為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

銷售員工激勵(lì)方案篇一

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、 人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20__年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計(jì)按合同金額的30%給予提成,。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人,。多個(gè)提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實(shí)際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn),。

02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時(shí),，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份,。

(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越小;底薪越低，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元，成百萬元,，隨便提個(gè)2%,，3%，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實(shí)就是合作關(guān)系,。

(03)：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

方案a：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

業(yè)務(wù)員編號(hào)：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號(hào)碼：

甲方聘用乙方成為某某市某某工藝品廠(以下簡(jiǎn)稱甲方)兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜,，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

01,，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則,，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議;

02,，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民,，如境外人員必須持有合法有效的身份證件;

03,，乙方須提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同,，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同;

04,，乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度,，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度;

05,，甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)的大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計(jì)劃書》,，并按其規(guī)定放獎(jiǎng)金,，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用;

06，外貿(mào)合作人員提成方案：

本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方(工廠)給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助,，乙方應(yīng)嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)密,，對(duì)于泄露商業(yè)機(jī)密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任,。

a,，訂單1萬美金(含1萬)以下，按照2%提成;

b,，訂單1-2萬美金(含2萬)的,，按照3%提成;

c，訂單2-3萬美金(含3萬)的,，按照4%提成;

d,，定單3萬美金以上，按照5%提成;

e,，訂單累計(jì)3個(gè)月連續(xù)每月超過1萬美金的,，額外獎(jiǎng)金1500元人民幣/月;

f，一個(gè)季度累計(jì)完成10萬美金,，額外獎(jiǎng)金5000元人民幣/季;

g,，年度個(gè)人完成50萬美金定單，額外年終獎(jiǎng)金2萬人民幣/年;

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同,，特殊情況下接的特殊定單,，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

07,，為便于乙方拓展國際市場(chǎng),，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書,，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作,。

08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源,。

09,，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方,。

10,，甲，乙雙方必須遵守國家勞動(dòng)部門及法律的相關(guān)規(guī)定,，不能作違法亂紀(jì)的行為,。

11，以上條款如有未盡事宜,，雙方可協(xié)商而定,，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽,。

12,，本協(xié)議一式兩份，甲方,，乙方各執(zhí)一份,，自簽字后生效，并具有同等法律效力,。

甲方：某某市某某工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

方案b：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

業(yè)務(wù)員編號(hào)：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號(hào)碼：

甲方聘用乙方成為某某市某某工藝品廠(以下簡(jiǎn)稱甲方)兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

01,，雙方本著真誠合作,，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議,。

02,，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民,，如境外人員必須持有合法有效的身份證件,。

03，乙方須提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料,，如實(shí)認(rèn)真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同,，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。

04,，乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定,，對(duì)甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度,。

05,，甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)的大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計(jì)劃書》,，并按其規(guī)定放獎(jiǎng)金,，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。

06,，外貿(mào)合作人員提成方案

本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上,，甲方(工廠)給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)密,，對(duì)于泄露商業(yè)機(jī)密的,，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。

a,，訂單1萬美金(含1萬)以下,，按照5%提成,。

b，訂單1-2萬美金(含2萬)的,，按照4%提成,。

c，訂單2-3萬美金(含3萬)的,，按照3%提成,。

d，定單3萬美金以上,，按照2%提成,。

e，一個(gè)季度累計(jì)完成10萬美金,，額外獎(jiǎng)金5000元人民幣/季,。

g，年度個(gè)人完成50萬美金定單,，額外年終獎(jiǎng)金2萬人民幣/年,。

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單,，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn),。

07，為便于乙方拓展國際市場(chǎng),，甲方須向乙方提供公司宣傳資料,，公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作,。

08,，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。

09,，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息,，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。

10,，甲,，乙雙方必須遵守國家勞動(dòng)部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為,。

11,，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定,，本協(xié)議有效期為一年,，期滿后可續(xù)簽。

12,，本協(xié)議一式兩份,，甲方,，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效,，并具有同等法律效力,。

甲方：某某市某某工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

日期：

04)：業(yè)務(wù)員報(bào)銷發(fā)票拿提成

以報(bào)銷發(fā)票換業(yè)務(wù)提成，這是河南省滎陽市某企業(yè)負(fù)責(zé)人張某想出的“好主意”,。當(dāng)他還在為這個(gè)“好主意”沾沾自喜時(shí)，地稅部門的一紙?zhí)幚頉Q定讓他傻了眼,。張某負(fù)責(zé)的企業(yè)是當(dāng)?shù)匾患掖笮推髽I(yè),，現(xiàn)有職工300余人，其中業(yè)務(wù)員30余人,。企業(yè)產(chǎn)品銷往全國各地,，年銷售額近4000萬元，銷售途徑主要靠業(yè)務(wù)員到省內(nèi)外聯(lián)絡(luò)銷售,。

廠里為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多創(chuàng)業(yè)績(jī),，采取基本工資與任務(wù)相掛鉤，業(yè)務(wù)提成與銷售業(yè)績(jī)相掛鉤的績(jī)效考核方式,。

作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,，張某考慮，如果把業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成按出差費(fèi)用以票報(bào)銷,，賬上顯示業(yè)務(wù)員借款出差也合乎情理,，到年底再結(jié)算實(shí)際提成。這樣一來,，廠里也不損失什么,，但卻為業(yè)務(wù)員省下了不少個(gè)人所得稅。

對(duì)這種提成方式,，業(yè)務(wù)員們也樂意接受,。他們出差在外，常以各種方式“弄”來發(fā)票,，有時(shí)甚至買來整本的發(fā)票,，按需要撕下來報(bào)銷。

前不久,，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門在開展個(gè)人所得稅專項(xiàng)檢查中,，檢查人員對(duì)該企業(yè)業(yè)務(wù)員20__年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現(xiàn)該企業(yè)業(yè)務(wù)員的月工資基本一樣,，每人每月20__多元,。

檢查人員在檢查該廠職工福利發(fā)放情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，其他人員的福利費(fèi)用都是一樣的,，只有業(yè)務(wù)員的福利是在年底單獨(dú)進(jìn)行發(fā)放,，且福利費(fèi)用的金額也各不相同,。給每個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放的福利費(fèi)用金額，是根據(jù)福利費(fèi)用旁邊注明的數(shù)字折算出來的,。數(shù)字大,，發(fā)放的福利費(fèi)用就多，反之則少,。

檢查人員又通過核對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的應(yīng)收銷貨款方,，發(fā)現(xiàn)福利費(fèi)用旁邊注明的數(shù)字與該業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品的回款數(shù)一致。隨后,，檢查人員對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的年總銷售業(yè)績(jī)回款與其出差費(fèi)用進(jìn)行對(duì)照,，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)數(shù)字之間也存在一定的比例，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)報(bào)銷的票據(jù)中有很多是相連號(hào)碼的發(fā)票,。至此,，檢查人員推斷，福利費(fèi)用旁邊注明的數(shù)字,，其實(shí)就是該企業(yè)業(yè)務(wù)員年度總業(yè)績(jī),。

另外，檢查人員又了解到,，企業(yè)業(yè)務(wù)員除了工資外,，還有豐厚的業(yè)務(wù)提成。只是業(yè)務(wù)提成都需要業(yè)務(wù)員自己找來發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷,，換抵業(yè)務(wù)提成,。在這種.種證據(jù)面前，企業(yè)負(fù)責(zé)人張某只得和盤托出自己的“高招”,。

經(jīng)核查,，該企業(yè)20__年度少代扣代繳業(yè)務(wù)員個(gè)人所得稅共計(jì)12萬余元。依據(jù)有關(guān)稅法規(guī)定,，稅務(wù)部門除責(zé)令該企業(yè)限期補(bǔ)扣稅款外,，還對(duì)其處以0.5倍的罰款。稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進(jìn)行中,。

(05)：業(yè)務(wù)提成未兌現(xiàn)被辭碩士電話騷擾前上司20__次

研究生畢業(yè)的徐慶(化名)幫公司經(jīng)理拉了筆業(yè)務(wù)卻得不到提成,，試用期滿后他又被經(jīng)理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過打電話,、發(fā)短信謾罵等方式,，騷擾前上司長達(dá)三個(gè)月，共計(jì)20__余次,。9月3日,，徐慶因干擾他人正常生活被西城警方行政拘留7日。

辦案民警介紹,，20__年1月,，研究生畢業(yè)的徐慶應(yīng)聘來到由王某擔(dān)任總經(jīng)理的北京商貿(mào)科技公司上班,。按照公司規(guī)定有三個(gè)月的試用期。其間,，徐慶向經(jīng)理介紹了一筆業(yè)務(wù),，最終業(yè)務(wù)做成，徐慶索要3萬元提成卻遭到了經(jīng)理的拒絕,。三個(gè)月試用期滿后,，經(jīng)理又以不滿意徐慶的表現(xiàn)為由沒有與他續(xù)簽合同。

徐慶離職后對(duì)經(jīng)理一直懷恨在心,，于是從6月份開始,，他頻頻打電話或是發(fā)送包含辱罵性的短信騷擾王某。一開始,，王某一看到徐慶的來電就不接聽，見到他的短信就刪除,，但徐慶并沒有收斂自己的行為,，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話,。9月3日上午,，忍無可忍的王某向二龍路派出所報(bào)警。

看了王某的電話記錄后發(fā)現(xiàn),，在長達(dá)三個(gè)月的時(shí)間里,，徐慶光打給王某的電話就多達(dá)千余次，加上平均每天數(shù)十條的短信,，王某竟被騷擾20__余次,。

(06)：你的，員工的業(yè)務(wù)提成!

作為主管,，一些事情就能自主拍板,，自己說了算。

公司銷售的設(shè)備類型多,，而且國內(nèi)有眾多的在用客戶和潛在客戶,。故公司的設(shè)備資料，每年寄送的量多,，用量大,。特別是去參加展會(huì)，所需的印刷的資料就更多了!

資料的準(zhǔn)備,，全權(quán)由我本人負(fù)責(zé),。翻譯、打印,、校對(duì),、拍攝,、外聯(lián)印刷，都要自己親力親為,。外聯(lián)印刷,，雖是讓廣告公司代勞了，但設(shè)計(jì)方案的敲定,、校稿,、校圖、校色,，還需費(fèi)神,。還有就是印刷單價(jià)，也要竭盡全力砍價(jià),，貨比三家!

與廣告公司接觸多了,，自然與他們的經(jīng)辦人員熟悉起來。廣州人對(duì)于客戶,，非常的熱情與隨和,，而且事事替你著想，讓客戶就是上帝般的備受尊重,。每次去廣告公司,，進(jìn)門后沒有讓你有做客的感覺，而是感覺到你就是公司的一員,，是他們的同事,。

大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開,，放開后以自然就友仔哥們地相互稱呼,。

一次，廣告公司的主管經(jīng)理打電話給我,。

“友仔,，你能不能幫我一個(gè)忙啊?”

“咱誰跟誰，什么事直接說!”

“我公司要發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員,，每個(gè)人都定完成有指標(biāo),，今天就要上報(bào)了，我還差一個(gè)名額,，你幫我充個(gè)數(shù)吧!”

“就這大事?充就充吧,，隨你了，請(qǐng)客啊!”

“兼職業(yè)務(wù)員不列入我公司的正式員工名冊(cè)里的!”

“什么時(shí)候變那么婆媽了?”

……

過后,，這事我壓根兒就沒往心里記!

工作沒完沒了地持續(xù),，似陀螺般不停的旋轉(zhuǎn)，沒有一刻歇息!

轉(zhuǎn)眼一年過去了，能力與業(yè)績(jī)不斷地提升著我在公司里的地位,。

年終,，應(yīng)邀到廣告公司參加他們的慶典。

期間,，廣告公司的那位主管理經(jīng)理興高采烈地對(duì)我說：“友仔,，今晚該你請(qǐng)客了!”

“呵呵，是你們公司的慶典啊,，反讓客人請(qǐng),，宰我啊，算你狠!”

他拿著一張現(xiàn)金支票在我眼前晃著,。

“你的,，員工的業(yè)務(wù)提成!”

……

精明的廣州人!

銷售員工激勵(lì)方案篇二

員工激勵(lì)方案

針對(duì)公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn),，士氣低迷等問題,。因此試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施，本方案本著精神激勵(lì)為主,，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則,。

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng),，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢,、禮品,、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵(lì)）,。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等,，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo),。

此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情,。2,、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。

對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如食堂服務(wù),、飯菜質(zhì)量,、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),，可挑選1～2名員工參與討論,，聽取員工意見。

此措施可能達(dá)成的效果：1,、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性,。2、便于了解第一線員工的思想,。3,、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想,。4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵,。

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度,、出勤狀況等,。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣,、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性,，否則會(huì)起反效果。

此措施可能達(dá)成的效果：1,、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性,。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),，提升工作用心性,。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng),。

銷售員工激勵(lì)方案篇三

第一章總則

第一條目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性,、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能,，塑造高效率,、高績(jī)效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第二章激勵(lì)措施

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行,，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí),，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍,。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情

況、工作態(tài)度、出勤率,、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步

很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工,，主要從工作業(yè)績(jī),、工作技

能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

xx公司員工激勵(lì)方案

人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門,，各部門請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前,，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰,，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相,，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條月度員工生日祝福,、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕,，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后,，部門員工之間能夠相互送出祝福,。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲,，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午,，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理,、董事長進(jìn)行一次座談溝通,，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀,，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展,，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見,，以“創(chuàng)新”主題,，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流,，各抒己見,，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件,。

我們期望透過此種方式,，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智,，增強(qiáng)同事之間的情感溝通,，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦?，身心得到短暫的放松,，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1,、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)

比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì),，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐,，共敘情感

2,、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí),、拓

展活動(dòng)等,，以加強(qiáng)溝通，相互勉力,，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

3、每3個(gè)月,，全體員工利用周末時(shí)光,，組織一次深圳范圍內(nèi)的小

型戶外活動(dòng)或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多,，大多渴望成長,，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合,，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì),、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,，以優(yōu)秀的管理人員為主,，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

xx公司員工激勵(lì)方案

xx公司員工激勵(lì)方案

每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會(huì)提到,，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工,，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼，每滿一年,，每月補(bǔ)100元,，從20xx年1月1日起往后推算

（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后,，開始執(zhí)行）

第十條企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層,、行為層、制度層,、核心層,。

→在物質(zhì)層（表象的）,，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩,、工作服,、名片、車輛等vi設(shè)計(jì)工作,，并付諸實(shí)施

→在行為層,，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用,，以身作則,，在工作態(tài)度、工作方式,、工作理念上,，用心進(jìn)取，不斷改善,，不斷創(chuàng)新,，用心影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣

→在制度層,，公司在制度制定上,，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略,，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶

→在核心層,，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會(huì)上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景,，并說明清晰的執(zhí)行計(jì)劃,，鼓勵(lì)全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，共同努力

十一條創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的,，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工多多思考,，不論是在影視創(chuàng)作,、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā),、工藝流程等方面,，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績(jī)效提高的,，各部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)用心上報(bào)到人力資源部,，我們將對(duì)員工進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，號(hào)召全員學(xué)習(xí),，并給予必須的物質(zhì)鼓勵(lì),。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例,，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動(dòng)起來,，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人,。

十二條績(jī)效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案,，各員工屆時(shí)請(qǐng)參閱公司“績(jī)效考核方案和薪酬體系方案”

第三章附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理,、董事長審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行（不包括第九條），此制度的解釋權(quán),、修改權(quán)歸人力資源部,、總經(jīng)理辦公室！