光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

季度工作總結(jié)及計(jì)劃 季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

(1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

季度工作總結(jié)及計(jì)劃 季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善營(yíng)運(yùn)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營(yíng)戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓營(yíng)運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機(jī)開啟

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。督促經(jīng)營(yíng)戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用,。

職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)

1)職務(wù)目標(biāo);

目前我在公司的職務(wù)是(營(yíng)運(yùn)專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績(jī)?cè)冢?-2年后可能達(dá)到的職務(wù)(營(yíng)運(yùn)主管)3-5年后可能達(dá)到的職務(wù)(營(yíng)運(yùn)經(jīng)理)

2)能力目標(biāo);

現(xiàn)在和經(jīng)營(yíng)戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢(shì),，我對(duì)他好，他自然也會(huì)對(duì)你好,，我一直堅(jiān)信這個(gè)真理,。我也知道經(jīng)營(yíng)戶心里想的什么，多賺錢,。在可以幫助他們多賺錢的同時(shí),。我的銷售業(yè)績(jī)就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司,，經(jīng)營(yíng)戶,，我，三方三贏的局面,。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗(yàn),，和經(jīng)驗(yàn)戶做朋友，多看銷售方面的書,，多充實(shí)自己,，為以后打好基礎(chǔ)。

3)成果目標(biāo);

在20xx年的最后的這個(gè)季度,，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況做好,，沙坪壩區(qū)域21個(gè)已安pos機(jī)的三峽報(bào)刊亭，必須到達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況,，全部合格,。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績(jī)。

季度工作總結(jié)及計(jì)劃 季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

一,、做好服務(wù)這篇大文章,，要在我院廣泛推行人性化、個(gè)性化,、親情化服務(wù),。在人員上我們?cè)黾訉?dǎo)醫(yī),，語(yǔ)言上增加服務(wù)用語(yǔ)，行動(dòng)上落實(shí)到每個(gè)細(xì)節(jié),，盡力做到醫(yī)療有水平,，服務(wù)有特色。威民醫(yī)發(fā),，20xx,，36號(hào)簽發(fā)人，劉永

二,、要堅(jiān)持狠抓醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全,，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)“十七”項(xiàng)醫(yī)療核心制度和操作規(guī)范,，保障醫(yī)療質(zhì)量和安全是社會(huì)對(duì)醫(yī)院的要求,，更是醫(yī)院自身發(fā)展的需要。

三,、全體職工要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，一方面開源節(jié)流,，控制成本,，倡導(dǎo)節(jié)約型醫(yī)院。另一方面大膽探索,，提高全員營(yíng)銷意識(shí),，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院在新的一年經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。

四,、要進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效方案,。經(jīng)過近幾年績(jī)效方案的運(yùn)行，下一步將對(duì)績(jī)效方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)?調(diào)整并增加考核的力度,，細(xì)化考核方案,，加入醫(yī)療質(zhì)量考核、業(yè)務(wù)指標(biāo)考核,、醫(yī)療安全考核,、抗菌素使用考核、綜合指標(biāo)考核等,，以進(jìn)一步優(yōu)化方案并逐步提高職工待遇,。

五、內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，要增加添臵設(shè)施設(shè)備,，切實(shí)做好“雙費(fèi)”控制，進(jìn)一步降低藥品比率,，控制住院均次費(fèi)用,，控制醫(yī)用材料比例增加。要進(jìn)一步探索精細(xì)化管理,，節(jié)能降耗,，降低成本，增加效益,。

六,、進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范制度管理。重點(diǎn)從辦公后勤管理,、藥房及藥庫(kù)管理,、醫(yī)療設(shè)備和耗材管理入手，在保證非業(yè)務(wù)的職能科室,，監(jiān)督服務(wù)職能的同時(shí)作好自身管理工作,。

七、我院于20xx年7月被評(píng)審為一級(jí)甲等綜合醫(yī)院,，20xx年要接受上級(jí)復(fù)評(píng)工作,。這是一個(gè)復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)工作，各科室,、部門乃至全體職工都要積極行動(dòng)參與,，認(rèn)真對(duì)照《內(nèi)江市一級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》，制定一系列的整改措施,，在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度及復(fù)審內(nèi)容，全面推進(jìn)醫(yī)院建設(shè)與發(fā)展,，提高醫(yī)療綜合服務(wù)能力,，力爭(zhēng)一次性復(fù)評(píng)合格。

八,、要加大政治理論教育引導(dǎo)力度,，在全院廣泛開展以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、行業(yè)紀(jì)律,、法律法規(guī)等各方面的教育,，不斷增強(qiáng)全院職工的政治意識(shí)、大局意識(shí),，責(zé)任意識(shí),，積極促進(jìn)全體職工整體綜合素質(zhì)的提高。家的工作熱情,，發(fā)揮大家的能動(dòng)性和創(chuàng)造力,，消除卸待，弘揚(yáng)正氣,。前途是光明的,，任務(wù)是艱巨的,，只要我們大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,，沒有干不好的事,，沒有完不成的事業(yè)。所以我們要在縣衛(wèi)計(jì)局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)一心,，緊緊圍繞醫(yī)院的中心工作而努力奮斗。相信我們的事業(yè)會(huì)成功,，我們的醫(yī)院會(huì)發(fā)展,，我們職工的生活會(huì)更美好，“九層之臺(tái),，起于壘土,，千里之行，始于足下”,。

季度工作總結(jié)及計(jì)劃 季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

一,、指導(dǎo)思想

以從嚴(yán)治黨為主線，以彰顯我校愛心,、責(zé)任,、奉獻(xiàn)核心價(jià)值觀為抓手，加強(qiáng)學(xué)校黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè),，努力做到師有所呼,，我有所應(yīng)，切實(shí)提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平,，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),，落實(shí)黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度，力求學(xué)習(xí)計(jì)劃完善,、學(xué)習(xí)形式多樣,、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)實(shí)效明顯,，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平,。

2.加強(qiáng)黨支部建設(shè)，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用,。

3.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。堅(jiān)持推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，深入開展廉潔從教,、廉政文化進(jìn)校園等學(xué)習(xí)教育活動(dòng),。厲行勤儉節(jié)約制度,、黨務(wù)校務(wù)公開制度。

4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,，與學(xué)校發(fā)展保持一致,，做好穩(wěn)定工作,。

5.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作,。在工作中增強(qiáng)全體干部,、黨員和教職工的責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項(xiàng)工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用,。

(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)黨組織思想建設(shè)

1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織

緊緊圍繞推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展的主題，認(rèn)真落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)制度和三會(huì)一課制度,，每月兩次集中學(xué)習(xí),，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。

2.豐富學(xué)習(xí)形式,，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法

采用專題培訓(xùn),、知識(shí)答題、召開專題組織生活會(huì),、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式,，把全校干部、黨員和教職工的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展上來(lái),，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來(lái),。

3.堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步

黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí),，結(jié)合崗位工作實(shí)際，做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃,、有安排,、有落實(shí),、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用,，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)本職工作,，以工作實(shí)績(jī)檢

驗(yàn)理論學(xué)習(xí)成效,。

(二)加強(qiáng)師德建設(shè)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高

1.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作,、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng),，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力,。

2.加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)：圍繞理想信念樹旗幟，師德師風(fēng)做榜樣,，教育教學(xué)成能手的要求,，以學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮黨員隊(duì)伍在學(xué)校各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用,。

3.加強(qiáng)積極分子隊(duì)伍建設(shè)：入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作,，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。要加強(qiáng)對(duì)要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察,，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量,。

4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造一流教師隊(duì)伍,。以彰顯我校愛心,、責(zé)任、奉獻(xiàn)核心價(jià)值觀為抓手,，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實(shí)施細(xì)則;二是開展以規(guī)范從教行為、弘揚(yáng)高尚師德為主題的教育活動(dòng),，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點(diǎn),，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實(shí)際開展愛心傳遞活動(dòng)。

(三)加強(qiáng)廉政教育,，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè),，大力維護(hù)教育良好形象

1.認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求,，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)管理計(jì)劃,，著力解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題,，真正做到講實(shí)話,、出實(shí)招、辦實(shí)事,、務(wù)實(shí)效,，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。

2.加強(qiáng)黨的自身建設(shè)：堅(jiān)持三會(huì)一課制度,，開展黨員民主評(píng)議;落實(shí)黨員發(fā)展機(jī)制,，定期召開專題_和組織生活會(huì)，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),，提升黨組織的影響力和輻射力,。

3. 繼續(xù)開展廉政文化進(jìn)校園教育活動(dòng)。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的校園廉政文化氛圍,。

(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，調(diào)動(dòng)積極因素，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

1.加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo),。指導(dǎo)工會(huì)組織開展各項(xiàng)活動(dòng)：作好教職工代表大會(huì)工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動(dòng);堅(jiān)持校務(wù),、黨務(wù)公開。進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)職能,，發(fā)揮工會(huì)在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用,。

2.加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)和少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。共青團(tuán),、少先隊(duì)要加強(qiáng)自身建設(shè),，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開展好活動(dòng)，要以節(jié)慶日,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)日和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體，努力促進(jìn)學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開展,。

3.認(rèn)真做好離退休干部工作,，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實(shí)老干部的生活待遇和政治待遇,，充分調(diào)動(dòng)離退休干部的工作積極性,，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項(xiàng)工作。

(五)豐富校園文化,，發(fā)揮德育功效,，創(chuàng)建文明校園

1.繼續(xù)加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，積極營(yíng)造校園文化氛圍,，切實(shí)提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量,。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高國(guó)旗下講話,、專題講座,、班級(jí)主題活動(dòng)的質(zhì)量，提升師生文明素養(yǎng),。

2.加強(qiáng)校園安全穩(wěn)定,，創(chuàng)建和諧校園。堅(jiān)持學(xué)校安全重于泰山,、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念,，認(rèn)真做好學(xué)校安保工作，落實(shí)校園綜合治理措施,，加強(qiáng)師生的人生安全,、交通安全、食品安全、消防安全等教育,，為師生營(yíng)造一個(gè)安全,、穩(wěn)定、有序的和諧校園,。

總之,，20__年學(xué)校黨建要力爭(zhēng)工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色,，只有強(qiáng)化政治意識(shí),、服務(wù)意識(shí)、改革意識(shí),，才能進(jìn)一步提升我校黨建工作的新水平,。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，凝心聚力,、真抓實(shí)干,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力。

季度工作總結(jié)及計(jì)劃 季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能,，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任,，根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)對(duì)辦公室人員進(jìn)行重組，合理分配工作,，充分發(fā)揮干部工作職能,、潛力，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量,，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位,。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制度,、科室干部月例會(huì)制度,，使工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化,、系統(tǒng)化,，真正達(dá)到以制度管人、管事的目的,。

進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度,，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室工作開展情況，對(duì)機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律,、上級(jí)安排的重點(diǎn)工作,、局里做出的決定、指示及工作部署的貫徹,、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查,，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷提高干部的責(zé)任感,、緊迫感和危機(jī)感,，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力，工作落后者有壓力,，努力營(yíng)造風(fēng)正氣順,、爭(zhēng)先晉位的良好氛圍，全面提高各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量,。

一是嚴(yán)格把關(guān),，規(guī)范公文行為。認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作,，做到文件的及時(shí)收發(fā),、傳閱、送閱,，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度,。二是服務(wù)大局,，接待工作上水平。對(duì)辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn),，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會(huì)務(wù)籌備水平,。對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我局檢查指導(dǎo)工作,，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié),，確保不出現(xiàn)任何紕漏,。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象,，提升辦公室接待工作水平,。

規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范檔案管理工作,，維護(hù)各類檔案真實(shí),、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集,、整理,、歸檔、保管的規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化、現(xiàn)代化， 辦公室安排專人研究并安排部署檔案管理工作,，同時(shí),，結(jié)合實(shí)際，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，起草檔案管理方案,，修訂檔案分類辦法，使檔案的收集,、整理,、立卷，歸檔工作能夠有序進(jìn)行,，為提升檔案管理水平創(chuàng)造良好條件,。

季度工作總結(jié)及計(jì)劃 季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上（每件x萬(wàn)元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到x萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于x萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷售第四季度工作計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶,、一級(jí)客戶,、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶,。

重點(diǎn)客戶：半山家園,、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城,、春雨梧桐,、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣,、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際,、天湖國(guó)際、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng),、金地國(guó)際城、金地月伴灣

3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

（1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

（2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水、太陽(yáng)能,、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

（3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)）,，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ),。

1,、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn),，提高自己,。

2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3、）針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì),、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、）提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、）做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2,、）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力,、價(jià)格、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3,、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

4,、）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、）招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3,、）政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。

4,、）對(duì)設(shè)計(jì)院,、專家評(píng)委、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。