“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

全員銷售激勵方案篇一

1,、集團公司在冊所有員工實行全員銷售,。

2、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責(zé)人及職工,。

3,、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵,，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算,。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

3,、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

4,、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵,。

5,、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1,、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2,、已付清40％首付,，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3,、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批,，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行,。

全員銷售激勵方案篇二

由于不同員工的需求不同,，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同,。即便是同一位員工,，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求,。由于激勵取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受，所以,，激勵要因人而異,。在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需求的是什么,，并將這些需求整理歸類,，然后制定相應(yīng)的激勵政策，幫助員工滿足這些需求,。

針對員工的需求量身定制激勵措施,。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大,。每位員工能被激勵的方式不同,，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法，提供多元激勵,，供員工選擇,。例如，對上有老母,、下有兒女的職業(yè)婦女而言,，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力,。

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公,，或者失去對公司的認同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤,。

公平性是員工管理中一個很重要的方法,，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果,。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰,。管理者在處理員工問題時,，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡，但在工作中,，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為。

如果我們獎勵錯誤的事情,，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生,。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略,。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙,，青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生,。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇,，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了,。漁夫正為自己的行為感到高興,，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看,，大吃一驚,，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙,。

種瓜得瓜,，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用,，但這和漁夫的初衷是背道而馳的,，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?，卻使更多的青蛙遭了殃,。獎勵得當(dāng)，種瓜得瓜,，獎勵不當(dāng),，種瓜得豆。經(jīng)營者實施激勵最犯忌的,，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍。

不要等到發(fā)年終獎金時,，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時，就應(yīng)該盡速給予獎勵,。等待的時間越長,，獎勵的效果越可能打折扣。

全員銷售激勵方案篇三

為提升專賣店銷售,、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力,，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案,。

一,、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二、最大單評選辦法：選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上,、金額最大的一張銷售單據(jù)

三,、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四,、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當(dāng)場給予獎勵,。

五,、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵

六、銷售獎金作為費用核算,，將最大單取出作為費用單據(jù)。

七,、各店負責(zé)人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置,，以促進員工銷售熱情

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備

二,、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張,，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷(沒有單據(jù)將不予以報銷)

三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效,，否則無效

四,、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正,。如發(fā)現(xiàn)拼單,、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當(dāng)事人取消本次獎勵并且處罰10元

五,、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周

六,、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算,。并且將對專賣店負責(zé)人進行一定處罰,。

全員銷售激勵方案篇四

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結(jié)協(xié)作,，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍,。

二,、組織機構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責(zé)組織實施,、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉,、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖x：對全員營銷工作全盤負責(zé)，聯(lián)系方式：15xx,；

2,、陳x紅：主要負責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理，每天負責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1xx5,。

3、史x：配合陳x做好全員營銷工作,，并負責(zé)對每天的全員營銷情況進行日報,，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x,。

4,、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：1xx,。

5,、各售房點負責(zé)人：郭x（南疆農(nóng)民市場售房負責(zé)人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）,、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）,、陶xxx學(xué)府一號售房負責(zé)人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障全員營銷的順利實施,。

6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進,、落實,、檢查、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：1x33。

三,、實施辦法

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法,；

3、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑,、學(xué)府壹號,、金橋蘋果苑、鳳凰城,、天璽大廈,、碧水龍庭；

四,、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,，并及時對各點的價格進行確定,；

2、公司員工負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作,，如果確認交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負責(zé)提供客戶所購房屋的位置,、戶型、面積,、價位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款,、一次性付款,、按揭貸款及后期各項費用等）；負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責(zé)完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

五,、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

2、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3,、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）,。

全員銷售激勵方案篇五

為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平,、公正,、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員,。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法,、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法,。

1,、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2,、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻,，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵,。

3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成,，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。

一,、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程,、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務(wù)分解后,，下達給銷售人員的基本銷售任務(wù),。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員,。）

三,、 銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達到基本任務(wù)額80%：0.15%,；

2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%,；

3,、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4,、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%,；

5、 月銷售總額超過200%：0.3%,。

四,、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1、 按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績,，但不計入傭金,。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2,、 分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績,，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月,。

3,、 每月28日前完成交易,，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月,。

4,、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算,。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6,、 連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個月傭金。

7,、 已結(jié)算傭金銷售額,，在出現(xiàn)退房、變更等情況下,，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一,、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額80%及以上；

2,、 考核期：每三個月為一個考核期,。

二、 懲罰辦法：

1,、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定,。）

2,、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退；

3,、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定,。）

4,、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問；

一,、 銷售獎勵：

1,、 月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；

2,、 月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金,，享受4天帶薪假,；

3、 年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷額0.05%,；

4,、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假,。

二,、 貢獻獎勵:

1、 銷售人員針對銷售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議,，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益,。一次性獎勵500至1500元,。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案,，經(jīng)公司審議并采納,。一次性獎勵500元。

3,、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行,。

全員銷售激勵方案篇六

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性,，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成,。

2.獎勵條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵,。

2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的,；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的,；

2.3配套設(shè)計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的,；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進,，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的,；

2.5提出合理化建議，對增加銷售,、改進服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)能降耗,、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議,，有益于維護,、提升企業(yè)形象的；

2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使企業(yè)減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等,，能隨機應(yīng)變，措施得當(dāng),，從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失,、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為企業(yè)楷模,，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的；

2.10工作積極,，業(yè)績突出的,；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動協(xié)助他人工作,，使他人計劃,、目標得以提前完成的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的,；

2.13其它獎勵的情況,。

3.獎勵辦法

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1,，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,，單項獎勵5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定,。

3.2合理化建議的申報,、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次,，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦,。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦,；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,，并確定獎勵金額,。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批,；

3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報表存檔；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金,；

3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金,，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵,；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)（含1000元）的即時獎勵申請,，由總經(jīng)理直接審批；

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)（含500元）的即時獎勵申請,，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,，由總經(jīng)理審批；

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金,；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。

4.監(jiān)督

所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開,，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報,。

5、其它

本制度由企業(yè)辦負責(zé)解釋,，自20xx年9月1日起實施,，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

全員銷售激勵方案篇七

為了實現(xiàn)公司銷售目標,，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同;

2,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行,。

3,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1,、播放勵志歌曲,，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,，可以合唱勵志歌曲

2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。

4,、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇,，知識競猜等,。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

全員銷售激勵方案篇八

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

1,、辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

2,、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的,；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成,；

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；

（2）業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成,；

（3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；

b,、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

（4）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

3、每月基本信息采編量6條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

（一）部門分工：

1、業(yè)務(wù)部：負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

2,、辦公室：負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標,、資源分配、資金分配等工作,；

（二）崗位職責(zé)描述：

1,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,，同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責(zé),。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核,；

2、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,，負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

3、業(yè)務(wù)員：負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,，統(tǒng)計,。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

2,、季度績效考核由辦公室負責(zé)完成；

3,、副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé),。

4,、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退,；

5,、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

全員銷售激勵方案篇九

銷售人員是終端銷售的主體,，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要,。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進行有效的激勵和溝通,。

不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美,，但是,，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看,，會認為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則,。夸獎員工，要因時、因人不同,，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，以下提出各種贊美的方式。

1贊美得很自然，順其自然不做作。

2贊美要簡單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。

3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機,，成果出現(xiàn)時立即夸獎,。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,，大肆夸張贊美法,。

5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

6在全體員工面前贊美,，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的`成功,。

7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,，二人互相分享喜悅,。

8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,，慶祝部屬的成功,。

9對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認同感,。

1、開發(fā)好產(chǎn)品,，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2、信任,。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會更努力。

3,、同事的壓力,。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4,、認同,。激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。

5,、榮譽,。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽,。

6、獎勵,。即使是個便宜的流動紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。

7,、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8,、實際的目標,。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢?

9,、決策責(zé)任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

10、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵,，你能力足夠強，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢,。

11、成就,。所有激勵因素的綜合就是成就,，它帶來滿足,，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認可。

12,、晉升,。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

13,、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進銷售技巧,，產(chǎn)品知識，時間管理等,。

15,、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒,。

對于頂尖銷售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點,，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型,、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型,、展示技巧型等,。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性,。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位,，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2、他們喜歡與人相處,，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運作感性來說服別人,，自己卻不為情感所困。

3,、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善,，樂于幫助或指導(dǎo)別人,。

4、希望有常規(guī)可循,。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷。他們較積極,，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5、追求成就感,。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷售紀錄”,，以保持對銷售工作的熱忱。

6,、追求刺激,。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7、希望真誠相待,。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗會教導(dǎo)他們要接受不完美。

擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后,，如果能用心體會,，直誠的與之相處,，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。

全員銷售激勵方案篇十

1,、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面,。

2,、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想,。

3,、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

1,、實事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開性原則,。

1、銷售人員的薪酬由基本工資,、績效工資、獎勵薪資及其他組成,。

2,、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3,、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分,，企業(yè)予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用,，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費用是指差旅費,、通訊費,、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

1,、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級,，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次,，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別,。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定,。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅,、交通、補貼,、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費用。

c）至結(jié)算日尚未進行報銷的,，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次。

1,、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷,。

2、電話費和出租車費,、出差補貼按責(zé)任書定額確定,，每月結(jié)算。

3,、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,，否則不予報銷，費用自擔(dān),。

1,、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2,、員工個人所得稅由個人自理,。

3、員工對自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,，不再發(fā)放。

5,、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6,、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7、 銷售人員應(yīng)嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資,。

8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的,，企業(yè)有權(quán)對其降薪,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時亦同,。

2、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行,。