

(二)在工會(huì)方面,，按照服從服務(wù)于大局，確實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益為主線,，以積極組織開展標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)活動(dòng)和勞動(dòng)競賽為著力點(diǎn),，以豐富職工文化生活為手段，開展了細(xì)致工作,。

1,、加強(qiáng)基層工會(huì)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。根據(jù)公司目前項(xiàng)目部較多,，點(diǎn)多面廣比較分散的特點(diǎn),，積極落實(shí)項(xiàng)目部工會(huì)小組建設(shè)工作，并劃撥經(jīng)費(fèi)，使項(xiàng)目部職工切實(shí)感受到組織的溫暖,。

2,、認(rèn)真組織開展勞動(dòng)競賽、班組建設(shè)活動(dòng),。量化勞動(dòng)競賽的內(nèi)容170余項(xiàng),，共3次帶隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場檢查督導(dǎo)，贏得了項(xiàng)目部的普遍認(rèn)可,。按照班組建設(shè)活動(dòng)整體安排,，通過宣傳、推動(dòng),、分解指標(biāo)進(jìn)入責(zé)任書,，量化了考核。

3,、組織開展了知識學(xué)習(xí)以及系列文體活動(dòng),。為加強(qiáng)工會(huì)基層干部理論知識的掌握，安排了企業(yè)工會(huì)工作條例,、民主管理工作,、勞動(dòng)合同法實(shí)施細(xì)則等方面的知識培訓(xùn)，并組織開展了多項(xiàng)職工文體活動(dòng),，受到上級單位和職工的好評,。

(三)在安全生產(chǎn)方面，主要協(xié)助完成了全年安全指標(biāo)管理工作和生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作,。

1,、轉(zhuǎn)崗后，積極掌握公司安全生產(chǎn)情況,，對主營業(yè)務(wù)中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了了解，并選擇性的查看了現(xiàn)場工作,。

2,、組織完成了國網(wǎng)公司境外工程安全大檢查迎檢工作，所檢查的兩個(gè)項(xiàng)目均得到好評,。

3,、協(xié)助完成了關(guān)于“抓基礎(chǔ)、控風(fēng)險(xiǎn),、防事故”安全主題活動(dòng),，各項(xiàng)工作進(jìn)展良好。

4,、根據(jù)公司安排,，主要管理境外首個(gè)大型承包項(xiàng)目越南汪秘項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作，先后四次赴項(xiàng)目部開展工作，目前項(xiàng)目克服種種困難,，正有序向前推進(jìn),，計(jì)劃于年底發(fā)電。

三,、自身建設(shè)情況

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識水平

1、認(rèn)真參加公司黨委中心組學(xué)習(xí)以及各項(xiàng)培訓(xùn),，著重學(xué)習(xí)了xx屆五中全會(huì)精神,、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、網(wǎng)省公司年初,、中工作會(huì)精神,、堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)知識等等，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，用科學(xué)的理論指導(dǎo)實(shí)踐,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律法規(guī)知識,，包括：中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則,、國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定、合同法,、勞動(dòng)法以及勞動(dòng)合同法等之事,。把學(xué)習(xí)融入到具體的工作實(shí)踐中去。

3,、為拓寬知識面,，加強(qiáng)對國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的了解和分析，著重閱讀了：國家規(guī)劃,、政府工作報(bào)告,、鏡鑒、特高壓知識以及聽講當(dāng)前國內(nèi)外形式等,。

(二)嚴(yán)以律己,，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)

嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨紀(jì)國法和上級關(guān)于廉潔從業(yè)的有關(guān)規(guī)定，自覺,、主動(dòng)接受黨組織,、黨員和群眾的監(jiān)督。在工作生活中,，注重提高自身修養(yǎng),，做到生活正派,、情趣健康,。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，秉公用權(quán)、廉潔從政,，在管好自己的同時(shí),，注意管好親屬和身邊工作人員，做到清清白白做人,，公公正正做事,。未發(fā)生違*紀(jì)國法的事項(xiàng)。堅(jiān)持民主集中制原則,，正確處理個(gè)人同組織的關(guān)系,、全局與局部的關(guān)系，注意

維護(hù)班子團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)同志,，顧全大局;在參加黨委會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)或班子會(huì)時(shí)積極發(fā)表自己的意見,，形成決議后不折不扣地堅(jiān)決執(zhí)行;在主持主管業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí),，能夠認(rèn)真聽取其他領(lǐng)導(dǎo)同志和部門的意見建議，集思廣益,，以利于科學(xué)決策;與其他領(lǐng)導(dǎo)成員之間,，注意相互尊重、相互配合,，不搞自由主義,，不搞一言堂;堅(jiān)決執(zhí)行黨委的決定，顧全大局,，令行禁止,。注重解放思想、更新觀念,，堅(jiān)持走群眾路線,，深入基層、深入群眾開展調(diào)查研究,，傾聽群眾呼聲,，為群眾排憂解難。

四,、存在的主要問題、不足

在學(xué)習(xí)方面,，尤其是轉(zhuǎn)崗后,，需要補(bǔ)充的專業(yè)知識很多，并且還要增加解決問題的能力,。計(jì)劃在今后安排好專業(yè)知識的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，多請教專業(yè)人事,，多下一線開展工作，以補(bǔ)充專業(yè)知識的不足,。

在工作方面,，安全生產(chǎn)是各項(xiàng)工作的重中之重，涉及的部門,、單位較多,，目前自身的組織協(xié)調(diào)能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面,。在解決和處理問題時(shí),，有時(shí)統(tǒng)籌兼顧不足，容易犯簡單決策的問題,，需要多方聽取意見,，同各方交心，以提高決策水平,。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡職盡責(zé)，較好完成了分管工作。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風(fēng)建設(shè),、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下,，有不妥之處，懇請批評指正。

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高履職能力

1.注重政治理論學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20xx年以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的,、xx屆三中,、四中全會(huì)和習(xí)及集團(tuán)公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神,，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念,、組織紀(jì)律觀念,、宗旨意識進(jìn)一步增強(qiáng)，做到了在思想上,、政治上,、行動(dòng)上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實(shí)上級決策、各項(xiàng)制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題,。在道德品行方面，做到了為人正直,、是非分明,、言行一致，遵紀(jì)守法,。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻(xiàn)、誠實(shí)守信,、維護(hù)企業(yè)利益,。

2.發(fā)揚(yáng)民主，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅(jiān)持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見,。對于分管的工作，廣泛征求意見,，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。本人嚴(yán)格執(zhí)行上級緊縮開支的各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細(xì)算，從不講排場,、擺闊氣,。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制支出,。如：招待客戶時(shí)，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格控制參與招待人數(shù)，不講排場;手機(jī)費(fèi),、交通費(fèi)等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)進(jìn)行自覺控制等,。在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，也教育下屬進(jìn)行自我約束,，嚴(yán)格按制度辦事,。

4.轉(zhuǎn)作風(fēng)，增強(qiáng)凝聚力,。20xx年以來,，面對市場競爭激烈、訂貨難,、回款壓力大的局面,，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式,，堅(jiān)持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時(shí)工作中，自己注意關(guān)心愛護(hù)職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,，使他們更加輕松快樂的投入工作，維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系,。

二、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后,，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù),、新要求,，按照班子責(zé)任分工，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實(shí)推進(jìn)分管工作,。

1.積極推進(jìn)營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進(jìn)行了改革，將營銷中心原來的10個(gè)區(qū)域,、4個(gè)部門整合為四個(gè)分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),，堅(jiān)持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實(shí)制度,，實(shí)現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年?duì)I銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》,，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實(shí)體運(yùn)作,，突出利潤考核,，按考核結(jié)果提取工資、費(fèi)用,，取得了明顯效果,。

2.強(qiáng)化營銷政策激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)和保護(hù)了營銷人員的積極性,。完善了營銷費(fèi)用提前辦法,，加大了一線人員費(fèi)用使用比例。對營銷費(fèi)用采取以訂貨額分段計(jì)提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤,，分段計(jì)提，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價(jià)機(jī)制,。

3.適時(shí)調(diào)整營銷策略，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證,。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認(rèn)真實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，堅(jiān)持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細(xì)分,，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強(qiáng),、回款及時(shí)的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎(jiǎng)勵(lì)辦法。通對集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機(jī),、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4.深化“技術(shù)+營銷”團(tuán)隊(duì)銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標(biāo)率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析,。堅(jiān)持召開標(biāo)前,、標(biāo)后分析會(huì)制度，標(biāo)前先由設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標(biāo);中標(biāo)后由設(shè)計(jì)人員遵循市場原則進(jìn)行二次優(yōu)化，確保毛利水平,。

5.強(qiáng)化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應(yīng)市場的能力。重點(diǎn)是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，展示企業(yè)形象,，積極與濟(jì)南躍動(dòng)公司合作，就企業(yè)宣傳,、搭建商務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜，達(dá)成了合作意向,，目前此項(xiàng)工作正在推進(jìn)之中,。(2)積極推進(jìn)與x公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價(jià)格優(yōu)勢,，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，目前此項(xiàng)工作正實(shí)際運(yùn)作推進(jìn)之中,。

6.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，千方百計(jì)加快應(yīng)收賬款清收。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,。為有效控制和降低應(yīng)收賬款,，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來，在嚴(yán)格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定,、強(qiáng)化完成指標(biāo)考核,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持按月召開應(yīng)收賬款分析會(huì)制度,，積極采取針對性的措施,，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大的貨款，及時(shí)移交清欠辦利用法律手段進(jìn)行清欠,。二是加強(qiáng)了合同管理,。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)了合同把關(guān)，確保了合同履約,。

7.把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務(wù)工作,，通過組建專兼、職售后服務(wù)隊(duì)伍,，明確職責(zé),，完善流程，堅(jiān)持用戶回訪制度,，加強(qiáng)了與用戶的溝通,，及時(shí)傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個(gè)細(xì)節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),，鞏固了原有市場，促進(jìn)了新市場開發(fā),。

三,、廉潔從業(yè)情況

一年來，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項(xiàng)規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾,，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時(shí)的工作和生活中,，堅(jiān)持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利，生活上講操守,，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用*游山玩水;平時(shí)從不利用*大吃大喝,、揮霍浪費(fèi)等,，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求,。

四、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作,，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面，平時(shí)比較注重學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強(qiáng)，要提高自己學(xué)以致用的自覺性,，運(yùn)用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力,。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響,，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng)、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升,。

五,、今后努力方向

回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在職工群眾的大力支持下,，做了一些工作，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1.在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫。繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，抓緊一切可以抓住的時(shí)間學(xué)習(xí),，不斷擴(kuò)大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要,，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

2.在增強(qiáng)執(zhí)行力方面下功夫,。我認(rèn)為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開拓、銳意進(jìn)取的精神,，主動(dòng)把分管的各項(xiàng)工作做好,。

3.在改進(jìn)工作作風(fēng)方面下功夫。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)把加強(qiáng)廉政建設(shè)抓在手上,，落實(shí)在行動(dòng)上,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色,。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作,，把求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇五

尊敬的德晟集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo),、各位代表：

應(yīng)德晟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排我于今年2月份來到晟越洗煤公司擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理一職并兼任黨支部書記,，不到一年的時(shí)間里，在集團(tuán)公司和本公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的大力幫助下,，在各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合下，經(jīng)過我個(gè)人的不懈努力,，帶領(lǐng)洗煤廠領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致,，統(tǒng)一思想，落實(shí)責(zé)任,，加強(qiáng)管理,，拼搏進(jìn)取,，挑戰(zhàn)生產(chǎn)能力極限。晟越洗煤公司各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蒸蒸日上,、蓬勃發(fā)展的良好局面,，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)和組織安排的各項(xiàng)工作。受到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)?，F(xiàn)將具體工作述職如下,，不妥之處，敬請批評指正,，請各位評議 ,。

一、1-11月份生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1,、截止20xx年11月完成入洗原煤320.8多萬噸,，產(chǎn)品綜合產(chǎn)率達(dá)到90%以上。精煤產(chǎn)率51%,、中煤產(chǎn)率40.1%,。產(chǎn)品質(zhì)量逐步穩(wěn)定，用戶沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題提出大的疑議,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適銷對路,，沒有因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理，生產(chǎn)決策出現(xiàn)失誤造成大量產(chǎn)品積存,。

2、本年度我公司計(jì)劃入洗原煤300萬噸,，實(shí)際入洗原煤320.8萬噸,，完成計(jì)劃量的100.3%;其中生產(chǎn)精煤163.6萬噸，精煤回收率為：51%,，生產(chǎn)中煤101.4萬噸,，生產(chǎn)煤泥27.2萬噸，綜合回收率為91.1%,。

3,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)歷史最好水平，杜絕了重傷以上人身事故,。

二,、堅(jiān)持安全第一，強(qiáng)化安全管理

以打造本質(zhì)安全型生產(chǎn)單位為目標(biāo),，認(rèn)真落實(shí)“五個(gè)到位”,。根據(jù)廠生產(chǎn)實(shí)際，建立落實(shí)安全包保責(zé)任體系,，把安全包保的重點(diǎn)放在現(xiàn)場管理,、隱患排查和跟蹤整改上,。建立崗位安全責(zé)任制，層層落實(shí)責(zé)任,，時(shí)時(shí)監(jiān)督檢查安全責(zé)任制及各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位情況,，督促全廠領(lǐng)導(dǎo)及員工要時(shí)刻繃緊安全這根弦不放松，把安全工作放到一切工作的首位,，牢固筑起安全防線,，使我廠的安全管理水平不斷提升。加強(qiáng)安全宣傳力度,，重點(diǎn)開展事故案例宣傳,，鞏固并提高職工的安全意識。積極組織開展全員安全培訓(xùn)與專項(xiàng)安全培訓(xùn),，提升了職工的安全知識水平,，職工操作行為逐漸規(guī)范。同時(shí)加強(qiáng)安全檢查力度,，將原每周進(jìn)行一次安全集中檢查增加到每周兩次,，縮短了檢查周期，同時(shí),，開展經(jīng)常性的安全專項(xiàng)檢查,，并在檢查過程中推行《安全檢查表》制度，加重考核與責(zé)任追究,，并與事故責(zé)任人的班組長進(jìn)行掛鉤考核,，規(guī)范了檢查內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，對查出的各類安全隱患,，堅(jiān)持按照分類管理,、逐級負(fù)責(zé)的原則，做到“整改時(shí)間,、整改措施,、整改責(zé)任人、復(fù)查驗(yàn)收”四落實(shí),，使各類隱患和問題行到了及時(shí)整改,。全年組織各類安全檢查60余次，查出隱患200多項(xiàng)次,，有效遏制了事故的發(fā)生,。

三、開展豐富多彩的文化體育活動(dòng),，增強(qiáng)職工的凝聚力和向心力,。

為了增強(qiáng)職工的凝聚力和向心力，公司工會(huì)積極組織職工開展各種形式的文化體育活動(dòng),，既增強(qiáng)了職工的體質(zhì),，又培養(yǎng)了職工頑強(qiáng)拼搏,、積極向上的作風(fēng)。一是在“三八”期間,，組織女職工慶祝婦女節(jié)日,，倡導(dǎo)尊重和保護(hù)婦女合法權(quán)益的良好道德風(fēng)尚。二是“七一”期間,，舉辦大型的慶祝建黨90周年系列活動(dòng)如紅歌比賽,、文體活動(dòng)以及文藝晚會(huì)。三是“十一”期間為迎接國慶節(jié)的到來,，開展包括球類,、棋類、在內(nèi)的12項(xiàng)文體趣味活動(dòng),。四是組織職工參加首屆烏海市全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì),，并獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的榮譽(yù)稱號，五是購買培訓(xùn)教材組織全體員工進(jìn)行為期一個(gè)月的視頻培訓(xùn),，并聘請神華烏海能源專業(yè)老師對全體領(lǐng)導(dǎo)及員工進(jìn)行了安全生產(chǎn),、企業(yè)文化、員工責(zé)任,、危機(jī)管理四大板塊的職工培訓(xùn),，六是開展技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng),。七是在今年的安全生產(chǎn)月活動(dòng)中,，組織開展主題為“安全生產(chǎn),、重在落實(shí)”的第三屆“安康杯”演講,、征文比賽和安全知識競賽,。通過這些文化活動(dòng)的開展，既活躍了職工的文化生活,，又增強(qiáng)了職工的集體榮譽(yù)感和凝聚力，陶冶了職工的思想情操,，廣大職工的精神風(fēng)貌也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,，工作熱情有了顯著提高。

四,、建立健全民主管理制度,，落實(shí)民主監(jiān)督措施。

為使工會(huì)民主管理工作更具實(shí)效性,，從根本上解決管理過程中暗箱操作,、不公正行為的發(fā)生，公司建立完善了一整套廠務(wù)公開監(jiān)督措施,。形成黨政齊抓共管的局面,。如成立了以聶汶總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)小組,，同時(shí)又成立了由工會(huì)主席牽頭的廠務(wù)公開監(jiān)督小組，對大范圍的廠務(wù)公開工作進(jìn)行宏觀監(jiān)控;設(shè)立公司廠務(wù)公開舉報(bào)電話,，及時(shí)處理解決此項(xiàng)工作中隨機(jī)事件,。同時(shí)，公司總經(jīng)理責(zé)成黨支部書記,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理分別對廠務(wù)公開可能出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行處理，形成黨政領(lǐng)導(dǎo)親自抓廠務(wù)公開的格局,，使基層民主管理民主監(jiān)督工作不斷躍上新臺(tái)階,。由于制度到位，責(zé)任到位,，措施得力,，截止目前，未發(fā)生一起上訪,、違紀(jì)和矛盾激化現(xiàn)象,，公司的經(jīng)營管理工作運(yùn)行平穩(wěn)，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。公司黨支部于今年7月在慶祝建黨90周年的表彰大會(huì)上榮獲“優(yōu)秀黨支部”稱號,。

五、抓住民心,，服務(wù)職工群眾,，構(gòu)建“民心工程”

“全心全意依靠職工，真心誠意服務(wù)職工,，熱心實(shí)意幫助職工”是我公司推進(jìn)“民心工程”的工作宗旨,。在三八婦女節(jié)期間安排全體女職工進(jìn)行一次全面的婦科體檢，為辛勤勞作的女同胞們獻(xiàn)上了一片愛心,。今年,，在德晟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，二樓高管餐廳現(xiàn)已落成,，于7月份投入使用,，員工就餐擁擠問題得到圓滿解決。截止集團(tuán)設(shè)立幫困救助基金會(huì)以來,，共救助職工子女“金秋助學(xué)金”合計(jì)7.6萬元,、職工重大疾病醫(yī)療救助4萬元.8月份開展“夏送清涼”活動(dòng)，為在高溫作業(yè)下的一線員工送去了綠豆,、白糖,、菊花茶以及防暑降溫藥品，每位員工還有400元的高溫補(bǔ)貼費(fèi)。在中秋佳節(jié)來臨之際為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷,，使員工感受到歡樂地節(jié)日氣氛,，公司給員工每人發(fā)放200元的現(xiàn)金、一盒月餅和一箱葡萄,。在經(jīng)濟(jì)效益提高的基礎(chǔ)上,，我公司在職代會(huì)之后及時(shí)上調(diào)員工工資，并新增了工齡工資,，員工收入明顯提高,。今年共組織了4批旅游合計(jì)160人次。一點(diǎn)一滴總關(guān)情,，企興我榮兩相依,。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛員工，真心為員工辦實(shí)事,，溫暖凝聚了人心,，員工的工作積極性和干事創(chuàng)業(yè)的激情得以提升。

六,、創(chuàng)建綠色廠區(qū),，開展環(huán)保工作

在集團(tuán)大力支持下，公司黨支部組織開展了建設(shè)園林化洗煤廠的工作,，突出治理工作低標(biāo)準(zhǔn),，從治理臟亂差入手，公司各部門負(fù)責(zé)人帶頭,，帶動(dòng)全廠員工參與,，對廠周邊垃圾進(jìn)行大清理，隨后,，又在廠區(qū)內(nèi)開展了綠化,、美化、亮化三化活動(dòng),，種植花草3000余株,，粉刷廠區(qū)外圍墻面、室內(nèi)墻面13000多平米,，車間設(shè)備全部粉刷,。在衛(wèi)生整潔方面得到達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，基本做到了車間地面像家中一樣干凈,，車間工作環(huán)境面貌一新，員工群眾的團(tuán)隊(duì)意識,、集體自豪感普遍增強(qiáng),。隨著質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，廠容廠貌越來越美觀,，車間環(huán)境越來越整潔,，員工進(jìn)入廠內(nèi)的心情越來越好,，園林化洗煤廠建設(shè)取得新成果。

七,、公司現(xiàn)今存在的問題

1,、安全方面，從去年多起不安全事件當(dāng)中可以看出,，安全意識不強(qiáng),、安全思想薄弱的現(xiàn)象依然存在，而崗位描述和手指口述在推廣范圍以及推廣成效上亦未能達(dá)到公司要求;2,、生產(chǎn)方面,，各項(xiàng)指標(biāo)控制存在間隙性波動(dòng)，生產(chǎn)技術(shù)管理制度仍不完善;

3,、人員管理方面,，部分職工以及管理人員的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高。

過去的一年,，是洗煤發(fā)展史上不平凡的一年,，是各項(xiàng)工作取得新突破的一年。這些成績的取得,，離不開公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持,，更離不開洗煤廠全體領(lǐng)導(dǎo)職工的團(tuán)結(jié)拼搏和艱苦奮斗。在此,，我代表洗煤廠黨政班子成員向在各條戰(zhàn)線上辛勤努力工作的全體職工,，表示崇高的敬意和衷心的感謝，并祝愿大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利,，闔家幸福!

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨，那就是"認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),，扎扎實(shí)實(shí)做好工作,，以實(shí)為本，盡心盡力",。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報(bào),。

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)與要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面計(jì)劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則。

4.指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場考察,、驗(yàn)收等工作,。8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng)。

9.制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃,。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時(shí)提供市場信息反饋,。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn)。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作,。

20.每日部門員工報(bào)告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報(bào),，合理分配工作,。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護(hù)客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務(wù)開展期間,，隨時(shí)過問客戶拜訪及合作情況，可不定時(shí)的召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì),。為達(dá)到這一要求,我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展,。

二,、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作,，下面向大家匯報(bào)一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計(jì)劃與目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時(shí)的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的人才流動(dòng)機(jī)制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動(dòng)作用。深化了人事與勞動(dòng)用工制度,，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認(rèn)真實(shí)施人才工程，這一切開發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個(gè)人的活力或積極性,。三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問題。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報(bào),、周報(bào)等幾個(gè)溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時(shí)了解到業(yè)務(wù)員的思想動(dòng)態(tài)與想法,。解決辦法：加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為1每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個(gè)電話,，及時(shí)溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2,、對于業(yè)務(wù)員在日報(bào)與周報(bào)上反映的問題與意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時(shí)予以答復(fù)，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1、對于在日報(bào),、周報(bào),、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件,、電話中做出及時(shí)的肯定的答復(fù)，告訴其對于這方面問題,、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ摺＿@樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感,。

2,、公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時(shí)跟進(jìn)，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握與了解當(dāng)前的市場信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應(yīng)對信息不對稱,、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等,，同時(shí)，如何有效提煉與使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息,。設(shè)計(jì)合理與有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強(qiáng)化過程管理的重要手段,。可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個(gè)月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。

四,、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃,。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個(gè)人工作計(jì)劃安排：

2.部門工作計(jì)劃安排：

總之,，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績,，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

謝謝大家!

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇七

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任,，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工，圍繞公司年度工作目標(biāo)努力工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，廉潔自律，認(rèn)真履職,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將一年來本人德、能,、勤,、績、廉等方面的情況匯報(bào)如下,，請予評議,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平

堅(jiān)持以鄧小平理論與"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級各種會(huì)議精神,，積極參加公司組織的政治學(xué)習(xí)與各種討論活動(dòng),，不斷提高自身修養(yǎng)，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個(gè)人政治理論素養(yǎng),，堅(jiān)定理想信念與政治立場,，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致,，堅(jiān)決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀(jì)律;堅(jiān)持民主集中制與維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀與正確的政績觀,，以科學(xué)的世界觀,、方*處理與解決工作中的各種問題;加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多渠道參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高自身工作能力與領(lǐng)導(dǎo)管理水平,，為搞好項(xiàng)目開發(fā)與基本建設(shè)管理創(chuàng)造條件。

二、認(rèn)真履職,，勤勉工作

始終堅(jiān)定崗位就是責(zé)任的思想意識,，創(chuàng)新思維，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工抓好各項(xiàng)工作,，積極做好電廠項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：

1,、確定電廠三大工作任務(wù)

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目;二是需同時(shí)抓緊辦理二期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目立項(xiàng)審批手續(xù)與同步建設(shè);三是投產(chǎn)運(yùn)營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓(xùn)。

做好建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施"安全,、質(zhì)量,、工期、投資"四大控制,。落實(shí)設(shè)計(jì)單位,、監(jiān)理單位、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項(xiàng)目站,、物資供應(yīng)商及設(shè)備監(jiān)造單位的主體責(zé)任。

2,、提前做好項(xiàng)目總體規(guī)劃

在一期工程的建設(shè)期間將二號機(jī)組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時(shí)用電，在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)10kv臨時(shí)開關(guān)站一座,，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負(fù)荷，采用自備箱式變壓器的方式進(jìn)行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時(shí)用電設(shè)施的一次性投資,。項(xiàng)目建設(shè)過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設(shè)計(jì)方案。

3,、嚴(yán)格審查施工技術(shù)方案

每個(gè)標(biāo)段的單項(xiàng)工程按照總施工組織設(shè)計(jì),、專業(yè)組織設(shè)計(jì)、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導(dǎo)書等進(jìn)行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,、專項(xiàng)施工措施等進(jìn)行認(rèn)真審核,，做到技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理,。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標(biāo)方式

對項(xiàng)目建設(shè)需采購的主要物資,，采用公開招標(biāo)與競爭性談判等多種方式進(jìn)行比價(jià)、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設(shè),、施工、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價(jià)格透明,、公道，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用,。

5、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，嚴(yán)格節(jié)約建設(shè)

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《招投標(biāo)管理辦法》、《合同管理辦法》,、《計(jì)劃管理辦法》,、《員工勞動(dòng)紀(jì)律與考勤管理辦法》、《可控費(fèi)用管理辦法》,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資。

6,、開展安全技術(shù)培訓(xùn),，強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)與自我提高

為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì)，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準(zhǔn)備,。分別選派大學(xué)畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進(jìn)行了實(shí)習(xí)培訓(xùn),，通過仿真機(jī)培訓(xùn)，取得了《電廠集控運(yùn)行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習(xí)大學(xué)生的地面安全資格證的培訓(xùn),、考試工作，組織特殊工種與安全管理人員培訓(xùn),。

7,、快速推進(jìn)二期工程立項(xiàng)工作

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項(xiàng)目規(guī)劃》已報(bào)省發(fā)改委，二期工程可行性研究,、環(huán)評,、水資源正在修訂，爭取二期工程在一期工程投運(yùn)之前完成批復(fù)手續(xù),。

三,、加強(qiáng)修養(yǎng),，嚴(yán)以律己,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定

學(xué)習(xí)與貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定、"七個(gè)不準(zhǔn)"的要求,，以身作則,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風(fēng),，不超越規(guī)定搞特殊，認(rèn)真履行黨員的權(quán)利與義務(wù),，在工作生活作風(fēng)等方面堅(jiān)持按黨性原則辦事,，實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎,，做到自重,、自省、自警,、自勵(lì),，規(guī)范自己的言行，自覺抵制各種不正之風(fēng),，真正做到了踏踏實(shí)實(shí)干事,，清清白白做人。

在日常工作中,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，把做好分管工作與實(shí)現(xiàn)公司整體工作目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng),，堅(jiān)持深入基層,，不斷增強(qiáng)群眾觀念，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷改進(jìn)工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實(shí),，不講排場，作風(fēng)正派,。

四,、存在的不足與改進(jìn)措施

一年以來，本人雖然政治思想理論水平,、管理水平與業(yè)務(wù)能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距,。一是在學(xué)習(xí)方面需進(jìn)一步加強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待于進(jìn)一步提高,。二是需要進(jìn)一步解放思想，結(jié)合實(shí)際情況大膽處理項(xiàng)目推動(dòng)中的一些事情,，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，正確對待個(gè)人得失，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年是電廠建設(shè)關(guān)鍵的一年，我決心進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)管理知識的學(xué)習(xí),，切實(shí)提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，全心全意依靠職工群眾，廉潔奉公,，按照集團(tuán)公司關(guān)于建設(shè)新項(xiàng)目的要求與基本建設(shè)管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面，為完成公司年度經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo),、推動(dòng)集團(tuán)公司巨野煤電基地建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年來，作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責(zé)任巨大,。期間能夠認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，完成黨委確定的黨風(fēng)廉政責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作,，分管單位(調(diào)試公司和咨詢公司)全年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成,。未雨綢繆，關(guān)注影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的問題,。銘記責(zé)任,，樹立大局意識，與班子成員相互補(bǔ)臺(tái),，共同促進(jìn)公司發(fā)展,。

一、重點(diǎn)指標(biāo)完成情況

1,、分管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)

20xx年公司項(xiàng)目點(diǎn)多(70多個(gè)工程點(diǎn)),、面廣(施工、管理,、監(jiān)理,、調(diào)試)、情況復(fù)雜(分布在國內(nèi)外),，聘用人員多,、人員流動(dòng)性大、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場安全生產(chǎn)壓力巨大,。年初進(jìn)行了公司安全生產(chǎn)工作策劃，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個(gè),，編制了公司安全工作考核檢查表，堅(jiān)持每季度進(jìn)行考核打分,，強(qiáng)化二級單位日?？己耍ぐl(fā)二級單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎(chǔ),、控風(fēng)險(xiǎn)、防事故”基建安全主題活動(dòng),，進(jìn)行全公司層面的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流,，進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，開展安全三級教育和安全知識競賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識和技能培訓(xùn),、考試,。要求學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件，要求現(xiàn)場落實(shí)“六抓一問責(zé)”,，健全“公司—二級單位—工程項(xiàng)目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，加強(qiáng)國內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目日常巡查,，要求各監(jiān)理、施工項(xiàng)目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容,，杜絕以包代管,，提高分包隊(duì)伍管控能力。

20xx年,，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴(yán)格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理，實(shí)行準(zhǔn)駕證制度,，組織準(zhǔn)駕人員考試,，嚴(yán)格責(zé)任追究制度，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對國外項(xiàng)目環(huán)境復(fù)雜的特點(diǎn),，組織制定了《公司境外項(xiàng)目安全防范機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案》，針對公司分包管理制定了《項(xiàng)目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。公司通過定期召開安委會(huì)和不定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)，關(guān)注安全重點(diǎn)問題,，貫徹國網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時(shí)妥善處理公司面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)。通過開展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)和春季及秋冬季安全大檢查活動(dòng),，以“查制度,、查培訓(xùn)、查執(zhí)行,、查預(yù)案”為主要內(nèi)容,，進(jìn)行安全分析和隱患排查;通過管理體系內(nèi)審，進(jìn)一步查找安全管理存在的問題;通過國網(wǎng)公司,、省公司,、西北電監(jiān)局的多次外查,，進(jìn)一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項(xiàng)安全工作得到具體落實(shí)，實(shí)現(xiàn)公司確定的“六個(gè)不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標(biāo),。

2,、分管部門,、單位各項(xiàng)工作順利進(jìn)行

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔(dān)國內(nèi)單機(jī)容量最大的四臺(tái)300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組調(diào)試,，目前三臺(tái)機(jī)組順利投產(chǎn),，填補(bǔ)了公司300mw循環(huán)流化床機(jī)組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展。在國內(nèi)火電調(diào)試市場競爭激烈的情況下,，通過不懈努力，克服困難,，積極開拓省外,、國外市場，調(diào)試公司順利完成市場開發(fā)任務(wù)，在國內(nèi)外10余個(gè)項(xiàng)目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量,、安全事故,，業(yè)主滿意度較高。

分管的咨詢公司積極進(jìn)行市場開發(fā),，扎實(shí)服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽(yù)，完成年度各項(xiàng)考核指標(biāo),。

分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下，能夠較好地完成本部門工作,。

關(guān)注分管部門,、單位的黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責(zé)”,，教育責(zé)任區(qū)黨員干部“干事、干凈”,，依法治企,，約束個(gè)人行為，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔,、保發(fā)展”活動(dòng)，按照黨委安排,，積極開展“五個(gè)一”活動(dòng),，責(zé)任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀(jì)行為，群眾滿意度高,。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗(yàn)

20xx年公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”的安全目標(biāo),，主要工作經(jīng)驗(yàn)如下：

1,、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神

安全管理是一個(gè)集體的工作,，需要黨、政,、工齊抓，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全,，公司安全重點(diǎn)項(xiàng)目指定領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)負(fù)責(zé)，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做,，班子成員相互補(bǔ)臺(tái),、形成團(tuán)隊(duì)的合力是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障。

2,、形成安全責(zé)任體系,，做到閉環(huán)控制

健全制度，建立安全生產(chǎn)的責(zé)任鏈條,，按照“六抓一問責(zé)”原則,，重視安全策劃，重視項(xiàng)目危險(xiǎn)點(diǎn)分析,，落實(shí)各級人員責(zé)任,，堅(jiān)持過程控制和重點(diǎn)巡查，形成閉環(huán)管理,。

三,、自身建設(shè)情況

一年來，能夠堅(jiān)持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí),，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動(dòng),，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項(xiàng)活動(dòng),。清廉做事、低調(diào)做人,，不計(jì)個(gè)人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個(gè)人政治素養(yǎng),。

工作中,，認(rèn)真履職，高效復(fù)命,，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求,，結(jié)合實(shí)際，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn),，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力,。

四,、存在的主要問題、不足

電建集團(tuán)公司不是一個(gè)完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項(xiàng)目均為分包,，無論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包，缺乏對分包隊(duì)伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板,。

公司項(xiàng)目點(diǎn)多、人少,，時(shí)間短,，聘用人員多，項(xiàng)目部人員臨時(shí)性強(qiáng),，項(xiàng)目部落實(shí)國網(wǎng)公司,、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實(shí)際的安全管理機(jī)制,。

特此報(bào)告

x年xx月xx日

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇九

_市__委：

我現(xiàn)擔(dān)任__集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、_商城總經(jīng)理,、_集團(tuán)_總部綜合管理領(lǐng)導(dǎo)小組組長,。

分管商城經(jīng)營管理及集團(tuán)四防安全工作。一年多來,，在市社的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我與黨委一班人和全體干部職工一道，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，完成了全年各項(xiàng)年度工作任務(wù)?，F(xiàn)作如下述職：

一、一年來的工作情況

(一)從調(diào)研著手,，認(rèn)知和解決商城的實(shí)際問題

我從19_年應(yīng)聘到_,，20_年我就任__集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、_商城總經(jīng)理,。

幾年來,，我經(jīng)歷了_從無到有、從小到大興旺的全過程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,，市場出現(xiàn)萎縮，面對這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)調(diào)查研究,，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑。

一年多來,，在集團(tuán)黨委的正確指導(dǎo)下,，我先后組織了商城處級以上干部、商城各處室的考察,、調(diào)研活動(dòng),。通過這些調(diào)查，了解了我市流通領(lǐng)域現(xiàn)狀及我們商城目前所處的實(shí)際情況,，梳理了在新形勢下推進(jìn)商城建設(shè)的思路;對潛在的危機(jī)有了更清楚的認(rèn)識,，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識，為規(guī)避和化解危機(jī),，提供了有益的幫助,。

(二)圍繞中心做好本職工作

一年多來，通過市社的正確指導(dǎo)和幫助,，我緊緊圍繞_集團(tuán)_總部的工作中心,，重點(diǎn)開展了以下幾項(xiàng)工作：

——支持商城發(fā)展，致力宏觀調(diào)控與監(jiān)督,。

為推動(dòng)商城發(fā)展,，20_年_集團(tuán)_總部內(nèi)部進(jìn)行機(jī)制改革，實(shí)行分散承包制,。為了能讓這種機(jī)制充分發(fā)揮效用,，避免各自為政現(xiàn)象的發(fā)生，集團(tuán)成立了綜合管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，我擔(dān)任組長,。

由于試行新的經(jīng)營機(jī)制，各部位對經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、管理目標(biāo)及日常管理進(jìn)行承包經(jīng)營,。此時(shí)，制定科學(xué)合理,、切實(shí)可行的考核辦法顯得尤為重要,。

因此我?guī)ьI(lǐng)綜合管理領(lǐng)導(dǎo)小組成員制定了詳細(xì)的《考核辦法及細(xì)則》,，作為日常管理考核的依據(jù)。并要求各部位制定了工作制度,、工作標(biāo)準(zhǔn),、明確分工、劃分責(zé)任,。并堅(jiān)持季考核,、季兌現(xiàn)的辦法，較好地完成了調(diào)控工作,。

——運(yùn)用經(jīng)營商城經(jīng)驗(yàn),，支持各項(xiàng)改革。

參與各承包部位指標(biāo)的劃分,。年初與財(cái)務(wù)部一起對所有承包部位的經(jīng)營指標(biāo),、費(fèi)用指標(biāo)進(jìn)行逐一核定、分解,，為總部制定承包合同提供合理依據(jù),。

——堅(jiān)持宏觀調(diào)控，確保租金收入,。

通過目標(biāo)責(zé)任劃分,，強(qiáng)化宏觀管理，把好調(diào)控關(guān),，確保了商城20_年各承包部位都完成租金收入,，20_年共實(shí)現(xiàn)租金收入970萬元。特別是_家電城的發(fā)展,，我傾注更多的心血,。因?yàn)榧译姵鞘窃谖胰Υ蛟煜掳l(fā)展起來的,，眾所周知的原因,，家電業(yè)的競爭非常激烈，而我們家電城從各方面講都不占優(yōu)勢,，可以說經(jīng)營舉步為艱,，因此我重點(diǎn)幫助家電城鞏固市場，招商促銷,，最后艱難完成了經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

——加大監(jiān)管力度，完善日常管理工作,。

為實(shí)現(xiàn)商城經(jīng)營秩序井然,，推進(jìn)商城文明化進(jìn)程。我們通過制定的考核細(xì)則,，嚴(yán)格考核,，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,。通過制度約束，達(dá)到預(yù)期目的;作為商城的總經(jīng)理,，深知自己責(zé)任重大,，因此我堅(jiān)持每天到各城巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，并及時(shí)把在第一線了解的情況匯報(bào)給班子,，提早解決問題，保證了商城20__年度日常管理沒有出現(xiàn)重大問題,。

——積極協(xié)調(diào)外部關(guān)系,，爭取政策支持。

_商城發(fā)展到今天,，已在_市享有很高的聲譽(yù),，因此各行業(yè)、各職能部門都盯上了商城,。本來現(xiàn)在市場正處在低迷階段,，費(fèi)用的增加又加重了廣大業(yè)戶的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也擾亂商城的經(jīng)營秩序,，影響商城的穩(wěn)定,。

因此我與有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，通過多渠道,、多途徑地做工作,，極力為業(yè)戶爭取政策，維護(hù)他們的利益,，確保商城的穩(wěn)定,。

——積極協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，保證工作連續(xù)性,、有效性,。

今年集團(tuán)承包以后，各項(xiàng)工作都有了新的起色,，但各部門各自為政,，本位主義現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，影響集團(tuán)整體工作效率,?？扛鞑课粏T工自己協(xié)調(diào)很困難，作為集團(tuán)的副經(jīng)理,、綜合領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，我充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)職能，積極協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，理順工作程序,，不斷提高工作效率,。

——注重宣傳的導(dǎo)向作用，舉辦有特色的宣傳活動(dòng),。

組織第二屆電腦節(jié)和旺季商品展銷月活動(dòng)及家電城“五.一”,、“十.一”、春節(jié)期間優(yōu)惠大酬賓活動(dòng),，極好地營造了商業(yè)氛圍,，提高商城的知名度。

——培樹龍頭企業(yè),，提高商城的核心競爭力,。

_商城的前身是從小家小戶起步的，實(shí)力有限,，參與競爭,，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力差,。因此，商城提出了培樹龍頭企業(yè)的方針,，并制定相關(guān)政策,，旨在培養(yǎng)大戶、樹立典型,，讓其起到帶動(dòng)、烘托的作用,，以促進(jìn)商城的穩(wěn)定與繁榮。

在20_年度商城在原有龍頭企業(yè)五戶的基礎(chǔ)上,，又培樹龍頭企業(yè)四戶,。這些龍頭企業(yè)帶動(dòng)了幾十個(gè)小戶的發(fā)展,，達(dá)到我們預(yù)期的目的。同時(shí)商城還堅(jiān)持評選“文明業(yè)戶”的活動(dòng)，年終予以獎(jiǎng)勵(lì),。“龍頭企業(yè)”與“文明業(yè)戶”的招牌為這些業(yè)戶帶來預(yù)想不到的利益,，其他業(yè)戶積極努力爭取,，一時(shí)以來商城的文明化得到了發(fā)展，商城的實(shí)力也大大增強(qiáng),。

——加大保衛(wèi)工作力度,，做好服務(wù)保障,。

安全工作一直是責(zé)任重于泰山。尤其是我們商城這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的,。作為分管這一工作的領(lǐng)導(dǎo)，我深感自身責(zé)任重大,，因此,，我是每會(huì)必講，強(qiáng)化安全意識;落實(shí)責(zé)任,，防患于未然,。確保商城在20_年度安全工作萬無一失。商城被市局評為“先進(jìn)單位”,，我被評為“先進(jìn)個(gè)人”,。

上述工作的開展得到了集團(tuán)班子成員及廣大干部員工的大力支持，各項(xiàng)工作取得可喜進(jìn)展,。

一年來,，我們結(jié)合"三講"和"三個(gè)代表"教育，解放思想,、更新觀念,，審時(shí)度勢，開拓創(chuàng)新,。特別是中國加入世界貿(mào)易組織,，全球經(jīng)濟(jì)正在走向一體化，更加激烈的市場競爭要求我們必須超越自我,，創(chuàng)新思維,，給自己一個(gè)準(zhǔn)確定位,，擺脫困擾企業(yè)發(fā)展的問題，使企業(yè)在發(fā)展過程中更加具備戰(zhàn)略性,、創(chuàng)新性,、應(yīng)變性。

二,、存在問題及整改措施

一年多來,，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：

一是對理論鉆研不夠,。

過去的一年,，是國際、國內(nèi)形勢變化莫測的一年,，面對形勢,，需商城做出反應(yīng)的一年，但對我來說,，適應(yīng)環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)還需要過程,，應(yīng)付日常事務(wù)性工作多,，對經(jīng)濟(jì)理論鉆研少。致使業(yè)務(wù)工作上頭疼顧頭,，腳痛顧腳,，不時(shí)陷于被動(dòng)之中。雖然為解決商城面臨危機(jī)的現(xiàn)實(shí)問題開展了一些調(diào)研活動(dòng),，但調(diào)研成果轉(zhuǎn)化不力,，調(diào)研的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。

二是工作開拓創(chuàng)新不夠,。

事業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新,，但由于顧慮到改革創(chuàng)新必然帶來利益的調(diào)整，擔(dān)心引發(fā)一些不必要的矛盾和問題,，且無現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒,，求穩(wěn)怕亂，以致于創(chuàng)新步子邁的不大,。

三是在隊(duì)伍建設(shè)和干部教育上一般性號召多,，過細(xì)的思想政治工作做的少。過于相信制度管理,，相信干部的自我約束,，工作不全面、不細(xì)致,，對一些苗頭缺乏警覺,，未及時(shí)進(jìn)行批評教育,。

針對上述問題，我將從以下幾方面著手,，予以整改：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對商城業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過對理論、市場經(jīng)濟(jì)理論,、國家法律,、法規(guī)以及業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)分析問題,、解決問題,，駕馭商城管理工作的能力,。

同時(shí),，要進(jìn)一步加強(qiáng)商城調(diào)研工作,，身體力行,，模范帶頭,，促進(jìn)商城調(diào)研上水平,、上檔次,，做到理論與實(shí)際結(jié)合,，更好地推動(dòng)業(yè)務(wù)工作,。

二是在工作上創(chuàng)新,。

轉(zhuǎn)變工作思路,，集中精力,，解決好商城工作中社會(huì)反映強(qiáng)烈，群眾呼聲大的突出問題,。加快商城改革步伐,。對群眾反映的突出問題要堅(jiān)持原則，樹正氣,，壓歪風(fēng),，不回避矛盾，不姑息遷就,，做到抓大事,，抓落實(shí)。

三是采取過硬措施,，保證監(jiān)督力度,。

建立激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)商城員工的積極性,。

四是加大商城宣傳力度,，尋求社會(huì)理解支持。

堅(jiān)持定期向黨委,、匯報(bào)商城工作的制度,，對商城工作中的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題隨時(shí)報(bào)告,，以求得領(lǐng)導(dǎo)的支持;采用多種形式對商城形勢作及時(shí)地報(bào)道宣傳,，為齊心協(xié)力、齊抓共管,、共渡難關(guān)營造良好的社會(huì)氛圍,。

五是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，塑造干部良好形象,。

作為領(lǐng)導(dǎo)者,，自己要帶好頭，率先垂范,，并真誠希望大家監(jiān)督,。在此基礎(chǔ)上，明確責(zé)任,，層層負(fù)責(zé),，一級抓一級。在內(nèi)部管理上,，要認(rèn)真吸取過去的教訓(xùn),，舉一反三,，進(jìn)行整改，強(qiáng)化紀(jì)律約束,，定期地對各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行情況進(jìn)行考核檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

要改進(jìn)思想政治工作,，抓苗頭,，抓動(dòng)態(tài)，將問題解決在萌芽狀態(tài);關(guān)心群眾生活,，注意工作方法,，增強(qiáng)服務(wù)觀念，提高工作效率,，促進(jìn)工作作風(fēng)根本好轉(zhuǎn),。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我工作的支持、監(jiān)督,、指導(dǎo)及對我個(gè)人的幫助,。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，以百倍的信心，飽滿的工作熱情,，與班子成員一道,，團(tuán)結(jié)全體干部職工，勤奮工作,，頑強(qiáng)拼搏,，為物華經(jīng)濟(jì)發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這大半年來的工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，按照集團(tuán)公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個(gè)匯報(bào)：

一,、應(yīng)履行的工作職責(zé)

1、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負(fù)責(zé),。

2、負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)公司和辦公室的各項(xiàng)工作計(jì)劃及月計(jì)劃,。負(fù)責(zé)審核,、檢查各部門工作及公司計(jì)劃的落實(shí)情況,。

3、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各種會(huì)議的準(zhǔn)備,、組織、記錄以及督查會(huì)議貫徹落實(shí)情況,。

4,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司文件的起草、打印,、審核,。

5、積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理各種事務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，排憂解難，把領(lǐng)導(dǎo)人從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來,，以便他們集中精力抓全局,、抓政策、抓大事,。

6,、抓好總部人員的政治理論學(xué)習(xí)和政治思想工作，提高團(tuán)隊(duì)精神,。加強(qiáng)世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)作風(fēng)的管理,，展示世雄集團(tuán)的精神風(fēng)貌。

7,、抓好世雄集團(tuán)企業(yè)文化的完善,、提升工作，擴(kuò)大世雄集團(tuán)對外宣傳,，增強(qiáng)世雄集團(tuán)在社會(huì)的知名度,、贊譽(yù)度和信譽(yù)度，樹立企業(yè)形象,。

二,、半年來，我緊緊圍繞崗位職責(zé),，完成了以下八方面的工作

1,、集團(tuán)公司的文書工作

草擬綜合性文件和報(bào)告，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理,，并傳達(dá)會(huì)議精神;配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，基本完成了《湖南世雄集團(tuán)員工守則》和《湖南世雄集團(tuán)暫行管理?xiàng)l例》的編寫,，推動(dòng)了公司運(yùn)作的制度化,、規(guī)范化、程序化,。

2,、檔案管理

在配合下，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和各種資料歸檔工作;

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個(gè)人基本信息表,、身份證復(fù)印件,、學(xué)歷證復(fù)印件、小一寸照片,、駕駛證復(fù)印件,、個(gè)人職業(yè)技術(shù)等級證書復(fù)印件、職務(wù)變更審批表,、個(gè)人獎(jiǎng)懲記錄,、年度考核記錄、個(gè)人年度工作總結(jié)),。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，目前共有員工209人，其中集團(tuán)公司24人,，建筑公司8人,，物業(yè)公司47人，經(jīng)紀(jì)公司12人,，世雄大酒店118人,，本科以上學(xué)歷3人，大專學(xué)歷8人,。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi),，共有高級工程師2人，工程師33人,。應(yīng)該說公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善,，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(2)重新整理了各種工程檔案

按“湖天新苑”,、“學(xué)府花園”、“都市春天”,、“綠海明珠”,、“陽光華庭”等7個(gè)小區(qū)分類整理檔案，每一類放一個(gè)柜子,，能做到快速,、準(zhǔn)確的提取檔案,。

3、考勤,、衛(wèi)生制度

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度，并使之成為一項(xiàng)長期堅(jiān)持的制度,。 “湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)衛(wèi)生作風(fēng)檢查考核評比牌”的設(shè)立,，規(guī)范了員工的工作行為。

4,、人才招聘

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和各部門的人才需求，我擬制了招聘方案,，在集團(tuán)公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息,，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才，并建立了人才儲(chǔ)備庫,。當(dāng)然收獲也是很大的,，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志、建筑公司技術(shù)總工梁文同志,，還有一大批保安,、售樓員等優(yōu)秀人才。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員,，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限,，在特定崗位和時(shí)限內(nèi)，招不到合適的人,，出現(xiàn)供需矛盾,。這迫使我不斷地思索，如何開拓一個(gè)收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。一個(gè)切實(shí)可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫,，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高,、中,、低端三大類，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者,、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時(shí)，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,，這只是一個(gè)初步設(shè)想,，可能還不成熟，今后我會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試,，努力實(shí)現(xiàn)其可行性,。

5、舉辦演講比賽

10.26日,，我們在世雄大酒店七樓會(huì)議室舉辦了湖南世雄集團(tuán)首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題，但總體來講還是比較成功的,。這次大賽對于增進(jìn)員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛，堅(jiān)定員工對世雄美好未來的信心,，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義。

6,、企業(yè)文化建設(shè)

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門,、單位的聯(lián)系，提升了企業(yè)的形象,。

7,、辦公室的凝聚力加強(qiáng)和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制，包括兩名司機(jī)在內(nèi)辦公室有四人,，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,，同時(shí)夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門整理相關(guān)資料。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我們能夠較好的配合,，強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，認(rèn)真辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，盡量避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落,。

8,、注重在工作中學(xué)習(xí)

來世雄工作，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學(xué)做人的道理、學(xué)辦事的方法,、學(xué)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。我來的第一天，謝總教導(dǎo)我說：“做人要謙虛,?！蔽乙源藶槿松裱裕J(rèn)真踐行,。向總,，對我的關(guān)懷無微不至。在工作中耐心教育,、循循善誘，有時(shí)候?yàn)榱藢懞靡粋€(gè)稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改,，給我極大的精神動(dòng)力。我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理,、楊主任、林經(jīng)理,、梁工,、鄒經(jīng)理等同志請教問題、交流工作,，并向他們學(xué)習(xí)那種對工作盡心盡力的態(tài)度,，學(xué)習(xí)靈活處理問題的技巧，學(xué)習(xí)敢于擔(dān)承的責(zé)任感,。在半年多的工作與學(xué)習(xí)中,，我逐漸明白了做人、做事應(yīng)該有一種勇氣,，有一種激情,，有一種超越自我的渴望。

三,、工作存在的問題

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗(yàn)和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在一定的差距,，還有很多地方需要進(jìn)一步研究、開拓,。

2,、辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作的方式、方法有待進(jìn)一步提高,。

3,、有些工作還做得不夠細(xì)，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了,，有的是想到?jīng)]有做到，有的是協(xié)調(diào)沒有到位,，顧此失彼,。

四、x年的工作設(shè)想

1,、“搭建兩個(gè)平臺(tái),、扮好三種角色、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作

搭建兩個(gè)平臺(tái)：搭建一個(gè)汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的信息平臺(tái),，不斷改進(jìn)工作流程、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺(tái),，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,。

著力扮好三種角色：領(lǐng)導(dǎo)和員工的服務(wù)員、各部門工作的協(xié)調(diào)員,、身先士卒的榜樣,。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，采用“每周一布置,，每月一總結(jié)”,、“工作責(zé)任落實(shí)到人”、“獎(jiǎng)懲結(jié)合”,、“團(tuán)結(jié)協(xié)作”等四種手段,。

2、開展員工培訓(xùn)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

目前公司缺乏對員工培訓(xùn),。個(gè)人認(rèn)為：培訓(xùn)工作應(yīng)該是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,。定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達(dá)到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力,。對現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力;計(jì)劃建立學(xué)習(xí)制度，籌建一個(gè)員工學(xué)校和閱覽室,，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學(xué)習(xí)路子，營造良好氛圍,，形成善于思考,、勤于動(dòng)腦的工作習(xí)慣，變努力工作為“用心工作”,，促進(jìn)工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高。

力爭做到合格人員能進(jìn)的來、用的上,、留的住,。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個(gè)企業(yè)而言,，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng)。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度,，光這一點(diǎn)就可以省下不少機(jī)會(huì)成本,。

3、要樹立高效,、務(wù)實(shí)的工作形象

一是要提高自身工作的士氣;

二是要積極主動(dòng)工作,，強(qiáng)化“辦公室工作無小事”的責(zé)任意識;

三是樹立敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作形象。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,，我期盼大家對我的述職進(jìn)行全面的評議，也期盼通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，提升自身的責(zé)任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作。

我的述職完了,，謝謝大家!

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十一

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工,，圍繞公司年度工作目標(biāo)努力工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廉潔自律,，認(rèn)真履職,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將一年來本人德,、能,、勤、績,、廉等方面的情況匯報(bào)如下,，請予評議。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平

堅(jiān)持以鄧小平理論與"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級各種會(huì)議精神,，積極參加公司組織的政治學(xué)習(xí)與各種討論活動(dòng)，不斷提高自身修養(yǎng),，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個(gè)人政治理論素養(yǎng),，堅(jiān)定理想信念與政治立場，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致,，堅(jiān)決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀(jì)律;堅(jiān)持民主集中制與維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié),，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀與正確的政績觀，以科學(xué)的世界觀,、方*處理與解決工作中的各種問題;加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多渠道參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高自身工作能力與領(lǐng)導(dǎo)管理水平,，為搞好項(xiàng)目開發(fā)與基本建設(shè)管理創(chuàng)造條件,。

二、認(rèn)真履職,，勤勉工作

始終堅(jiān)定崗位就是責(zé)任的思想意識,，創(chuàng)新思維，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工抓好各項(xiàng)工作,，積極做好電廠項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：

1,、確定電廠三大工作任務(wù)

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目;二是需同時(shí)抓緊辦理二期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目立項(xiàng)審批手續(xù)與同步建設(shè);三是投產(chǎn)運(yùn)營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓(xùn)。

做好建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施"安全,、質(zhì)量,、工期、投資"四大控制,。落實(shí)設(shè)計(jì)單位,、監(jiān)理單位、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項(xiàng)目站,、物資供應(yīng)商及設(shè)備監(jiān)造單位的主體責(zé)任。

2,、提前做好項(xiàng)目總體規(guī)劃

在一期工程的建設(shè)期間將二號機(jī)組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時(shí)用電，在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)10kv臨時(shí)開關(guān)站一座,，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負(fù)荷，采用自備箱式變壓器的方式進(jìn)行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時(shí)用電設(shè)施的一次性投資,。項(xiàng)目建設(shè)過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設(shè)計(jì)方案。

3,、嚴(yán)格審查施工技術(shù)方案

每個(gè)標(biāo)段的單項(xiàng)工程按照總施工組織設(shè)計(jì),、專業(yè)組織設(shè)計(jì),、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導(dǎo)書等進(jìn)行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,、專項(xiàng)施工措施等進(jìn)行認(rèn)真審核,，做到技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理,。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標(biāo)方式

對項(xiàng)目建設(shè)需采購的主要物資，采用公開招標(biāo)與競爭性談判等多種方式進(jìn)行比價(jià),、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設(shè)、施工,、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價(jià)格透明、公道,，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用,。

5,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格節(jié)約建設(shè)

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《招投標(biāo)管理辦法》,、《合同管理辦法》,、《計(jì)劃管理辦法》、《員工勞動(dòng)紀(jì)律與考勤管理辦法》,、《可控費(fèi)用管理辦法》,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理，節(jié)約開資,。

6,、開展安全技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)與自我提高

為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì),，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準(zhǔn)備,。分別選派大學(xué)畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進(jìn)行了實(shí)習(xí)培訓(xùn)，通過仿真機(jī)培訓(xùn),，取得了《電廠集控運(yùn)行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習(xí)大學(xué)生的地面安全資格證的培訓(xùn)、考試工作,，組織特殊工種與安全管理人員培訓(xùn),。

7、快速推進(jìn)二期工程立項(xiàng)工作

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項(xiàng)目規(guī)劃》已報(bào)省發(fā)改委,，二期工程可行性研究,、環(huán)評,、水資源正在修訂，爭取二期工程在一期工程投運(yùn)之前完成批復(fù)手續(xù),。

三,、加強(qiáng)修養(yǎng)，嚴(yán)以律己,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定

學(xué)習(xí)與貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定、"七個(gè)不準(zhǔn)"的要求,，以身作則,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風(fēng),，不超越規(guī)定搞特殊，認(rèn)真履行黨員的權(quán)利與義務(wù),，在工作生活作風(fēng)等方面堅(jiān)持按黨性原則辦事,，實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎,，做到自重,、自省、自警,、自勵(lì),，規(guī)范自己的言行，自覺抵制各種不正之風(fēng),，真正做到了踏踏實(shí)實(shí)干事,，清清白白做人。

在日常工作中,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，把做好分管工作與實(shí)現(xiàn)公司整體工作目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng),，堅(jiān)持深入基層,，不斷增強(qiáng)群眾觀念，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷改進(jìn)工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實(shí),，不講排場，作風(fēng)正派。

四,、存在的不足與改進(jìn)措施

一年以來,，本人雖然政治思想理論水平、管理水平與業(yè)務(wù)能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距,。一是在學(xué)習(xí)方面需進(jìn)一步加強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待于進(jìn)一步提高。二是需要進(jìn)一步解放思想,，結(jié)合實(shí)際情況大膽處理項(xiàng)目推動(dòng)中的一些事情,，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，正確對待個(gè)人得失,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)。

20xx年是電廠建設(shè)關(guān)鍵的一年,，我決心進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)管理知識的學(xué)習(xí),，切實(shí)提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，全心全意依靠職工群眾,，廉潔奉公,，按照集團(tuán)公司關(guān)于建設(shè)新項(xiàng)目的要求與基本建設(shè)管理規(guī)定努力工作，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面,，為完成公司年度經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo),、推動(dòng)集團(tuán)公司巨野煤電基地建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨，那就是"認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),，扎扎實(shí)實(shí)做好工作,，以實(shí)為本，盡心盡力",。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下，三年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報(bào)。

一,、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)與要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計(jì)劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則,。

4.指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立與完善市場及客戶信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。

7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場考察、驗(yàn)收等工作,。8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng),。

9.制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃,。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時(shí)提供市場信息反饋,。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn)。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作,。

20.每日部門員工報(bào)告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報(bào),，合理分配工作,。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護(hù)客戶關(guān)系，作好日常溝通工作,。

24,、業(yè)務(wù)開展期間，隨時(shí)過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時(shí)的召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì),。為達(dá)到這一要求,我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英,，正是不斷地相互學(xué)習(xí)與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展,。

二、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作,，下面向大家匯報(bào)一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計(jì)劃與目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1,、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時(shí)的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué),。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的人才流動(dòng)機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動(dòng)作用,。深化了人事與勞動(dòng)用工制度，營造吸引人才,、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資，認(rèn)真實(shí)施人才工程,，這一切開發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個(gè)人的活力或積極性,。三、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問題,。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報(bào)、周報(bào)等幾個(gè)溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時(shí)了解到業(yè)務(wù)員的思想動(dòng)態(tài)與想法,。解決辦法：加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為1每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個(gè)電話，及時(shí)溝通;

2,、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業(yè)務(wù)員在日報(bào)與周報(bào)上反映的問題與意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時(shí)予以答復(fù),，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1、對于在日報(bào),、周報(bào),、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件,、電話中做出及時(shí)的肯定的答復(fù)，告訴其對于這方面問題,、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ摺＿@樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感,。

2,、公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時(shí)跟進(jìn)，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握與了解當(dāng)前的市場信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料,、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等,，同時(shí)，如何有效提煉與使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息,。設(shè)計(jì)合理與有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強(qiáng)化過程管理的重要手段,。可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的,。

四,、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo),、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個(gè)人工作計(jì)劃安排：

2.部門工作計(jì)劃安排：

總之，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認(rèn)真查找不足，積極完善,，不斷探索新的工作方法,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

謝謝大家!

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我今年的工作壓力非常大,，集團(tuán)公司工作量是海量的，在總經(jīng)理不到位的情況下,，我以總經(jīng)理的崗位要求要求自己,，把集團(tuán)6家公司看作一盤棋，統(tǒng)籌安排整體推進(jìn),，在董事長的逐項(xiàng)授權(quán)下開展具體工作,，扛著重重壓力，始終堅(jiān)持公司利益高于一切,，一邊解決公司發(fā)展中的新問題,，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)建設(shè)從無到有點(diǎn)滴做起,，以公司年度目標(biāo)達(dá)成為方向,，以公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，以公司體系建設(shè)為保障,，以公司日常管理為基礎(chǔ),，展開集團(tuán)公司的工作，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個(gè)問題：內(nèi)外部資源整合問題,，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題和制度流程體系的完善,。10月份以后，總經(jīng)理到位,，我調(diào)整自己的角色,，我的工作以圍繞協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營生產(chǎn)管理與決策展開,。

本部門或本公司年度內(nèi)部管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：

(一)內(nèi)部管理工作

1,、制度建設(shè)：作為常務(wù)副總，面對公司多項(xiàng)目管理的實(shí)際需要,，我積極推進(jìn)公司內(nèi)部制度流程建設(shè)工作,，在年初即定20xx年為公司制度建設(shè)年，希望通過一年打基礎(chǔ),，二年做完善,，三年成系統(tǒng)的制度建設(shè)，完成公司三級業(yè)務(wù)流程的建設(shè),，今年在公司內(nèi)部初步建立了一些應(yīng)急的制度,。

2、業(yè)務(wù)理順：并在實(shí)際工作中,，我積極引進(jìn)人才,，我主張解決問題從源頭抓起，從模板建設(shè)防范風(fēng)險(xiǎn),，合同管理規(guī)范經(jīng)營,，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題,，根據(jù)公司發(fā)展的情況不斷探索新的盈利模式，

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作：

20xx年5月我初到公司時(shí),，公司房地產(chǎn)專業(yè)人員非常缺乏,，到20xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊(duì)伍的建設(shè),，通過招聘面試20xx年12月份,，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)到崗，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗,，4月營銷總監(jiān)到崗,，6月工程總監(jiān)到崗，7月份董事長引進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān),，而在年初我就安排行政部與獵頭公司,，簽訂了高級人才引進(jìn)的合作協(xié)議，10月份楊總正式到崗就職,，至此完成了集團(tuán)總部的人員組織工作,。

另外，完成了南召公司項(xiàng)目總經(jīng)理,，內(nèi)黃公司常務(wù)副總等項(xiàng)目高管的招聘,。

對公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我做的工作還很有限,，雖然我屢次在各種會(huì)議中提出“樹正氣,，講效益，公司利益高于一切”,，在工作我始終是以身作則,，影響了公司一批想干好工作的同志,，他們也是默默奉獻(xiàn),，點(diǎn)滴做起，任勞任怨,，公司的基礎(chǔ)建設(shè)才得以初步達(dá)成,。

年度目標(biāo)管理情況：

20xx年集團(tuán)公司年度銷售金額是6億，總銷面積21,。2萬平米,。到三季度末據(jù)各下屬公司實(shí)際情況調(diào)整目標(biāo)為：銷售目標(biāo)3.28億，銷售面積為 16.97萬平米(因龍湖,，蘭考兩項(xiàng)目未開建);實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入：2.73 億;總銷售面積：12.3萬平米,。

雖然整體完成的情況不理想，有受到大環(huán)境影響的因素,，更有公司經(jīng)營戰(zhàn)略布局的問題,，但是為達(dá)成目標(biāo),，我?guī)ьI(lǐng)集團(tuán)剛剛創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)為年度目標(biāo)達(dá)成努力，在人員少任務(wù)重的情況下,，為項(xiàng)目公司解決我所能解決的所有問題,，包括召開各種類型業(yè)務(wù)會(huì)議、實(shí)操完成各項(xiàng)目公司的招采和預(yù)結(jié)算工作,、制定加快項(xiàng)目推進(jìn)促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的政策和制度,，安排各口專業(yè)人員的多次下項(xiàng)目支援、內(nèi)外部資源的整合和引入等,。

目前存在的問題及今后努力的方向,。

(1)關(guān)于執(zhí)行力

公司6--10月份的浮夸風(fēng)：認(rèn)真反思我的工作，有些事情出現(xiàn)有我的責(zé)任,，比如北大縱橫化費(fèi)公司大量的人力,、物力、財(cái)力,，耗時(shí)半年時(shí)間做的無法使用的半成品制度,，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進(jìn)作用，反而起到了很大的副作用,，這里有我整體高度不夠的原因,，也有發(fā)現(xiàn)問題沒有及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實(shí)際駐場工作人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)差,、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時(shí),、發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部個(gè)別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權(quán)指揮，越級匯報(bào),，我沒有及時(shí)制止工作的推進(jìn)和方向的調(diào)整,，最終造成咨詢公司的工作重心嚴(yán)重偏離，大搞浮夸風(fēng),，即造成了他們的工作結(jié)果不合格也造成公司內(nèi)部人心思動(dòng)不安工作,。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風(fēng)的根本。以后再有類似情況出現(xiàn),，應(yīng)該嚴(yán)格按照公司的管理層級進(jìn)行管理,，不能允許相關(guān)人員越權(quán)行事，對自己的分管的工作要加強(qiáng)執(zhí)行力,，既定目標(biāo)要加強(qiáng)監(jiān)督把控,，把問題消滅在萌芽中。

(2)關(guān)于堅(jiān)持和方法：

南召項(xiàng)目問題：在年初南召項(xiàng)目上馬時(shí),，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對bt項(xiàng)目和開發(fā)項(xiàng)目綜合判斷,，屢次給公司建議這個(gè)項(xiàng)目的不可行性，但是最終建議沒有得到公司的認(rèn)可，6月份這個(gè)項(xiàng)目的匆忙上馬,。到10月份,，項(xiàng)目自身的問題已徹底暴漏，公司已經(jīng)累計(jì)投入資金約5000萬元,，但回收期還遙遙無期,，給公司整體發(fā)展帶來很多遺留問題。

這件事情,，我不夠堅(jiān)持,，當(dāng)我屢次建議沒有被公司采納時(shí)，我就放棄了堅(jiān)持,，任由事情發(fā)展下去,，直到最后項(xiàng)目實(shí)在推進(jìn)不了才開始接手，準(zhǔn)備處理遺留問題,。試想如果我當(dāng)時(shí)采用了更合適的溝通方法和更多的堅(jiān)持,，今天公司也許就不會(huì)這樣被動(dòng)。

(3)關(guān)于成長;

作為公司的常務(wù)副總,，雖每天早出晚歸嘔心瀝血,，但仍感到自己還有很多工作沒有到位，高度急待提升,，眼界還要開闊,，綜合能力還待加強(qiáng)，唯恐自己的能力不能匹配崗位,，制約了自己的發(fā)展辜負(fù)了公司的希望,。正視自己的不足，才能有好的成長,，20xx帶著許多遺憾過去，面對未來,，清醒堅(jiān)定的告訴自己：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志:

就要結(jié)束，按照集團(tuán)公司中層干部年度考核及黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的要求,，我對自己一年來個(gè)人工作情況進(jìn)行述職及個(gè)人黨風(fēng)廉政責(zé)任制落實(shí)情況進(jìn)行述廉

一,、述職

行政職務(wù)副總經(jīng)理，分管質(zhì)量,、研發(fā)工作;擔(dān)任支部書記,，管理支部工作;

1,、質(zhì)量工作、研發(fā)工作

1.1質(zhì)量管理工作

1.1.1生產(chǎn)及批簽發(fā)工作

截至12月10日前,，共投入血漿66噸;生產(chǎn)人血白蛋白20批,，批簽發(fā)申報(bào)16批;生產(chǎn)靜丙12批,，申報(bào)批簽發(fā)9批，3批在線;生產(chǎn)乙免2批，在線,。

產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制嚴(yán)謹(jǐn)，參數(shù)控制均在±2sd,，其中95%控制在±1sd范圍,。申報(bào)和上市產(chǎn)品，批簽發(fā)合格率100%,，市場抽檢合格率100%,。

1.1.2落實(shí)了10版藥典的實(shí)施工作

藥典是企業(yè)技術(shù)指導(dǎo)性文件，10版藥典的出臺(tái),，在血漿管理,、原輔料、檢驗(yàn),、生產(chǎn),、包裝等都有相應(yīng)的變化。

為了落實(shí)藥典的要求,，分別作了下列工作：1,、從學(xué)習(xí)抓起，從骨干抓起,，先后派出3批共7個(gè)人次參加了培訓(xùn),，然后又進(jìn)行了公司內(nèi)部培訓(xùn)。2,、為漿站專門發(fā)了通知要求落實(shí)藥典的新要求,，并在漿站質(zhì)量審計(jì)中，作了專項(xiàng)檢查,，已經(jīng)落實(shí);3,、督促公司添置了必要的設(shè)備如toc檢測儀、微粒計(jì)數(shù)器,、

滲透壓儀等;4、開展了必要的研究工作,，為了在藥典實(shí)施時(shí),，保證產(chǎn)品符合新藥典的要求，研發(fā)部和生產(chǎn)技術(shù)部,，白蛋白滲透壓項(xiàng)目進(jìn)行了多次實(shí)驗(yàn)，在藥典實(shí)施時(shí)達(dá)到了要求,。5、新藥典加強(qiáng)了原料及輔料的監(jiān)控,，新增檢驗(yàn)項(xiàng)目12個(gè)，質(zhì)檢室按要求建立實(shí)驗(yàn)方法;6,、修改了文件系統(tǒng),，修改文件244個(gè)，記錄146個(gè),。7,、在省局正在進(jìn)行相應(yīng)的注冊備案。

1.1.3將要完成現(xiàn)有四個(gè)批號的再注冊工作,，堅(jiān)決保住現(xiàn)有批號,。

在注冊的資料已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場核查已完成,。能確保四產(chǎn)品的再注冊順利完成,。

1.1.4基本完成了今年的質(zhì)量審計(jì)

根據(jù)年度審計(jì)計(jì)劃，開展了三項(xiàng)質(zhì)量審計(jì)任務(wù),。所屬三個(gè)漿站進(jìn)行了質(zhì)量審計(jì)2次,，完成審計(jì)報(bào)告和整改確認(rèn)報(bào)告;8月份公司內(nèi)部進(jìn)行了全面質(zhì)量審計(jì)，共自檢出問題34項(xiàng),，對存在的軟硬件方面的問題進(jìn)行了整改確認(rèn),，完成自檢案報(bào)告及確認(rèn)報(bào)告;8月底前完成年度供應(yīng)商審計(jì)工作，對43家供應(yīng)商進(jìn)行了審計(jì)評估,，并對部分重要物料供應(yīng)商進(jìn)行了現(xiàn)場質(zhì)量審計(jì),。

1.1.5堅(jiān)強(qiáng)了現(xiàn)場監(jiān)督，促進(jìn)gmp文件系統(tǒng)有效運(yùn)行,，堅(jiān)持質(zhì)量工作持續(xù)改進(jìn),。

出臺(tái)了質(zhì)控點(diǎn)管理制度，確立崗位質(zhì)量監(jiān)督員,，有力的推動(dòng)了質(zhì)量工作向細(xì)化和深化方向改進(jìn),。

1.1.8取得相關(guān)證照

血漿檢驗(yàn)室取得了通過省疾控中心驗(yàn)收,，取得艾滋初篩實(shí)驗(yàn)室許可證;動(dòng)物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設(shè)計(jì)及論證,。為了改造的順利進(jìn)行,，從改造方案的設(shè)計(jì)到論證，已經(jīng)進(jìn)行多次,，每次都認(rèn)真參與研討,。

1.2研發(fā)工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩(wěn)定問題，保證了兩產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市;是兩產(chǎn)品再注冊具備了條件,。

為解決兩產(chǎn)品技術(shù)難題,研發(fā)部及生產(chǎn)技術(shù)部聯(lián)合攻關(guān),做小試驗(yàn)十次以上,派人咨詢專家兩次;為建立乙肝效價(jià)檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導(dǎo)兩次.終于解決了關(guān)鍵的檢測項(xiàng)目.

1.2.2組織了多項(xiàng)專利申報(bào),，為明年的高新企業(yè)的認(rèn)證奠定基礎(chǔ);

專利和自有知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)競爭力的衡量標(biāo)志,也是企業(yè)實(shí)力的象征,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報(bào)獲得產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)專利4項(xiàng)已獲設(shè)計(jì)專利4個(gè);申請并被受理的實(shí)用新型專利7個(gè),，已經(jīng)獲專利4個(gè);正在申請工藝專利1個(gè);

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質(zhì)量已有了明顯的提高,，工藝變更的工作進(jìn)入到了實(shí)施階段。

將層析工藝成功用于靜脈注射免疫球蛋白生產(chǎn)中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項(xiàng)目也得到改善.,。

工藝變更的工作已經(jīng)在有序的進(jìn)行之中.

1.2.4為獲得政府多項(xiàng)支持,完成多項(xiàng)立項(xiàng)申請工作.

將破傷風(fēng)免疫球蛋白開發(fā)項(xiàng)目向國家科委申報(bào)了中小企業(yè)創(chuàng)新基金;向省工信廳遞交了企業(yè)技術(shù)中心能力建設(shè)專項(xiàng)資金申請;向省中小企業(yè)促進(jìn)局申請了《陜西省中小企業(yè)研發(fā)中心》;向工業(yè)和信息化委員會(huì)申請了<<研發(fā)破傷風(fēng)免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項(xiàng),已經(jīng)被工業(yè)和信息化委員會(huì)列入xx年西安市第二批重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃.

1.2.5通過省級研發(fā)中心的驗(yàn)收.

2支部工會(huì)會(huì)支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅(jiān)持了制度,，開支部大會(huì)7次;支委會(huì)4次;民主生活會(huì)1次;黨課4次。

2.1.3及時(shí)貫徹上級黨委的指示及會(huì)議精神,。

1月28日傳達(dá)了朱總的《轉(zhuǎn)變作風(fēng),、真抓實(shí)干、奮力推動(dòng)公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越》的黨政工作報(bào)告;3月29日傳達(dá)了xx年工作要點(diǎn);xx年8月6日傳達(dá)了“學(xué)制度,、促廉潔,、保發(fā)展”會(huì)議通知

2.1.3堅(jiān)持大量培養(yǎng)積極分子,保證高質(zhì)量發(fā)展黨員,。本年發(fā)展黨員一名;重點(diǎn)培養(yǎng)兩名;堅(jiān)持業(yè)余黨?；顒?dòng)，有學(xué)員18名,，進(jìn)行黨課3次,。

2.1.4堅(jiān)持月計(jì)劃,月總結(jié)

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部內(nèi)部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會(huì)

2.2.1完成工會(huì)的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動(dòng),組織了集體外出參觀學(xué)習(xí)活動(dòng);組織春季爬山活動(dòng)一次;組織代表隊(duì)參加了總公司的羽毛賽并獲團(tuán)體賽冠軍;組織代表隊(duì)參加了高新區(qū)的乒乓球賽并進(jìn)入了16強(qiáng);

2.2.3積極參與總公司工會(huì)組織的活動(dòng)，加強(qiáng)了員工的教育,，和諧了氛圍,，提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。制備,、分包裝,、動(dòng)力車間參加了班組的建設(shè)活動(dòng),，使更多員工參與了更多方面的管理工作，規(guī)范了管理,，培養(yǎng)了員工,，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力。制備,、分包裝,、動(dòng)力、質(zhì)檢等部門參加了職工之家活動(dòng),，確實(shí)起到了和諧職工關(guān)系,，提高了凝聚力。

2.3.團(tuán)支部工作

2.3.1完成了團(tuán)支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結(jié)對活動(dòng),，使10名新進(jìn)員工在崗位上有指導(dǎo)及時(shí),。

2.3.3協(xié)助支部政治組織業(yè)余黨校的活動(dòng)。

二,、述廉

1學(xué)習(xí)情況

1.1政治學(xué)習(xí)

1.1.1認(rèn)真學(xué)習(xí)了中共中央辦公廳,、國務(wù)院辦公廳引發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國有企業(yè)貫徹落實(shí)“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認(rèn)真學(xué)習(xí)了《學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五次全體會(huì)議文件匯編》;

1.2重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并有收獲

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發(fā)工作會(huì)議>>，從兄弟單位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓(xùn);

1.2.2八月在北京參加了設(shè)備驗(yàn)證會(huì)議;

1.2.3申報(bào)專利三項(xiàng),，其中已經(jīng)獲得專利1項(xiàng);

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質(zhì)量管理及研發(fā)工作中,，能堅(jiān)持公司財(cái)經(jīng)規(guī)章制度，沒有違規(guī)亂紀(jì)的現(xiàn)象,。

對個(gè)人,、家人及部屬的管理：

個(gè)人在生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)中，能遵紀(jì)守法,，能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處以公司利益為重，無違法無違規(guī)無違紀(jì)的事,。

家人無參與任何與公司生產(chǎn),、經(jīng)營有關(guān)的活動(dòng)，妻子在市第四建筑公司衛(wèi)生室從事醫(yī)療工作,，兒子張雄在方正復(fù)讀,。

對質(zhì)量管理及研發(fā)人員能嚴(yán)格要求，他們敬業(yè)愛崗,，勤奮職守,，在工作中無違法無違規(guī)無違紀(jì)的事。

三,、個(gè)人存在的問題

1,、政治素養(yǎng)，理論水平還需要進(jìn)一步提高,。

2,、業(yè)務(wù)能力與工作的要求相比需要進(jìn)一步提高;

2,、工作還需要進(jìn)一步深入。

四,、在新一年中,，個(gè)人努力方向

在新的一年里，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的基本理論,，特別是學(xué)習(xí)領(lǐng)袖的原著,，不斷提高自己的政治素養(yǎng),，用正確的理論武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，使思想得到進(jìn)一步的解放;還要根據(jù)工作的需要,，針對不同的專題不斷鉆研,，加速制約公司的關(guān)鍵問題的解決，在平凡的工作崗位上做出新成績,，為公司快速發(fā)展貢獻(xiàn)竭盡全力,。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

20xx年,，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組,，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場,，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年,。一年來，我在總廠,、工程公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理,，打牢生存根基,，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間,，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。下面,，我將20xx年自己主管的幾項(xiàng)工作向各位代表做以簡要匯報(bào)：

一,、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢,。20xx年,，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力,，公司完成經(jīng)營指標(biāo)8971.16萬元，創(chuàng)造了歷史最好水平,。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項(xiàng)目,、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè)、化工二廠丙烯腈,、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場方面,，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù),。全年制造加工總量252472臺(tái)(件),， 4368.63噸。其中容器197臺(tái),，948噸,，產(chǎn)值1526.56萬元;塔器37臺(tái)，565.87噸,，產(chǎn)值1013.54萬元;換熱器118臺(tái),，641.7噸，1300.69萬元;換熱器管束52臺(tái),，257.24噸,，產(chǎn)值622.68萬元;空冷器管束45臺(tái)，294.38噸,，產(chǎn)值575.74;三旋9臺(tái)(件),，19.637噸，產(chǎn)值162.8萬元;加工配件2520xx件,，432.13噸,，產(chǎn)值1180.83萬元;橋架705噸，產(chǎn)值649萬元;其他項(xiàng)目1149.59萬元,。

二,、營造穩(wěn)定環(huán)境，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)格局,。一年來，我從加強(qiáng)形勢任務(wù)教育入手,，積極向職工講情形勢,、明確任務(wù)，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面,。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn),，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗,。我們以容器制造,、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造,、工藝配件加工,、塔器配件加工,、閥門修造,、橋吊檢測、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造,，9個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu),，經(jīng)過一年來的實(shí)踐、運(yùn)行,，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化,、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn),。南區(qū)的激光加工中心,、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面,，實(shí)現(xiàn)盈利,。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過了20xx萬元以上,，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄,。

三、加快“三高”項(xiàng)目實(shí)施步伐,，努力提升核心競爭能力,。作為集團(tuán)公司確立的做大、做強(qiáng)項(xiàng)目,，高效換熱器,、高效塔內(nèi)件和三級旋風(fēng)分離器,，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機(jī)動(dòng)處,、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持,。20xx年，我積極與上級主管部門和設(shè)計(jì)部門溝通,、聯(lián)系,，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心,、生產(chǎn)裝備部門的技術(shù)人員,，全力以赴加快項(xiàng)目的實(shí)施步伐，截止2020xx年末,，共安裝設(shè)備47臺(tái),，完成項(xiàng)目總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作,，具備了開車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進(jìn)入調(diào)試階段,，上半年就可以全面投入使用。三個(gè)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，在北京大學(xué)澤華公司,、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動(dòng)下，研發(fā)中心正在對設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充,、完善,。我預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目在今年將全部竣工,。

四,、規(guī)范材料管理，理順物流程序,。一是指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線,，以健全完善各項(xiàng)管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后實(shí)施和推行了《公司物資管理規(guī)定》,、《物資供應(yīng)工作程序》,、《通用物資檢測過程控制程序》、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應(yīng)站工作考核辦法》,，明確了各崗位,、各工種的職責(zé)權(quán)限，推進(jìn)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行,。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應(yīng)站,，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫房管理及賬目不規(guī)范的實(shí)際情況,，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員,，分包基層分庫，從建賬,、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)知識,。經(jīng)過幾個(gè)月的理順,，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時(shí)供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道,。三是堅(jiān)持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù),。生產(chǎn)過程中，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實(shí)物及時(shí)到位,，尤其是承接緊急任務(wù)時(shí),，生產(chǎn)單位為確保工期，按時(shí)交貨,，未接到證件就開始了加工生產(chǎn),，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過多次研究,，我組織制訂和實(shí)施了《進(jìn)廠材料復(fù)驗(yàn)暫行規(guī)定》,，在材料入庫和進(jìn)入加工現(xiàn)場前，質(zhì)管部門與供應(yīng)站嚴(yán)格執(zhí)行理化檢驗(yàn)程序,，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，計(jì)劃員立即跟蹤索要,。遇到特殊情況時(shí),，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求，嚴(yán)格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的緊急放行手續(xù),。進(jìn)入生產(chǎn)過程后,，“材料檢驗(yàn)卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運(yùn)行至每道工序，而且要有責(zé)任人的確認(rèn)簽字,，證件沒有到位的任務(wù)嚴(yán)禁開項(xiàng)生產(chǎn),。

五、實(shí)行計(jì)劃性管理,，努力降低成本,。一是嚴(yán)格執(zhí)行物資采購報(bào)批制度，很好地杜絕了計(jì)劃外采購,。采購中堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià),，全年節(jié)省資金130萬元。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用,。20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入68.7萬元;回收鐵屑241噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.5萬元,。全年共為公司節(jié)省材料費(fèi)92.2萬元,。三是開展了庫房的大整頓活動(dòng),。利用一個(gè)月的時(shí)間,，對賬內(nèi)、賬外,、報(bào)廢物資進(jìn)行了全面的盤點(diǎn),，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗(yàn)工作,。盤清了總量,，盤活了存量，全年利庫509萬元,。四是加強(qiáng)了資金的使用和管理,，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的控制力度，管理費(fèi)用比照上年降低了10個(gè)百分點(diǎn),。

六,、注重新產(chǎn)品開發(fā)，增添企業(yè)發(fā)展后勁,。堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向,，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線,，主動(dòng)尋求合作伙伴,，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開發(fā),、制造了五種高效換熱器,。t型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標(biāo)準(zhǔn)被集團(tuán)公司確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。獨(dú)立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器,。20xx年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議,，達(dá)成將該產(chǎn)品共同推向市場的共識,。此外，還與清華大學(xué)澤華公司合作,，共同開發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品,，與石油大學(xué)聯(lián)手，研制成功了立管式psc型多管三級旋風(fēng)分離器。同時(shí),，經(jīng)過市場調(diào)研,，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴(kuò)大競爭優(yōu)勢,，添加了重重的砝碼,。

七、健全結(jié)算工作,，加強(qiáng)清欠力度,。一年來，我指導(dǎo)經(jīng)營人員和財(cái)務(wù)人員,，加大了結(jié)算和清欠力度,。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項(xiàng)工作。同時(shí),，對個(gè)別信譽(yù)不好的廠家,，向法院提出訴訟請求，以尋求法律上的支持和援助,。20xx年,，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬元，收回99年掛帳金額65萬元;20xx掛帳金額7.625萬元;20xx年掛帳金額95.2萬元;20xx年掛帳金額2247萬元,，共清欠應(yīng)收賬款3271.5萬元,。

八、滿足用戶需求,，拓寬市場空間,。20xx年，我們在積極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，市場空間有了更加廣闊的拓展,。第一,，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。我們在總廠30萬噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中，成功地完成了造粒機(jī),、干燥機(jī)、冷卻機(jī)和包裹機(jī)的設(shè)計(jì),、制造、安裝,、調(diào)試任務(wù)，為裝置實(shí)現(xiàn)開車一次成功提供有力保證,。這是我們機(jī)械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍,，穩(wěn)健進(jìn)入轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑,。第二,，閥門試生產(chǎn)獲得成功，25只閘閥在去年經(jīng)過嚴(yán)格測試全部合格,，并順利通過壓力管道元件增項(xiàng)聯(lián)審,，閥門、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進(jìn)入市場的許可證,。第三，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固,，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò),。20xx年,，我們以良好的服務(wù)，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠,、大連齊化等老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上,，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進(jìn)入了廣東市場,，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應(yīng)用，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注,，落戶于格爾木煉油廠。

回顧20xx年工作,，成績的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)械制造公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時(shí),，也在反思自己,，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的：

一,、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌,。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為我20xx年抬高工作標(biāo)準(zhǔn),，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。

二,、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少,。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾,、理順情緒,、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識,，多深入基層,，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團(tuán)結(jié),、平等,、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證。

三,、工作方法有時(shí)簡單,，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題,。一年來的工作實(shí)踐,，使我深刻體會(huì)到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式,，才能從容應(yīng)對，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。

四,、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個(gè)人,、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)國家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力,，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。20xx年,，由于事務(wù)繁忙，工作緊張,，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對減少,。今年，我在這方面對自己提出更高的要求,，要在學(xué)習(xí)管理知識,、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上,，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十六

各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，盡職盡責(zé)，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風(fēng)建設(shè)、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下,，有不妥之處，懇請批評指正,。

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高履職能力

1,、注重政治理論學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來,，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的,、xx屆三中、四中全會(huì)和習(xí)及集團(tuán)公司,、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神,，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念、組織紀(jì)律觀念,、宗旨意識進(jìn)一步增強(qiáng),，做到了在思想上、政治上,、行動(dòng)上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實(shí)上級決策、各項(xiàng)制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題,。在道德品行方面，做到了為人正直,、是非分明,、言行一致，遵紀(jì)守法,。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻(xiàn),、誠實(shí)守信、維護(hù)企業(yè)利益,。

2,、發(fā)揚(yáng)民主，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅(jiān)持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見,。對于分管的工作，廣泛征求意見,，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3,、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,。本人嚴(yán)格執(zhí)行上級緊縮開支的各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細(xì)算,，從不講排場,、擺闊氣。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi),，嚴(yán)格控制支出,。如：招待客戶時(shí)，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格控制參與招待人數(shù)，不講排場;手機(jī)費(fèi),、交通費(fèi)等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)進(jìn)行自覺控制等,。在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，也教育下屬進(jìn)行自我約束,，嚴(yán)格按制度辦事,。

4、轉(zhuǎn)作風(fēng),，增強(qiáng)凝聚力,。20xx年以來，面對市場競爭激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面,，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式,，堅(jiān)持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時(shí)工作中，自己注意關(guān)心愛護(hù)職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,，使他們更加輕松快樂的投入工作，維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系,。

二、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后,，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù),、新要求,，按照班子責(zé)任分工，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實(shí)推進(jìn)分管工作,。

1、積極推進(jìn)營銷管理體制創(chuàng)新,，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進(jìn)行了改革,，將營銷中心原來的10個(gè)區(qū)域,、4個(gè)部門整合為四個(gè)分部，壓縮了管輔人員,，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同,。為了解掌握營銷人員工作情況，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),，堅(jiān)持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實(shí)制度,，實(shí)現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年?duì)I銷中經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》,，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實(shí)體運(yùn)作,，突出利潤考核,，按考核結(jié)果提取工資,、費(fèi)用，取得了明顯效果,。

2,、強(qiáng)化營銷政策激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)和保護(hù)了營銷人員的積極性,。完善了營銷費(fèi)用提前辦法,，加大了一線人員費(fèi)用使用比例。對營銷費(fèi)用采取以訂貨額分段計(jì)提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤,，分段計(jì)提，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價(jià)機(jī)制,。

3、適時(shí)調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證,。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化,，帶領(lǐng)營銷人員認(rèn)真實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，堅(jiān)持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細(xì)分,，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強(qiáng),、回款及時(shí)的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。通對集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機(jī),、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4,、深化“技術(shù)+營銷”團(tuán)隊(duì)銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標(biāo)率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析,。堅(jiān)持召開標(biāo)前,、標(biāo)后分析會(huì)制度,，標(biāo)前先由設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標(biāo);中標(biāo)后由設(shè)計(jì)人員遵循市場原則進(jìn)行二次優(yōu)化,，確保毛利水平。

5,、強(qiáng)化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應(yīng)市場的能力。重點(diǎn)是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，展示企業(yè)形象,，積極與濟(jì)南躍動(dòng)公司合作，就企業(yè)宣傳,、搭建商務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜，達(dá)成了合作意向,，目前此項(xiàng)工作正在推進(jìn)之中,。

(2)積極推進(jìn)與x公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價(jià)格優(yōu)勢,，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，目前此項(xiàng)工作正實(shí)際運(yùn)作推進(jìn)之中,。

6,、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，千方百計(jì)加快應(yīng)收賬款清收,。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,。為有效控制和降低應(yīng)收賬款，確保資金鏈不斷裂,，20xx年以來,，在嚴(yán)格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定、強(qiáng)化完成指標(biāo)考核,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的同時(shí),，繼續(xù)堅(jiān)持按月召開應(yīng)收賬款分析會(huì)制度，積極采取針對性的措施,，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大的貨款,，及時(shí)移交清欠辦利用法律手段進(jìn)行清欠。二是加強(qiáng)了合同管理,。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)了合同把關(guān),，確保了合同履約。

7,、把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務(wù)工作,，通過組建專兼、職售后服務(wù)隊(duì)伍,，明確職責(zé),，完善流程，堅(jiān)持用戶回訪制度,，加強(qiáng)了與用戶的溝通,，及時(shí)傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個(gè)細(xì)節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),，鞏固了原有市場，促進(jìn)了新市場開發(fā),。

三,、廉潔從業(yè)情況

一年來，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項(xiàng)規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾,，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時(shí)的工作和生活中,，堅(jiān)持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利,，生活上講操守,，注重小節(jié)。在經(jīng)營活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時(shí)從不利用公款大吃大喝,、揮霍浪費(fèi)等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求。

四、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作,，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面，平時(shí)比較注重學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強(qiáng),，要提高自己學(xué)以致用的自覺性，運(yùn)用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力,。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng),、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升。

五,、今后努力方向

回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在職工群眾的大力支持下,，做了一些工作，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1,、在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫。繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，抓緊一切可以抓住的時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要,，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路，做一名學(xué)習(xí)型,、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

2、在增強(qiáng)執(zhí)行力方面下功夫,。我認(rèn)為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開拓、銳意進(jìn)取的精神,，主動(dòng)把分管的各項(xiàng)工作做好,。

3、在改進(jìn)工作作風(fēng)方面下功夫,。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定,，切實(shí)把加強(qiáng)廉政建設(shè)抓在手上,，落實(shí)在行動(dòng)上，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色。

4,、在工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作,，把求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

特此報(bào)告

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，盡職盡責(zé),，較好完成了分管工作。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風(fēng)建設(shè),、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下,，有不妥之處,，懇請批評指正,。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高履職能力

1.注重政治理論學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來,，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的,、xx屆三中、四中全會(huì)和習(xí)及集團(tuán)公司,、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神,，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念,、組織紀(jì)律觀念、宗旨意識進(jìn)一步增強(qiáng),，做到了在思想上,、政治上、行動(dòng)上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實(shí)上級決策,、各項(xiàng)制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題,。在道德品行方面,，做到了為人正直、是非分明,、言行一致,，遵紀(jì)守法。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻(xiàn),、誠實(shí)守信、維護(hù)企業(yè)利益,。

2.發(fā)揚(yáng)民主,，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅(jiān)持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策，敢于發(fā)表自己的意見,。對于分管的工作,，廣泛征求意見，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,。本人嚴(yán)格執(zhí)行上級緊縮開支的各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細(xì)算,，從不講排場,、擺闊氣。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi),，嚴(yán)格控制支出,。如：招待客戶時(shí)，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制參與招待人數(shù),，不講排場;手機(jī)費(fèi),、交通費(fèi)等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)進(jìn)行自覺控制等。在嚴(yán)格要求自己的同時(shí),，也教育下屬進(jìn)行自我約束,，嚴(yán)格按制度辦事。

4.轉(zhuǎn)作風(fēng),，增強(qiáng)凝聚力,。20xx年以來，面對市場競爭激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式,，堅(jiān)持帶頭跑回款抓訂貨。在平時(shí)工作中,，自己注意關(guān)心愛護(hù)職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系。

二,、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù),、新要求,，按照班子責(zé)任分工，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實(shí)推進(jìn)分管工作,。

1.積極推進(jìn)營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進(jìn)行了改革，將營銷中心原來的10個(gè)區(qū)域,、4個(gè)部門整合為四個(gè)分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),，堅(jiān)持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實(shí)制度，實(shí)現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年?duì)I銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實(shí)體運(yùn)作,，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資,、費(fèi)用,，取得了明顯效果。

2.強(qiáng)化營銷政策激勵(lì),，充分調(diào)動(dòng)和保護(hù)了營銷人員的積極性,。完善了營銷費(fèi)用提前辦法，加大了一線人員費(fèi)用使用比例,。對營銷費(fèi)用采取以訂貨額分段計(jì)提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計(jì)提,，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價(jià)機(jī)制。

3.適時(shí)調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證,。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化,，帶領(lǐng)營銷人員認(rèn)真實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，堅(jiān)持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細(xì)分，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強(qiáng)、回款及時(shí)的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎(jiǎng)勵(lì)辦法。通對集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單,，市場開拓取得可喜成果，皮帶機(jī),、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù)。

4.深化“技術(shù)+營銷”團(tuán)隊(duì)銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標(biāo)率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋,，注重對競爭對手的分析。堅(jiān)持召開標(biāo)前,、標(biāo)后分析會(huì)制度,，標(biāo)前先由設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標(biāo);中標(biāo)后由設(shè)計(jì)人員遵循市場原則進(jìn)行二次優(yōu)化,，確保毛利水平。

5.強(qiáng)化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應(yīng)市場的能力,。重點(diǎn)是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟(jì)南躍動(dòng)公司合作,，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達(dá)成了合作意向，目前此項(xiàng)工作正在推進(jìn)之中,。(2)積極推進(jìn)與x公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價(jià)格優(yōu)勢，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)雙方共贏,，目前此項(xiàng)工作正實(shí)際運(yùn)作推進(jìn)之中,。

6.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，千方百計(jì)加快應(yīng)收賬款清收,。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,。為有效控制和降低應(yīng)收賬款，確保資金鏈不斷裂,，20xx年以來,，在嚴(yán)格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定、強(qiáng)化完成指標(biāo)考核,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的同時(shí),，繼續(xù)堅(jiān)持按月召開應(yīng)收賬款分析會(huì)制度，積極采取針對性的措施,，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大的貨款,，及時(shí)移交清欠辦利用法律手段進(jìn)行清欠。二是加強(qiáng)了合同管理,。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)了合同把關(guān),，確保了合同履約。

7.把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn),。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務(wù)工作,，通過組建專兼,、職售后服務(wù)隊(duì)伍，明確職責(zé),，完善流程,，堅(jiān)持用戶回訪制度，加強(qiáng)了與用戶的溝通,，及時(shí)傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),，鞏固了原有市場,，促進(jìn)了新市場開發(fā)。

三,、廉潔從業(yè)情況

一年來,，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項(xiàng)規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng),，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時(shí)的工作和生活中，堅(jiān)持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利,，生活上講操守，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用*游山玩水;平時(shí)從不利用*大吃大喝、揮霍浪費(fèi)等,，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求,。

四,、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面,，平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強(qiáng),，要提高自己學(xué)以致用的自覺性,，運(yùn)用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習(xí)慣影響,，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng),、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升。

五,、今后努力方向

回顧一年來的工作,，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在職工群眾的大力支持下,，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1.在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫。繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，抓緊一切可以抓住的時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要,，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

2.在增強(qiáng)執(zhí)行力方面下功夫,。我認(rèn)為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn)。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開拓,、銳意進(jìn)取的精神，主動(dòng)把分管的各項(xiàng)工作做好,。

3.在改進(jìn)工作作風(fēng)方面下功夫,。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定,，切實(shí)把加強(qiáng)廉政建設(shè)抓在手上,，落實(shí)在行動(dòng)上，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色,。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作,，把求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛同事們：

大家上午好！

首先做下自我介紹,，我叫,，現(xiàn)任購物中心副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場服務(wù).衛(wèi)生.安全.人事管理等工作,。

20xx年即將過去,，它標(biāo)志著我們購物中心經(jīng)營管理工作已步入正軌,。

20xx年我的工作取得了一定的成績,，這些成績是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心同事們的努力分不開的。我想“驕傲使人落后,，謙虛使人進(jìn)步”,，一個(gè)人只有在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下團(tuán)結(jié)同事，不斷的努力,，不斷的奮斗,，才能取得成績攀上高峰。

在工作中,，我忠實(shí)履行職責(zé),，不斷努力開拓進(jìn)取，全身心的投入到服務(wù)管理工作實(shí)踐中,，現(xiàn)將這半年的工作情況做如下陳訴：

一,、樹立良好的自身形象，以身作則,，激發(fā)員工的工作熱情,。

做為一名經(jīng)理，如果在工作中臺(tái)上一套臺(tái)下一套,，這就失去了員工的信任,。因此我在工作中注重自身形象，要求員工做到的,，首先自己一定要做到,，要求員工注意的問題，我絕不去違反,。我要在員工中樹立善于吃苦,，勤奮工作的良好形象。古人講“業(yè)精于勤荒于嬉,，形成于思?xì)в诙琛薄?/p>

提高自我離不開勤,，提高工作成績離不開勤。作為一個(gè)服務(wù)經(jīng)理,，完成本職工作更要勤字當(dāng)先,，做到眼勤,，腿勤，手勤,，嘴勤,，當(dāng)天工作當(dāng)天辦，做到事不過夜,。雖然是累點(diǎn)兒,，但看到我們的企業(yè)在逐步成長，心中感到非常欣慰,。

日常工作中我注重關(guān)心員工生活及思想動(dòng)態(tài),，很多員工有困難都愿意找我?guī)兔ΑＮ业墓ぷ髟瓌t：一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作,，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二,、以人為本，強(qiáng)化員工培訓(xùn)。

1.根據(jù)開業(yè)初期制定的培訓(xùn)計(jì)劃,，每個(gè)月我都會(huì)嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)前我都做了精心準(zhǔn)備,，為了達(dá)到預(yù)期效果,，每次培訓(xùn)完成后都會(huì)依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容出試卷進(jìn)行考試。并且還組織員工學(xué)習(xí)有益于服務(wù)銷售類的書籍,，學(xué)習(xí)后組織員工交流心得體會(huì)。

2.根據(jù)工作中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn),。

（1）消防工作是重中之重,，每天我們都進(jìn)行消防演練普及安全知識,，做到杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,。

（2）業(yè)務(wù)類培訓(xùn)是工作中主導(dǎo),，每周我們都會(huì)對員工進(jìn)行進(jìn)銷存盤點(diǎn)及服務(wù)技巧類的培訓(xùn)。使員工熟練掌握業(yè)務(wù)知識和接待顧客的技巧,，是提高銷售工作的前提,。

通過對員工薄弱環(huán)節(jié)的培訓(xùn),，使員工更好的掌握了應(yīng)知應(yīng)會(huì)的服務(wù).業(yè)務(wù).安全方面的知識，在具備了理論知識的同時(shí),，在思想上做了一個(gè)有效地引導(dǎo),，潛移默化的感染員工,，能夠更好的服務(wù)于顧客全面的提升我們的工作成績,。

三,、以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷學(xué)習(xí)中提高自己的工作技能。

開業(yè)至今,，我經(jīng)常把自己放到公司建設(shè)規(guī)劃的總體框架內(nèi)反復(fù)考量,，告誡自己不要辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對你的期望，并且努力改變自己的工作思維,?？紤]解決問題一切注重大局意識，身體力行的做好表率作用,，在認(rèn)真履行工作職責(zé)的同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的管理能力,。

四,、做好現(xiàn)場管理工作，提升賣場整體形象,。

（1）加強(qiáng)賣場管理力度,，減少違紀(jì)人員的發(fā)生。

日常管理中我將管理人員劃區(qū)分片負(fù)責(zé),，將每日巡查情況記錄在案,，對違紀(jì)人員實(shí)行一警告二談話三罰款的原則進(jìn)行有效地管理。

（2）做好微笑服務(wù),，抓好文明禮貌用語的使用情況,。

我們要求員工做到三米三聲，來有迎聲,，走有送聲,，問有答聲。在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),，引導(dǎo)員工做好超值服務(wù),，倡導(dǎo)每天為顧客做一件好事，在商場內(nèi)形成一種自動(dòng)自發(fā)為顧客服務(wù)的新風(fēng)尚,。

五,、加強(qiáng)衛(wèi)生檢查力度，實(shí)施衛(wèi)生“三三制”確保給顧客營造一個(gè)溫馨舒適的購物環(huán)境,。

衛(wèi)生保潔工作每天嚴(yán)格按照“三三制”進(jìn)行打掃,，并把賣場內(nèi)的82個(gè)柜組平均分給主任.主管來監(jiān)督檢查,，柜組內(nèi)的衛(wèi)生也劃分責(zé)任區(qū)劃分到人。

這樣一來,，責(zé)任分明,，杜絕了大鍋飯情況的現(xiàn)象,，從而加強(qiáng)了員工責(zé)任心,，同時(shí)又確保給顧客營造一個(gè)溫馨舒適的購物環(huán)境。

六,、注重員工娛樂活動(dòng),，增加員工的向心力凝聚力,。

（1）7月份開始，為了增加新學(xué)員的團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力,，我們參加了公司舉辦了體操比賽及紅歌比賽,。比賽前期大家犧牲休息時(shí)間緊鑼密鼓的排練，員工積極性高漲,，生怕自己不努力而拖了團(tuán)隊(duì)的后腿,。

比賽中，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)“友誼第一,，比賽第二”的優(yōu)良作風(fēng),，榮獲了一個(gè)二等獎(jiǎng)，一個(gè)三等獎(jiǎng),，雖然沒有拿到我們預(yù)期的名次,，但此次比賽賽出了精神，賽出了風(fēng)格,，既鍛煉了隊(duì)伍,，又加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，我們的收獲是超出比賽意義的,。

（2）利用晨會(huì)時(shí)間,，給員工講解企業(yè)文化及發(fā)展史，聊城市百貨大樓是一個(gè)有著三十多年發(fā)展歷史及深厚企業(yè)文化積淀的大型百貨集團(tuán)公司,。

公司從開業(yè)之初的20xx平方米營業(yè)面積發(fā)展到今天營業(yè)面積15萬平方米的大型百貨集團(tuán)公司經(jīng)歷了艱辛之旅,。通過給員工的講解，使員工對公司有了一個(gè)更深層次的認(rèn)識,。

（3）主動(dòng)關(guān)心員工生活,，了解員工的思想動(dòng)態(tài)。

公司新招員工多為90后,，剛步入社會(huì)，他們思想活躍,，我們?nèi)粘９芾碇袝?huì)多表揚(yáng),，把批評的話語轉(zhuǎn)換為鼓勵(lì)的話語,，多激勵(lì)少批評使他們產(chǎn)生動(dòng)力，員工才能更好的為企業(yè)做貢獻(xiàn),。

我們還創(chuàng)新工作思路,，每月月初利用晨會(huì)時(shí)間組織本月生日的員工集中過生日，唱生日歌,，許愿,，吹蠟燭，吃生日蛋糕,，讓員工在企業(yè)中感到溫暖,，從而增加員工對企業(yè)的歸宿感。

20xx年即將過去,，工作中我雖取得了一些成績,，但我也清醒的看到其中存在的問題和不足。這些都有待于我在以后的工作中加以克服和解決,，具體問題如下：

以上是我一年來的工作總結(jié),，雖然這一年在工作能力及工作效率方面都有所提高，但仍存在著很多不足的地方,。

1.員工兩個(gè)技能方面,，還有待于提高。

2.由于監(jiān)督檢查不到位,，員工文明禮貌用語使用率未能達(dá)到,。

3.自身的管理能力有待于學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇十九

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任,，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工，圍繞公司年度工作目標(biāo)努力工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，廉潔自律，認(rèn)真履職,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將一年來本人德、能,、勤,、績、廉等方面的情況匯報(bào)如下,，請予評議,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平

堅(jiān)持以鄧小平理論與"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級各種會(huì)議精神，積極參加公司組織的政治學(xué)習(xí)與各種討論活動(dòng),，不斷提高自身修養(yǎng),，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個(gè)人政治理論素養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念與政治立場,，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致，堅(jiān)決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀(jì)律;堅(jiān)持民主集中制與維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀與正確的政績觀,，以科學(xué)的世界觀,、方*處理與解決工作中的各種問題;加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多渠道參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高自身工作能力與領(lǐng)導(dǎo)管理水平,，為搞好項(xiàng)目開發(fā)與基本建設(shè)管理創(chuàng)造條件。

二,、認(rèn)真履職，勤勉工作

始終堅(jiān)定崗位就是責(zé)任的思想意識,，創(chuàng)新思維,，開闊思路，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工抓好各項(xiàng)工作,，積極做好電廠項(xiàng)目建設(shè),，推動(dòng)菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展。20xx年主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：

1,、確定電廠三大工作任務(wù)

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目;二是需同時(shí)抓緊辦理二期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目立項(xiàng)審批手續(xù)與同步建設(shè);三是投產(chǎn)運(yùn)營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓(xùn),。

做好建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施"安全、質(zhì)量,、工期、投資"四大控制,。落實(shí)設(shè)計(jì)單位,、監(jiān)理單位、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項(xiàng)目站,、物資供應(yīng)商及設(shè)備監(jiān)造單位的主體責(zé)任。

2,、提前做好項(xiàng)目總體規(guī)劃

在一期工程的建設(shè)期間將二號機(jī)組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時(shí)用電，在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)10kv臨時(shí)開關(guān)站一座,，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負(fù)荷，采用自備箱式變壓器的方式進(jìn)行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時(shí)用電設(shè)施的一次性投資,。項(xiàng)目建設(shè)過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設(shè)計(jì)方案。

3,、嚴(yán)格審查施工技術(shù)方案

每個(gè)標(biāo)段的單項(xiàng)工程按照總施工組織設(shè)計(jì),、專業(yè)組織設(shè)計(jì)、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導(dǎo)書等進(jìn)行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,、專項(xiàng)施工措施等進(jìn)行認(rèn)真審核,，做到技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理,。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標(biāo)方式

對項(xiàng)目建設(shè)需采購的主要物資,，采用公開招標(biāo)與競爭性談判等多種方式進(jìn)行比價(jià)、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設(shè),、施工、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價(jià)格透明,、公道，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用,。

5、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，嚴(yán)格節(jié)約建設(shè)

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《招投標(biāo)管理辦法》、《合同管理辦法》,、《計(jì)劃管理辦法》,、《員工勞動(dòng)紀(jì)律與考勤管理辦法》、《可控費(fèi)用管理辦法》,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資。

6,、開展安全技術(shù)培訓(xùn),，強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)與自我提高

為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì)，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準(zhǔn)備,。分別選派大學(xué)畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進(jìn)行了實(shí)習(xí)培訓(xùn),，通過仿真機(jī)培訓(xùn)，取得了《電廠集控運(yùn)行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習(xí)大學(xué)生的地面安全資格證的培訓(xùn),、考試工作，組織特殊工種與安全管理人員培訓(xùn),。

7,、快速推進(jìn)二期工程立項(xiàng)工作

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項(xiàng)目規(guī)劃》已報(bào)省發(fā)改委，二期工程可行性研究,、環(huán)評,、水資源正在修訂，爭取二期工程在一期工程投運(yùn)之前完成批復(fù)手續(xù),。

三,、加強(qiáng)修養(yǎng)，嚴(yán)以律己,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定

學(xué)習(xí)與貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定,、"七個(gè)不準(zhǔn)"的要求，以身作則,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺抵制各種不正之風(fēng),，不超越規(guī)定搞特殊,，認(rèn)真履行黨員的權(quán)利與義務(wù)，在工作生活作風(fēng)等方面堅(jiān)持按黨性原則辦事,，實(shí)事求是,，謙虛謹(jǐn)慎，做到自重,、自省,、自警、自勵(lì),，規(guī)范自己的言行,，自覺抵制各種不正之風(fēng)，真正做到了踏踏實(shí)實(shí)干事,，清清白白做人。

在日常工作中,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，把做好分管工作與實(shí)現(xiàn)公司整體工作目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng),，堅(jiān)持深入基層,，不斷增強(qiáng)群眾觀念，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷改進(jìn)工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實(shí),，不講排場，作風(fēng)正派,。

四,、存在的不足與改進(jìn)措施

一年以來，本人雖然政治思想理論水平,、管理水平與業(yè)務(wù)能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距,。一是在學(xué)習(xí)方面需進(jìn)一步加強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待于進(jìn)一步提高,。二是需要進(jìn)一步解放思想，結(jié)合實(shí)際情況大膽處理項(xiàng)目推動(dòng)中的一些事情,，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，正確對待個(gè)人得失，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年是電廠建設(shè)關(guān)鍵的一年，我決心進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)管理知識的學(xué)習(xí),，切實(shí)提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，全心全意依靠職工群眾，廉潔奉公,，按照集團(tuán)公司關(guān)于建設(shè)新項(xiàng)目的要求與基本建設(shè)管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面，為完成公司年度經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo),、推動(dòng)集團(tuán)公司巨野煤電基地建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇二十

20xx年，做為酒店執(zhí)行副總經(jīng)理,，在主持全面工作的同時(shí),，分管前廳、客房,、康樂,、協(xié)調(diào)餐飲等工作，由于新開業(yè)酒店的全新設(shè)施,，銷售收入和凈利潤指標(biāo)同比雷同縣城屬于業(yè)績良好的水平,，但是全年的質(zhì)量管理上不去，需要硬件的完善去彌補(bǔ),，這是本年度工作失策的一方面?，F(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下：

一、所做的主要工作

(一)在主業(yè)經(jīng)營方面：

1,、主營銷售收入方面,，按權(quán)責(zé)制計(jì)算實(shí)現(xiàn)9個(gè)月經(jīng)營收入近500萬元，因?qū)傩碌杲?jīng)營,，無法與上年同期對比,，但是能夠看出來的是全年因包裝推廣，加之對不穩(wěn)定因素及組合,、磨合的有效控制,，保證了銷售額的穩(wěn)步經(jīng)營。

2,、由于不直管財(cái)務(wù),，對于實(shí)現(xiàn)稅前利潤暫時(shí)無法做出對比,，該具體工作由財(cái)務(wù)部具體向總經(jīng)理做專項(xiàng)回報(bào)。

(二)在內(nèi)部管理方面的好與壞：

1,、推行績效管理,，按月兌現(xiàn)績效工資。對各部門及班組推行,。

績效考核,，每月進(jìn)行匯總并兌現(xiàn)績效工資，雖然由于經(jīng)營當(dāng)中存在溝通上的問題,，但是績效的真正功效還是充分的發(fā)揮了一部分,，由于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力相對還是比較薄弱，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致,，通過第四季度的強(qiáng)化思想管理,，基層管理人員對考核能夠量化及評價(jià)部門工作質(zhì)量方面得到了改善，促使管理層關(guān)注業(yè)績,。

2,、組織開展員工技能比賽，提高員工素質(zhì),。為了提高員工綜合素質(zhì)與服務(wù)水平,，年中著手制定服務(wù)技能比賽方案與標(biāo)準(zhǔn)，并由各部門基層管理人員對員工進(jìn)行技能輔導(dǎo)培訓(xùn),，人事部參與指導(dǎo)教學(xué),，初試效果良好，力求在20xx年能組隊(duì)參加隴南市旅游星級飯店服務(wù)技能大賽中獲得名次,，真正做到縣級賓館參賽成績最好的代表隊(duì)。

3,、通過自主管理,，并通過隴南市旅游局星評組成員對我店缺項(xiàng)及不足之處的指出，我們調(diào)整了管理方向,，既然不能成為商務(wù)星級酒店,，那么就改型走綠色旅游飯店的路線，打造自身品牌,。由于我們自身管理團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)斗力”有限,，未能在20xx年里一舉拿下“綠色旅游飯店”的殊榮，在新的一年里,，我將為此殊榮而奮斗,，并竭力為建徽拿下“綠色旅游飯店”。

4,、繼續(xù)完善服務(wù)功能與項(xiàng)目：在失敗中總結(jié)教訓(xùn),，前后2次引進(jìn)足浴健康理療項(xiàng)目,，但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足，在20xx年我將對其進(jìn)行徹底整治,，使足浴與酒店同步,。

5、根據(jù)星級飯店管理規(guī)定,，計(jì)劃對各方面硬件進(jìn)行了維護(hù)及保養(yǎng),，防止硬件加速折舊，確因管理中的監(jiān)督跟進(jìn)不及時(shí),，導(dǎo)致了康樂部的部分硬件折舊加速,，并影響美觀，為做好此項(xiàng)工作,，杜絕類似問題再次發(fā)生,，我會(huì)與酒店經(jīng)營與管理班子的其他同志認(rèn)真研究，制定方案,，并組織檢查整改,，對有關(guān)硬件老化拿出具體實(shí)施方案，通過我們的努力,，讓公司負(fù)責(zé)人充分給予認(rèn)可,。

6、做好政務(wù)接待,，樹立行業(yè)品牌形象,，爭創(chuàng)我縣優(yōu)秀飯店。

20xx年酒店先后配合徽縣接待辦接待了省政府領(lǐng)導(dǎo)及蘭州軍區(qū)中將,，創(chuàng)建徽以來最高規(guī)格,，全年接待省部級領(lǐng)導(dǎo)2次，地廳級以上領(lǐng)導(dǎo)近20次,，同時(shí)承接集團(tuán)內(nèi)部多次重大會(huì)務(wù)活動(dòng)住宿與用餐,，由于精心準(zhǔn)備和做好現(xiàn)場跟蹤，未出現(xiàn)重大服務(wù)質(zhì)量事故,，尤其在接待國家領(lǐng)導(dǎo)人工作中受到了省,、市接待辦領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和認(rèn)可。全年員工拾撿歸還客人現(xiàn)金數(shù)萬元,、手機(jī)20余部及其它大小物品近100件,，均聯(lián)系歸還客人。由于酒店務(wù)實(shí)經(jīng)營管理,，注重品牌形象建設(shè),。在行業(yè)組織的相關(guān)檢查評比中受到了主管部門的認(rèn)可，對尚不完善的工作，我會(huì)努力與決策層領(lǐng)導(dǎo)及管理班子的同志一同研究,，在新的一年里做出新的成績,。

二、工作中存在的主要問題與不足：

(一)酒店經(jīng)營管理方面：

1,、由于酒店在20xx年進(jìn)入社會(huì),，投向市場，初期經(jīng)營成本大,，對酒店凈利潤指標(biāo)而言就出現(xiàn)虧損,，餐飲因承包經(jīng)營管理不善導(dǎo)致酒店品牌形象受到影響，做為經(jīng)營班子的負(fù)責(zé)人,，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,。

2、自己對內(nèi)部管理的放松,，導(dǎo)致日常服務(wù)細(xì)節(jié)問題經(jīng)常出現(xiàn),，除餐飲外尤其體現(xiàn)在康樂，出現(xiàn)了客源波動(dòng),、在投訴增加問題上沒有去很好的治理,。

3、因餐飲承包經(jīng)營,，本人疏于餐飲工作管理上的溝通,，無度的管理加速酒店投資硬件設(shè)施的老化，影響了接待服務(wù)和酒店品牌形象建設(shè),。

4,、由于酒店管理層處于“年輕化”，實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)尚不豐富,，酒店各部門一線員工的流動(dòng)性相比較大,，優(yōu)秀員工及外地人才引進(jìn)難，受酒店體制所限,，減員增效和提高薪酬壓力較大,。

三、20xx年任職想法：

1,、餐飲自主經(jīng)營：由于餐飲引進(jìn)承包經(jīng)營，通過近一年的運(yùn)行,，雖然發(fā)現(xiàn)了管理中的問題,，但并沒有得到良好的溝通，使之無法承上啟下,，在20xx年出現(xiàn)了經(jīng)營管理上的問題,，嚴(yán)重影響了酒店品牌形象，為此20xx年應(yīng)該加強(qiáng)雙方的溝通,，將餐廳經(jīng)營管理真正納入酒店管理范疇內(nèi),，根據(jù)徽縣市場量身制定配套銷售方案,。我們將重點(diǎn)圍繞餐飲硬件維護(hù)、菜肴質(zhì)量提高,、菜品推陳出新,、價(jià)格調(diào)整適當(dāng)、員工隊(duì)伍建設(shè),、薪酬激勵(lì),、企業(yè)文化建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量提升來著手，打造大眾餐飲徽縣第一品牌,，保障餐廳的利潤增長點(diǎn),，以此來維護(hù)與酒店雙方的良性合作。

2,、關(guān)注硬件改造升級：酒店主要設(shè)施自投資建設(shè),，目前已經(jīng)運(yùn)行近一年以上，已經(jīng)穩(wěn)步度過磨合期,，在磨合期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的各個(gè)硬件上的問題,，提出理性的改造升級方案，讓新酒店對比和競爭起來,，體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢,，另外對能源成本控制要多加關(guān)注。對客房餐飲設(shè)施進(jìn)行裝修改造,，具體計(jì)劃：

(1)對餐廳室內(nèi)環(huán)境氛圍提出酒店合理化建議供承包人考慮及選擇,，以改變餐廳陳舊老化現(xiàn)狀，打造成零點(diǎn)宴會(huì)消費(fèi)亮點(diǎn),，扭轉(zhuǎn)目前外界對餐飲的意見,，以期成為新的盈利點(diǎn)。

(2)八樓客房投資7萬元,，對2間豪華標(biāo)準(zhǔn)間內(nèi)增設(shè)商用電腦20臺(tái),，由原來的豪華標(biāo)準(zhǔn)間房改裝為商務(wù)數(shù)碼間，改造后收入將由原來的月均10.08萬元提高到11.28萬元,，投資成本預(yù)計(jì)良性運(yùn)營半年,、或保守預(yù)計(jì)一年即可收回。

(3)通過近一年的經(jīng)營,，康樂部屬酒店的三大經(jīng)濟(jì)收入之一,，應(yīng)將康樂部茶藝向西式化風(fēng)格改造，主要為了打破五樓裝修客房化的格局,，凸顯康樂生機(jī),。走出經(jīng)營中的“瓶頸”，對木地板進(jìn)行仿古磚改造，鋪設(shè)地插,，改造茶幾為燈光式玻璃疊加風(fēng)格,，并將風(fēng)格畫進(jìn)行墻面裝點(diǎn)，真正將多元化經(jīng)營體現(xiàn)的凌厲盡致,，吸引消費(fèi)者眼球,，體現(xiàn)又一賣場，保障康樂部的利潤增長點(diǎn),。

3,、多種經(jīng)營項(xiàng)目：重點(diǎn)是抓兩個(gè)方面：一是依托建徽集團(tuán)人脈資源，開發(fā)代銷商品項(xiàng)目,，對大堂吧進(jìn)行小商場格局的改造,，占地平方不需過大;二是狠抓足療項(xiàng)目。通過事實(shí)證明,，此兩項(xiàng)計(jì)劃全年?duì)I業(yè)額可達(dá)80至100萬元,，可增收35至45萬元。

4,、人才隊(duì)伍建設(shè)：由于徽縣務(wù)農(nóng)人口多,、勞務(wù)輸出大、新酒店開業(yè)外部環(huán)境及賓館體制,、待遇等內(nèi)部問題,，酒店一線員工流動(dòng)性較高，形象素質(zhì)好的服務(wù)員及管理人員引進(jìn)招聘難,，嚴(yán)重制約了酒店的服務(wù)質(zhì)量提升和品牌形象建設(shè),，我們一方面想辦法盡快促成酒店徹底改制，讓企業(yè)有用人的自主權(quán),，另一方面利用合理的薪酬和培養(yǎng)機(jī)制來吸引外來人才,，目前已經(jīng)對員工待遇進(jìn)行調(diào)整提高以穩(wěn)定和吸引人員，繼續(xù)開展以服務(wù)技能比賽為主線的員工技能培訓(xùn),，并擬設(shè)員工素質(zhì)提升培訓(xùn)課題,，培訓(xùn)有潛質(zhì)的員工為后備管理梯隊(duì)。

5,、強(qiáng)化執(zhí)行能力：過去為了保持酒店內(nèi)部穩(wěn)定,，不給政府和公司增添麻煩，在對部分員工的問題上,，經(jīng)營管理班子在處理有關(guān)問題和事務(wù)方面有些軟讓,，以致滋生了部分人員的不良行為，影響酒店正常經(jīng)營管理和外來人員心理平衡,。新的一年，將通過經(jīng)營班子每周生活會(huì)、基層管理每天晨會(huì)兩會(huì)為重點(diǎn),，強(qiáng)化中基層以上管理人員的執(zhí)行力,，以勞動(dòng)紀(jì)律、日常質(zhì)檢為切入點(diǎn),，把新一年酒店的管理質(zhì)量提升上去,。

6、品牌形象提升：品牌形象建設(shè)一直是酒店的核心工作,，盡管20xx年下半年由于餐飲,、康樂與足浴經(jīng)營，加上人員流失等問題酒店的聲譽(yù)受到影響,，但在行業(yè)內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)的心目中對賓館的印象總體還是較好的,。新的一年，我們將從“一軟一硬”兩頭抓：一是軟件建設(shè)方面,，增設(shè)銷售客戶經(jīng)理,、大堂副理、康樂主管,，并想辦法引進(jìn)形象素質(zhì)好的服務(wù)員充實(shí)到康樂,、餐廳和客房，以做好貴賓接待和日?？蛻舴?wù),，把縣政務(wù)接待和公司內(nèi)部接待重點(diǎn)做好的同時(shí)，側(cè)重團(tuán)隊(duì);二是在硬件方面進(jìn)行必要的裝修改造,，剛才已經(jīng)提到,，這里就不加細(xì)說。一句話,，除了硬件上的缺項(xiàng)之外,，保持四星級水準(zhǔn)和滿足接待需要，穩(wěn)定酒店政務(wù)接待和努力締造宴會(huì)接待第一品牌,。

7,、自身修為方面：將致力改變自身穩(wěn)健思想為自信創(chuàng)新，重點(diǎn)在餐飲和多種經(jīng)營兩個(gè)方面入手,，相信有公司的支持,，大膽進(jìn)行節(jié)能、接待服務(wù),、多種經(jīng)營方面的創(chuàng)新提升,，尋求利潤的增長點(diǎn)。多與同事交流溝通,，給有潛質(zhì)的員工制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行指導(dǎo)幫助,，為建徽打造一支過硬的管理團(tuán)隊(duì),。

四、對酒店未來發(fā)展的建議：

自從20xx年到建徽酒店工作至今已近1年,，在看到建徽酒店伴隨隴南旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),，一年來也感覺到一絲擔(dān)憂和壓力：隴南旅游在經(jīng)過保先教育的高峰期后一直徘徊不前，縣城消費(fèi)人口不多加之商務(wù)客源有限,，有限的客源與越來越多的酒店建設(shè),，將會(huì)形成店多客少、相互惡性競爭的局面,，新興酒店的開業(yè),，將會(huì)瓜分現(xiàn)有的市場蛋糕，營業(yè)中酒店的客源會(huì)受到影響,，導(dǎo)致經(jīng)營虧損和降低競爭,，酒店業(yè)的利潤難以保障，目前已經(jīng)看到了現(xiàn)狀,，金源賓館,、政府新建的賓館開業(yè)后，東方馨,、金地,、榮生等老賓館的客源大幅下降，這是客人求新和客源不飽和的主因,，當(dāng)然還有賓館自身經(jīng)營管理的內(nèi)因,。做為“高投入、低回報(bào),、以地產(chǎn)增值為主”的星級酒店業(yè),，我們的投資和定位一定要考慮現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素。個(gè)人建議有兩點(diǎn)：

1,、就目前建徽酒店來講,，雖然地理位置好，但隨著軍徽公司等高層建筑物的崛起,，我們的自身優(yōu)勢已體現(xiàn)的不再明顯,，如果想改變“捧著金碗要飯吃”的現(xiàn)狀，最佳的方案是：拿出比較合理的安置方案,，爭取酒店早日徹底改制,，真正實(shí)現(xiàn)“商業(yè)地產(chǎn)+商務(wù)酒店”的最佳酒店投資模式――酒店地處徽縣最繁華的商業(yè)中心區(qū)，乃“地王”之地,，現(xiàn)有108間客房,、600人餐位、40人小型會(huì)議,、10間棋牌,、8間茶藝,、9間足浴的標(biāo)準(zhǔn)飯店，經(jīng)營管理者擁有用人自主權(quán),，占據(jù)優(yōu)越的地理位置以吸引現(xiàn)金消費(fèi)類的商務(wù)旅游客源,，可以達(dá)到年收入650萬，凈利潤280至350萬,，使經(jīng)營真正步入市場化，成為真正意義的商務(wù)型綠色飯店,。

2,、對于酒店升級在縣城申報(bào)四星方案，個(gè)人認(rèn)為投資風(fēng)險(xiǎn)不大,，但是收入比例卻不樂觀,，如果改造，可分期進(jìn)行,，一期規(guī)模不宜過大,，先從年后的大項(xiàng)改造問題上著手，以避免高峰期時(shí)影響酒店正常收入,，導(dǎo)致高檔客源及政府接待不駐足消費(fèi),，會(huì)出現(xiàn)重大虧損以致維護(hù)運(yùn)營受影響的問題;另一方面可以從根本上解決酒店能耗大，裝修缺項(xiàng)等問題,。

回顧20xx年,，身為執(zhí)行副總經(jīng)理的我自感慚愧，經(jīng)營無法突破一個(gè)瓶頸,，無法達(dá)到利潤的最大化,，這種起落，也是個(gè)人能力的表現(xiàn),，工作時(shí)間久了熟悉了就有了點(diǎn)被同化的感覺,，管理的力度和創(chuàng)新的動(dòng)力明顯不足，盡管自己也在學(xué)習(xí)和反省,，但結(jié)局是讓董事長和員工不能滿意的,。雖然董事長沒有對自己責(zé)罰，并賦予重任在20xx年實(shí)行真正意義上的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，并給予各方面的強(qiáng)力支持,，在感動(dòng)的同時(shí)，也有一份更重的責(zé)任和壓力：做為職業(yè)經(jīng)理人,，如果不把酒店經(jīng)營管理好,，讓總經(jīng)理、員工和客人滿意,，將是職業(yè)的恥辱;但酒店目前體制和設(shè)施現(xiàn)狀,，又讓人面臨巨大困惑和壓力,。面對更強(qiáng)的競爭對手金源大酒店即將開業(yè)，我們也在做相應(yīng)的準(zhǔn)備,，也有信心帶領(lǐng)新一屆經(jīng)營班子成員,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和酒店全體員工的共同努力下，改造硬件,、提升軟件,，認(rèn)真做好政務(wù)和商務(wù)接待，力爭酒店再創(chuàng)新高,，并推動(dòng)酒店早日徹底改制,，致力“打造品牌新店”的美好愿景，維護(hù)好公司品牌形象,，盡好自己的職責(zé)為投資人謀求最大的利潤,。

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨,，那就是"認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)做好工作,，以實(shí)為本,，盡心盡力"。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報(bào),。

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)與要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面計(jì)劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則,。

4.指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場考察,、驗(yàn)收等工作。8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng),。

9.制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃,。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時(shí)提供市場信息反饋,。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn)。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作,。

20.每日部門員工報(bào)告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報(bào),，合理分配工作,。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護(hù)客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作,。

24、業(yè)務(wù)開展期間,，隨時(shí)過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時(shí)的召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)議，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英,，正是不斷地相互學(xué)習(xí)與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。

二,、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報(bào)一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計(jì)劃與目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

1,、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時(shí)的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué),。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的人才流動(dòng)機(jī)制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動(dòng)作用。深化了人事與勞動(dòng)用工制度,，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認(rèn)真實(shí)施人才工程，這一切開發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個(gè)人的活力或積極性,。三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問題。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報(bào),、周報(bào)等幾個(gè)溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時(shí)了解到業(yè)務(wù)員的思想動(dòng)態(tài)與想法,。解決辦法：加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為1每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個(gè)電話,，及時(shí)溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2,、對于業(yè)務(wù)員在日報(bào)與周報(bào)上反映的問題與意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時(shí)予以答復(fù),，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1,、對于在日報(bào),、周報(bào)、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件、電話中做出及時(shí)的肯定的答復(fù),，告訴其對于這方面問題,、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感,。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時(shí)跟進(jìn),，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握與了解當(dāng)前的市場信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應(yīng)對信息不對稱,、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等,，同時(shí)，如何有效提煉與使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息,。設(shè)計(jì)合理與有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強(qiáng)化過程管理的重要手段,?？梢圆欢ㄆ谶M(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的,。

四、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃,。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo),、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個(gè)人工作計(jì)劃安排：

2.部門工作計(jì)劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

謝謝大家!

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇二十二

今年是市場競爭更加激烈的一年,，作為主抓市場經(jīng)營工作的副總我的工作職責(zé)是：及時(shí)把握市場變化趨勢,，研究市場經(jīng)營策略，組織制定切實(shí)可行的市場經(jīng)營計(jì)劃,、方案并組織實(shí)施,，努力協(xié)助總經(jīng)理完成公司的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。

今年一至十月份,，我們的經(jīng)營指標(biāo)跟上了形象進(jìn)度,，業(yè)務(wù)收入完成形象進(jìn)度81.7%，三季度kpi得分97.75,，從目前的請況看,，今年可完成總體指標(biāo)。

一年來,為保證各項(xiàng)目標(biāo)的完成，我從以下幾個(gè)方面開展了工作：

1,、調(diào)整機(jī)構(gòu),，明確分工，保證各項(xiàng)工作的落實(shí)

根據(jù)市場經(jīng)營工作的實(shí)際情況,，為了提高執(zhí)行能力,，保證各項(xiàng)工作目標(biāo)的分解落實(shí)，我對市場經(jīng)營部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員分工進(jìn)行了認(rèn)真研究,，在公司總經(jīng)理的支持下,，對機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行了較大的調(diào)整，先后成立了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心,、集團(tuán)客戶中心,、渠道管理中心等機(jī)構(gòu)，為市場部安排了合格的管理人員,，使各項(xiàng)目標(biāo)都可以落實(shí)到人,，做到了事事有人管、人人有專責(zé),。同時(shí)在工作過程中不斷修改和完善管理流程,，努力提高工作效率。調(diào)整后改變了以往員工忙閑不均,、分工不明,、工作落實(shí)不力的被動(dòng)局面，為下一步整體工作的推進(jìn)提供了保證,。

2,、理順服務(wù)流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量

在服務(wù)上我每月認(rèn)真分析用戶投訴,、建議和咨詢，組織查找服務(wù)工作中存在的問題,，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整服務(wù)流程,。例如針對用戶漫游出訪時(shí)問題較多的情況，我們及時(shí)修改了業(yè)務(wù)辦理流程,，增加了用戶出訪前上門輔導(dǎo)的環(huán)節(jié),，使用戶對手機(jī)操作、撥號方式都有詳細(xì)的了解,，減少了漫游方面的投訴,，提高了客戶滿意度。為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，今年二月份,，組織設(shè)立了公司內(nèi)部服務(wù)熱線，完善了服務(wù)考核辦法，服務(wù)熱線為員工執(zhí)行“首問負(fù)責(zé)制”提供了有力支撐,。在運(yùn)行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個(gè)溝通的橋梁,，為及時(shí)聽取用戶和員工的意見、建議,，迅速發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題提供了保障,。經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)行，服務(wù)質(zhì)量有了很大的提高,，服務(wù)方面的投訴明顯減少,。

經(jīng)過對200*年咨詢公司對客戶滿意度的調(diào)查結(jié)果研究發(fā)現(xiàn)，由于歷史原因,，**區(qū)的主營業(yè)廳面積較小,，沒有專門的大客戶接待室，交費(fèi)難的問題影響了的大客戶的滿意度,，為此我組織市場部向公司提交了整改方案,，得到了高總經(jīng)理的認(rèn)可。通過對營業(yè)廳的擴(kuò)建裝修,，服務(wù)環(huán)境有了很大的改善,，在今年咨詢公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)水平有了較大的提升。

3,、認(rèn)真致力于人才培養(yǎng),，努力建立一支執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營人員隊(duì)伍，是做好一切工作的前提,。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng),，在總經(jīng)理的支持下,，我大膽起用了一批年富力強(qiáng),、作風(fēng)扎實(shí)、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔(dān)任各中心主任,，指導(dǎo)他們把壓力變?yōu)閯?dòng)力,，力圖建立一個(gè)人才快速成長的環(huán)境。利用省公司安排的“500萬營銷”,、“積分換機(jī)”等活動(dòng),，我從方案的制定、監(jiān)督,、執(zhí)本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進(jìn)行了悉心指導(dǎo),，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司,、市公司安排的各項(xiàng)活動(dòng)得到了很好的落實(shí),，尤其是5月-8月的積分回饋活動(dòng)得到了很好的執(zhí)行,，完成任務(wù)排名全省第五，手機(jī)通話率81.79 %,，列全省第二,。

我們還很注重營銷人員、客戶經(jīng)理的培養(yǎng),，經(jīng)常安排有營銷經(jīng)驗(yàn),、工作業(yè)績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服務(wù)才能搞好營銷的道理,，提高了營銷員,、客戶經(jīng)理與用戶的溝通能力，經(jīng)過多次,、反復(fù)的培訓(xùn),，使?fàn)I銷隊(duì)伍特別是**區(qū)營銷隊(duì)伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份中心區(qū)的收入增幅8.27%,，今年有望完成9%的任務(wù)指標(biāo),扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三年負(fù)增長的局面,，為全市各區(qū)及兩縣的發(fā)展帶了一個(gè)好頭。

4,、搞好渠道建設(shè),，借助外力推進(jìn)公司的發(fā)展

渠道的建設(shè)一直是工作中的弱項(xiàng)，上任伊始,，我就強(qiáng)調(diào)渠道的建設(shè)力度,，把提高營銷員和合作營業(yè)廳的營銷能力作為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)了營銷員,、營業(yè)員,、代理商的培訓(xùn)力度，同時(shí)修改了代辦酬金的發(fā)放辦法,，加強(qiáng)了公司渠道管理人員為營銷員,、合作廳服務(wù)的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性,。今年我們按照省公司“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有合作,，村村有代辦”的方針，加快了農(nóng)村渠道的建設(shè),，截止10月末我公司已經(jīng)新建合作營業(yè)廳13處,，為提高服務(wù),，加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。按照省公司的安排，今年我們還適時(shí)引進(jìn)了電子售卡業(yè)務(wù),，這是方便用戶,、提高服務(wù)的好辦法,，我們會(huì)把這項(xiàng)工作落實(shí)好，進(jìn)一步提高服務(wù)水平,。

5,、加強(qiáng)管理，提高績效,，努力提高執(zhí)行力

為加強(qiáng)管理,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理,，通過績效管理工作的開展,，使我們對經(jīng)營部門機(jī)構(gòu)的設(shè)置、流程的建立有了新的認(rèn)識,，在合理設(shè)置機(jī)構(gòu)的同時(shí),，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據(jù)工作目標(biāo)定期對員工的工作進(jìn)行評估,，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高,。

在業(yè)務(wù)管理方面，我們在“精細(xì)”二字上下工夫,，重新制訂了業(yè)務(wù)管理流程,，在兩縣及各區(qū)安排了兼職稽核員，加強(qiáng)了監(jiān)督檢查力度,，盡量避免管理上的漏洞,，減少可能的損失。

6,、深入實(shí)際,，調(diào)查研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題

一年來我經(jīng)常深入到實(shí)際工作中去,，在員工中搞調(diào)查研究,，了解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議,，及時(shí)改進(jìn)工作流程和工作方法,，對管理人員的工作給以指導(dǎo)。通過與員工的接觸,，我不斷在員工中宣講我們的經(jīng)營思路和想法,，使員工理解和認(rèn)識到他們工作的重要性，提高了員工對企業(yè)的認(rèn)同和工作的熱情,。同時(shí)我親自到客戶中走訪,，認(rèn)真聽取客戶對我們的意見和建議，發(fā)現(xiàn)服務(wù)和營銷工作中存在的問題,，并及時(shí)解決,。今年三月份,，我在金山屯區(qū)對集團(tuán)客戶的走訪中發(fā)現(xiàn)，部分用戶對**公司不滿,，原因是認(rèn)為我公司計(jì)費(fèi)不準(zhǔn),。經(jīng)分析認(rèn)為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視,，那就是由于我公司資費(fèi)套餐復(fù)雜且種類繁多,，用戶難以理解，而部分營業(yè)員,、營銷員的水平本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊較差,，無法給用戶一個(gè)清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策,，加強(qiáng)了人員培訓(xùn)考核力度,，提高服務(wù)人員對帳單,、話單的解釋能力,，對全體營業(yè)員(包括合作營業(yè)廳的營業(yè)員)分批進(jìn)行培訓(xùn),，努力提高營業(yè)員的素質(zhì),。經(jīng)過一段時(shí)間的努力,，客戶的滿意度有了較大提高,。

通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實(shí)實(shí)地開展服務(wù)和營銷工作,，保證我們的經(jīng)營思路得到真正的貫徹執(zhí)行,。

一年以來,，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在總經(jīng)理和班子成員的支持下，通過分管人員的共同努力,，我所分管的工作取得了較好的成績,。在取得成績的同時(shí)，我也清醒地看到,，在履行職責(zé)過程中,，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統(tǒng)，對工作的總體把握上還有欠缺之處,，駕御能力有待進(jìn)一步加強(qiáng);二是工作方式,、方法不夠科學(xué)，在工作中有時(shí)存在急燥情緒,，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)有待進(jìn)一步提高;三是決策不夠果斷,，指揮尚欠力度，工作有時(shí)放不開手腳,，能動(dòng)性和創(chuàng)造性有待進(jìn)一步發(fā)揮,。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認(rèn)識,，并有決心和信心通過學(xué)習(xí),，在工作實(shí)踐中加以克服和改進(jìn)。

針對自身及工作中存在的問題,，下一步我的工作將從以下幾個(gè)方面入手：

1,、搞好績效管理工作，通過這項(xiàng)工作的開展,，指導(dǎo)市場部門的中層干部及管理人員及時(shí)把握工作方向,，努力提高他們的工作能力，帶動(dòng)全體經(jīng)營人員的共同進(jìn)步和工作目標(biāo)的完成,。

2,、努力提高服務(wù)水平，力爭在大客戶,、集團(tuán)客戶,、普通客戶的服務(wù)上有一個(gè)大的突破，積極推進(jìn)行業(yè)信息化解決方案,，在業(yè)務(wù)與服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢,。

3、在業(yè)務(wù)宣傳,、營銷推廣工作中要提高整體規(guī)劃能力,，認(rèn)真作好計(jì)劃，用好用活成本,，保證各項(xiàng)工作有序地開展,。

4、加強(qiáng)管理,，避免漏洞,，保證各個(gè)部門工作目標(biāo)的一致性，進(jìn)一步提高執(zhí)行力,。

在今后的工作中,，我將倍加珍惜領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì),，不斷增強(qiáng)大局意識,、責(zé)任意識、效率意識和質(zhì)量意識,，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作,，為事業(yè)做出新貢獻(xiàn),。

申請人：

x年xx月xx日

副總經(jīng)理的述職報(bào)告 副總經(jīng)理述職報(bào)告不足之處篇二十三

近年來，我始終履行職責(zé),，充分發(fā)揮職能服務(wù)和指導(dǎo)作用,，在思想,、工作等方面取得了一定的成績，現(xiàn)將個(gè)人的工作,、思想,、履行職責(zé)的情況分三個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)。請各位領(lǐng)導(dǎo)審議并指正,。

一,、目標(biāo)為上，確保了指標(biāo)的完成,。

一是明確工作目標(biāo),，確定年度經(jīng)營方針。根據(jù)公司自身和市場情況,，每年我都在公司工作總結(jié)會(huì)議上確定來年的工作指導(dǎo)思想,。

20xx年的工作思路是：提升經(jīng)營能力，增強(qiáng)管理效能,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，創(chuàng)建企業(yè)文化。 20xx年的工作思路是：突出一個(gè)“增”字(增星,、增收,、增效)，把握一個(gè)“細(xì)”字(細(xì)分,、細(xì)致,、細(xì)微)，堅(jiān)持一個(gè)“力”字(核心力,、親合力,、向心力)。

20xx年的工作思路是：以科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展為目標(biāo),，以嚴(yán)格管理為手段，以增創(chuàng)效益為目的,，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,。

明確了工作目標(biāo)，就可以深化發(fā)展思路,。通過明確定位,，合理定性，才能保證全年任務(wù)的順利完成和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

二是調(diào)整客源定位,，加強(qiáng)營銷力度。隨著近年來經(jīng)濟(jì)效益的增長，我們對酒店硬件設(shè)施進(jìn)行了更新改造,。為解決旺客不旺財(cái)?shù)膯栴},，從xx年開始，組織酒店?duì)I銷人員開展對周邊區(qū)域和相鄰?fù)袠I(yè)的市場調(diào)查,，將酒店目標(biāo)客源定位為中高檔商務(wù)散客,，主攻對象則鎖定為協(xié)議單位，確定酒店的市場定位為商務(wù)旅游酒店,。主要方式是依靠銷售人員上門與客戶進(jìn)行面對面銷售，并加強(qiáng)對銷售人員的激勵(lì)措施,，激發(fā)了銷售人員的工作積極性,。通過以上措施，經(jīng)過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強(qiáng),，近幾年銷售勢頭逐步提升,，長期與酒店簽約的協(xié)議單位達(dá)到多家，全年平均住房率從xx年的%調(diào)整至平均住房率%,，平均房價(jià)從從xx年的 xx元/天/間上升至xx元/天/間,。此外，在客源結(jié)構(gòu)上,，商務(wù)散客比例達(dá)到%,，團(tuán)隊(duì)及會(huì)議客人比例達(dá)到% 。酒店抓住近幾年會(huì)展業(yè)快速發(fā)展,，會(huì)務(wù)活動(dòng)頻繁舉行以及幾個(gè)黃金假日的良好機(jī)遇,，使酒店客源檔次以及開房率都提高到了一個(gè)新的高度。 三是層層落實(shí)目標(biāo)責(zé)任,，把經(jīng)營指標(biāo)落到實(shí)處,。近年來，盡管上級主管部門沒有明確下達(dá)工作任務(wù)和指標(biāo),，本著對國有資產(chǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，每年我們都會(huì)以一定的增長幅度下達(dá)全年任務(wù)。從董事會(huì)下達(dá)到經(jīng)營班子簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，再將經(jīng)營指標(biāo)分解到各個(gè)部門,，將部門業(yè)績同考核指標(biāo)緊密掛鉤。通過每周工作例會(huì),、總經(jīng)理辦公會(huì),、董事擴(kuò)大會(huì)議，以及上半年及全年總結(jié)大會(huì),，以任務(wù)要求,、考核約束、重獎(jiǎng)激勵(lì)等辦法，確保了三年任務(wù)的順利完成,。 四是堅(jiān)持主業(yè)自管和配套外包的經(jīng)營理念,。我始終認(rèn)為，主業(yè)自營和配套外包是進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要策略,。通過多年實(shí)踐證明：配套外包不僅有助于降低公司的經(jīng)營成本,，有效地降低和分散風(fēng)險(xiǎn)，提高管理的靈活性,，而且還有利于增長酒店服務(wù)的附加值,。比如經(jīng)營，桑拿的經(jīng)營以及,、經(jīng)營,，都在彼此信任中獲得了雙贏。為了適應(yīng)激烈的市場競爭,，我認(rèn)為不僅要集中本公司內(nèi)部資源,，提高資源使用效率，提高核心競爭力,，還應(yīng)充分利用外部資源來促進(jìn)公司的發(fā)展和壯大,。由于我們多年來堅(jiān)持了配套外包的經(jīng)營理念，我們的企業(yè)經(jīng)營績效才得到了根本的保證,。這一點(diǎn),，我認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)。

二,、管理為主,，確保了經(jīng)營管理水平的提升。

企業(yè)管理實(shí)際是效益的延伸,，作為xx企業(yè),，如何創(chuàng)新管理確實(shí)是經(jīng)營者需要認(rèn)真思考的問題。近年來,，我始終從實(shí)際出發(fā),，本著先易后難，由簡到繁,，從小到多,，逐步配套的原則，強(qiáng)化管理主體,，規(guī)范管理行為,，建立管理制度，完善管理手段,。

一是有效合理的配制人力資源,。近年來為解決公司人浮于是的工作狀況,，相繼討論出臺(tái)并實(shí)施了“帶薪學(xué)習(xí)、離崗?fù)损B(yǎng)”等相關(guān)政策,。這些分流政策的出臺(tái),，既解決了個(gè)別員工家庭困難的實(shí)際問題，又給需要對外展示才能的職工提供了發(fā)揮和展示的平臺(tái),。這樣使繼續(xù)留下的員工能安心工作,，分流的員工也能理解企業(yè)的舉措。 xx年,，為了使中層管理的架構(gòu)組合更趨合理,，我提議公開招聘中層管理人員，通過競選上崗,，聘任了xx部,，xx部兩個(gè)經(jīng)理，從此搭建起一個(gè)人才競爭的平臺(tái),，激勵(lì)了中層管理者的工作熱情,，增強(qiáng)了緊迫感,，這一舉措使公司對中層管理人員的使用突破了傳統(tǒng)的對內(nèi)部正式工提拔的慣例,。

二是不斷加強(qiáng)硬件投入，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和適應(yīng)力,。近年來,，我們花大力氣對酒店硬件設(shè)施進(jìn)行改造更新。翻新更換了層的客房設(shè)施,，裝修和擴(kuò)大了會(huì)議接待場所,，完成了空調(diào)機(jī)組的更換，改造了熱水回收系統(tǒng)和電梯控制系統(tǒng),，統(tǒng)一了客房電子門鎖的制卡管理系統(tǒng),，并完成了對酒店內(nèi)排污管網(wǎng)的整改。目前我們對寫字樓的改造還正在進(jìn)行中,。上述所有的工作,，都為進(jìn)一步適應(yīng)市場變化，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三是加強(qiáng)素質(zhì)和技能培訓(xùn),，提升了酒店管理質(zhì)量。先進(jìn)的酒店管理強(qiáng)調(diào)以人為本,，人力資源的積累和培養(yǎng)是一個(gè)長期的過程,。幾年來，我們始終把培訓(xùn)作為發(fā)展和壯大企業(yè)的關(guān)鍵,。通過開展多種培訓(xùn)活動(dòng),，提升服務(wù)意識，改善服務(wù)手段，強(qiáng)化服務(wù)程序,，嚴(yán)格服務(wù)考核,。首先,，加強(qiáng)和充實(shí)了人事部的工作職能和人員。其次要求所有的中層管理人員必須持證上崗,，一線員工加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn),，二線員工加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，對個(gè)別員工采取下崗限時(shí)培訓(xùn)的相關(guān)規(guī)定,。此外我們還舉辦了員工攝影大賽,、書法展、登山,、歌詠比賽等活動(dòng),，通過這些活動(dòng)，陶冶了員工的情操,，調(diào)整了員工的心態(tài)，升華了員工對美的追求,，提高了他們的綜合素質(zhì)。

三,、學(xué)習(xí)為先,，確保了班子執(zhí)行力的提高。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高工作創(chuàng)新力,。近年來，我努力加強(qiáng)黨性方面的修養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針,、政策，學(xué)習(xí)駐深工委推薦的材料多篇,，學(xué)習(xí)企業(yè)管理,、酒店經(jīng)營、會(huì)計(jì)知識等專業(yè)書籍多本,，不斷提高自身領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和業(yè)務(wù)水平,。無論作為總經(jīng)理還是董事長，我都能夠隨著工作角色的轉(zhuǎn)變進(jìn)行自我提升,，用寬闊的胸懷去包容,、理解,、接受一定的非議和批評。能夠把握公司在發(fā)展過程中的關(guān)鍵點(diǎn),、要害點(diǎn),。近年來，我就是以上述思路作為我的立足點(diǎn)來開展工作的,，做穩(wěn)定發(fā)展的帶頭人,。

二是以人為本，不斷增強(qiáng)全體員工的凝聚力,。增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，是建設(shè)和諧企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。近幾年,，我注重以人為本的管理模式,，在以提高職工滿意度為中心的基礎(chǔ)上，先后組織中層以上管理人員和正式職工赴,、考察學(xué)習(xí),，組織優(yōu)秀員工外出學(xué)習(xí)考察,，每年組織職工體檢，并根據(jù)企業(yè)效益逐年增加職工收入,，提高社?；鶖?shù),。經(jīng)過多方努力,，長期困擾職工的房改問題已得到基本解決?；ù罅?克服困難重建職工餐廳,解決職工就餐難的問題,。每年的三.八節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日都專門安排組織員工聯(lián)誼會(huì),、聚餐會(huì)，用以排解他們的思鄉(xiāng)之情,。我認(rèn)為企業(yè)有實(shí)力，有盈利,，就有條件增加職工的收益，提高他們的福利待遇,，更好地為職工辦實(shí)事,，辦好事,。營造尊重人、理解人,、關(guān)心人,、幫助人的“”氛圍，打造和諧的人際關(guān)系,，形成團(tuán)結(jié)互助,，奮發(fā)向上的和諧。

三是勤政廉潔,，不斷提升自身約束力,。作為公司的董事長，我倡導(dǎo)開放式的民主管理,，放手放權(quán),，充分調(diào)動(dòng)班子成員每個(gè)人的積極性，對公司重大,、重要議題,，認(rèn)真聽取各方的意見和建議，采納各類意見和建議后,，再經(jīng)過董事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議研究通過,。對員工關(guān)心、關(guān)注政策的出臺(tái),，也先經(jīng)職代會(huì)討論通過后才能附諸實(shí)施,，以增強(qiáng)決策的準(zhǔn)確性和透明度。經(jīng)常開展學(xué)習(xí)自警,，首先在思想上建立防線,，其次完善各種規(guī)章制度，對公司的財(cái)務(wù)審批一支筆,。再次建立廉潔責(zé)任制,，層層負(fù)責(zé)，互相監(jiān)督,，在行為規(guī)范上建立防線,，特別是自我要求嚴(yán)格，要求別人做到的自己首先做到,。

四是團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不斷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的戰(zhàn)斗力。增強(qiáng)團(tuán)結(jié)是做好工作的前提,。我經(jīng)常講相處是緣分,，共事是機(jī)遇。近年來在工作上自己首先能律己,，誠以待人,，把自己工作定位在“出主意,，搞協(xié)調(diào)，抓落實(shí)”的基點(diǎn)上,，對班子成員充分尊重,，堅(jiān)持統(tǒng)放適度，亮透責(zé)任,，創(chuàng)造條件讓每一位成員在職責(zé)范圍內(nèi)放開手腳創(chuàng)造性地工作,，充分發(fā)揮每一位成員的聰明才智，研究解決工作中遇到的新情況,、新問題,，發(fā)揮班子成員的合力作用，增強(qiáng)決策的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性,，同時(shí)還強(qiáng)化了班子的凝聚力和向心力。在具體工作中,，我主動(dòng)與分管成員交換意見,、商討辦法，積極幫助分管成員協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題,。由于團(tuán)結(jié)一心,，工作合力，各位成員都較好的發(fā)揮了工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使各分管戰(zhàn)線工作有序開展,，為發(fā)展起到了積極的作用。

總的看,，任職以來,，通過積極的努力，取得了一定的成績,，但由于各方面因素制約,，工作中也有一些不足和不到之處,。成績的取得,，歸功于上級組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于幾大班子的鼎立協(xié)助和全體干部員工的大力支持,。

在今后的工作中,，我將同其他班子成員一道，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，按照上級的要求，認(rèn)真履行好職責(zé),，重點(diǎn)在以下幾方面繼續(xù)加以努力,。

一要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。注重黨性修養(yǎng)和世界觀改造，不斷提高思想政治素質(zhì),，不斷提高黨性修養(yǎng),，不斷提高政治鑒別能力和實(shí)際工作能力。

二要廉潔自律,。嚴(yán)格按“八種良好風(fēng)氣”要求和規(guī)范自己,，自覺遵守黨紀(jì)黨規(guī)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),。

三要扎實(shí)工作,。進(jìn)一步深入實(shí)際，掌握基層情況,，了解員工呼聲,，苦干實(shí)干，勤奮敬業(yè),，為員工辦實(shí)事,、辦好事。

四要解放思想,。立足于實(shí)際,，進(jìn)一步解放思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，與時(shí)俱進(jìn),，研究工作，探索工作,，努力帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展,。