人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

做醫(yī)藥代表面試問題篇一

2，你在我們公司的目標是什么,？

3,，你人生的價值觀是什么？

4,，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度,？

5，你覺得你適合做銷售員嗎,？

6,，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

7,，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么,？

8，你希望你在哪里工作,？

9,，你可以向公司提出你的工資待遇。

最佳答案

1既然是做銷售,，當然是雙贏,。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己,，為公司創(chuàng)造財富,。

2第一，盡快融入公司的文化,，熟悉公司制度,；第二，做好公司領導安排的工作,，成為一名合格的員工,；第三,，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結合自己的興趣和長處發(fā)展自己。

3這個題目要結合到公司的企業(yè)文化,，你自己先參考,。

4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走,，不要正面吧

5這個一定要回答適合

6這個問題是個連鎖問題,。你一定要準備案例，說明自己的長處,。做銷售,，一般來說要考慮心態(tài)，學習力,，洞察力,，理解力，同理心,，快樂心等,，你任意選擇幾方面，自己準備案例,。

7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力,。

8這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里,，并且說明原因,；沒有，就只能說服從公司安排

9薪資的問題,，這一條看自己的情況吧,。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是,，就談一下自己的要求和希望,，明言好些。

做醫(yī)藥代表面試問題篇二

為什么想做醫(yī)藥代表,？

第一,，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

第二,，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大,，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三,，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心,。高技術,，高風險,，高投入，研發(fā)周期長,。

第四,，對于疑難病，罕見病,，腫瘤,，艾滋病，特效藥,，高效藥,，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點,。

第五,，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大

拿到產(chǎn)品,，你怎么去開展拜訪銷售工作,？

第一，掌握產(chǎn)品知識,，做好前期的市場調(diào)研

了解本產(chǎn)品及品在目標醫(yī)院的市場覆蓋情況,，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標醫(yī)院的相關信息,，包括門診量,，手術量，床位數(shù)等相關信心,。

第二,，了解客戶，確立smart目標,，做好拜訪準備工作

然后劃分客戶,，對主任，主治,，住院,，院長，設備科,，采購,，護士長等等客戶，進行劃分,，對于哪些人是重點客戶,，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關鍵客戶的相關信息,，包括職務,，學術,，興趣愛好，工作時間,，處方習慣等等,。然后，確定自己的smart拜訪目標,。制定拜訪計劃,，安排好時間，做好拜訪前的準備,，包括心理著裝的準備,，產(chǎn)品資料工具準備等等。第三,，學術推廣方式進行拜訪,，客情的維護。

拜訪過程中,，通過專業(yè)的學術推廣,，科室會議，資料和文獻的提供支持等,，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化,，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求,，實現(xiàn)成交,。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務,，保持融洽關系,，做好客情關系。

第四,，做好拜訪總結記錄,，并定期向主管匯報，反應遇到的問題,，尋求支持和同事的幫助,，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧

如果醫(yī)生很堅決的拒絕你,，你怎么說服,？

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因,，是真實異議還是潛在異議,。

第二、進一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會,。

第三,、積極誠懇的態(tài)度,，不和醫(yī)生抵觸,，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議,。第四,、勤奮，持續(xù),，真誠的跟進維護,，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生,。

你期望的工資是多少,？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資,，這個具體還是以后再談吧,，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法,？

對于好的想法,，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受,。當我試圖影響別人時,，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題,。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法,。

你和同事們怎樣相處？

我一般都能與同事相處得很好,。當然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突,。這時，我一般會注意尋找沖突的根源,，而不是指責或攻擊對方,。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了,，卻蠻不講理,，我會保持沉默，總有一天,，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯,。如果是我錯

了，我會及時改正,，并且向?qū)Ψ奖磉_我最誠摯的歉意,。

你在找工作時最看重的是什么,？為什么？

我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處,，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標相一致,。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作,，快樂的生活

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么,？

發(fā)揮潛能，提升自我,，創(chuàng)造價值,，快樂生活。這是最重要的,。

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎,？

任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力,。我能夠應付一定量的壓力,，對我來說，面對壓力,，我會用合理的方式調(diào)整自己,，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒,，永不抱怨,，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài),，堅定的意志,，是我面對壓力的法寶。

說說你的家庭,。

家庭對我的影響,，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用,。我個人的成功,，也離不開家庭的支持。

你對公司有什么問題,。如果你接手,，希望得到公司什么樣的支持？

第一,，首先希望能得到相關公司文化,，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關培訓，盡快融入團隊,，開展工作,。使自己的行為，習慣,，思想與同事,，上司級公司都打成一致。第二,，希望得到一個可以相互學習交流的平臺,，不斷學習并發(fā)展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業(yè)學術推廣的方式的銷售模式,，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè),，而且這種模式才是長久之計,；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話,，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施,。

你為什么選擇加入我們公司？

第一,，從我參加你們公司的校園宣講會,，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻,。

第二,，貴公司科學的管理和培訓，規(guī)范的學術推廣,，吸引著作為應屆生的我,，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響,，我應該尋找一個好的平臺去發(fā)展,。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn),、充滿激情的工作,，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值,，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么,？

眾志成城,，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞,。

第一,，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作,，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦,，造福患者,。

第二,，我是一個積極主動、學習能力很強的人,，如果加入貴公司,，我相信我可以很快適應公司，融入團隊,，維護公司形象,，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么,？

對于這個職位和我的能力來說,，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生,，主要的是缺乏經(jīng)驗,，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強,，我相信可以很快融入團隊,，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài),。

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的,？長期和短期目標分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是……,，希望在這個平臺里,，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標,。

工作地點有什么要求,？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷,，提高磨練自己,，所以相對于工作地點,，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇,，我會在公司安排的地點,，踏踏實實的工作，獨立自強,，奮斗不息,。

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下,，

知識：

醫(yī)藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博,。醫(yī)藥代表應具備的必備知識是相關產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科,、廣闊的知識視野,。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介,。

技能：

醫(yī)藥代表的基本技能是什么,？

技巧：各種銷售技巧

能力：學習能力，溝通能力,，創(chuàng)新能力，抗壓能力,，團隊協(xié)作能力,，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業(yè)精神：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表,。相同的產(chǎn)品,、公司、教育背景,，相似的市場,，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神,。即勤奮踏實,、誠懇、商務禮節(jié),、自信,、上進。

你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表,？

我最大的優(yōu)勢是……,。

做醫(yī)藥代表面試問題篇三

1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象,。因為醫(yī)藥代表銷售的藥,，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標,。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛,、戴著一頂夸張的花草帽,，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行,，分數(shù)已然打了折扣,。

2、表達能力強：做個醫(yī)藥代表,，每天跑客戶,，認識不同的人，見面就能聊上幾句,，局促的局面很快就能打破,，接下去的生意自然也就順利了。

認真的態(tài)度,。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準,，但學習成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習,，將來也應能認真對待工作,。

3、要謙和：和氣才能生財,，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度,，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

4,、能耐壓,。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍,，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣,。這也是醫(yī)藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的能力是醫(yī)藥代表面試技巧的關鍵,。

5,、要忠誠：凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛,。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好,。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶,，讓他來分享,。

以上小編從五個方面闡述了醫(yī)藥代表面試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì),，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達能力,、耐壓能力和忠誠度,。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果,。