演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明,、支持你的論點，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論,，結(jié)束演講。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

銷售的演講稿篇一

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求,，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,，商場如戰(zhàn)場,，如何吸引顧客，留著顧客,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,，如何擊敗我們的競爭對手,，答案很簡單,，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,，門店無大事,，做的是細(xì)節(jié)，門店無小事,，細(xì)節(jié)做不好就是大事情,。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,，我們要用一種挑戰(zhàn)自我,，超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化,，人性化,、差異化。

顧客為我們送來生意,，我們要為顧客送去滿意,，顧客永遠(yuǎn)是對的，我們一定要處理好顧客投訴,，每一次投訴,，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴,，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢,，不躲避，不推脫,，給顧客一個滿意的答復(fù),。

俗話說：“耕地靠牛，點燈靠油”,。那么我們銷售靠的就是顧客,，實現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客高興而來,，滿意而歸,。雖然，我們不能做到盡善盡美,，但是我們一定要做到盡職盡責(zé),。沒有淡季的市場，只有淡季的思想,，沒有最好的陳列,，只有更好的陳列，讓我們一起努力,，留著每一位顧客,，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰,，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷售的演講稿篇二

各位同志們!大家好!年假休完了,。

新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn),，新的要求，我們面臨新的任務(wù),，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講,，主要幾個方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高,，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員,。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用,、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來。所以,，針對此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。與此同時，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理,，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設(shè),，努力提高員工素質(zhì),。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作,，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺,，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三、工程管理方面

強化工程管理,，細(xì)化工作計劃,。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點、工作時間等,，采取分段控制,，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對工程安全,、質(zhì)量,、進度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎,，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難，推進項目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項任務(wù),。

我的演講完畢，謝謝!

銷售的演講稿篇三

尊敬的__,、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

充滿活力的虎年已匆匆而過,，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情,，迎來了經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開,。公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元,。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸,、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸,。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨,，壓力之大,。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年,、效益滿意年的要求,，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機制,、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1,、總結(jié)經(jīng)驗,，找出差距，提高認(rèn)識,，銳意進取,。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但我們還是取得了一定的成績,，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸,，銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源,、價格等基本情況,，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格,、營銷策略等提供了很好的依據(jù),。

對于，我們可以說是取得了一點微薄成績,，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,，必須進一步理清工作思路,，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,，深刻查找自身工作作風(fēng),，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾,、自我反省,，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備,。

2,、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的05年的銷售計劃目標(biāo),，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進行指標(biāo)分解,，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制,，并落實到月度計劃性客戶,。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施,，即實施嚴(yán)格的考核制度,。

加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對2個月內(nèi)工作沒有起色,，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,，擬準(zhǔn)備采取強硬手段，作辭退處理,。并及時物色人才,，補充新鮮血液，充實銷售隊伍,。另外,，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報,。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進行分析產(chǎn)品銷售情況,、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài),、預(yù)測價格走勢,、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,，提出改進意見等,。

3、努力拓展銷售區(qū)域,，進一步擴大市場占有率,。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡,。,，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量,，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶,，開拓新市場,。

另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分,，進行嚴(yán)格的a,、b、c等級分類,，對度進貨總量大,、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶,，進一步深化雙方的友好合作關(guān)系,，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量,，用足時間打攻堅戰(zhàn),，以確保計劃的穩(wěn)定性。

4,、一手抓銷售計劃,，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系,。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度,。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷,，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法,。

5、開拓思路,，積極發(fā)展代理商,。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道,、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻

6,、加強工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位,，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾,、敢于負(fù)責(zé),、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā),，做好自己的本職工作,。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果,，充分發(fā)揮“四千”,、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法,，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量,。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望,，確保按時完成公司下達的各項指標(biāo)及任務(wù),。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧,。

最后,，向大家拜個早年，祝大家新年快樂,，虎年大發(fā)!

謝謝大家!

銷售的演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會,。感謝大家,。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨,，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開__年效益月的序幕。現(xiàn)在,，整個酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來,。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待,，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達,，作用不可小視,。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客,，把酒店的實惠帶給顧客,，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關(guān)部門,，并且和大家一起行動起來,，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度,。

然而,，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,，沒有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人,，更無經(jīng)驗可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí),，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作,。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動,。在這項活動中,，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費,，我們就免費贈送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是,，在選擇菜品時,，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教,，然后傳達給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄,，注意客戶細(xì)節(jié)信息,，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時,，我們都將詳細(xì)登記客人單位,、姓名、人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn),、到達時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里,，以備后用,。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作,，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù),。

2和公關(guān)銷售部門通力合作,，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去,。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐,，幸運大抽獎,，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶,，切實給他們帶來驚喜和實惠,，從中也給酒店帶來效益。

3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則,。不管是新,、老客戶，只要來到我們酒店消費,，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們,、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時,，我們也一定會笑臉相送,。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶,，堅持“迎進來送出去”的原則,。

4借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系,，積極開拓客源,，增加營利。對于任何一個組織來說,，要想增加贏利,，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展;三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的,。同樣對我們酒店來說,，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去,，和旅行社,、旅游公司聯(lián)系，開拓客源,，加強合作互惠互利,，增加團隊餐的比例。

5重視客人反饋,，加強自身建設(shè),。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個新的開始,。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強建設(shè),，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ),。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,，在以后的工作中,，我不止會盡心盡力，更會全力以赴,。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好

產(chǎn)銷同一課題,。市場只有一塊奶酪,，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食,，因此,，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市,，但對手們早已霍霍磨刀,，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招,，明打,、暗打、歪打,，可謂奇招百出,。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手,，最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

銷售的演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會,。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕,、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過,、膽怯過,、也激動過，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己,、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺,。

今天我演講的題目是：《_六月，奧康我想對你說》

匆匆的六月,，_的六月,。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子--因為六月是你的生日,。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里,，你迎來了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”,。

還記得我剛加入奧康時候,，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員,。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我無以為報,，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助,，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：

首先,，不打無準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能,，特色,、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,，其實遠(yuǎn)不止那樣,。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤,。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場,，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,，說哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,，因為只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜,，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,，這點同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然,，我們不能做違法的事，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠,，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機立斷,。根據(jù)經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場,，顧客逗留的時間在5-7分鐘為!有些銷售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車,，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機,，要再度鉤起顧客的_就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時候，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠顧客,。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點,，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

謝謝大家!

銷售的演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會,。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕,、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過,、膽怯過,、也激動過，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己,、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺,。

今天我演講的題目是：《激情六月,，奧康我想對你說》

匆匆的六月，激情的六月,。六月,，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日,。

奧康,，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”,。

還記得我剛加入奧康時候,，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員,。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我無以為報,，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助,，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：

首先,，不打無準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能,，特色,、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,，其實遠(yuǎn)不止那樣,。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,，既腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤,。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場,，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,，說哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動,。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜,，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,，這點同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然,，我們不能做違法的事，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候,，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,，假裝去請出店長來幫忙,。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來談判起來比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機立斷,。根據(jù)經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場,，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車,，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎?”如果一旦錯失良機,，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時候，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠顧客,。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點,，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷售的演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍,，于20__年3月加入堅朗公司,，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》,。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講,。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母,，他們是我們的寶貴財富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶,，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目,，大家都知道九龍湖花園是政府項目,，我們一開始毫無頭緒，沒有資源,，但我們何經(jīng)理沒有放棄,，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主,，門窗單位，做好每個細(xì)節(jié)工作,。他的認(rèn)真,，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目,，此項目在土建的參合下,，出現(xiàn)了“堅朗、和合”入標(biāo)結(jié)果,，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主,，通過其他的途徑來影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興,、堅朗”入標(biāo),。這兩個事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真,，立足崗位,，實現(xiàn)了自我的價值,。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走,。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣,。當(dāng)然了，在與客戶相處的過程中,，經(jīng)常

會碰壁或者受氣,，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦,，方為人上人,。要想有一番作為，就必須苦其心志,，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步,，踏實肯干，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì),。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號,，抵不過一次謙虛的俯身,。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動,，那怎樣付出實際行動：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場,、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息,，整理成資料2：組織建立客戶檔案,、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后服務(wù),，一個不可或缺的環(huán)節(jié),，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事,，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,，而實際投入到銷售實踐中,，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步,，無以致千里;不積小流,，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰,，生活就會喪失方向,，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

銷售的演講稿篇八

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域,、時間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題,。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進修”,，富和尚惰性十足,，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清,，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火,，等等，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間,，辦事處搬家,，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額,、分期評價,，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走。

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交_打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實,。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務(wù)的績效,，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地,，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單,，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單,。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子,。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具，不好玩,，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛,。

銷售的演講稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們下午好!今天我能作為__的一位先進個人站在這兒，是多么的激動,。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。是誰給了我這個環(huán)境?是__!__是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有__,。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會,。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助,。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行,，始于足下,。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點滴做起,。剛進公司,，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,，從點滴做起,。比如，開始時我只是幫助打打快遞單,、打打清單,、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí),、體會,、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù),。

第二,、不因善小而不為，不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做,。從我銷售的角度來說,，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始,。就拿我正在操作的瓷條來說,，剛開始只是一、兩千美金,，甚至幾百美金一筆,，客人的要求又很高，而且過程繁瑣,。剛開始心中真的有很多的抱怨,，但到后來，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少,，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作,。于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口,。

第三,、只有付出,，才會有回報。就像播種,，播下種子不一定會發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機會,。請相信是金子遲早要發(fā)光的,。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨,、嘆息,、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走,。比如說尋找一個客戶,，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信,，于是你開始抱怨,、嘆息、停止發(fā)信,?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了,?？梢姡挥袌猿植恍覆拍艹晒?。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為__的輝煌而努力”,，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是__的一份子,，在坐的每一位都有能力為__的輝煌做出努力,。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子,。我相信__的輝煌能讓我們__人過上更好的日子,。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們__發(fā)展了,，只要我們__人齊心協(xié)力,，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向__的輝煌!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!