確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷團(tuán)隊競賽活動方案設(shè)計篇一

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計,，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力,，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平,。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

活動參與者

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者,，大一大二同學(xué),。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組,，以各種商品,，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別,，顧客接近,，推銷洽談,，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧,。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1,、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2,、進(jìn)行顧客鑒定,，包括購買力，購買決策權(quán),，購買需求

3,、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5,、對顧客異議提出解決方案

6,、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客,，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬,，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名,，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動預(yù)算：300元

營銷團(tuán)隊競賽活動方案設(shè)計篇二

方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大,，營業(yè)部營銷人員生存困難,，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理,、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶,、吸引新客戶,，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細(xì)化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨

以服務(wù)帶動營銷，突出團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn),，推動營銷轉(zhuǎn)型,，提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,，促進(jìn)新增客戶的開發(fā),，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進(jìn)營銷管理總部,、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

競賽目標(biāo)

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.

競賽組織

1,、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云,、柴黎明,、安奕霏、李櫻,、楊健,、鐘軍、董海燕,、楊瑜,、江豐池、羅彥,、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹,、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務(wù)部:曾超群

審計監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2,、競賽組委會職責(zé):

(1)策劃并完善本次營銷活動方案,，制定評審規(guī)則和具體實施細(xì)則;

(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2,、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

營銷團(tuán)隊競賽活動方案設(shè)計篇三

一,、致謝信

尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán),、贊助商：

值此春暖花開之際,，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”,，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”,，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念,，豐富校園生活,，加強學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,。在此,，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝,。

首屆營銷策劃大賽的開展,，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo),，我們堅信有校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會以及贊助商的大力支持,，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

二,、活動策劃

1.活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽

2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3.承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會

4.舉辦時間：4月15日—5月15日

5.舉辦地點：(主會場)焦作大學(xué)新區(qū)

(分會場)焦作大學(xué)老區(qū)

6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念,、擴大社團(tuán)影響,、增強鍛煉意識

7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲

10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)

11.活動流程：(見附一)

12.現(xiàn)行條件：1)校團(tuán)委大力支持

2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4)四五月份的銷售旺季,，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動)

三,、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案